電子商務(wù)三創(chuàng)賽策

劃案模板農(nóng)商通

欠洋商家金摩I教育部高等學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會

弋墨夕TIAN^UMVERaTYOfCOMMERCEI第四屆全國大學(xué)生電子商務(wù)”創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)"挑戰(zhàn)賽

創(chuàng)新"創(chuàng)意?創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽

天津賽區(qū)作品

123二」“」?fàn)t工

參賽學(xué)校：天津商業(yè)大學(xué)

作品名稱：農(nóng)商通區(qū)域農(nóng)業(yè)B2B平臺構(gòu)建

團(tuán)隊(duì)名稱：天津農(nóng)商通

指導(dǎo)老師：張波苗序娟

企業(yè)導(dǎo)師：王云舟

團(tuán)隊(duì)成員：楊靜楊軍李光業(yè)蘭富圳李曼雪

目錄

1項(xiàng)目背景錯(cuò)誤!未定義書簽。

2項(xiàng)目規(guī)劃錯(cuò)誤!未定義書簽。

2.1項(xiàng)目概述錯(cuò)誤!未定義書簽。

2.2核心理念….錯(cuò)誤!未定義書簽。

2.3目標(biāo)用戶..............錯(cuò)誤!未定義書簽。

2.4SWOT分析.............................錯(cuò)誤!未定義書簽。

3商務(wù)模式設(shè)計(jì)................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

3.1垂直行;業(yè)B2B.....................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

3.2區(qū)域電子商務(wù)...........................錯(cuò)誤!未定義書簽。

3.3二維碼導(dǎo)流.............................錯(cuò)誤!未定義書簽。

4功能服務(wù)設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書簽。

4.1資訊服務(wù)...............................錯(cuò)誤!未定義書簽。

4.2會員服務(wù)...............................錯(cuò)誤!未定義書簽。

4.3農(nóng)商通會刊.............................錯(cuò)誤!未定義書簽。

4.4團(tuán)購服務(wù)...............................錯(cuò)誤!未定義書簽。

4.5推薦月艮務(wù)...............................錯(cuò)誤!未定義書簽。

5盈利模式與運(yùn)營模式.........................錯(cuò)誤味定義書簽。

5.1盈利模式錯(cuò)誤!未定義書簽。

5.2運(yùn)營模式….錯(cuò)誤!未定義書簽。

6實(shí)施效果錯(cuò)誤!未定義書簽。

6.1手機(jī)平臺錯(cuò)誤!未定義書簽。

文檔僅供參考

6.2微信公共服務(wù)平臺錯(cuò)誤!未定義書簽。

6.3互聯(lián)網(wǎng)平臺錯(cuò)誤!未定義書簽。

6.3.1網(wǎng)站首頁錯(cuò)誤!未定義書簽。

6.3.2商家頻道錯(cuò)誤!未定義書簽。

633會員店節(jié)甫錯(cuò)誤!未定義書簽。

6.3.4供求信息.....錯(cuò)誤!未定義書簽。

6.3.5商情推薦錯(cuò)誤!未定義書簽。

636組織團(tuán)購錯(cuò)誤!未定義書簽。

6.3.7農(nóng)業(yè)信息錯(cuò)誤!未定義書簽。

6.3.8商家推廣錯(cuò)誤!未定義書簽。

6.3.9農(nóng)商通會刊錯(cuò)誤!未定義書簽。

7營銷推廣方案錯(cuò)誤!未定義書簽。

7.1信息屏推廣錯(cuò)誤!未定義書簽。

7.2網(wǎng)絡(luò)廣告.....錯(cuò)誤!未定義書簽。

7.3企業(yè)二維碼錯(cuò)誤!未定義書簽。

7.4搜索引擎營銷錯(cuò)誤!未定義書簽。

8投資回報(bào)分析錯(cuò)誤!未定義書簽。

8.1股木結(jié)構(gòu)與規(guī)模錯(cuò)誤!未定義書簽3

8.2資金來源與運(yùn)用錯(cuò)誤!未定義書簽。

8.3投資現(xiàn)金流量錯(cuò)誤!未定義書簽。

8.4投資回報(bào)期錯(cuò)誤!未定義書簽。

8.5內(nèi)含報(bào)酬率..........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

9貝才務(wù)指標(biāo)分析.............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

9.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)......................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

9.2營業(yè)收入預(yù)測......................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

9.3相關(guān)費(fèi)用預(yù)測......................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

9.4財(cái)務(wù)指標(biāo)分析......................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

9.5銷售增長率分析...................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

9.6銷售凈利率分析...................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

10風(fēng)險(xiǎn)評估與危機(jī)處理...................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

10.1股權(quán)結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn).....................................錯(cuò)誤味定義書簽。

10.2管理風(fēng)險(xiǎn)...........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

10.3市場風(fēng)險(xiǎn)...........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

10.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)..........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

11風(fēng)險(xiǎn)投資的退出.........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

12發(fā)展規(guī)戈ij...................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

