2025年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作全真模擬考試試卷A卷含答案

單選題（共500題）1、購(gòu)房者通過(guò)銷售人員的介紹，選定自己購(gòu)買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來(lái)確定對(duì)房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)、成交價(jià)格等事項(xiàng)。A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》B.《房地產(chǎn)買賣合同》C.《臨時(shí)業(yè)主公約》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》【答案】D2、甲狀腺高度惡性的腫瘤有A.梭形細(xì)胞癌B.濾泡性腺癌C.乳頭狀癌D.巨細(xì)胞癌【答案】A3、與服務(wù)過(guò)的客戶建立良好的顧客關(guān)系，通過(guò)這些顧客介紹客源的方法是（）。(2007年真題)A.門(mén)店接待法B.廣告法C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法D.客戶介紹法【答案】D4、女，60歲，左側(cè)下頜下區(qū)腫塊2年，近期有局部刺痛感，舌體活動(dòng)不靈活。查：左下頜下區(qū)觸及一3.0cm×2.5cm大小腫塊，質(zhì)硬，活動(dòng)度較差，伸舌左偏。最先考慮的診斷為A.下頜下腺炎B.下頜下淋巴結(jié)炎C.下頜下腺惡性腫瘤D.下頜下淋巴結(jié)核E.下頜下區(qū)脈管瘤【答案】C5、硅沉著病的分期主要根據(jù)（）。A.硅結(jié)節(jié)數(shù)量、大小、分布范圍B.胸膜增厚情況C.肺纖維化程度D.肺的重量和硬度【答案】A6、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開(kāi)發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)B.商品房銷售依據(jù)C.付款方式及期限D(zhuǎn).保值增值的途徑【答案】C7、下列關(guān)于變動(dòng)成本定價(jià)法的計(jì)算公式不正確的是（）。A.目標(biāo)貢獻(xiàn)＝預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用＋年目標(biāo)盈利B.單位貢獻(xiàn)量＝單位總量/目標(biāo)貢獻(xiàn)C.售價(jià)＝單位變動(dòng)成本＋單位貢獻(xiàn)額D.單位價(jià)格＝單位可變成本費(fèi)用＋單位貢獻(xiàn)量【答案】B8、一般情況下，購(gòu)買物業(yè)的客戶對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有明確意向，特別是對(duì)有自住需求的客戶來(lái)說(shuō)，他對(duì)于目標(biāo)物業(yè)有明確的（）要求。A.房型和地理區(qū)域范圍B.價(jià)格范圍和房型C.購(gòu)房的房型和樓層D.地理區(qū)域范圍和價(jià)格范圍【答案】D9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，首先應(yīng)了解客戶的（）。A.學(xué)歷B.工作性質(zhì)C.住址D.動(dòng)機(jī)和需求【答案】D10、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)方式是為了對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行（）。A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.客戶定位D.功效定位【答案】C11、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元／m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。A.折扣定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.低開(kāi)高走定價(jià)策略D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】B12、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關(guān)的情況，包括建筑物結(jié)構(gòu)、建筑物在地塊內(nèi)的分布、建筑物質(zhì)量和使用年限、建筑物的內(nèi)部交通路線、建筑物特色、地塊內(nèi)各種設(shè)施特征。A.經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)特征分析B.區(qū)位和地塊特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】C13、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)A.自用客戶和投資客戶B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C14、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A.購(gòu)房面積大小B.物業(yè)管理范圍C.置業(yè)目的D.經(jīng)濟(jì)價(jià)格大小【答案】A15、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫(xiě)字樓建筑設(shè)計(jì)的要素是()。A.公共空間尺度B.公共導(dǎo)視系統(tǒng)C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】A16、風(fēng)險(xiǎn)管理?yè)p失前的目標(biāo)主要包括().A.節(jié)約成本和維持生存B.維持生存和持續(xù)發(fā)展C.節(jié)約成本和減少憂慮心理D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序【答案】C17、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強(qiáng)客戶認(rèn)可度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。A.客戶體驗(yàn)點(diǎn)B.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位C.項(xiàng)目運(yùn)作模式D.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋【答案】D18、女，37歲。左上頸部腫物1年，有消長(zhǎng)史，感冒時(shí)易增大。臨床觸質(zhì)偏軟，有一定的囊性感，穿刺液為膿樣液體。該患者最有可能的診斷為A.囊性水瘤B.頜下腺囊腫C.舌下腺囊腫口外型D.第二鰓裂囊腫E.甲狀舌管囊腫【答案】D19、（八）乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）為了使開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)個(gè)性鮮明，在同類樓盤(pán)中樹(shù)立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)查：樓盤(pán)所在城市60歲以上老齡人口約130萬(wàn)，占全市人口的13％。針對(duì)這130萬(wàn)人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤(pán)購(gòu)買力的占10％左右，約13萬(wàn)人。因此乙公司決定開(kāi)發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。A.建筑策劃方法B.目標(biāo)客戶需求定位法C.項(xiàng)目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法【答案】D20、常導(dǎo)致腸腔狹窄的疾病有（）。A.腸結(jié)核B.慢性細(xì)菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.腸傷寒【答案】A21、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營(yíng)存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來(lái)，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門(mén)店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營(yíng)銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B22、針灸治療肝經(jīng)熱郁型蛇串瘡，宜選用A.行間、俠溪B.血海、三陰交C.中脘、豐隆D.內(nèi)庭、陰陵泉【答案】A23、適合在社區(qū)開(kāi)拓客源信息的方法是（）。(2011年真題)A.講座攬客法B.會(huì)員攬客法C.團(tuán)體攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法【答案】A24、從某種程度上來(lái)講，（）決定了一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、發(fā)展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格C.房源地理位置D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】A25、通過(guò)多個(gè)營(yíng)銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標(biāo)市場(chǎng)的銷售渠道類型是（）。(2012年真題)A.多重分銷B.密集分銷C.選擇分銷D.獨(dú)家分銷【答案】A26、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰(shuí)能起到?jīng)Q定的作用，或者說(shuō)誰(shuí)最具有決策能力，誰(shuí)的決策是最主要的。該分析是針對(duì)客源信息中（）的分析。A.購(gòu)買力與消費(fèi)信用B.目標(biāo)物業(yè)與偏好C.客戶購(gòu)買決策D.客戶需求程【答案】C27、下列選項(xiàng)中，()是對(duì)經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的報(bào)酬，這種服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人為了滿足委托人與第三方達(dá)成交易的具體目的。A.傭金B(yǎng).信息費(fèi)C.差價(jià)D.營(yíng)業(yè)收入【答案】A28、某項(xiàng)目總投資10萬(wàn)元，建筑投資500元／m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤(rùn)6萬(wàn)元，則單位價(jià)格為（）元／m2。A.350B.420C.500D.660【答案】D29、適用于在街頭大量派送的樓盤(pán)銷售宣傳資料是（）。(2010年真題)A.項(xiàng)目樓書(shū)B(niǎo).宣傳單張C.置業(yè)錦囊D.戶型模型【答案】B30、空間形式屬于建筑策劃方法中的()環(huán)節(jié)的內(nèi)容。A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定B.外部條件調(diào)查C.內(nèi)部條件調(diào)查D.方案構(gòu)想【答案】D31、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個(gè)區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價(jià)格范圍或希望的價(jià)格范圍，有無(wú)特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的()特征。A.時(shí)效性B.指向性C.潛在性D.固定性【答案】B32、與脂肪栓塞無(wú)關(guān)的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪組織挫傷C.糖尿病D.甲狀腺功能亢進(jìn)【答案】D33、建立一個(gè)以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫(kù)，是為了對(duì)（）信息進(jìn)行分類和系統(tǒng)管理。A.客源B.房源C.市場(chǎng)D.交易【答案】A34、符合副腫瘤綜合征的是A.惡性腫瘤引起的發(fā)熱B.惡性腫瘤引起的貧血C.惡性腫瘤引起的營(yíng)養(yǎng)不良D.