自考專業(yè)(市場營銷學)測試卷考試時間：90分鐘；命題人：教研組考生注意：1、本卷分第I卷（選擇題）和第Ⅱ卷（非選擇題）兩部分，滿分100分，考試時間90分鐘2、答卷前，考生務必用0.5毫米黑色簽字筆將自己的姓名、班級填寫在試卷規(guī)定位置上3、答案必須寫在試卷各個題目指定區(qū)域內相應的位置，如需改動，先劃掉原來的答案，然后再寫上新的答案；不準使用涂改液、膠帶紙、修正帶，不按以上要求作答的答案無效。第I卷（選擇題30分）一、單選題（10小題，每小題2分，共計20分）1、（單選題）市場占有率的調查與分析，屬于（）

A.探測性調查

B.描述性調查

C.預測性調查

D.因果關系調查

正確答案：B

2、（單選題）具有占地少，不易受天氣影響全天候均衡運輸?shù)倪\輸方式是（）

A.公路運輸

B.管道運輸

C.鐵路運輸

D.航空運輸

正確答案：B

3、（單選題）對談判者從達不成協(xié)議的替代選擇中所獲得的價值衡量被稱為是（）

A.保留價格

B.交易價格

C.期望價格

D.底線價格

正確答案：A

4、（單選題）以下各項中，正確的國際商務談判技巧是（）

A.注重立場

B.對事不對人

C.盡可能讓步

D.不讓對方獲益

正確答案：B

5、（單選題）某企業(yè)管理人員在制定勞動定額時，首先對該企業(yè)的生產技術組織條件進行了分析，然后在挖掘生產潛力及操作合理化基礎上，采用實地觀測和分析研究的方法確定定額。此方法稱為（）

A.經(jīng)驗估工法

B.統(tǒng)計分析法

C.類推比較法

D.工時測定法

正確答案：D

6、（單選題）按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是（）

A.生理需要

B.安全需要

C.自我實現(xiàn)需要

D.社會需要

正確答案：C

7、（單選題）想像型的消費者，其主要氣質類型是（）

A.多血質

B.膽汁質

C.黏液質

D.抑郁質

正確答案：A

8、（單選題）收入有限的消費者依據(jù)自身需要的輕重緩急做出購買決定的意志過程具有（）

A.目的性

B.選擇性

C.行動性

D.決定性

正確答案：B

9、（單選題）市場調查的目的是（）

A.為市場預測提供科學依據(jù)

B.為經(jīng)營決策提供科學依據(jù)

C.為市場預測和經(jīng)營決策提供科學依據(jù)

D.為制定產品計劃提供科學依據(jù)

正確答案：C

10、（單選題）國際商務談判中的個體心理特征主要表現(xiàn)為（）

A.個性

B.情緒

C.態(tài)度

D.印象

E.知覺

正確答案：ABCDE

二、多選題（5小題，每小題2分，共計10分）1、（多選題）國際市場營銷決策要緊解決的咨詢題是（）

A.是否進入國際市場

B.進入哪種市場

C.如何進入目標市場

D.在目標市場內如何營銷

E.本企業(yè)的財務狀況是否良好

正確答案：ABCD

2、（多選題）國際商務談判的基本程序一般包括（）

A.準備階段

B.開局階段

C.正式談判階段

D.僵局階段

E.簽約階段

正確答案：ABCE

3、（多選題）簡單相關分析中，相關系數(shù)r的取值的特點有（）

A.r的值越大，意味著變量之間的相關程度越高

B.若兩變量相關，且變化的方向一致，則r值為負；反之，則r值為正

C.r=0，意味著變量之間完全不相關

D.r=1，意味著變量之間完全正相關

E.r=-l，意味著變量之間完全負相關

正確答案：CDE

4、（多選題）菲利普·科特勒從顧客需求的角度將競爭者劃分為（）A.愿望競爭者B.一般競爭者C.潛在競爭者D.產品形式競爭者E.品牌競爭者正確答案：ABDE5、（多選題）消費者投資的常見方式包括（）

A.銀行存款

B.債券

C.股票

D.基金

E.住宅投資與教育投資

正確答案：ABCDE

第Ⅱ卷（非選擇題70分）三、填空題（5小題，每小題2分，共計10分）1、（填空題）商品流通企業(yè)集團以______為主要功能。

正確答案：商品購銷

2、（填空題）對于在不同位置和不同距離區(qū)段的客戶來說，其送貨方式的選擇應該通過確定配送與直送的_____，劃分配送與直送的_____。

正確答案：成本分歧點、區(qū)域范圍

3、（填空題）花色品種變化復雜、市場需求多變、挑選性強的商品適宜于采用_____采購方式。

正確答案：市場

4、（填空題）企業(yè)選擇定價策略和方法的基本依據(jù)是______。

正確答案：定價目標

5、（填空題）在組織商品運輸時，商品不合理運輸?shù)?種表現(xiàn)形式有：運距方面的不合理運輸、_____方面的不合理運輸以及_____方面的不合理運輸。

正確答案：流向、浪費運力

四、簡答題（5小題，每小題10分，共計50分）1、（問答題）名詞解釋：工農產品綜合比價

正確答案：指的是某個時間內農村工業(yè)品零售價格指數(shù)與農產品收購價格指數(shù)之間的比例關系。

2、（問答題）按企業(yè)外部社會聯(lián)系方式，可以將企業(yè)劃分為哪幾種組織形式?

正確答案：(1)聯(lián)合公司。

(2)企業(yè)聯(lián)合體。

(3)戰(zhàn)略聯(lián)盟。

(4)虛擬企業(yè)。

3、（問答題）名詞解釋：消費服務社會化

正確答案：消費服務社會化，是指個人消費領域的服務不是由消費者個人提供，而是由社會來提供;消費者不是直接經(jīng)過自己的勞動付出來獲得服務，而是經(jīng)過付費的方式從市場上購買服務。消費服務社會化的實質是消費過程中服務的商品化，或說是家務勞動的商品化。

4、（問答題）簡述談判力與談判空間之間的關系。

正確答案：(1)談判者擁有談判力將會有力地改變談判空間;

(2)談判空間的改變與最終協(xié)議之間并沒有一個確定無疑的閑果關系;

(3)談判空間的改變并不等于達成有利的談判協(xié)議。

5、（問答題）試述攝影廣告的特點。

正確答案：(1)真實感強

(2)創(chuàng)作速度快捷

(3)表現(xiàn)手法多樣

五、計算題（1小題，每小題10分，共計10分）1、（計算題）某投資人擬購入一種面值1000元，票面利率6%的1年期債券。4-86/87

(1)假定按每張1020元的價格購入該債券，并持有到期。求債券的到期收益率為多少?

(2)購入該債券并持有到期，要求的必要報酬率為5%，則該債券的價格為多少時該投資人能夠購入?(要求寫出公式)

正確答案：（1）債券到期收益率=(當期收益+持有期收益)÷購買價格

=[1000×6%+(1000-1020)]÷1020

≈3.92%

債