II前言隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提高，飲品市場正經(jīng)歷著從傳統(tǒng)高糖飲料向健康、天然、低糖飲品的轉(zhuǎn)變。元?dú)馍肿鳛橐患倚屡d的飲品品牌，憑借其獨(dú)特的營銷策略和市場定位，迅速在市場中占據(jù)了一席之地。其成功引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，也為其他飲品企業(yè)提供了新的營銷思路。本文主要是通知深入研究元?dú)馍值臓I銷策略，通過分析其市場定位、品牌傳播、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的內(nèi)容，揭示其成功的營銷邏輯。同時(shí)，希望通過本研究為其他飲品企業(yè)提供有益的借鑒和參考，推動(dòng)飲品市場的健康發(fā)展。元?dú)馍值闹炔粩鄶U(kuò)大，目前國內(nèi)外都對(duì)元?dú)馍钟兄^多的研究。國外社會(huì)化營銷理論研究較早，成功也逐漸成熟，企業(yè)用專業(yè)的營銷理論為基礎(chǔ)來開展現(xiàn)實(shí)營銷問題的解決，形成了深厚的理論基礎(chǔ)。同時(shí)，在國外的研究堅(jiān)持“以消費(fèi)者為中心”“客戶群體關(guān)系運(yùn)營”等導(dǎo)向，學(xué)者們傾向于后疫情時(shí)代更多地使用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)，利用社會(huì)化媒體營銷建立品牌資產(chǎn)。反觀國內(nèi)，伴隨互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，社會(huì)化媒體營銷研究起步較晚，故更多偏向?qū)嶋H應(yīng)用領(lǐng)域。學(xué)者們總結(jié)了社會(huì)化媒體營銷的傳播過程和關(guān)鍵要素，提出了社會(huì)化媒體營銷在平臺(tái)角度和內(nèi)容角度的解決方案。最近幾年隨著新消費(fèi)品牌的崛起，一些學(xué)者開始關(guān)注飲料行業(yè)的社會(huì)化媒體營銷，也對(duì)元?dú)馍志W(wǎng)紅品牌打造的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)，但是依然存在相關(guān)理論分析缺乏系統(tǒng)性和時(shí)效性的情況?？偠灾瑹o論是國外研究還是國內(nèi)研究，在企業(yè)進(jìn)行社會(huì)化媒體營銷的實(shí)踐指導(dǎo)上仍然存在些許不足，尤其是缺少現(xiàn)階段新冠疫情沖擊所帶來的新變化，以及社會(huì)化媒體流量成本升高、競爭愈發(fā)激烈之后，缺少對(duì)于元?dú)馍譃榇淼男缕放频挠嗅槍?duì)性、創(chuàng)新性和時(shí)效性的建議，需要進(jìn)一步豐富研究內(nèi)容。

1研究概述1.1研究背景近年來，隨著生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)健康和環(huán)保的關(guān)注度逐漸增強(qiáng)。其中，飲料作為日常生活中的快消品，市場上的競爭日益激烈。在眾多飲料品牌中，元?dú)馍謶{借其獨(dú)特的“0糖、0卡、0脂肪”的宣傳口號(hào)和清新口感，迅速占領(lǐng)了市場的一席之地。由圖1.1可知，元?dú)馍謿馀菟蓸肺断盗性谏鲜泻蟠蠓鲩L，占領(lǐng)了主要市場份額。隨著人們健康意識(shí)的提升，對(duì)無糖、低糖飲品的消費(fèi)需求持續(xù)增長。元?dú)萆终亲プ×诉@一市場機(jī)遇，通過獨(dú)特的配方和營銷手段，成功吸引了大量追求健康生活的消費(fèi)者。社交網(wǎng)絡(luò)的興起與普及推動(dòng)電商與社會(huì)化媒體營銷方式密切融合，并穩(wěn)步推進(jìn)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，而對(duì)于誕生于社交媒體傳播環(huán)境下的元?dú)馍謥碚f，多選擇、可定制的營銷方式，如社交網(wǎng)絡(luò)廣告投放、口碑營銷、內(nèi)容營銷和私域運(yùn)營等，已成為品牌傳播的關(guān)鍵途徑。這是社會(huì)化媒體營銷難題，不僅是元?dú)馍置媾R的，更是我國很多新興消費(fèi)品牌企業(yè)普遍存在的共性問題。本文以元?dú)馍譃檠芯繕颖?，深入分析元?dú)馍衷谏缃幻襟w營銷推廣上面臨的困難，從而系統(tǒng)性、全面性地對(duì)其推廣策略加以調(diào)整，提供切實(shí)可行的方式方法，希望對(duì)元?dú)馍执蚱魄榔款i、形成產(chǎn)品壁壘、維護(hù)市場地位、尋求成長機(jī)遇提供決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)其他同類新消費(fèi)品牌的社交媒體營銷推廣策略調(diào)整提供借鑒。圖1.1汽水類2023年以來上市的主要新品Fig1.1Mainnewproductsofsoftdrinkslaunchedsince2023資料來源：馬上贏情報(bào)站1.2研究意義對(duì)元?dú)馍值难芯坎粌H有助于深入了解其市場策略和產(chǎn)品特點(diǎn)，更有助于探討“0糖”概念在飲料市場中的影響和未來發(fā)展趨勢。通過研究，可以進(jìn)一步揭示元?dú)馍衷谑袌鲋械母偁巸?yōu)勢和存在的問題，為其他飲料品牌提供借鑒和啟示。同時(shí)，研究也有助于提高消費(fèi)者對(duì)“0糖”飲料的認(rèn)知水平，引導(dǎo)消費(fèi)者更加理性地選擇適合自己的飲品。此外，從宏觀角度看，對(duì)元?dú)馍值难芯窟€有助于推動(dòng)飲料行業(yè)的健康發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和創(chuàng)新。1.3研究思路與方法1.3.1研究思路本文按照認(rèn)識(shí)問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的邏輯繪制。首先對(duì)元?dú)馍謿馀菟盗酗嬃系臓I銷環(huán)境進(jìn)行分析，包括宏觀環(huán)境及行業(yè)間的競爭環(huán)境，隨后借助于問卷調(diào)研和訪談?wù){(diào)研，了解元?dú)馍謿馀菟盗酗嬃系南M(fèi)群體及行業(yè)從業(yè)者對(duì)元?dú)馍謿馀菟盗酗嬃系脑u(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前營銷現(xiàn)狀的問題并提出原因分析，再后針對(duì)前文中提及的問題，依靠目標(biāo)市場定位確立下一步可進(jìn)入的市場，就上文中提及的問題分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營銷四個(gè)方面加以改進(jìn)，從而對(duì)元?dú)馍謿馀菟盗酗嬃系臓I銷現(xiàn)狀進(jìn)行整體的優(yōu)化。