第1篇一、方案背景隨著我國人口老齡化程度的不斷加深，殯葬行業(yè)得到了快速發(fā)展。墓園作為殯葬行業(yè)的重要組成部分，市場需求逐年增加。為了滿足市場需求，提高墓園銷售業(yè)績，特制定本墓園銷售分成方案。二、方案目的1.激勵銷售人員積極拓展市場，提高墓園銷售業(yè)績；2.明確銷售分成比例，確保銷售人員與墓園利益共享；3.建立公平、公正、透明的銷售分成機制，提高員工滿意度；4.提升墓園品牌形象，擴大市場份額。三、方案原則1.公平公正：銷售分成方案應遵循公平、公正的原則，確保每位銷售人員都能得到合理的分成；2.激勵有效：通過合理的分成比例，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性；3.利益共享：墓園與銷售人員共同分享銷售成果，實現(xiàn)雙贏；4.可操作性：銷售分成方案應具有可操作性，便于實際執(zhí)行。四、方案內容1.銷售人員范圍本方案適用于墓園全體銷售人員，包括銷售經(jīng)理、銷售顧問、銷售代表等。2.銷售分成比例（1）基本分成比例墓園銷售分成比例分為基本分成比例和超額分成比例兩部分?；痉殖杀壤轰N售人員按銷售業(yè)績的一定比例獲得基本分成，具體比例為：銷售業(yè)績≤100萬元：基本分成比例為10%100萬元<銷售業(yè)績≤200萬元：基本分成比例為15%200萬元<銷售業(yè)績≤300萬元：基本分成比例為20%300萬元<銷售業(yè)績≤500萬元：基本分成比例為25%500萬元<銷售業(yè)績：基本分成比例為30%（2）超額分成比例超額分成比例是指在基本分成比例的基礎上，根據(jù)銷售業(yè)績的完成情況，給予銷售人員一定的超額分成。具體比例為：超額分成比例=（實際銷售業(yè)績-基本分成業(yè)績）×超額分成比例系數(shù)超額分成比例系數(shù)根據(jù)墓園實際情況制定，一般設定為5%-10%。3.銷售分成計算銷售分成計算公式如下：銷售分成=基本分成+超額分成其中，基本分成=銷售業(yè)績×基本分成比例超額分成=（實際銷售業(yè)績-基本分成業(yè)績）×超額分成比例系數(shù)4.銷售分成發(fā)放銷售分成按月發(fā)放，具體發(fā)放時間為每月的5日前。銷售人員需在每月5日前提交銷售業(yè)績報表，墓園財務部門根據(jù)報表進行審核，并在5日前將銷售分成發(fā)放至銷售人員賬戶。5.銷售分成調整墓園可根據(jù)市場變化、銷售業(yè)績等因素，對銷售分成比例進行調整。調整方案需提前一個月通知銷售人員，并經(jīng)墓園管理層批準后方可執(zhí)行。五、方案實施與監(jiān)督1.實施部門墓園銷售部負責本方案的實施，包括銷售分成比例的制定、銷售業(yè)績的審核、銷售分成的發(fā)放等。2.監(jiān)督部門墓園人力資源部負責對銷售分成方案的實施進行監(jiān)督，確保方案的公平、公正、透明。3.爭議處理銷售人員對銷售分成有異議時，可向墓園人力資源部提出申訴。人力資源部應在接到申訴后15個工作日內進行調查，并給出處理意見。六、方案總結本墓園銷售分成方案旨在激勵銷售人員積極拓展市場，提高墓園銷售業(yè)績。通過明確銷售分成比例、計算方法、發(fā)放流程等，確保銷售人員與墓園利益共享，實現(xiàn)雙贏。墓園將不斷完善銷售分成方案，為銷售人員提供更加公平、公正、透明的銷售環(huán)境。第2篇一、方案背景隨著我國人口老齡化程度的加劇，墓地資源日益緊張，墓園市場逐漸成為一塊“香餑餑”。為了滿足市場需求，提高墓園銷售業(yè)績，實現(xiàn)墓園可持續(xù)發(fā)展，特制定本墓園銷售分成方案。二、方案目標1.提高墓園銷售業(yè)績，實現(xiàn)墓園經(jīng)濟效益最大化；2.激勵銷售人員積極性，提高銷售團隊凝聚力；3.規(guī)范墓園銷售流程，確保銷售秩序；4.提升客戶滿意度，樹立良好企業(yè)形象。三、方案原則1.公平、公正、公開原則；2.激勵與約束并重原則；3.長遠利益與短期利益相結合原則；4.可持續(xù)發(fā)展原則。四、方案內容1.銷售人員招聘與培訓（1）招聘條件：具備良好的職業(yè)道德、溝通能力、團隊協(xié)作精神，熟悉墓園業(yè)務知識。（2）培訓內容：墓園業(yè)務知識、銷售技巧、客戶心理分析、禮儀規(guī)范等。2.銷售區(qū)域劃分根據(jù)墓園地理位置、交通便利程度、周邊環(huán)境等因素，將墓園劃分為若干銷售區(qū)域，每個區(qū)域配備一名區(qū)域經(jīng)理負責管理。3.銷售提成制度（1）提成比例：根據(jù)墓園產(chǎn)品類型、銷售價格、銷售難度等因素，設定不同的提成比例。（2）提成計算方式：以銷售額為基數(shù)，按照提成比例計算提成金額。