附件1：......................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

天津區(qū)域農(nóng)業(yè)B2B平臺市場調(diào)研報(bào)告.................錯(cuò)誤!未定義書簽。

附彳牛2：......................................錯(cuò)誤味定義書簽。

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1項(xiàng)目背景

近幾年來黨中央對“三農(nóng)”問題高度重視，連續(xù)多次發(fā)布中

央1號文件要求推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，并強(qiáng)調(diào)大力發(fā)展現(xiàn)代

農(nóng)業(yè)，引入電子商務(wù)來支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，堅(jiān)持科技強(qiáng)農(nóng)，科

技惠農(nóng)的策略；國家各部委、各級人民政府也積極響應(yīng)中央的號

召，不斷加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)信息化和電子商務(wù)的重視和支持；與此同

時(shí)，經(jīng)濟(jì)全球化也作為外推動(dòng)力深化中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。以

上這些原因促使中國出現(xiàn)了一批經(jīng)受了市場考驗(yàn)的電子交易市場

網(wǎng)站，為中國開展農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場模式的創(chuàng)造了現(xiàn)實(shí)的可行

條件。

農(nóng)業(yè)作為中國的傳統(tǒng)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，歷來存在著生產(chǎn)經(jīng)營分散，

產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)，流通環(huán)節(jié)多，交易成本高，標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問

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題。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)

鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)

展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易

難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主

要存在兩個(gè)問題：

一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場信息的形成機(jī)制和信息傳播

手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導(dǎo)。

二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范?，F(xiàn)在傳統(tǒng)

的方式主要是一對一的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場

不普及，期貨交易、遠(yuǎn)期合約交易形式更少。

而引入電子商務(wù)進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，將作為有效緩解上述

問題。

2項(xiàng)目規(guī)劃

2.1項(xiàng)目概述

“農(nóng)商通”農(nóng)業(yè)信息發(fā)布工作是市政府20件實(shí)事之一,是以農(nóng)

信通項(xiàng)目為基礎(chǔ)，農(nóng)信通項(xiàng)目是天津農(nóng)村信息服務(wù)示范工程的重

點(diǎn)項(xiàng)目之一，天津農(nóng)村信息服務(wù)示范工程是由市經(jīng)信委和市農(nóng)委

共同組織開展?，F(xiàn)已建成507個(gè)信息發(fā)布終端，并以成功并網(wǎng)發(fā)

布運(yùn)行，覆蓋在天津十二個(gè)區(qū)縣的市供銷合作社區(qū)縣網(wǎng)點(diǎn)。在農(nóng)

信通信息屏項(xiàng)目過程中已經(jīng)和供銷合作社和農(nóng)委下屬企業(yè)建立了

良好的合作關(guān)系，至少與一千多家企業(yè)存在合作關(guān)系。可將在農(nóng)

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信通信息屏上發(fā)布信息的企業(yè)納入到農(nóng)商通網(wǎng)站，充分發(fā)揮優(yōu)

勢，整合信息，聚合平臺。

項(xiàng)目由市農(nóng)委、經(jīng)信委、市供銷合作社、天津商業(yè)大學(xué)、天

津五維科技有限公司共同合作建設(shè)，以天津市農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)，

以農(nóng)民專'業(yè)合作組織（包括種養(yǎng)加工購銷大戶）、生產(chǎn)基地、龍

頭企業(yè)（包括農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖企業(yè)、加工企業(yè)、以及協(xié)會會員）、

農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)、批發(fā)市場、連鎖超市、餐飲企業(yè)、機(jī)關(guān)團(tuán)

體等特定類型企業(yè)為主要用戶群；平臺采用B2B電商模式，整合

農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)環(huán)節(jié)的信息資源，在政府引導(dǎo)下，逐

步形成華北地區(qū)一一全國一一世界的輻射范圍，打造具有全國影

響力的特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺。

2.2核心理念

1、農(nóng)商通是天津地區(qū)的區(qū)域農(nóng)業(yè)平臺，在政府領(lǐng)導(dǎo)和支持卜

聚合農(nóng)業(yè)合作社、供銷社、生產(chǎn)大戶的產(chǎn)品、服務(wù)等資源，對內(nèi)

資源整合，提高流通效率；對外優(yōu)勢互補(bǔ)，統(tǒng)一出擊，提高競爭

力。

2、信息屏發(fā)布服務(wù)和B2B平臺捆綁，經(jīng)過農(nóng)商通信息屏的

發(fā)布服務(wù)吸引會員加盟網(wǎng)站，網(wǎng)站作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息載體擴(kuò)充

到互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)移動(dòng)終端和微信。同時(shí)，網(wǎng)站、手機(jī)移動(dòng)終端、

微信成為信息屏的增值服務(wù)，擴(kuò)大農(nóng)商通信息屏的客戶群，農(nóng)商

通信息屏上發(fā)布網(wǎng)站二維碼實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣。

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3、前期以資源整合和信息流通為重點(diǎn)，將網(wǎng)站與信息屏、移

動(dòng)終端、微信平臺、相結(jié)合，主要解決供需信息匹配和品牌推廣

問題，后期逐步開展網(wǎng)絡(luò)在線交易業(yè)務(wù)。

4、平臺以服務(wù)三農(nóng)為核心目標(biāo)，重點(diǎn)是對信息、資源進(jìn)行優(yōu)

