PAGE創(chuàng)業(yè)計劃樣本示例2由河南農(nóng)業(yè)大學團委提供創(chuàng)業(yè)計劃小組成員：陳鵬舉（河南農(nóng)業(yè)大學牧醫(yī)工程學院99級新高職）常娟（河南農(nóng)業(yè)大學01級動物營養(yǎng)研究生）喬家運（河南農(nóng)業(yè)大學牧醫(yī)工程學院98級營養(yǎng)）王波（河南農(nóng)業(yè)大學牧醫(yī)工程學院00動科）張翰（河南農(nóng)業(yè)大學牧醫(yī)工程學院01動醫(yī)）趙東明（河南農(nóng)業(yè)大學牧醫(yī)工程學院01新高職）周高云（河南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)貿(mào)學院99經(jīng)濟學）目錄

一．執(zhí)行總結(jié)1．1綜述61．2公司81．3市場81．4營銷策略91．5生產(chǎn)管理91．6投資與財務101．7組織與人力資源10二．項目背景102．1產(chǎn)業(yè)背景112．2產(chǎn)品概述122．3產(chǎn)品的競爭力132．4產(chǎn)品的先進性分析132．5產(chǎn)品市場調(diào)查與競爭能力預測14三．公司戰(zhàn)略143．1公司概述143．2公司使命143．3公司宗旨153．4總體戰(zhàn)略153．5發(fā)展戰(zhàn)略15四．市場機會154．1市場需求164．2市場前景164．3市場沖擊164．4市場特征174．5競爭分析174．6市場細分174．7潛在市場容量174．8市場調(diào)查17五．市場營銷185．1目標市場185．2產(chǎn)品185．3價格策略185．4品牌策略185．5促銷185．6銷售渠道205．7推廣策略21六．公司管理體系216．1公司性質(zhì)216．2組織形式216．3人員配置236．4創(chuàng)新機制25七．生產(chǎn)管理257．1廠址選擇267．2核心產(chǎn)品267．3生產(chǎn)工藝流程267．4生產(chǎn)模式267．5生產(chǎn)要求26八．投資分析268．1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模278．2資金來源與應用278．3投資收益與風險分析278．4投資凈現(xiàn)值278．5產(chǎn)品成本分析28九．財務分析289．1損益表289．2現(xiàn)金流量表299．3經(jīng)濟效益分析309．4產(chǎn)品銷售分析319．5產(chǎn)品單位售價與盈利預測319．6項目投資平定329．7社會效益、生態(tài)效益分析33十．機遇與風險3310.1機遇3310.2風險3410.3解決方案34附錄351成果鑒定證書2查新項目報告書3檢驗報告4綠色食品標準5市場調(diào)查問卷6市場調(diào)查報告7公司與畜牧養(yǎng)殖廠之間的合同8公司與經(jīng)銷商之間的合同9財務會計報表附表10資產(chǎn)結(jié)構(gòu)表1執(zhí)行總結(jié)1．1綜述“綠色壁壘”給我們的啟示1月底，歐盟鑒于發(fā)現(xiàn)中國大陸禽肉、蝦、魚、蟹及兔肉等殘余抗生素含量過高，宣布將禁止其對歐盟輸出。2月下旬，瑞士有關檢驗機關抽檢了50件中國大陸進口雞肉，發(fā)現(xiàn)有6件含有抗生素的殘留物，雖然不會對人類的健康構(gòu)成直接的危害，但違反了聯(lián)邦食品法，因此瑞士聯(lián)邦局宣布：自2月27日起全面禁止中國大陸雞肉進口……在短短兩個多月的時間內(nèi)，僅食品出口就出現(xiàn)這么多的“觸礁”事故，它給我們許多的啟示： 如何生產(chǎn)出安全的畜禽產(chǎn)品？如何解決以上的問題，如何使我國的畜禽產(chǎn)品開拓國際市場？怎么辦？誰能獨掌乾坤，力挽狂瀾，擔此重任呢？面對現(xiàn)實的迫切需求，面對市場的焦急呼喚，我們的產(chǎn)品“綠康”牌飼料應運而生，它采用純生物制劑，配方多為天然成分，被動物攝入消化吸收，轉(zhuǎn)化為畜禽產(chǎn)品后，無藥物殘留，而且對人的健康有益。隨著人民群眾生活水平的不斷提高，人們越來越重視飯菜質(zhì)量，同時，綠色環(huán)保的概念也受到越來越多人的重視。我公司的產(chǎn)品，采用綠色添加劑，通過動物轉(zhuǎn)化為無污染、無殘留、無公害畜禽產(chǎn)品，是廣大消費者的最佳選擇。投產(chǎn)后，不僅能夠提高畜禽產(chǎn)品的質(zhì)量，且有減少污染，消除公害，市場前景廣闊的優(yōu)點。 1．2公司“綠康”飼料有限公司是一個提議中的公司，她擁有先進的生產(chǎn)技術(shù)和精湛的生產(chǎn)工藝，主要從事綠色飼料添加劑預混飼料、濃縮飼料的生產(chǎn)開發(fā)，倡導科學營養(yǎng)的綠色生活理念，為人類健康提供科學新型畜禽產(chǎn)品的基礎，改善社會整體衛(wèi)生狀況，提高健康水平。并依此為契機，承我國現(xiàn)實條件下的農(nóng)業(yè)發(fā)展之重任，探索我國現(xiàn)實條件下的農(nóng)業(yè)發(fā)展新出路，化解在WTO形式下我國畜牧業(yè)面臨的嚴峻挑戰(zhàn)，實現(xiàn)振興畜牧業(yè)，繁榮經(jīng)濟，擴大就業(yè)的偉大戰(zhàn)略，增加我國畜禽產(chǎn)品在國外貿(mào)易的競爭力！安全畜禽飼料開發(fā)和應用是當前和以后畜牧業(yè)發(fā)展的必由之路，飼料安全是畜禽食品安全的基礎，英國的瘋牛病和比利時的二惡英事件，都為飼料安全敲響了警鐘。面對現(xiàn)實的迫切需要，面對市場的焦急呼喚，面對人們期盼的目光，我們的產(chǎn)品——“綠康”牌綠色飼料應運而生！動物通過“綠康”飼料轉(zhuǎn)化，她將帶給您安全、美味的畜禽產(chǎn)品，讓您用著放心、省心。糟粕當棄，精華當取，作為綠色飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，我們理所當然擔當起讓綠色飼料飼喂下的安全畜禽產(chǎn)品，走進千家萬戶的重任，這，不僅僅是為了全民的健康……公司注重短期目標和中長期目標的結(jié)合，短期目標主要是生產(chǎn)出符合市場需求的綠色飼料產(chǎn)品，并穩(wěn)定市場；中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領域，開拓更為廣闊的消費市場。逐步實現(xiàn)以飼料生產(chǎn)系統(tǒng)化生產(chǎn)、多元化經(jīng)營為主的集團公司。立足國內(nèi)市場的同時，研究國際情況，進軍國際市場，最終使公司發(fā)展成為跨越五洲的大集團。綠康飼料有限公司提倡科技為本的“綠色環(huán)保生活”新理念，為畜牧業(yè)的發(fā)展注入新的活力，使人類更健康，使世界更美好。1．3市場1．3．1“綠康”飼料市場是一個相對集中又分散的市場。不僅有散養(yǎng)戶購買，而且不同規(guī)模的養(yǎng)殖廠也要購買，由于目前的形勢發(fā)展，必須生產(chǎn)出綠色無公害的飼料，才能轉(zhuǎn)化為安全的畜禽產(chǎn)品。所以，我們公司的產(chǎn)品市場廣闊。尤以要求迫切的城市郊區(qū)最為集中。我國養(yǎng)殖業(yè)市場大，為公司的發(fā)展提供了得天獨厚的優(yōu)勢。1．3．2目前，市場上基本無公司擬生產(chǎn)的產(chǎn)品，在競爭方面，基本不存在同類產(chǎn)品的競爭，而只存在產(chǎn)品間的相互代替。為了提高公司的銷售量，公司要自建和嫁接銷售網(wǎng)絡。在廠區(qū)輻射區(qū)域內(nèi)，要逐步建立自己的銷售網(wǎng)絡，在廠區(qū)不能輻射到的區(qū)域，通過代理商、經(jīng)銷商合作，嫁接他們業(yè)已形成的銷售網(wǎng)絡，擴大公司產(chǎn)品的進入空間。此外，高科技低價格是我公司站穩(wěn)腳跟的關鍵。我公司將建立生產(chǎn)領域的質(zhì)量管理體系，力爭三年內(nèi)獲得行業(yè)質(zhì)量管理的認證。1．4營銷策略1．4．1產(chǎn)品我們的產(chǎn)品以“關注大眾健康”和“綠色環(huán)?！睘樽谥迹颜嬲臒o污染、無公害的概念，送入每一個人的心中。1．4．2價格產(chǎn)品第一次投放市場我們把價格訂在略低與同類其他產(chǎn)品的水平上，以絕對的優(yōu)勢迅速占領市場。1．4．3銷售渠道建立以河南為中心的銷售網(wǎng)絡將全國劃分為華南、華中、華東、華北、東北、西北、西南七大區(qū)域，逐步在每一個區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建設。銷售網(wǎng)絡建立的原則是為客戶提供高效率的服務。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡未建成或未完善的區(qū)域，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡的不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。1．4．4促銷：我們將利用權(quán)威機構(gòu)的專家的評論提高公眾對飼料安全的認知程度。根據(jù)我們的市場調(diào)研，對畜禽產(chǎn)品來說，飼料的藥物殘留的直接受害者是廣大的畜禽產(chǎn)品的消費者，而消費者的反映則直接決定了有關部門的工作是否合格，從而導致其高層領導的關心。