1.3.2研究方法本文運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、市場調(diào)查和案例分析法等研究方法，對(duì)元?dú)馍制髽I(yè)的營銷策略展開全面深入的研究。我將收集眾多關(guān)于元?dú)馍制髽I(yè)的文獻(xiàn)資料，對(duì)其營銷策略進(jìn)行深入剖析；同時(shí)，我們還將進(jìn)行市場調(diào)，了解消費(fèi)者對(duì)元?dú)馍之a(chǎn)品的認(rèn)知和態(tài)度；最后，我們將結(jié)合競品對(duì)比和案例分析，總結(jié)元?dú)馍制髽I(yè)營銷策略的成功經(jīng)驗(yàn)與不足之處。對(duì)元?dú)馍值臓I銷策略進(jìn)行了全面、深入的剖析。通過對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)的梳理和分析，結(jié)合元?dú)馍值膶?shí)際案例，揭示了其營銷策略的內(nèi)在邏輯和成功之道。1.4研究主要內(nèi)容本研究通過對(duì)元?dú)馍值氖袌霾呗赃M(jìn)行深入研究，發(fā)現(xiàn)其成功的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)的市場定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品策略、有效的品牌傳播和多元化的銷售渠道。這些策略為其他飲料品牌的發(fā)展提供了有益的借鑒。未來，隨著市場的變化和消費(fèi)者需求的變化，元?dú)馍诌€需不斷調(diào)整和創(chuàng)新其市場策略，以保持競爭優(yōu)勢。

2文獻(xiàn)綜述2.1國內(nèi)關(guān)于元?dú)馍诛嬃鲜袌鰻I銷策略研究國內(nèi)關(guān)于元?dú)馍诛嬃鲜袌鰻I銷策略的研究起步較晚，但也取得了豐富的成果。一方面，國內(nèi)學(xué)者關(guān)注到元?dú)馍秩绾卧诟偁幖ち业娘嬃鲜袌鲋忻摲f而出。例如，張?jiān)娒簦?022）在其研究中提到，元?dú)馍滞ㄟ^強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康屬性，成功吸引了大量追求健康生活的消費(fèi)者REF_Ref10691\r\h[1]。同時(shí)，其獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)也符合了年輕人的審美需求，進(jìn)一步提升了品牌影響力。另一方面，國內(nèi)研究也關(guān)注到元?dú)馍衷谑袌鰻I銷中的創(chuàng)新實(shí)踐。例如，任紹媛（2022）指出，元?dú)馍滞ㄟ^線上線下的融合營銷，不僅提高了品牌知名度，還增強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)和粘性REF_Ref13232\r\h[2]。2.2國內(nèi)關(guān)于元?dú)馍职l(fā)展戰(zhàn)略研究李群楷(2021)以某氣泡水生產(chǎn)公司為研究對(duì)象,對(duì)該氣泡水飲料公司的營銷方案進(jìn)行了改進(jìn)REF_Ref9450\r\h[3]。張沖(2021)對(duì)元?dú)馍值漠?dāng)前主打品牌如何進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新進(jìn)行了多維度的探索研究REF_Ref29132\r\h[4]。徐瑤(2023)依托4P理論,將元?dú)馍之a(chǎn)品銷售中的互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行了提取,挖掘出了元?dú)馍咒N售爆火的深層次原因,探索元?dú)馍之?dāng)前營銷模式REF_Ref29178\r\h[5]。2.3國外針對(duì)元?dú)馍譅I銷現(xiàn)狀研究在國外，關(guān)于飲料市場營銷策略的研究主要集中在品牌定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展以及消費(fèi)者行為等方面。ChangY.（2020）在其研究中指出，成功的飲料品牌往往具有明確的品牌定位，能夠準(zhǔn)確捕捉目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求REF_Ref29468\r\h[6]。同時(shí)，產(chǎn)品創(chuàng)新也是提升品牌競爭力的關(guān)鍵，通過不斷推出新穎、健康的飲品，可以滿足消費(fèi)者日益多樣化的口味需求。此外，渠道拓展也是市場營銷策略的重要組成部分，通過與零售商、分銷商等建立緊密的合作關(guān)系，可以有效提升產(chǎn)品的市場覆蓋率。綜上所述，元?dú)馍诛嬃鲜袌鰻I銷策略的成功得益于其明確的品牌定位、持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、廣泛的渠道拓展以及創(chuàng)新的營銷策略。未來，隨著市場環(huán)境的不斷變化和消費(fèi)者需求的日益多樣化，元?dú)馍中枰^續(xù)深化市場研究，優(yōu)化營銷策略，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場競爭。同時(shí)，相關(guān)研究也應(yīng)持續(xù)關(guān)注該領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，為飲料行業(yè)的健康發(fā)展提供有力支持。