惡性腫瘤引起的內(nèi)分泌紊亂【答案】D35、業(yè)主臨時(shí)漲價(jià)或買方二度議價(jià)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正，不偏不倚，在出現(xiàn)僵局時(shí)要將買賣雙方分開(kāi)說(shuō)服。A.沉著應(yīng)對(duì)，控制價(jià)格的波動(dòng)B.掌握主動(dòng)，控制談判的節(jié)奏C.維護(hù)公司形象，控制談判的效果D.維護(hù)雙方的關(guān)系，注意自我防范【答案】B36、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務(wù)區(qū)D.副城市中心型商圈【答案】C37、在寫(xiě)字樓項(xiàng)目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)模化、高端化、多元化為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。A.商務(wù)綜合體B.寫(xiě)字樓C.LOFTD.商務(wù)公寓【答案】A38、下列選項(xiàng)中，（）是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。A.目標(biāo)產(chǎn)品B.市場(chǎng)分析C.產(chǎn)品定位D.市場(chǎng)戰(zhàn)略【答案】C39、在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是（）。A.節(jié)能型住宅B.雙拼別墅C.塔樓大戶型住宅D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅【答案】D40、王先生有一套房屋，2016年可以售出價(jià)格為145萬(wàn)元，2018年可以售出價(jià)格為160萬(wàn)元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬(wàn)元成交。引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（）。A.市場(chǎng)信息B.出售心態(tài)C.新舊程度D.市場(chǎng)供求【答案】B41、shoppingmall等大型購(gòu)物中心的核心主力店一般放在（）。A.門(mén)口B.經(jīng)營(yíng)軸線（或線性步行街）的端點(diǎn)C.集中放置在中間D.人流量最大的地方【答案】B42、女，28歲，右下頜骨體部迅速腫大2個(gè)月，經(jīng)病理確診為骨肉瘤，為提高療效，術(shù)前考慮化療。首選的化療藥物為A.環(huán)磷酰胺B.順鉑C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平陽(yáng)霉素【答案】D43、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫(xiě)了《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》C.《房地產(chǎn)證》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》【答案】B44、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性變以淋巴細(xì)胞性白血病多見(jiàn)B.髓性白血病比淋巴細(xì)胞性白血病多見(jiàn)C.急性白血病比慢性白血病多見(jiàn)D.急性白血病兒童和青少年患者多見(jiàn)【答案】A45、在與業(yè)主接洽中，獲取業(yè)主委托的首要步驟是（）。A.收集物業(yè)及業(yè)主信息B.展示物業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃C.獲取業(yè)主信任D.簽訂代理協(xié)議【答案】C46、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點(diǎn)是（）。A.客戶誠(chéng)意度高B.市場(chǎng)關(guān)注度高C.前期積累的客戶多D.客戶滿意度高【答案】B47、決定營(yíng)銷人員分工和負(fù)責(zé)區(qū)域的依據(jù)是()。A.市場(chǎng)的需求B.市場(chǎng)的地理位置C.市場(chǎng)的供給量D.商品房的質(zhì)量【答案】B48、交通流量常能帶來(lái)（），使人流駐留地點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值提升。A.車輛流量B.經(jīng)濟(jì)流量C.人口流量D.環(huán)境流量【答案】C49、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫(xiě)了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》C.《房地產(chǎn)證》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》【答案】B50、______是需求的主體，是需求行為的實(shí)施者；______是需求的動(dòng)力，是產(chǎn)生需求行為的源泉；______是需求的實(shí)現(xiàn)條件，是需求行為的物質(zhì)保障。三者共同構(gòu)成了需求的實(shí)體。（）A.購(gòu)買者購(gòu)買欲望購(gòu)買能力B.購(gòu)買欲望購(gòu)買者購(gòu)買能力C.購(gòu)買能力購(gòu)買欲望購(gòu)買者D.購(gòu)買者購(gòu)買能力購(gòu)買欲望【答案】A51、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.預(yù)約見(jiàn)面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物B.與客戶約見(jiàn)地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門(mén)店C.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，無(wú)需再次與業(yè)主客戶確定D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時(shí)間【答案】C52、對(duì)房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（），這是保證房源信息時(shí)效性的重要手段。A.周期性訪問(wèn)B.訪問(wèn)信息的累積C.訪問(wèn)信息的篩選D.直接接觸【答案】A53、濾泡淋巴瘤的免疫學(xué)標(biāo)記表現(xiàn)為（）。A.CD10（＋）B.CD16（＋）C.CD19（＋）D.CD20（＋）【答案】A54、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法，正確的是（）。(2010年真題)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的開(kāi)發(fā)不可兼顧D.房源和客源互為條件【答案】D55、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。A.鄰里中心型B.區(qū)域地區(qū)中心型C.環(huán)線中心型D.沿景觀中心型【答案】A56、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價(jià)格購(gòu)買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)B.急迫需要出售物業(yè)的買方C.愿意以一定價(jià)格出售或出租物業(yè)的賣方D.房地產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】C57、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)時(shí)，應(yīng)首先（）。A.確定調(diào)查的問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析和研究D.寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告【答案】A58、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計(jì)算公式為：本金／還款月數(shù)+（本金-累計(jì)已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B59、某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬(wàn)元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】D60、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接接觸目標(biāo)客戶，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是（）。(2009年真題)A.容易與客戶建立良好的關(guān)系B.占用時(shí)間較少C.不受天氣影響D.比較省力【答案】A61、（）是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項(xiàng)目市場(chǎng)定位C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查D.制訂銷售計(jì)劃【答案】B62、市場(chǎng)營(yíng)銷的4Vs理論要素中，()是指企業(yè)憑借自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)等各個(gè)環(huán)節(jié)追求與其他產(chǎn)品的不可替代性。A.功能彈性化B.信息現(xiàn)代化C.附加價(jià)值化D.差異化【答案】D63、房地產(chǎn)市場(chǎng)上交易從______開(kāi)始，以______結(jié)束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.顧客；顧客【答案】D64、獲取房源信息后，為進(jìn)一步了解業(yè)主關(guān)于售房的想法，經(jīng)紀(jì)人可以（）。A.預(yù)約看房B.電話咨詢C.提前空看房屋D.陪客戶看房【答案】C65、一般而言，售樓書(shū)銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場(chǎng)資料及其他資料等。A.海報(bào)B.傳單C.專家意見(jiàn)書(shū)D.調(diào)查問(wèn)卷【答案】A66、一般來(lái)說(shuō)，首次向銀行申請(qǐng)貸款購(gòu)房的被稱為首次購(gòu)房人，根據(jù)規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準(zhǔn)利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】A67、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫(xiě)字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。A.建筑外立面B.商務(wù)會(huì)所功能C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】A68、某房地產(chǎn)項(xiàng)目參照同行業(yè)的價(jià)格水平作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，這種方法是()。A.需求導(dǎo)向定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.成本導(dǎo)向定價(jià)法D.需求差異定價(jià)法【答案】B69、簽訂借款合同應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）。A.貸款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填寫(xiě)C.借款人需要明確借款用途D.按期支付利息和本金【答案】A70、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，下列表述中不正確的是()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是重資產(chǎn)類型企業(yè)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是企業(yè)性質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是輕資產(chǎn)類型企業(yè)【答案】B71、編制房屋狀況說(shuō)明書(shū)的基礎(chǔ)資料是（）。A.房屋登記簿B.房屋所有權(quán)證C.土地使用權(quán)證D.房屋實(shí)地勘查表【答案】D72、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查中，()對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格有外部性作用.A.