鑒于以上這兩種情形，技術(shù)人員推銷將是我們的促銷手段之一。同時，建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展，適時開展電子商務。及時收集反饋信息，并根據(jù)情況采取相應的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。1．5生產(chǎn)管理生產(chǎn)及過程將按照國際飼料法和飼料標準進行。1．6投資與財務總公司設在河南農(nóng)業(yè)大學畜牧站，享受減免稅收的優(yōu)惠政策。初期分公司設在：鄭州市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，享受國家高新企業(yè)“三免三減半”的政策；漯河高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，享受國家“五年免稅，五年半稅”的優(yōu)惠政策。產(chǎn)品的核心部分是綠色飼料的配方。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領先性、技術(shù)保密性這里不涉及產(chǎn)品的有關性質(zhì)。公司成立初期共需資金140萬元，其中用于固定資產(chǎn)投資60萬元，流動資金80萬元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資金150萬元。外來風險投資90萬元；河南農(nóng)業(yè)大學專利技術(shù)入股30萬元，設備入股30萬元。投資回收率為二年零6個月。風險投資最好在3~5年退出，采用聯(lián)合方式適合本公司。1．7組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線式。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。總經(jīng)理下設各部經(jīng)理1名。在技術(shù)方面由經(jīng)驗豐富的動物營養(yǎng)專家王志祥博士負責，并擔任技術(shù)顧問，創(chuàng)業(yè)小組人員將參與公司的市場營銷、財務管理和人力資源等方面的工作。2項目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景自從50年代以來，隨著人類就重視飼料的安全對畜禽產(chǎn)品的影響，尤其進入90年代以來，人類對畜禽產(chǎn)品要求越來越嚴格。然而，飼料所帶來的問題更是不容忽視：2．1．1近幾年來，歐洲一些國家出現(xiàn)的“二惡英”和“瘋牛病”等事件造成的巨大經(jīng)濟損和政治影又給畜禽業(yè)的發(fā)展提出了緊迫的問題——解決飼料安全不容忽視。2．1．2在我國隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模的不斷壯大，一些養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖戶為了單方面追求經(jīng)濟效益，在飼料中加大抗生素的使用量，其危害一方面增強病菌的抗藥性，另一方面，造成畜產(chǎn)品的藥物殘留過大，對人體造成嚴重危害。同時給我國畜產(chǎn)品的出口造成嚴重影響，帶來巨大的經(jīng)濟損失。2.1．3蛋白質(zhì)飼料短缺是世界范圍內(nèi)且在今后相當時間存在的問題，在我國，隨著畜牧業(yè)的發(fā)展和飼料需求量的增加，這個問題更加突出。其出路有三個：增加蛋白質(zhì)飼料生產(chǎn)量、充分利用非常規(guī)蛋白質(zhì)飼料資源和減少蛋白質(zhì)使用量。我國人多地少，不可能靠大量種植；非常規(guī)蛋白質(zhì)飼料的開發(fā)利用又需要大量投資、效益低；而通過減少畜禽飼糧中蛋白質(zhì)飼料使用量是一個很有效的途徑，而我們所采用的酸化劑、益生素、寡糖等綠色飼料添加劑可以很好的滿足這種需求。2．2產(chǎn)品概述近幾年以來，國內(nèi)的部分廠家和科研單位雖然對飼料的安全進行了研究和小面積的推廣，但只是找出抗生素的部分替代物，并且價格較高，更重要的而并沒有解決綠色飼料技術(shù)和低蛋白飼糧技術(shù)結(jié)合的問題。我公司生產(chǎn)的“綠康”牌飼料添加劑及濃縮料，不僅可以降低飼料成本，節(jié)省能源，而且，可以解決綠色飼料和低蛋白飼糧技術(shù)結(jié)合的問題，生產(chǎn)出安全的綠色飼料，動物通過飼料轉(zhuǎn)化為安全的畜禽產(chǎn)品，為人類提供安全的畜禽產(chǎn)品。并且飼料成本低。，2．3產(chǎn)品的競爭力2．3．1蛋白質(zhì)飼料短缺是世界范圍內(nèi)且在今后相當時間存在的問題，通過減少畜禽飼糧中蛋白質(zhì)飼料使用量是一個很有效的途徑，而我們所采用的益生素、寡糖等綠色飼料添加劑可以很好的滿足這種需求，它可節(jié)省蛋白質(zhì)飼料10%。2．3．2搞養(yǎng)殖業(yè)的最終目的是提高經(jīng)濟效益，其有效途徑是減少投入增加產(chǎn)出。與常規(guī)飼糧相比，本項目研制成功的綠色、安全低蛋白飼糧采用用益生素、寡糖、酶制劑、中草藥、酸化劑等飼料添加劑代替抗生素，在不影響畜禽生長，甚至在提高畜禽生長的情況下，能降低飼料成本3%。2．3．3眾所周知，我國調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一個重大變革是：加大畜牧業(yè)占農(nóng)業(yè)的比例。隨著畜牧業(yè)的不斷發(fā)展壯大，養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模也在加大。畜禽糞便的處理便成為一個難點，尤其是其中的氮元素，對生態(tài)環(huán)境有著很大的破壞，而使用這一新型飼料添加劑可減少糞便排氮量10%，可有效降低養(yǎng)殖業(yè)對生態(tài)環(huán)境的破壞。2．3．4隨著人們生活水平的不斷提高，優(yōu)質(zhì)、綠色畜禽產(chǎn)品的消費將成為新的熱點，生產(chǎn)具有高質(zhì)量標準的綠色產(chǎn)品已成為一種趨勢，這一方面需要調(diào)整養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，另一方面在于重視飼料的安全性，而用這種新型添加劑，既能生產(chǎn)出綠色無藥物殘留的畜禽產(chǎn)品，又能降低菌體的耐藥性。2．3．5產(chǎn)品和技術(shù)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展目標，適應當前市場的需求，應用前景廣闊，意義重大。2．4產(chǎn)品的先進性分析2．4．1簡述該項目實施前后主要技術(shù)和經(jīng)濟指標可達到節(jié)省蛋白質(zhì)飼料10％、降低糞便排氮量8％、降低飼料成本3％的效果。2．4．2項目創(chuàng)新點本項目創(chuàng)新點為將低蛋白飼糧技術(shù)與安全、綠色飼料技術(shù)有機結(jié)合起來，并形成便于使用的配套預混合飼料產(chǎn)品，既解決了蛋白質(zhì)飼料資源短缺和高畜禽糞便污染問題，又保證了飼料安全、綠色。形成的中試產(chǎn)品在生產(chǎn)中推廣應用，可節(jié)約蛋白質(zhì)飼料10％，降低畜禽糞氮排出量8％，降低飼料成本3％。2．4．3知識產(chǎn)權(quán)狀況本項目屬于獨立開發(fā)研究項目，研究所獲得成果，最終形成產(chǎn)品，產(chǎn)品可由項目負責人所負責管理的企業(yè)獲得生產(chǎn)批號并生產(chǎn)，因此擁有完全的核心技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)。2．5產(chǎn)品市場調(diào)查與競爭能力預測與常規(guī)飼糧相比，可降低畜禽糞便排氮量的15％，降低飼料成本5％，能夠極畜禽安全、綠色低蛋白飼糧技術(shù)產(chǎn)品，應用于生產(chǎn)中，可有效地解決蛋白質(zhì)飼料的短缺，節(jié)約蛋白質(zhì)飼料使用量的15％；與常規(guī)飼大地提高養(yǎng)殖者的經(jīng)濟效益，降低養(yǎng)殖業(yè)對生態(tài)環(huán)境的破壞，有利于養(yǎng)殖者生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全畜產(chǎn)品，提高畜禽產(chǎn)品在國際市場的競爭力。目前，國內(nèi)外雖然有一些有關低蛋白飼糧和安全、綠色飼料的研究報道，但將兩者結(jié)合起來并達到較好的飼喂效果還未見報道，亦未見有此類產(chǎn)品。本項目實施后獲得的產(chǎn)品和技術(shù)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展目標，適應當前市場的需求，應用前景廣闊、意義重大。3公司戰(zhàn)略3.1公司概述綠康飼料有限公司是一個創(chuàng)建中的公司,擁有益生素、寡糖、酶制劑、中草藥、酸化劑等飼料添加劑應用的相關技術(shù)，公司提倡科技為本的“綠色安全生活”新理念，為人類提供安全、綠色的畜禽產(chǎn)品，適應時代的發(fā)展，有著巨大的市場。