3我國飲料市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析3.1飲料市場現(xiàn)狀分析圖3.1飲料類別Fig3.1Beveragecategories資料來源：百度飲料通過定量包裝，可以供直接飲用或按特定比例用水沖泡。飲料種類繁多，包括包裝飲用水、果蔬汁類及其飲料、風(fēng)味飲料、固體飲料、碳酸飲料（汽水）、蛋白飲料、特殊用途飲料、植物飲料、茶（類）飲料、咖啡（類）飲料、其他類飲料共11大類。由圖2也可直觀看出，飲料的種類多種多樣，各種風(fēng)格。飲料既可以滿足消費(fèi)者的即時(shí)需求，又具備提神、補(bǔ)充水分和營養(yǎng)的功能，如今飲料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國快速消費(fèi)品領(lǐng)域的新興產(chǎn)業(yè)之一，為我國快速消費(fèi)品市場帶來新的增長點(diǎn)。同時(shí)隨著飲料產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，其在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長、增加稅收和帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。近些年來，隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。同時(shí)，隨著健康意識(shí)的增強(qiáng)，健康型飲料的市場份額逐漸增加，成為推動(dòng)市場規(guī)模增長的重要力量。3.2飲料市場發(fā)展趨勢分析隨著生活水平的提高和消費(fèi)者對(duì)健康飲食的關(guān)注日益增加，健康飲料已成為市場的新寵。越來越多的消費(fèi)者開始追求低糖、低卡、無添加、富含營養(yǎng)素的飲料，以適應(yīng)健康、養(yǎng)生的生活方式。健康飲料市場呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢，預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)將持續(xù)保持較高的增長率。在競爭激烈的飲料市場中，包裝設(shè)計(jì)成為了吸引消費(fèi)者的重要手段。創(chuàng)新包裝設(shè)計(jì)不僅能夠提升產(chǎn)品的視覺效果，還能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和忠誠度。環(huán)保、美觀、實(shí)用的包裝設(shè)計(jì)已成為市場的新趨勢，能夠在貨架上脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和電商平臺(tái)的普及，線上銷售已成為飲料市場的新渠道。線上銷售不僅能夠降低運(yùn)營成本，提高銷售效率，還能覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體。未來，線上銷售將繼續(xù)保持高速增長，成為推動(dòng)飲料市場發(fā)展的重要力量。全球范圍內(nèi)，飲料市場規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢。隨著人口的增長、消費(fèi)水平的提高以及消費(fèi)者對(duì)多元化、個(gè)性化飲料需求的增加，市場規(guī)模有望持續(xù)增長。同時(shí)，新興市場的崛起也將為飲料市場帶來新的發(fā)展機(jī)遇。隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、定制化產(chǎn)品的需求日益增長，飲料市場正經(jīng)歷著一場深刻的變革，向著個(gè)性化定制方向發(fā)展。這一趨勢不僅反映了消費(fèi)者對(duì)于獨(dú)特、專屬體驗(yàn)的追求，也體現(xiàn)了品牌商對(duì)于市場細(xì)分和差異化競爭的深刻理解。未來，個(gè)性化定制將成為飲料市場的一大趨勢。技術(shù)創(chuàng)新是推動(dòng)飲料市場轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要驅(qū)動(dòng)力。通過引進(jìn)新技術(shù)、新工藝，品牌商能夠開發(fā)出更加健康、美味、營養(yǎng)的飲料產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者日益增長的需求。同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新還能夠提高生產(chǎn)效率、降低成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理等環(huán)節(jié)，提升企業(yè)競爭力。綜上所述，飲料市場在未來幾年內(nèi)將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢，并呈現(xiàn)出健康、創(chuàng)新、線上化、個(gè)性化、技術(shù)化、綠色環(huán)保等多元化發(fā)展趨勢。品牌商需要緊密關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，以在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

4元?dú)馍止鞠盗酗嬃蠣I銷環(huán)境分析4.1元?dú)馍止净緺顩r簡介元?dú)馍殖闪⒂?016年，是一家專注于健康飲品研發(fā)與銷售的公司。自成立以來，元?dú)馍质冀K秉持“健康、天然、環(huán)?！钡睦砟?，致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的健康飲品。元?dú)馍钟梢粋€(gè)小型飲品工坊，逐漸發(fā)展壯大，成為了一家具有影響力的健康飲品公司。經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，元?dú)馍忠呀?jīng)成為國內(nèi)健康飲品市場的佼佼者。元?dú)馍值膽?zhàn)略定位是成為國內(nèi)健康飲品市場的領(lǐng)導(dǎo)者，通過不斷創(chuàng)新和提升品質(zhì)，贏得消費(fèi)者的信任和支持。公司的業(yè)務(wù)范圍涵蓋了多個(gè)領(lǐng)域的健康飲品，包括茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等。其主要產(chǎn)品包括氣泡水、茶飲料、果汁飲料和功能性飲料等。這些產(chǎn)品采用天然原料，不添加糖和人工色素等添加劑，深受消費(fèi)者的喜愛。此外，元?dú)馍诌€提供線上訂購、送貨上門等服務(wù)，為消費(fèi)者提供便利的購物體驗(yàn)。元?dú)馍诌€注重企業(yè)文化建設(shè)，倡導(dǎo)“健康、天然、環(huán)保”的理念，致力于推廣健康生活方式。公司認(rèn)為，健康是最重要的財(cái)富，只有保持身心健康，才能更好地享受生活和工作。因此，元?dú)馍峙橄M(fèi)者提供高品質(zhì)的健康飲品，同時(shí)積極參與公益事業(yè)和社會(huì)責(zé)任活動(dòng)。4.2元?dú)馍窒盗酗嬃蟂WOT分析SWOT即波士頓分析法，也稱道斯矩陣。由S優(yōu)勢(Strengths)）、W劣勢(Weaknesses)、O機(jī)會(huì)(Opportunities)、T威脅(Threats)四要素構(gòu)成。