市場營銷混合試題答案

一、單項選擇題(每題2分,共10題)1.市場營銷的核心是(）A.生產(chǎn)B.交換C.分配D.促銷答案：B2.企業(yè)最顯著、最獨特的首要核心職能是()A.市場營銷B.生產(chǎn)功能C.財務功能D.推銷職能答案：A3.市場細分的依據(jù)是()A.產(chǎn)品差異B.價格差異C.需求差異D.渠道差異答案：C4.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有()的數(shù)目。A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌答案：B5.以下哪種定價方法屬于需求導向定價()A.成本加成定價法B.目標利潤定價法C.認知價值定價法D.隨行就市定價法答案：C6.促銷的實質(zhì)是()A.銷售產(chǎn)品B.樹立形象C.信息溝通D.尋找顧客答案：C7.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商,擁有和控制其供應系統(tǒng),實行供產(chǎn)一體化。這種新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略屬于()A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.多元一體化答案：A8.市場追隨者在競爭戰(zhàn)略上應當()A.攻擊市場領導者B.向市場領導者挑戰(zhàn)C.跟隨市場領導者D.不作出任何競爭反應答案：C9.產(chǎn)品生命周期中在()購買者一般較多。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：C10.人員推銷活動的主體是()A.推銷市場B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件答案：C二、多項選擇題(每題2分,共10題)1.市場營銷觀念的主要支柱包括(）A.目標市場B.顧客需求C.協(xié)調(diào)營銷D.產(chǎn)品質(zhì)量E.贏利性答案:ABCE2.屬于產(chǎn)業(yè)市場細分變量的有(）A.社會階層B.行業(yè)C.價值觀念D.地理位置E.購買標準答案:BDE3.品牌是一個集合概念,它包括（）A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.包裝E.價格答案:ABC4.企業(yè)定價目標主要有(）等。A.維持生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化答案:ABCD5.促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多,主要應考慮的因素有（）A.消費者狀況B.促銷目標C.產(chǎn)品因素D.市場條件E.促銷預算答案:BCDE6.市場定位的主要方式有(）A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.避強定位D.對抗性定位E.重新定位答案:CDE7.企業(yè)的社會責任包括(）A.保護消費者權益B.保護企業(yè)自身利益C.保護社會的利益和發(fā)展D.保護自然環(huán)境E.保護企業(yè)股東利益答案:ACD8.新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品概念,選擇的依據(jù)是（）以及對企業(yè)設備、資源的充分利用等。A.技術能力B.未來市場潛在容量C.投資收益率D.生產(chǎn)能力E.銷售成長率答案:BCDE9.企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略,具體包括的途徑是（）A.開發(fā)新市場B.開發(fā)新產(chǎn)品C.尋求新用戶D.鞏固老用戶E.改進老產(chǎn)品答案:ACE10.整合營銷傳播的工具包括(）A.廣告B.銷售促進C.公共關系D.人員推銷E.直接營銷答案:ABCDE三、判斷題(每題2分,共10題)1.市場營銷就是推銷和廣告。(）答案：×2.消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。()答案：×3.市場細分對中小企業(yè)尤為重要。()答案：√4.產(chǎn)品整體概念的內(nèi)涵和外延都是以追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標準的。()答案：×5.隨行就市定價法是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價方法。()答案：×6.促銷的目的是與顧客建立良好的關系。()答案：×7.企業(yè)所有產(chǎn)品大類和項目按一定比例搭配,就形成該企業(yè)的產(chǎn)品線。()答案：×8.市場挑戰(zhàn)者應采用防御性戰(zhàn)略。()答案：×9.產(chǎn)品生命周期不同階段的市場特點與新產(chǎn)品的市場擴散過程密切相關。()答案：√10.人員推銷的缺點在于支出較大、成本較高,同時對推銷人員的要求較高,培養(yǎng)較困難。()答案：√四、簡答題(每題5分,共4題)1.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答案:推銷觀念以企業(yè)為中心,注重賣方需求,通過推銷和促銷來獲取利潤;市場營銷觀念以消費者為中心,注重買方需求,通過整體營銷活動,滿足需求來獲取利潤,出發(fā)點、重點和手段都不同。2.市場定位的步驟有哪些?答案：首先,識別潛在競爭優(yōu)勢,包括產(chǎn)品、服務、人員等方面；其次,企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位,明確自身獨特優(yōu)勢；最后,制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略,將定位落實到具體行動上。3.簡述產(chǎn)品組合的調(diào)整策略。答案:擴大產(chǎn)品組合,增加產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目;縮減產(chǎn)品組合,剔除獲利不佳或無發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品線或項目;產(chǎn)品線延伸,包括向上、向下和雙向延伸,滿足不同層次需求。4.簡述影響促銷組合策略的因素。答案:促銷目標,明確是提高知名度還是促進銷售等;產(chǎn)品因素,如性質(zhì)、生命周期階段;市場條件,市場規(guī)模、競爭狀況;促銷預算,預算多少決定促銷方式選擇。五、討論題(每題5分,共4題)1.討論在當前數(shù)字化時代,傳統(tǒng)企業(yè)應如何進行市場營銷轉(zhuǎn)型?答案：傳統(tǒng)企業(yè)要重視數(shù)字化營銷,利用網(wǎng)絡平臺拓展渠道,精準定位目標客戶。通過大數(shù)據(jù)分析了解消費者需求,創(chuàng)新產(chǎn)品與服務。加強社交媒體運營,增強與消費者互動,打造線上線下融合的營銷模式。2.討論新產(chǎn)品開發(fā)過程中可能面臨的風險及應對措施。答案:風險有技術難題、市場需求判斷失誤、競爭激烈等。應對措施包括加強技術研發(fā)投入與合作;做好市場調(diào)研,準確把握需求;分析競爭對手,突出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢,提前制定營銷策略。3.討論品牌對企業(yè)的重要性體現(xiàn)在哪些方面?答案：品牌能增加產(chǎn)品附加值,提升利潤空間。增強消費者忠誠度,吸引新客戶。有助于企業(yè)與對手形成差異化