PAGEPAGE1移民行業(yè)發(fā)展趨勢報告出國移民行業(yè)市場分析策劃方案-移民行業(yè)簡述出國移民行業(yè)的發(fā)展趨勢一直以各國移民政策的變化而隨時波動，一個國家新移民政策的發(fā)布，幾乎決定著一個公司或者一個行業(yè)的生死存亡。如2002年加拿大新移民法的出臺，因新法具有追訴期影響中國大陸10萬移民申請人，從而導(dǎo)致加拿大移民公司倒閉的風(fēng)險。移民公司除了規(guī)避和增強抵抗移民國家政策風(fēng)險之外，能否具有敏銳的市場嗅覺開發(fā)新項目搶占先機；市場推廣是各個移民公司另一個能否持續(xù)發(fā)展并占領(lǐng)一定市場的決定性因素。本發(fā)展趨勢報告和市場方案將從各國移民政策入手分析，結(jié)合市場推廣現(xiàn)狀和對未來發(fā)展趨勢給予詳實的解析。

2023-2024年度中國移民行業(yè)發(fā)展趨勢報告第一頁出國移民行業(yè)市場分析策劃方案-移民行業(yè)簡述

行業(yè)簡述：2022年對于移民行業(yè)來說是個分水嶺，有的人甚至將這一年定位“新移民”的元年。這一年，移民行業(yè)發(fā)生了太多太多的事情，對于關(guān)注移民行業(yè)的人來說，這一年注定是不平凡的：從“買房不如移民”、“移民潮”、到“今天你移民了嗎？”等這些公眾耳熟能詳?shù)男侣勈录?，移民，從原本貌似高高在上離百姓生活還很遙遠的概念中，一夕之間來到普通百姓的茶余飯后。移民行業(yè)在做什么？移民行業(yè)將會怎樣做？我們希望通過這樣的一個年終總結(jié)梳理過去的2022年，通過真實的數(shù)據(jù)和行業(yè)資深人士的觀點，展望未來的2023-2024年，為外界了解移民行業(yè)，為移民行業(yè)內(nèi)部人士更好的服務(wù)于申請人提供參考佐證。本報告非官方不權(quán)威，僅供參考。幾個關(guān)鍵詞：中介機構(gòu)，意愿人數(shù)、申請人數(shù)，通過人數(shù)，投資總量。1、

中介數(shù)量明顯增加：數(shù)據(jù)顯示，2009年擁有出入境資質(zhì)的移民中介機構(gòu)已經(jīng)超過1000家，主要集中在北京、上海、廣東以及沿海各大城市和經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域。以北京為例，具有中介資質(zhì)的移民機構(gòu)為74家。經(jīng)筆者調(diào)查：一方面，這74家具有移民資質(zhì)的中介機構(gòu)并非全部都在操作移民業(yè)務(wù)；另一方面，北京實際從事移民業(yè)務(wù)的機構(gòu)遠遠超過74家。也就是說，除74家之外，其余的移民機構(gòu)都是在“非法”辦理移民。這些非法機構(gòu)，以“海外駐華企業(yè)”、“律師事務(wù)所”、“基金公司”、“高端培訓(xùn)機構(gòu)”、“投資公司”以及零星的散戶（個人）等的形式存在。就業(yè)務(wù)本身來說，除個別散戶（個人）以技術(shù)移民作為主營業(yè)務(wù)之外，其他的“非法機構(gòu)”清一色以投資移民作為業(yè)務(wù)的核心方向。經(jīng)粗略分析，非法機構(gòu)每年促成的業(yè)務(wù)量約占到市場總量的30%以上。與北京市場略有不同，全國擁有移民資質(zhì)的1000多家中介機構(gòu)中，實際從事移民業(yè)務(wù)辦理的機構(gòu)約為1/3，絕大多數(shù)公司處于有資質(zhì)不經(jīng)營狀態(tài)，而300多家經(jīng)營移民業(yè)務(wù)的公司中有1/4相對活躍，70多家相對活躍的公司中，僅有30多家在積極進行市場開發(fā)。本報告案主要針對市場上相對活躍的近30家移民機構(gòu)所從事的項目、市場策略進行研究。2、