通過SWOT的分析，可以較為清晰的知道企業(yè)自身在綜合環(huán)境中所處的位置，方便企業(yè)做針對(duì)性決策。圖4.1swot分析圖解Fig4.1swotanalysisdiagram資料來源：知乎4.2.1優(yōu)勢(S)主打無糖飲料，符合新一代年輕人的消費(fèi)偏好如今，越來越多的消費(fèi)者傾向于追求既美味又健康的食物。人們更加關(guān)注健康飲食，有意識(shí)地減少高熱量食物和過量糖分的攝入，轉(zhuǎn)而尋求更加健康、低糖或無糖的飲品和食品。在這樣的背景下，年輕消費(fèi)者成為市場的中堅(jiān)力量。他們對(duì)新產(chǎn)品的接受度普遍較高，對(duì)于飲料的偏好也呈現(xiàn)出明顯的健康化趨勢，更傾向于選擇那些健康、低糖和無糖的飲品。元?dú)馍种鞔驘o糖，其無糖氣泡水在一定程度上符合了這一消費(fèi)需求。獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)，顏值深受歡迎元?dú)馍滞瞥龅漠a(chǎn)品包裝風(fēng)格可愛，其廣告也多采用漫畫、動(dòng)漫等形式，引起年輕人的共鳴，讓人們?cè)谫徺I產(chǎn)品時(shí)能夠產(chǎn)生購買欲望。白色的外包裝簡潔而清新，正面的日系風(fēng)格“氨”字設(shè)計(jì)富有特色，再配合“0糖0脂0卡路里”的明確標(biāo)識(shí)，使產(chǎn)品特性一目了然。此外，水蜜桃、卡曼橘等口味的小清新配圖更是增添了產(chǎn)品的視覺吸引力，讓人一眼就能感受到其清新、健康的特質(zhì)。這種日系簡約風(fēng)的包裝設(shè)計(jì)，不僅讓元?dú)馍衷谪浖苌厦摲f而出，給予消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺沖擊，而且非常符合當(dāng)代年輕人的審美。營銷策略豐富，吸引消費(fèi)者注意力元?dú)馍肿鳛榻陙硌杆籴绕鸬娘嬃掀放?，已?jīng)深入到了我們的日常生活中。它的成功并非偶然，而是源于其精準(zhǔn)的市場定位和多元化的營銷策略。在線下，元?dú)馍滞ㄟ^公交站、地鐵站、電梯等廣告位進(jìn)行大量投放，使得其品牌形象和產(chǎn)品信息得以廣泛傳播。這種高頻次的曝光，使得消費(fèi)者無論是在出行途中還是工作生活中，都能隨時(shí)注意到元?dú)馍值拇嬖?。同時(shí)，元?dú)馍忠渤浞掷昧司€上的營銷渠道。在抖音、微博等社交媒體平臺(tái)，以及網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目中，元?dú)馍滞ㄟ^創(chuàng)新的營銷方式吸引了大量流量。它贊助了美食紀(jì)錄片《人生一串》和《生活如沸》，將目光投向有高頻活躍度的B站，對(duì)“Z世代"消費(fèi)者精準(zhǔn)定位，在年輕消費(fèi)群體觀看節(jié)目時(shí)留下深刻的印象，樹立了良好的品牌形象。這種線上線下相結(jié)合的營銷策略，不僅擴(kuò)大了品牌的影響力，也增強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)。元?dú)馍志C合使用了多種營銷策略，在廣告中投入了大量資金和精力，該品牌逐漸被越來越多的消費(fèi)者看見、了解、熟知，其品牌知名度迅速提升，其在飲料行業(yè)的影響力也不斷擴(kuò)大。4.2.2劣勢(W)新興飲料品牌，競爭力相對(duì)不足元?dú)馍肿鳛樾屡d品牌，在短期內(nèi)其知名度有著顯著提升，但與百事可樂、農(nóng)夫山泉等已占據(jù)市場主導(dǎo)地位的大品牌相比，確實(shí)面臨著如何在消費(fèi)者心中穩(wěn)定占領(lǐng)一席之地，以及如何增強(qiáng)自身競爭優(yōu)勢和品牌特色的挑戰(zhàn)。此外，喜茶等網(wǎng)紅品牌在年輕人中有很高的影響力，所以元?dú)馍中枰业阶陨淼牟町惢偁巸?yōu)勢，從產(chǎn)品差異化、品牌定位、營銷策略等方面入手，打造獨(dú)特的品牌形象和消費(fèi)者認(rèn)知。例如，元?dú)馍挚梢詮?qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的健康、天然等特點(diǎn)，或者通過舉辦特色活動(dòng)、與消費(fèi)者互動(dòng)等方式，提升品牌的好感度和忠誠度?？偟膩碚f，元?dú)馍置媾R著多重競爭壓力，需要通過深化品牌形象、加強(qiáng)線下渠道建設(shè)、找到差異化競爭優(yōu)勢以及注重長遠(yuǎn)發(fā)展等方式，不斷提升自身的競爭力和市場地位。雖然還有很長的路要走，但只要堅(jiān)持努力和創(chuàng)新，相信元?dú)馍忠欢軌蛟谑袌鲋忻摲f而出。產(chǎn)品研發(fā)能力不足元?dú)馍譀]有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，主要依賴于外部引進(jìn)，這就造成了產(chǎn)品的創(chuàng)新不足。另外，元?dú)馍譃榱擞舷M(fèi)者口味做了很多妥協(xié)，比如其產(chǎn)品中含有大量的糖分，為了減少成本和控制成本又降低了營養(yǎng)成分。這些問題導(dǎo)致元?dú)馍秩狈ψ约旱奶厣筒町惢?，難以形成自己的品牌特色。銷售渠道單一元?dú)馍种饕诰€上進(jìn)行銷售，線下銷售渠道較為單一，僅有少量便利店。便利店作為新興渠道對(duì)元?dú)馍钟泻艽蟮挠绊憽Ｔ谝咔槠陂g線下便利店的營業(yè)狀況受到較大影響，這也讓元?dú)馍质チ艘恍┚€下市場份額。4.2.3未來的機(jī)會(huì)(O)（1）年輕一代的崛起。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)于消費(fèi)的觀念發(fā)生了很大的變化，更加注重健康和養(yǎng)生。在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，消費(fèi)者更傾向于購買健康、有品質(zhì)和有保障的產(chǎn)品，因此無糖飲料市場將迎來新一輪快速增長。（2）社交媒體的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)社交媒體成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，因此越來越多人開始關(guān)注社交媒體上發(fā)布的信息。在社交媒體上分享自己喜歡吃的食物、旅游時(shí)拍到的美景，成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠帧＿@就為元?dú)馍痔峁┝撕芎玫陌l(fā)展平臺(tái)，消費(fèi)者可以通過社交媒體了解元?dú)馍植⒎窒碜约合矚g吃和旅游時(shí)拍到的美景，這使得元?dú)馍衷谛麄鞣矫婢哂袃?yōu)勢。