食異香農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[XXXX年06月11日]姓名：、班級(jí)：、學(xué)號(hào)：、電話：、目錄TOC\o"1-6"\u創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述 4一、項(xiàng)目描述……………………41.1企業(yè)理念……………..……..41.2項(xiàng)目介紹……………………5二、產(chǎn)品與服務(wù) 52.1產(chǎn)品、服務(wù)、制造…………52.2研究與開發(fā)…………………62.3未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃………...……………62.4公司服務(wù)與支持…。………6三、行業(yè)與市場分析 73.1、競爭對(duì)手分析……………73.2目標(biāo)市場……………………73.3顧客購買準(zhǔn)則………………7四、市場與銷售………………84.1市場計(jì)劃與營銷策略…………...…………84.2促銷策略……………………...……………94.3渠道銷售與伙伴……………...……………94.4銷售周期….………….……104.5定價(jià)策略…………….……………….……10五、營運(yùn)組織設(shè)計(jì)……….……115.1團(tuán)隊(duì)精神……………………..……………115.2公司愿景 115.3初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明 115.4人員數(shù)量 13六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 136.1短期目標(biāo)….…….…..………….……….…136.2中期目標(biāo)…..………….…….…….……………….………146.3長期目標(biāo)…………….………….……………...….………15七、投資分析….….….…..……167.1投資資金使用預(yù)測….….….……….……167.2資金籌集……………….…….…….….167.3經(jīng)營銷售敏感性分析……………….…….…………..177.4財(cái)務(wù)分析………….….…...………………187.5融資租入固定資產(chǎn)折舊……………….…….………..197.6固定資產(chǎn)折舊 207.7相關(guān)財(cái)務(wù)分析……………….…….…..20八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與控制 218.1風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測……………….…….…………….…….……218.2投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析……….….…21執(zhí)行概要?jiǎng)?chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述……隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平提高和健康意識(shí)增強(qiáng)，綠色健康食品的市場需求呈逐年上升趨勢。綠色、健康的食異香農(nóng)產(chǎn)品迎合了現(xiàn)代人追求健康，回歸自然的心理愿望，同時(shí)也符合人們對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)家文化的不斷了解、沿襲與發(fā)展的文化購買意識(shí)需求。與此同時(shí)，食異香農(nóng)產(chǎn)品有限公司的成立與發(fā)展也是對(duì)潮汕地方特色文化的一種弘揚(yáng)與發(fā)展。因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。以下章節(jié)中將會(huì)詳細(xì)地對(duì)方案的可行性與實(shí)施步驟進(jìn)行分析。一、項(xiàng)目描述1．1企業(yè)理念“綠色﹑健康﹑營養(yǎng)﹑新鮮”是本公司的產(chǎn)品宗旨,食異香產(chǎn)品具有較高的營養(yǎng)成分、食用價(jià)值且無化學(xué)農(nóng)藥成分殘留，真正做到無毒無公害無污染，迎合人們健康生活的需求。本公司選擇推廣發(fā)展食異香農(nóng)副產(chǎn)品是為了使經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生態(tài)發(fā)展與社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)相協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展觀。同時(shí)帶動(dòng)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為家鄉(xiāng)百姓創(chuàng)業(yè)增收。通過“公司+基地+農(nóng)戶+連鎖經(jīng)營”的經(jīng)營模式，提高生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，增加農(nóng)民就業(yè)機(jī)會(huì)，減緩社會(huì)就業(yè)壓力。1.2項(xiàng)目介紹汕頭市食異香農(nóng)產(chǎn)品有限公司是一家專門種植和銷售健康綠色農(nóng)產(chǎn)品的公司,公司以顧客需求為中心,通過銷售新鮮水果蔬菜和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品食品加工和基地旅游觀光，使公司成為一家多樣化經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司。二、產(chǎn)品與服務(wù)2.1產(chǎn)品、服務(wù)、制造公司主要根據(jù)季節(jié)提供各類不同的特色產(chǎn)品，如水果及蔬菜春季有桑葚，青棗，油菜，夏季有楊梅，荔枝，冬瓜；秋季有柿子，地菠蘿，菠菜；冬季有橄欖，香蕉，大白菜等比較有代表性季節(jié)性的地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品。進(jìn)入產(chǎn)品成長期，隨著經(jīng)營業(yè)務(wù)量的增多，本公司將根據(jù)市場需求和消費(fèi)者反應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品的寬度和深度，具體措施如下：增加產(chǎn)品品種，開發(fā)更多具備較高食用價(jià)值的農(nóng)家產(chǎn)品，如采購非本地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品并引進(jìn)相關(guān)新品種；同時(shí)改善產(chǎn)品包裝，如在原有規(guī)格的基礎(chǔ)上推出綜合包裝方式，為消費(fèi)者提供多種品種的自由搭配，綜合營養(yǎng)膳食。增添加工副產(chǎn)品，包括不同規(guī)格的野菜干制品、野菜腌制品、野菜罐頭等。成熟期，在公司已占據(jù)穩(wěn)定的市場占有率和具備充足的投資資金的基礎(chǔ)上，我們還會(huì)跨出食品行業(yè)，更廣闊地?cái)U(kuò)充產(chǎn)品范圍，如：開發(fā)其他休閑食品（如休閑茶飲品及相關(guān)的果品，餅類等）。根據(jù)不同市場特點(diǎn)我們采用不同的保鮮、包裝或腌制方式。提供網(wǎng)上訂購銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，同時(shí)提供各種烹飪方法。基地及產(chǎn)品源位于汕頭市金灶鎮(zhèn)，該地區(qū)的環(huán)境好，遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)污染。為了確保產(chǎn)品生產(chǎn)品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)，公司嚴(yán)格按照綠色食品生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，全面推行“統(tǒng)一品種，統(tǒng)一種植，統(tǒng)一指標(biāo)，統(tǒng)一專用生產(chǎn)資料，統(tǒng)一加工生產(chǎn)方式”的生產(chǎn)模式，保證產(chǎn)品質(zhì)量。2.2研究與開發(fā)汕頭市食異香農(nóng)產(chǎn)品有限責(zé)任公司是致力于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)﹑研究﹑開發(fā)﹑銷售一條龍的有限責(zé)任公司，它擁有自己專業(yè)的種植實(shí)驗(yàn)基地，總體生態(tài)環(huán)境良好，農(nóng)業(yè)資源豐富，具有生產(chǎn)綠色食品的得天獨(dú)厚的條件，綠色食品發(fā)展?jié)摿薮?。良好的綠色生產(chǎn)種植基地和先進(jìn)的產(chǎn)品保鮮技術(shù)——真空冷凍干燥技術(shù)和一般冷鏈技術(shù)及遠(yuǎn)距離銷售的腌制保存技術(shù)，連鎖經(jīng)營的分銷渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。同時(shí)，本公司倡導(dǎo)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值與生態(tài)價(jià)值相統(tǒng)一，為人們生活消費(fèi)提供健康的綠色食品，加快我國農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐。2.3未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃公司目標(biāo):創(chuàng)業(yè)初期運(yùn)用自己專業(yè)的種植實(shí)驗(yàn)基地,培養(yǎng)出各種地區(qū)特色的果蔬新品種,并且按照客戶要求,大量收購并出售新鮮產(chǎn)品以滿足各大市場需求；隨著公司的成長,公司的中長期目標(biāo)是保證原有的客戶需求的同時(shí),在這基礎(chǔ)上不斷提高食異香產(chǎn)品的質(zhì)量，并研究相應(yīng)的配套技術(shù)，擴(kuò)充產(chǎn)品的分銷系統(tǒng)，加強(qiáng)管理，深化企業(yè)獨(dú)有的文化理念,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的規(guī)模化經(jīng)營；在成熟階段,發(fā)展各種的食品加工,以及發(fā)展基地旅游觀光服務(wù)，如舉辦楊梅旅游自摘風(fēng)景區(qū)，荔枝自摘風(fēng)景區(qū)等使企業(yè)成為多樣化經(jīng)營的公司。2.4公司服務(wù)與支持公司采用“公司+基地+農(nóng)戶+連鎖經(jīng)營”的經(jīng)營模式,基地位于在自然生態(tài)環(huán)境良好的農(nóng)村，致力于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)﹑收購﹑研究﹑銷售一條龍服務(wù)。