化和協(xié)調(diào)，絕大多數(shù)服務(wù)為免費(fèi)公益服務(wù)。

2.3目標(biāo)用戶

農(nóng)業(yè)市場的產(chǎn)業(yè)鏈主要分為三大市場環(huán)節(jié)，即生產(chǎn)、流通和

消費(fèi)。與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的各類信息在這三個(gè)市場上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生、交

流、整合、消化。生產(chǎn)市場處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，對決定生產(chǎn)、影響

生產(chǎn)的信息非常關(guān)注，如農(nóng)資、氣候變化、科技知識、市場價(jià)

格、求購信息等；流通市場處于產(chǎn)業(yè)鏈中游，集合了大部分信

息，對供求信息非常敏感；消費(fèi)市場處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，是最終

消費(fèi)者，更在意產(chǎn)品價(jià)格、安全質(zhì)量。

根據(jù)用戶對信息需求及消費(fèi)水平的不同，可將目標(biāo)用戶作以

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下細(xì)分:

環(huán)節(jié)用戶分類信息需求消費(fèi)水平

?產(chǎn)品檢測

農(nóng)民專業(yè)合作組織(包括種?產(chǎn)品包裝、倉儲

養(yǎng)加工購俏大戶)?氣象信息

?農(nóng)資信息

消費(fèi)水平一

?供求信息、價(jià)格信息共

生產(chǎn)般，對價(jià)格敏

享

感

?供求信息、價(jià)格信息對

生產(chǎn)基地

□

?快速獲取信息

?即時(shí)通訊

龍頭企業(yè)(包括農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)?供求信息、價(jià)格信息共

殖企業(yè)、加工帶種養(yǎng)企業(yè)、享

以及協(xié)會會員)?供求信息、價(jià)格信息對較高的消費(fèi)水

中間流通農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)□平，對價(jià)格不

批發(fā)市場?快速獲取信息敏感

?即時(shí)通訊

農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人

?宣傳推廣

?供求信息、價(jià)格信息共

享

有一定消費(fèi)水

連鎖超市、餐飲企業(yè)、?供求信息、價(jià)格信息對

終端市場平，注重性價(jià)

機(jī)關(guān)團(tuán)體口

比

?快速獲取信息

?即時(shí)通訊

2.4SWOT分析

運(yùn)用SWOT分析法，在制定項(xiàng)目戰(zhàn)略前，從本項(xiàng)目的優(yōu)勢

(Strengths)>劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機(jī)會(Opportunities)

和威脅(Threats)等方面進(jìn)行深入全面的分析以及對競爭優(yōu)勢進(jìn)行

定位。

2.4.1項(xiàng)目優(yōu)勢(Strengths)

(1)地理位置優(yōu)勢：天津市人口數(shù)量大，需求量大，消費(fèi)水平高。

⑵以政府支持項(xiàng)目為基礎(chǔ)，市場風(fēng)險(xiǎn)較低。

(3)資源整合優(yōu)勢：已與供銷合作社和農(nóng)委下屬企業(yè)已建立良好的

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合作關(guān)系，可有效的整合各種資源，充分利用。

（4）有500多個(gè)信息屏，覆蓋在天津十二個(gè)區(qū)縣的市供銷合作社區(qū)

縣網(wǎng)點(diǎn)，信息覆蓋廣，信息化平高，信息流動(dòng)性強(qiáng)。

（5）技術(shù)優(yōu)勢：有自身的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能夠保證技術(shù)水平的持續(xù)發(fā)

展。

（6）具有清晰的企業(yè)遠(yuǎn)景，及廣闊的市場發(fā)展空間。

2.4.2項(xiàng)目劣勢（Weaknesses）

（1）前期資金投入有限，網(wǎng)絡(luò)推廣資金受限。

（2）團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足：團(tuán)隊(duì)成員都為在校學(xué)生，項(xiàng)目初期管理經(jīng)驗(yàn)

不足，需要一定的學(xué)習(xí)、適應(yīng)期。

2.4.3外部機(jī)會（Opportunity）

（1）國家對發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的支持，出臺了一系列保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展，

促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的有效措施及有利文件，

（2）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，人們消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)日益

被消費(fèi)者接受、喜愛。

（3）天津市尚未出現(xiàn)類似農(nóng)業(yè)平臺。

2.4.4外部威脅（Threat）

（1）同行業(yè)者模仿，任何一個(gè)有特色、有前景的項(xiàng)目，在出現(xiàn)一

段時(shí)間就會被模仿。

（2）新服務(wù)項(xiàng)目的出現(xiàn)及新技術(shù)的威脅。

農(nóng)商通SWOT分析如下表所示：

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優(yōu)勢(Strengths)劣勢(Weaknesses)

①.地理位置優(yōu)勢①.前期投入資金有限，

\內(nèi)部分析

②.政府支持，風(fēng)險(xiǎn)較低網(wǎng)絡(luò)推廣資金受限

③.資源整合優(yōu)勢②.團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足

④.全市覆蓋信息屏

外部分析\⑤.技術(shù)優(yōu)勢

⑥.具有清嘶的市場遠(yuǎn)