（3）提成發(fā)放：每月底發(fā)放上個月的銷售提成。4.分成方案（1）銷售分成比例：墓園與銷售人員按照一定比例分成銷售所得。（2）分成比例設定：根據(jù)墓園產(chǎn)品類型、銷售價格、銷售難度等因素，設定不同的分成比例。（3）分成計算方式：以銷售額為基數(shù)，按照分成比例計算分成金額。（4）分成發(fā)放：每月底發(fā)放上個月的銷售分成。5.銷售獎勵制度（1）設立銷售冠軍獎：每月評選銷售業(yè)績最高的銷售人員，給予一定的物質獎勵。（2）設立團隊協(xié)作獎：鼓勵銷售人員之間相互協(xié)作，共同完成銷售目標，對達成目標的團隊給予獎勵。（3）設立優(yōu)秀員工獎：對在工作中表現(xiàn)突出的銷售人員給予表彰和獎勵。6.銷售考核與激勵（1）考核內容：銷售業(yè)績、客戶滿意度、團隊協(xié)作等方面。（2）考核方式：定期對銷售人員的工作進行考核，考核結果作為提成、獎勵發(fā)放的依據(jù)。（3）激勵措施：對考核優(yōu)秀的銷售人員給予物質和精神獎勵，激發(fā)其工作積極性。五、方案實施與監(jiān)督1.實施階段：墓園管理部門負責制定具體實施方案，并報上級領導審批。2.監(jiān)督階段：墓園管理部門設立專門的銷售監(jiān)督小組，負責監(jiān)督銷售分成方案的執(zhí)行情況。3.評估階段：定期對銷售分成方案進行評估，根據(jù)實際情況進行調整和完善。六、結語本墓園銷售分成方案旨在提高墓園銷售業(yè)績，實現(xiàn)墓園可持續(xù)發(fā)展。通過實施本方案，有望激發(fā)銷售人員積極性，提升客戶滿意度，樹立良好企業(yè)形象。墓園管理部門將嚴格按照方案執(zhí)行，確保方案取得預期效果。第3篇一、方案背景隨著我國人口老齡化趨勢的加劇，殯葬市場需求不斷增長。墓園作為殯葬服務的重要組成部分，其銷售分成方案對于墓園的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。為了滿足市場需求，提高墓園經(jīng)營效益，制定一套科學合理的墓園銷售分成方案勢在必行。二、方案目標1.優(yōu)化墓園產(chǎn)品結構，滿足不同客戶需求；2.提高墓園銷售業(yè)績，增加收入；3.增強墓園品牌競爭力，提升市場占有率；4.促進墓園可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的雙豐收。三、方案原則1.公平原則：確保墓園銷售分成方案對所有參與者公平、公正；2.透明原則：墓園銷售分成方案內容公開，便于參與者了解；3.動態(tài)調整原則：根據(jù)市場變化和墓園經(jīng)營狀況，適時調整銷售分成方案；4.激勵原則：通過分成方案，激發(fā)墓園工作人員的積極性和創(chuàng)造性。四、墓園銷售分成方案內容1.墓園產(chǎn)品分類墓園產(chǎn)品分為以下幾類：（1）墓地：包括傳統(tǒng)墓地、生態(tài)墓地、紀念墓地等；（2）骨灰安置：包括骨灰盒、骨灰墻、骨灰塔等；（3）祭祀用品：包括香燭、鮮花、墓碑等；（4）其他服務：包括墓園設計、墓碑制作、祭祀活動策劃等。2.銷售分成比例（1）墓地銷售分成：墓園與銷售人員按以下比例分成：-銷售人員：70%-墓園：30%墓園在銷售過程中，根據(jù)銷售人員的業(yè)績給予一定的獎勵，如提成、獎金等。（2）骨灰安置銷售分成：骨灰安置銷售分成比例與墓地銷售分成比例相同。（3）祭祀用品銷售分成：祭祀用品銷售分成比例如下：-銷售人員：60%-墓園：40%（4）其他服務銷售分成：其他服務銷售分成比例如下：-銷售人員：50%-墓園：50%3.銷售分成方式墓園銷售分成采取以下方式：（1）按月結算：每月銷售結束后，墓園與銷售人員結算分成款項；（2）按業(yè)績結算：墓園根據(jù)銷售人員業(yè)績，給予一定的提成、獎金等；（3）年終獎：墓園根據(jù)銷售人員全年業(yè)績，給予一定的年終獎。4.墓園銷售分成管理（1）墓園設立銷售分成管理小組，負責墓園銷售分成方案的制定、執(zhí)行和監(jiān)督；（2）墓園銷售分成管理小組定期召開會議，對銷售分成方案進行評估和調整；（3）墓園銷售分成管理小組負責銷售分成款項的發(fā)放和監(jiān)督，確保銷售分成方案的執(zhí)行。五、墓園銷售分成方案實施1.墓園銷售分成方案實施前，對銷售人員、客戶進行宣傳和培訓，確保各方了解方案內容；2.墓園銷售分成方案實施過程中，加強溝通與協(xié)調，確保各方利益；3.墓園銷售分成方案實施后，定期對方案進行評估，根據(jù)市場變化和墓園經(jīng)營狀況進行調整。六、墓園銷售分成方案效果評估1.墓園銷售業(yè)績：通過墓園銷售分成方