公司總職工人數(shù)為179人，特聘河南農(nóng)業(yè)大學牧醫(yī)工程學院王志祥博士為我公司的技術(shù)顧問，聘請會計師吳海梅為財務顧問，聘張光輝博士為法律顧問，同時，聘用我院本科生20人，另外，聘用60名營銷專業(yè)的大學生為我公司高級員工。本公司是一家集生產(chǎn)銷售為一體的有限責任公司.3.2公司使命向社會提供綠色、安全的優(yōu)質(zhì)飼料，進而，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的畜禽產(chǎn)品，提高人類健康水平。3.3公司宗旨關注綠色環(huán)保與保障生命質(zhì)量，節(jié)約資源。3.4總體戰(zhàn)略公司在3~5年內(nèi)成為綠色飼料添加劑應用領域的市場領導者。3.5發(fā)展戰(zhàn)略我們公司預計在2003年元月份開始運行，具體分三個階段。第一階段：2003年元月—2004年12月，推廣銷售配套預混合飼料30噸。初步建立河南市場，樹立自己品牌，開始回收部分資金，并擴大規(guī)模。第二階段：2004年元月－2004年12月，推廣銷售配套預混合飼料50噸。逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡，初步占領一定量的市場份額。第三階段：2005年1月－2005年12月，推廣銷售配套預混合飼料1000噸。進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。第四階段:2006年以后,產(chǎn)品打入國內(nèi)所有市場,利用公司的技術(shù)優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，鞏固擴大產(chǎn)品市場，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，擴大產(chǎn)品銷售量，全國市場占有率達到25%~30%，并成為市場的領導者和決策者.第五階段:2010年以后,公司發(fā)展成為環(huán)球有限公司,建立養(yǎng)殖廠及分廠，肉食品加工廠，食品超市連鎖店，成立后勤發(fā)展總公司。占據(jù)國際市場,決定飼料行業(yè)的發(fā)展方向.4市場機會4.1市場需求改革開放以來，國外先進型品種的大量引進與推廣，帶來了國內(nèi)飼養(yǎng)業(yè)的迅速發(fā)展。但近年來隨著人民生活水平的提高，人們對食品的需求已從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，對畜禽的安全問題尤為重視。因此，綠色畜禽產(chǎn)品具有廣大的需求空間。不但國內(nèi)如此，而且，在國外，對產(chǎn)品的安全要求極為嚴格。而綠康牌飼料可以滿足這種需求。以肉雞為例，1998年，全國生產(chǎn)肉雞773.97萬噸，耗料近1500萬噸，需要添加劑預混料15萬噸。市場需求量巨大。4．2市場前景據(jù)今為止，還沒有有效的解決畜禽產(chǎn)品的藥物殘留的產(chǎn)品問世。而通過綠色飼料轉(zhuǎn)化是最有效的途徑，因此我們的產(chǎn)品投放市場必將引起畜牧業(yè)的一場革命，以“關注大眾健康”和“綠色環(huán)?！睘樽谥?，我們把一種真正的無污染、無公害的概念送入每一個人的心中。產(chǎn)品第一次投放市場我們把價格定在略低于其他產(chǎn)品的水平上。以絕對的優(yōu)勢迅速占領市場。4．3市場沖擊我國加入WTO畜禽產(chǎn)品必將置于國際競爭的環(huán)境中。由于受管理水平技術(shù)條件生產(chǎn)規(guī)模配套服務體系等諸多因素的限制，在一定時期內(nèi)，國內(nèi)畜禽產(chǎn)品受到國外畜禽產(chǎn)品的沖擊是難以避免的。以肉雞為例，我國與美國相比，在肉雞生產(chǎn)成本上，不具有競爭力，更重要的是，藥物殘留問題將是我國肉雞產(chǎn)品進入國際市場的最大阻礙。4．4市場特征綠色飼料轉(zhuǎn)化出來的安全的畜禽產(chǎn)品已成為居民消費的熱點，其市場需求量供不應求。因此，綠色飼料，已成為養(yǎng)殖廠的最佳選擇。4．5競爭分析目前，市場上基本無公司擬生產(chǎn)的產(chǎn)品，在競爭方面，基本不存在同類產(chǎn)品的競爭，而只存在產(chǎn)品間的相互代替，與常規(guī)飼糧相比，可降低畜禽糞便排氮量的15％，降低飼料成本5％，能夠極畜禽安全、綠色低蛋白飼糧技術(shù)產(chǎn)品，應用于生產(chǎn)中，節(jié)約蛋白質(zhì)飼料使用量的15％；提高養(yǎng)殖者的經(jīng)濟效益，降低養(yǎng)殖業(yè)對生態(tài)環(huán)境的破壞，有利于養(yǎng)殖者生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全畜產(chǎn)品，提高畜禽產(chǎn)品在國際市場的競爭力。6市場細分根據(jù)市場的需求可分為3個類型。普通型：此類市場的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品質(zhì)量差，多不符合質(zhì)量標準，廠家對食品的安全意識不強，只考慮短期的經(jīng)濟效益，對人類的食品安全不負責。標準型：此類市場的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品質(zhì)量比普通型有所提高，能符合一定的質(zhì)量標準，經(jīng)營者具有一定的安全意識，有一定的市場。優(yōu)質(zhì)型：此類市場的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品質(zhì)量比標準型有所提高，產(chǎn)品質(zhì)量符合質(zhì)量標準，生產(chǎn)者具有較強的安全意識，具有廣闊的市場。4．7潛在市場容量廣闊、前景好。8市場調(diào)查略5市場營銷5．1目標市場從消費者的購買力、消費心理、文化素質(zhì)水平、保健意識、品牌意識等諸方面綜合分析，我們把早期目標市場確定在北京、上海、廣州、深圳及其他一些大中型城市，目標客戶為該地區(qū)大型養(yǎng)殖廠，隨著產(chǎn)品為廣大廠家所認識和廠家保健意識的增強，及其廠家提供畜禽產(chǎn)品再市場上的影響力，我們將目標市場在逐步擴大到全國，最后大入國際市場。5．2產(chǎn)品綠康牌添加劑預混料、濃縮飼料5．3價格策略目前，市場上產(chǎn)品的定價方法一般有兩種：一種是以產(chǎn)品的生產(chǎn)成本+計劃取得的利潤來核定產(chǎn)品價格；另一種是以同類產(chǎn)品在市場中的價格為參照來核定自己產(chǎn)品的銷售價格。5．4品牌策略選擇綠康為產(chǎn)品名稱，選擇動物為產(chǎn)品標志，表示我們公司將提供安全產(chǎn)品，通過飼料的使用為人們提供綠色產(chǎn)品。5．5促銷5．5．1權(quán)威認證5．5．2宣傳報道將標準認證結(jié)果在權(quán)威雜志上公布，此外，我們將于各地外貿(mào)養(yǎng)殖廠及肉聯(lián)廠畜牧廠建立合作關系，爭取他們的支持，通過他們在消費者心目中的地位來樹立我們產(chǎn)品的形象，達到擴大我們市場占有率的目的。5．5．3廣告5．5．4人員推銷推銷隊伍為克服廣告促銷總無法與消費者直接做出溝通的缺陷，我們還將采用人員推銷的方式，建立一支強有力的推銷隊伍，同顧客直接進行面與面，雙向式的溝通，從而不但建立良好的商業(yè)的關系，而且隨時針對顧客的反應及需求對我們的銷售做適當?shù)恼{(diào)整。全員公關樹立企業(yè)形象5．5．5銷售促進可在一些大型國際飯店讓消費者親眼目睹到我們的產(chǎn)品是真正綠色的，引起消費者的好奇心和購買欲望。5．5．6建立公司的IBS（InternetBusinessSystem）5．5．7公益活動5．6銷售渠道綠康牌飼料采用的銷售渠道為直銷網(wǎng)絡，利用現(xiàn)有銷售渠道。直銷網(wǎng)絡建立以鄭州為中心的銷售網(wǎng)絡，將目標市場劃華南、華中、華北、東北、西北、西南七個區(qū)域，設立區(qū)域經(jīng)理。各設一分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和市級網(wǎng)絡、縣級網(wǎng)絡的建設。銷售網(wǎng)絡建立的原則是客戶提供高效率、有保證的服務。利用這種直銷網(wǎng)絡不但可以為客戶提供高效率、有保證、最直接的服務，還可以通過廣告宣傳、直銷地點，從而避免假冒產(chǎn)品的競爭。利用現(xiàn)有銷售渠道由于公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡正在逐步建立，利用經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡彌補自建的銷售網(wǎng)絡。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡為建或未完善的領域，避免兩者產(chǎn)生矛盾，隨著公司直銷網(wǎng)絡的不斷完善將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍，最后形成遍布全國的直銷網(wǎng)。在初期，為讓產(chǎn)品盡快投放市場，公司與經(jīng)銷商之間可采取不收錢先入貨的方法，讓產(chǎn)品盡快盡多的進入一些大銷售網(wǎng)絡，從而為占盡全市場，創(chuàng)品牌提供前提條件。