（3）健康觀念深入人心。隨著人們健康意識(shí)的提高，人們更加注重身體健康，因此對(duì)于無糖飲料更青睞，無糖飲料市場將迎來新一輪增長。4.2.4潛在的威脅（T)（1）技術(shù)門檻不高，被超越壓力大元?dú)馍痔K打氣泡水雖然憑借“0糖0脂0卡”的核心競爭力，以及精準(zhǔn)的市場定位和大力度的宣傳推廣，成功吸引了大批年輕消費(fèi)者。然而，這一競爭特點(diǎn)的可復(fù)制性強(qiáng)，技術(shù)門檻相對(duì)較低，導(dǎo)致無糖飲品市場競爭日益激烈。面對(duì)現(xiàn)有和潛在的競爭者，元?dú)馍执_實(shí)面臨著不小的挑戰(zhàn)。針對(duì)消費(fèi)者對(duì)于“網(wǎng)紅飲品”的高顏值追求，元?dú)馍中枰掷m(xù)關(guān)注和適應(yīng)市場的審美變化。當(dāng)更加高顏值的產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，元?dú)馍謱⒂衷撊绾螒?yīng)對(duì)？消費(fèi)者又是否會(huì)在嘗試了其他品牌的相似產(chǎn)品之后仍然選擇元?dú)馍帜?？所以元?dú)馍脂F(xiàn)有競爭者和潛在競爭者給予的競爭壓力是不容忽視的。圖4.2消費(fèi)者了解的無糖飲料品牌Figure4.2Sugar-freebeveragebrandsunderstoodbyconsumers圖4.2無糖飲料的品牌售量Fig4.2Brandsalesofsugar-freebeverages由圖4.2、4.3可知，無糖飲料品牌種類多樣，且每個(gè)品牌都有一定的品牌知名度，有較大的消費(fèi)者群體，各品牌的銷售量都較高，各類品牌間的競爭壓力大。（2）自建工廠的經(jīng)濟(jì)壓力元?dú)馍忠婚_始并沒有自己的工廠，依賴于健力寶、統(tǒng)一等大品牌進(jìn)行代工的生產(chǎn)，但是這樣的方式有一定的局限性，不利于品牌的發(fā)展以及市場拓展，因此元?dú)馍珠_始發(fā)展建設(shè)自己的工廠。代工廠模式雖然在一定程度上降低了元?dú)馍值某跗谕度牒瓦\(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，但也存在諸如問題，如生產(chǎn)靈活性不足、品質(zhì)控制受限以及難以形成核心競爭力。如果面對(duì)這些壓力，沒有用恰當(dāng)?shù)姆绞?，這將會(huì)對(duì)一個(gè)新興的品牌造成較大的威脅。

5元?dú)馍止鞠盗酗嬃蠣I銷策略分析5.1市場策略分析中國飲料市場由兩類品牌把持，一類是以可口可樂為代表的品牌固化的洋品牌；另一類是以價(jià)格又是為主要特征的本土品牌，目前市場缺少又新又好的飲料品牌。元?dú)馍之?dāng)前主要目標(biāo)消費(fèi)城市集中于一線與新一線地區(qū)，在北京、上海、廣州這些地方元?dú)馍忠呀?jīng)是貨架上的必備牌面，而在深圳、杭州、長沙、重慶、武漢等蓬勃發(fā)展的新一線城市中，元?dú)馍值匿N量同樣火爆。策略：選擇差異化的品類細(xì)分賽道切入，在發(fā)展期間不斷更新產(chǎn)品，搶占青年市場。5.2產(chǎn)品策略分析5.2.1產(chǎn)品獨(dú)特定位消費(fèi)升級(jí)“0糖0卡0脂”觀念契合年輕受眾“健康養(yǎng)生”的全新訴求；元?dú)馍謱⒆陨矶ㄎ粸榻】?、年輕、時(shí)尚的飲品品牌，成功吸引了大量年輕消費(fèi)者。通過精準(zhǔn)的市場定位，元?dú)馍衷谑袌錾涎杆賺渎额^角。圖5.1消費(fèi)者選擇元?dú)馍值脑騀igure5.1ReasonsforconsumerstochooseGenkiForest由圖5.1可知，消費(fèi)者對(duì)于元?dú)馍值倪x擇多數(shù)是因?yàn)槠淇谖肚逄皙?dú)特；其次是因?yàn)樵獨(dú)馍值耐獍b設(shè)計(jì)好看，消費(fèi)者愿意購買；再次，元?dú)馍值膬r(jià)格定位也影響這消費(fèi)者對(duì)其的選擇。5.2.2產(chǎn)品研發(fā)（1）模式：以產(chǎn)品研發(fā)為核心的發(fā)展模式(首先成立的并不是公司，而是研發(fā)中心)（2）原料：使用赤蘚糖醇，甜度只有蔗糖的7/10（3）供應(yīng)鏈：2019年開始，伴隨著銷量上漲，元?dú)馍珠_始擺脫代工生產(chǎn)的輕資產(chǎn)模式，通過自建生產(chǎn)基地來擴(kuò)充產(chǎn)能，提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力5.2.3產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格簡約。以簡潔的線條和圖形來展現(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)尚感，在視覺上形成獨(dú)特的識(shí)別度。使得消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)就能記住并聯(lián)想到元?dú)馍制放?。突出品牌特色。元?dú)馍值陌b設(shè)計(jì)巧妙地將品牌特色融入其中。獨(dú)特的品牌標(biāo)志、標(biāo)志性的色彩搭配以及富有創(chuàng)意的圖形設(shè)計(jì)，都使得元?dú)馍值陌b在市場上獨(dú)樹一幟，增強(qiáng)了品牌的辨識(shí)度。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)。元?dú)馍值陌b設(shè)計(jì)還注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)。例如，通過在包裝上突出顯示產(chǎn)品的成分、口感、營養(yǎng)價(jià)值等信息，使得消費(fèi)者在購買時(shí)能夠清晰地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，從而滿足他們的個(gè)性化需求。突出健康理念。元?dú)馍衷诎b設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的天然成分、無添加等健康元素，以及通過圖形和文字傳達(dá)的健康信息，都使得消費(fèi)者在購買時(shí)能夠感受到元?dú)馍謱?duì)健康品質(zhì)的追求，從而增強(qiáng)他們對(duì)品牌的信任度和好感度。便于攜帶與識(shí)別?？紤]到消費(fèi)者在不同場合下的使用需求，元?dú)馍值陌b設(shè)計(jì)注重便攜性和識(shí)別性。