擁有自己專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)種植基地和先進(jìn)的產(chǎn)品保鮮技術(shù)——真空冷凍干燥技術(shù)、一般冷鏈技術(shù)及農(nóng)產(chǎn)品加工腌制技術(shù)，以及專門的農(nóng)產(chǎn)品專賣連鎖店和相關(guān)的分銷渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。通過銷售新鮮水果蔬菜及其加工,以及發(fā)展基地旅游觀光服務(wù)，使公司成為一家多樣化經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司，做到更好地為消費(fèi)者服務(wù)。三、行業(yè)與市場分析3.1、競爭對(duì)手分析針對(duì)各大農(nóng)產(chǎn)品銷售情況調(diào)查上可以了解到：目前潮汕地區(qū)尚未形成具體的農(nóng)產(chǎn)品直銷公司及相應(yīng)的分銷基地渠道，目前潮汕各地的農(nóng)產(chǎn)品大部分是通過小型乃至中型的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場分銷到消費(fèi)者手中，而且價(jià)格不一，未能形成統(tǒng)一的分銷戰(zhàn)線。另外，在珠三角地區(qū)，消費(fèi)競爭比較大，適宜銷售具有地區(qū)特色的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品及相應(yīng)的腌制產(chǎn)品。在不同的地區(qū)主銷不同的產(chǎn)品并實(shí)行不同的銷售方式是公司經(jīng)營的優(yōu)勢所在，合理制定市場價(jià)格，改進(jìn)加工工異和包裝，搞好管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，并了解競爭者動(dòng)向及市場動(dòng)態(tài)，有助于本公司獲取市場競爭優(yōu)勢。3.2目標(biāo)市場我們有廣闊的目標(biāo)市場：，潮汕各地，珠江三角洲等市場。批發(fā)商和零售商包括各大超級(jí)市場、酒店、餐館、公司專賣店及其加盟商等。并充分利用地緣優(yōu)勢，鞏固發(fā)展對(duì)福建、江西的跨省貿(mào)異，最大限度地?fù)屨歼吘壍貐^(qū)的市場。3.3顧客購買準(zhǔn)則公司產(chǎn)品物美價(jià)廉，無毒無公害。針對(duì)青中年消費(fèi)者，在較低價(jià)位的選擇上將會(huì)是不錯(cuò)的選擇，而且農(nóng)副產(chǎn)品是人們居家的必需品，市場前景廣闊。四、市場與銷售4.1市場計(jì)劃與營銷策略理想成熟理想成熟威脅（threat）1、雖然主要市場就目前而言尚未形成同意市場，但由于其發(fā)展較快，在我國的某些省份地區(qū)已存在一定的行業(yè)競爭者，市場競爭局面開始形成。優(yōu)勢（superiority）1、種植綠色健康果蔬，注重生存環(huán)境和農(nóng)業(yè)資源環(huán)境保護(hù)，符合人類的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。2、采用國際標(biāo)準(zhǔn)化種植和先進(jìn)的真空冷凍干燥保鮮技術(shù)，在一定程度上可有效解決綠色貿(mào)異壁壘問題。3傳統(tǒng)農(nóng)家文化是影響世界較為深遠(yuǎn)的一種民族文化，具有客家飲食文化特色的果蔬也將在國內(nèi)各大市場上引起反響。困難風(fēng)險(xiǎn)劣勢（weakness）1、初期產(chǎn)品品種較少，市場單一，存在較高市場風(fēng)險(xiǎn)；機(jī)會(huì)（opportunity）1、中國人口迅速增長,人口老齡化問題出現(xiàn),綠色健康食品的消費(fèi)市場不斷增長。2、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均收入的提高和消費(fèi)者支出結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，天然綠色食品占食物的支出比重將逐步上升。3、“綠色消費(fèi)”、“科學(xué)消費(fèi)”等時(shí)尚消費(fèi)觀念的興起，促使綠色環(huán)保健康的果蔬這一綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景無限。圖例二宏觀環(huán)境分析針對(duì)這一目標(biāo)市場，我們?cè)O(shè)計(jì)了與之適應(yīng)的市場開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷策略及網(wǎng)絡(luò)營銷策略。4.2促銷策略此外，本公司將在果蔬生產(chǎn)基地建立生態(tài)種植觀光區(qū)和地區(qū)風(fēng)味美食品嘗區(qū)，直接推動(dòng)綠色消費(fèi)，使食異香品牌更深入消費(fèi)者心中。項(xiàng)目營銷費(fèi)用單位：元第一年第二年第三年第四年第五年網(wǎng)絡(luò)廣告￥5,000￥8,000￥10,000￥14,000￥18,000促銷活動(dòng)￥5,000￥8,000￥10,000￥14,000￥18,000報(bào)紙雜志￥2,000￥5,000￥8,000￥10,000￥14,000日常宣傳單￥1,000￥3,000￥5,000￥8,000￥12,000合計(jì)￥13,000￥24,000￥33,000￥46,000￥62,0004.3渠道銷售與伙伴基于對(duì)果蔬產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性，公司的財(cái)力能力限制，和公司對(duì)銷售渠道所要求的控制程度三方面因素的綜合考慮，我們選擇了以下國內(nèi)外分銷渠道。食異香果蔬食異香果蔬最終消費(fèi)者批發(fā)商零售商零售商①②③市場分銷渠道注釋：①產(chǎn)品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡單，以直接銷售為主要，并借助批發(fā)商和零售商幫助銷售。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級(jí)市場、酒店、餐館、公司專賣店及其加盟商等。②圖中第一種是直接分銷方式。本公司將通過電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真等方式直接接受用戶訂貨，按購貨合同或協(xié)議書銷售。公司采用“公司+基地+農(nóng)戶+連鎖經(jīng)營”的經(jīng)營模式,將大量優(yōu)質(zhì)安全的農(nóng)副產(chǎn)品銷往我們廣闊的目標(biāo)市場：，潮汕各地，珠江三角洲等市場。并與當(dāng)?shù)馗鞔笈l(fā)市場簽訂合作經(jīng)營協(xié)議，以滿足公司大批量生產(chǎn)經(jīng)營的需要。4.4銷售周期公司經(jīng)營主要產(chǎn)品種類根據(jù)季節(jié)變換做出相應(yīng)調(diào)整，因此銷售周期一搬按照季節(jié)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。4.5定價(jià)策略公司在價(jià)格的定價(jià)上主要根據(jù)地區(qū)定價(jià)、互補(bǔ)定價(jià)兩個(gè)定價(jià)策略，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要出于投資成本回收的考慮，我公司將采用成本加成定價(jià)法，即單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×（1+預(yù)期目標(biāo)利潤率），以保證公司獲得正常的利潤，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常進(jìn)行；同時(shí)，由于各地市場存在地域性差異、消費(fèi)者群差異和季節(jié)性差異等客觀因素，因此結(jié)合需求差別定價(jià)法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價(jià)，以適應(yīng)不同市場的差異。另外公司主要經(jīng)營季節(jié)性水果蔬菜，避免了反季節(jié)果蔬的高昂成本，又?jǐn)財(cái)嗔虽N售的中間過程，實(shí)現(xiàn)了從田頭到餐桌的直銷，以實(shí)現(xiàn)盡可能地降低產(chǎn)品成本，并以薄利多銷的經(jīng)營方式讓消費(fèi)者買到滿意的產(chǎn)品。五、營運(yùn)組織設(shè)計(jì)5.1團(tuán)隊(duì)精神上下同欲者勝。團(tuán)隊(duì)的所有成員要齊心協(xié)力，把公司利益放在第一位，每個(gè)人都必須具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和忠誠度。5.2公司愿景經(jīng)過我們的不懈奮斗與努力，十年后的今天我們的公司將是如下的一番景象。公司將是一個(gè)綠色現(xiàn)代化的企業(yè)集團(tuán)。在一個(gè)有著科學(xué)合理的公司制度與優(yōu)秀的企業(yè)文化下全體員工各盡其能，精神飽滿的發(fā)揮著他們的聰明才智，食異香的企業(yè)文化發(fā)揚(yáng)光大。5.3初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)及其出售尤其重要。本著精簡高效、突出重點(diǎn)的原則，我們?cè)O(shè)計(jì)了如下的組織結(jié)構(gòu)，如圖所示。董事會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)生產(chǎn)部營銷部綜合部董事會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)生產(chǎn)部營銷部綜合部圖例十一公司初期組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)：公司設(shè)董事會(huì)，成員為5人，由股東會(huì)選舉。董事任期三年，任期屆滿，可連選連任。董事在任期屆滿前，股東會(huì)不得無故解除其職務(wù)。董事會(huì)設(shè)董事長一人，副董事長一人，由董事會(huì)選舉產(chǎn)生。具體職能見附錄的公司章程。監(jiān)事會(huì)：當(dāng)然，沒有監(jiān)督的權(quán)力是危險(xiǎn)的，因此還有與之相對(duì)應(yīng)的監(jiān)事會(huì)立，對(duì)董事長實(shí)行監(jiān)督，這樣各股東的權(quán)益就有了一定的保障。監(jiān)事會(huì)成員由股東及公司員工代表組成。成員5人，并在其組成人員中推選一名召集人。監(jiān)事會(huì)中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為3:2。監(jiān)事會(huì)中股東代表監(jiān)事由股東會(huì)選舉產(chǎn)生，職工代表監(jiān)事由公司職工民主選舉產(chǎn)生。監(jiān)事的任期每屆為三年，任期屆滿，可連選連任?？偨?jīng)理：公司設(shè)總經(jīng)理一名，由董事會(huì)聘任或者解聘。經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。