（3）建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展，適時開展電子商務。及時收集使用后反饋信息，并根據(jù)情況采取相應的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。5．7推廣策略5.7.1建立高新技術(shù)開發(fā)園區(qū)在全國各地區(qū)分銷中心有選擇性的用我公司產(chǎn)品做實驗，讓事實說服各畜牧養(yǎng)殖廠，以提高新產(chǎn)品的信譽，樹立企業(yè)形象，達到宣傳效果。同時讓公司的推銷人員與當?shù)仞B(yǎng)殖廠、外貿(mào)局、畜牧業(yè)、食品部門有關負責人直接溝通，提高新產(chǎn)品與人們傳統(tǒng)守舊觀念的親和力。對科學文化知識水平不高的養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖廠，指導其正確使用本產(chǎn)品，幫助他們克服傳統(tǒng)養(yǎng)殖的老路子，提高經(jīng)濟效益。5.7.2人員推銷鑒于本公司系列產(chǎn)品的購買決策者屬各地畜牧養(yǎng)殖廠，受經(jīng)營者傳統(tǒng)養(yǎng)殖等各方面因素的影響，因此，采取人員直接上門服務的方式比較合適。6公司管理體系6．1公司性質(zhì)有限責任公司6．2組織形式總經(jīng)理辦公室人技生公銷財力術(shù)產(chǎn)關售務部部部部部部6．3人員配置本公司設總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理三名，辦公室主任一名，副主任兩名，干事四名，公司員工179人。1總經(jīng)理：聘用40歲以下，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)，具有組織協(xié)調(diào)能力，有5年以上工作經(jīng)驗。副總經(jīng)理：聘用25歲以上，畜牧專業(yè)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)，具有組織協(xié)調(diào)能力，3年以上工作經(jīng)驗。辦公室主任：1名，要求本科以上學歷，3年以上工作經(jīng)驗。2技術(shù)部：設經(jīng)理一名，畜牧、營養(yǎng)、衛(wèi)檢、獸醫(yī)相關專業(yè)碩士以上學歷，能從事技術(shù)指導、咨詢、研發(fā)、信息工作，具有組織協(xié)調(diào)能力，有2年以上工作經(jīng)驗。（1）科研中心設在河南農(nóng)業(yè)大學，該中心的主要成員如下表姓名性別學歷職稱（職務）工作單位王志祥男博士副教授主任河南農(nóng)業(yè)大學林東康女學士教授河南農(nóng)業(yè)大學王成章男學士教授主任河南農(nóng)業(yè)大學王川慶男博士教授河南農(nóng)業(yè)大學楊國宇男博士教授副院長河南農(nóng)業(yè)大學（2）獸醫(yī)監(jiān)測中心有獸醫(yī)、衛(wèi)檢相關專業(yè)20名本科生組成。（3）技術(shù)服務部有畜牧、營養(yǎng)、衛(wèi)檢、獸醫(yī)專業(yè)50名，大專以上學歷組成。3銷售部設部門經(jīng)理一名，專業(yè)不限，要求熟悉國際、國內(nèi)市場銷售，具有組織協(xié)調(diào)能力，工作經(jīng)驗豐富，從事過對外貿(mào)易者優(yōu)先。市場開拓部設職員50名，要求：有一定的工作經(jīng)驗，大專以上學歷。銷售分部設職員30名，在產(chǎn)品銷售地區(qū)各設區(qū)域經(jīng)理1名。電子商務設職員3名，要求：要精通各種網(wǎng)頁制作的軟件。4人力資源部設部門經(jīng)理一名，要求本科以上學歷，公關能力強具有組織協(xié)調(diào)能力，有5年以上工作經(jīng)驗。5財務部設財務主管一名，要求本科以上學歷，具有組織協(xié)調(diào)能力，有5年以上相關工作經(jīng)驗。財會人員10名，大專以上學歷組成。6．4創(chuàng)新機制在一定生產(chǎn)技術(shù)條件下，公司經(jīng)濟效益的高地在很大程度上取決于管理水平的高低。為此，我們公司在管理上將以最大可能的提供社會經(jīng)濟效益為目的，通過人本管理的科技化和現(xiàn)代化。即如右圖所示模式。在這種管理模式中，四個功能管理相互關聯(lián)A功能管理為其他三個功能管理提供基礎和服務，其他三個功能管理以A做保證。A管理通過“人”這一特殊要素，實現(xiàn)對B、C、D管理又通過財務關系、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品生產(chǎn)對A管理提出要求。采用這種管理模式，使公司在管理過程中能有效地集中力量，做到重點突出，有的放矢?；谌肆Y源的基礎思維，公司在這方面將著力以下三個方面：一運用聯(lián)絡企業(yè)員工的感情，最大限度的滿足員工的社會心理需要，即實現(xiàn)感情管理二模糊管理者與被管理者的等級界限，實行全員參與管理。三在保持必要的集中控制的同時注重權(quán)利分散。實現(xiàn)權(quán)利分散和自我控制。在人事制度上實行人事動態(tài)管理，把市場對本公司的壓力傳遞給每一個受聘人員，所謂動態(tài)管理是在操作上實行自由竟爭。每月通過對員工的業(yè)績和反饋信息等綜合考核選出表現(xiàn)突出的職員進行特殊獎勵。例如在報酬分配上實行向，貢獻傾斜，調(diào)動企業(yè)所有員工的積極性，對公司職員不講資歷，不分職務，只講工貢獻。員工收入中固定部分（工資）占40%，活動的部分（獎金），占60%，在科研人員中實行職能等級工資制。為招攬人才，吸收技術(shù)，公司在科研人員中實行年薪制，來公司的本科生年薪為1.5~2萬元，碩士生8~10萬元，博士生12~14萬元，博士后16~20萬元，以此來吸收和留住高素質(zhì)人才，激勵每一個員工全力以赴的為公司發(fā)展做貢獻，即高薪養(yǎng)才。在經(jīng)濟所有制上，采用有所限制，激發(fā)員工的主人翁意識。主要分三塊：一是積累股，將公司每一年的工資積累自己的股份量化到每一個員工合理拉開差距，向貢獻傾斜。二是科技股，將科技人員的成果化為股份，以利于留住人才，發(fā)揮作用。三是認購股，員工用現(xiàn)金購買中分內(nèi)部股票。上述三項資金以職工持股會的名義作為社會法人股注入集團，這樣的目的是進一步調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)關系，使員工真正能夠作到與企業(yè)形成共命運的共同體。在開發(fā)新技術(shù)上，利用人和分配制度調(diào)動科技人員的積極性，加快技術(shù)進步的步伐，根據(jù)市場的形勢以科技開發(fā)為核心，致力于主導產(chǎn)品，公司把每年贏利的10%投入科技開發(fā)。在樹立公司形象上，全體員工進行專門培訓，牢固樹立員工的主人翁意識。同時，在公司的不斷發(fā)展中，我們將不斷完善和提高公司的內(nèi)部管理。7生產(chǎn)管理7．1廠址選擇綠康責任有限公司總部設在河南農(nóng)業(yè)大學畜牧站。分公司地址初期設兩個分公司，分別在：鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)；內(nèi)陸特區(qū)漯河高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。7．2核心產(chǎn)品“綠康”牌添加劑預混料、濃縮飼料。7．3生產(chǎn)工藝流程原料→化驗→粉碎→預混合→混合→包裝→化驗→出廠7．4生產(chǎn)模式（略）7．5生產(chǎn)要求按照國際標準進行8投資分析8．1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資金150萬元，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本來源股本規(guī)模河南農(nóng)業(yè)大學牧醫(yī)工程學院技術(shù)入股風險投資資金入股設備入股金額30萬90萬30萬比例20%60%20%風險投資，公司欲引進4家風險投資公司共同入股以利于資金的籌備，化解風險。8．2資金來源與應用公司初期需資金140萬元。其中包括300平方米的預混合飼料生產(chǎn)車間土建投入40萬元及預混合飼料全套生產(chǎn)機組等設備投資20萬元，其余均為原料投資等。8．3投資收益與風險分析主要假設：公司設備的指標質(zhì)量要求，安裝調(diào)試工作等，原料的購進要保證質(zhì)量和含量。保證生產(chǎn)的要求?？偣緢鲋愤x擇在河南農(nóng)業(yè)大學畜牧站，在政策上享受全免的優(yōu)惠政策。分公司選擇在鄭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和漯河高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，在政策上享受減免的優(yōu)惠政策。8．4投資凈現(xiàn)值略8．5投資回報根據(jù)對未來幾年內(nèi)公司經(jīng)營的預測，公司能保持較高的利潤增長，從利潤中提取合理比例的資金作為股東回報，為此，公司第一年不分紅。