衛(wèi)星寬帶大門前的敲門聲2020年底的接入市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)成為了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。商人都喜歡找瓶頸。商業(yè)上的瓶頸有兩個(gè)含義：一是利潤(rùn)最大化，二是排他性或者市場(chǎng)壁壘。也就是說(shuō)，這樣的市場(chǎng)它的準(zhǔn)入條件比較高，但是一旦擁有這個(gè)準(zhǔn)入條件，就意味著難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但是，與263創(chuàng)始人仍然延續(xù)地面窄帶接入的想法頗為不同，呂瑞峰想到的是寬帶。2020年底的寬帶遠(yuǎn)沒(méi)有眼下這么被大家熟悉，能看到的具有寬帶特征通訊方式就是通過(guò)衛(wèi)星鏈路。巧的是，那時(shí)候中國(guó)電信聯(lián)合了其他幾家企業(yè)，準(zhǔn)備投資衛(wèi)星行業(yè)，他們也看到了衛(wèi)星的寬帶特征，感覺(jué)到這將在日后成為網(wǎng)絡(luò)通訊的一個(gè)重要途徑。呂瑞峰和投資人一拍即合，自此走上衛(wèi)星寬帶征途。這就是從事衛(wèi)星寬帶業(yè)務(wù)的雙威網(wǎng)絡(luò)通訊有限公司成立的淵源，呂瑞峰是該公司總裁。準(zhǔn)備的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，直到2022年下半年雙威才正式亮相，推出了名為“Turbo163”的衛(wèi)星寬帶高速接入平臺(tái)。也是從這時(shí)候起，衛(wèi)星開(kāi)始作為寬帶話題的主角之一粉墨登場(chǎng)了。幾乎每個(gè)市場(chǎng)都有先烈。如果按照進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間算，雙威則不在衛(wèi)星寬帶的首發(fā)陣容之列。第一個(gè)吃衛(wèi)星寬帶接入螃蟹的公司在廣東，是廣東電信旗下的廣東信網(wǎng)通。2021年初，信網(wǎng)通率先在國(guó)內(nèi)推出了高速互聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)星接入，產(chǎn)品是“星網(wǎng)通”。與當(dāng)時(shí)每月約2萬(wàn)元的DDN上網(wǎng)相比，幾千元初裝費(fèi)、月付1000多元的衛(wèi)星寬帶接入不但價(jià)廉，而且物美，其400K/s的下載速度在DDN面前毫不遜色?？上У氖牵啪W(wǎng)通只具備了天時(shí)地利，卻沒(méi)有足夠的人和環(huán)境。在投資人不看好、管理方隨之松懈的情況下，信網(wǎng)通夭折了。用衛(wèi)星寬帶做什么？據(jù)雙威相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，到目前為止雙威出貨的接收設(shè)備是5000多套。但是，大部分的用戶不是接入性用戶，而是諸如遠(yuǎn)程教育、企業(yè)專網(wǎng)等類型的用戶。據(jù)雙威代理北京東方盈動(dòng)公司劉敏娟介紹，她所在公司已經(jīng)售出雙威小站幾百套，其中多半不是接入用戶。并且，以前很多接入用戶都是網(wǎng)吧，而雙威已進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，將更多力量投入在企業(yè)用戶上，所以她估計(jì)以后單純接入用戶的出貨量會(huì)逐漸減少?！捌鋵?shí)接入不是衛(wèi)星寬帶的最主要用途”，這是雙威一位老總鄭重聲明的一點(diǎn)。也就是說(shuō)，因提供高速、寬帶接入而被公眾逐漸認(rèn)識(shí)的衛(wèi)星寬帶，其本身關(guān)注的市場(chǎng)不是接入。那么，為什么雙威在最初宣傳的都是衛(wèi)星寬帶高速接入呢？還是那位老總說(shuō)：“在大家都在談?wù)摻尤氲臅r(shí)候，我們告訴大家衛(wèi)星寬帶的核心競(jìng)爭(zhēng)力是接入，但實(shí)際上雙威的經(jīng)營(yíng)者非常清楚，接入并不能把這個(gè)公司帶向一個(gè)高速成長(zhǎng)的路。衛(wèi)星寬帶公司要主動(dòng)去敲其他客戶的門”。話是這么說(shuō)的，事情也是這么做的。那么，他們都敲了哪些客戶的門？又敲開(kāi)了哪些客戶的門呢？