社區(qū)環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.政治法律環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境【答案】A73、同時(shí)考慮到消費(fèi)者需要、消費(fèi)者愿望、消費(fèi)者利益和社會(huì)福利，在此前提下獲得企業(yè)的利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)觀念是()。A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)營(yíng)銷觀念【答案】D74、下列客戶中，對(duì)自己的選擇較自信，朋友的影響較為關(guān)鍵的客戶屬于（）。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.投資客戶D.大戶型及別墅客戶【答案】D75、在客源信息的開(kāi)拓方法中，（）的劣勢(shì)是成本較高、時(shí)效性較差。A.客戶介紹法B.廣告法C.講座攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法【答案】B76、在小業(yè)主房源的開(kāi)拓渠道中，()的信息傳播面較窄，總體影響力不是最強(qiáng)，但其目標(biāo)性強(qiáng)，會(huì)給廣告接收者留下深刻印象，一般不會(huì)引起反感。A.廣播電視媒體B.電話訪問(wèn)C.路牌廣告D.報(bào)紙廣告【答案】C77、一旦購(gòu)房者發(fā)出希望簽署購(gòu)房確認(rèn)書(shū)的信號(hào)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該及時(shí)把握，()地引導(dǎo)購(gòu)房，直至簽署確認(rèn)書(shū).A.指導(dǎo)性B.試探性C.簡(jiǎn)潔性D.強(qiáng)制性【答案】B78、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是（）。A.確定營(yíng)銷方法B.為決策部門(mén)提供參考依據(jù)C.優(yōu)化營(yíng)銷組合D.便于開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)【答案】B79、在采用低開(kāi)高走定價(jià)策略時(shí)，確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于()。A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】A80、采用電話拜訪方式開(kāi)拓房源渠道的要點(diǎn)不包括（）。A.附帶一些實(shí)用信息，增強(qiáng)實(shí)用性B.接受有關(guān)電話營(yíng)銷的專業(yè)培訓(xùn)，掌握電話拜訪的溝通技巧C.準(zhǔn)備一些可能的問(wèn)題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時(shí)的受挫心理或出現(xiàn)被問(wèn)詢卻回答不上的尷尬D.電話拜訪過(guò)程保持良好的服務(wù)態(tài)度，認(rèn)真記錄，并爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)【答案】A81、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時(shí)，不得免除自己的責(zé)任、加重購(gòu)房人的責(zé)任，或排除購(gòu)房人的合法權(quán)利B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購(gòu)房人明示C.房地產(chǎn)管理部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購(gòu)房“實(shí)名制”D.未滿18周歲的人士購(gòu)房，所簽的合同書(shū)要經(jīng)過(guò)公證或認(rèn)證【答案】D82、在新建商品房確定均價(jià)的過(guò)程中，劃定市場(chǎng)調(diào)查范圍和重點(diǎn)后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A.對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較進(jìn)行調(diào)整B.對(duì)交易情況進(jìn)行修正C.對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D.制作市場(chǎng)比較結(jié)果表【答案】C83、按照數(shù)據(jù)和資料來(lái)源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手?jǐn)?shù)據(jù)（資料）和二手?jǐn)?shù)據(jù)。A.指向性B.真實(shí)性C.原始性D.主體性【答案】C84、腰膝酸軟，發(fā)脫齒松，經(jīng)閉不孕，舌淡脈弱者證屬A.腎精不足證B.腎氣不固證C.腎陰虛證D.腎陽(yáng)虛證【答案】A85、以下哪種腫瘤常分泌激素A.鱗狀細(xì)胞癌B.黏液癌C.腺癌D.絨毛膜上皮癌【答案】D86、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D87、選擇銷售人員時(shí)，應(yīng)注重基本的（）的考察，為不同的房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎(chǔ)。A.口才能力和分析能力B.專業(yè)素質(zhì)和溝通能力C.分析能力和專業(yè)素質(zhì)D.溝通能力和理解能力【答案】B88、關(guān)于玻璃樣變性，下述哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）A.可發(fā)生于結(jié)締組織B.可發(fā)生于腎遠(yuǎn)曲小管上皮細(xì)胞C.可發(fā)生于漿細(xì)胞D.可發(fā)生于肝細(xì)胞【答案】B89、微血栓的主要成分是A.紅細(xì)胞B.中性粒細(xì)胞C.纖維素D.血小板【答案】C90、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫(xiě)字樓硬件配置的要素是（）。A.幕墻材質(zhì)B.公共空間尺度C.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】A91、除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營(yíng)銷方案推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用()等策略進(jìn)行。A.服務(wù)策略B.活動(dòng)策略C.關(guān)系策略D.聯(lián)動(dòng)策略【答案】D92、關(guān)于存量房居間經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在委托合同簽訂環(huán)節(jié)傭金負(fù)擔(dān)的說(shuō)法，正確的是()。A.由買方支付B.由賣方支付C.買賣雙方各支付1/2D.賣方支付1/3、買方支付2/3【答案】C93、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)因政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控而改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這說(shuō)明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷具有（）的特征。A.受區(qū)域影響大B.花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)C.受消費(fèi)者預(yù)測(cè)影響大D.受法規(guī)政策影響大【答案】D94、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號(hào)的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來(lái)是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場(chǎng)，環(huán)境相對(duì)較好。這里造成房?jī)r(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B95、雇員福利屬于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類型中的()。A.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)B.純粹風(fēng)險(xiǎn)C.信用風(fēng)險(xiǎn)D.利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)【答案】D96、小商戶受主力商戶的進(jìn)駐和裝修開(kāi)展情況影響，使得商戶招商進(jìn)度難以把控，因此（）對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預(yù)期B.良好的團(tuán)隊(duì)組建C.合理的招商工作計(jì)劃D.合理的招商工作組織【答案】C97、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來(lái)表達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目的（）。(2009年真題)A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場(chǎng)定位【答案】C98、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。A.選房當(dāng)天客戶按照到場(chǎng)排隊(duì)順序進(jìn)行選房，先到先得B.新老客戶同等待遇，走炒作路線C.熱銷盤(pán)客戶會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序客戶流失度高D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號(hào)進(jìn)行選房【答案】A99、現(xiàn)代企業(yè)品牌的市場(chǎng)作用不包括()。A.品牌是企業(yè)與消費(fèi)者之間的一份無(wú)形契約，是對(duì)消費(fèi)者的一種保證，有品牌與無(wú)品牌的產(chǎn)品相比，消費(fèi)者更多地信賴有品牌的產(chǎn)品B.品牌是消費(fèi)者選擇商品的依據(jù)，是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累與運(yùn)用C.品牌是規(guī)避理論價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一種手段D.品牌是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的保證，每一個(gè)新產(chǎn)品的推出，都可以借助原品牌增加價(jià)值【答案】C100、客源開(kāi)拓方法中，廣告法的優(yōu)點(diǎn)是（）。(2006年真題)A.時(shí)效性強(qiáng)，效果直接B.形象好，成本低C.客戶成交效率高，成本低D.簡(jiǎn)便易行，信息較有效【答案】D101、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購(gòu)買了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到甲公司，委托其營(yíng)銷策劃并獨(dú)家代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場(chǎng)形勢(shì)，將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。A.最高利潤(rùn)B.目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者C.工作計(jì)劃D.營(yíng)銷策略【答案】B102、在市場(chǎng)營(yíng)銷的4Ps的理論中，()是一個(gè)關(guān)鍵決策，它涉及產(chǎn)品定價(jià)的方法及產(chǎn)品定價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系.A.產(chǎn)品策略B.分銷策略C.價(jià)格策略D.促銷策略【答案】C103、病毒性肺炎最常見(jiàn)的病原體是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】A104、李某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.指向性B.