生產(chǎn)部的職能是：科研開發(fā)；幼苗栽培；產(chǎn)品收購；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格與包裝。營銷部的主要職能是：物流；為各大超市及餐館供貨；宣傳及促銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；管理食異香連鎖店。綜合部的功能是：由于機(jī)構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。包括：會(huì)計(jì)、人事、信息管理、后勤等。其中，信息管理這一職能不容忽視。公司成立之初就開始建立起適合自身的一整套信息系統(tǒng)。通過這一系統(tǒng)將整個(gè)公司的內(nèi)部及外部的資源都密切聯(lián)系起來，為管理層決策提供強(qiáng)有力的支持,使之成為一個(gè)鐵三角形。公司創(chuàng)辦初期,在資金、人力不是很充足的情況下，運(yùn)用租賃及業(yè)務(wù)外包等對(duì)外合作方,如物流的外包，信息管理的ASP系統(tǒng)，與高校科研單位合作等等。除此之外許多的法律咨詢、后勤保障也可尋求外部協(xié)助。5.4人員數(shù)量以下列出了五年內(nèi)的人員增長情況：級(jí)別第一年人數(shù)第二年人數(shù)第三年人數(shù)第四年人數(shù)第五年人數(shù)高層管理33345中層及專業(yè)人員6881828一般員工2125293030合計(jì):3036405263六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃6.1短期目標(biāo)食異香產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期,主要是建立自己的專業(yè)實(shí)驗(yàn)種植基地,培養(yǎng)出各種合格﹑高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品種苗,嚴(yán)格按照綠色產(chǎn)品種植標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)出質(zhì)量達(dá)標(biāo)的鮮活產(chǎn)品植株;建立完備的信息管理系統(tǒng)，利用信息系統(tǒng)以銷定產(chǎn)，生產(chǎn)適銷對(duì)路的居家常用產(chǎn)品，為企業(yè)捕捉市場商機(jī)提供信息通道，并促進(jìn)產(chǎn)品的監(jiān)測、檢驗(yàn)工作，更好地與市場接軌。食異香產(chǎn)品首先進(jìn)入市場,重點(diǎn)培育適應(yīng)季節(jié)的特色品種，使其成為公司的市場主打。 ■要嚴(yán)格產(chǎn)品幼苗,對(duì)成品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控,生產(chǎn)出符合綠色產(chǎn)品要求的產(chǎn)品,保證西漢品的質(zhì)量。 ■通過各種宣傳媒介,建立消費(fèi)者對(duì)食異香產(chǎn)品的認(rèn)知感,運(yùn)用不同的銷售手段,提高食異香產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)銷售量。 ■建立完善的食異香產(chǎn)品分銷渠道，利用公司建立的分銷連鎖店給消費(fèi)者提供便利的購買地點(diǎn),進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。 ■建立公司的網(wǎng)址,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤服務(wù),聽取消費(fèi)者的意見,不斷提高食異香公司的的配套服務(wù),最大限度滿足消費(fèi)者的需要。 ■初步打開潮汕地區(qū)和珠三角地區(qū)的市場。 ■建立公司的組織管理結(jié)構(gòu)模式，此模式的設(shè)置和運(yùn)用要以成本最低為原則。 ■從公司創(chuàng)立開始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消費(fèi)者推廣傳統(tǒng)農(nóng)家文化。 ■爭取獲得政府的農(nóng)業(yè)政策支持，在相關(guān)方面給予一定優(yōu)惠，減輕公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 ■創(chuàng)立公司品牌,申請(qǐng)公司的技術(shù)專利和營銷專利。6.2中期目標(biāo)繼續(xù)保持食異香的原有市場占有率,鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)量。 ■充分利用地緣優(yōu)勢，鞏固發(fā)展對(duì)福建、江西的跨省貿(mào)異，最大限度地?fù)屨歼吘壍貐^(qū)的市場。 ■加強(qiáng)種植人員的技術(shù)培訓(xùn),提高食異香農(nóng)產(chǎn)品的種植水平，以保證客產(chǎn)品質(zhì)量。 ■與其他的果蔬生產(chǎn)基地進(jìn)行交流與合作,尋求華南農(nóng)業(yè)大學(xué)和農(nóng)業(yè)科研所的農(nóng)業(yè)科研技術(shù)支持,進(jìn)一步提高食異香產(chǎn)品的科技含量，提高產(chǎn)品附加值?！鰠⒓痈鞣N農(nóng)業(yè)博覽會(huì)，擴(kuò)大公司的各種宣傳渠道。6.3長期目標(biāo) ■調(diào)整公司戰(zhàn)略，使食異香果蔬產(chǎn)品由單一消費(fèi)模式轉(zhuǎn)向多品種、多樣化經(jīng)營，不斷提高產(chǎn)品的附加值，擴(kuò)展產(chǎn)品線。 ■在各個(gè)有潛力的地區(qū)尋求專賣店的代理商，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場普及率。 ■大膽引進(jìn)人才、資金和先進(jìn)技術(shù)裝備，按照國際技術(shù)規(guī)程和管理模式，規(guī)范產(chǎn)品貿(mào)異規(guī)則，提高本公司在市場上的競爭能力和信譽(yù)度。 ■自主研制和引進(jìn)國外更優(yōu)的采后處理、貯藏、加工技術(shù)裝備，建立健全進(jìn)出口果蔬產(chǎn)品采后處理技術(shù)體系和從產(chǎn)地餐桌的冷鏈技術(shù)體系，保證達(dá)到優(yōu)級(jí)商品的質(zhì)量要求。 ■深入研究果蔬的生物學(xué)特性和食用特點(diǎn)，以健康美食為加工目的，優(yōu)化加工新工異，針對(duì)特定的果蔬品種選擇適宜的加工方法。 ■大力發(fā)展無污染(包括無公害食品級(jí)和綠色食品級(jí))和有機(jī)果蔬產(chǎn)品，同時(shí)，還要進(jìn)行原產(chǎn)地認(rèn)證、產(chǎn)品和品牌的認(rèn)證，確保食異香產(chǎn)品的高品質(zhì)和產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。■隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷調(diào)整公司的治理結(jié)構(gòu)，使得公司的管理機(jī)構(gòu)與整個(gè)生產(chǎn)、銷售形成一個(gè)系統(tǒng)。七、投資分析7.1投資資金使用預(yù)測表一投資資金使用預(yù)測表單位:萬元年份第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)設(shè)備1020202535租賃費(fèi)用58101520工程建設(shè)費(fèi)（包括信息設(shè)備建設(shè)）12258營業(yè)費(fèi)用2581215管理費(fèi)用26101515財(cái)務(wù)費(fèi)用2591417不可預(yù)測支出34688合計(jì)255065941137.2資金籌集表三資金籌集計(jì)劃表單位:萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年自有資金(包括留用利潤)305284118149借款1025508080主營業(yè)務(wù)收入6086139183249其他收入003.58.413.5合計(jì)110163276.5389.4491.5注釋:由于本公司屬于農(nóng)業(yè)性質(zhì)的民營企業(yè),因此我們主要選擇中國農(nóng)業(yè)銀行和廣東發(fā)展銀行作為本項(xiàng)目的貸款銀行.廣發(fā)銀行和農(nóng)業(yè)銀行(三至五年)的貸款利率分別是5.85%。7.3經(jīng)營銷售敏感性分析表五經(jīng)營銷售敏感性分析單位：元年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)1、正常銷售收入成本與成本支出2、銷售收入下降5%成本上升5%3、銷售收入下降10%成本上升10%銷售收入600000570000540000銷售成本305900321195336490銷售利潤264850219555174200管理費(fèi)用270002700027000財(cái)務(wù)費(fèi)用877587758775營業(yè)利潤18817518817597580所得稅78182.56323748290凈利潤158739.512839198044.5注釋:以上數(shù)據(jù)來源于第一年的的利潤表。評(píng)價(jià):當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測那么理想時(shí),公司經(jīng)營仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤,說明公司具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,能夠在一定程度上抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。識(shí)型農(nóng)業(yè)企業(yè)可得到相關(guān)政策支持，享受稅收減免及信貸優(yōu)惠。7.4財(cái)務(wù)分析主營產(chǎn)品收入表六主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測表年數(shù)國內(nèi)單位價(jià)格（元/千克）國內(nèi)銷售量（噸）國內(nèi)銷售總額（萬元）國外價(jià)格（元/千克）國外銷售量（噸）國外銷售總額（萬元）國內(nèi)外銷售總量（噸）國內(nèi)外銷售總額（萬元）第一年545022515250375700600第二年5.255028615.6350546900832第三年5.570038516.5550907.512501292.5第四年5.480043216700112015001552第五年5.1850433.515.6950148218001915.5備注：（1）由于我公司生產(chǎn)的客家野菜服務(wù)于高端市場，因此市場價(jià)格相對(duì)比較高。（2）根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，在公司運(yùn)營的第一年，由于缺乏市場經(jīng)驗(yàn)，因此企業(yè)采取謹(jǐn)慎性原則，對(duì)產(chǎn)量會(huì)有所控制；經(jīng)過第一年的市場切入和銷售情況分析，預(yù)測客家野菜的市場空間從第二年開始擴(kuò)大，價(jià)格和銷量都將相應(yīng)向上增長；到第四年產(chǎn)品開始進(jìn)入市場成熟期，直至第五年，預(yù)測野菜行業(yè)的競爭會(huì)變的越來越激烈，因此產(chǎn)品價(jià)格和銷量會(huì)完全步入穩(wěn)定的成熟發(fā)展期。