雙楠尚品廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案成都尺度興業(yè)2021年2月謹(jǐn)呈：潤(rùn)利鑫置業(yè)目錄PART2PART1PART3市場(chǎng)分析工程分析營(yíng)銷(xiāo)推廣策略PART5核心團(tuán)隊(duì)PART4銷(xiāo)售及推售策略7年前，以成都傳統(tǒng)最富人區(qū)雙楠為基點(diǎn)，開(kāi)啟更巨規(guī)模的新雙楠大時(shí)代，這是雙楠的大事，更代表成都一個(gè)時(shí)代的大勢(shì)。新雙楠給成都人民描繪了一幅“宏偉藍(lán)圖〞！7年之后，現(xiàn)今當(dāng)下…乍看：新雙楠品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)云集，群雄逐鹿中鐵.騎士公館中海錦城保利花園。。。。。。世豪嘉伯中糧.祥云國(guó)際綠地圣路易名邸但是，行動(dòng)緩慢，板塊級(jí)差分化明顯板塊市場(chǎng)均價(jià)（清水）單位面積市場(chǎng)差價(jià)（元/㎡）新雙楠板塊8000-8500元/㎡0光華大道一段9000-9500元/㎡1000元/㎡-1500元/㎡外金沙板塊9000-9500元/㎡1000元/㎡-1500元/㎡大源板塊9000-10000元/㎡1000元/㎡-2000元/㎡三圣鄉(xiāng)板塊9000-10000元/㎡1000元/㎡-2000元/㎡金融城板塊12000元/㎡起4000元/平米以上樓盤(pán)名稱(chēng)面積段（㎡）主力戶(hù)型產(chǎn)品規(guī)劃藍(lán)光金楠府78-10378-81㎡兩居室；84-103㎡三居室剛需世豪嘉伯71-14181-90㎡兩居室剛需中鐵.騎士公館69-10579和89兩㎡居室剛需龍湖金楠天街77-10977㎡兩居室；89和109㎡三居室剛需中糧祥云國(guó)際85-21589-104㎡兩居室；127-160㎡三居室首改保利花園63-13963-77㎡一居室89-114㎡兩居室131-139㎡三居室首改和剛需中筑西府蘭庭67-10767㎡兩居室；75-89㎡三居室剛需城市形象：臟、亂、差待搬遷市場(chǎng)待打造配套破舊的道路人煙稀少商業(yè)低端、零散，且缺乏鮮明的商業(yè)新中心寫(xiě)字樓商業(yè)綜合體新區(qū)不“新〞新區(qū)不“興〞WHY?夢(mèng)想遠(yuǎn)大，行動(dòng)緩慢雖然有保利、綠地等品牌但只是一場(chǎng)“心知肚明、貌合神離〞的游戲！新雙楠“宏偉藍(lán)圖〞規(guī)劃現(xiàn)狀：新雙楠，一只“內(nèi)焦外鮮〞的大餅?zāi)夸汸ART2PART1PART3市場(chǎng)分析工程分析營(yíng)銷(xiāo)推廣策略PART5核心團(tuán)隊(duì)PART4推售策略第一印象區(qū)位：主干線邊緣，商業(yè)價(jià)值較低三環(huán)路武侯大道成雙大道雙楠尚品廣場(chǎng)周邊規(guī)劃臟亂差，工程形象大打折扣項(xiàng)目四至北東南西西南食品批發(fā)城八一家具城沃爾建材市場(chǎng)簇錦街道辦事處〔待遷〕及待規(guī)劃建設(shè)用地A、B區(qū)脫節(jié)，太平洋難以輻射B區(qū)，B區(qū)價(jià)值難以凸顯道路天橋太平洋森活館說(shuō)明：A、B區(qū)商業(yè)以人行天橋進(jìn)行連接，太平洋森活館位于A區(qū)親密接觸區(qū)位國(guó)際雙楠中心腹地規(guī)模287000㎡純商業(yè)綜合體地位區(qū)域首席商業(yè)地標(biāo)資源太平洋森活館洲際酒店旗下酒店星美院線大型綜合體工程，品相十足可惜，這一切已為市場(chǎng)現(xiàn)狀所掩蓋！本案如何“破繭而出〞！目錄PART2PART1PART3市場(chǎng)分析工程分析營(yíng)銷(xiāo)推廣策略PART5核心團(tuán)隊(duì)PART4銷(xiāo)售及推售策略市場(chǎng)區(qū)域現(xiàn)狀限制工程的形象及客戶(hù)信心的建立工程城市級(jí)綜合體，需更高價(jià)值支撐市場(chǎng)，有待華美轉(zhuǎn)身顯然，市場(chǎng)、客戶(hù)、工程并未相互滿(mǎn)足其內(nèi)在需求營(yíng)銷(xiāo)思考：其實(shí)質(zhì)：一個(gè)“內(nèi)焦外鮮〞的大餅區(qū)域，一個(gè)急需華美轉(zhuǎn)身的城市級(jí)商業(yè)綜合體，如何使高層級(jí)客戶(hù)入局？