第二年以后每年分紅為凈利潤的25%。9財務分析9.1損益表表：損益表人民幣單位:萬元序號項目年份第一年第二年第三年第四年第五年生產(chǎn)負荷(%)1銷售(營業(yè))收入27.40545.675913.5913.5913.52銷售稅金與附加3總成本費用27.12343.205807.1807.1807.14利潤總額0.2822.47106.4106.4106.45所得稅0.090.8135.11235.11235.1126稅后利潤0.1921.6671.28871.28871.2889．2現(xiàn)金流量表表：現(xiàn)金流量表人民幣單位:萬元序號項目年份第一年第二年第三年第四年第五年生產(chǎn)負荷(%)1現(xiàn)金流入27.40545.675913.5913.51647.51.1銷售(營業(yè))收入27.40545.675913.5913.5913.51.2回收固定資產(chǎn)余值000001.3回收流動資金00007341.4其他現(xiàn)金流入2現(xiàn)金流出104.07591.4151467.382769.612769.6122.1建設投資（含投資方向調(diào)節(jié)稅，不含建設期利息）60400002.2流動資金22.0414.69697.772.3經(jīng)營成本22.03536.725734.5734.5734.52.4銷售稅金與附加000002.5所得稅0035.11235.11235.1122.6其他現(xiàn)金流出3凈現(xiàn)金流量-76.67-45.74-553.882143.888877.8884累計凈現(xiàn)金流量-76.67-122.41-676.292-532.404345.4845凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值(Ic=12%)-68.4554-36.4636-394.24291.44343498.13726累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值(Ic=12%)-68.4554-104.919-499.161-407.71890.419387所得稅前凈現(xiàn)金流量-76.67-45.74-518.771799138累計所得稅前凈現(xiàn)金流量-76.67-122.41-641.18-462.18450.829所得稅前凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值(Ic=12%)-68.4554-36.4636-369.25113.7577518.060710累計所得稅前凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值(Ic=12%)-68.4554-104.919-474.169-360.412157.6492計算指標：所得稅前所得稅后財務內(nèi)部收益率(IRR):0.3708140.310742累計財務凈現(xiàn)值(FPV，Ic=12%):229.7852162.5553靜態(tài)投資回收期(年，含建設期)：4.5062214.60646靜態(tài)投資回收期(年，不含建設期)：4.5062214.60646動態(tài)投資回收期(年，含建設期)：4.6956944.818485動態(tài)投資回收期(年，不含建設期)：4.6956944.8184859．3經(jīng)濟效益分析兩年內(nèi)銷售安全、綠色低蛋白飼糧配套預混合飼料80噸，其中生長肥育豬40噸，銷售收入33.6萬元；蛋雞24噸，銷售收入22.68萬元；肉雞16噸，銷售收入16.8萬元?？傆嬁色@得銷售收入73.08萬元，可獲凈利潤2.752萬元，繳稅0.91萬元。三年可累計銷售安全、綠色低蛋白飼糧配套預混合飼料3000噸，其中生長肥育豬1500噸，銷售收入1260萬元；蛋雞900噸，銷售收入850.5萬元；肉雞600噸，銷售收入630萬元。總計可獲得銷售收入2740.5萬元，可獲凈利潤319.2萬元，繳稅105.332萬元。9．4產(chǎn)品銷售分析該項目的產(chǎn)品以安全、綠色低蛋白飼糧配套預混合飼料為主，主要包括生長肥育豬、蛋雞和肉雞三種預混合飼料，按常規(guī)1％用量預混料來計算，三種預混合飼料銷售分析見下表表：產(chǎn)品成本分析項目生長肥育豬蛋雞肉雞原料成本（元/噸）647074208270人工費（元/噸）303030水電費（元/噸）303030包裝費（元/噸）120120120損耗費（元/噸）606060直接生產(chǎn)成本（元/噸）670067006700表中各成本值是根據(jù)前期研究結(jié)果的配方要求、所使用的原料當前市場價格和常規(guī)飼料廠費用而得出。對產(chǎn)品的負面影響主要為原料價格，長期來看，國內(nèi)外市場上原料價格呈穩(wěn)定且略下降趨勢，同時，該產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比，能給養(yǎng)殖戶帶來額外效益，更具有市場優(yōu)勢9．5產(chǎn)品單位售價與盈利預測按當前市場預混合飼料價格，三種配套預混合飼料市場可銷售價格分別為生長肥育豬8400元/噸、蛋雞9450元/噸和肉雞10500元/噸。該項目實施期間預計推廣安全、綠色低蛋白飼糧配套預混合飼料第一年30噸、第二年50噸；項目結(jié)束后，每年可推廣1000噸。按生長肥育豬、蛋雞和肉雞分別占50%、30%、20%來預算，五年內(nèi)每年推廣數(shù)量見表。五年內(nèi)的產(chǎn)品化生產(chǎn)和應用成本預測和利潤預測見表：表：每年推廣數(shù)量（噸）品種第一年第二年第三年第四年第五年生長肥育豬1525750750750蛋雞915450450450肉雞6103003003009．6項目投資評價本第一年預計可推廣預混合飼料30噸，第二年50噸，第三年后每年可達到1000噸。按五年計算，該項目在所得稅前后，財務內(nèi)部收益率、累計財務凈現(xiàn)值、含或不含建設費的靜態(tài)和動態(tài)投資回收期見表。表：總成本費用表人民幣單位:萬元項目年份第一年第二年第三年第四年第五年直接生產(chǎn)成本22.03536.725734.5734.5734.5管理與銷售費用2.0883.4869.669.669.6折舊費33333總成本費用27.12343.205807.1807.1807.1其中:變動成本24.12340.205804.1804.1804.1固定成本33333經(jīng)營成本22.03536.725734.5734.5734.5本項目在執(zhí)行期間儀器設備投資共為15萬元，按五年算，每年的折舊費為3萬元。項目實施的第一年可獲利潤0.282萬元，第二年2.47萬元，以后每年為106.4萬元；稅后利潤分別為0.192萬元、1.66萬元、71.288萬元。9．7社會效益、生態(tài)效益分析發(fā)展畜牧業(yè)是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要舉措，而畜牧業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展不僅要靠豐裕的飼料資源和消費市場，還要靠生態(tài)環(huán)境的保護。隨著畜牧業(yè)發(fā)展，蛋白質(zhì)飼料資源成為制約畜牧業(yè)發(fā)展的瓶頸。本項目將安全、綠色飼料技術(shù)與低蛋白飼糧技術(shù)結(jié)合起來，既可有效節(jié)約日益短缺的蛋白質(zhì)飼料資源，解決畜牧業(yè)發(fā)展與蛋白質(zhì)飼料資源不足的矛盾，又保證了畜禽飼料的安全，使安全畜禽食品生產(chǎn)有了基礎保障，這對于增強我國畜禽產(chǎn)品在國際市場的競爭力，保證我國畜牧業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。同時，這一技術(shù)的應用可降低畜禽糞便氮的排出，減少糞中氨氣濃度，改善畜牧業(yè)對環(huán)境的污染。項目完成后，安全、綠色低蛋白飼糧技術(shù)的推廣應用，按每年推廣應用1000噸配套預混合飼料計算，可配合全價飼料100000噸，按降低飼料成本5%，可使養(yǎng)殖戶獲得直接經(jīng)濟效益700萬元(畜禽全價飼料平均價格按1400元/噸，則可節(jié)省成本為1400*5%*100000元)，具有良好的經(jīng)濟效益和社會生態(tài)效益。10機遇與風險10.1機遇1優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品不能滿足廣大消費者的需求，進口優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品價格太高。2國家技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺，使得外交政策環(huán)境相對寬松。3該產(chǎn)品是綠色產(chǎn)品，剛好迎合當前國內(nèi)外的趨勢。4國家相關政策的支持。5走“公司+農(nóng)戶”的模式，符合當前經(jīng)濟狀況，資源和勞動力充足。10.2風險1國家對飼料的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。