意愿移民人數(shù)爆炸性增長：2022年，新詞目不暇接：“蒜你狠”、“姜你軍”、“蘋什么”、“油你漲”、“糖高宗”、“豆你玩”、“棉里針”，在這些漲聲一片、耳熟能詳?shù)男略~之后，有好事者竟將自己在中美兩國的購物清單進行了最殘酷的PK，購物清單：芒果、蘋果、香蕉、生菜、小蘿卜、酸奶、麥片、番茄醬、大米，一共是21塊美金（肉也很便宜，只是上次買得還沒吃光，所以這次的購物單里沒有）。假如是21塊人民幣，你在北京的超市里可以買到什么？也許只有兩個芒果（新華網(wǎng)）。

2009年7月數(shù)據(jù)2022年7月數(shù)據(jù)物價的持續(xù)攀升，教育的落后，官員的貪腐、環(huán)境污染的不斷加劇，有錢人的為富不仁，官二代的迅速上位，拆遷帶來的負(fù)面影響，房價的快速增長等等在這些基礎(chǔ)上的憤懣情緒在潛移默化中累積，直接促成的結(jié)果是：中國申請人明確表達意愿移民的比例從2009年7月的61.4%（新浪網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)）飛升到2022年7月的88.7%（新浪調(diào)查數(shù)據(jù)），快速增長的比例令人側(cè)目。2009年7月數(shù)據(jù)2022年7月數(shù)據(jù)在調(diào)查意愿移民申請人的移民原因時，福利制度從2009年的20.2%上升到2022年的42.8%，而環(huán)境因素從2009年的50.2%下降到2022年的26.4%。相關(guān)數(shù)據(jù)表面充分表明，原來的移民申請人考慮移民的第一因素已從原來的環(huán)境污染問題明顯的過渡到了福利制度方面，這既表明這一年以來中國政府在治理環(huán)境污染問題方面取得了明顯的效果，同時也說明伴隨著物價上漲所引發(fā)的百姓對民生問題的擔(dān)憂，已然迫在眉睫不容忽視。騰訊網(wǎng)2022年6月數(shù)據(jù)幾乎與此同時，騰訊網(wǎng)在2022年6月5日就“買房不如移民”的專題調(diào)研中表明：95%的網(wǎng)民對富人移民的現(xiàn)象持理解態(tài)度，一方面可以佐證意愿申請移民的人數(shù)大幅攀升，另一方面也可以說明中國網(wǎng)民的國際化意識已經(jīng)逐漸加強，對“精英”走出去的現(xiàn)象也越發(fā)包容。3、

申請人數(shù)、通過人數(shù)、通過比例，大幅攀升：數(shù)據(jù)顯示，2022財年，美國移民局共收到1955份I-526投資移民申請,768份I-829綠卡轉(zhuǎn)正申請，對比2009財年的1028份I-526和437份I-829申請，兩者數(shù)量均有大幅提高。526通過率約為89%,I-829通過率為83%。（數(shù)據(jù)來源，美國移民局官方網(wǎng)站）與之形成鮮明對比的是加拿大，與過去的5年相比，2022年度加拿大移民申請人數(shù)和通過人數(shù)明顯減少，筆者認(rèn)為造成此種現(xiàn)象最核心的原因是2009年11月份加拿大推出的技術(shù)移民38類職業(yè)列表。（數(shù)據(jù)來源：加拿大移民局官方網(wǎng)站）投資總量：來自美國國務(wù)院發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2009財政年度，通過在美國投資至少50萬美元（約合332萬元人民幣）而獲得美國永久居留權(quán)（即“綠卡”）的EB-5類簽證，即投資移民簽證獲批人數(shù)同比增長了近3倍，從上一財年的1443人驟增至4218人，同比增加將近192%。其中，來自中國的投資移民人數(shù)增長最為迅猛，多達1979人，遠遠超過以903人位居第二的韓國，占2009年所有投資移民至美國人數(shù)的47%。

