2024年渠道經(jīng)理演講稿（精選8篇）

篇一：渠道經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！參加聯(lián)通渠道經(jīng)理競(jìng)聘，我主要是為了響應(yīng)營(yíng)銷中心崗位改革的呼喚，主動(dòng)實(shí)現(xiàn)自

己的人生價(jià)值,為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的全部才智和熱忱。

一、自我簡(jiǎn)介（省略）

我本著愛崗敬業(yè)的精神來(lái)應(yīng)聘今日的渠道管理這一職務(wù)：

首先談?wù)勎业膬?yōu)勢(shì)，我有較強(qiáng)的溝通實(shí)力，為我今日來(lái)應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的

基礎(chǔ):

1。具有熟識(shí)各項(xiàng)聯(lián)通競(jìng)聘演講稿的優(yōu)勢(shì)。

2。具有較強(qiáng)的處理問題實(shí)力和溝通實(shí)力。

3。愛崗敬業(yè)，有劇烈的責(zé)任感。

4。有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力。

5、有較好的年齡優(yōu)勢(shì)，

二，上崗后的工作思路

如何才能讓渠道將聯(lián)通業(yè)務(wù)順當(dāng)傳達(dá)到消費(fèi)者面前，并且讓消費(fèi)者接受呢？這使得我們必需

在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理體系主要的內(nèi)容包括：首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的代理商；加強(qiáng)對(duì)代理商的培訓(xùn)I,

且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)制度；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度。

2、我們?cè)谶M(jìn)行渠道管理的同時(shí)必需通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通溝通方式，進(jìn)一步加強(qiáng)和代

理商的聯(lián)系與合作。

3、擴(kuò)大自營(yíng)廳輻射實(shí)力，掌控市場(chǎng)格局。

假如我聯(lián)通客戶經(jīng)理競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，專心、用情、用智、用力干好工

作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無(wú)論結(jié)果如何,

我都始終會(huì)老醇厚實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。

聯(lián)通渠道經(jīng)理競(jìng)聘

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我供應(yīng)這次聯(lián)通公司營(yíng)業(yè)員競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的崗位是渠道

經(jīng)理班組長(zhǎng)，希望大家支持我。

一、自我介紹

省略。

lo具有熟識(shí)各項(xiàng)聯(lián)通業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

2。具有較強(qiáng)的處理問踵實(shí)力和溝通實(shí)力。

3。愛崗敬業(yè)，有劇烈的責(zé)任感。

4。有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力。

1、建立管理體系

主要的聯(lián)通公司競(jìng)聘內(nèi)容包括：首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的代理商，制定不同的政策條件；優(yōu)化

渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度。

2、加強(qiáng)聯(lián)系合作

通過分銷商的長(zhǎng)期緊密合作，保持聯(lián)通的市場(chǎng)占有率制定對(duì)各級(jí)代理商.

3、擴(kuò)大自營(yíng)廳輻射實(shí)力，掌控市場(chǎng)格局。

加大代理渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L(zhǎng)期。

假如我上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，專心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上

崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無(wú)論結(jié)果如何，我都始終會(huì)老醇厚

實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。

聯(lián)通渠道經(jīng)理競(jìng)聘

敬重的各位老總，在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！首先，特別感謝公司為我們供應(yīng)一個(gè)呈現(xiàn)自我的平臺(tái)，公允競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

今日，我參與的是聯(lián)通市場(chǎng)部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿。我很憧憬渠道管理的工作，也參與過渠道管

理崗位的競(jìng)聘。我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢(shì)

1、我是個(gè)主動(dòng)向上，勇于進(jìn)取的年輕人，我希望通過自己的努力獲得更大的職業(yè)發(fā)展空間。

2、這一年來(lái)，我對(duì)渠道管理的工作做過細(xì)致的了解，探討，我信任我能在最短的時(shí)間進(jìn)入

角色，體現(xiàn)出我自己的管理實(shí)力。

我假如能夠競(jìng)聘勝利，將會(huì)在第一時(shí)間開展以下工作

1、根據(jù)分公司的統(tǒng)一部署，盡快開展社會(huì)渠道的綜合整治工作。

2、落實(shí)、規(guī)范社會(huì)渠道經(jīng)銷商的工號(hào)權(quán)限管理，進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)管理。

3、落地聯(lián)通MM以及手機(jī)視頻的培訓(xùn)工作，盡快開展?fàn)I銷推廣聯(lián)通總經(jīng)理助理競(jìng)聘演講

稿工作。

4、接著深化推廣扁平化建設(shè)。

5、學(xué)習(xí)兄弟部門社會(huì)渠道的優(yōu)秀管理閱歷，推廣并創(chuàng)新業(yè)務(wù)培訓(xùn)L服務(wù)提升、扁平化建設(shè)、