時(shí)效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A105、由于寫(xiě)字樓主流客戶群的購(gòu)買用途為企業(yè)辦公場(chǎng)地使用，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫(xiě)字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。A.客戶非個(gè)體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性D.銷售商務(wù)性【答案】C106、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說(shuō)明房源開(kāi)拓具有（）的原則。(2012年真題)A.及時(shí)性B.持續(xù)性C.集中性D.真實(shí)性【答案】A107、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨(dú)家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。A.自愿性的MLS系統(tǒng)B.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)C.全國(guó)性的MLS系統(tǒng)D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】A108、擬定貸款方案的首要任務(wù)是（）。A.貸款銀行B.貸款成數(shù)C.償還比率D.貸款期限【答案】A109、轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí)，個(gè)人所得稅征收范圍是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均為征收對(duì)象。A.2B.3C.4D.5【答案】D110、不動(dòng)產(chǎn)登記申請(qǐng)書(shū)不包括（）。A.申請(qǐng)登記事由B.附帶動(dòng)產(chǎn)情況C.申請(qǐng)人情況D.不動(dòng)產(chǎn)情況【答案】B111、下列客戶類型中，（）客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，屬潛在顧客，其需求經(jīng)常會(huì)發(fā)生變化，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)定期追蹤。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】B112、最易進(jìn)入上頜竇的斷根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中頰根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙遠(yuǎn)中頰根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中頰根、腭根E.第一磨牙近中頰根、第二磨牙近中頰根【答案】A113、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同?。粚?duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購(gòu)房面積該類客戶被劃分為（）。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C114、企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的特點(diǎn)不包括（）。A.循環(huán)授信B.貸款金額足C.提前還款靈活D.貸款年限較長(zhǎng)【答案】D115、瘧疾日久，遇勞易發(fā)，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，舌淡脈弱。其診斷是A.瘴瘧B(tài).寒瘧C.勞瘧D.正瘧【答案】C116、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。A.選房當(dāng)天客戶按照到場(chǎng)排隊(duì)順序進(jìn)行選房，先到先得B.新老客戶同等待遇，走炒作路線C.熱銷盤(pán)客戶會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序客戶流失度高D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號(hào)進(jìn)行選房【答案】A117、房地產(chǎn)市場(chǎng)上的中介組織，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場(chǎng)上十分活躍。A.促進(jìn)交易行為B.市場(chǎng)調(diào)查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A118、房屋租賃合同應(yīng)一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發(fā)生了矛盾，可以依據(jù)公司留存的合同協(xié)助雙方解決問(wèn)題.A.2B.3C.4【答案】C119、簽訂正式買賣合同時(shí)賣方可能要求支付首期房款或稱之大訂，約（）萬(wàn)元。A.3B.5C.10D.30【答案】C120、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和()階段。A.銷售實(shí)施B.售后服務(wù)C.廣告定價(jià)D.營(yíng)銷策劃【答案】A121、產(chǎn)品生命周期策略中，在（），銷售價(jià)格應(yīng)靈活機(jī)動(dòng)，該降則降；銷售方式應(yīng)采用多種競(jìng)爭(zhēng)手段，并加強(qiáng)售后服務(wù)；同時(shí)，應(yīng)盡快開(kāi)發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。A.引進(jìn)期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】D122、下列選項(xiàng)中，()是對(duì)經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的報(bào)酬，這種服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人為了滿足委托人與第三方達(dá)成交易的具體目的。A.傭金B(yǎng).信息費(fèi)C.差價(jià)D.營(yíng)業(yè)收入【答案】A123、房地產(chǎn)市場(chǎng)搜集資料的途徑中，()很難為開(kāi)發(fā)企業(yè)接受。A.交易雙方當(dāng)事人B.準(zhǔn)交易資料的利用C.同業(yè)間資料的交流D.促成房地產(chǎn)交易行為的中介組織【答案】C124、以下哪項(xiàng)不是經(jīng)血源播散引起的肺外器官結(jié)核病是A.腸結(jié)核B.腎結(jié)核C.結(jié)核性胸膜炎D.骨結(jié)核【答案】A125、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B126、下列選項(xiàng)中，（）通常是影響房地產(chǎn)交易成敗的關(guān)鍵因素，同時(shí)又是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。A.戰(zhàn)略B.計(jì)劃C.價(jià)格D.目標(biāo)【答案】C127、寫(xiě)字樓項(xiàng)目售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示的要點(diǎn)是（）。A.通過(guò)對(duì)初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實(shí)現(xiàn)客戶引導(dǎo)動(dòng)線最優(yōu)化B.通過(guò)具有明確商務(wù)感的形象圍墻、廣場(chǎng)等清晰界定項(xiàng)目城界，提升賣場(chǎng)氛圍C.不同程度地展現(xiàn)寫(xiě)字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢(shì)、公共空間特點(diǎn)等D.通過(guò)對(duì)未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過(guò)渡性包裝，提升客戶看樓過(guò)程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感【答案】A128、人民法院對(duì)已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應(yīng)當(dāng)給予被執(zhí)行人（）的寬限期。A.6個(gè)月B.5個(gè)月C.7個(gè)月D.1年【答案】A129、在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)時(shí)的（）。A.房號(hào)銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)B.購(gòu)買、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)C.變更風(fēng)險(xiǎn)D.財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)【答案】C130、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項(xiàng)目是（）。A.住宅項(xiàng)目B.寫(xiě)字樓項(xiàng)目C.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項(xiàng)目【答案】A131、采用直接接觸的方式開(kāi)拓房源渠道的缺點(diǎn)是()。A.可信度低B.占用時(shí)間太多C.不利于經(jīng)紀(jì)人展示專業(yè)技能D.容易遭受拒絕，客戶印象不深刻【答案】B132、心衰細(xì)胞是指心力衰竭時(shí)，肺泡腔內(nèi)見(jiàn)（）。A.吞噬紅細(xì)胞的巨噬細(xì)胞B.含脂褐素的心肌細(xì)胞C.肺泡腔內(nèi)吞噬粉塵的巨噬細(xì)胞D.吞噬脂質(zhì)的吞噬細(xì)胞【答案】A133、根據(jù)購(gòu)買目的的不同，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為自用市場(chǎng)和()。A.租賃市場(chǎng)B.抵押市場(chǎng)C.銷售市場(chǎng)D.投資市場(chǎng)【答案】D134、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查中，()對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格有外部性作用.A.社區(qū)環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.政治法律環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境【答案】A135、混合細(xì)胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理變化包括（）。A.纖維組織增生B.混合型炎細(xì)胞增生C.大量典型R-S細(xì)胞出現(xiàn)D.大量陷窩細(xì)胞出現(xiàn)【答案】B136、屬于不穩(wěn)定細(xì)胞的有（）。A.上皮細(xì)胞B.淋巴造血細(xì)胞C.腸黏膜上皮細(xì)胞D.汗腺上皮細(xì)胞【答案】A137、高考期間，地處某考場(chǎng)附近的一房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場(chǎng)外烈日下等候的家長(zhǎng)派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。A.銷售促進(jìn)B.關(guān)系推廣C.廣告推廣D.人員促銷【答案】B138、要確定新建商品房的均價(jià)首先應(yīng)劃定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)，以項(xiàng)目為核心，半徑（）的范圍是市場(chǎng)調(diào)查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】A139、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括（）。(2010年真題)A.項(xiàng)目情況培訓(xùn)B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)D.公司背景培訓(xùn)【答案】C140、下列關(guān)于房源外部營(yíng)銷中平面媒體廣告，說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平面媒體廣告載體B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放D.