在雙威成立不到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，便與北大簽訂了MBA遠(yuǎn)程教育實(shí)施工程，用的就是衛(wèi)星寬帶。就這一單，雙威就賣出去了數(shù)量龐大的一批終端設(shè)備，當(dāng)然另外還有可觀的服務(wù)費(fèi)。據(jù)介紹，在雙威目前圈定的地盤(pán)內(nèi)，像北大MBA遠(yuǎn)程教育這樣的用戶有很多。當(dāng)如果你問(wèn)雙威的負(fù)責(zé)人，最大的用戶群在哪里時(shí)，他會(huì)告訴你六大群體：需要建立專網(wǎng)的全國(guó)性或者國(guó)際性大型企業(yè)；雙向遠(yuǎn)程教育；有線電視點(diǎn)播等娛樂(lè)業(yè)；金融資訊服務(wù)；智能小區(qū)及樓宇；數(shù)據(jù)包投遞。可以說(shuō)，目前向衛(wèi)星寬帶敞開(kāi)了大門的領(lǐng)域就是遠(yuǎn)程教育，而運(yùn)營(yíng)商們正在不斷完善自己的技術(shù)和服務(wù)，以期開(kāi)發(fā)新的用戶，然后去敲開(kāi)他們的大門。投石問(wèn)路這樣看來(lái)，衛(wèi)星寬帶服務(wù)提供商們看準(zhǔn)的都不是接入市場(chǎng)。拿雙威公司一位老總的話說(shuō)，這接入和其他6項(xiàng)服務(wù)的關(guān)系，就好比是海鮮和面包。海鮮看上去很美，吃起來(lái)很香，但沒(méi)有雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，誰(shuí)能天天吃？而面包則是維持生活的必需品，也很容易掙到買面包的錢。話是這么說(shuō)，事情也是這么做的。但是，目前的市場(chǎng)容量比起衛(wèi)星寬帶動(dòng)輒上億元的投資，其間懸殊可想而知。更重要的是，作為一個(gè)資金密集型行業(yè)及一個(gè)與公眾比較有距離感的新生力量，衛(wèi)星寬帶能敲開(kāi)它瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)大門嗎？在某種程度上，可以說(shuō)美國(guó)今天的衛(wèi)星寬帶市場(chǎng)就是我們的衛(wèi)星寬帶市場(chǎng)的明天。由于有產(chǎn)人口分散、城市間經(jīng)濟(jì)水平差距太大等原因，衛(wèi)星寬帶在90年代中期開(kāi)始，稱為美國(guó)寬帶市場(chǎng)上一只重要的力量。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)接入市場(chǎng)中，10%的份額由衛(wèi)星寬帶占據(jù)，應(yīng)該說(shuō)這是一個(gè)非常好的成績(jī)。但是，面對(duì)能否占領(lǐng)國(guó)內(nèi)10%接入市場(chǎng)的提問(wèn)，雙威老總只是以“接入并不是衛(wèi)星寬帶的主要用途”作答。只能得出一個(gè)結(jié)論，就是沒(méi)有信心。暫且不說(shuō)接入市場(chǎng)。以幾家公司都在磨拳霍霍的遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，衛(wèi)星寬帶就有穩(wěn)操勝券的把握嗎？美國(guó)的市場(chǎng)之所以能養(yǎng)活很多家衛(wèi)星公司，是因?yàn)槊绹?guó)的信息化程度高、信息化意識(shí)到了容納衛(wèi)星的程度。而面對(duì)國(guó)內(nèi)傷痕累累的信息化市場(chǎng)，衛(wèi)星寬帶的接受度能有多高？另外，現(xiàn)如今的寬帶市場(chǎng)，已近乎貼身肉搏戰(zhàn)了。只要有一點(diǎn)賺錢的可能，哪個(gè)公司不銷尖了腦袋往里鉆？雖然有身居高空、俯瞰市場(chǎng)的先天便利條件，但要爭(zhēng)市場(chǎng)，還是得落地。一到地上，衛(wèi)星寬帶的優(yōu)勢(shì)還剩幾何？中國(guó)的VSAT通信業(yè)務(wù)始于90年代，歷經(jīng)十幾年發(fā)展，到今天已經(jīng)呈現(xiàn)出一派嶄新的局面。2022年以后，中國(guó)的VSAT運(yùn)營(yíng)單位數(shù)目增長(zhǎng)迅速：2021年的經(jīng)營(yíng)單位為29個(gè)，2022年為34個(gè)，2023年達(dá)到43個(gè)，從目前的發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看，經(jīng)營(yíng)單位的數(shù)量還在持續(xù)增多。圖1國(guó)內(nèi)VSAT小站的增長(zhǎng)趨勢(shì)