加拿大移民局提供的數(shù)據(jù)則顯示，2009年加拿大（包括聯(lián)邦與魁北克省）吸收全球投資移民目標(biāo)人數(shù)2055名，中國人數(shù)為1000人，而其中魁北克移民局審理的申請70%來自中國人。以投資起步價40萬加元（約260萬人民幣）計算，僅2009年，即使只按“門檻標(biāo)準(zhǔn)”計算，從中國流向加拿大的財富至少26億元。

美加兩國只是中國內(nèi)地移民目的國的兩個熱門國家，并不包括中國香港、澳大利亞、新加坡、新西蘭等地區(qū)和國家。據(jù)筆者測算，2022年，中國流向海外國家的移民資金總額遠遠超過200億元人民幣。第二頁出國移民行業(yè)市場策劃方案-移民行業(yè)現(xiàn)狀分析

行業(yè)現(xiàn)狀：一、政策層面：移民輸入國：要錢不要人。1、

加拿大投資移民漲價：2022年6月26日加拿大移民官網(wǎng)宣布漲價一倍，即：資產(chǎn)要求達到160萬加幣(6.26以前政策為80萬加幣)，投資額是80萬加幣(6.26以前為40萬加幣)；此外，漲價后申請人如果選擇融資方式，其投資金額也將大幅增加，即漲到22萬加幣。2、

加拿大技術(shù)移民收緊：2022年6月26日加拿大移民官網(wǎng)宣布：聯(lián)邦技術(shù)移民從原有的38類職業(yè)列表調(diào)整為29類，新的職業(yè)列表名單對中國申請人更加不利，希望通過技術(shù)移民的方式拿到加拿大楓葉卡的可能性進一步降低。3、

新加坡投資移民漲價：2022年10月新加坡政府開會提出，新加坡投資移民門檻將從150萬新幣上升到250萬新幣；2022年10月以后遞交的移民申請，申請人所在公司年營業(yè)額要求將由現(xiàn)行的每年1千萬新幣提升到每年3千萬新幣。4、

澳大利亞留學(xué)移民分開：澳大利亞移民與公民事務(wù)部宣布對移民政策進行調(diào)整，決定從2022年7月1日起實施新的移民“技術(shù)職業(yè)清單”（SkilledOccupationList，簡稱SOL），大幅削減原有可移民職業(yè)，并將移民配額向高技術(shù)職業(yè)傾斜。此舉意味著，原本通過留學(xué)實現(xiàn)移民澳洲的途徑基本關(guān)閉。5、

香港買房不算投資：2022年10月13日上午，香港特區(qū)政府公布，將投資移民投資門檻由原先650萬港幣提升至1000萬港幣，且不含房地產(chǎn)投資。但不影響資本投資移民的政策及其投資基金股票債券等類別。6、

美國投資移民繼續(xù)“放開”：綜合加拿大移民、新加坡移民、香港移居政策的“漲聲”一片，澳大利亞的“留學(xué)移民”的分家，美國投資移民在地區(qū)中心項目的不斷推出的背景下雖然保持原地踏步的狀態(tài)，但無疑是最具有競爭力的項目之一。難怪某從事中美文化交流多年的公眾人物驚呼：“移民美國，百年不遇的機會到了?！睆囊陨?條不難看出，2022年貫穿全年的行業(yè)關(guān)鍵詞是“漲價”、“收緊”，“漲價”主要針對投資移民項目，“收緊”主要針對技術(shù)移民類別。筆者在對行業(yè)數(shù)十位從業(yè)人員不記名的調(diào)查征詢“請用一句話概述2022年移民行業(yè)政策走向”時，北京金征遠出入境服務(wù)有限公司總經(jīng)理、首席移民專家金正連女士“移民輸入國現(xiàn)在的政策很明確，要錢不要人”的表述成為業(yè)界一致共識！二、指數(shù)分析：在2022年2月17日——2023年2月15日間在百度搜索上：移民、技術(shù)移民、投資移民、移民申請人的地區(qū)分布、年齡區(qū)間、受教育狀況、職業(yè)環(huán)境等關(guān)鍵詞指數(shù)。1、關(guān)鍵詞：移民、技術(shù)移民、投資移民：對比分析圖數(shù)據(jù)表明，在過去的一年中，除春節(jié)假期期間數(shù)字稍低之外，全年成平均狀態(tài)。技術(shù)移民熱點程度技術(shù)移民關(guān)鍵詞在2022年6月底7月初、2022年12月底受加拿大移民政策影響，造成局部時段段時間大幅增長之外，全年成均衡狀態(tài)。投資移民熱點程度受移民潮、買房不如移民、加拿大移民漲價等消息刺激，投資移民關(guān)鍵詞在2009年下半年開始持續(xù)高位行走到2022年7月上旬。消息塵埃落定之后，關(guān)鍵詞受關(guān)注程度逐漸下行。1、