\景，及廣闊的市場發(fā)

展空間。

機(jī)會(Opportunity)SO戰(zhàn)略W0戰(zhàn)略

①.國家對發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)充分利用企業(yè)競爭優(yōu)勢，一方面抓住有利機(jī)會，實(shí)

業(yè)的支持突出企業(yè)核心價(jià)值，加強(qiáng)施企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃，推動(dòng)企

②.社會發(fā)展，人們消企業(yè)品牌建設(shè)，在短期內(nèi)業(yè)快速發(fā)展，另一方面，

費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，電獲得相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~及利不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)

子商務(wù)日益被消費(fèi)潤，為企業(yè)下一步計(jì)劃做能力。

者接受、喜愛準(zhǔn)備。

③.天津市尚未出現(xiàn)類

似農(nóng)業(yè)平臺

威脅(Threat)ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略

①.同行業(yè)者模仿利用優(yōu)勢，加強(qiáng)會員聯(lián)盟在實(shí)踐中不斷提升管理者

②.新服務(wù)項(xiàng)目的出現(xiàn)間的信息資源共享，為客能力，聘請專家對企業(yè)技

及新技術(shù)的威脅戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)化營術(shù)進(jìn)行分析并提出指導(dǎo)意

銷組合及人力資源管理體見，制定企業(yè)相關(guān)人員流

系，擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈，提升品入、流出機(jī)制，保證企業(yè)

牌影響力。的競爭力。

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3商務(wù)模式設(shè)計(jì)

3.1垂直行業(yè)B2B

建立B2B電子商務(wù)平臺，為各加盟合作社、供銷社、生產(chǎn)大

戶等商家提供獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)商城，會員可利用網(wǎng)絡(luò)商城及時(shí)發(fā)布供求

信息。一方面為商家提供一個(gè)展示平臺，另一方面將這些信息提

供給有相關(guān)需求的消費(fèi)者。對平臺現(xiàn)有會員服務(wù)能力和資源進(jìn)行

整合，認(rèn)定部分企業(yè)為平臺服務(wù)商。建立共享的倉儲、配送、物

流、營銷服務(wù)。由平臺對幾類服務(wù)資源進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

3.2區(qū)域電子商務(wù)

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身具有區(qū)域性，整合天津市農(nóng)業(yè)資源，充分發(fā)揮

區(qū)域性優(yōu)勢，同時(shí)也為了避開與行業(yè)巨頭的競爭。由于采用區(qū)域

電子商務(wù)，可更加了解用戶需求，提供的服務(wù)也更有針對性，更

有特色，同時(shí)能夠更加便捷的統(tǒng)籌線上線下的安排和共贏。

3.3二維碼導(dǎo)流

經(jīng)過分布在天津涉農(nóng)區(qū)縣的專業(yè)合作社、休閑農(nóng)業(yè)以及市供

銷合作社的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市等500多個(gè)信息發(fā)布終端，為農(nóng)業(yè)企業(yè)會

員提供宣傳推廣，并由“農(nóng)商通”采編人員為其配置“二維

碼”。掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼，可直接訪問當(dāng)前信息企

業(yè)在農(nóng)商通網(wǎng)站上的商家界面，進(jìn)而將線下流量引入到B2B平臺

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上。

經(jīng)過二維碼將新媒體（信息屏）流量引入到B2B平臺上，實(shí)

現(xiàn)信息延伸，又能形成觀眾互動(dòng)，擴(kuò)大傳播效果，進(jìn)一步挖掘客

戶價(jià)值。

4功能服務(wù)設(shè)計(jì)

4.1資訊服務(wù)

建立各大資訊頻道，商家信息頻道主要包括供求信息，倉

儲、配送服務(wù)信息，商情推薦，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，商家介紹等，農(nóng)業(yè)信

息頻道主要包括農(nóng)業(yè)氣象信息、，農(nóng)業(yè)政策信息、，農(nóng)副產(chǎn)品市場價(jià)

格信息，涉農(nóng)產(chǎn)品市場信息、，農(nóng)業(yè)科技信息、。利用全方位資訊服

務(wù)，提高點(diǎn)擊量，挖掘潛在用戶。如圖：

圖3.1.1商家信息頻道設(shè)置

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圖3.1.2農(nóng)業(yè)信息頻道設(shè)置

4.2會員服務(wù)

平臺分為個(gè)人會員和企業(yè)會員，非注冊用戶能夠查看基本供

求信息，注冊會員可查詢企業(yè)聯(lián)系方式。個(gè)人注冊會員可查詢供

需信息，但無法發(fā)布信息。企業(yè)會員均擁有獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)商城，可發(fā)

布和查詢供求信息。

項(xiàng)目第一期僅接受農(nóng)委和供銷社下屬企業(yè)為平臺企業(yè)會員，

企業(yè)會員將免費(fèi)享受如下服務(wù)：

①擁有獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)商城；

②平臺提供培訓(xùn)，會員自主完成商城運(yùn)營；

③可查詢平臺的所有供求信息；

④可共享倉儲物流服務(wù)；

⑤可參與平臺的各類站內(nèi)營銷活動(dòng)；

⑥會員企業(yè)、商品、供求信息收錄到農(nóng)商通會刊中。

文檔僅供參考

為了便于會員企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開展。平臺提供多種共享

服務(wù)，并由指定服務(wù)商承擔(dān)。會員可自愿選擇以下多種服務(wù)，如

表4.2：

表4.2會員服務(wù)

