雪花啤酒全國招商合作計劃演講人：日期:CONTENTS目錄01項目背景與價值02招商政策說明03產品競爭優(yōu)勢04運營支持體系05合作推進流程06目標成果展望01項目背景與價值雪花啤酒品牌勢能分析品牌影響力雪花啤酒作為國內知名啤酒品牌，擁有強大的品牌影響力和廣泛的品牌忠誠度。01品質保證雪花啤酒以優(yōu)質原料和精湛工藝釀造，確保產品口感純正、品質卓越。02市場占有率雪花啤酒在國內市場占據領先地位，擁有較高的市場份額和穩(wěn)定的消費群體。03區(qū)域市場發(fā)展?jié)摿庾x隨著區(qū)域經濟的發(fā)展和居民生活水平的提高，啤酒消費需求不斷增長，市場前景廣闊。市場需求雪花啤酒在區(qū)域市場擁有完善的銷售渠道和分銷網絡，能夠迅速覆蓋終端市場。銷售渠道雪花啤酒提供專業(yè)的市場營銷支持和促銷活動，幫助合作伙伴拓展市場、提升銷量。營銷支持合作模式戰(zhàn)略定位多元化合作積極探索新的合作模式，如與電商平臺、社交媒體等合作，拓展銷售渠道和品牌影響力。03與餐飲、娛樂等終端場所建立合作關系，提高雪花啤酒的市場曝光率和消費者接觸度。02終端合作經銷商合作通過招募區(qū)域經銷商，實現(xiàn)雪花啤酒在區(qū)域市場的快速分銷和品牌推廣。0102招商政策說明渠道合作分級標準具有區(qū)域市場運營能力，年銷售額在500萬元以上，有良好的倉儲和物流配送能力。一級渠道二級渠道三級渠道具備縣/市級市場運營能力，年銷售額在100萬元以上，有一定的倉儲和物流配送能力。主要面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，年銷售額在50萬元以下，需自行解決倉儲和物流配送問題。首批訂貨優(yōu)惠政策訂貨量優(yōu)惠根據訂貨量享受不同的折扣優(yōu)惠，訂貨量越大折扣越多。01贈品政策根據訂貨金額贈送相應價值的雪花啤酒產品或配套物料。02運費支持首次進貨可享受運費補貼，補貼標準根據訂貨量和地區(qū)不同有所差異。03銷售額達標返利對于新開發(fā)的區(qū)域市場，銷售額達到一定標準后將給予額外獎勵。市場開拓獎勵渠道合作維護獎根據合作渠道的市場維護情況，評選出優(yōu)秀渠道商并給予獎勵。完成年度銷售目標可獲得一定比例的返利，銷售額越高返利比例越大。年度返利激勵細則03產品競爭優(yōu)勢核心產品矩陣解析產品創(chuàng)新能力強不斷推出新口味、新包裝，滿足不同消費者的需求，引領啤酒消費潮流。03以獨特的釀造工藝和優(yōu)質原料為基礎，口感醇厚、甘美、回味無窮。02核心產品競爭力強雪花啤酒產品系列齊全包括淡爽、醇厚、世濤、純生等多個品類，滿足不同消費者的口味需求。01差異化爆款培育計劃針對不同消費群體進行市場調研，開發(fā)出適合不同場合、不同口味的啤酒產品。差異化產品定位通過廣告宣傳、促銷活動、線上線下聯(lián)動等方式，提高產品知名度和市場占有率。爆款產品推廣策略不斷優(yōu)化產品配方和包裝設計，提高產品品質，滿足消費者對品質生活的追求。持續(xù)的產品升級冷鏈物流保障體系先進的冷鏈物流技術采用先進的冷鏈物流技術，確保啤酒在運輸過程中的新鮮度和口感。01完善的冷鏈物流網絡建立覆蓋全國的冷鏈物流網絡，為經銷商和終端客戶提供快速、高效的服務。02嚴格的冷鏈物流監(jiān)控對冷鏈物流過程進行全程監(jiān)控，確保產品質量的穩(wěn)定性和安全性。