農(nóng)村渠道建設(shè)。這是我工作的主導(dǎo)方向，渠道管理工作須要博采眾長(zhǎng)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。

今曰，對(duì)于我來(lái)說應(yīng)當(dāng)主動(dòng)向前看，而不是停留在對(duì)過去工作的種種后悔.各位領(lǐng)導(dǎo),信任

我，信任您的眼光，我肯定不會(huì)再讓你們悲觀！我的競(jìng)聘報(bào)告演講完畢，感謝大家！

篇二：渠道經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

假如這次我未能競(jìng)聘勝利，說明我在某些方面還沒有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將接著為

公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。假如我能競(jìng)聘勝利，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是

遇，這充分表明白公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)切，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說是第一次或許是

最終一次，我會(huì)通過我的努力為公司創(chuàng)建更高的價(jià)值！

一、我的基本狀況

本人叫XXX,XX年XX月誕生，今年XX歲，大專文化程度，XX年XX月通過應(yīng)聘就來(lái)到XX

公司XX部，我想我是幸運(yùn)的，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管，一

步一個(gè)腳印走到了今日。

二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

1、自身綜合素養(yǎng)的優(yōu)勢(shì)。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮勉有

為的精神狀態(tài)，多年來(lái)，我始終從事著團(tuán)隊(duì)管理工作，無(wú)論是在任］可地方，我都能以高度的事業(yè)

心和責(zé)任感來(lái)嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，聽從于工作、聽從于全局,在不同的工作崗

位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。任職以來(lái)，公司無(wú)論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)

構(gòu)調(diào)整特別合理，幾年來(lái)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力都在全省前列。

2、學(xué)習(xí)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后仍舊堅(jiān)持學(xué)習(xí)，主動(dòng)參與各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己

的管理水平和專業(yè)水平。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)實(shí)力，并能把學(xué)到的東西敏捷運(yùn)用于日

常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工

參與各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參與。

3、有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期工作在銷售一線，對(duì)銷售工作有較深的了解和管理閱歷，并能

處理好各種實(shí)際問題，同時(shí)本著"以制度約束人，以思想激勵(lì)人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)

章制度。任職幾年來(lái),未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。

4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)實(shí)力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的

結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)實(shí)力較強(qiáng)，與其他部門和賣場(chǎng)之間的關(guān)系親密。幾年來(lái)，我個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)

績(jī)都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)。

篇四：渠道經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

在這漂亮的金色八月，我滿懷激情走上了競(jìng)聘上崗的講臺(tái)。參加城一營(yíng)銷中心渠道管理崗位

的競(jìng)聘，我主要是為了響應(yīng)營(yíng)銷中心崗位改革的移動(dòng)渠道經(jīng)理競(jìng)聘呼喚，主動(dòng)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)

值，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的全部才智和熱忱。

一、自我簡(jiǎn)介

我是城一片區(qū)營(yíng)銷中心的客戶經(jīng)理xxx，現(xiàn)年28歲，大專文化，所學(xué)專業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，于20xx

年至20xx年在xx公司擔(dān)當(dāng)xx職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報(bào)紙一杯茶的工

作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)移動(dòng)公司應(yīng)聘通過筆試面試層層過關(guān)最

終最終因?qū)嵙Χ灰苿?dòng)公司聘用，通過試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)當(dāng)客戶經(jīng)理，在擔(dān)當(dāng)客戶

經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作閱歷，不斷的提高和熟識(shí)業(yè)

務(wù)學(xué)問，并能很好的學(xué)以致用，在擔(dān)當(dāng)客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì)了不同的人用不同的看法進(jìn)行

溝通，鍛練了我的溝通實(shí)力，學(xué)會(huì)了讓客戶怎么來(lái)認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高

了我的營(yíng)銷水平，我本著愛崗敬業(yè)的精神來(lái)應(yīng)聘今日的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢(shì),

我有較強(qiáng)的溝通實(shí)力，在所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)集團(tuán)中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級(jí)投訴，從來(lái)不會(huì)給客

戶過高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經(jīng)理工作閱

歷為我今日來(lái)應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1.具有熟識(shí)各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)：幾年的工作經(jīng)驗(yàn)使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)學(xué)問，特殊是營(yíng)銷方面

的業(yè)務(wù)學(xué)問有了比較全面的了解。

2.具有較強(qiáng)的處理問題實(shí)力和溝通實(shí)力：參與工作時(shí)，缺乏肯定的工作閱歷，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)

切和同事的幫助下我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研靠著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)摸索的閱歷，

