專科營銷考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.消費(fèi)者購買決策過程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評(píng)價(jià)比較-決定購買-購后感受B.引起需要-評(píng)價(jià)比較-收集信息-決定購買-購后感受C.收集信息-評(píng)價(jià)比較-引起需要-決定購買-購后感受D.決定購買-引起需要-評(píng)估比較-收集信息-購后感受3.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性4.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略5.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌6.企業(yè)為了使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定銷路，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，樹立市場形象，以求取得顧客的特殊偏愛，這叫做（）A.市場細(xì)分B.目標(biāo)市場選擇C.市場定位D.市場營銷組合7.當(dāng)產(chǎn)品處于（）時(shí)，市場競爭最為激烈。A.成長期B.投入期C.成熟期D.衰退期8.在產(chǎn)品整體概念中最基本最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.潛在產(chǎn)品D.附加產(chǎn)品9.企業(yè)對(duì)其生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品分別命名，不同產(chǎn)品使用不同的品牌，這種品牌策略是（）A.統(tǒng)一品牌策略B.個(gè)別品牌策略C.分類品牌策略D.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略10.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營銷行為是（）A.批發(fā)銷售B.間接銷售C.直接銷售D.寄售答案：1.C2.A3.B4.A5.B6.C7.C8.A9.B10.C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.市場營銷觀念的主要支柱包括（）A.目標(biāo)市場B.顧客需求C.協(xié)調(diào)營銷D.產(chǎn)品質(zhì)量E.贏利性2.影響消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素包括（）A.參照群體B.家庭C.社會(huì)角色D.生活方式E.個(gè)性3.市場細(xì)分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可獲利性D.長期穩(wěn)定性E.全面、綜合性4.產(chǎn)品組合的要素有（）A.寬度B.長度C.深度D.高度E.關(guān)聯(lián)性5.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有（）等。A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化6.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系E.直接營銷7.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略時(shí)需考慮的因素有（）A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品同質(zhì)性C.市場同質(zhì)性D.產(chǎn)品生命周期階段E.競爭對(duì)手的戰(zhàn)略8.下列屬于品牌策略的有（）A.品牌有無策略B.品牌歸屬策略C.品牌統(tǒng)分策略D.品牌擴(kuò)展策略E.多品牌策略9.分銷渠道的主要職能有（）A.研究B.促銷C.接洽D.配合E.談判10.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定營銷策略E.產(chǎn)品開發(fā)答案：1.ABCE2.ABC3.ABC4.ABCE5.ABCD6.ABCDE7.ABCDE8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE三、判斷題（每題2分，共20分）1.市場營銷觀念是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。（）2.相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者的影響因購買產(chǎn)品的不同而不同，對(duì)價(jià)值小和使用時(shí)不易被他人察覺的商品影響小，反之影響大。（）3.市場定位就是為產(chǎn)品樹立一種特色，因此定位應(yīng)該與產(chǎn)品差異化同質(zhì)。（）4.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開始使用到報(bào)廢為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。（）5.企業(yè)的產(chǎn)品組合有一定的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度。（）6.尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（）7.廣告的生命在于真實(shí)。（）8.人員推銷的缺點(diǎn)在于支出較大、成本較高，同時(shí)對(duì)推銷人員的要求較高，培養(yǎng)較困難。（）9.代理商對(duì)產(chǎn)品沒有所有權(quán)。（）10.網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上賣東西。（）答案：1.√2.√3.×4.×5.√6.×7.√8.√9.√10.×四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答案：推銷觀念以企業(yè)為中心，注重賣方需求，通過推銷和促銷來獲取利潤。市場營銷觀念以消費(fèi)者為中心，注重買方需求，通過整體營銷，滿足需求來獲利。二者出發(fā)點(diǎn)、重點(diǎn)、手段和目的都不同。2.簡述市場細(xì)分的作用。答案：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場；能集中資源，增強(qiáng)競爭力；可更好滿足消費(fèi)者多樣化需求；有助于調(diào)整營銷策略，提高經(jīng)濟(jì)效益。3.簡述產(chǎn)品生命周期中成熟期的特點(diǎn)及營銷策略。答案：特點(diǎn)是銷量達(dá)頂峰，增長緩慢甚至停滯，競爭激烈，利潤穩(wěn)定或下降。策略有市場改良，開發(fā)新市場；產(chǎn)品改良，改進(jìn)質(zhì)量、性能等；營銷組合改良，調(diào)整價(jià)格、渠道、促銷等。4.簡述影響企業(yè)定價(jià)的主要因素。答案：主要因素有成本，它是定價(jià)基礎(chǔ)；市場需求，需求影響價(jià)格高低；競爭狀況，競爭激烈程度影響定價(jià)策略；此外，還有政策法規(guī)、消費(fèi)者心理等因素。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，傳統(tǒng)營銷渠道面臨哪些挑戰(zhàn)，又該如何應(yīng)對(duì)？答案：挑戰(zhàn)有線上渠道沖擊，消費(fèi)者購物習(xí)慣改變等。應(yīng)對(duì)策略可與線上融合，開展O2O模式；優(yōu)化線下體驗(yàn)，提供個(gè)性化服務(wù)；利用數(shù)字化工具精準(zhǔn)營銷，提升渠道效率和競爭力。2.談?wù)勂髽I(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌。答案：明確品牌定位，突出獨(dú)特價(jià)值；保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，塑造良好形象；加強(qiáng)品牌傳播，通過多種渠道推廣；注重消費(fèi)者體驗(yàn)，建立情感聯(lián)系；持續(xù)創(chuàng)新，保持品牌活力。3.討論市場競爭中，中小企業(yè)應(yīng)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)來對(duì)抗大企業(yè)。答案：中小企業(yè)可發(fā)揮靈活性優(yōu)勢(shì)，快速響應(yīng)市場變化；聚焦細(xì)分市場，滿足特定需求；利