解題：雙楠.尚品廣場(chǎng)是什么？工程推廣定位工程新雙楠大于方向一放大放大：新雙楠中心〔叫了7年狼來(lái)了，再叫也只是第8次狼來(lái)了〕再放大再放大：雙楠中心〔到了現(xiàn)場(chǎng)，客戶(hù)形成落差，難以說(shuō)服“三高〞客戶(hù)，且雙楠中心太多，都可以復(fù)制，難以形成吸引力〕顯然，這只能是無(wú)奈之舉！方向二尋找高于雙楠的客戶(hù)信心源，“借勢(shì)攻心〞如何借勢(shì)？臺(tái)北國(guó)際范40年品牌價(jià)值綠色、健康、精緻理念綠色森活百貨工程品牌28000平米太平洋森活館明確支點(diǎn)：太平洋森活館絕對(duì)是本工程的推廣核心！歸根到底，本工程核心價(jià)值就是：太平洋的品牌價(jià)值所賦予工程的價(jià)值。這就是我們工程的根本價(jià)值所在，也是我們定位與推廣的原那么。工程整體定位20萬(wàn)方太平洋商業(yè)聯(lián)營(yíng)綜合體太平洋——借勢(shì)太平洋的市場(chǎng)知名品牌商業(yè)聯(lián)營(yíng)——通過(guò)商業(yè)聯(lián)營(yíng)的概念，重塑B區(qū)商業(yè)價(jià)值綜合體——詮釋工程的物理屬性生態(tài)百貨聯(lián)營(yíng)商鋪生態(tài)寫(xiě)字樓國(guó)際公寓市場(chǎng)定位太平洋CBD商業(yè)中心太平洋借勢(shì)太平洋的市場(chǎng)知名品牌CBD中心強(qiáng)化工程區(qū)位價(jià)值，中心的核心我們的思路就是：通過(guò)借勢(shì)太平洋的品牌，打造塑造工程品牌價(jià)值不可復(fù)制的目的，實(shí)現(xiàn)“借勢(shì)攻心〞！工程可以復(fù)制，但品牌價(jià)值卻無(wú)法復(fù)制我們相信，整體推廣主題太平洋之上CBD商業(yè)聯(lián)營(yíng)體工程價(jià)格定位商鋪價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)群體項(xiàng)目本體高總價(jià)，高門(mén)檻導(dǎo)入高層級(jí)客群，搶占現(xiàn)有客群商鋪價(jià)格定位——市場(chǎng)比較參照商業(yè)根本價(jià)值原理：1F：2F：3F：4F=1:0.6:0.4:0.3本案商鋪價(jià)格：1F均價(jià)：48000元/平米2F均價(jià)：29000元/平米3F均價(jià)：19000元/平米4F均價(jià)：14500元/平米40㎡以上物業(yè)，按以上價(jià)格，以一樓計(jì)算，總價(jià)達(dá)200萬(wàn)，首付100萬(wàn)。市場(chǎng)主力總價(jià)100萬(wàn)左右，首付50萬(wàn)左右。VS但是，不降反升的價(jià)格策略降低首付，降低工程的準(zhǔn)入門(mén)檻！市場(chǎng)上20平米的商鋪，總價(jià)100萬(wàn)，客戶(hù)只需首付50萬(wàn)。工程40平米的商鋪，總價(jià)200萬(wàn)，客戶(hù)需首付100萬(wàn)，貸款100萬(wàn)。但是，如果我們將價(jià)格提高20000元/平米，那么總價(jià)280萬(wàn)，貸款140萬(wàn)，以200萬(wàn)為工程收入底限，那么可返還客戶(hù)80萬(wàn)！客戶(hù)前期實(shí)際僅需支付60萬(wàn)便可購(gòu)置價(jià)值200萬(wàn)的商鋪！備注：后續(xù)需結(jié)合企業(yè)所繳納稅費(fèi)的情況，進(jìn)行深度價(jià)格的調(diào)整！