包裝尺寸適中，易于攜帶，同時(shí)色彩鮮明、圖案清晰，使得消費(fèi)者在任何環(huán)境下都能快速識(shí)別并購買元?dú)馍值漠a(chǎn)品。為了滿足不同消費(fèi)者的需求，元?dú)馍滞瞥隽硕喾N口味和類型的產(chǎn)品，如氣泡水、茶飲料、果汁等。多樣化的產(chǎn)品線不僅滿足了消費(fèi)者的多樣化需求，也提高了市場占有率。5.3品牌策略5.3.1品牌用戶畫像21-30歲、健康觀念、且更喜歡體驗(yàn)新產(chǎn)品的消費(fèi)群體圖5.2元?dú)馍种饕M(fèi)群體Figure5.2MainconsumergroupsofGenkiforest由圖5.2可以看出，元?dú)馍种饕M(fèi)群體是21-30歲追求新鮮、新體驗(yàn)的人群。5.3.2品牌形象輕量化的生活方式和狀態(tài)。元?dú)馍肿⒅卮蛟熳约旱钠放菩蜗?，通過與明星、網(wǎng)紅等合作，提高品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，積極參與公益活動(dòng)，加強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，進(jìn)一步提升品牌形象。圖5.3年齡與購買元?dú)馍衷蜿P(guān)系Fig5.3Relationshipbetweengenderandreasonsforpurchasinggenkiforest由圖5.3可以看出，元?dú)馍值耐庥^好看、口味多樣、追求健康被大眾所知。元?dú)馍衷诳诒?、宣傳方便也做得比較好，且女性消費(fèi)者比男性消費(fèi)者普遍多些，客觀上來說，元?dú)馍只A(chǔ)上注重外觀設(shè)計(jì)吸引女性消費(fèi)。5.4價(jià)格策略分析元?dú)馍值亩▋r(jià)策略展現(xiàn)出了其精準(zhǔn)的市場定位。其將產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定在中等偏上水平，既體現(xiàn)了產(chǎn)品的獨(dú)特性，又確保了廣大年輕消費(fèi)者能夠承擔(dān)得起。這種定價(jià)方式既滿足了年輕人對(duì)于個(gè)性化、高品質(zhì)飲品的需求，還讓他們?cè)谙M(fèi)過程中感受到了一種獨(dú)特的優(yōu)越感，也進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌忠誠度。除此之外，元?dú)馍謬?yán)格控制價(jià)格，要求所有零售終端不做折扣、滿減、買贈(zèng)等任何形式的促銷活動(dòng)，確保了市場價(jià)格的穩(wěn)定性。這種做法可能在一定程度上減少了銷量，但卻有利于維護(hù)品牌形象和產(chǎn)品價(jià)值，避免了價(jià)格戰(zhàn)對(duì)品牌造成的損害。元?dú)馍值膬r(jià)格策略成功地在滿足消費(fèi)者需求和保持品牌形象之間找到了平衡點(diǎn)。未來，元?dú)馍诌€需要不斷調(diào)整和優(yōu)化價(jià)格策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化。圖5.4月收入情況Fig5.4Monthlyincome由圖5.4可以看出，多數(shù)消費(fèi)者的人月收入在0-5000元，少數(shù)消費(fèi)者月收入在5000元以上，元?dú)馍窒盗酗嬈穬r(jià)格完全沒有超出目標(biāo)顧客的消費(fèi)能力，所以元?dú)馍钟兄鴿撛诘拇笫袌觥?.5渠道策略分析元?dú)馍肿⒅厍澜ㄔO(shè)，通過與超市、便利店等合作，提高產(chǎn)品覆蓋率。同時(shí)，開設(shè)自己的線上商店，方便消費(fèi)者購買，提高銷售效率。此外，元?dú)馍诌€通過與電商平臺(tái)合作，拓寬銷售渠道，提高品牌曝光度。Step1，率先布局連鎖便利店:巧妙避開與傳統(tǒng)飲料巨頭的正面競爭，快速精準(zhǔn)搶占新生代消費(fèi)者Step2，進(jìn)軍電商、傳統(tǒng)商超、地市零售店：擴(kuò)張目標(biāo)人群圖5.5購買元?dú)馍值脑騀ig5.5ReasonstobuyGenkiForest由圖5.5可知，多數(shù)的人購買元?dú)馍值脑蚴桥笥呀榻B；百分之45的人群是通過app推薦；百分之38的人是由于愛豆推薦；無論是線上還是線下，都是很好的渠道，元?dú)馍謶?yīng)該加強(qiáng)線上線下的渠道拓展，促進(jìn)元?dú)馍譅I銷。5.6促銷策略分析元?dú)馍衷跔I銷方面不斷創(chuàng)新，采用線上線下相結(jié)合的方式，如組織線下活動(dòng)、開展促銷等。同時(shí)，通過社交媒體等平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，提高品牌曝光率。此外，元?dú)馍诌€善于運(yùn)用新媒體營銷手段，跨界合作等方式進(jìn)行品牌傳播，通過與熱門IP、明星等合作，如短視頻、直播等，吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注，提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。新媒體內(nèi)容營銷元?dú)馍衷谏缃幻襟w平臺(tái)上的積極布局，通過建立多元化的社交媒體矩陣，元?dú)馍殖晒Φ卦谖⑿拧⑽⒉?、抖音、快手、小紅書等多個(gè)平臺(tái)上建立了廣泛的品牌曝光和互動(dòng)機(jī)會(huì)，吸引了大量對(duì)健康和美有追求的年輕用戶，提升了品牌活躍度，擴(kuò)大了品牌影響力。（2）娛樂營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展不斷創(chuàng)新。在選擇適合自己的新媒體營銷方式時(shí)，需要結(jié)合品牌定位、目標(biāo)受眾和營銷策略等綜合考慮。元?dú)馍盅?qǐng)流量明星帶貨，當(dāng)紅偶像明星代言，快速打開了產(chǎn)品的知名度。（3）直播營銷表5.1元?dú)馍謩【C投放情況Tab5.1ThereleaseofGenkiforestdrama資料來源：深響由表5.1可以看出，元?dú)馍謩∽赝斗帕耸嗖浚ㄟ^獨(dú)家冠名創(chuàng)意貼片道具等方式植入，打開了元?dú)馍值闹取?/p>