總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同。

3.愛崗敬業(yè)，有劇烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我常常

加班加點(diǎn)，不計(jì)較個(gè)人得失。當(dāng)用戶滿足的笑容掛在臉上，我感覺就是對(duì)我工作的確定。

4.有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)（如來(lái)彩鈴、天氣預(yù)報(bào)等）

推出時(shí)，我總是先運(yùn)用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時(shí)做到有問

必答，回答具體，并盡力舉薦他們運(yùn)用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽活動(dòng)中我都

能按時(shí)完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了肯定的工作閱歷。

5、有較好的年齡優(yōu)勢(shì)，我正值青年，身體健康，精力充足，敬業(yè)好學(xué)，接受實(shí)力強(qiáng)，進(jìn)取

精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所酷愛的工作崗位中去。

二，上崗后的工作思路

云陽(yáng)移動(dòng)渠道建設(shè)隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展，從產(chǎn)品從導(dǎo)入階段逐步進(jìn)入了成熟階段，而成熟階

段市場(chǎng)的主要特征就是消費(fèi)者的需求更加細(xì)化，從渠道的運(yùn)作上來(lái)說，更加注意渠道終端和消費(fèi)

者距離最近部分的展示和活化實(shí)力，以至于更多的促銷方式呈現(xiàn)的都是在消費(fèi)者面前的特性表明

（也就是如何提高渠道的銷售實(shí)力■旦是如何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順當(dāng)傳達(dá)到消費(fèi)者面前，

并且讓消費(fèi)者接受呢？這使得我們必需在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理體系

主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的代理商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商

的酬金制度，讓各級(jí)渠道和諧發(fā)展，避開代理商之間利益沖突，擾亂整個(gè)市場(chǎng);代理商營(yíng)業(yè)員的

整體業(yè)務(wù)實(shí)力及銷售實(shí)力都比較薄弱，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)代理商的培訓(xùn)I,且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)制度，

要讓我們建立起來(lái)的二級(jí)渠道真正能為移動(dòng)服務(wù)，為移動(dòng)創(chuàng)建價(jià)值（初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理

和一級(jí)代理商共同進(jìn)行剛好的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的剛好傳達(dá)）；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)

考核制度及淘汰制度，實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐，避開"企業(yè)怕代理”的局面，夯實(shí)移

動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷實(shí)力。

2、加強(qiáng)聯(lián)系合作

由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此,

我們?cè)谶M(jìn)行渠道管理的同時(shí)必需通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通溝通方式，進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)

系與合作。只有通過分銷商的長(zhǎng)期緊密合作，才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對(duì)各級(jí)代理商，一

級(jí)代理商的定期探望制度規(guī)定探望的時(shí)間、探望的路途和探望的內(nèi)容等。對(duì)代理商的資料擺放、

產(chǎn)品陳設(shè)、促銷實(shí)施等方面的幫助與支持。我們應(yīng)建立起對(duì)整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的限制機(jī)制。一方面,

防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊市場(chǎng)，趁機(jī)進(jìn)入移動(dòng)渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁機(jī)要脅我

們，逼迫我們賜予額外實(shí)惠。

因此在加強(qiáng)緊密合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控實(shí)力，而要加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控實(shí)力一是尋

求可替代代理商，二是加強(qiáng)對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳的幅射實(shí)力。

市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營(yíng)廳的銷售實(shí)力該如何達(dá)到效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通實(shí)

力強(qiáng)，營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)學(xué)問全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，協(xié)作起來(lái)負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán)，既提

高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)實(shí)力，同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷實(shí)力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)學(xué)問都有幫助。另外對(duì)客戶

經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jī)效考核應(yīng)協(xié)作起來(lái)考核，這樣就要求她們自己去主動(dòng)協(xié)作、分工，要把kpi

完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。

假如我競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，專心、用情、用智、用力干好工作。反之，不

能上崗,我將一如既往在以后的闔位上盡盡力、盡職、盡責(zé).無(wú)論結(jié)果如何，我都始終會(huì)老

醇厚實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事.

篇五：渠道經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、敬爰的同事們：

大家下午好!

