第1篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，各行各業(yè)對市場營銷的需求日益增長。為了更好地吸引優(yōu)質商家入駐，提高市場競爭力，促進公司業(yè)務持續(xù)增長，特制定本招商營銷提成方案。本方案旨在激勵營銷團隊積極拓展業(yè)務，提高工作效率，實現(xiàn)公司業(yè)績的穩(wěn)步提升。二、方案原則1.公平公正：提成方案對所有營銷人員一視同仁，確保公平公正。2.激勵導向：通過提成方案，激發(fā)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，提高工作效率。3.風險共擔：明確營銷人員的責任和義務，實現(xiàn)風險共擔。4.業(yè)績導向：以業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，實現(xiàn)多勞多得，激發(fā)團隊活力。三、適用范圍本方案適用于公司所有從事招商營銷工作的員工，包括但不限于招商經(jīng)理、營銷專員、渠道經(jīng)理等。四、提成體系1.基本提成：-營銷人員的基本提成按照崗位級別和基本工資的比例確定，具體如下：-招商經(jīng)理：基本提成占基本工資的20%；-營銷專員：基本提成占基本工資的15%；-渠道經(jīng)理：基本提成占基本工資的18%。-基本提成每季度發(fā)放一次，發(fā)放時間為次月15日。2.業(yè)績提成：-業(yè)績提成以實際完成業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，根據(jù)不同業(yè)務類型設定不同的提成比例。-業(yè)績提成計算公式：業(yè)績提成=（實際完成業(yè)績-目標任務）×提成比例。-提成比例根據(jù)業(yè)務類型和市場競爭情況確定，具體如下：-招商業(yè)務：提成比例為5%；-營銷活動：提成比例為3%；-渠道拓展：提成比例為4%。3.特殊獎勵：-對于完成重大招商項目、成功開拓新市場、提高公司品牌知名度的營銷人員，公司將給予特殊獎勵。-特殊獎勵包括但不限于現(xiàn)金獎勵、旅游獎勵、晉升機會等。五、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時間為每個季度結束后次月15日。2.提成發(fā)放方式為銀行轉賬，具體轉賬信息由財務部門提供。3.營銷人員應在規(guī)定時間內提供準確的銀行賬戶信息，否則視為放棄提成。六、考核與評估1.營銷人員的業(yè)績考核以實際完成業(yè)績?yōu)橹饕笜?，結合市場反饋、客戶滿意度等多方面因素進行綜合評估。2.公司將定期對營銷人員進行業(yè)績評估，評估結果作為調整提成比例和發(fā)放特殊獎勵的依據(jù)。七、方案調整1.本方案自發(fā)布之日起實施，如遇市場環(huán)境、公司戰(zhàn)略調整等情況，公司有權對本方案進行適當調整。2.調整后的方案將提前通知所有營銷人員，并經(jīng)公司董事會批準后正式實施。八、附則1.本方案由公司人力資源部負責解釋。2.本方案未盡事宜，由公司董事會另行決定。九、方案實施1.本方案實施后，公司將對營銷人員進行培訓，確保所有營銷人員充分理解并掌握方案內容。2.公司將定期召開營銷團隊會議，對方案實施情況進行總結和反饋，及時調整和優(yōu)化方案。通過本招商營銷提成方案的實施，我們相信能夠激發(fā)營銷團隊的積極性，提高工作效率，為公司創(chuàng)造更大的價值。讓我們攜手共進，共創(chuàng)美好未來！---字數(shù)：2537字第2篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場競爭日益激烈，企業(yè)對于招商營銷工作的重視程度越來越高。為了激發(fā)招商營銷人員的積極性，提高招商營銷效果，特制定本招商營銷提成方案。二、方案目標1.激勵招商營銷人員，提高其工作積極性；2.提升招商營銷團隊的整體業(yè)績；3.優(yōu)化招商渠道，提高市場占有率；4.增強企業(yè)品牌影響力。三、方案原則1.公平公正原則：確保所有招商營銷人員享有同等的權益；2.透明公開原則：提成方案內容公開透明，便于員工了解；3.動態(tài)調整原則：根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展，適時調整提成方案；4.實施效果原則：以實際業(yè)績?yōu)閷?，確保方案的有效實施。四、適用范圍本方案適用于公司所有從事招商營銷工作的員工，包括但不限于市場部、銷售部、業(yè)務拓展部等相關部門。五、提成體系1.基本工資：根據(jù)員工崗位、職級等因素確定基本工資，確保員工基本生活需求。2.提成比例：（1）新客戶開發(fā)提成：按照新客戶銷售額的一定比例給予提成，具體如下：-新客戶銷售額在10萬元以下（含10萬元），提成比例為5%；-新客戶銷售額在10萬元以上（不含10萬元），提成比例為8%。（2）續(xù)約客戶提成：按照續(xù)約客戶銷售額的一定比例給予提成，具體如下：-續(xù)約客戶銷售額在10萬元以下（含10萬元），提成比例為3%；-續(xù)約客戶銷售額在10萬元以上（不含10萬元），提成比例為5%。