公寓價(jià)格定位本案公寓入市均價(jià)：7600元/平米本案寫(xiě)字樓入市均價(jià)：8600元/平米寫(xiě)字樓價(jià)格定位產(chǎn)值預(yù)估工程整體產(chǎn)值預(yù)計(jì)：24.3億元營(yíng)銷(xiāo)推廣策略線下線上節(jié)節(jié)跟進(jìn)，異軍突圍主動(dòng)外拓，資源整合品牌落地拓展蓄客戰(zhàn)略方向：現(xiàn)場(chǎng)自立門(mén)戶(hù)，奠定形象信心形象推廣思考：十年雙楠，商業(yè)革命——國(guó)際雙楠，太平洋來(lái)了第一波：市場(chǎng)地位〔2021.3-4〕推廣目標(biāo)：通過(guò)差異化建立工程的市場(chǎng)地位十年雙楠，商業(yè)革命！2021年，太平洋CBD中心落戶(hù)雙楠！利用軟文的形式，以傳統(tǒng)雙楠、新雙楠的開(kāi)展為根底，對(duì)區(qū)域近年開(kāi)展進(jìn)行“先抑后揚(yáng)〞；同時(shí)，借助工程“太平洋百貨入駐雙楠的事件〞，進(jìn)行事件專(zhuān)題炒作，讓工程在區(qū)域市場(chǎng)中脫穎而出，奠定工程的市場(chǎng)定位。配合事件進(jìn)行專(zhuān)題炒作，確立工程CBD中心的市場(chǎng)地位活動(dòng)：對(duì)話國(guó)際雙楠，太平洋CBD中心新聞發(fā)布會(huì)國(guó)際雙楠，太平洋CBD中心產(chǎn)品發(fā)布會(huì)其他渠道〔活動(dòng)〕各商會(huì)渠道專(zhuān)場(chǎng)推薦會(huì)尺度資源專(zhuān)場(chǎng)推薦會(huì)雙楠中心南移再移——太平洋CBD中心公演了第二波：工程高度〔2021.4-5〕推廣目標(biāo)：在第一波根底上，詮釋工程CBD中心的市場(chǎng)高度活動(dòng)——招商啟動(dòng)大會(huì)名為招商大會(huì)，實(shí)為商家與客戶(hù)見(jiàn)面會(huì)！渠道〔活動(dòng)〕各商會(huì)渠道專(zhuān)場(chǎng)推薦會(huì)同行產(chǎn)品推薦會(huì)國(guó)際雙楠規(guī)劃展館對(duì)外開(kāi)放——太平洋之上，聯(lián)營(yíng)商鋪瞬時(shí)啟動(dòng)第三波：產(chǎn)品價(jià)值〔2021.5-6〕推廣目標(biāo)：在確定工程價(jià)值高度的根底上，詮釋工程的商業(yè)價(jià)值活動(dòng)——太平洋商業(yè)聯(lián)營(yíng)體產(chǎn)品推薦會(huì)國(guó)際聯(lián)營(yíng)商鋪價(jià)值分析尚品廣場(chǎng)聯(lián)營(yíng)商鋪價(jià)值渠道〔活動(dòng)〕泛渠道推薦會(huì)意向客戶(hù)關(guān)系維持活動(dòng)線下線上節(jié)節(jié)跟進(jìn)，異軍突圍主動(dòng)外拓，資源整合品牌落地三高客群拓展戰(zhàn)略方向：現(xiàn)場(chǎng)自立門(mén)戶(hù)，奠定形象信心形象尺度+潤(rùn)利鑫“泛營(yíng)銷(xiāo)〞潤(rùn)利鑫+尺度興業(yè)客戶(hù)資源尺度興業(yè)全城泛銷(xiāo)售1=20尺度興業(yè)在售項(xiàng)目全城聯(lián)動(dòng)客戶(hù)擴(kuò)容高額獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)到人案例：茂業(yè)中心泛銷(xiāo)售占比20%尺度商家資源整合根據(jù)工程規(guī)劃，尺度梳理自身商家資源，爭(zhēng)取“以售代招〞萬(wàn)科集團(tuán)天合房產(chǎn)中海地產(chǎn)成都交大房產(chǎn)中鐵置業(yè)恩威地產(chǎn)珠江地產(chǎn)中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)萬(wàn)通地產(chǎn)中房集團(tuán)龍湖地產(chǎn)中國(guó)水電房產(chǎn)錦弘地產(chǎn)德陽(yáng)匯通種子客戶(hù)“泛營(yíng)銷(xiāo)〞項(xiàng)目平臺(tái)資源政企金融規(guī)劃景觀建筑培育種子客戶(hù)，以種子客戶(hù)為核心進(jìn)行“泛圈層〞營(yíng)銷(xiāo)我們?cè)趺醋鲆苑N子客戶(hù)的名義組織針對(duì)種子客戶(hù)的圈層活動(dòng)在活動(dòng)中，有目的的植入工程價(jià)值種子客戶(hù)“泛營(yíng)銷(xiāo)〞商務(wù)宴請(qǐng)好友聚會(huì)。。。。。。。