（3）假設(shè)客家野菜產(chǎn)品價(jià)格主要受由市場競爭和生產(chǎn)成本兩大因素共同決定。表七融資租入固定資產(chǎn)折舊計(jì)算表單位：元年份年折舊額累計(jì)折舊賬面凈值購置時(shí)0第一年205205410第二年205410615第三年205615820第四年205820825第五年2051,0251230第六年20512001405第七年2051,4351640第八年2051,6401845第九年2051,8452050第十年2052,0502255合計(jì)2,050————備注:1、此類固定資產(chǎn)按照直線折舊法進(jìn)行折舊。2、固定資產(chǎn)原值為2150000元。3、預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)殘值為100000元,折舊年限為10年。4、年折舊額=（原始價(jià)值-預(yù)計(jì)凈殘值）/折舊年限7.5融資租入固定資產(chǎn)折舊表八固定資產(chǎn)折舊計(jì)算表單位：元年份折舊率年折舊額累計(jì)折舊賬面凈值購置時(shí)25,680第一年03136513620,544第二年05108924416,435第三年0828712,53113,148第四年016,22915,16110,518第五年021,01117,2658,414第六年029,29618,9486,731第七年035,63720,2945,385第八年042,71021,3714,308第九年—42,710230252,654第十年—42,71024,6801,000合計(jì)—246,834——表十二相關(guān)財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I運(yùn)資金（元）110163276.5389.4491.5流動(dòng)比率102%124%132%161%242%資產(chǎn)負(fù)債率87%75%72%63%44%存貨周轉(zhuǎn)率（×100%）15.4517.0917.0417.7418.372總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率33.50%61.31%91.18%96.57%107.21%銷售凈利率26.46%32.68%29.35%40.33%62.03%投資報(bào)酬率8.86%20.04%26.76%38.95%66.50%注釋:營運(yùn)資金=流動(dòng)資產(chǎn)－流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)÷流動(dòng)負(fù)債資產(chǎn)負(fù)債率=（負(fù)債總額÷資產(chǎn)總額）×100%存貨周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務(wù)成本÷平均存貨×100%總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務(wù)收入÷平均資產(chǎn)總額×100%銷售凈利率=凈利潤÷主營業(yè)務(wù)收入凈額×100%投資報(bào)酬率=總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×銷售凈利率×100%7.6固定資產(chǎn)折舊表八固定資產(chǎn)折舊計(jì)算表單位：元年份折舊率年折舊額累計(jì)折舊賬面凈值購置時(shí)25600第一年05136513620400第二年04180931616420第三年032871260313116第四年026231522610553第五年02171173978482第六年01686190836786合計(jì)—19083——7.7相關(guān)財(cái)務(wù)分析由以上財(cái)務(wù)指標(biāo)分析可得：流動(dòng)比率和資產(chǎn)負(fù)債比率共同反映了本公司的短期負(fù)債能力和長期負(fù)債能力均較強(qiáng)，能夠支持公司的正常運(yùn)營。由于本公司生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有效期限短，不能夠長時(shí)間存放。存貨周轉(zhuǎn)率正好能體現(xiàn)出產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)效率，進(jìn)而反映出公司運(yùn)營水平。由以上數(shù)據(jù)可知，本公司的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)大約在15-20天，不超過真空冷凍干燥后野菜的保質(zhì)期限。銷售凈利率和投資報(bào)酬率反映出本公司的盈利水平較強(qiáng)，并且呈逐年上升趨勢。八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與控制8.1風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測本公司所面臨的市場風(fēng)險(xiǎn)主要來源于國際市場風(fēng)險(xiǎn)，具體表現(xiàn)在以下五點(diǎn)：貿(mào)異風(fēng)險(xiǎn)：貿(mào)異經(jīng)驗(yàn)不，貿(mào)異壁壘相對(duì)較多。運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：本公司的出口貨物有可能在運(yùn)往目的地的途中發(fā)生意外，從而為公司帶來損失。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：農(nóng)產(chǎn)品異被模仿，而且行業(yè)利潤低，風(fēng)險(xiǎn)較大。管理風(fēng)險(xiǎn)：人員流失等風(fēng)險(xiǎn)8.2投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析本著精簡高效、突出重點(diǎn)的原則，公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)為一鐵三角形，總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷緊密聯(lián)系相互協(xié)助。充分利用信息管理系統(tǒng)，同時(shí)設(shè)計(jì)了獨(dú)特的等級(jí)模式與適合公司的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的熱情，保證了公司有序、高效的運(yùn)行，并始終貫徹自然、健康、農(nóng)家特色的企業(yè)文化。貿(mào)異風(fēng)險(xiǎn)的防范加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控，促進(jìn)貿(mào)異雙方的溝通，簽訂相關(guān)協(xié)議，保證對(duì)貿(mào)異渠道暢通。運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的防范購買運(yùn)輸保險(xiǎn)，確保產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目的市場。與運(yùn)輸公司協(xié)商，爭取長期合作，以相對(duì)較低的運(yùn)輸費(fèi)用降低運(yùn)輸成本，保障公司的正常運(yùn)營。管理風(fēng)險(xiǎn)的防范法律上：公司與所有正式的員工簽訂勞動(dòng)合同既保障員工權(quán)力也有利于公司的人員穩(wěn)定。經(jīng)濟(jì)上：所有員工至少都能得到800元的基本工資加上1%～100%的績效工資，以及崗位的補(bǔ)貼還有各種公司福利及社會(huì)保險(xiǎn)。公司員工的平均工資可達(dá)2000多元。精神上：公司獨(dú)特的晉級(jí)機(jī)制，終生員工制，設(shè)立各種獎(jiǎng)項(xiàng)不僅在經(jīng)濟(jì)上留住人才，在精神方面也是很好的一種吸引力；優(yōu)美、自然的工作環(huán)境以及優(yōu)秀的公司文化足以對(duì)員工產(chǎn)生強(qiáng)有力的吸引力。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防范申請(qǐng)并且通過中華人民共和國商品質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局的原產(chǎn)地認(rèn)證，減少和控制農(nóng)產(chǎn)品的異模仿性。注冊(cè)食異香產(chǎn)品特有的商標(biāo)，利用法律手段來保護(hù)食異香產(chǎn)品的合法性。在產(chǎn)品的包裝袋上注名原產(chǎn)地、強(qiáng)調(diào)食異香農(nóng)產(chǎn)品的特有屬性閱讀下面的材料，完成作文。閱讀下面的材料，完成作文。記憶天空群星燦爛,記憶枝頭繁花似錦;記憶是陳年的老窖,記憶是經(jīng)典的華章,記憶是人生一筆寶貴的財(cái)富。曾經(jīng)如花般燦爛的笑顏、曾經(jīng)流淌溫暖的畫面、曾經(jīng)深深懺悔的淚水……這一切都是難以磨滅的。難以磨滅的記憶也一定是觸動(dòng)心靈的。請(qǐng)以“難以磨滅的記憶”為標(biāo)題,寫一篇不少于800字的記敘性文章?！敬鸢浮侩y以磨滅的記憶“班長……”數(shù)學(xué)老師突然停頓了，他拿著試卷，眉頭緊鎖，似乎看到了什么，讓他沉痛。不想說卻還是說了：“班長，八十八分……”班里一下子安靜了，同學(xué)們?nèi)冀┳×?，個(gè)個(gè)呆若木雞。班長也驚呆了，變得面紅耳赤。她慢慢地站起來，離開座位，走到老師面前。她不敢看老師，一聲不出地將試卷拿在手上，回到座位。班里突然傳來一陣騷動(dòng)：“哇，班長居然只考了八十八，以前都是一百分的！”“怎么可能？班長都只考了八十八，那我們豈不都七十幾分？”“好可怕，這次試卷好難，感覺我要涼涼了?！薄案卑嚅L……八十……”“課代表……八十六……”……隨著老師邊念分?jǐn)?shù)邊發(fā)試卷，同學(xué)們的心都懸了起來，好像下一個(gè)七十幾分的試卷就是自己的。要是沒考好，那就糗大了。我也十分緊張，回憶著考試時(shí)有沒有認(rèn)真答題，可我做的時(shí)候一帆風(fēng)順，并無難題，題目簡單到連我這個(gè)學(xué)渣都感覺可以迎刃而解，班里應(yīng)該個(gè)個(gè)都是滿分呀，可那些分?jǐn)?shù)卻意想不到地差。難道題目陷阱重重，我們中了計(jì)還不知曉？“小李子……”老師又一次停頓，我不禁背后發(fā)涼，腿都有點(diǎn)軟了，老師猶豫地報(bào)出分?jǐn)?shù)，“九十八分……”老師最后一句話徹底打亂了我的思緒，我感覺自己的耳朵出了問題。同學(xué)們又議論起來：“小李子考了九十八？怎么回事，太陽從西邊升起了？”“何止是西邊，從可樂瓶里升起來了！”“她平時(shí)都是倒數(shù)，怎么今天比咱們都高？”“她周圍的同學(xué)都是八十幾分，不是抄襲！”“小李子考試時(shí)坐在我面前的第一排，這是她自己努力而來的真實(shí)成績。”老師微笑著說。在我領(lǐng)試卷時(shí)，同學(xué)們都不約而同地為我鼓起掌來，這是全班同學(xué)第一次為我鼓掌。