2經(jīng)銷商銷售能力與倒戈的風險。3潛在競爭者加入。4合作者的風險。5自然條件風險。6假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)。7新技術(shù)營銷的不確定性，造成選擇上的模糊與困難。8競爭對手的策略改變對政策上的不確定性。10.3解決方案1熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)。2建立安全可靠的銷售網(wǎng)絡和售后服務。3強化技術(shù)優(yōu)勢。4多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品的組合的依賴性風險。5廣泛收集信息，把握市場動態(tài)。6強化養(yǎng)殖場的安全意識。7強化養(yǎng)殖場的法律意識。11附錄1成果鑒定證書2查新項目報告書3檢驗報告4綠色食品標準5市場調(diào)查問卷6市場調(diào)查報告7公司與畜牧養(yǎng)殖廠之間的合同8公司與經(jīng)銷商之間的合同9財務會計報表附表10資產(chǎn)結(jié)構(gòu)表根據(jù)以下材料，完成作文。根據(jù)以下材料，完成作文。畢淑敏曾說，要為自己的精神修建三間小屋：第一間盛著愛和恨；第二間盛放事業(yè)；第三間安放自身。請以“我的精神小屋”為題寫一篇文章，立意自定，除詩歌外，文體不限，不少于800?！敬鸢浮课业木裥∥萦心敲匆婚g小屋，自我出生便敞開門窗，享受著溫暖陽光的照耀，吸取著大自然的甘霖雨露，而作為它的裝飾者，我要這樣布置它……我要給它起個名字——精神小屋，在帶有柔和背景的木牌上鄭重地寫下它。它高高在上帶著威嚴，醒目而又透出莊嚴，讓我深感震撼而肅然起敬。帶著憧憬與敬畏的心情，我開始把我一位位精神家庭的成員請進……我要用堅強作為它的頂梁柱。不論是多么猛烈的風雨，它都會用頑強的毅力擔負起這座重負，不會放棄，不會服輸。就像我們熟知的海倫凱勒。雖然患有嚴重的疾病，目不能視，耳不能聞，卻不礙那流暢而又飽含激情的文字從心底傾泄?？v使有千般的苦難和辛酸，她都會憑著那份堅強挺下去。她也畏懼過在狂風暴雨中一個人呆在樹上的滋味，她也曾為自己看不見美麗的世界而苦惱喪氣，但她還是挺過來了。她可以為自己的粗暴態(tài)度感到懺悔，她會為自己的不足努力彌補，她以生命實踐了自己的價值，她用堅強活出了自己人生！所以堅強是我精神小屋的頂梁柱，因為它可以撐住這片天，它負擔得起這座“精神殿堂”的重量。我要用寬容鋪滿小屋的地面?；蛟S它不會太華麗，不會太浪漫，不會太有情調(diào)，但它可以按摩人的心靈。讓寬容占據(jù)心靈，就如同春風沐浴大地，是輕拂，是撫慰，也是贊美。就如“臥冰求鯉”，那份寬容與孝心就上天都感激涕零。不怨繼母的無理對待，不說自己的傷心悲憤，只是義無返顧，頂著凜冽的寒風，滿懷寬容擦亮的希望，用身體，用孝心，用生命去滿足別人。震撼我們的不僅是他的行動，更是他寬容無私的精神。所以用寬容這種溫暖而又博大的愛遍及小屋的每個角落，足見它的價值。華麗的地板比之會相形見拙，因為它具有海納百川的氣度，因為它無可比擬的“質(zhì)量”。我要在墻上掛滿感恩。水感恩自然給了它生活的空間，雖然不是大海，雖然只是細流，但它寧愿做一般的泉水，為人們帶去甘甜；花感恩陽光給了它溫暖，雖然不是整個太陽，雖然只是一縷陽光，但它寧愿享受這一縷陽光，作為“百花齊放”中的一員供人們欣賞；而我感恩父母的無限關懷，老師的諄諄教誨，自然賜予的美麗，小鳥饋贈的輕鳴，雖然不是至高無上的奉獻，雖然只造就了一個平凡的我，但我甘愿平凡，平凡的感受人生，為理想奮斗。：“送人玫瑰，手留余香”，感恩的味道彌漫在我的精神小屋，是享受，更是鼓舞。我要在書架上擺滿樂觀。我要做對困境說“開戰(zhàn)”的人。我特敬佩我的父親，因為他的心態(tài)總是積極向上的。即使家里的境況一日不如一日，特也能笑呵呵地對待生活，他會懷著希望奮斗，解除家里的負擔，他會念著“車到山前必有路，柳暗花明又一村”去償還債務，不負別人的信任，他會在生意低落的時期，重復著那句有哲理的話——“每天都是新的開始”鼓勵自己……倘若樂觀的心態(tài)常住在我的精神小屋，那么我要把它視為貴賓，永不言棄。我還要在陽臺上放上執(zhí)著。古往今來，文天祥的“吾心一片磁針石，不指南方誓不休”是執(zhí)著，林則徐的“茍利國家生死以，豈因禍福避趨之”是執(zhí)著，曹雪芹的“字字看來皆是血，十年辛苦不尋常”亦是執(zhí)著。大海奔騰，宣示它的豪壯是執(zhí)著，涓涓細流，不斷奔向大海依舊是執(zhí)著。我希望帶著執(zhí)著，踏尋世界，品人生豪邁，奮斗不息。人生的道路還很長很遠，我要不斷汲取各種精神去充實我的小屋，我要帶著這些熠熠生輝的精神，去尋找未來！【解析】試題分析：此題為命題作文，題目中的限制性人稱代詞“我”，要求大家根據(jù)自己的特點，從不同角度構(gòu)建自己的精神小屋，而不是別人的。題目的中心詞“精神小屋”，應該指“我”的精神世界或精神境界。可以是自己的興趣愛好、情感愛憎；也可以是自己對理想信念的追求、對心靈情操的陶冶，或遇到困難時所體現(xiàn)出的精神品質(zhì)等。寫作時要善于化抽象為具體，寫出精神小屋盛放的具體內(nèi)容以及對自己人生成長所起的作用，可用拆分法把小屋分成需要的房間或房屋構(gòu)件，使其分別承載具體的精神內(nèi)涵，注意層次之間的聯(lián)系及合理性。推薦王小波《我的精神家園》：“我時?；氐酵?，用一片童心來思考問題，很多煩難的問題就變得易解。人活著當然要做一番事業(yè)，而且是人文的事業(yè)；就如有一條路要走。假如是有位老學究式的人物，手執(zhí)教鞭戒尺打著你走，那就不是走一條路，而是背一本宗譜。我聽說前蘇聯(lián)就是這么教小孩子的：要背全本的普希金、半本萊蒙托夫，還要記住俄羅斯是大象的故鄉(xiāng)(蕭斯塔科維奇在回憶錄里說了很多)。我們這里是怎樣教孩子的，我就不說了，以免得罪師長。我很懷疑會背宗譜就算有了精神家園，但我也不想說服誰。安徒生寫過光榮的荊棘路，他說人文的事業(yè)就是一片著火的荊棘，智者仁人就在火里走著。當然，他是把塵世的囂囂都考慮在內(nèi)了，我覺得用不著想那么多。用寧靜的童心來看，這條路是這樣的：它在兩條竹籬笆之中?；h笆上開滿了紫色的牽?；ǎ诿總€花蕊上，都落了一只藍蜻蜓。這樣說固然有煽情之嫌，但想要說服安徒生，就要用這樣的語言。維特根斯坦臨終時說：告訴他們，我度過了美好的一生。這句話給人的感覺就是：他從牽?；▍仓凶哌^來了。雖然我對他的事業(yè)一竅不通，但我覺得他和我是一頭兒的。我不大能領會下列說法的深奧之處：要重建精神家園、恢復人文精神，就要滅掉一切俗人——其中首先要滅的，就是風頭正健的俗人。假如說，讀者兜里的錢是有數(shù)的，買了別人的書，就沒錢來買我的書，所以要滅掉別人，這個我倒能理解，但上述說法不見得有如此之深奧。假如真有這么深奧，我也不贊成——我們應該像商人一樣，嚴守誠實原則，反對不正當?shù)母偁?。讓我的想法和作品成為囂囂塵世上的正宗，這個念頭我沒有，也不敢有。既然如此，就必須解釋我寫文章(包括這篇文章)的動機。坦白地說，我也解釋不大清楚，只能說：假如我今天死掉，恐怕就不能像維特根斯坦一樣說道：我度過了美好的一生；也不能像斯湯達一樣說：活過，愛過，寫過。我很怕落到什么都說不出的結(jié)果，所以正在努力工作。”以“在風雨中_____________”為題作文。要求：（1）在題目的橫線上填上適當?shù)脑~語，使題目完整。（2）寫一篇不少于800字的記敘類或議論類的文章?！敬鸢浮坷脑陲L雨中歆享母愛嚴實的雨衣、一雙疲憊的眼睛、眼角布滿皺紋眉頭緊鎖，雙唇緊抿。在風雨中，那是我的母親?！}記我愿世界像我一樣溫柔厚待我的母親。我的母親是一位樸素的如同世界上千萬個母親一樣辛勞勤奮、疼愛子女。她沒有如云霧的青絲，她沒有不點即紅的嘴唇，她沒有纖纖白玉指，她沒有青黛柳眉。我的母親只有一腔辛勞與滿懷愛意！那是讓我難忘的一天，烏云爬滿天空，登上樹梢枝頭，天空、大地沉默著，仿佛正等待著什么。突然蛙鳴聲響起，隨著一陣狂風肆虐，一道亮光閃過，一聲驚雷劃破蒼穹，正落在心頭，天空像是積蓄了許久，暴雨落下，沉淀著的空氣一下子被攪動了起來。外面響起的雨點狠狠砸落在地上的聲音，如同沉悶的爆竹，聲聲刺耳，我莫名恐慌起來。清晨迷迷糊糊間竟忘了帶雨傘，那雷電恰似劈在我的心頭，我隱隱擔憂著下午發(fā)車的父親，又牽掛著在店里被風雨攔住的母親。老師讓打電話通知家長來接，我遲疑不決，這電話該打給誰呢？父母都忙肯定沒空來接我。最后我只好干巴巴地坐在座位上等，盼著這該死的風雨快點兒停。其他同學陸續(xù)被接走，我不時地聽見家長噓寒問暖的關切話語，看著別的同學穿上家長給他們送來的雨衣，心里很是羨慕，我依然眼巴巴地看著，外面的風雨似乎在嘲諷我一般，愈發(fā)肆無忌憚，刮得更猛，下得更大了?？觳阶叱鼋虒W樓，大雨直接把我澆透了，我站在警衛(wèi)室門前，一滴滴液體在我的眼眶里打轉(zhuǎn)，我努力地往上翻動著眼皮不讓它滑出。我四下張望著，踮起腳跟企盼著、尋找著。啊，我看到了一張臉，我該怎樣形容我的心情呢？在雨簾中我看見了紫色雨衣下母親那張臉！長發(fā)上沾滿了水珠，雙唇緊閉，眉毛也緊皺在一起，表情凝重似乎丟了什么東西一般。我萬分激動，母親居然來接我！在下雨天！我再也忍不住了，任淚水伴隨雨水刷刷流下。我有多久沒見到接我放學的母親了？四年或是六年？那該是多久了？我恍若回到幼年時代，徑直撲入母親的懷抱，親切，甜蜜，溫暖……母親打斷了我的思緒，她風風火火地把紫色的雨衣脫下來披到我的身上，拿出包好的外套給我穿上，似乎是我濕透了，母親又把她的外套披在我的身上，厚厚的外套里裹滿37度的愛，那是母親帶給我的溫暖。