房源廣告撰寫(xiě)上標(biāo)題鮮明、樓盤(pán)及房源信息簡(jiǎn)潔清晰、賣點(diǎn)突出【答案】B141、有購(gòu)買意向的客戶可能因?yàn)槟撤N原因打消購(gòu)買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A142、直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶感知的是（），因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。A.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的場(chǎng)地選擇B.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍C.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備和傳播信息的程度D.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的形式【答案】B143、可以發(fā)生機(jī)化的病變有（）。A.心肌梗死灶B.肝細(xì)胞帶狀壞死C.皮下血腫D.心瓣膜疣贅物【答案】A144、固定橋修復(fù)中其固位力主要取決于A.固位體與基牙摩擦力的大小B.各軸面向切方聚合度大小C.對(duì)頜牙咬合力量的大小D.固位體組織面面積的大小E.兩側(cè)基牙長(zhǎng)軸傾斜度的大小【答案】A145、下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。(2006年真題)A.與客戶培養(yǎng)關(guān)系B.運(yùn)用經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)和服務(wù)使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩虲.潛在的客戶需要時(shí)間去培養(yǎng)D.為客戶免費(fèi)提供市場(chǎng)信息【答案】B146、強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以()為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。A.廣告推廣和活動(dòng)推廣B.展示售樓處C.大量的促銷活動(dòng)D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】C147、符合萎縮的病變有A.腎積水的腎實(shí)質(zhì)B.高血壓的腎C.小兒麻痹的下肢D.老年婦女子宮內(nèi)膜【答案】A148、大部分客戶購(gòu)買寫(xiě)字樓往往要綜合考慮（），而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買行為。A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實(shí)力B.企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力C.企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】D149、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是()。A.對(duì)產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，是產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想中產(chǎn)生共鳴B.通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值，最終達(dá)成銷售C.通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位【答案】D150、與其他市場(chǎng)促銷方式相比，人員促銷的缺點(diǎn)是（）。(2010年真題)A.針對(duì)性差B.時(shí)間成本高C.信息表達(dá)不暢D.互動(dòng)性差【答案】B151、絨毛膜癌的病理學(xué)特點(diǎn)可表現(xiàn)為（）。A.是由滋養(yǎng)層細(xì)胞發(fā)生的腫瘤，主要繼發(fā)于葡萄胎B.腫瘤細(xì)胞一般不侵入子宮肌層C.腫瘤組織易產(chǎn)生出血、壞死D.易侵入血管，多為血行轉(zhuǎn)移【答案】A152、硅沉著病的早期病變常發(fā)生在（）。A.雙肺尖B.雙肺中葉C.胸膜D.肺門(mén)淋巴結(jié)【答案】D153、伯基特淋巴瘤的特點(diǎn)是（）。A.多見(jiàn)于非洲兒童B.一般不累及外周淋巴結(jié)C.由小無(wú)裂細(xì)胞惡變而來(lái)D.伴有組織細(xì)胞反應(yīng)性增生【答案】A154、針對(duì)不同的項(xiàng)目，通過(guò)選擇毛坯、簡(jiǎn)裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫(xiě)字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢(shì)、公共空間特點(diǎn)、實(shí)際空間感及景觀資源等，這采用的是寫(xiě)字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示（）的要點(diǎn)。A.系統(tǒng)接待流程B.樣板層展示C.現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備D.看樓動(dòng)線包裝【答案】B155、患者干咳時(shí)作，饑不欲食，口干咽燥，舌紅少津，脈細(xì)數(shù)。治宜選用A.沙參麥冬湯B.竹葉石膏湯C.生脈散D.麥門(mén)冬湯【答案】A156、新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險(xiǎn)是（）。A.對(duì)客戶沒(méi)有約束力B.前期積累客戶容易流失C.客戶可能自動(dòng)放棄購(gòu)房D.易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶不滿【答案】D157、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說(shuō)明房源具有（）。(2012年真題)A.法律屬性B.社會(huì)屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C158、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)后直接銷售、投資轉(zhuǎn)賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為（）。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業(yè)廣場(chǎng)C.商業(yè)街D.專業(yè)市場(chǎng)【答案】A159、（）是指選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最終進(jìn)行市場(chǎng)定位，為消費(fèi)者提供完美的差異化不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.STP營(yíng)銷D.市場(chǎng)定位【答案】C160、下列房源中，（）是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，通過(guò)出讓方式取得土地使用權(quán)后開(kāi)發(fā)建設(shè)的房屋，按市場(chǎng)價(jià)出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】C161、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。A.營(yíng)銷計(jì)劃B.營(yíng)銷組織C.營(yíng)銷渠道D.營(yíng)銷方式【答案】C162、針灸治療肝經(jīng)熱郁型蛇串瘡，宜選用A.行間、俠溪B.血海、三陰交C.中脘、豐隆D.內(nèi)庭、陰陵泉【答案】A163、提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的()，一方面要對(duì)信息庫(kù)進(jìn)行及時(shí)的更新和維護(hù)，另一方面要提高信息利用的效率，盡量使信息在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用。A.時(shí)效性B.目的性C.系統(tǒng)性D.共享性【答案】A164、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭(zhēng)取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開(kāi)拓客源信息。A.人際關(guān)系法B.會(huì)員攬客法C.駐守和橫幅攬客法D.團(tuán)體攬客法【答案】D165、下列關(guān)于等額本金的還款方式計(jì)算公式正確的是（）。A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率B.本金/還款月數(shù)＋累計(jì)已還本金×月利率C.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率D.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率【答案】A166、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查內(nèi)容的是（）。A.地段要求B.購(gòu)買意向C.戶型要求D.經(jīng)濟(jì)收入水平【答案】B167、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場(chǎng)研究C.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究D.提煉推廣主題【答案】B168、預(yù)期投資收益率可以通過(guò)總投資回收年限計(jì)算，公式為（）。A.預(yù)期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額D.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】D169、通過(guò)（）可以推動(dòng)銷售人員學(xué)習(xí)項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)，同時(shí)通過(guò)這種方式還能保證項(xiàng)目銷售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。A.調(diào)查培訓(xùn)B.目標(biāo)客戶分析C.上崗考核D.專題培訓(xùn)【答案】C170、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過(guò)發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.房屋特征B.廣告費(fèi)用C.租金數(shù)額D.傭金結(jié)算【答案】A171、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊(cè)的內(nèi)容不包括（）。A.項(xiàng)目概況B.售后經(jīng)營(yíng)C.發(fā)展商背景及合作公司簡(jiǎn)介D.銷售人員的確定與培訓(xùn)【答案】D172、不是目前我國(guó)個(gè)人住房貸款主要形式的為()。A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房?jī)?chǔ)蓄貸款D.單位住房津貼貸款【答案】D173、好發(fā)于兒童的惡性腫瘤是A.腎母細(xì)胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鱗狀細(xì)胞癌【答案】A174、下列選項(xiàng)中，（）是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。A.目標(biāo)產(chǎn)品B.市場(chǎng)分析C.產(chǎn)品定位D.市場(chǎng)戰(zhàn)略【答案】C175、房地產(chǎn)營(yíng)銷模式中不常見(jiàn)的是()。A.職能式組織B.集團(tuán)式組織C.市場(chǎng)式組織D.產(chǎn)品式組織【答案】B176、心肌梗死屬于A.凝固性壞死B.液化性壞死C.氣性壞疽D.干性壞疽【答案】A177、前列腺肥大屬于（）。A.內(nèi)分泌性增生B.代償性增生C.代謝性增生D.功能性增生【答案】A178、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請(qǐng)產(chǎn)權(quán)登記。A.房地產(chǎn)管理部門(mén)B.當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上人民政府C.不動(dòng)產(chǎn)登記部門(mén)D.建筑行政主管部門(mén)【答案】C179、市場(chǎng)細(xì)分的原則不包括()。