首先我為我能夠，工作在移動(dòng)公司這個(gè)快節(jié)奏、高效率的大家庭里感到非常榮幸，同時(shí)感謝

公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)，讓我站在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講，信任這次競(jìng)聘將會(huì)開啟我職業(yè)規(guī)劃的新的

征程。

我的演講將從以下三個(gè)方面綻開：自我介紹;我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì);對(duì)競(jìng)聘崗位的工作思路。

一、自我介紹

首先，請(qǐng)?jiān)试S我做一下自我介紹：

我叫解西瑞，xxxx年生人，xxxx年9月到東平分公司下屬的新湖營(yíng)業(yè)廳工作，我當(dāng)時(shí)僅僅

是一名一般的營(yíng)業(yè)員。但是，我靠著對(duì)由這份工作的熱忱，在工作中刻苦鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問，并虛心

向老員工學(xué)習(xí)，在處理好與同事關(guān)系的同時(shí)，工作上也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。其間我所從事的崗位

歷經(jīng)是營(yíng)業(yè)員、營(yíng)業(yè)廳主任等崗位。這些一步步的歷練都促使我今日有志氣站在這里參與競(jìng)聘。

二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

剛才競(jìng)聘演講的幾位同事，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)，那么我競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)在于哪里呢，我要說

我競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)在于以下幾方面：

1、具有熟識(shí)各項(xiàng)移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)學(xué)問，特殊是

營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)學(xué)問有了比較全面的了解。

2、具有較強(qiáng)的處理問題實(shí)力和溝通實(shí)力：參與工作時(shí)，缺乏肯定的工作閱歷，但在領(lǐng)導(dǎo)的

關(guān)切和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，靠著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)摸索的閱

歷，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同.

3、愛崗敬業(yè)，有劇烈的責(zé)任感：在日常工/fanwen/1544/作中，不計(jì)較個(gè)人得失，得到大

家的確定，我現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)三歲孩子的母親，（這里我要特殊感謝一下我的婆婆，是她對(duì)孩子

的照看才削減了我的后顧之憂，讓我更放心地把精力更多地投入到工作中），每當(dāng)看到用戶滿足

的笑容掛在臉上和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的認(rèn)可，我感覺就是對(duì)我工作的最大確定。

4、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)推出時(shí)，我總是先運(yùn)用

并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格等。對(duì)代理商上門服務(wù)，和遇見用戶詢問時(shí)做到有問必答，回答

具體，并盡力舉薦他們運(yùn)用最適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽活動(dòng)中，我都能按時(shí)

完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了肯定的工作閱歷。

5、具有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我正值青年，身體健康，精力充足，敬業(yè)好學(xué)，接受實(shí)力強(qiáng)，進(jìn)

取精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所酷愛的工作崗位中云。

三、對(duì)競(jìng)聘崗位的工作思路

隨著網(wǎng)絡(luò)通訊業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)移動(dòng)通訊已不再是只為用戶供應(yīng)手機(jī)單一業(yè)務(wù)的供

應(yīng)商，而是為用戶供應(yīng)從技術(shù)支持到網(wǎng)絡(luò)支撐的一系列綜合化、特性化服務(wù)的服務(wù)供應(yīng)商。因此

如何做好渠道管理就顯得尤為重要，結(jié)合公司的詳細(xì)狀況，我想作為渠道經(jīng)理主要做好以下幾個(gè)

方面的工作：

1、保客戶、穩(wěn)固現(xiàn)有集團(tuán)：隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶服務(wù)管理水平的提高，我們服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)越

來(lái)越小。我們要樹立以服務(wù)贏得客戶、服務(wù)贏得市場(chǎng);堅(jiān)持“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、

人新我特"的原則。業(yè)務(wù)上：緊跟區(qū)域內(nèi)的大項(xiàng)目、重點(diǎn)工程。做到"搶前、抓早"同時(shí)也不放

過每一個(gè)新建的小企業(yè)。凡是有新的單位建立，都要第一肘間將我們的政策傳達(dá)給他們，把他們

發(fā)展成為我們的集團(tuán)。深度挎掘集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)。另外，還要加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)客戶的走訪，走訪的同

時(shí)將我們的新業(yè)務(wù)、實(shí)惠政策剛好帶給他們。適時(shí)地與集團(tuán)客戶建立捆綁關(guān)系，以此來(lái)穩(wěn)固現(xiàn)在

有集團(tuán)客戶.

2、自有營(yíng)業(yè)廳的管理：鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營(yíng)業(yè)廳的建立，是移動(dòng)公司企業(yè)形象的展示。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)

自有營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)與業(yè)務(wù)水平。做好為當(dāng)?shù)乜蛻舻姆?wù)工作，讓客戶實(shí)實(shí)在在感受到移動(dòng)公司的

便捷服務(wù)。更好地發(fā)揮區(qū)域營(yíng)銷中心的作用。讓我們的自有營(yíng)業(yè)廳真正實(shí)現(xiàn)：銷售、宣揚(yáng)、服務(wù)、

體驗(yàn)的功能。

3、社會(huì)渠道的管理：加強(qiáng)與所管轄的社會(huì)渠道代銷商的溝通。在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對(duì)其進(jìn)行指