移民意向申請人的地區(qū)分布圖：地區(qū)分布圖（1）地區(qū)分布圖（2）根據(jù)意向申請人的地區(qū)分布來看，中介機構(gòu)的地區(qū)分布與之相匹配：北京、上海、廣東、長三角地區(qū)，以及部分省會城市，經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域是移民客戶的聚集所在地。終其原因：一是經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域，申請人具有充足的經(jīng)濟實力；另一方面該部分區(qū)域人群的意識比較開明，更容易接受“國際化”和“走出去”的概念。2、

人群屬性：人群屬性（移民）人群屬性（技術(shù)移民）人群屬性（投資移民）在關(guān)注移民的網(wǎng)民中，男性占66.63%，女性占33.37%；關(guān)注技術(shù)移民的男性網(wǎng)民占到74.93%，女性占到25.07%，關(guān)注投資移民的網(wǎng)民中，男性占到68.48%，女性占到31.52%，尤其以20-40歲階段的人士為最核心區(qū)間。人群屬性（職業(yè)、學(xué)歷）第三頁出國移民行業(yè)市場策劃方案-移民行業(yè)項目市場分析

項目特征：（以美國EB5為例）1、投資移民申請審理時間：大幅縮短；

對投資移民的I-526移民申請，移民局規(guī)定的目標(biāo)是5個月內(nèi)作出審理結(jié)果。目前的I-526審理時間也是要5個月。投資移民從臨時綠卡轉(zhuǎn)成永久綠卡的I-829申請，移民局目標(biāo)是5個月，實際現(xiàn)在需要6個月時間。2、目前流行的投資移民方式：基本不變；