目前國(guó)內(nèi)VSAT通信業(yè)務(wù)的小站用戶數(shù)量由2021年的14838個(gè)，增長(zhǎng)到2023年的33601個(gè)（見(jiàn)圖１），也呈現(xiàn)出逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

VSAT通信業(yè)務(wù)以其業(yè)務(wù)類型簡(jiǎn)單、投資少和收益快等特點(diǎn)，吸引著國(guó)內(nèi)投資和電信運(yùn)營(yíng)商的關(guān)注，而隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)外資金大量進(jìn)入中國(guó)，此領(lǐng)域必將成為投資商的必爭(zhēng)之地。但是我們也應(yīng)該看到，2023年中國(guó)VSAT通信業(yè)務(wù)總體處于一個(gè)增長(zhǎng)緩慢的狀態(tài)，從以下兩個(gè)比較上我們可以看出這個(gè)問(wèn)題：

1.新增運(yùn)營(yíng)商和新增小站用戶數(shù)的比較

通過(guò)2022年和2023年新增VSAT通信運(yùn)營(yíng)單位和其新建小站數(shù)量的比較，不難發(fā)現(xiàn)：2022年新增VSAT運(yùn)營(yíng)單位數(shù)量為5個(gè)，其建設(shè)小站數(shù)量為2444個(gè)；而2023年新增VSAT運(yùn)營(yíng)單位數(shù)量為9個(gè)，而建設(shè)小站數(shù)量?jī)H為81個(gè)。也就是說(shuō)，2022年VSAT運(yùn)營(yíng)單位幾乎是在取得許可證的同時(shí)，就開(kāi)始發(fā)展自己的用戶，而2023年新增的VSAT運(yùn)營(yíng)單位基本上還處于設(shè)備選型階段，尚未確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

2.運(yùn)營(yíng)商增長(zhǎng)數(shù)和小站用戶增長(zhǎng)數(shù)的比較

從運(yùn)營(yíng)單位數(shù)量的增長(zhǎng)速度來(lái)看，2022年比2021年增長(zhǎng)了17%，2023年比2022年增長(zhǎng)了26%，2023年增長(zhǎng)速度明顯加快，而整個(gè)VSAT通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)中，小站用戶總數(shù)的增長(zhǎng)情況卻恰恰相反：2022年的小站用戶數(shù)量比2021年的小站用戶數(shù)量增長(zhǎng)了64%，而2023年的小站用戶數(shù)量比2022年只增長(zhǎng)38%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于運(yùn)營(yíng)單位的增長(zhǎng)速度。由此可見(jiàn)，2023年是中國(guó)VSAT運(yùn)營(yíng)單位業(yè)務(wù)發(fā)展徘徊不前的一年。

內(nèi)部經(jīng)營(yíng)單位發(fā)展平衡對(duì)外服務(wù)單位走勢(shì)攀升

2023年中國(guó)VSAT通信領(lǐng)域增長(zhǎng)十分緩慢，造成這種情況的原因有很多，如全球通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)狀況低迷，電信資費(fèi)下調(diào)和轉(zhuǎn)發(fā)器資源費(fèi)用居高不下，使得地面網(wǎng)對(duì)VSAT業(yè)務(wù)的沖擊加劇等等。下面我們從目前國(guó)內(nèi)VSAT通信運(yùn)營(yíng)單位自身的一些情況來(lái)分析VSAT通信業(yè)務(wù)發(fā)展的成敗得失。