編號服務(wù)名稱服務(wù)內(nèi)容服務(wù)成本

1信息采集負(fù)責(zé)企業(yè)、產(chǎn)品的文字材料和

原始照片拍攝

2共享倉儲平臺負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)

3共享物流平臺負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)

4會員商城代運(yùn)營會員商品和供求信息的編輯處

理，會員各類信息的日常發(fā)布

更新，站內(nèi)營銷推廣，以及其

它日常管理運(yùn)營工作。

5農(nóng)商通信息服務(wù)平以簡訊（圖片、文字、跑馬燈

臺信息發(fā)布等）形式在農(nóng)商通信息服務(wù)平

臺的近500臺終端上發(fā)布企業(yè)

各類信息

6互聯(lián)網(wǎng)營銷涉及近千個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)

營銷推廣，確保每年至少提供

20個(gè)商務(wù)機(jī)會

4.3農(nóng)商通會刊

由農(nóng)商通網(wǎng)站會員組成，創(chuàng)立農(nóng)商通會刊（包括紙質(zhì)版和電

子版），定期出版，刊物匯集平臺企業(yè)會員的各類供求信息，品

牌宣傳，以及其它農(nóng)業(yè)資訊信息、。

4.4團(tuán)購服務(wù)

平臺提供團(tuán)購功能服務(wù)，充當(dāng)團(tuán)購服務(wù)中介，定期發(fā)布團(tuán)購

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商品。用戶能夠參加網(wǎng)站注冊會員的團(tuán)購活動(dòng)，并獲得比線下交

易更高的折扣優(yōu)惠，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。但鑒于涉農(nóng)產(chǎn)品的物

流成本較高，團(tuán)購服務(wù)將對團(tuán)購地理范圍進(jìn)行明確規(guī)定。

4.5推薦服務(wù)

推薦服務(wù)包括商品推薦服務(wù)、商家推薦服務(wù)。讓客戶能夠直

觀的了解商品或商家的口碑信息。

商品推薦服務(wù)，經(jīng)過平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)確定商品的銷售情況以及

客戶的反應(yīng)程度，將銷量好，口碑好的商品，進(jìn)行推薦?？蔀橛?/p>

戶選擇商品時(shí)提供參考，提高用戶的體驗(yàn)度。

商家推薦服務(wù)則采用競價(jià)排名的方式，將競價(jià)較高的商家優(yōu)

先進(jìn)行推薦，不但能更方便、更快捷的吸引更多客戶，同時(shí)，也

能吸引更多的商家選擇坪外的增值服務(wù)。

5盈利模式與運(yùn)營模式

5.1盈利模式

農(nóng)商通的主要盈利來源主要包括：

1、廣告提成（背投、富媒體、banner廣告、對聯(lián)廣告、精準(zhǔn)

投放等）

網(wǎng)絡(luò)廣告投放具有高精準(zhǔn)性優(yōu)勢，廣告價(jià)值遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的媒

體或商務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告不但不受時(shí)間地點(diǎn)的限制，而且制作和

維護(hù)成本也逐漸趨低：更為重要的是網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性能夠讓網(wǎng)

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上用戶在短時(shí)間內(nèi)接觸大量的商品和服務(wù)信息甚至做出購買選

擇。

而且用戶的目標(biāo)性明確，網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)站上的價(jià)值就更加明

顯，商家會更加樂意在該類網(wǎng)站的顯要位置投放廣告。同時(shí)，信

息屏與網(wǎng)站綁定，經(jīng)過信息屏可向全市十二個(gè)區(qū)縣同時(shí)發(fā)布廣

告，覆蓋范圍廣。因此，廣告提成是一個(gè)重要的盈利來源。

廣告的主要形式包括富媒體、banner廣告、對聯(lián)廣告、精準(zhǔn)投

放等。隨著網(wǎng)站訪問量的不斷增加，網(wǎng)站廣告的收入也隨之增

加。

2、站內(nèi)搜索引擎（關(guān)鍵字排名）

網(wǎng)站設(shè)置商家推廣方案，根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵字，與網(wǎng)站內(nèi)

會員商家的相關(guān)信息進(jìn)行匹配，按照商家的付費(fèi)情況，進(jìn)行商家

排名。關(guān)鍵詞的排名費(fèi)用進(jìn)行入駐商家內(nèi)部公開競價(jià)，商家付費(fèi)

越高，在用戶進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候，該商家的相關(guān)信息排列的

位置越靠刖。

3、會員服務(wù)

網(wǎng)站流量是商家最關(guān)注的問題，因此網(wǎng)站前期不收取會員

費(fèi)，當(dāng)網(wǎng)站有一定影響力之后，對于網(wǎng)站會員將收取少量會員

費(fèi)。根據(jù)收取的費(fèi)用不同，會員等級不同，享有的服務(wù)不同。

4、交易回扣

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網(wǎng)站后期將提供在線交易服務(wù)，網(wǎng)站作為商家和買家的中間