家宴找準(zhǔn)客群基地，資源嫁接與整合尚品肯定要做，但是：尺度認(rèn)為此類(lèi)資源嫁接活動(dòng)的真實(shí)價(jià)值，僅限于對(duì)意向客戶(hù)、前期成交客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)對(duì)于客戶(hù)有效嫁接起不到太大實(shí)質(zhì)性?xún)r(jià)值！如何實(shí)現(xiàn)有效嫁接？尺度的觀點(diǎn)——客戶(hù)在哪，圈層活動(dòng)就在哪！區(qū)域型紅酒品鑒會(huì)+工程推薦會(huì)桐梓林區(qū)紫荊區(qū)金沙區(qū)浣花區(qū)客戶(hù)意向判斷與跟進(jìn)成都富人聚集區(qū)。。。。。找準(zhǔn)客群基地，資源嫁接與整合找準(zhǔn)客群基地，資源嫁接與整合社區(qū)紅酒品鑒社區(qū)雪茄品鑒社區(qū)首映之夜強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，內(nèi)外雙修與大范圍內(nèi)的高端客戶(hù)資源持有者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，到達(dá)內(nèi)外兼修我們的目標(biāo)：開(kāi)發(fā)一個(gè)300人組成的同行團(tuán)隊(duì)為工程效勞尚品廣場(chǎng).同行推薦交流會(huì)尚品廣場(chǎng).銀行經(jīng)理人推薦交流會(huì)線下線上節(jié)節(jié)跟進(jìn)，異軍突圍主動(dòng)外拓，資源整合品牌落地三高客群拓展戰(zhàn)略方向：現(xiàn)場(chǎng)自立門(mén)戶(hù)，奠定形象信心搭建售樓部外指示牌尚品廣場(chǎng)新雙楠規(guī)劃展示中心太平洋聯(lián)營(yíng)商業(yè)綜合體展示中心精神堡壘尚品廣場(chǎng)國(guó)際新雙楠規(guī)劃展示中心太平洋CBD中心售樓部外指示牌國(guó)際新雙楠規(guī)劃展示中心商家品牌LOGO區(qū)域沙盤(pán)區(qū)國(guó)際雙楠規(guī)劃示意圖國(guó)際新雙楠規(guī)劃開(kāi)展目標(biāo)區(qū)域沙盤(pán)新雙楠規(guī)劃示意圖太平洋商業(yè)聯(lián)營(yíng)綜合體太平洋聯(lián)營(yíng)商業(yè)綜合體品牌展起源歷史理念分布其他入駐商家品牌展示影院超市酒店其他商家備注：根據(jù)后續(xù)商家招商情況進(jìn)行逐步更新階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用鋪排方案營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)載體選擇戶(hù)外電視/電臺(tái)報(bào)紙活動(dòng)印刷現(xiàn)場(chǎng)包裝圍墻、道旗等戶(hù)外廣告牌電視頻道1電臺(tái)頻道1華西、商報(bào)公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)樓書(shū)宣傳資料現(xiàn)場(chǎng)物料形象包裝總費(fèi)用預(yù)算按總產(chǎn)值24億元的2%計(jì)算，約4800萬(wàn)分類(lèi)內(nèi)容費(fèi)用(萬(wàn))占比戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告位、公交站牌144030%報(bào)紙廣告華西、商報(bào)96015%活動(dòng)渠道推廣、圈層公關(guān)、客帶客120030%電視第一房產(chǎn)報(bào)道/成都各電視臺(tái)廣告2405%現(xiàn)場(chǎng)圍墻/導(dǎo)視/看板/售樓部包裝72015%短信/網(wǎng)絡(luò)/電臺(tái)前期預(yù)熱及重要節(jié)點(diǎn)2405%合計(jì)