窗外的太陽穿透云朵，為云朵鍍上一圈金邊，光芒灑在草坪上，柏樹上落下零零散散的影子，鳥兒飛過，撲扇著翅膀，似乎為我鼓掌。以前，我也是踩著這條走道去接老師手上的試卷，回來卻帶著失望與傷心。終于，在我的努力下，我來了個(gè)“咸魚翻身”，來了個(gè)“登高望遠(yuǎn)”，來了個(gè)“鶴立雞群”。耶！李詩語，你就是最棒的！同學(xué)們鼓掌的聲音一直在我耳邊，直到現(xiàn)在我還久久不忘，他們讓我知道，只要努力，學(xué)渣也會(huì)迎來掌聲?！窘馕觥俊驹斀狻吭囶}分析：本題屬于命題加材料作文。先看命題，“難以磨滅的記憶”，中心詞是“記憶”，“難以磨滅”是說記憶留下的痕跡之深。再看材料，“記憶天空群星燦爛,記憶枝頭繁花似錦;記憶是陳年的老窖,記憶是經(jīng)典的華章,記憶是人生一筆寶貴的財(cái)富”，這是評(píng)價(jià)記憶的價(jià)值；“曾經(jīng)如花般燦爛的笑顏、曾經(jīng)流淌溫暖的畫面、曾經(jīng)深深懺悔的淚水”，“笑顏”“畫面”“淚水”等可以是記憶的內(nèi)容。要抓住這些記憶對(duì)“我”的意義，還要抓“現(xiàn)象”和“內(nèi)涵”兩面。前者屬事物的外層信息，及相互之間的關(guān)系；后者是藏身于表象之下的秘密，屬于深層信息。與話題相關(guān)聯(lián)起來，二者的交錯(cuò)互通，不僅可以實(shí)現(xiàn)由表及里的思維演繹，還能讓分析更見鋒利，深度地揭示“記憶”的本質(zhì)。如關(guān)于友情的“記憶”，這也是人類最普通的感受?？梢允前?，可以是歡快的，還可以是喜憂參半的，緊要處在于要有深切的體驗(yàn)。當(dāng)然，盡量要讓主題的表達(dá)更為豐富，這樣會(huì)更見表達(dá)的感染力。如關(guān)于親情的“記憶”，這也是人類最本真的情感?？梢耘c母愛、父愛、祖父母之愛相關(guān)聯(lián)，但不容易寫出深意。這就需要在必要的時(shí)候打造出最為逼真的細(xì)節(jié)，以凸顯出這一份記憶的不同尋常的地方。如關(guān)于鄉(xiāng)情的“記憶”，這是最富文化氣息的思想。它的奪人之處在于思考的厚重，可以是“村莊”這么一個(gè)個(gè)體所引發(fā)的對(duì)鄉(xiāng)情，對(duì)“根”的文化的一種獨(dú)特的思考，也還可以是其它形式的文化思索。狠抓話題的內(nèi)涵，選好角度，大膽地展開，關(guān)鍵是寫出新意。是“我”的記憶，而不是“記憶”的泛泛之感，重在其對(duì)與“我”的影響，也就是之于“我”意義。這樣，寫出來有實(shí)有虛，不但主題得到了有效地開拓，而且在表達(dá)的層次上也更為鮮明，“記憶”的魅力也就會(huì)從文字中散逸開來了。點(diǎn)睛：在“材料+命題”式作文中，“材料”與“命題”兩個(gè)組成部分之間可能存在著如下幾種關(guān)系：導(dǎo)入關(guān)系：即命題人通過材料的指向，一步步引出命題本身。解說關(guān)系：即命題人通過材料對(duì)命題加以必要的闡釋說明，一般是借助材料來闡釋命題所包括的內(nèi)涵或命題所涉及的范圍。限制關(guān)系：即命題人通過材料對(duì)命題的內(nèi)涵或外延適當(dāng)加以限制，以避免命題過大或過寬泛。審題的時(shí)候要關(guān)注關(guān)鍵字眼，把握命題指向性：如“永不磨滅的記憶”，不能丟掉“永不磨滅”而大談特談“記憶”，要體現(xiàn)“記憶”對(duì)于自己的意義。關(guān)注語法結(jié)構(gòu)，明確立意重點(diǎn)：獨(dú)詞式（名詞要注意本義、引申義和比喻義；形容詞或動(dòng)詞不出助于或賓語后按后面的主謂或動(dòng)賓短語的審題方法確定寫作的范圍與重點(diǎn)；短語式題目的審題見后面）。關(guān)注修辭手法，挖掘深層含義。同學(xué)們，你們進(jìn)入高中已有一段時(shí)間了，對(duì)老師和同學(xué)應(yīng)該有了一定的認(rèn)識(shí)。請(qǐng)選取一位令你印象深刻的同學(xué)或老師，想一想：他（她）的核心特點(diǎn)是什么？有哪些事件可以印證？把這些寫下來，請(qǐng)以“他（她）”為題，完成一篇不少于800字的記敘文。（要求）（1）注意材料的取舍、詳略的安排，多種手法的綜合運(yùn)用；（2）不要出現(xiàn)學(xué)校、班級(jí)、姓名等真實(shí)信息?！敬鸢浮俊纠摹克ㄋ┝瞄_寫滿記憶的夜幕，點(diǎn)點(diǎn)繁星似乎都在和我訴說著每一件往事。在人生的旅途中，有一種陪伴，為我寫下了生命的成長；有一種關(guān)愛，讓我感受到了摯愛的真情；有一種影響，鐫刻了我思想的印跡；有一些人，她們“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”的奉獻(xiàn)讓我刻骨銘心、難以忘懷……“老師”一個(gè)光輝的代名詞，已深深烙在了我的心里。中考的分?jǐn)?shù)打破了我的夢想，讓我徹底遠(yuǎn)離了向往已久的高中生活。我握著讓人難以置信的成績單，內(nèi)心的壓抑終如洪水般襲來。我靜靜地坐在窗邊，窗外的風(fēng)掠過我的臉龐，發(fā)出“呼呼”聲，好像在肆意嘲諷著我的失敗，而雨也正一直淅淅瀝瀝下個(gè)不停，那滴滴答答的雨水更像灑在傷口上的鹽。最終我無奈的上了職業(yè)學(xué)校。閆老師是我們的班主任。她中等身材，一雙烏黑的眼睛在高高鼻梁的襯托下，顯得炯炯有神，她嘴角時(shí)常帶著甜甜的微笑，看上去很漂亮很年輕。她那種知心姐姐的感覺，讓我覺得很溫暖、很親切。班里的同學(xué)也都很喜歡她，大家都叫她“小閆老師”。記得一次體育課，我忽然覺得肚子很疼，同學(xué)便幫我跑去向班主任匯報(bào)，她連忙詢問我的情況，看著她著急的表情，聽著她關(guān)切的話語，我的疼痛仿佛緩解了許多，我咬著牙堅(jiān)持著。但不爭氣的肚子卻與我作對(duì)，疼痛又一陣陣襲來。這時(shí)小閆老師急得如熱鍋上螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，她一邊輕聲安慰著我，一邊用雙手輕輕地?fù)崦业亩亲?，一邊還盡量說些逗我開心的話語。雖依舊疼痛難忍，我卻感到十分的幸福！正所謂“一日為師終身為父”，小閆老師就像我們的親生父母一樣，無時(shí)無刻地關(guān)心著我們的生活，關(guān)注著我們的學(xué)習(xí)。那時(shí)我是班里最為膽小的學(xué)生，在課堂上，我的存在就猶如空氣。記得那是一個(gè)午后，大家都在埋頭看著書，而我卻忍不住哭了起來。因?yàn)槊魈燧喌轿页枇?，但是我感到很害怕、很焦慮。小閆老師知道了原因笑著撫摸著我的頭說：“我們每一個(gè)人都是這個(gè)世界唯一的個(gè)體，都有自身的價(jià)值，我們應(yīng)該讓屬于自己的智慧綻放出花樣的色彩?！闭f著，她動(dòng)情地唱了一首《長大后，我就成了你》。明媚的午后，歌聲是那么甜美，悠揚(yáng)。飄逸的長發(fā)，白皙的臉龐，專注的眼神中投射出真摯的愛意。就在那個(gè)午后，在她的鼓勵(lì)下，我走上了講臺(tái)，唱起了屬于我自己的歌……她給予我的，不僅是知識(shí)的甘露、成長的快樂、疑惑的解答，更是一種對(duì)人生的關(guān)愛。是她，讓我明白了：人生要有自信，自信的人才是最美；是她，讓我感悟到：面對(duì)失敗，只要勇敢地站起來，因?yàn)轼P凰涅槃后照樣可以擁有絢爛的人生！【解析】【詳解】此題考查命題作文的寫作能力。此類題目寫作要求明確完整，利于考生通過審題立意構(gòu)思選材的步驟，迅速構(gòu)思行文。但是，審題要求較高，要求審清題目里隱含的內(nèi)容。只有審清題意才能根據(jù)寫作特長或者生活積累，明確文體，確定寫作重點(diǎn)。本題要求選取一位令你印象深刻的同學(xué)或老師，描寫他（她）的核心特點(diǎn)，記敘可以事件印證的事件。因此，學(xué)生只要選擇一位自己比較熟悉的老師或者同學(xué)，通過外貌、語言、動(dòng)作、神態(tài)、心理、細(xì)節(jié)等描寫方式刻畫人物形象，并恰當(dāng)運(yùn)用記敘文要素，交代事情的起因、經(jīng)過、結(jié)果即可。注意題干要求寫成記敘文?！窘Y(jié)構(gòu)】記敘文應(yīng)當(dāng)注意記敘文六要素：時(shí)間、地點(diǎn)、人物，事情的起因、經(jīng)過結(jié)果，記敘順序包括順序、倒敘和插敘；記敘的表達(dá)方式有描寫、議論、抒情等，還應(yīng)當(dāng)注意對(duì)事件的詳細(xì)記敘和對(duì)主人公的細(xì)致刻畫，最后通過記敘事件抒發(fā)情感，講述道理。文本以排比句式開頭，點(diǎn)出老師對(duì)“我”的巨大影響。然后記敘自己中考失利后遇見的班主任，通過外貌描寫刻畫了小閆老師的和藹可親；通過“肚子疼”和“唱歌”事件表達(dá)對(duì)老師的贊美之情。最后以抒情性的句子結(jié)尾——是她，讓我明白了：人生要有自信，自信的人才是最美；是她，讓我感悟到：面對(duì)失敗，只要勇敢地站起來，因?yàn)轼P凰涅槃后照樣可以擁有絢爛的人生！閱讀下面材料，根據(jù)要求寫一篇文章。在成長的道路上，有一些人，或親人，或同學(xué)，或?qū)κ帧幸恍┪?，或書籍，或用具，或愛物……常與我們一路同行，相伴相隨。不經(jīng)意間，給予我們以鼓勵(lì)，以智慧，以力量……請(qǐng)聯(lián)系自己的生活經(jīng)歷和感受，以“同行”為題，寫一篇記敘文，不少于800字。【答案】參考例文:同行幾度云卷云舒；幾度潮起潮涌；幾度花開花落。世事變遷，然而那唯一不變的是你和那份至深的愛。幸福這一條短短的小路，我們可不可以不走？——題記天邊那淡淡的藍(lán)藍(lán)的小小的云朵，你是否也如我一樣，陷入了回憶的旋渦，無法自拔？小時(shí)侯，幸福是唾手可得的棉花糖?！皨寢?，是不是我把這頁練習(xí)全做完，你就帶我去買棉花糖？”幼稚的我眨巴眨巴眼睛，滿是渴望。媽媽笑了，甩甩那烏黑濃密的長發(fā)點(diǎn)頭答應(yīng)了。我歡欣雀躍，有了奮斗的目標(biāo)，就離勝利不遠(yuǎn)了，多么幸福??！那時(shí)我眼中的幸福便是能夠美滋滋地吃上一口棉花糖，幸福對(duì)于我很簡單。上學(xué)了，幸福漸漸成了一次次的考試。在我印象中，童年時(shí)代的幸福被局限在一塊小小的范圍之內(nèi)。每一次考試之后的小小成就感理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀榱宋已Φ谋ＷC。沒有人在意一個(gè)小屁孩的心理，也不會(huì)有人理解我面對(duì)考試時(shí)的興奮感從何而來，因?yàn)樗麄儾恢揽荚囍笪夷_下仍舊踩著一片幸福的云彩。但是云彩也有打盹的時(shí)候，它漂浮不定，時(shí)而高掛藍(lán)天，時(shí)而低降洼池。而我在這起起落落中，隱約感覺到幸福沒那么簡單。從一個(gè)懵懂的小女生過渡到一個(gè)叛逆時(shí)期的不馴少女，我步入了中學(xué)時(shí)代，也迎來了我與幸福最慘淡的時(shí)期。初中與想象中的完全不一樣，沒有香甜的棉花糖，沒有幸福的云彩，卻有著嚴(yán)厲的老師和滿是威嚴(yán)的教鞭。我散漫的行為習(xí)慣與中學(xué)里的“孺子”氣氛格格不入，于是厭學(xué)的念頭日益萌芽，經(jīng)常在課上走神、講小話，成績也隨之上下波動(dòng)。老師一次次找我談話，家長在家里也定了不少家規(guī)，他們的苦口婆心只會(huì)讓叛逆氣息更加猖狂。第一次，我覺得幸福很遙遠(yuǎn)。殊不知，諄諄教誨我聽不進(jìn)去，卻被鄰家小孩的嬉鬧之話徹底催醒。我是他們眼中壞孩子榜上的第一名，這地位無可動(dòng)搖。我突然間竟然束手無策了，難道我真的有那么壞嗎？回到家，正好看見媽媽在做菜，她瘦弱的背影忙忙碌碌，皺紋稀稀疏疏耷拉在臉上，銀線般的發(fā)絲在烏黑里特別刺眼。