目前每年超過90％的外國投資人選擇投資區(qū)域中心項目。顯示出投資50萬美元的區(qū)域中心項目仍是目前最流行的投資移民方式。

3、投資移民申請的收件和審批比例：明顯提高；2022財年美國移民局共收到1955份I-526投資移民申請,768份I-829綠卡轉(zhuǎn)正申請，對比2009財年的1028份I-526和437份I-829申請，兩者數(shù)量均有大幅提高。526通過率約為89%,I-829通過率為83%。市場特征：1、軟文營銷——給力：2022年市場最大的特征是炒作出彩，從買房不如移民，到移民潮，到今天你移民了嗎？這些貫穿全年的話題讓移民行業(yè)風(fēng)生水起。以軟文的形式，將移民的概念揉合在社會焦點事件中，算是行業(yè)市場人員在該年度最具貢獻的創(chuàng)舉。從之前市場人員追著媒體發(fā)廣告，到今年媒體追著企業(yè)找內(nèi)容，移民的概念以軟文的形式經(jīng)過媒體的傳播已經(jīng)家喻戶曉，社會對移民的關(guān)注度也空前提高。以筆者為例，2022年先后接受過CCTV、《中國新聞周刊》、《小康-財智》，中央廣播電臺、騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、上海僑報等近20家媒體的采訪。移民話題的熱度，由此可見一斑。2、手機短信——為王：2022年6月29日，北京某移民公司向其短信合作伙伴發(fā)出郵件指令：“7月份向北京地區(qū)目標(biāo)用戶發(fā)送1600萬條短信”。作為性價比最高的業(yè)務(wù)推廣方式，手機短信在2022年對行業(yè)的貢獻甚巨。經(jīng)調(diào)查了解，北京地區(qū)2022年全年發(fā)送與移民有關(guān)的短信數(shù)量約為2億條，以北京人口2000萬做測算，每個人在2022年至少收到10條以上關(guān)于移民的短信。與短信發(fā)送數(shù)量大幅攀升形成鮮明對比的是：2008年，短信反饋率3/1000；2009年，短信反饋率7/10000,2022年，短信反饋率4/10000。在短信的市場反饋率與日遞減情景下，在沒有新的更有效的市場開發(fā)渠道前提下，在投入產(chǎn)出比的硬性數(shù)據(jù)面前，在面對其他的開發(fā)渠道無力的情況下，短信依賴癥在短期之內(nèi)還將繼續(xù)存在。3、網(wǎng)絡(luò)廣告——持平：移民公司的網(wǎng)絡(luò)推廣大致集中在：搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、視頻采訪、門戶廣告、軟文營銷、EDM傳播、關(guān)鍵詞定位等幾個方面。除軟文營銷在2022年度一枝獨秀外，承包門戶網(wǎng)站的出國頻道算是2022年行業(yè)的又一亮點。除此之外，網(wǎng)絡(luò)宣傳對行業(yè)的貢獻度算是波瀾不驚，基本與往年保持了平衡。作為提供資訊信息的門戶網(wǎng)站出國頻道，以搜狐為例，幾乎布滿了移民公司的硬廣和軟文及視頻采訪報道，網(wǎng)民的認(rèn)可度已經(jīng)明顯下降。在已經(jīng)到來的2023年，在搜狐出國已成模式，鳳凰出國已被承包，千龍出國將被承包，騰訊出國年齡群體較低的情景下，新浪出國的發(fā)展與定位值得期待。4、平面宣傳——減量：互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)（手機）的快捷發(fā)展，直接影響了終端客戶的閱讀習(xí)慣。印象中07年、08年的中介公司還在北京青年報、新京報、精品購物指南、法制晚報、航空時報、環(huán)球時報等進行版面的競爭，時過境遷3年后，原本抻著頭去打廣告的移民機構(gòu)明顯減少了很多，有效才是硬道理，中介機構(gòu)顯然成熟多了。1、

戶外推廣——止步：戶外推廣一般分以樓宇廣告、公車廣告、小區(qū)廣告等形式表現(xiàn)，尤以08年、09年為盛。2022年，除個別移民中介機構(gòu)在此部分零星發(fā)布宣傳外，絕大多數(shù)的移民中介，尤其是有過推廣經(jīng)歷的中介機構(gòu)明顯遠離了該路媒體。不對稱的投入與產(chǎn)出，是其備受冷落的核心所在。6、跨行整合——探索：做廣告找死，不做廣告等死，高額的廣告投入，不對稱的投入產(chǎn)出，移民行業(yè)與其他的行業(yè)一樣快速走進了市場開發(fā)進退兩難的困境。與銀行的合作、與企業(yè)家協(xié)會的合作、與清華北大的合作、合作方式變化各樣層出不窮，如何才能把錢花在刀刃上？如何用最少的錢做最值的事？成為了企業(yè)老板及市場人員每天都在深思的問題。第四頁出國移民行業(yè)市場策劃方案-移民中介發(fā)展環(huán)境分析