0304運營支持體系品牌形象標準化提供全套品牌形象VI系統(tǒng)，包括品牌標識、色彩、字體、圖案等，確保全國各區(qū)域品牌形象的一致性。統(tǒng)一品牌形象品牌宣傳支持標準化管理流程提供廣告宣傳、媒體公關、促銷活動等多方面的品牌支持，提升品牌知名度和美譽度。提供標準化品牌管理流程和操作規(guī)范，確保品牌形象和口碑的穩(wěn)定性。動銷活動創(chuàng)意庫支持創(chuàng)意庫資源提供豐富的動銷活動創(chuàng)意庫，包括活動策劃、文案撰寫、設計素材等，支持各地經銷商開展各類促銷活動。01定制化活動支持根據各地經銷商的實際情況和需求，提供定制化的動銷活動支持，確保活動的針對性和效果。02活動執(zhí)行指導提供專業(yè)的活動執(zhí)行指導和跟蹤服務，確保各項促銷活動得到有效執(zhí)行和落地。03數(shù)字化管理工具賦能數(shù)字化管理平臺提供先進的數(shù)字化管理平臺，包括客戶管理、銷售數(shù)據分析、市場反饋等功能，實現(xiàn)高效運營和管理。數(shù)據分析支持在線培訓系統(tǒng)提供專業(yè)的數(shù)據分析支持，對市場趨勢、消費者行為等進行深入分析，為經銷商提供決策依據。提供在線培訓系統(tǒng)，包括產品知識、銷售技巧、市場推廣等方面的培訓，提升經銷商團隊的專業(yè)能力。12305合作推進流程資質預審與區(qū)域鎖定合作伙伴資質審查對潛在合作伙伴進行全面的資質評估，確保合作方具備合法經營、信譽良好等條件。區(qū)域市場調研對合作區(qū)域進行市場調研，了解當?shù)厥袌霏h(huán)境、消費水平、競爭態(tài)勢等。合作區(qū)域鎖定根據市場調研結果，確定合作的區(qū)域范圍，并簽訂區(qū)域保護協(xié)議，確保合作伙伴在約定區(qū)域內享有獨家代理權。專屬方案定制洽談深入了解合作伙伴的需求和痛點，為合作方案定制提供有力支持。需求分析方案設計方案溝通與調整根據合作伙伴的需求和市場需求，量身定制合作方案，包括產品組合、價格策略、渠道策略等。與合作方進行多輪溝通，對方案進行調整和優(yōu)化，確保合作方案的可行性和有效性。簽約儀式籌備節(jié)點準備合作協(xié)議、簽約儀式所需物品等，確保簽約儀式順利進行。簽約準備在雙方共同見證下，正式簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權利和義務。簽約儀式對簽約后的合作情況進行跟蹤和評估，確保合作方案得到有效執(zhí)行。簽約后跟進06目標成果展望年度招商覆蓋戰(zhàn)略規(guī)劃拓展招商區(qū)域招商計劃實施招商策略制定招商效果評估在全國范圍內進行招商，覆蓋主要城市及地區(qū)，建立廣泛的銷售網絡。制定具體的招商策略，包括市場推廣、渠道建設、品牌宣傳等方面。根據招商策略，制定詳細的招商計劃，包括時間節(jié)點、目標客戶、招商方式等。對招商效果進行定期評估，及時調整招商策略，確保達成年度招商目標。市場調研對目標市場進行深入調研，了解當?shù)叵M習慣、市場需求等信息。樣板市場選定根據調研結果，選定具有代表性的樣板市場，進行重點打造。市場規(guī)劃針對樣板市場，制定詳細的市場規(guī)劃，包括產品定位、渠道建設、營銷策略等。市場實施與監(jiān)控按照市場規(guī)劃進行實施，并對市場狀況進行持續(xù)監(jiān)控，及時調整策略。樣板市場打造路線圖渠道商盈利成長模型渠道商選擇選擇具有良好信譽、實力和市場經驗的渠道商作為合作伙伴。01盈利模式設