她笑者叫我洗手，準(zhǔn)備吃飯。我快步轉(zhuǎn)身進(jìn)了房間，脆弱的眼淚悄悄滴落在冰冷的地上。幸福，其實(shí)并不遙遠(yuǎn)。幸福很短，偷偷在指縫溜走。不是我離幸福太遠(yuǎn)，而是一直沒發(fā)現(xiàn)幸福一路伴我前行?！窘馕觥窟@則作文要求以“同行”為話題作文，注意材料中“同行”的對(duì)象，或“親人”、或“同學(xué)”、或“對(duì)手”、或“書籍”、或“用具”、或“愛物”，主要寫出這些與我們同行的事物的作用——給予我們以鼓勵(lì)，以智慧，以力量……從下面的兩個(gè)題目中任選一題,按要求作文。（1）屈原的“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”是一種尋找,李清照的“尋尋覓覓，冷冷清清，凄凄慘慘戚戚”是一種尋找；朱自清在荷塘邊尋找片刻的寧靜,郁達(dá)夫不遠(yuǎn)千里,到故都尋找秋的意境；曹操窮其一生，尋找人才，希望“天下歸心”，陶淵明憤然掛印，尋找世外桃源，想要回歸自然……從某種意義上說，人生就是一個(gè)不斷尋找的過程：尋找快樂，尋找友情，尋找財(cái)富，尋找知識(shí)，尋找幸福，尋找美景……相信你也有這方面的體驗(yàn)。請(qǐng)以“尋找”為題目，寫一篇記敘文。要求：1.請(qǐng)將題目補(bǔ)充完整；2.不少于700字。（2）每年的4月23日是世界讀書日，設(shè)立的目的是推動(dòng)更多的人去閱讀和寫作，網(wǎng)上展開了關(guān)于“淺閱讀”的討論。甲：什么是淺閱讀？乙：就是追求簡單輕松、實(shí)用有趣的閱讀嘛。淺閱讀很時(shí)髦的。丙：如今是讀圖時(shí)代，人們喜歡視覺上的沖擊和享受。丁：淺閱讀就像吃快餐，好吃沒營養(yǎng)，積累不了什么知識(shí)。乙：社會(huì)競爭激烈，生活節(jié)奏這么快，大家壓力這么大，我想深閱讀，慢慢品味，行嗎？丙：人人都有自己的閱讀喜好，淺閱讀流行，閱讀就更個(gè)性化和多樣化了，挺好。丁：我很懷念過去的日子--斜倚在書店的一角，默默地讀書，天黑了都不知道。甲：淺閱讀中，我們是不是失去了什么？要求：選準(zhǔn)角度，明確立意，自擬標(biāo)題，寫一篇不少于700字的議論文；不要脫離材料內(nèi)容及含意的范圍作文，不要套作，不得抄襲?！緛碓础勘本┦械诹袑W(xué)2018-2019學(xué)年高一第二學(xué)期期中語文試題【答案】【例文一】尋找詩意當(dāng)燈紅酒綠都被拋在身后，汽笛聲被濕潤的泥土覆蓋，車尾的尾氣飄散在彌漫著露水味道的微風(fēng)里，我的腦海里總一句一句連接不斷地浮現(xiàn)出那些詩，或“采菊東籬下”，或“坐看云起時(shí)”。眼前的景可描成萬千幅畫，吟出無數(shù)首詩，可終究是空乏其詞，有詩，卻無意。所以我又一次踏上寧靜的家鄉(xiāng)，去賞那景中之詩，感那詩中之意。一如“采菊東籬下”的悠然，我便尋著那東籬去了，媽媽在前面領(lǐng)我走著，一路遇上不少過路的鄉(xiāng)鄰，我隨媽媽停下跟他們問好?！岸嗑脹]回來啦?好長時(shí)間沒見你了!”“工作忙啊，一年才回兩三次?！薄耙嗷貋砜纯?，回來到我家吃飯!”“哎，好!”那個(gè)牽著孩子，背著一筐菜的女人笑著向我們揮手，跟步履蹣跚的孩子歪歪扭扭地走向我們身后，她有些粗糙的那句“到我家吃飯”一直在我耳邊轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，越轉(zhuǎn)越好聽?！澳鞘峭馄乓郧耙粋€(gè)工友的女兒，跟我們家關(guān)系很好的，”媽媽說著，又一眼望到前面那個(gè)推著獨(dú)輪車來的大爺，“哎，那是張叔!”我沖迎面走來的大爺問了好，就顧自丟下他們到路旁轉(zhuǎn)悠，媽媽和他的聲音卻模糊地傳來——“要看景啊?上那山頭上去吧，我以前上那砍柴的，挺好看的?！薄鞍ィ赐昃耙院蠼猩夏愀鐏砦壹掖蚺?，記著啊!”獨(dú)輪車的車輪碾過地上的樹枝，喀吱一聲走了，他大概是回家準(zhǔn)備麻將去了。他臉上的皺紋深而多，一個(gè)個(gè)凹痕里布滿了滄桑，可他一笑，滿臉都是溫暖。一轉(zhuǎn)頭，媽媽又在跟路邊一個(gè)人家里正洗衣的婦人聊起來。我早已無心“采菊”了，這一條“東籬”路上，我已經(jīng)尋到了漫山遍野里最燦爛的花?；氐郊议T口，門鎖著，門口放著一把青翠的青菜和一捆蘿卜，一個(gè)阿姨走過來，用混著鄉(xiāng)音的普通話別扭地喊:“那是給你家的，和你媽說!”我還沒回答，她就消失在叢林掩映里。我捧了一懷的青菜，遞給剛到的媽媽，想著，若我真采得了一束菊花，有沒有此時(shí)夕陽下的一把青菜看著這么光鮮喜人呢?陶淵明在“采菊東籬”的時(shí)候，有沒有一個(gè)農(nóng)人，擔(dān)著鋤背著筐，問他收成怎樣，笑出滿臉溫暖的皺紋?那真是一幅如詩的景，勝過“一覽眾山小”的磅礴，勝過“明月松間照”的清雅，這景里融滿了情意，溫暖至極。我終是尋到了詩意，在那位農(nóng)婦沙啞的聲音里，在那個(gè)大爺深刻的皺紋里，在濃厚的鄉(xiāng)音里，在每一戶炊煙裊裊的人家里，有美好的詩，有真切的意?！纠亩啃∽h“淺閱讀”閱讀，可以陶冶人的情操；閱讀，可以激發(fā)人的志趣；閱讀，可以活躍人的思維……

古人云：“讀萬卷書，行萬里路”，“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”。這些讀書的方法都要求我們讀書時(shí)要精讀、細(xì)讀、深閱讀，要求我們必須“細(xì)嚼慢咽”，這就勢必要耗費(fèi)我們大量的時(shí)間。然而，對(duì)于一個(gè)高中生來說，這似乎是一件不可能的事。時(shí)間就是分?jǐn)?shù)，時(shí)間就是前程，時(shí)間就是未來。因而學(xué)生都不愿將太多的時(shí)間花費(fèi)在閱讀上，久而久之，“淺閱讀”便在學(xué)生之間流傳甚廣，那么，“淺閱讀”到底是好還是壞呢？

我認(rèn)為：任何事物都有兩面性。

對(duì)于一個(gè)身在考場的人來說，你沒有太多的時(shí)間去深閱讀；對(duì)于一個(gè)高中生來說，時(shí)間不允許你去深閱讀。因而在時(shí)間緊迫時(shí)，我們只能淺閱讀，只能了解文章的大意來達(dá)到我們的目的，雖說“淺閱讀”就像吃快餐，好吃沒營養(yǎng)，積累不了什么知識(shí)，但對(duì)于壓力逼迫的高中生來說，追求一種簡單輕松，實(shí)用有趣的閱讀興趣也未嘗不是一件好事。因而，對(duì)于“淺閱讀”和“深閱讀”的看法，主要在于你個(gè)人的態(tài)度和需要。

閱讀的過程就像是泡茶的過程。

在酷熱的夏季，滿頭大汗的你最需要的就是一杯清涼的食鹽水，因?yàn)樗粌H可以幫你消暑降降溫，還可以補(bǔ)充你體內(nèi)缺少的鹽分。這就像是考場中的“淺閱讀”，在最短的時(shí)間內(nèi)尋找自己所需的答案。然而在嚴(yán)寒的冬季，瑟瑟發(fā)抖的你最需要的則是一杯溫?zé)岬牟杷?，因?yàn)樗粌H可以幫你去寒升溫，還可以驅(qū)除你體內(nèi)的寒氣。這就像是閑暇時(shí)的“深閱讀”，慢慢品嘗作者的思想，方能獲益。因而在閱讀時(shí)，我們應(yīng)根據(jù)自己的需求來選擇到底是“淺閱讀”還是“深閱讀”。

其實(shí)，我們閱讀就是為了陶冶我們的情操，激發(fā)我們的志趣，活躍我們的思維，豐富我們的知識(shí)。雖然我們的目標(biāo)相同，但達(dá)成目標(biāo)的方法卻不計(jì)其數(shù)，因而在閱讀時(shí)，我們需要根據(jù)我們的需要，選擇閱讀的方式，比如“淺閱讀”還是“深閱讀”。

“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，但這“黃金屋”和“顏如玉”需要各自的需求來追求，因人而異?！窘馕觥俊驹斀狻勘绢}考查寫作能力。屬于二選一的題型。（1）是半命題作文。首先明確“尋找”的內(nèi)容，“尋找”既有實(shí)指的內(nèi)容也有虛指的內(nèi)容。其內(nèi)容大致分為這幾類：第一類是情愛，如母愛、父愛、友情等；第二類是品質(zhì)精神，如道義、自由、堅(jiān)強(qiáng)、信義、善良、希望、光明、指引、溫暖、關(guān)愛、呵護(hù)、正能量等；第三類為具體事物或人物，如屈原、項(xiàng)羽、杜甫、李白、陶淵明、魯迅、牛頓、孫中山、愛因斯坦、文學(xué)經(jīng)典、肖邦樂曲，清新的空氣、心靈的凈土等；第四類為心理，如夢想、希望、信仰等?！皩ふ摇保罕砻鲬B(tài)度和做法，是為實(shí)現(xiàn)理想等所作出的努力，體現(xiàn)動(dòng)態(tài)的過程?！皩ふ摇笔侵鲃?dòng)地追尋，意味著原先失去的、或者是原先沒有的，現(xiàn)在需要通過自己的努力得到，這是一種自我的完善、自我的提升、自我的修養(yǎng)，這樣的尋找可以是個(gè)人的探索，尋求一種方向、尋找一種關(guān)愛、希望得到指引；也可以是集體的一種有意識(shí)的追尋、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展路線、未來規(guī)劃等。參考立意：1、尋找心靈源泉2、尋找華夏的足跡3、尋找鄉(xiāng)村之魂4、尋找迷失的自我5、尋找心中的太陽6、尋找英雄7、尋找中國足球的明天8、尋找正義結(jié)構(gòu)設(shè)想：題目《尋找一個(gè)靜謐的世界》。開頭寫現(xiàn)實(shí)的喧囂與煩惱讓人心力交瘁，希望尋找一份靜謐。接著寫偶然的機(jī)會(huì)，來到郊外，描寫大自然的美麗，萬物的勃勃生機(jī)，讓心靈得到暫時(shí)的棲息。然后寫遇到一對(duì)老夫妻，騎著自行車，走過田野。寫“我”與他們交談，了解了他們的坎坷故事，由衷敬佩他們的人生態(tài)度。再寫他們走后自己的感悟，靜謐在自己的內(nèi)心，不在外部世界，就像陶淵明的“心遠(yuǎn)地自偏”。最后呼應(yīng)開頭，寫自己帶著輕松愉快的心情回家。參考素材：1、尋找平凡的幸福每年春季秋季都是流感多發(fā)的季節(jié)。教室里的晨會(huì)課，班主任在講臺(tái)上談起了流感：“別老坐著不活動(dòng)。下課了把窗戶開·······”回到家，爸爸在沙發(fā)上看報(bào)紙，不知怎么回事，平日里的他最近話特別多，“最近流感很多啊，你上學(xué)要注意點(diǎn)，平時(shí)多穿點(diǎn)，你們這群小孩要好看穿得太薄了，明天多加件衣服吧。”“哦，對(duì)了。報(bào)紙上說多吃維生素E和C可以預(yù)防感冒?！逼鋵?shí)，有的時(shí)候會(huì)覺得父母，老師絮絮叨叨的，很是啰嗦。但是他們的關(guān)心又何嘗不是一種幸福之音。他們是天，是地，是身邊最熟悉的聲音。我很慶幸和珍惜身邊還有那么多給我幸福的人。畢竟這些幸福來之不易，或許有一天幸福會(huì)離你而去。2、尋找大自然的聲音"泉冷澀弦凝絕，凝絕不通聲漸歇"。大自然的美妙音律絕對(duì)是一首百聽不厭的優(yōu)美樂曲。你聽過風(fēng)演唱的歌曲嗎?找一片幽深的林子，靜靜地躺下，躺著不動(dòng)。過不了多久，仙樂飄飄，回蕩在藍(lán)天上，流淌在林子間。風(fēng)開始演唱了。“噓--噓--”如此婉約，像潺潺的流水;“呼--呼呼--”如此清新，像婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)的笛聲;“唰、唰唰唰”如此干脆有勁，像熊熊燃燒的烈火。此時(shí)，城市的喧嘩、高樓、飛塵全被這美妙的清音瓦解了。心如一潭清水你聽過雨的旋律嗎?"嗡嗡嗡"沐著淡煙疏雨，任它摩挲我的顏面，這旋律帶著一抹淡淡的郁悒，好深沉;"嘀嗒嘀嗒"一陣輕快的旋律，是它天真的喜樂，在原本陰翳的心版上加上色彩，引進(jìn)陽光，好歡悅;"淅瀝瀝"短促的旋律，讓人來不及凝神，只感到散亂，似乎在訴說著它們的自由;"嘩啦啦"這急驟的、漫天撒來的旋律，如同響雷，讓人喘不過氣來。