A.個(gè)別性B.可測(cè)量性C.可行性D.可盈利性【答案】A180、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)目標(biāo)樓盤(pán)附近樓盤(pán)的價(jià)格對(duì)比、成交活躍性的調(diào)查，屬于（）的內(nèi)容。A.初步調(diào)查B.深入調(diào)查C.個(gè)案調(diào)查D.綜合調(diào)查【答案】B181、寫(xiě)字樓的特性不包括（）。A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)B.客戶非個(gè)體屬性C.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性D.高風(fēng)險(xiǎn)性【答案】D182、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】C183、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源一般按其使用性質(zhì)可以分為（）。A.住宅、商鋪、收益性物業(yè)、倉(cāng)庫(kù)、廠房B.住宅、土地、寫(xiě)字樓、車庫(kù)、廠房C.住宅、商鋪、寫(xiě)字樓、倉(cāng)庫(kù)、車庫(kù)、廠房D.收益性物業(yè)、商鋪、寫(xiě)字樓、庫(kù)房【答案】C184、接待客戶成本低，信息準(zhǔn)確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開(kāi)拓方法是（）。A.廣告法B.門(mén)店接待法C.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法D.團(tuán)體攬客法【答案】B185、患者咳喘，胸部脹滿，咳痰粘稠，伴惡寒身痛，身熱無(wú)汗，舌紅苔黃，脈滑，治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養(yǎng)親湯【答案】A186、動(dòng)脈粥樣硬化斑塊發(fā)生的繼發(fā)性改變包括（）。A.穿孔B.膿腫C.血栓形成D.鈣化【答案】C187、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。A.置業(yè)計(jì)劃B.購(gòu)樓須知C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)D.宣傳展板【答案】A188、寫(xiě)字樓銷售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)D.以投資回報(bào)率為主導(dǎo)【答案】D189、患兒6個(gè)月，生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開(kāi)。手術(shù)若采用“旋轉(zhuǎn)推進(jìn)法”，其缺點(diǎn)是A.患側(cè)唇高術(shù)后常嫌不足B.切除較多上唇組織C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正D.有損正常人中嵴形態(tài)E.鼻底封閉不好【答案】A190、“商圈”是指具有一定輻射范圍的（）。A.銷售商圈B.商業(yè)集聚地C.地域商圈D.中央商務(wù)區(qū)【答案】B191、新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險(xiǎn)是（）。(2011年真題)A.對(duì)客戶沒(méi)有約束力B.前期積累客戶容易流失C.客戶可能自動(dòng)放棄購(gòu)房D.易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶不滿【答案】D192、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計(jì)算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B193、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查內(nèi)容的是()。A.消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)商品的購(gòu)買意向B.消費(fèi)者對(duì)房屋設(shè)計(jì)、價(jià)格、質(zhì)量及位置的要求C.消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴程度和印象D.房地產(chǎn)商品購(gòu)買行為的主要決策者和影響者情況【答案】A194、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級(jí)別一級(jí)分類、二級(jí)分類、三級(jí)分類、四級(jí)分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。A.簡(jiǎn)單實(shí)用原則B.按級(jí)分類原則C.產(chǎn)品性質(zhì)原則D.主次分明原則【答案】B195、通過(guò)多個(gè)營(yíng)銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標(biāo)市場(chǎng)的銷售渠道類型是（）。(2012年真題)A.多重分銷B.密集分銷C.選擇分銷D.獨(dú)家分銷【答案】A196、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息應(yīng)按照（）的原則建檔。A.一個(gè)客戶一份檔案B.一個(gè)房屋一份檔案C.一個(gè)委托項(xiàng)目一份檔案D.一個(gè)小區(qū)一份檔案【答案】C197、心肌梗死屬于A.凝固性壞死B.液化性壞死C.氣性壞疽D.干性壞疽【答案】A198、硅塵可導(dǎo)致硅沉著病，其中致病力最強(qiáng)的硅塵顆粒直徑為（）。A.＞5μmB.4～5μmC.2～3μmD.1～2μm【答案】D199、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項(xiàng)目的市場(chǎng)定位C.周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析D.形象展示【答案】B200、與自身免疫病的發(fā)生無(wú)關(guān)的是A.體內(nèi)有高滴度自身抗體B.中樞免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴細(xì)胞激活D.體內(nèi)隱蔽抗原的釋放【答案】B201、有關(guān)梗死的描述，下列哪些正確？（）A.動(dòng)脈栓塞引起B(yǎng).動(dòng)脈痙攣促進(jìn)梗死發(fā)生C.有效的側(cè)支循環(huán)建立，可以防止梗死的發(fā)生D.全身血液循環(huán)狀態(tài)對(duì)梗死的形成無(wú)影響【答案】A202、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場(chǎng)研究C.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究D.提煉推廣主題【答案】B203、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷特定目標(biāo)的是()。A.以贏利為目的B.掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)行中資源的輸入、過(guò)程、輸出C.通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷使房地產(chǎn)購(gòu)買者的需求或欲望得到滿足D.推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展【答案】B204、不符合液化性壞死的描述是A.局部蛋白質(zhì)含量少B.局部蛋白酶豐富C.局部脂質(zhì)含量多D.局部纖維組織豐富【答案】D205、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進(jìn)行。A.項(xiàng)目銷售經(jīng)理B.項(xiàng)目策劃人員C.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人D.專業(yè)法律人員【答案】A206、下面關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分表述錯(cuò)誤的是()。A.細(xì)分市場(chǎng)的劃分應(yīng)當(dāng)有明確的界限B.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大小和購(gòu)買力應(yīng)當(dāng)是可以判斷的C.如果對(duì)某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒(méi)有市場(chǎng)細(xì)分的必要D.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大小應(yīng)當(dāng)判斷，但可以不考慮細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買力【答案】D207、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價(jià)約150萬(wàn)元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報(bào)率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B208、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（）條件。A.封頂B.驗(yàn)收C.預(yù)售D.規(guī)劃【答案】C209、客戶購(gòu)房時(shí)通常對(duì)面積和價(jià)格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A.潛在性B.時(shí)效性C.指向性D.不確定性【答案】C210、抵押貸款申請(qǐng)完之后，借款人憑（）與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。A.抵押貸款合同B.銀行出具的貸款承諾書(shū)C.第三方擔(dān)保憑證D.承諾書(shū)【答案】B211、2～3層扁平細(xì)胞，與釉質(zhì)形成有關(guān)A.星網(wǎng)狀層B.中間層C.釉結(jié)D.內(nèi)釉上皮層E.外釉上皮層【答案】B212、肉芽組織具有如下功能（）。A.機(jī)化B.修復(fù)C.吞噬搬運(yùn)D.抗感染【答案】A213、某樓盤(pán)有800套住房，按照2個(gè)月銷售40％的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12％時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C214、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為3000元/m2，銷售稅費(fèi)率為20%，該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為（）元/m2。(2011年真題)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B215、能夠形成相對(duì)安靜私密的空間的是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.放映區(qū)B.接待區(qū)C.信息發(fā)布區(qū)D.洽談區(qū)【答案】D216、纖維素樣壞死不常見(jiàn)于下列哪種疾??？（）A.風(fēng)濕病B.結(jié)節(jié)性多動(dòng)脈炎C.急進(jìn)型高血壓D.糖尿病足【答案】D217、介紹樓盤(pán)形象和賣點(diǎn)的書(shū)面資料是（）。A.形象樓書(shū)B(niǎo).功能樓書(shū)C.戶型手冊(cè)D.折頁(yè)和單張【答案】A218、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地產(chǎn)買賣D.租售房源【答案】C219、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段的市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)從了解開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的()入手。A.土地狀況B.交通狀況C.周邊周邊景觀D.社會(huì)需求【答案】A220、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B221、癌前病變是指（）。A.癌的早期病變B.不是癌C.不一定變癌D.有癌變傾向【答案】B222、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計(jì)算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B223、關(guān)于硅沉著病的記述，下列有哪些不正確？