（3）推薦客戶提成：根據(jù)推薦客戶銷售額的一定比例給予提成，具體如下：-推薦客戶銷售額在10萬元以下（含10萬元），提成比例為2%；-推薦客戶銷售額在10萬元以上（不含10萬元），提成比例為3%。3.業(yè)績獎勵：（1）季度業(yè)績獎勵：根據(jù)員工季度業(yè)績，給予一定的現(xiàn)金獎勵，具體如下：-季度業(yè)績達到部門平均水平的員工，獎勵1000元；-季度業(yè)績達到部門平均水平的150%的員工，獎勵2000元；-季度業(yè)績達到部門平均水平的200%的員工，獎勵3000元。（2）年度業(yè)績獎勵：根據(jù)員工年度業(yè)績，給予一定的現(xiàn)金獎勵，具體如下：-年度業(yè)績達到部門平均水平的員工，獎勵5000元；-年度業(yè)績達到部門平均水平的150%的員工，獎勵10000元；-年度業(yè)績達到部門平均水平的200%的員工，獎勵15000元。六、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時間：每月底發(fā)放上個月度的提成；2.提成發(fā)放方式：通過銀行轉賬或現(xiàn)金發(fā)放；3.提成發(fā)放條件：員工需在當月完成工作，且無違紀行為。七、方案調整1.根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展，公司有權對提成方案進行適時調整；2.調整方案需提前通知員工，并經(jīng)過員工代表大會或員工代表會議討論通過。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實施，原有方案同時廢止；2.本方案由公司人力資源部負責解釋；3.本方案未盡事宜，由公司另行規(guī)定。九、實施與監(jiān)督1.公司人力資源部負責本方案的制定、解釋和實施；2.各部門負責人負責監(jiān)督本方案在本部門的實施；3.員工對提成方案有疑問，可向人力資源部提出，人力資源部負責解答。本方案旨在激發(fā)招商營銷人員的積極性，提高企業(yè)招商營銷業(yè)績，為企業(yè)發(fā)展貢獻力量。希望全體員工共同努力，共創(chuàng)輝煌！【注】以上方案僅供參考，具體提成比例和獎勵標準可根據(jù)企業(yè)實際情況進行調整。第3篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場競爭日益激烈，企業(yè)為了擴大市場份額，提升品牌知名度，紛紛加大招商營銷力度。為了激發(fā)招商營銷人員的積極性，提高工作效率，特制定本招商營銷提成方案。二、方案目的1.激勵招商營銷人員，提高其工作積極性；2.明確招商營銷人員的業(yè)績考核標準，確保業(yè)績目標的實現(xiàn)；3.建立公平、公正、透明的提成機制，提升企業(yè)整體競爭力；4.促進企業(yè)招商營銷工作的可持續(xù)發(fā)展。三、適用范圍本方案適用于公司所有從事招商營銷工作的員工。四、提成原則1.按業(yè)績提成，多勞多得；2.公平、公正、透明；3.鼓勵團隊合作，共同完成目標；4.結合市場變化，適時調整方案。五、提成比例1.基礎提成：招商營銷人員每月可獲得一定的基礎提成，具體金額根據(jù)崗位、地區(qū)等因素確定；2.個人提成：根據(jù)招商營銷人員的業(yè)績完成情況，按以下比例進行提成：-新客戶開發(fā)：銷售額的5%；-老客戶維護：銷售額的3%；-項目合作：銷售額的10%；-項目簽約：銷售額的15%；-項目驗收：銷售額的10%。3.團隊提成：團隊業(yè)績達到公司設定的目標，團隊可獲得額外提成，具體比例根據(jù)公司實際情況確定。六、業(yè)績考核標準1.新客戶開發(fā)：以成功簽約的新客戶數(shù)量為考核標準；2.老客戶維護：以老客戶銷售額的增長率為考核標準；3.項目合作：以項目合作的成功率為考核標準；4.項目簽約：以項目簽約的金額為考核標準；5.項目驗收：以項目驗收的合格率為考核標準。七、提成發(fā)放1.每月月底，招商營銷人員需提交業(yè)績報告，包括新客戶開發(fā)、老客戶維護、項目合作、項目簽約、項目驗收等；2.公司財務部門根據(jù)業(yè)績報告，核算招商營銷人員的提成；3.每月15日前，將提成發(fā)放到招商營銷人員的工資卡中。八、獎懲措施1.業(yè)績突出者，公司將給予額外獎勵，如獎金、旅游、晉升等；2.業(yè)績未達標者，公司將進行談話提醒，并根據(jù)情況調整提成比例；3.嚴重違反公司規(guī)定者，公司將予以辭退。九、方案調整1.本方案自發(fā)布之日起實施，如有需要，公司可根據(jù)市場變化和實際情況進行調整；2.方案調整需提前一個月通知招商營銷人員。十、附則1.本方案由公司人力資源部負責解釋；2.本方案未盡事宜，由公司另行規(guī)定。本方案旨在激勵招商營銷人員，提高工作效率，實現(xiàn)企業(yè)招商營銷目標。希望全體招商營銷人員認真履行職責，為公司發(fā)展貢獻力量。【注】以下為部分示例，具體提成比例和業(yè)績考核標準可根據(jù)公司實際情況進行調整。示例一：1.基礎提成：每月2000元；2.個人提成：-新客戶開發(fā)：每開發(fā)一個新客戶，提成100元；-老客戶維護：每增加1%的銷售額，提成50元；-項目合作：每成功合作一個項目，提成1000元；-項目簽約：每簽約一個項目，提成1500元；-項目驗收：每驗收一個項目