4800具體費(fèi)用分配目錄PART2PART1PART3市場(chǎng)分析工程分析營(yíng)銷(xiāo)推廣策略PART5核心團(tuán)隊(duì)PART4銷(xiāo)售及推售策略銷(xiāo)售策略思考：何種銷(xiāo)售模式能更容易為市場(chǎng)客戶(hù)所接受？何種銷(xiāo)售模式更容易控制工程后期經(jīng)營(yíng)管理？在可實(shí)現(xiàn)的根底上，如何弱化企業(yè)所后續(xù)所承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)壓力？商鋪銷(xiāo)售策略〔A區(qū)〕A區(qū)1-3FA區(qū)統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃，1-3F商鋪借助太平洋主力店進(jìn)行直接銷(xiāo)售太平洋森活館A區(qū)4F餐飲、休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)盡量整賣(mài)，例如300平米起售備注：與客戶(hù)簽訂合同時(shí)，需對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行限制，并提供后續(xù)租賃管理效勞商鋪銷(xiāo)售策略〔B區(qū)〕B區(qū)1-3F聯(lián)合A區(qū)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一招商運(yùn)營(yíng)管理除1F局部獨(dú)立門(mén)面，其他商鋪采取統(tǒng)一返租銷(xiāo)售B區(qū)4F餐飲、休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)盡量整賣(mài)，例如300平米起售運(yùn)營(yíng)方式建議方式一：只為銷(xiāo)售。銷(xiāo)售完畢之后，跟客戶(hù)簽訂業(yè)態(tài)控制協(xié)議〔物管公司簽〕，排除一些低端商業(yè)，保證工程整體商業(yè)形象。但對(duì)具體商家品牌、檔次、租金、運(yùn)營(yíng)等不予過(guò)問(wèn)。方式二：統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)：銷(xiāo)售完畢之后，跟客戶(hù)簽訂委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議。年限至少12年以上。簽約期內(nèi)客戶(hù)收取固定回報(bào)。但由商業(yè)管理公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)商家選擇、收銀、運(yùn)營(yíng)、鋪面組合等，客戶(hù)不得過(guò)問(wèn)。方式一：只是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，不管后期經(jīng)營(yíng)。建議為3年半〔根據(jù)工程建設(shè)周期加商家的半年免租期〕。3年半之內(nèi)因商家要求的免租期及商業(yè)成熟期，業(yè)主自營(yíng)或租賃無(wú)法獲得高收益，因此補(bǔ)貼3年半租金。此方式不至于過(guò)多提高銷(xiāo)售價(jià)格，同時(shí)無(wú)法顯示出開(kāi)發(fā)商對(duì)本工程商業(yè)價(jià)值的信心。方式二：后期整體經(jīng)營(yíng)控制，可回報(bào)12年以上，但回報(bào)率建議采用遞增形式。頭三年6%，兩年增1%。12年到達(dá)10%以上。此種方式必須逐年支付回報(bào)，不能一次計(jì)提及抵扣房款。此種方式，返租金額可局部計(jì)入售價(jià)，使工程整體售價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)工程。推售思考：何種產(chǎn)品入市更容易獲得突破？