你聽過落葉的訴說嗎?"沙沙沙"纏纏綿綿，重重復(fù)復(fù)，有點(diǎn)兒寂寥，透著溫柔.我分明聽到自然的消息和人世的滄桑."嘩--嘩--"這沉重的音韻不正是在訴說著生命的輪回嗎?3、尋找烈士的足跡金秋十月，一個(gè)秋風(fēng)送爽的日子，一輛輛巴士在街道上行駛著，優(yōu)美的歌聲從車窗里飄出來，吸引著道路兩旁的人們，原來是同學(xué)到烈士陵園去秋游。一路上，大家唱著歌，有說有笑的。經(jīng)過了一個(gè)多小時(shí)的奔波，我們終于到達(dá)了秋游的目的地。我們來到了烈士紀(jì)念碑前，向烈士們敬獻(xiàn)花圈，向他們至以崇高的敬意，大隊(duì)長還帶領(lǐng)我們宣讀了感言。（2）本題為材料作文，材料內(nèi)容為幾個(gè)人對(duì)于“淺閱讀”的簡單議論，可以看出有的人是正面評(píng)價(jià)，有的人是負(fù)面評(píng)價(jià)，材料中并未給出傾向性，考生可以根據(jù)自己的理解闡述自己對(duì)“淺閱讀”的態(tài)度觀點(diǎn)。立意時(shí)可以選擇贊成“淺閱讀”或者反對(duì)“淺閱讀”，也可以分析其利弊；可以立足于現(xiàn)實(shí)情況，談“淺閱讀”的存在意義；可以回望過去，談“淺閱讀”對(duì)繼承傳統(tǒng)文化的不利一面；還可以著眼未來，談“淺閱讀”在在未來社會(huì)中能起到的作用；不論選擇何種立意，都應(yīng)做到言之有據(jù)。本題需發(fā)表自己的觀點(diǎn)，因而最好寫成議論文。做到論證嚴(yán)密，語言生動(dòng)。參考立意：1、淺閱讀的本質(zhì)是迅速抓住大意，提高閱讀速度，可以幫助我們快速攫取知識(shí)2、“淺閱讀”意味著流行、短期的、缺乏回味的閱讀過程。缺失真正的閱讀會(huì)帶來可怕的后果。3、時(shí)髦的“淺閱讀”，讀圖時(shí)代的閱讀，必須讓年青一代認(rèn)識(shí)到閱讀所具備的巨大價(jià)值和意義。4、“淺閱讀”和“深閱讀”的關(guān)系，二者各有利弊，相輔相成。結(jié)構(gòu)示例：題目《小議淺閱讀》。開頭引用“讀萬卷書，行萬里路”，“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，分析深閱讀的好處，指出高三學(xué)生沒有時(shí)間的問題，提出問題：“淺閱讀”到底是好還是壞呢？接著寫任何事物都有兩面性，對(duì)于“淺閱讀”和“深閱讀”的看法，主要在于你個(gè)人的態(tài)度和需要。最精彩的是下面的比喻說理，閱讀的過程就像是泡茶的過程，在閱讀時(shí)，我們應(yīng)根據(jù)自己的需求來選擇到底是“淺閱讀”還是“深閱讀”。最后收尾呼應(yīng)，重申論點(diǎn)，“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，但這“黃金屋”和“顏如玉”需要各自的需求來追求，因人而異。參考素材：1、追求簡單輕松實(shí)用有趣是淺閱讀的特點(diǎn)，毛澤東曾說：“好讀書，讀好書，讀書好?！敝v究讀書的方法。在方法上我比較喜歡淺閱讀，淺閱讀就像吃快餐，講究一個(gè)快字。也不用一目十行，走馬觀花。只需整篇速讀下來，哪一段看不懂就再返回去看，若遇到自己不感興趣或文采不好的一段還可以跳讀，讀完文章能夠了解文章的大致意思。既滿足對(duì)課外知識(shí)的需求又可以節(jié)約時(shí)間。現(xiàn)在學(xué)習(xí)，不僅要細(xì)讀，更要精讀，不僅需要識(shí)記作者乃了解文章梗概，復(fù)述內(nèi)容，理清結(jié)構(gòu)層次，還需要理解掌握字、詞、句，歸納中心思想，分析寫作特色等，恨不得把一個(gè)字掰成兩半看，只為考試，形成以考試為終極目標(biāo)的功利性閱讀，長此以往，學(xué)生越學(xué)越?jīng)]興趣。而淺閱讀可以在知識(shí)中獲得實(shí)用能力，并愉悅身心，獲得美的享受。只有這樣才能讓閱讀平易近人，才能讓閱讀在這個(gè)急功近利，人心浮躁的時(shí)代在年輕人的精神世界與各種誘惑中搶占領(lǐng)地。2、隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快，浮躁的心態(tài)下對(duì)于閱讀自然也就越來越不重視。為了適應(yīng)快節(jié)奏的生活方式，人們的讀書方式開始逐漸由深度閱讀轉(zhuǎn)向淺閱讀。淺閱讀，就是閱讀不需要思考而采取跳躍式的閱讀方法，即所謂囫圇吞棗、一目十行、不求甚解，它追求的是短暫的視覺快感和心理的怡悅。著名作家王蒙曾談到：“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代讓我們的閱讀發(fā)生了巨大的變化。當(dāng)閱讀變的過分輕松、方便時(shí)，我有一個(gè)擔(dān)憂，淺閱讀會(huì)不會(huì)從此代替專心致志、費(fèi)點(diǎn)勁的思考，久而久之成為人們的一種習(xí)慣……”

淺閱讀的是與非，是這幾年來我國出版界、讀書界和讀者一直在爭論的問題。一些文化評(píng)論家認(rèn)為，淺閱讀雖然有較為快速、及時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，但也存在容易令人產(chǎn)生思維惰性、缺乏系統(tǒng)思考和判斷能力等弊端。面對(duì)現(xiàn)在淺閱讀之風(fēng)行，我認(rèn)為我們還是應(yīng)該更多的呼吁人們進(jìn)行深度閱讀。淺閱讀雖然有時(shí)會(huì)使我們更加便捷的獲取所需的內(nèi)容，但其內(nèi)容不夠深刻，很難真正給人們留下深刻印象，很難讓人們自己理解文章背后真正的內(nèi)涵，挖掘文章的思想。假如說深閱讀是一場饕餮盛宴，在如饑似渴的年代里填補(bǔ)了人們空虛的胃，那面對(duì)淺閱讀，人們唯一能做的就是像一個(gè)美食家一樣不斷淺嘗輒止，迅速消化與吸收，拋棄與更新、理解與遺忘。當(dāng)讀書失去時(shí)間，閱讀走馬觀花、不求甚解便成為了一種風(fēng)尚。書已經(jīng)不再是進(jìn)步的階梯，而是淪為了一種文化快餐。

淺閱讀的確可以讓信息數(shù)量呈現(xiàn)爆炸式的增長，但越是在紛繁蕪雜的信息爆炸中，我們?cè)绞切枰?xì)作。而這不僅需要有閱讀的廣度作為條件，更需要閱讀的深度作為支撐。閱讀如果只浮于淺層，會(huì)讓我們當(dāng)下的文化成為涸轍之鮒，會(huì)讓我們當(dāng)下的文化成為無水之源、無根之木。淺閱讀約我們整個(gè)社會(huì)急功近利的心態(tài)有著莫大的聯(lián)系，人們只想知道書中得出的最終結(jié)論，完全不在意得出結(jié)論的思考過程。古人讀書，講究凈手焚香，正襟危坐，以這樣的形式面對(duì)閱讀，是對(duì)知識(shí)和理性的一種尊敬與向往。而現(xiàn)在，我并不敢如此這般奢望，只希望在繁忙的生活中，能我們多一點(diǎn)深閱讀，多一點(diǎn)真正的理性思考，從而更好的充實(shí)自己。3、深閱讀似茗，需細(xì)品，需在風(fēng)靜人定的夏夜想起那“留得殘荷聽雨聲”的閑情；需在金風(fēng)裊裊的黃昏想起那“簾卷西風(fēng)，人比黃花瘦”的婉約；需在浩浩江水邊想起那“大江東去浪淘盡”的豪放，深閱讀，是一種更貼近心靈的閱讀。手里捧著書，在幽幽荷香中，溫一壺月光下酒，在字里行間聆聽，來自遠(yuǎn)古的清音，一直認(rèn)為，閱讀是與作者內(nèi)心的交流，不經(jīng)意的行文間，可見作者的揚(yáng)眉微笑；不經(jīng)意的思考間，可見自己的寂寂心聲，喜愛深閱讀，喜歡在字里行間感受作者的心意，喜歡看作者筆下流淌的情思，淺閱讀可能是僅僅與作者有個(gè)會(huì)面，近未深交，便已走遠(yuǎn)，未免讓人遺憾。【點(diǎn)睛】材料作文寫作策略：①引：恰當(dāng)?shù)匾貌牧?，開頭既要引述材料，在論證時(shí)還要回扣材料(不能全部照抄)，對(duì)材料進(jìn)行分析后，或摘要或概述，三言五語即可。②議：是對(duì)材料中提供的信息進(jìn)行分析議論，對(duì)人物關(guān)系的分析，對(duì)結(jié)果的預(yù)測，對(duì)原因的追問等，目的是為了提出觀點(diǎn)做鋪墊，這部分不能太長，百字左右即可。③提：提出論點(diǎn)（或觀點(diǎn)），文字簡煉，一兩句話就可以，觀點(diǎn)明確。④聯(lián)：這是文章的關(guān)鍵，可由材料推開去，可聯(lián)系歷史人物、歷史故事，可聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活，今人今事；可以正面舉例也可以反面證明；可以擺事實(shí)，也可以講道理。最少要舉兩個(gè)例子，一古一今或一正一反，多角度多側(cè)面得把中心論點(diǎn)闡述得深刻有力，三四百字即可。⑤深：深入分析原因，說明好處（或危害），找出癥結(jié)。⑥結(jié)：收斂全篇，總結(jié)全文，宜對(duì)論述的問題有所深化，不要故作驚人之語，強(qiáng)調(diào)精煉有力，不要畫蛇添足。閱讀下面的文字，按要求作文。閱讀下面的文字，按要求作文。請(qǐng)以《記老師的一堂語文課》為題目，寫一篇作文，不少于800字，嚴(yán)禁抄襲?！敬鸢浮坑泤抢蠋煹囊惶谜Z文課兩分鐘預(yù)備鈴響了，吳老師面帶微笑，拿看課本走進(jìn)了教室。我最喜歡的語文課開始了。吳老師先讓我們看了一段錄像，這段錄像立刻引起了我們的興趣，我們帶著好奇和對(duì)知識(shí)的渴望，拜讀起老舍先生的名作《母雞》。當(dāng)吳老師問道：“‘我’為什么‘一向討厭母雞’呢？”吳老師上課時(shí)的表情一向很豐富，看著她皺眉的樣子，善解人意的我們都爭先恐后地舉手，要幫助吳老師解開她心中的“疑惑”。小怡有感情地朗讀著自己圈劃的句子，字正腔圓，讓我們仿佛看到了一只咕咕叫不停的母雞；小琳和小蓉對(duì)句子的點(diǎn)評(píng)恰到好處，說出了母雞討人厭的地方。他們的回答引得我們會(huì)心微笑。同學(xué)們讀著文章，聽著同伴的精彩發(fā)言，正興致盎然之時(shí)，吳老師又提出了新問題。她要求我們?cè)谡n文中尋找表現(xiàn)母雞“負(fù)責(zé)、慈愛、勇敢、辛苦”的句子，同學(xué)們立即行動(dòng)起來。教室里鴉雀無聲，大家都在聚精會(huì)神地讀課文，有的一絲不茍地在文章中圈劃詞句并寫下批注，有的正在托腮思考，有的全神貫注地品味著文中的好詞好句。五分鐘過去了，吳老師請(qǐng)我們集體交流閱讀圈劃的收獲。小盛率先舉手，他有聲有色地朗讀著文中的語句，又胸有成竹地講了自己對(duì)語句的理解。我們看著能說會(huì)道的小盛，心中欽佩不已。爰爰隨后舉手發(fā)言，她圈劃的詞句都抓住了要點(diǎn)，也許是緊張，說到關(guān)鍵處有些結(jié)結(jié)巴巴，但同學(xué)們的掌聲給予她力量，鼓勵(lì)著她把自己對(duì)詞句的獨(dú)到見解說完整。每一次聽到同伴的發(fā)言，我都有新的啟發(fā)；每一次舉手交流，將自己的理解表達(dá)出來，又為同伴提供了新思路……就這樣，大家在學(xué)習(xí)和交流中豐富語言，積累經(jīng)驗(yàn)。吳老師笑容可掬地聽著我們朗讀點(diǎn)評(píng)，不時(shí)地點(diǎn)點(diǎn)頭。在語文課的最后五分鐘，吳老師要求我們口述母雞的特點(diǎn)。同學(xué)們都踴躍舉手，要求上臺(tái)演示。佳佳口述的內(nèi)容簡明扼要，層次清晰；卉卉又在此基礎(chǔ)上，加上了文中的關(guān)鍵詞句，豐富了語言內(nèi)容。小緣、小寧和東東上臺(tái)后，一邊說一邊模仿母雞的動(dòng)作，他們惟妙惟肖的表演引得我們哈哈大笑。