在騎車時，母親絮絮叨叨的地重復著她一天的樂事，還不時的扭頭看看我有沒有淋著，把她的雨衣后擺往我這邊不停地抻。在以后的時光里，在風雨天我常常想起母親，想起那溫暖的一幕，在風雨中我歆享了母愛，我愿世界像我一樣溫柔的擁抱母親?！窘馕觥俊驹斀狻拷庾x題意：以“在風雨中_____________”為題作文。這是一則半命題作文。所謂半命題，意即一半既定，一半自選。本次作文“既定”內(nèi)容為“在風雨中”，“自選”信息填寫在橫線處即可，內(nèi)容自定。是比較容易把握題旨的一類作文題型。題目用“在風雨中”一詞，可以化抽象為具體，化無形為有形。內(nèi)容兼容并蓄無所不包?？梢詫懞惋L雨有關的自然，也可以聊與風雨緊聯(lián)的生活；可以記敘名人故事、英雄事跡、勵志榜樣，也可以表現(xiàn)平凡普通的小人物和風雨有關的真情實感、精神品質(zhì)；可以贊美親情、友情、愛情，也可以彰顯倫理、道德、心態(tài)、素養(yǎng)……總之，只要緊扣住風雨而寫，無論本義還是象征比喻義都可以。參考立意：1.在風雨中，我學會了堅強2.在風雨中我懂得了樂觀3.在風雨中我看到了陽光4.在風雨中收獲友情5.在風雨中精神不倒6.在風雨中等你7.在風雨中奔跑可用素材：1.時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間高中生活就要結(jié)束了。而剛剛踏入校門那一熱烈激動的場面似乎就發(fā)生在昨日。還記得嗎？那時的我們滿裝著信心，帶著登上舞臺旋出自我的心愿，攜著成為歌唱家的夢想，載著考上理想大學的宏志……來到了二中這座美麗的校園。2.倒計時牌上的數(shù)字在一天天減少，高考的鐘聲與日逼近。同學們或摩拳擦掌躍躍欲試，或緊張莫名寢食難安，抑或抱著撞鐘的態(tài)度隨遇而安……回首往昔，我卻無語。不知道用什么樣的語言來形容此時此刻我的復雜心情，我不停地追問自己：要怎樣描繪我的高中三年？我過得充實嗎？我努力了嗎？我會無悔三年嗎？冥冥中，一個聲音告誡我，昨日已成過去，經(jīng)歷了風風雨雨，重要的是珍惜今朝！3.高中三年，有過哭泣。曾經(jīng)的我們因為一節(jié)軟度課而疼的大喊大叫，甚至哭著向老師哀求：“老師，求求你，讓我先哭一會兒好嗎？讓我休息一會兒，再給我開好嗎？”看著老師寫滿一臉的嚴肅表情，我們明白，多說無益。因為那是躲不掉的，早晚都要經(jīng)歷，能趕早就不要趕晚。4.于是我們抹掉剛剛還大雨滂沱的淚水，強忍劇痛繼續(xù)下一次，直到渾身上下麻木了、痛感完全消失為止。曾經(jīng)的我們因為一幅畫沒畫好而遭遇美術(shù)老師一頓劈頭蓋臉的數(shù)落；曾經(jīng)的我們因為一個音沒唱響而被聲樂老師毫不留情地責罵；曾經(jīng)的我們因為一個鍵沒彈準而承受器樂老師重復同一個動作無數(shù)次的懲罰……曾經(jīng)的我們哭泣過，退縮過，想過放棄，想過改變。5.高中三年，有過無奈。還記得今年正月的那場大雪嗎？天公不作美，我們學舞蹈的幾個同學要參加的一場專業(yè)考試偏偏就在那一天?？记暗木o張曾讓我們一度忘記了壞天氣，而當考完后的我們孤零零于站臺下苦苦等待渺無蹤影的公交車時，無望才讓我們懂得了什么是“叫天天不靈”；石家莊上空紛飛著的雪花沒有了往日的溫情和詩意，夾雜著冰冷的雨滴被風裹挾著不斷擊打著我們的臉龐和身體，很快便渾身濕透，羽絨服早已失卻了防寒的效果，透徹骨髓的冰冷讓我們只好選擇徒步前行。6.踽踽獨行于返回的路途，我們曾無數(shù)次地招手，亦無數(shù)次的失望，沒有一個司機愿意在這樣的鬼天氣送我們回家。上天似乎一點兒也不疼惜這些為高考艱難跋涉的學子們，反而將雨雪下得越來越大越來越猛。懊惱和掃興讓我們由緘默不言。是小菲于跟頭后不自覺的一句“媽呀！”讓我們?nèi)炭〔唤?，于故作的調(diào)侃和哈哈大笑中我擦抹著臉頰上的冰冷，說不清楚那究竟是淚水還是雨水？更不清楚那是玩樂后的高興還是無奈下的哭泣？7.高中三年，有過苦累。曾經(jīng)的我們讓汗水無數(shù)次濕透衣背。因為先天的不足，舞蹈上我們身體僵硬，歌唱上我們音域狹窄，器樂上我們指法笨拙，文化上我們智力平平……出人頭地和不服輸?shù)哪铑^讓我們勇敢地接受了魔鬼般的訓練，不知有多少次我們?yōu)榱司毩暫孟卵@個動作而暈了過去，不知有多少次我們?yōu)榱碎_闊聲界而吼啞了嗓子，更不知多少次我們?yōu)榱搜葑嗪脴菲鞫テ屏俗齑骄毮[了手指……8.時至今日還記得我們從專業(yè)教室出來時疲勞曾讓我們感覺三層樓了無盡頭，肌肉腫痛讓我們在第二天早起時幾乎下不了床，吃飯時手竟握不緊筷子，更忘不了同學們在剛做完霧化吸入治療后繼續(xù)試唱的堅忍……愛唱愛跳的我們或許被很多普通人視為不著調(diào)甚或不務正業(yè)，但只有我們自己才真正了解，為了學好專業(yè)，我們付出了許多常人難以體會的辛苦，潛意識里的堅強似乎早已超乎了我們自己的想象。站在這里，我想說，昨天的特長讓我們成為不普通的班級；明天的堅強執(zhí)著定會讓我們不同凡響。9.走過三年，我們快樂過，因為我們收獲了付出后的成果。走過三年我們孤獨過傷心過，因為我們經(jīng)歷了太多的困難磨礪，品嘗過無數(shù)次失敗的滋味。走過的日子不容易，幾多風雨幾多愁緒，我們無悔而過；明天的日子多阻礙，幾多歡樂幾多磨礪，我們勇敢承受并加倍珍惜。專業(yè)考試已經(jīng)結(jié)束，大部分同學都取得了令自己滿意的成績。而擺在我們眼前最要緊的是文化過關，因為高考的大門已經(jīng)為我們敞開，理想的大學正向我們招手。行文結(jié)構(gòu)：首先擬一個包含論點的題目——在風雨中歆享母愛。開頭部分先來一個題記，總領全文，明確話題。正文主體部分先寫風雨中的環(huán)境，渲染緊張氣氛以及身處其中的我的“恐慌”。隨著風雨的加大我的心情越發(fā)難安，而這一切的鋪墊正是為了表現(xiàn)下文情感的變化，當雨簾中發(fā)現(xiàn)母親時突出了我的驚喜和幸福。本文以風雨為線索通過心理描寫揭示了母愛的偉大。結(jié)尾扣題，行文自然，結(jié)構(gòu)嚴謹。【點睛】寫作口訣：一、作文成績看字跡，得分要素是第一二、考試作文五六段，干凈整潔看卷面三、開頭結(jié)尾要簡練，最好首尾兩行半四、動筆之前要擬題，漂亮標題如美女五、作文首尾要打眼，豐富多彩出靚點六、動筆之前不要慌，想了題目列提綱七、想好主題和文體，非驢非馬不可取八、適當克隆和“抄襲”，考前備料攢信息九、篇幅爭取要寫滿，多寫一點是一點根據(jù)下面要求寫作。人的眼睛最富于表情，從一個人的眼睛中，往往能看到他的整個內(nèi)心世界。有的人的目光傳遞著坦然，親切和和藹，有的人的目光流露的是無奈，悲涼或感傷。你在生活中曾經(jīng)見過什么樣的目光，在這目光中又流露了怎樣的內(nèi)心世界呢？請以“的目光”為題，寫一篇不少于800字的文章。要求：1.角度自選，立意自定。2.請把題目補充完整。3.要有真情實感，不得抄襲，套作?！敬鸢浮扛赣H的目光父親是個樣貌平凡、言語不多的人。在我的成長中，父親的目光卻給我留下了深刻的印象。小時候，有一次跟父親去作客，看見擺滿一桌子的佳肴，我饞得拿起筷子就夾。抬眼間，卻發(fā)現(xiàn)父親目光嚴厲地注視著我，好像在說：“小孩子應有禮貌?！蔽抑缓们忧拥乜s回手，噘著小嘴，乖乖地坐著。從此，父親的目光在我心中留下深刻的印象。當我把榮獲學校作文競賽二等獎的好消息帶回家時，爺爺、奶奶、媽媽都高興地圍著我轉(zhuǎn)，在一片贊美聲中，惟有父親用一種嚴肅的目光看著我，仿佛在說：“這點成績，是微不足道的，以后的路還很長呢?！鳖D時，我心中涌起一個念頭：下一次，我一定要拿一等獎——也許，這是父親目光的激勵吧！現(xiàn)在，我已經(jīng)習慣尋找父親的目光，希望能從中讀懂父親給我的啟迪和鼓勵。記得期中考試后，我把一份“灰色”的成績單交給父親。那一刻，我不敢看父親的目光，卻又想知道父親的態(tài)度。于是，我鼓足勇氣迎接父親的目光——哪怕是狂風暴雨的來臨。但此時，在父親的目光中我卻讀出了慈愛和信任?？吹贸?，父親是在鼓勵我。沒有想像中的風雨雷電，沒有想像中的啰嗦說教，父親只是輕輕拍拍我的肩膀，笑著說，吸取教訓，下次打個翻身仗。從那一刻起，我發(fā)誓，一定要好好學習，不為什么，只為能看到父親欣喜的目光。在父親的目光中，我從來沒有忘記做人的基本禮儀；在父親的目光中，我從來沒有因為成績而沾沾自喜；在父親的目光中，我從來沒有停止奔向理想的腳步……難忘父親的目光！【解析】【詳解】試題分析：這是一道半命題作文。寫作要求：請以“——的目光”為題，寫一篇不少于800字的文章。審題時，首先要弄清楚“目光”的內(nèi)涵和外延?！澳抗狻钡谝粋€義項是指視線。所謂視線，原指司機在駕駛車輛時目光觸及固定或者移動物體的直線。視線距離地面的高度，稱為視線高度。由此，可以得出寫作主題：切莫鼠目寸光，要開闊眼界，將目光放在長遠。“目光”的第二個義項是指眼睛的神采。由此，我們可以透過目光，去窺視人物的心靈世界，從而挖掘出人物的精神品質(zhì)?！澳抗狻钡牡谌齻€義項是指眼光、見識。由此，可以得出寫作主題：反對買櫝還珠，反對目光目光短淺，提倡有鑒識，有原則，有堅守。根據(jù)文題的提示語，應想好寫作的角度，確定好你所寫的“目光”，是誰的目光，其特征是怎樣的，目光背后的東西是什么，如此，你的立意就獨特而深刻了。舉例如下：①寫路人對“小悅悅”的目光，揭示社會人情的冷漠與麻木，倡導人與人之間應該互相幫助，構(gòu)建和諧社會。②寫擦鞋工的目光，窺視她的心靈世界，挖掘她的精神品質(zhì)，比如：她不專注生意，卻專注書本，原因是晚上她要幫助女兒復習功課，表現(xiàn)“母愛偉大”之旨。③寫狼的目光，揭示人類對大自然的破壞，倡導人與自然的和諧。