導(dǎo);在有困難的時(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行幫助。做好代銷商思想工作，讓他們堅(jiān)決信念，跟著移動(dòng)公司的步

伐向前走是不會(huì)錯(cuò)的。加強(qiáng)對(duì)所管轄的村級(jí)代辦的管理，“下鄉(xiāng)、進(jìn)村、到戶"開展一對(duì)一宣揚(yáng)

營(yíng)銷，真正使公司的產(chǎn)品、實(shí)惠活動(dòng)宣揚(yáng)到家、服務(wù)到家。

4、市場(chǎng)掌控狀況:一方面加強(qiáng)所管轄區(qū)域，自有xxxxx營(yíng)業(yè)廳和社會(huì)渠道的新增市場(chǎng)狀況。

接著保持高市場(chǎng)占有率，不斷提高農(nóng)村市場(chǎng)滲透率。另一方面剛好了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息，以

此做出相應(yīng)對(duì)策，保證現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率。

以上是我對(duì)競(jìng)聘，渠道經(jīng)理崗位的粗淺相識(shí)和理解，如有不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事指責(zé)

指正。最終,我想說，假如我有幸競(jìng)聘勝利的話，我將珍酸個(gè)機(jī)會(huì),盡100%的努力做好崗位

工作，假如其他同事得到這個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)對(duì)他們表示慶賀，同時(shí)懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮讓我，可以到更大

的平臺(tái)比如平湖營(yíng)業(yè)廳去歷練,這也算是賜予我的，一個(gè)更好地發(fā)揮我優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì),從而使我可

以有機(jī)會(huì)為縣城人民服務(wù)。當(dāng)然，即便是競(jìng)聘和去平湖營(yíng)業(yè)廳歷練都不能實(shí)現(xiàn)的話，在移動(dòng)公司

工作多年的我，也將一如既往的充溢著自信，以昂揚(yáng)的工作熱忱、100%的努力投入到明天的工

作中去，為移動(dòng)公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會(huì)，欲祝中國(guó)移動(dòng)?xùn)|平分公司xxxx年再創(chuàng)佳績(jī)!我的競(jìng)聘演講完

畢，感謝大家

以上這篇移動(dòng)渠道經(jīng)理競(jìng)聘演講稿就為您介紹到這里，希望它對(duì)您有幫助。假如您喜爰這篇

文章，請(qǐng)共享給您的好友.更多競(jìng)職演講盡在：競(jìng)職演講望大家多支持本網(wǎng)站，感謝.

篇六：渠道經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

敬重的各位老總，在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

首先，特別感謝公司為我們供應(yīng)一個(gè)呈現(xiàn)自我的平臺(tái)，公允競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

我叫XXX,xxxx年畢業(yè)安排到公司工作?，F(xiàn)在大客戶任客戶經(jīng)理工作。今日，我競(jìng)聘的崗

位是XX分公司渠道管理崗位。

我很憧憬渠道管理的工作，也參與過渠道管理崗位的競(jìng)聘。我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢(shì)

1、我是個(gè)主動(dòng)向上，勇于進(jìn)取的年輕人，我希望通過自己的努力獲得更大的職業(yè)發(fā)展空

間。

2、這一年來(lái)，我對(duì)堤道管理的工作做過細(xì)致的了解，探討，我信任我能在最短的時(shí)間進(jìn)

入角色，體現(xiàn)出我自己的管理實(shí)力。

我簡(jiǎn)潔闡述下我對(duì)目前渠道管理工作的相識(shí)

隨著公司的不斷發(fā)展，對(duì)于渠道管理的要求越來(lái)越高。渠道管理不再是以前粗獷式的管理模

式，而須要進(jìn)一步的創(chuàng)新、精細(xì)管理。渠道管理更像一個(gè)多面手，他既要能夠有著肯定的管理市

場(chǎng)、掌控經(jīng)銷商的實(shí)力，同時(shí)又須要有業(yè)務(wù)管理的分析實(shí)力，服務(wù)管理的服務(wù)提升實(shí)力。

我假如能夠競(jìng)聘勝利，將會(huì)在第一時(shí)間開展以下工作

1、根據(jù)分公司的統(tǒng)一部署，盡快開展社會(huì)渠道的綜合整治工作。社會(huì)渠道的綜合整治工

作是社會(huì)渠道四季度工作的重點(diǎn)，我爭(zhēng)取盡快熟識(shí)片區(qū)，做好社會(huì)渠道VI管理，跨區(qū)經(jīng)營(yíng)整治

以及渠道升降級(jí)工作。

2、落實(shí)、規(guī)范社會(huì)渠道經(jīng)銷商的工號(hào)權(quán)限管理，進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)管理。工號(hào)權(quán)限管理是

經(jīng)銷商管理的重要一部分，實(shí)行不同級(jí)別、不同經(jīng)營(yíng)年限，營(yíng)業(yè)員參與工作時(shí)間長(zhǎng)短以及考試測(cè)

評(píng)等多種方式規(guī)范管理工號(hào).