何種產(chǎn)品進(jìn)行階段性搭配更容易實(shí)現(xiàn)資金的回收？在銷(xiāo)售中，各種物業(yè)直接如何實(shí)現(xiàn)回補(bǔ)？貨源統(tǒng)計(jì)A區(qū)寫(xiě)字樓有市場(chǎng)空白，但區(qū)位優(yōu)勢(shì)缺乏A區(qū)商業(yè)主力商家進(jìn)駐，局部獨(dú)立商鋪，易于突破B區(qū)公寓可作為現(xiàn)金流產(chǎn)品，但當(dāng)前銷(xiāo)售困難較大B區(qū)商業(yè)內(nèi)鋪居多，整個(gè)工程的銷(xiāo)售難點(diǎn)A區(qū)商鋪具有突破空間，公寓、寫(xiě)字樓競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯推售思路一盤(pán)活A(yù)區(qū)推動(dòng)B區(qū)低區(qū)反哺高區(qū)力挺高區(qū)溢價(jià)核心策略：推售策略由A到B,上下搭配招商前置首推A區(qū)商鋪A區(qū)商鋪整體去化70%，再推寫(xiě)字樓借A區(qū)寫(xiě)字樓，順勢(shì)加推B區(qū)公寓盤(pán)活A(yù)區(qū)，B區(qū)商鋪盡量溢價(jià)推出B區(qū)商業(yè)為銷(xiāo)售難點(diǎn)招商前置，引入除超市外的其他主力店帶租約銷(xiāo)售一批次二批次三批次四批次推售節(jié)奏鋪排預(yù)計(jì)2021年6月開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售周期約31個(gè)月，整體銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)95%以上！推售說(shuō)明：1、A區(qū)商鋪整體去化到達(dá)80%以上，推售A區(qū)寫(xiě)字樓；2、A區(qū)寫(xiě)字樓整體去化85%以上，順勢(shì)加推公寓，通過(guò)寫(xiě)字樓價(jià)格對(duì)公寓形成擠壓銷(xiāo)售；3、截止2021年年底，實(shí)現(xiàn)A區(qū)商鋪85%以上銷(xiāo)售；4、B區(qū)商鋪推出前，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)寫(xiě)字樓95%以上去化，公寓去化80%以上；5、預(yù)計(jì)2021年12月，實(shí)現(xiàn)整體去化的95%以上。批次推售時(shí)間推售產(chǎn)品預(yù)售面積預(yù)計(jì)銷(xiāo)售周期第一批次2014年6月A區(qū)商鋪228278個(gè)月第二批次2014年11月A區(qū)寫(xiě)字樓265618個(gè)月第三批次2015年5月B區(qū)公寓322007個(gè)月第四批次2015年10月B區(qū)商鋪4310713個(gè)月階段性銷(xiāo)售目標(biāo)推售思路優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)階段性產(chǎn)品豐富，可靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變數(shù)；A、B區(qū)獨(dú)立施工，工程壓力較小。能夠?yàn)锽區(qū)商業(yè)騰換時(shí)間中途推廣波動(dòng)較大，一定程度增加推廣費(fèi)用寫(xiě)字樓、公寓產(chǎn)品只能實(shí)現(xiàn)一定范圍內(nèi)的溢價(jià)目錄PART2PART1PART3市場(chǎng)分析工程分析營(yíng)銷(xiāo)推廣策略PART5核心團(tuán)隊(duì)PART4銷(xiāo)售及推售策略尚品廣場(chǎng)核心團(tuán)隊(duì)架構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)〔楊波〕籌劃經(jīng)理1名銷(xiāo)售經(jīng)理1名籌劃師1名置業(yè)參謀〔10名〕駐場(chǎng)籌劃1名事業(yè)部總經(jīng)理〔趙晨〕業(yè)務(wù)傳播價(jià)值尺度觀點(diǎn)：再牛的銷(xiāo)售經(jīng)理也不可能24小時(shí)與置業(yè)參謀在一起！