6元?dú)馍譅I銷中存在的問題和建議6.1問題6.1.1品牌形象受損近年來，元?dú)馍肿鳛樾屡d的飲料品牌，憑借其獨(dú)特的口感和健康的定位贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛。然而，近期一些負(fù)面事件使得元?dú)馍值钠放菩蜗笫艿搅艘欢ǔ潭鹊膿p害。一些消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量和安全性提出了質(zhì)疑，導(dǎo)致品牌形象受損。元?dú)馍忠颉皞稳障?、高顏值”的包裝策略而走紅，吸引了大批追求產(chǎn)品顏值的消費(fèi)者。然而，這種包裝策略也帶來了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)元?dú)馍植⒎钦嬲娜毡酒放茣r(shí)，網(wǎng)絡(luò)上的負(fù)面評(píng)論紛紛指出元?dú)馍止室獠捎萌障蛋b設(shè)計(jì)，添加日系商標(biāo)，以此來誤導(dǎo)消費(fèi)者。這種行為被視為欺騙，使元?dú)馍窒萑肓恕皞稳肇洝钡钠放莆C(jī)中，品牌形象受到了嚴(yán)重?fù)p害。6.1.2產(chǎn)品創(chuàng)新有待提高消費(fèi)者口味的變化對(duì)于飲料品牌的影響不容忽視。隨著健康意識(shí)的提高和口味的多樣化，消費(fèi)者對(duì)飲料的需求也在不斷變化。然而，元?dú)馍衷诋a(chǎn)品創(chuàng)新和口味調(diào)整方面存在一定的滯后性，難以適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化。6.1.3營銷渠道有待進(jìn)一步擴(kuò)展元?dú)馍衷阡N售渠道和品牌形象塑造方面面臨著挑戰(zhàn)。和競爭對(duì)手喜茶、奈雪的茶相比，元?dú)馍譀]有自有銷售渠道，主要依賴于線下便利店和線上電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。這使得元?dú)馍衷陂_拓新市場方面相對(duì)處于劣勢，特別是在進(jìn)入新型便利店和大型商超等渠道方面存在明顯的不足。此外，元?dú)馍衷诰W(wǎng)絡(luò)上的走紅也有著一定的負(fù)面影響。網(wǎng)絡(luò)上的消極反饋，各種多樣化的聲音交織在一起，使得元?dú)馍制放泼雷u(yù)度的塑造變得難以掌控。這種情況可能會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)元?dú)馍制放频男湃魏椭艺\度，從而影響到銷售業(yè)績和市場份額。6.1.4宣傳方式有待更新元?dú)馍滞ㄟ^微博營銷、口碑營銷等方式在網(wǎng)絡(luò)營銷上得到了良好的發(fā)展，大部分消費(fèi)者對(duì)元?dú)馍值恼J(rèn)識(shí)來自于電商網(wǎng)站，少部分人從廣告中獲得元?dú)馍中畔ⅰ；谥袊€下銷售仍然占有很大比重，不善于通過網(wǎng)絡(luò)購買手機(jī)的消費(fèi)者還很多，元?dú)馍衷诖黉N策略上應(yīng)該增加廣告的宣傳。6.2元?dú)馍譅I銷策略優(yōu)化建議6.2.1加強(qiáng)品牌形象建設(shè)元?dú)馍中枰e極打造健康、綠色、時(shí)尚的品牌形象，加強(qiáng)品牌傳播和口碑建設(shè)。通過舉辦品牌活動(dòng)、參與公益活動(dòng)等方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠度。同時(shí)利用新質(zhì)生產(chǎn)力通過大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，為元?dú)馍痔峁┝烁泳珳?zhǔn)和高效的市場洞察和消費(fèi)者行為分析，使元?dú)馍帜軌蚋鼫?zhǔn)確地把握市場需求，制定更加針對(duì)性的營銷策略。6.2.2關(guān)注市場變化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新元?dú)馍謶?yīng)持續(xù)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)化。這包括口味創(chuàng)新、包裝改進(jìn)、以及健康功能的提升等。通過研發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的多元化需求，提升市場競爭力。利用新質(zhì)生產(chǎn)力使得元?dú)馍帜軌驅(qū)崟r(shí)跟蹤和分析營銷活動(dòng)的效果，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化策略。這種實(shí)時(shí)反饋機(jī)制使得營銷活動(dòng)更加靈活和有效。6.2.3加強(qiáng)市場拓展，實(shí)現(xiàn)多渠道銷售建議元?dú)馍旨訌?qiáng)市場拓展，不僅在國內(nèi)市場深耕細(xì)作，還要積極開拓國際市場。通過線上線下多渠道銷售，擴(kuò)大市場份額。同時(shí)，針對(duì)不同市場制定差異化策略，以滿足不同消費(fèi)者群體的需求。采取多種手段，包括線上線下的廣告宣傳、社交媒體營銷、KOL合作等。提升了品牌知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。特別是在社交媒體方面，可通過精心策劃的內(nèi)容營銷和互動(dòng)活動(dòng)，成功吸引大量粉絲的關(guān)注和參與。同時(shí)，要注重與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，可通過舉辦線下活動(dòng)、發(fā)起話題挑戰(zhàn)等方式，進(jìn)一步拉近了與消費(fèi)者的距離。6.3.4增加線下廣告宣傳建議元?dú)馍植粩喔聽I銷策略，結(jié)合線上線下多渠道推廣。利用社交媒體、短視頻等新媒體平臺(tái)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通。同時(shí)，開展精準(zhǔn)營銷活動(dòng)，提高營銷效果和市場覆蓋率。元?dú)馍謶?yīng)關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)綠色生產(chǎn)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)。通過采用環(huán)保包裝、節(jié)能減排等措施，降低生產(chǎn)過程中的環(huán)境影響。同時(shí)，積極參與社會(huì)公益事業(yè)，為社會(huì)可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