3、落地移動(dòng)MM以及手機(jī)視頻的培訓(xùn)工作,盡快開展?fàn)I銷推廣工作。移動(dòng)MM和手機(jī)視

頻是四季度新業(yè)務(wù)推廣的重點(diǎn)，須要以培訓(xùn)加實(shí)地指導(dǎo)的萬(wàn)式有效開展。

4、接著深化推廣扁平化建設(shè)，社會(huì)渠道通過十多年的發(fā)展，經(jīng)驗(yàn)了抓大放小、抓大不放

小、到現(xiàn)在的全面扁平化建設(shè)，社會(huì)渠道的規(guī)模在一步步擴(kuò)大。XX的城市建設(shè)步伐很快，眼下

應(yīng)當(dāng)著眼于新的熱點(diǎn)區(qū)域建設(shè)同時(shí)進(jìn)一步提升農(nóng)村社會(huì)渠道的綜合實(shí)力。將更多優(yōu)秀的渠道末梢

下線加入經(jīng)銷商隊(duì)伍，提高公司對(duì)社會(huì)渠道的掌控實(shí)力，以應(yīng)對(duì)將來(lái)激烈的社會(huì)渠道資源爭(zhēng)奪。

5、學(xué)習(xí)兄弟部門社會(huì)渠道的優(yōu)秀管理閱歷，推廣并創(chuàng)新業(yè)務(wù)培訓(xùn)、服務(wù)提升、扁平化建

設(shè)、農(nóng)村渠道建設(shè)。這是我工作的主導(dǎo)方向，渠道管理工作須要博采眾長(zhǎng)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。雖然對(duì)于

渠道管理的工作我還是匕瞰生疏但近一年來(lái)我已主動(dòng)、努力的去學(xué)習(xí)。假如此次能夠競(jìng)聘勝利，

我將會(huì)向各位渠道的各位前輩努力學(xué)習(xí)，提升自己的綜合實(shí)力。我是一個(gè)平凡的客戶經(jīng)理，但

我有顆主動(dòng)進(jìn)取的心。雖然我對(duì)渠道管理的工作還停留在文字表面，但我信任自己能將自己的價(jià)

值在渠道管理的崗位上體現(xiàn)出來(lái)。我是個(gè)有心人，經(jīng)驗(yàn)了上一次渠道管理的競(jìng)聘失敗，我努力通

過各種渠道學(xué)習(xí)渠道管理的學(xué)問，了解渠道管理的內(nèi)容，我希望有一天再次登上競(jìng)聘的講臺(tái)呈現(xiàn)

自己的魅力。

今日，對(duì)于我來(lái)說應(yīng)當(dāng)主動(dòng)向前看，而不是停留在對(duì)過去工作的種種后悔。各位領(lǐng)導(dǎo)，信任

我，信任您的眼光，我肯定不會(huì)再讓你們悲觀！

［渠道經(jīng)理競(jìng)聘演講稿］

篇七：渠道經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

您們好！

參加城一營(yíng)銷中心渠道管理崗位的競(jìng)聘，我主要是為了響應(yīng)營(yíng)銷中心崗位改革的呼喚，主動(dòng)

實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的全部才智和熱忱，對(duì)我個(gè)人而言，我非常珍惜這

次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參加競(jìng)聘，其本身就意義重大，并希望能通過這

次的競(jìng)聘熬煉，使自己的工作實(shí)力和綜合素養(yǎng)得到提高。

營(yíng)銷渠道工作考慮到縣城內(nèi)的營(yíng)銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售不志向，因此我部確定首先將農(nóng)村渠

道先期整合，在農(nóng)村銷售商中對(duì)部分銷售實(shí)力強(qiáng)、忠誠(chéng)度高的代辦商，嚴(yán)格執(zhí)行了公司的《星級(jí)

酬金嘉獎(jiǎng)方法》既降低了他們的成本費(fèi)用，又提高了他們的主動(dòng)性和我部的管理敏捷性。

一、自我簡(jiǎn)介

我是城一片區(qū)營(yíng)銷中心的客戶經(jīng)理xxx,現(xiàn)年28歲，大專文化，所學(xué)專業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，于

20XX年至20XX年在xx公司擔(dān)當(dāng)xx職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報(bào)紙一杯

茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)移動(dòng)公司應(yīng)聘，通過筆試面試層層

過關(guān)最終最終因?qū)嵙Χ灰苿?dòng)公司聘用，通過試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)當(dāng)客戶經(jīng)理，在擔(dān)

當(dāng)客戶經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作閱歷，不斷的提高和

熟識(shí)業(yè)務(wù)學(xué)問，并能很好的學(xué)以致用，在擔(dān)當(dāng)客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì)了不同的人用不同的看

法進(jìn)行溝通，鍛練了我的溝通實(shí)力，學(xué)會(huì)了讓客戶怎么來(lái)認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大

大提高了我的營(yíng)銷水平，我本著愛崗敬業(yè)的精神來(lái)應(yīng)聘今日的渠道管理這一職務(wù)。首先談?wù)勎业?/p>

優(yōu)勢(shì)，我有較強(qiáng)的溝通實(shí)力，在所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)集團(tuán)中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級(jí)投訴，從來(lái)不

會(huì)給客戶過高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經(jīng)理

工作閱歷為我今日來(lái)應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1.具有熟識(shí)各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)：幾年的工作經(jīng)驗(yàn)使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)學(xué)問，特殊是營(yíng)銷方面

的業(yè)務(wù)學(xué)問有了比較全面的了解。

2.具有較強(qiáng)的處理問題實(shí)力和溝通實(shí)力：參與工作時(shí)，缺乏肯定的工作閱歷，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)

切和同事的幫助下我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研靠著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)摸索的閱歷，

總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同"

3.愛崗敬業(yè)，有劇烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我常常

加班加點(diǎn)，不計(jì)較個(gè)人得失。當(dāng)用戶滿足的笑容掛在臉上，我感覺就是對(duì)我工作的最大確定。

4.有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)（如來(lái)彩鈴、天氣預(yù)報(bào)等）

推出時(shí)，我總是先運(yùn)用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時(shí)做到有問

必答，回答具體，并盡力舉薦他們運(yùn)用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽活動(dòng)中，我

都能按時(shí)完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了肯定的工作閱歷。

5、有較好的年齡優(yōu)勢(shì)，我正值青年，身體健康，精力充足，敬業(yè)好學(xué)，接受實(shí)力強(qiáng)，進(jìn)取

精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所酷愛的工作崗位中去。

二、上崗后的工作思路

云陽(yáng)移動(dòng)渠道建設(shè)隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展，從產(chǎn)品從導(dǎo)入階段逐步進(jìn)入了成熟階段，而成熟階

段市場(chǎng)的主要特征就是消費(fèi)者的需求更加細(xì)化，從渠道的運(yùn)作上來(lái)說，更加注意渠道終端和消費(fèi)

者距離最近部分的展示和活化實(shí)力，以至于更多的促銷方式呈現(xiàn)的都是在消費(fèi)者面前的特性表明

（也就是如何提高渠道的銷售實(shí)力■旦是卻何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順當(dāng)傳達(dá)到消費(fèi)者面前，

并且讓消費(fèi)者接受呢？這使得我們必需在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理體系

主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的代理商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商

的酬金制度，讓各級(jí)渠道和諧發(fā)展，避用弋理商之間利益沖突，擾亂整個(gè)市場(chǎng);代理商營(yíng)業(yè)員的

整體業(yè)務(wù)實(shí)力及銷售實(shí)力都比較薄弱，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)代理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)制度，

要讓我們建立起來(lái)的二級(jí)渠道真正能為移動(dòng)服務(wù)，為移動(dòng)創(chuàng)建價(jià)值（初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理

和一級(jí)代理商共同進(jìn)行剛好的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的剛好傳達(dá)）；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)

考核制度及淘汰制度，實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐，避開"企業(yè)怕代理"的局面，夯實(shí)移

動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷實(shí)力.

2、加強(qiáng)聯(lián)系合作

由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，

我們?cè)谶M(jìn)行渠道管理的同時(shí)必需通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通溝通方式，進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)

系與合作。只有通過分銷商的長(zhǎng)期緊密合作，才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對(duì)各級(jí)代理商，一

級(jí)代理商的‘定期探望制度，規(guī)定探望的時(shí)間、探望的路途和探望的內(nèi)容等。對(duì)代理商的燙料擺

放、產(chǎn)品陳設(shè)、促銷實(shí)施等方面的幫助與支持。我們應(yīng)建立起對(duì)整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的限制機(jī)制。一方

面，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊市場(chǎng)，趁機(jī)進(jìn)入移動(dòng)渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁機(jī)要

脅我們，逼迫我們賜予額外實(shí)惠。

因此在加強(qiáng)緊密合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控實(shí)力，而要加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控實(shí)力一是尋