④寫我八歲時的目光、十三歲時的目光、十八歲時的目光，通過目光的變化來表達對童年生活的向往和對未來的希望。⑤寫攝影師的目光，說明若沒有靈慧的眼光，就不會發(fā)現(xiàn)真正的美，也就不會拍出好的攝影作品。⑥寫演員的目光，說明一個優(yōu)秀演員如果只有靚麗的外表，而不會通過眼神來表現(xiàn)人物的精神世界，那么她便不能演活角色，永遠是一個二流演員。⑦寫《老人與海》里的桑提亞哥的目光，表現(xiàn)硬漢精神。需要提醒的是，行文時一定要對“目光”進行細致入微地描寫和刻畫，或者寫出“目光”的變化過程，否則，文章便無情趣。【點睛】命題作文的補題一定要審清題目，看清題目的意向，做好最為關鍵的一步，即補題，為自己的作文打開思路。補全題目常用方法：.避生就熟。在補題時，我們可以選擇不同的角度。越是熟悉的角度、內(nèi)容，我們寫作時的把握也就越大。補全題目，首先要將題目變?yōu)樽约核煜さ膬?nèi)容，從自己熟悉的內(nèi)容、擅長的體裁著手來寫；化大為小?；鬄樾【褪沁x擇一個比較小的切入口.從一個具體的角度切人題目.從而將一個相對比較“大”的題目縮小為一個比較“小”的題目；運用修辭手法。補題時能運用修辭的可運用上修辭，使文章靈動，有吸引力，同時也顯示出對語言的駕馭能力。提示語加題目的作文，一定要注意把提示語和題目兩部分都要分析透徹，之后根據(jù)自己掌握的材料確立主題，來完成構(gòu)思與寫作。寫作時，要注意書寫一定要整潔，標點符號要使用正確，關注作文的詞語運用與描寫，盡量讓筆下的文字靈動起來。當然平時的練筆也是至關重要的，寫作其實就是一種習慣而已閱讀下面的文字，根據(jù)要求作文。半個多世紀前，我國著名教育家陶行知先生非常推崇并常用來教育學生的一句名言是：“假使你有兩塊面包，你得用一塊去換一朵水仙花。”這句話是伊斯蘭教的創(chuàng)始人穆罕默德說的。人還是要有點精神追求的。你心目中有自己的“水仙花”嗎？當你心底泛起一片“水仙花”的蔥綠與鵝黃時，你會有一種特別愉快、特別舒暢的感覺嗎？請以“心中的水仙花”為題，寫一篇不少于800字的記敘文?！緛碓础拷K省沭陽縣2018-2019學年高一下學期期中調(diào)研測試語文試題【答案】例文：心中的水仙花父親節(jié)就快到了，在商場我看到了一件合適的襯衫，想買了它來作禮物送給爸爸。但是錢呢？爸媽平常并沒有給我多少零花錢；如果找爸媽要錢來買再送回去，就沒有意義了。離父親節(jié)的到來還剩兩周，我決定先回家看看我的“積蓄”再做計劃?！案纾慊貋砝??！蔽液唵位亓艘痪涿妹玫膯柡?，就走進了自己房間。在這個家里，妹妹是我最親近的人，因為爸媽經(jīng)常忙于工作沒時間照顧我們，所以這幾年幾乎都是我在“照顧“妹妹，自然感情很深厚。打開“存錢紅包”，算了一下，還差二百多塊，說少還真不少……在我排除掉向同學借錢這條路之后，決定從“省吃”做起。在我正為自己肚子作克扣計劃的時候，妹妹來了，開口道：“哥，你買東西缺錢嗎？”我心中突然浮現(xiàn)出：“莫非這就是童話里的主角在遇到困難時，就會有公主來拯救他的情節(jié)吧！”我聽后，猛點頭，順勢說道：“老妹，你這真是心有靈犀不點通??！父親節(jié)快到了，我準備買一件襯衫送給咱爸，幫我一個忙，跟我一起湊錢買吧？”妹妹一臉高興：“好啊。”于是回到自己的房間拿來了自己的“積蓄”，一數(shù)有五十多塊?！翱墒沁€差一百多塊，怎么辦呢？”剛涌起的欣喜轉(zhuǎn)瞬又灰飛煙滅，大嘆一口氣，躺在床上發(fā)愁，“一百多塊可不是一個小數(shù)目啊?！敝竺恳惶?，除了就餐時每頓降低伙食標準，還用堅強的意志管住自己一向好吃零食的嘴。結(jié)果，到了父親節(jié)哪一天，還是差將近五十元的錢。我躺在床上，心情實在不算好，心想自己以前怎么就不知道老早節(jié)省一點呢！正當我內(nèi)疚自責時，耳邊突然響起妹妹的聲音：“哥，還差多少錢？”“五十來塊吧?！蔽野杨^側(cè)向妹妹，沒想到妹妹手里正拿著一張五十元大鈔。我欣喜若狂，正要蹦起來去接過妹妹手里的慷慨援助時，妹妹得意地笑著說：“嚇傻沒！不過我也沒想到你剛好缺五十塊錢啊。”我激動地問：“從……從哪里弄來的？”“嘿嘿，撿礦泉水瓶賣來的。沒想到吧?！蔽遗闹妹玫募绨颍骸袄厦?，你太牛了！招財神啊！走！咱們現(xiàn)在給爸爸買去！”到了商店才發(fā)現(xiàn)：“父親節(jié)感恩父愛，男裝一律7折?！蔽遗c妹妹給爸爸買完襯衫后，竟然還剩下一百多塊?？粗蓯鄣拿妹?，我說：“老妹，你也挑一件吧，換季了，買套短的睡衣吧?！泵妹昧ⅠR否決道：“還是哥哥留著用吧。哥哥上高中，要用錢的地方多著呢?！蔽腋械矫妹酶蓯?，堅決要她買。妹妹拗不過我，終于挑了一套睡衣。看著睡衣上的圖案，我貧嘴道：“你怎么會喜歡這種老奶奶才穿的睡衣呀。這是什么花呀？”“這叫做水仙花！我最喜歡的花。不會欣賞，別亂說！”原來妹妹還喜歡水仙花??！那我也喜歡，因為妹妹就是我心中的水仙花?！窘馕觥俊驹斀狻勘绢}考查學生命題作文的寫作能力。命題作文，審題非常關鍵，拿到作文題目，要解決三方面問題：①確定文章體裁；②劃定取材范圍；③掌握寫作重點。本次作文明確要求以“心中的水仙花”為題，寫一篇不少于800字的記敘文。明確要求寫記敘文。本次作文是一篇“材料+命題”式的命題作文，作文題目“心中的水仙花”源于作文材料。對于這類“材料+命題”式的作文，審題的時候，需要考生對“材料”和“命題”雙管齊下，分析“材料”和“命題”之間的關系，切忌拋開材料或片面理解材料去行文。“材料”和“命題”有如下幾種關系，如導入關系，即命題人通過材料的指向，一步步引出命題本身；解說關系，即命題人通過材料對命題加以必要的闡釋說明，一般是借助材料來闡釋命題所包括的內(nèi)涵或命題所涉及的范圍；限制關系，即命題人通過材料對命題的內(nèi)涵或外延適當加以限制，以避免命題過大或過寬泛。本題的材料和命題之間屬于導入關系，即命題“心中的水仙花”由材料引出，然后結(jié)合材料分析標題進行立意作文即可。【審題】首先審題，“心中的水仙花”是一個偏正式短語，中心語是“水仙花”，“心中”是限定修飾“水仙花”的。作文的重點放在“水仙花”上。這里的“水仙花”顯然已經(jīng)不是字面上的意義，所以，以這個題目作文，首先要弄明白“水仙花”是什么。本題材料首先指出我國著名教育家陶行知非常推崇并常用來教育學生的一句名言是：“假使你有兩塊面包，你得用一塊去換一朵水仙花?！边@句名言是伊斯蘭教的創(chuàng)始人穆罕默德的說的。這里的“水仙花”是一種隱喻，指的是“心靈和精神追求”，“面包”則指實在的物質(zhì)財富。人不僅要擁有物質(zhì)財富，還要擁有精神寄托；人不只生活在現(xiàn)實中，還應生活在某種超越現(xiàn)實的精神或理想的追求中?？梢月?lián)想到抗“非典”英雄兩院院士鐘南山的一句話：人不只生活在現(xiàn)實中，還生活在理想中，21世紀科學技術(shù)將會以更快的速度發(fā)展，但如果在科學技術(shù)不斷發(fā)展的同時，道德卻在進一步墮落，審美情趣進一步下滑，那將是人類的災難。參考立意：根據(jù)以上分析，這個題目要從呼喚精神文明，呼喚人文精神的回歸，呼喚人性的光輝的角度進行寫作。比如用面包換一朵水仙吧，它會充實我們的人生，讓我們感知幸福；用面包換一朵水仙吧，它會成就一番事業(yè)，讓我們收獲人生的價值；用面包換一朵水仙吧，它會帶給我們力量，讓我們奮勇直前。大道無形，大音稀聲，至人無己，圣人無名，神人無功?！拔乙晕已]軒轅，寄意寒心荃不察”。一個人、一個民族心中若擁有一朵水仙花，那就一如人生海洋上有了航船指南，一如人生天空中升起了一輪皎潔的精神月亮！心中的水仙花，是純潔而高貴的精神象征；心中的水仙花，是清風中獨守精神月亮的大樹；心中的水仙花，是堅守民族人類的精神家園。只要心中擁有水仙花，我相信，我們民族的信仰能回歸！我堅信，我們民族能重塑血氣！行文結(jié)構(gòu)安排：作文時，注意本題目要求“以‘心中的水仙花’為題，寫一篇不少于800字的記敘文”，首先書寫本次作文的題目——心中的水仙花，然后通過具體事件的記敘來表達自己心中的精神寄托或者追求。比如寫父親節(jié)到了，我要為父親送一件禮物，這是一種感恩，自然屬于“我心中的水仙花”；錢不夠，我想辦法并克扣自己來湊，自然屬于培植“我心中的水仙花”；在這當中，妹妹在“我心中的水仙花”的影響下慷慨相助，妹妹自然成了“我心中的水仙花”，妹妹默默撿荒變現(xiàn)，是在暗暗為我培植“我心中的水仙花”，妹妹就更成了“我心中的水仙花”，到最后，我與妹妹一起成功買到送給父親的禮物，共同完成了心愿——“我心中的水仙花”時，我又做出了要給妹妹買睡衣的舉動，再向妹妹獻上一支“我心中的水仙花”。這一切,作文都是含蓄的，并沒有點明，直到文章最后，巧妙地借助妹妹睡衣的水仙花點題，照應全文。相關素材積累：1.“假使你有兩塊面包，你得用一塊去換一朵水仙花”。穆罕默德如是說。這句為著名教育家陶行知先生所推崇的名言讓在這物欲橫流社會中沉浮的我們看到那朵盛開在心靈深處的水仙花，讓我們找到心靈的歸宿。將心靈置于那一片黃沙漫漫中，讓心中的水仙花隨沙起舞。（三毛）將心靈置于那一片幽暗森林中，讓心中的水仙花隨歌綻放。（班得瑞）他們之所以會這樣做，這樣無所畏懼，是因為他們心中有一朵水仙花，他們堅信自己的選擇。原來，心中有理想，即使是狂風暴雨，我們也依然馬不停蹄的前進，讓這多水仙花越長越茁壯。2.相比之下，那些全身心地執(zhí)著于精神追求的人更值得我們敬仰。就像在陰暗、恐怖、壓抑的環(huán)境下，族人的恐懼、膽怯并沒有阻礙丹柯尋找光明的步伐。正是由于他心中的水仙花支撐著他的信念，給他勇氣，最后用自己那顆燃燒的心，給人們照亮道路，奔向自由。就像老漁夫桑地亞哥為了自己拼了三天三夜釣來的大馬林魚兒與鯊魚展