根據(jù)國(guó)內(nèi)VSAT業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)單位的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)的不同，我們可以把國(guó)內(nèi)VSAT通信市場(chǎng)上的運(yùn)營(yíng)單位分為以下幾類，來(lái)比較2020年到2023年國(guó)內(nèi)VSAT通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)的變化情況：

1.以系統(tǒng)內(nèi)部專用網(wǎng)為主要業(yè)務(wù)的VSAT業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)單位

一般來(lái)說(shuō)，這類企業(yè)的主要股東是某一系統(tǒng)或行業(yè)中的大型企業(yè)，其服務(wù)對(duì)象主要為該系統(tǒng)內(nèi)的用戶。這類公司成立的主要目的是為滿足系統(tǒng)內(nèi)用戶的需求，其次才是接受行業(yè)外客戶的業(yè)務(wù)。圖2經(jīng)營(yíng)內(nèi)部專網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)單位小站用戶發(fā)展情況這一類型的VSAT運(yùn)營(yíng)單位一般是作為某一系統(tǒng)或行業(yè)中大型企業(yè)的通信支撐單位，因其目的明確、客戶資源穩(wěn)定，所以運(yùn)營(yíng)收入也相對(duì)穩(wěn)定，并且，依托于大型企業(yè)，隨該系統(tǒng)或該行業(yè)的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，如上海證券衛(wèi)星通信公司、云南英茂通信股份有限公司等。如圖２所示，這些運(yùn)營(yíng)單位的小站一旦建立起來(lái)，除非行業(yè)發(fā)生重大變化，否則不會(huì)出現(xiàn)數(shù)量巨大變化的情況，目前，這類企業(yè)的小站用戶數(shù)量在用戶總數(shù)量中約占40%。

2.運(yùn)營(yíng)單位為通信運(yùn)營(yíng)商的下屬公司圖3經(jīng)營(yíng)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)單位小站用戶發(fā)展情況這類企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容基本是為保障總公司的正常運(yùn)作、提供通信鏈路，或者作為地面網(wǎng)絡(luò)的備份。這些企業(yè)原多為總公司的衛(wèi)星通信服務(wù)部門，在經(jīng)濟(jì)上實(shí)行獨(dú)立核算，如聯(lián)通衛(wèi)星，如圖３所示。這一類型企業(yè)的小站用戶數(shù)量在2022年和2023年也沒(méi)有出現(xiàn)大的變動(dòng)，也屬于用戶群相對(duì)穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)單位。

3.為某一領(lǐng)域用戶提供內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)的運(yùn)營(yíng)單位

這類企業(yè)是真正面向市場(chǎng)的VSAT運(yùn)營(yíng)企業(yè)，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣泛，涉及到尋呼、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程監(jiān)控、報(bào)業(yè)傳版、娛樂(lè)廣播等。這類企業(yè)一般沒(méi)有行業(yè)背景，是完全進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作的VSAT運(yùn)營(yíng)單位，在進(jìn)行各自企業(yè)的市場(chǎng)定位時(shí)各有特色：有的采取與合作方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、分工明確的做法，只提供數(shù)據(jù)通信的鏈路，由合作方負(fù)責(zé)鏈路以外的事情；有的則不僅提供數(shù)據(jù)通信鏈路，還與某一領(lǐng)域內(nèi)的客戶合作，開(kāi)發(fā)應(yīng)用、提供傳輸和信息內(nèi)容服務(wù)。圖4經(jīng)營(yíng)某一領(lǐng)域用戶的運(yùn)營(yíng)單位小站用戶情況

這一類運(yùn)營(yíng)單位的業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭看好，在2023年全球通信行業(yè)普遍不景氣的情況下，依然保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)（見(jiàn)圖４）。這種類型企業(yè)贏利的關(guān)鍵點(diǎn)在于給自身找好定位。

4.從事多種業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)單位

這類企業(yè)在經(jīng)營(yíng)VSAT業(yè)務(wù)的同時(shí)，還從事其他領(lǐng)域的