求可替代代理商,二是加強(qiáng)對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳的輻射實(shí)力。

3、擴(kuò)大自營(yíng)廳輻射實(shí)力，掌控市場(chǎng)格局。

加大代理渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L(zhǎng)期，云B瞄動(dòng)因?yàn)榇砬磊A得了很大的市場(chǎng)

分額而進(jìn)入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來(lái)的市場(chǎng)面對(duì)著激烈的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，

我們須要建設(shè)和愛護(hù)我們的存量市場(chǎng)，而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了下來(lái)，但面對(duì)

更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的，因?yàn)榍朗且驗(yàn)橐S護(hù)渠道

才能形成資源，而企業(yè)須要維護(hù)市場(chǎng)才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對(duì)成熟市場(chǎng)的時(shí)候義務(wù)和責(zé)

任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點(diǎn)，必需逐步擴(kuò)大自有渠道的輻射實(shí)力。

市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營(yíng)廳的銷售實(shí)力，該文晌達(dá)到最佳效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝

通實(shí)力強(qiáng)，營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)學(xué)問全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，協(xié)作起來(lái)負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán)，

既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)實(shí)力，同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷實(shí)力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)學(xué)問都有幫助。另外對(duì)

客戶經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jī)效考核應(yīng)協(xié)作起來(lái)考核，這樣就要求她們自己去主動(dòng)協(xié)作、分工，要把

kpi完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神.

假如我競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),專心、用情、用智、用力干好工作。反之，不

能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無(wú)論結(jié)果如何，我都始終會(huì)老

醇厚實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。

篇八：營(yíng)銷中心渠道經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

您們好！

參加城一營(yíng)銷中心渠道管理崗位的競(jìng)聘，我主要是為了響應(yīng)營(yíng)銷中心崗位改革的呼喚，主動(dòng)

實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的全部才智和熱忱。

一、自我簡(jiǎn)介

我是城一片區(qū)營(yíng)銷中心的客戶經(jīng)理**，現(xiàn)年28歲，大專文化,所學(xué)專業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，于20**

年至20**年在xx公司擔(dān)當(dāng)xx職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天T分報(bào)紙一杯茶的工作

狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)移動(dòng)公司應(yīng)聘通過筆試面試層層過關(guān)最終

最終因?qū)嵙Χ灰苿?dòng)公司聘用，通過試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)當(dāng)客戶經(jīng)理，在擔(dān)當(dāng)客戶經(jīng)

理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作閱歷，不斷的提高和熟識(shí)業(yè)務(wù)

學(xué)問，并能很好的學(xué)以致用，在擔(dān)當(dāng)客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì)了不同的人用不同的看法進(jìn)行溝

通，鍛練了我的溝通實(shí)力，學(xué)會(huì)了讓客戶怎么來(lái)認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了

我的營(yíng)銷水平，我本著爰崗敬業(yè)的精神來(lái)應(yīng)聘今日的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢(shì)，我

有較強(qiáng)的溝通實(shí)力，在所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)集團(tuán)中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級(jí)投訴，從來(lái)不會(huì)給客戶

過高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經(jīng)理工作閱歷

為我今日來(lái)應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1.具有熟識(shí)各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)：幾年的工作經(jīng)驗(yàn)使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)學(xué)問，特殊是營(yíng)銷方面

的業(yè)務(wù)學(xué)問有了比較全面的了解.

2.具有較強(qiáng)的處理問題實(shí)力和溝通實(shí)力：參與工作時(shí)，缺乏肯定的工作閱歷，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)

切和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研靠著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)摸索的閱歷，

總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同。

3.愛崗敬業(yè)，有劇烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我常常

加班加點(diǎn)，不計(jì)較個(gè)人得失。當(dāng)用戶滿足的笑容掛在臉上，我感覺就是對(duì)我工作的最大確定。

4.有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)（如來(lái)彩鈴、天氣預(yù)報(bào)等）推

出時(shí)，我總是先運(yùn)用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時(shí)做到有問必

答，回答具體，并盡力舉薦他們運(yùn)用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽活動(dòng)中，我都

能按時(shí)完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了肯定的工作閱歷。

5、有較好的年齡優(yōu)勢(shì),我正值青年，身體健康，精力充足，敬業(yè)好學(xué)，接受實(shí)力強(qiáng)，進(jìn)取

精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所酷愛的工作崗位中去。

二、上崗后的工作思路

云陽(yáng)移動(dòng)渠道建設(shè)隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展，從產(chǎn)品從導(dǎo)入階段逐步進(jìn)入了成熟階段，而成熟階

段市場(chǎng)的主要特