企業(yè)特征：1、辦公場所：不管是大公司還是小企業(yè)，不管是所謂的“百年老店”還是新成立的“后起新秀”，移民公司在對辦公場所的選擇上異?？粗兀骸昂诵纳虅?wù)區(qū)、地標(biāo)建筑、交通便利、氣勢恢弘”成為該行業(yè)最明顯的特征。2、龍頭公司全國布點：以亨瑞、景鴻、僑外、澳星、外聯(lián)等為代表的行業(yè)大型企業(yè)，本年度紛紛在全國布點，其中最為搶眼的現(xiàn)象為：南方企業(yè)強力入駐京城！此類公司的典型代表為：僑外、澳星、外聯(lián)等。與之對應(yīng)的京城本土企業(yè)除亨瑞在上海初步設(shè)點之外，京城所謂的行業(yè)大佬積極開拓南方市場的現(xiàn)象還不多見。3、新晉公司爭搶眼球：以鯤鵬、雅凱仕、斯凱沃、澳加美聯(lián)、東升盛世為代表的新晉企業(yè)本年度輪番上演精彩動作。該類公司除在媒體上爭先出位，在企業(yè)文化建設(shè)方面也是頗下內(nèi)功。4、個別公司借勢外力：行業(yè)的快速發(fā)展，市場的不斷擴大，企業(yè)規(guī)模的不斷擴張，再加上政策的不確定因素和行業(yè)（企業(yè)）內(nèi)部人才嚴(yán)重匱乏等綜合原因，為爭搶這百年難得一遇的“旺季行情”的市場份額，部分企業(yè)不得不打起外來和尚的主意。個別公司不惜將市場部、文案部的相關(guān)業(yè)務(wù)進行外包，專心致力于客戶簽約的銷售工作，尤其某大型中介耗資數(shù)百萬低調(diào)引入公關(guān)公司開拓市場就是最明顯的例證。5、行業(yè)整合現(xiàn)象明顯：在北方企業(yè)還在精耕細作，鉆研如何開發(fā)市場的緊要關(guān)頭，2022年的中國南方，以匯加、加凱為代表的外部資本介入引發(fā)的行業(yè)內(nèi)部企業(yè)相互整合現(xiàn)象愈發(fā)明顯。暗流涌動的資本，讓原本缺少競爭力的中小企業(yè)緊緊的擁抱在一起，行業(yè)的格局發(fā)生了明顯的調(diào)整。2023年，行業(yè)整合現(xiàn)象可以預(yù)見必將繼續(xù)擴大化。發(fā)展環(huán)境：1、外部環(huán)境：行業(yè)的外部環(huán)境主要包括兩個部分，中國內(nèi)部環(huán)境和移民輸入國環(huán)境?；\統(tǒng)的說，中國內(nèi)部環(huán)境因為眾所周知的原因在促使移民行業(yè)的快速發(fā)展，這種快速的發(fā)展造成了大量精英人士和大量資產(chǎn)流向境外，先富起來的一部分人并沒有像改革開放所希望的那樣帶領(lǐng)更多的人共同富裕，因而引起了狹隘的民族主義者的憤慨和抵制，輿論上也開始有了更多的質(zhì)疑；移民輸入國的環(huán)境大同小異，表面上收縮很明顯，實際上只是從原來的要人又要錢到現(xiàn)在只要最精英的人和最簡約的收錢方式。所以，從外部環(huán)境來看，在相當(dāng)長的一段時間之內(nèi)，移民的政策必然還將存在，符合申請的人數(shù)只會越來越少。2、內(nèi)部環(huán)境：項目的一致性，讓移民公司的競爭陷入異常尷尬的境地。筆者曾經(jīng)總結(jié)移民公司屢試不爽的發(fā)展三板斧：辦公場所、廣告宣傳、顧問水平。移民公司的辦公場所是否裝修精美？移民廣告的宣傳是否引人入勝？移民公司的顧問是否專業(yè)敬業(yè)？在過去的幾年中，以上三條是檢驗移民公司能否做大、做強市場的標(biāo)尺。市場變了，消費者更理性了，優(yōu)勝劣汰對于移民行業(yè)來說同樣適用，不同的是原有以市場拓展主要的競爭格局將逐步過渡到品牌和人才的方式。品牌的價值在未來會逐步發(fā)力，人才的重要性將更加突出。依靠富麗堂皇的辦公場所、寄希望于廣告的狂轟濫炸、把客戶簽約寄托在顧問的個人能力上是遠遠不夠的。把客戶引進來，還要做出去，要真正做到客戶“高興而來，滿意而去”，同時還要保有客戶的美譽度，以客戶的口碑贏取市場份額將成為未來不可回避的競爭策略。第五頁出國移民行業(yè)市場策劃方案-移民行業(yè)競爭分析

競爭格局：1、

行業(yè)多寡頭壟斷市場：紅紅火火的2022年，移民行業(yè)趕上