橋梁，商家完成交易后，向網(wǎng)站支付利潤回報(bào)，即生活中常見的

“回扣”形式。交易回扣也將是網(wǎng)站后期的主要收益方式之一。

5.2運(yùn)營模式

采用“政府+企業(yè)+高?！钡慕ㄔO(shè)及管理模式。

(1)市級政府部門負(fù)責(zé)：

1)項(xiàng)目整體建設(shè)工作的統(tǒng)籌，監(jiān)管

2)農(nóng)商通電子商務(wù)平臺設(shè)計(jì)開發(fā)的指導(dǎo)、協(xié)助與監(jiān)

管

3)會員企業(yè)的選擇與協(xié)調(diào)

4)以立項(xiàng)形式資助本項(xiàng)目的前期啟動(dòng)

(2)企業(yè)主要負(fù)責(zé)：

1)會員企業(yè)的招募

2)信息資源的整合與建設(shè)

3)項(xiàng)當(dāng)前期啟動(dòng)資金支持

(3)高校團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)：

1)農(nóng)商通電子商務(wù)平臺的系統(tǒng)開發(fā)

2)農(nóng)商通電子商務(wù)平臺信息采集、處理和發(fā)布

3)農(nóng)商通電子商務(wù)平臺的日常管理運(yùn)營

4)農(nóng)商通電子商務(wù)平臺及會員企業(yè)的營銷推廣

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6實(shí)施效果

6.1手機(jī)平臺

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)昭示著IT也的又一個(gè)春天，移動(dòng)終端的使用增長

速度是顛覆性的，占據(jù)移動(dòng)終端市場是重要的發(fā)展趨勢。建設(shè)移

動(dòng)平臺，可實(shí)現(xiàn)即時(shí)獲取信息通訊，如供求信息，價(jià)格信息，市

場信息，農(nóng)業(yè)氣象信息，政策信息等，實(shí)現(xiàn)各類農(nóng)業(yè)信息的精準(zhǔn)

推送。

苗本種子、小0、地*BK掌零、罩、芒累海產(chǎn)大,

??龍奸化15MQP.生短家

求的中心

2014.04.12像JR］大■收的踐

201404?12［狀副竺花氽典

20141M12便的|文矩Q收四

20140412停劃求購書H鬼仙征國

201404?12［求制收的魯?

20140407［季劃刷R紓反覆量

圖6.1手機(jī)平臺

6.2微信公共服務(wù)平臺

微信是當(dāng)前最重要的交流平臺，建立微信公共服務(wù)平臺，配

合手機(jī)平臺、互聯(lián)網(wǎng)平臺，拓展信息發(fā)布渠道，突破時(shí)空限制，

實(shí)現(xiàn)信息延伸，擴(kuò)大傳播效果，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息全方位的精準(zhǔn)推

送。同時(shí)，又能形成合作社、休閑農(nóng)業(yè)等企業(yè)互動(dòng)，促進(jìn)交流合

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作。

6.3互聯(lián)網(wǎng)平臺

6.3.1網(wǎng)站首頁

農(nóng)商通主站以服務(wù)農(nóng)商通商家和用戶為宗旨，用豐富的內(nèi)容

和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)積累商家。網(wǎng)站首頁主要包括以下模塊：

圖6.3.1互聯(lián)網(wǎng)平臺首頁

（1）供銷中心模塊

將供銷信息調(diào)用到網(wǎng)站首頁，以便用戶能夠最快的了解到商

家最新的供求信息，及時(shí)作出決策。

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。發(fā)；Q堂布信息

（?G1F旺立肪2014-04-242014-04-12

［ftSl手狗友sr咕奈找8E禮品2014-04-12【謝蘭磔的2014-04-12

［03］耳8!大米UA及產(chǎn)品

201404-12［二知火頓我收用2014-04-12

（?61紅色組合電盒及產(chǎn)柒2014-04-12

1米同茨班EtfK鞏仙花苗2014-04-12

（?K）IS小奏儂禮宜財(cái)（22014-04-12

麗娟5?2014-04-12

【供應(yīng)1X豆丸颯產(chǎn)品2014-04-12

【一式a三電m2014.0407

咽量ESL品2014-04-12

^J^LlRrSk2014-04-12［利S）長明收郎#冬食龜2014-04-07

（WSI建木京昌電食及產(chǎn)品2014-04-12I/同衣均五角網(wǎng).西游壽定.ItJE掰量2014-04-07

（供應(yīng)1黑Kft禮盒及產(chǎn)品2014-04-12［利功邦淞塞雜交華2014.04-07

［供?］用中記生兒盒及產(chǎn)品2014-04-12

［新）曷夕天19優(yōu)弧菌2014-04-07

［供對念tH布衣：52014-04-07

【或胸口動(dòng)化忘戰(zhàn)20140406

(mSI^^19^96822014-04-07

［次為或內(nèi)衣IB2014-04-06

（ftfil七里圖定12014-04-07

[ftffll津海4122014-04-06

圖6.3.1.1供銷中心模塊

（2）價(jià)格信息模塊

將價(jià)格信息放在網(wǎng)站首頁，商家或用戶能夠方便的了解到產(chǎn)