因此，全時(shí)段監(jiān)控銷(xiāo)售流程，是銷(xiāo)售戰(zhàn)斗力的重要環(huán)節(jié)！如尺度有幸能參加到本工程，將帶入獨(dú)有的全過(guò)程銷(xiāo)售記憶化!業(yè)務(wù)傳播價(jià)值接待客戶(hù)沙盤(pán)講解戶(hù)型講解下座洽談樣板區(qū)、樣板房參觀首次逼定留電情況每一步，銷(xiāo)售流程記憶，指紋打卡配以錄音，24小時(shí)全方位監(jiān)控每個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，確保業(yè)務(wù)價(jià)值傳遞！感謝您的關(guān)注！附件：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析區(qū)域競(jìng)品分布圖項(xiàng)目世豪嘉伯騎士公館匯點(diǎn)面積區(qū)間soho30-57平——43-90平（主力50-60平）寫(xiě)字樓自持——100-3000平商鋪主力30-120平主力40-80、197-254

自持商業(yè)均價(jià)soho6500元/平——8000元/平寫(xiě)字樓自持——8500元/平商鋪1層：4萬(wàn)

2層：2.4萬(wàn)3層：1.2萬(wàn)1.2-3.8萬(wàn)/平自持商業(yè)建筑面積soho約5萬(wàn)方，其中約1萬(wàn)方為開(kāi)發(fā)商自持——288套（一批次）寫(xiě)字樓——2.3萬(wàn)（一批次）商鋪3萬(wàn)方自持商業(yè)去化面積soho213套（總共600套）——180套寫(xiě)字樓自持——8100平米商鋪1.5萬(wàn)2.5萬(wàn)平自持商業(yè)月均去化soho24套/月——60套/月（12月開(kāi)盤(pán)）寫(xiě)字樓自持——內(nèi)部認(rèn)購(gòu)3層，對(duì)外未開(kāi)售商鋪2100㎡/月2800㎡/月自持商業(yè)備注4層主力197-254市場(chǎng)特征競(jìng)品一——世豪·嘉柏世豪·嘉柏商業(yè)工程規(guī)劃：商業(yè)局部總占地約5萬(wàn)方，涵蓋寫(xiě)字樓、公寓、商鋪三類(lèi)產(chǎn)品；操盤(pán)者擬將商業(yè)街打造為以餐飲娛樂(lè)作為主力的特色街區(qū)；世豪·嘉柏工程總平規(guī)劃圖公寓寫(xiě)字樓底商底商底商底商世豪·嘉柏線下推廣：以性?xún)r(jià)比作為工程市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和主訴求圍墻廣告十字路口展架世豪·嘉柏線上推廣：

以?xún)r(jià)值點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)事件作為核心訴求世豪·嘉柏產(chǎn)品分析——商鋪一：開(kāi)間進(jìn)深比過(guò)大，局限商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇；二、開(kāi)間窄，展示面小，昭示性弱，降低商業(yè)價(jià)值。三、戶(hù)型方正，利于經(jīng)營(yíng)者布局四、主力面積控制在120平內(nèi)。世豪·嘉柏產(chǎn)品分析——soho工程優(yōu)勢(shì)分析競(jìng)品二——中鐵·騎士公館中鐵·騎士公館商業(yè)工程規(guī)劃：商業(yè)總建筑面積為3萬(wàn)平米，3棟獨(dú)立商業(yè)和11棟別墅商業(yè)兩局部組成；打造新雙楠最大、檔次最高的高端餐飲娛樂(lè)殿堂。中鐵·騎士公館工程總平規(guī)劃圖獨(dú)棟別墅商業(yè)獨(dú)棟商業(yè)中鐵·騎士公館推廣：

以新雙楠商業(yè)旗艦高端形象作為主訴求，拔升自我價(jià)值產(chǎn)品分析一：局部商鋪開(kāi)間進(jìn)深比過(guò)大，開(kāi)間局限商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