（）A.硅沉著病的致病因子是二氧化硅塵粒B.以5μm大小的硅塵致病能力最強(qiáng)C.晚期導(dǎo)致肺門(mén)淋巴結(jié)的病變D.病變以肺組織下葉及背側(cè)為明顯【答案】B224、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的l5％～20％，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級(jí)商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B225、開(kāi)發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)()。A.只交管理費(fèi)B.只交房屋契稅C.只交安裝費(fèi)D.無(wú)需交付任何費(fèi)用【答案】D226、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)投資開(kāi)發(fā)各種類型的物業(yè)來(lái)滿足各種目標(biāo)市場(chǎng)的需求，則該企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)采用的是()。A.復(fù)合產(chǎn)品模式B.復(fù)合市場(chǎng)模式C.有選擇的專業(yè)化模式D.完全市場(chǎng)覆蓋模式【答案】D227、首次置業(yè)為主，以滿足剛性需求為購(gòu)房目的;家庭結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，多為單身客、小情侶;對(duì)價(jià)格非常敏感，低價(jià)是促成購(gòu)買的直接原因的客戶，依據(jù)購(gòu)房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.大戶型D.別墅型客戶【答案】A228、客戶忠誠(chéng)的特征不包括（）。A.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)B.再次或大量購(gòu)買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)C.因環(huán)境和營(yíng)銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C229、調(diào)查人員到房地產(chǎn)交易所或工地觀察消費(fèi)者選購(gòu)房產(chǎn)的行為和要求或調(diào)查消費(fèi)者對(duì)本公司的信賴程度。該調(diào)查人員采用的是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法中的()。A.訪問(wèn)法B.直接觀察法C.行為記錄法D.實(shí)驗(yàn)法【答案】B230、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應(yīng)進(jìn)行（）調(diào)查。A.收入水平B.消費(fèi)水平C.購(gòu)買水平D.家庭結(jié)構(gòu)【答案】D231、傳播廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富的廣告媒介是()。A.廣播廣告B.網(wǎng)絡(luò)廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】B232、男，24歲。一天前左顴部被他人拳擊傷，經(jīng)X線檢查已除外骨折。但局部腫脹和疼痛明顯，且見(jiàn)皮膚瘀斑。在其處理方法中錯(cuò)誤的是A.早期冷敷和加壓包扎B.1～2天后熱敷、理療或中藥外敷C.血腫如有感染，禁忌切開(kāi)D.粗針頭吸出血腫內(nèi)的血液E.抗生素治療或預(yù)防感染【答案】D233、引起排便不爽的原因A.肝脾不調(diào)B.脾腎陽(yáng)虛C.脾虛氣陷D.脾胃虛寒【答案】A234、目前市場(chǎng)上房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商銷售的物業(yè)基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】B235、在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，滿足客戶需求是通過(guò)（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)的。A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略B.理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望C.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和存量房賣方D.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和建設(shè)方【答案】C236、為實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)的目標(biāo)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于（）時(shí)的價(jià)格和規(guī)模。A.平均收益B.邊際固定成本C.邊際成本D.平均成本【答案】C237、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要適合市場(chǎng)的實(shí)際需求、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)【答案】D238、在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，（）主要反映未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細(xì)分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競(jìng)爭(zhēng)狀況。A.商業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查B.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地塊的研究分析C.競(jìng)爭(zhēng)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查D.城市商圈調(diào)查【答案】C239、目前貸款金額最高一般不超過(guò)抵押房地產(chǎn)價(jià)值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】C240、從某種程度上來(lái)講，（）決定了一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、發(fā)展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格C.房源地理位置D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】A241、在寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價(jià)值。A.直郵短信B.產(chǎn)業(yè)雜志C.活動(dòng)營(yíng)銷D.網(wǎng)絡(luò)推廣【答案】B242、客戶進(jìn)行房地產(chǎn)交易的動(dòng)機(jī)可能是單一的，也可能是包含幾個(gè)動(dòng)機(jī)的復(fù)合體，弄清這種動(dòng)機(jī)應(yīng)將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對(duì)性D.有效性【答案】C243、完全脫位牙再植的最佳時(shí)機(jī)是A.60分鐘內(nèi)B.30分鐘內(nèi)C.40分鐘內(nèi)D.70分鐘內(nèi)E.50分鐘內(nèi)【答案】B244、存量房遍布城市的各個(gè)角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)建立社區(qū)性門(mén)店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點(diǎn)。A.待售房屋實(shí)體差異大B.銷售對(duì)象坐落分散C.主要為現(xiàn)房銷售D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜【答案】B245、下列客戶中，對(duì)自己的選擇較自信，朋友的影響較為關(guān)鍵的客戶屬于（）。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.投資客戶D.大戶型及別墅客戶【答案】D246、要求遠(yuǎn)離洽談區(qū)，噪聲不影響洽談是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.功能分區(qū)B.兒童游樂(lè)區(qū)C.模型區(qū)D.放映區(qū)【答案】B247、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點(diǎn)。A.差異大B.側(cè)重服務(wù)C.產(chǎn)權(quán)糾紛多D.價(jià)格浮動(dòng)空間大【答案】A248、關(guān)于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯(cuò)誤的是A.常用下頜升支切線位片檢查B.骨破壞不明顯，無(wú)死骨形成C.增生骨質(zhì)邊緣多不整齊D.CT檢查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齒冠周炎【答案】B249、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時(shí)生效。A.設(shè)立B.公正C.登記D.行為發(fā)生時(shí)【答案】C250、采用房源信息公盤(pán)制共享形式的優(yōu)點(diǎn)是()。A.每宗交易需要兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司確定分區(qū)邊界比較簡(jiǎn)單C.利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性D.可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的"生意面"達(dá)至最廣，工作效率得到提高【答案】D251、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，最常用的調(diào)查方法是()。A.直接觀察法B.行為記錄法C.訪問(wèn)法D.實(shí)驗(yàn)法【答案】C252、購(gòu)房者在簽訂購(gòu)房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注明（）。A.使用權(quán)B.抵押權(quán)C.管理權(quán)D.監(jiān)督權(quán)【答案】D253、房源價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)。表明房源具有（）。A.環(huán)境影響性B.差異性C.不可替代性D.動(dòng)態(tài)性【答案】D254、均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)應(yīng)不少于()個(gè)。A.5B.6C.8D.9【答案】B255、腎虛頭痛的主癥特點(diǎn)A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】D256、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，最關(guān)鍵的步驟是()。A.吸引客戶B.了解需求C.促成交易D.售后服務(wù)【答案】C257、下列條款中，屬于《購(gòu)房須知》風(fēng)險(xiǎn)提示條款的是（）。A.樓盤(pán)緊鄰集貿(mào)市場(chǎng)B.樓盤(pán)南側(cè)100m為城市主干道C.樓盤(pán)東側(cè)100m有一座加油站D.樓盤(pán)北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】C258、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采取矩陣制組織形式的，其缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為()。A.對(duì)環(huán)境變化適應(yīng)能力差B.橫向溝通協(xié)調(diào)較為困難C.雙重領(lǐng)導(dǎo)，違反了統(tǒng)一指揮原則D.高層決策遲緩【答案】C259、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，（）階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證B.推售安排C.