品的最新市場報(bào)價(jià)，以及價(jià)格行情走勢，可為商家或消費(fèi)者交易

提供價(jià)格參考。

價(jià)格信息Q發(fā)布信息

產(chǎn)品名稱求購產(chǎn)品價(jià)格苗木報(bào)價(jià)企業(yè)報(bào)價(jià)人

天津市生源水產(chǎn)養(yǎng)殖有

七朝定堂是

66.007tykg限公司13

金蘭福農(nóng)種業(yè)有限公

早張建草

全世神農(nóng)群682199.00jt/kg句（2

仝世2農(nóng)種業(yè)右限公

是張建萃

金世神農(nóng)15199.00^/kg司E2

吊戶花生禮盒及產(chǎn)早天津市字港農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)

88.007C/kg學(xué)清

品^fntl3

天津市字清農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)

禮^8t品是88.005rAg字清

黑KH售禮盒及產(chǎn)號天津市字清農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)

88.00元/kg學(xué)清

品

天津市學(xué)酒農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)

士將值好品是88.005rAg字清

早天津市宇清農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)

線紅者禮會產(chǎn)品88.00元/kg^tti3學(xué)清

天津市學(xué)清農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)

黑厚昱不值及產(chǎn)品呈88.00it/kg字清

"T—，e。~21.

價(jià)格n情；

圖6.3.1.2價(jià)格信息模塊

（3）產(chǎn)品推薦模塊

將口碑較好的熱銷產(chǎn)品推薦到首頁顯眼的地方，更容易被用

戶所關(guān)注，以便用戶能夠較容易的獲取產(chǎn)品信息，為用戶購買提

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供參考。

a產(chǎn)

推

為

展

示

金世神衣22號金世電?13號手調(diào)麥基恰奈幅富砧大米禮盒及紅色組合禮盒及黑小麥H吩禮盒果爆昱禮盒及產(chǎn)量紅香禮盒及產(chǎn)

圖6.3.1.3產(chǎn)品推薦模塊

（4）商家推薦模塊

對于付費(fèi)的會員，我們會經(jīng)過競價(jià)排名的方式，把排在前面

的商家推薦到網(wǎng)站首頁中的商家推薦欄目展示，這樣更容易得到

用戶的關(guān)注，同時(shí)，也能夠吸引更多的商家選擇我們的增值服

務(wù)。

最新加入更多企業(yè)

天津市演賓捷農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)有限公默認(rèn)地區(qū)

主營:我現(xiàn)香.巨峰.ms.青提、玫瑰玉.

玫瑰霍、雄名利亞等10幾種葡萄品種及各種爆

色菰蓑,如圓菜、素菜.夢、.石榴紅、白菜

等

全世福農(nóng)種業(yè)有限公司:「默認(rèn)地區(qū)

②

士普?W吉生H4-n公相7?價(jià)日與玨

圖6.3.1.4商家推薦模塊

（5）農(nóng)業(yè)氣象信息模塊

與信息屏相結(jié)合，與氣象部門對接，定期發(fā)布農(nóng)業(yè)氣象信

息，商家可及時(shí)了解相關(guān)農(nóng)業(yè)氣象信息，以便及時(shí)作出調(diào)整。

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天津天氣陰22七?14七

東南風(fēng)微風(fēng)

2014年04月16日星期三

農(nóng)田甲午馬年三月十七

圖6.3.1.5農(nóng)業(yè)氣象信息模塊

（6）專題專欄

搜集、轉(zhuǎn)載近期農(nóng)業(yè)要聞，國家農(nóng)業(yè)政策法規(guī)等信息，完善

農(nóng)業(yè)資訊，同時(shí)，也解決了一些商家信息來源相對狹隘的問題。

專題欄目Q發(fā)布信息

?清胡椒加工技術(shù)

?風(fēng)味榨菜加工技術(shù)

?胡蘿卜主要病害與防治技術(shù)

?大白菜昆樸的介紹

■詫迪魚的養(yǎng)殖

?湖泊河堂增殖技術(shù)

?甲魚養(yǎng)殖仍然有很大的利潤空間

,龍蝦夏天養(yǎng)殖技術(shù)

?當(dāng)松的生長習(xí)性

?常年出售俵杏為

?白皮松哥松油松華山松黑松惻怕蜀

?湖嫡川桂硒

圖6.3.1.6專題專欄

⑺農(nóng)商通會刊

將最近一期的農(nóng)商通會刊中的部分內(nèi)容在首頁展示，用戶可

點(diǎn)擊相關(guān)標(biāo)題，進(jìn)行全文閱讀。

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與IS欄目更多

201辟全國小愛雯大瘠王軍發(fā)生*筑報(bào)