結(jié)論本文以元?dú)馍制髽I(yè)為研究對(duì)象，采用相關(guān)理論工具對(duì)元?dú)馍制髽I(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，目前營銷狀況進(jìn)行了簡要敘述，通過電子問卷調(diào)查找出了元?dú)馍制髽I(yè)營銷中的一些缺陷，并根據(jù)其現(xiàn)有營銷問題提出了一些優(yōu)化的營銷策略的建議。得出了以下結(jié)論：首先，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和營銷傳播手段的不斷增強(qiáng)對(duì)企業(yè)營銷有利，元?dú)馍制髽I(yè)也不例外，但是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境也帶動(dòng)了其它飲料業(yè)的發(fā)展，元?dú)馍置媾R著供應(yīng)商、消費(fèi)者、競爭對(duì)手的壓力，競爭局勢激烈；其次，運(yùn)用文獻(xiàn)分析和與競爭對(duì)手對(duì)比分析概括出元?dú)馍脂F(xiàn)狀，元?dú)馍侄嗉性谂允袌觯咽袌龆ㄎ挥?9-35歲的青年群體及元?dú)馍址劢z，市場細(xì)分不充分，憑借高端配置、超低價(jià)格的優(yōu)勢只能短時(shí)期獲得大量消費(fèi)者，線上渠道的模式發(fā)展完善但還未充分利用線下途徑的優(yōu)勢，元?dú)馍值奈⒉I銷和口碑營銷為元?dú)馍种荒苴A得線上的市場地位；再次，結(jié)合調(diào)查問卷和元?dú)馍值母偁帉?duì)手，發(fā)現(xiàn)元?dú)馍诌€需要挖掘女性、公職人員、高端用戶等市場，元?dú)馍之a(chǎn)品創(chuàng)新有待提升，價(jià)格和品牌感知不相適應(yīng)，線下渠道還有待完善，也出現(xiàn)了宣傳方式和售后服務(wù)不完善的問題；最后，對(duì)元?dú)馍痔岢隽藘?yōu)化建議，更好地完善女性、公職人員、高端用戶細(xì)分市場，多角度重視科技研發(fā)助力產(chǎn)品創(chuàng)新，價(jià)格和品牌定位相一致，重塑元?dú)馍衷谙M(fèi)者心目中的形象，充分開發(fā)線下市場實(shí)現(xiàn)渠道策略轉(zhuǎn)型，增加線下廣告宣傳，完善售后服務(wù)，更好地服務(wù)消費(fèi)者。元?dú)馍值某晒w功于其精準(zhǔn)的市場洞察、創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)、有效的渠道布局以及獨(dú)特的品牌傳播策略。這些策略共同構(gòu)成了元?dú)馍謴?qiáng)大的市場競爭力，為其在飲料市場中脫穎而出提供了有力保障。對(duì)其他企業(yè)來說，元?dú)馍值臓I銷策略具有重要的借鑒意義，可以幫助企業(yè)更好地理解市場動(dòng)態(tài)、制定更加科學(xué)的營銷策略、提升品牌競爭力。通過對(duì)元?dú)馍譅I銷策略的研究，本文認(rèn)為其成功的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)的市場定位、持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和有效的營銷手段。這些策略的成功運(yùn)用，不僅使元?dú)馍衷诟偁幖ち业氖袌鲋忻摲f而出，也為其他企業(yè)提供了寶貴的營銷經(jīng)驗(yàn)。未來，元?dú)馍謶?yīng)繼續(xù)保持其營銷策略的優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異，發(fā)展迅速，新媒體運(yùn)營的日趨成熟，以及產(chǎn)品本身的獨(dú)特特性等因素,共同推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型飲品的蓬勃發(fā)展。元?dú)馍忠云洫?dú)特的成長軌跡，驗(yàn)證了網(wǎng)紅品牌知名化的合理性與可行性。盡管在發(fā)展過程中仍面臨一些挑戰(zhàn)和問題，但元?dú)馍炙扇〉膭?dòng)態(tài)營銷策略在某種程度上取得了顯著成效。面對(duì)未來，市場開拓的道路將更加寬廣多元。元?dú)馍中枰羁唐饰鲎陨泶嬖诘牟蛔?，從多個(gè)維度明確發(fā)展方向。首先，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力是核心。只有不斷推出新穎、高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求，擴(kuò)大市場份額。其次，全渠道創(chuàng)新理念也至關(guān)重要。元?dú)馍謶?yīng)積極探索線上線下融合的新模式，打造全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，提升品牌影響力。此外，通過深入了解市場的消費(fèi)者需求和消費(fèi)習(xí)慣，制定針對(duì)性的營銷策略，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績。最后，完善供應(yīng)鏈管理，降低成本、提高效率，為品牌的長期發(fā)展提供有力保障。

參考文獻(xiàn)張?jiān)娒?元?dú)馍值腟WOT分析及建議——以蘇打氣泡水為例[J].中國市場,2022(02):128-129+136.DOI:10.13939/ki.zgsc.2022.02.128.任紹媛,信翔宇.基于5T理論分析網(wǎng)紅產(chǎn)品的口碑營銷策略——以“元?dú)馍帧睘槔齕J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2022(06):67-69.DOI:10.19932/ki.22-1256/F.2022.06.067.李群楷.元?dú)馍郑簢a(chǎn)氣泡水品牌的營銷之道[J].國際品牌觀察,2021(34):51-52.張沖.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型飲品元?dú)馍值臓I銷策略分析[J].中國商論,2021(15):56-58.DOI:10.19699/ki.issn2096-0298.2021.15.056.徐瑤,張安淇.元?dú)馍郑猴嬃鲜袌銎凭终遊J].企業(yè)管理,2023(02):81-84.ChangY.ResearchontheMarketingStrategyofBurgeoningSugar-FreeBeverages—TakingYuanqiForestasanExample[J].E3SWebofConferences,2020,218.楊笑.淺析“元?dú)馍帧睔馀菟t的原因[J].今日財(cái)富(中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)),2021(05):133-134.王天樂.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下品牌原型的塑造研究[D].北京外國語大學(xué),2022.DOI:10.26962/ki.gbjwu.2022.000824