市場(chǎng)調(diào)研D.確定價(jià)格策略及方法【答案】C260、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)D.提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)【答案】C261、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購(gòu)房目的的客戶通常首選（）。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅【答案】A262、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。A.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成B.消費(fèi)者民族與宗教信仰、社會(huì)風(fēng)俗等C.居民家庭生活習(xí)慣、審美觀念及價(jià)值取向D.項(xiàng)目所在地區(qū)人口及其就業(yè)狀況、就學(xué)條件【答案】D263、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象一一不動(dòng)產(chǎn)，既包括不動(dòng)產(chǎn)實(shí)體，也包括不動(dòng)產(chǎn)的（）。A.權(quán)屬關(guān)系B.依附關(guān)系C.權(quán)利證書(shū)D.未來(lái)收益【答案】A264、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象一一不動(dòng)產(chǎn)，既包括不動(dòng)產(chǎn)實(shí)體，也包括不動(dòng)產(chǎn)的（）。A.權(quán)屬關(guān)系B.依附關(guān)系C.權(quán)利證書(shū)D.未來(lái)收益【答案】A265、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計(jì)劃B.價(jià)目表C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)D.宣傳展板【答案】D266、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的工作是（）。A.信息傳播B.銷售策略C.客戶積累D.住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定【答案】C267、傳播廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富的廣告媒介是()。A.廣播廣告B.網(wǎng)絡(luò)廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】B268、客戶關(guān)系管理的最后一個(gè)步驟是().A.為每一個(gè)客戶制定產(chǎn)品、信息和服務(wù)B.與單個(gè)客戶交流，了解客戶需求C.依據(jù)客戶需要和客戶對(duì)公司的價(jià)值劃分客戶D.確定潛在客戶和當(dāng)前客戶【答案】A269、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫(xiě)了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。影響李某房屋最終交易價(jià)格的因素為（）。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產(chǎn)交易稅率C.李某對(duì)房屋的使用保養(yǎng)情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D270、存量房遍布城市的各個(gè)角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)建立社區(qū)性門(mén)店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點(diǎn)。A.待售房屋實(shí)體差異大B.銷售對(duì)象坐落分散C.主要為現(xiàn)房銷售D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜【答案】B271、（一）某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開(kāi)發(fā)的寫(xiě)字樓進(jìn)行了定位A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.目標(biāo)客戶需求C.寫(xiě)字樓差異論D.寫(xiě)字樓推廣渠道【答案】B272、商業(yè)街商鋪屬于按()分類標(biāo)準(zhǔn)劃分的.A.商業(yè)形態(tài)B.商業(yè)輻射范圍C.開(kāi)發(fā)形式D.使用年限【答案】C273、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。A.查閱相關(guān)資料B.詢問(wèn)相關(guān)專業(yè)人員C.確定調(diào)查地域范圍D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】C274、通過(guò)（）可以推動(dòng)銷售人員學(xué)習(xí)項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)，同時(shí)通過(guò)這種方式還能保證項(xiàng)目銷售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。A.調(diào)查培訓(xùn)B.目標(biāo)客戶分析C.上崗考核D.專題培訓(xùn)【答案】C275、戶外廣告不具備（）的特點(diǎn)。A.長(zhǎng)期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中性【答案】C276、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)銷售率的表述，正確的是（）。A.客戶誠(chéng)意度難以把握，開(kāi)盤(pán)銷售率不確定B.由銷售團(tuán)隊(duì)能力決定C.由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤(pán)性質(zhì)要求較高【答案】C277、下列不屬于寫(xiě)字樓銷售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)的是（）。A.現(xiàn)場(chǎng)第一印象樹(shù)立B.保障購(gòu)房人的安全C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷售手冊(cè)內(nèi)容【答案】B278、為實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)，甲公司針對(duì)該住宅項(xiàng)目采取的恰當(dāng)促銷方式是（）。A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告D.在高檔俱樂(lè)部舉辦酒會(huì)【答案】A279、王先生有一套房屋，2016年可以售出價(jià)格為145萬(wàn)元，2018年可以售出價(jià)格為160萬(wàn)元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬(wàn)元成交。引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（）。A.市場(chǎng)信息B.出售心態(tài)C.新舊程度D.市場(chǎng)供求【答案】B280、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的簽名應(yīng)當(dāng)是（）。A.手寫(xiě)簽名B.個(gè)性簽名C.電子簽名D.藝術(shù)簽名【答案】A281、病毒性心肌炎的病理變化包括（）。A.心肌細(xì)胞變性壞死B.淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)C(jī).中性粒細(xì)胞浸潤(rùn)D.心肌活檢組織病毒基因檢查陽(yáng)性【答案】A282、項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的()。A.產(chǎn)品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價(jià)格推廣【答案】B283、房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對(duì)售樓處、樣板房等進(jìn)行（）。A.突出功能優(yōu)勢(shì)及專業(yè)包裝B.專業(yè)包裝及定價(jià)C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價(jià)D.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝【答案】D284、寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.市場(chǎng)目標(biāo)C.品牌目標(biāo)D.快速回收成本目標(biāo)【答案】B285、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個(gè)層次構(gòu)成。A.重要商圈、次級(jí)商圈、競(jìng)爭(zhēng)商圈B.核心商圈、中級(jí)商圈、競(jìng)爭(zhēng)商圈C.核心商圈、中級(jí)商圈、次級(jí)商圈D.核心商圈、次級(jí)商圈、邊緣商圈【答案】D286、廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為通知、說(shuō)服等，()在競(jìng)爭(zhēng)階段十分重要，是為了建立對(duì)某一特定品牌的選擇性需求。A.通知性廣告B.說(shuō)服性廣告C.提醒性廣告D.訪談性廣告【答案】B287、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。A.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅B.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)C.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、運(yùn)氣D.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、效率【答案】A288、用比較定價(jià)法制定價(jià)目表時(shí)，制定均價(jià)是關(guān)鍵步驟。其中，（）。(2007年真題)A.均價(jià)的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本B.均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期C.均價(jià)的確定不必對(duì)影響價(jià)格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D.均價(jià)的確定不必對(duì)交易情況進(jìn)行修正【答案】B289、慢性腎盂腎炎的病變特點(diǎn)有（）。A.腎小球無(wú)變化B.腎小管及腎間質(zhì)活動(dòng)性炎癥C.部分腎組織纖維化瘢痕形成D.腎盂腎盞變形【答案】B290、下列哪些較符合惡性潰瘍的診斷條件？（）A.惡性潰瘍好發(fā)在胃體小彎側(cè)B.直徑多大于2cmC.X線造影時(shí)顯示龕影突出于胃腔外D.潰瘍周圍皺襞增粗和中斷【答案】B291、屬于癌前病變的是（）。A.黏膜白斑B.潰瘍性結(jié)腸炎C.乳腺纖維腺瘤D.慢性萎縮性胃炎【答案】A292、戶外廣告不具備的()特點(diǎn)。A.長(zhǎng)期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中【答案】C293、屬于癌前病變的是（）。A.黏膜白斑B.潰瘍性結(jié)腸炎C.乳腺纖維腺瘤D.慢性萎縮性胃炎【答案】A294、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點(diǎn)。A.差異大B.側(cè)重服務(wù)C.產(chǎn)權(quán)糾紛多D.價(jià)格浮動(dòng)空間大【答案】A295、商業(yè)地產(chǎn)租賃價(jià)格制定一般采用()，并結(jié)合自身商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理能力綜合考慮.A.成本法B.收益法C.市場(chǎng)比較法D.綜合法【答案】C296、從購(gòu)房者的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受能力出發(fā)，根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，房地產(chǎn)抵押貸款的月還款額一般不應(yīng)超過(guò)家庭總收入的()。A.10%B.30