圖6.3.1.7農(nóng)商通會刊

6.3.2商家頻道

該頻道主要用于發(fā)布農(nóng)商通商家的相關(guān)信息、，有利于用戶瀏

覽商家的商品業(yè)務(wù)信息，更好的選擇商家。該欄目包括商家基本

信息、商家公告、商家商品信息、商品展示、精彩圖庫、咨詢留

言等子欄目。

??人美”

衣商通

圖6.3.2商家頻道

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6.3.3會員店鋪

會員店鋪是為會員商家提供的網(wǎng)絡(luò)展示空間，會員商家能夠

在我們的農(nóng)商通網(wǎng)站發(fā)布熱門產(chǎn)品，還可進(jìn)行企業(yè)宣傳，發(fā)布公

司詳細(xì)信息和公司動(dòng)態(tài)，為用戶提供更直觀的宣傳推廣服務(wù)平

臺，以便獲得更多的交易機(jī)會。每個(gè)店鋪與實(shí)際商家一一對應(yīng)，

會員商家發(fā)布任何信息都能第一時(shí)間在我們網(wǎng)站傳遞給采購商

家?？焖俚男畔鬟f，在促進(jìn)會員商家銷售的同時(shí)又幫助商家宣

傳公司形象，提高公司知名度，提升品牌價(jià)值。

農(nóng)商通為天津農(nóng)業(yè)企業(yè)、供銷社、合作社提供一個(gè)商家展示

的平臺，商家店鋪規(guī)模堪比一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，商家能發(fā)布產(chǎn)品、團(tuán)

購、公司動(dòng)態(tài)信息。經(jīng)過我們農(nóng)商通，商家與消費(fèi)者有了更多的

交流機(jī)會，大大提高了會員商家在本地的知名度、親和力，迅速

提升商家在天津市場的活躍度，獲得良好口碑。例如：如圖

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圖633會員店鋪

6.3.4供求信息

該欄目主要提供供應(yīng)信息以及求購信息。平臺為企事業(yè)單

位，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商等客戶提供包括農(nóng)資、蔬菜、海鮮、水果、糧

油、干雜貨、副食品調(diào)料、糖煙酒、餐料等多類產(chǎn)品的供求價(jià)格

信息、。全部信息每天同步更新，歷史資料隨時(shí)可查.為廣大農(nóng)副

產(chǎn)品采購工作者了解市場行情、控制采購成本，提高采購效應(yīng)提

供有力支撐。

圖6.3.4供求信息

6.3.5商情推薦

商情推薦整合最新各類農(nóng)產(chǎn)品的供需求動(dòng)向，價(jià)格走勢，交

易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告等。經(jīng)過數(shù)據(jù)直觀的表現(xiàn)一段時(shí)間內(nèi)的交易狀

況，能夠使用戶更加清楚行內(nèi)的交易情況，輔助會員決策，為用

戶提供貿(mào)易機(jī)會，推薦商機(jī)。。

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圖6.3.5商情推薦

6.3.6組織團(tuán)購

受涉農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)委托，平臺充當(dāng)團(tuán)購服務(wù)中介，定期發(fā)

布團(tuán)購商品。用戶能夠參加網(wǎng)站注冊會員的團(tuán)購活動(dòng)，并獲得比

線下交易更高的折扣優(yōu)惠，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。但鑒于涉農(nóng)產(chǎn)

品的物流成本較高，團(tuán)購服務(wù)將對團(tuán)購地理范圍進(jìn)行明確規(guī)定。

圖6.3.6組織團(tuán)購

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6.3.7農(nóng)業(yè)信息

農(nóng)業(yè)信息欄目主要包括農(nóng)業(yè)氣象信息，農(nóng)業(yè)政策信息，農(nóng)副

產(chǎn)品市場價(jià)格信息，涉農(nóng)產(chǎn)品市場信息，農(nóng)業(yè)科技信息。為月戶

提供全面的農(nóng)業(yè)資訊信息，解決用戶信息來源狹隘問題，同時(shí)，

農(nóng)業(yè)信息中的相關(guān)內(nèi)容也能夠從百度、谷歌等搜索引擎帶來一定

量的流量。

圖6.3.7農(nóng)業(yè)信息

6.3.8商家推廣

(1)平臺與各類涉農(nóng)網(wǎng)站建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可對會員企業(yè)、產(chǎn)

品進(jìn)行全國范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，促進(jìn)本地農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)作

大作強(qiáng)。

(2)頂部廣告位

我們將入駐農(nóng)商通的各類商家分類展示出來，并對會員等級

最高的商家提供欄目上部廣告位。

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(3)商家頁面

我們對農(nóng)商通入駐的各類商家分類展示出來，對不同等級的

會員進(jìn)行競價(jià)排名。

6.3.9農(nóng)商通會刊

由農(nóng)商通所有會員組成一個(gè)農(nóng)業(yè)商業(yè)協(xié)會，并創(chuàng)辦農(nóng)商通會

刊，包含紙質(zhì)版和電子版，定期發(fā)行。內(nèi)容包括平臺企業(yè)會員的

各類供求信息，品牌宣傳，以及其它農(nóng)業(yè)資訊信息。

該欄目匯集往期出版的所有會刊(電子版)，可經(jīng)過該欄目

搜索到往期的會刊內(nèi)容。

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