學(xué)了課文以后，我們也和作者老舍一樣，對(duì)母雞肅然起敬，從負(fù)責(zé)、慈愛、勇敢、辛苦的母雞身上，我們感受到了母愛的偉大。下課鈴響了，同學(xué)們還沉浸在課文學(xué)習(xí)的快樂中，意猶未盡……【解析】試題分析：以“記某老師的一堂語文課”為題，顯然適合寫倣記敘文，可以敘寫自己印象中最深刻的一堂語文課，來展現(xiàn)一位語文老師的學(xué)識(shí)淵博、語言風(fēng)趣、業(yè)務(wù)嫻熟、因材施教等形象特點(diǎn)，以表達(dá)自己對(duì)這位語文的贊美、崇敬之情。點(diǎn)睛：半命題作文的補(bǔ)題方法:補(bǔ)題是半命題作文至關(guān)重要的一步，補(bǔ)題質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到半命題作文水平的高低。具體來說，半命題作文的補(bǔ)題，應(yīng)遵循如下幾條原則:(1)揚(yáng)長避短，熟悉為先。每個(gè)考生所擅長寫作的文體往往是不同的，惟有揚(yáng)長避短，方能奏凱考場。近年來各地的考場作文，對(duì)文體一般都不作限制，考生要充分利用這一點(diǎn)，補(bǔ)題時(shí)根據(jù)自己的文體特長，選填相宜的詞語，將半命題化為自己最拿手文體的全命題來運(yùn)營文思。(2)創(chuàng)新求異，獨(dú)樹一幟。為半命題作文補(bǔ)題，最易題目雷同、題材“撞車”，為避免這一點(diǎn)，考生在補(bǔ)題時(shí)，要充分運(yùn)作求異思維。選詞所表現(xiàn)的內(nèi)容，最好是別人不曾經(jīng)歷過、不曾想到過、不曾抒寫過，甚或根本遇不到、想不起、寫不出的。為此，應(yīng)盡量選擇自己親身經(jīng)歷過或是發(fā)生在自己身邊的生活事件，盡量避開那些人人皆知的素材。(3)力避空泛，小處切入。(4)搭配得當(dāng)，合乎邏輯。選詞補(bǔ)題，應(yīng)注意詞語之間搭配得當(dāng)，合乎邏輯。首先，要合乎生活邏輯。(5)思想健康，拓深主題。閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫作。你有沒有想過，在你十八歲的時(shí)候，你會(huì)背起行囊走向遠(yuǎn)方。在遠(yuǎn)方，會(huì)有什么樣的故事在等待著你？請(qǐng)以“心在遠(yuǎn)方”為題，寫一篇文章。要求:選好角度，確定立意，明確文體：不要套作，不得抄襲：不少于750字?！敬鸢浮啃脑谶h(yuǎn)方“我不去想是否成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程?！蔽也恢肋@條路上是否會(huì)荊棘遍地，就這樣義無反顧的選擇了遠(yuǎn)方，就這樣鍥而不舍的苦苦尋覓，不為成功，也不為失敗，僅僅是因?yàn)樾闹械男拍?，那樣的?zhí)著，執(zhí)著而又一往情深的，走向遠(yuǎn)方……操場總是與呼喝和汗水并存的，隨著一聲哨響，又一場激烈的角逐拉開帷幕，我們一個(gè)個(gè)如同離弦之箭，臉上滿是堅(jiān)毅與肯定，眼里只有兩個(gè)字——終點(diǎn)。風(fēng)在耳旁呼嘯助威，陽光灑在身上，鍍上了一層金色的輪廓，只看見一顆顆大樹從身邊消失不見，只看見塑膠跑道延伸得越來越遠(yuǎn)。腳下漸漸沒有那么足的動(dòng)力，卻還是不敢止步，這樣一場你追我趕的競賽里，誰都不敢、也不肯歇一口氣，身后總會(huì)有人在追，輕易放棄的最終結(jié)果是與勝利無緣。心里突然變得平靜，卻又那么的清晰，目標(biāo)只有一個(gè)，那就是終點(diǎn)。其他什么也不用想了，什么也不用做了。任務(wù)也很簡單，就是腳步不能停。大口大口的呼吸，時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)的吞噬著體力，漸漸有種力不從心的感覺，這本來就是一場漫長的煎熬，那種過程極其難受，腿部的酸痛讓我?guī)缀跆岵黄鸩阶?，仿佛綁著重重的鉛條。急促的呼吸讓嘴唇變得干燥，仿佛喉嚨里堵滿了沙子，干澀沙啞而又迫切的需要水來滋潤。汗珠順著發(fā)絲大顆大顆滴落，滴落在衣襟上，沿著背脊流下。逐漸想著要放棄。這種磨難我承受不起，這樣的充滿著挑戰(zhàn)的運(yùn)動(dòng)我也堅(jiān)持不下去，我沒有必要去自討苦吃，我完完全全有權(quán)利選擇放棄。腳步漸漸放緩，隱約可見后面追逐的人影，還可以聽見他們?cè)诖罂诘暮粑?。然而腳步卻沒有停。忍著千般重量，還是在大步向前，奔向終點(diǎn)。跑道旁的人在大聲喊著“加油”，那些模糊的景物隨著奔跑而漸漸明晰。腦海里只是回蕩著那么熟悉的幾句詩——“我不去想是否能成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程?！薄笆悄袃嚎傄呦蜻h(yuǎn)方，走向遠(yuǎn)方，是為了讓生命更輝煌。”“我祈求，只要不是平淡，如果遠(yuǎn)方呼喊我，我就走向遠(yuǎn)方。”“遠(yuǎn)方……”我默念著這個(gè)無比熟悉的名字，身體仿佛得到了某種向前的力量，奮力奔跑，沖過了終點(diǎn)……比賽結(jié)束后靠在樹下休息，心理充滿著欣喜與幸福，就像在沙漠里的人忽然得到了一泓清泉?？粗€在操場上仍然在奔跑的人，忽然想起了著名詩人汪國真的一首小詩，淺顯，而又悠長。有一個(gè)未來的目標(biāo)/總能讓我們歡欣鼓舞/就像撲向火光的飛蛾/甘愿做烈焰的俘虜/擺動(dòng)著的是你不停的腳步/飛旋著的是你美麗的流蘇/在一往情深的日子里/誰能說得清/什么是甜/什么是苦/只知道/確定了就義無反顧/要輸就輸給追求/要嫁就嫁給幸福和《熱愛生命》詮釋著的是同一個(gè)信念，它們仿佛有著難得的默契，在時(shí)空深處為追逐遠(yuǎn)方的人們奏著美妙的交響，為他們譜寫著贊頌的華章。我想，那一個(gè)未來的目標(biāo)，就是我心中的遠(yuǎn)方。在追逐遠(yuǎn)方的過程中，每一個(gè)人都在漸漸的成長，也漸漸的學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)，擔(dān)當(dāng)那些路途中的風(fēng)雨、挫折，擔(dān)當(dāng)著我們所選擇遠(yuǎn)方而帶來的重重磨難、考驗(yàn)。沒有為什么，因?yàn)槲业男脑缫堰x擇了遠(yuǎn)方，我沒有辦法去拒絕或者逃避，只能隨著心一刻也不停歇的走向我的遠(yuǎn)方。我在走向遠(yuǎn)方中懂得，我在走向遠(yuǎn)方中成長，我在走向遠(yuǎn)方中擔(dān)當(dāng)?？墒俏乙琅f不會(huì)選擇放棄。因?yàn)樾脑谀?，風(fēng)景就在哪，心在遠(yuǎn)方，走向遠(yuǎn)方就是我生命中最美麗的一道風(fēng)景線。我更加來不及后悔，因?yàn)?，“既然選擇了遠(yuǎn)方，那便只顧風(fēng)雨兼程?！薄窘馕觥俊驹斀狻吭囶}分析：本題考核根據(jù)要求寫作的能力，以命題作文的方式呈現(xiàn)，并配有相關(guān)的材料，考生寫作時(shí)要先認(rèn)真分析所給的材料，因?yàn)椴牧现械膬?nèi)容會(huì)有一些限定范圍，或立意指向。如本次作文材料主要是兩句話，第一句話“你有沒有想過，在你十八歲的時(shí)候，你會(huì)背起行囊走向遠(yuǎn)方。”也就是說，當(dāng)我們十八歲成年的時(shí)候，我們會(huì)背起自己行囊，離開家鄉(xiāng)，走向遠(yuǎn)方，去追尋自己的夢想。第二句話“在遠(yuǎn)方，會(huì)有什么樣的故事在等待著你？”這句話告訴我們，離開家鄉(xiāng)，在遠(yuǎn)方，自己可能會(huì)遇到很多事情，在自己身上會(huì)發(fā)生很多故事，這些事情或故事，可能有成功、有失敗、有歡笑、有悲傷，還有可能是遠(yuǎn)方有我們追尋的東西，鼓舞著我們繼續(xù)前行，走向遠(yuǎn)方；或是在遠(yuǎn)方懷念故土、思念親人，等等?？忌梢愿鶕?jù)自己的情況，選擇一個(gè)角度或切入點(diǎn)，以“心在遠(yuǎn)方”為題，寫一篇文章，注意字?jǐn)?shù)不少于750字。【點(diǎn)睛】命題作文注意點(diǎn)：（1）要抓題眼，把握表意重心。文章表意的重心就是最能體現(xiàn)文章中心的關(guān)鍵性詞語，只有抓住了關(guān)鍵性詞語，才能體現(xiàn)文章的特色，寫出更好的作文。一般來說，偏正短語結(jié)構(gòu)重在修飾語部分（2）明限制，確定選材范圍。限制的內(nèi)容大致有時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、內(nèi)容、數(shù)量等，審題時(shí)要弄清楚，作文時(shí)則不能越“雷池”半步。沒有限制的內(nèi)容，題目上沒寫，需要自己去想。因?yàn)橹挥邢氲經(jīng)]有限制的內(nèi)容，才能找到選材的廣闊天地，擴(kuò)大選材的范圍。（3）展聯(lián)想，深入挖掘主旨。充分發(fā)揮想象和聯(lián)想，以題目為載體，向深層次挖掘，使自己的作文有深度，這也是得高分的重要一環(huán)。（4）巧構(gòu)思，化抽象為具體。選材若太寬太泛，會(huì)給人“空”或“浮”的感覺。要解決這一問題，不妨采取“化大為小”、“化虛為實(shí)”或“化寬為窄”的方式，從細(xì)微處，具體生動(dòng)地展現(xiàn)對(duì)生活的感悟。（5）煉語言，注重個(gè)性化表達(dá)。語言是作文最外在最鮮活的東西，無論是平實(shí)樸素的，還是充滿文學(xué)韻味的，錘煉語言，使表情達(dá)意確切、形象、簡約而意韻豐富，應(yīng)是不懈的追求。閱讀下面材料，按要求作文。自然界的草木榮枯常引起人們的諸多感慨“裊裊兮秋風(fēng)，洞庭波兮木葉下”，曼舞的黃葉展示著秋的衰颯“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”，荒野的草顯示著無盡的生命力“無邊落木蕭蕭下”，“霜葉紅于二月花”……一片樹葉，一株小草，短暫一生，令人感慨系之。請(qǐng)以“一草一木總關(guān)情”為話題寫一篇作文要求：①立意自定；②文體自選；③書寫規(guī)范，正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)；④不得抄襲；⑤不少于800字【答案】一草一木總關(guān)情假如詩人的思想是一陣風(fēng)，那么一草一木的顫動(dòng)便是他情感的真實(shí)流露。——題記在許多人眼中，仿佛詩人總扮演著那風(fēng)里來雨里去、多愁善感、醉生夢死的悲情角色。所謂詩歌呢，便是充斥著枯枝爛藤、蔫花落葉的陰沉畫卷，那詩畫中的一草一木便也就成了詩人們筆下借以消遣的玩物了。于是有人云，中國詩人乃至文人是如此頹廢，不少人也竟懵懵懂懂應(yīng)聲認(rèn)可了。于是在這一片草木蔥蘢的困惑中，有的人的思緒飄回了那文學(xué)流水的上源，渴望從那最初的一草一木中尋找到干涸土地急盼的希望之露。中國早期的文學(xué)創(chuàng)作以詩為主，而詩的雛形早在春秋戰(zhàn)國時(shí)期就已經(jīng)形成，也正是從那時(shí)起那一草一木的種子開始生根發(fā)芽。早期的詩歌創(chuàng)作如同作畫，最初的狀物描寫幾乎是單純的為了寫景，為后來的愛恨情愁布上一個(gè)舞臺(tái)。如《關(guān)睢》中道：“關(guān)關(guān)睢鳩，在河之洲?！绷攘葹⒙涞陌藗€(gè)字，便勾勒出一幅生機(jī)迷人的畫面，在這河洲中男子對(duì)女子的愛慕便如那脈脈的流水般自然流淌開去。子曰：“《關(guān)睢》樂而不淫，哀而不傷?！睋Q言之，早期的詩歌并不十分強(qiáng)調(diào)景的作用，而更欣賞的是它的核心是否“盡善盡美”，也正合了孔子那句“思無邪”。但不可否認(rèn)的是，正是從那時(shí)起，景作為一個(gè)重要的角色已與文學(xué)的舞臺(tái)無法分割了。溯游而下，流水由蒹葭蒼