電競(jìng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷推廣策劃指南

第一章：電競(jìng)產(chǎn)業(yè)概述.............................................................3

1.1電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程........................................................3

1.2電競(jìng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)..............................................3

1.3電競(jìng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局.........................................................4

第二章：電競(jìng)市場(chǎng)調(diào)研與分析.......................................................4

2.1電競(jìng)市場(chǎng)調(diào)研方法........................................................4

2.2電競(jìng)市場(chǎng)消費(fèi)者分析.......................................................5

2.3電競(jìng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析....................................................5

第三章：電競(jìng)品牌建設(shè)與傳播.......................................................6

3.1電競(jìng)品牌定位與設(shè)計(jì).......................................................6

3.1.1電競(jìng)品牌定位..........................................................6

3.1.2電競(jìng)品牌設(shè)計(jì)..........................................................6

3.2電競(jìng)品牌傳播策略........................................................6

3.2.1媒體傳播...............................................................6

3.2.2線下活動(dòng)...............................................................6

3.2.3跨界合作...............................................................6

3.3電競(jìng)品牌形象塑造.........................................................7

3.3.1品牌形象定位..........................................................7

3.3.2品牌形象傳播..........................................................7

第四章：電競(jìng)產(chǎn)品策劃與推廣.......................................................7

4.1電競(jìng)產(chǎn)品策劃原則.........................................................7

4.2電競(jìng)產(chǎn)品推廣渠道.........................................................8

4.3電競(jìng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略.........................................................8

第五章：電競(jìng)活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng).......................................................8

5.1電競(jìng)活動(dòng)策劃要素........................................................9

5.1.1活動(dòng)主題定位..........................................................9

5.1.2活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定..........................................................9

5.1.3活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)..........................................................9

5.1.4活動(dòng)形式創(chuàng)新..........................................................9

5.1.5活動(dòng)資源整合..........................................................9

5.2電競(jìng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略.........................................................9

5.2.1品牌建設(shè)..............................................................9

5.2.2用戶運(yùn)營(yíng).............................................................10

5.2.3商業(yè)模式摸索.........................................................10

5.2.4營(yíng)銷推廣.............................................................10

5.3電競(jìng)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管理........................................................10

5.3.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別.............................................................10

5.3.2風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估.............................................................10

5.3.3風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì).............................................................10

5.3.4風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控.............................................................11

第六章；電競(jìng)社交媒體營(yíng)銷........................................................11

6.1社交媒體在電競(jìng)營(yíng)銷中的應(yīng)用............................................11

6.2電競(jìng)社交媒體營(yíng)銷策略...................................................11

6.3電競(jìng)社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作與推廣.............................................12

第七章：電競(jìng)廣告策劃與投放......................................................12

7.1電競(jìng)廣告策劃原則........................................................12

7.2電競(jìng)廣告投放策略........................................................13

7.3電競(jìng)廣告效果評(píng)估........................................................13

第八章：電競(jìng)粉絲經(jīng)濟(jì)............................................................14

8.1電競(jìng)粉絲消費(fèi)行為分析....................................................14

8.1.1電競(jìng)粉絲消費(fèi)特征......................................................14

8.1.2電競(jìng)粉絲消費(fèi)類型......................................................14

8.2電競(jìng)粉絲營(yíng)銷策略........................................................15

8.2.1品牌合作..............................................................15

8.2.2社群營(yíng)銷..............................................................15

8.2.3情感營(yíng)銷..............................................................15

8.2.4賽事營(yíng)銷..............................................................15

8.3電競(jìng)粉絲社群建設(shè)........................................................15

8.3.1創(chuàng)建特色社群..........................................................15

8.3.2線上線下活動(dòng)..........................................................15

8.3.3社群運(yùn)營(yíng)..............................................................15

8.3.4跨界合作..............................................................15

第九章：電競(jìng)贊助商與合作伙伴關(guān)系管理...........................................16

9.1電競(jìng)贊助商選擇原則......................................................16

9.2電競(jìng)贊助商權(quán)益保障......................................................16

9.3電競(jìng)合作伙伴關(guān)系維護(hù)...................................................16

第十章：電競(jìng)產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)......................................................17

10.1電競(jìng)產(chǎn)業(yè)政策分析......................................................17

10.1.1政策背景.............................................................17

10.1.2政策內(nèi)容.............................................................17

10.2電競(jìng)產(chǎn)業(yè)法規(guī)概述......................................................17

10.2.1法規(guī)體系............................................................17

10.2.2法規(guī)內(nèi)容............................................................18

10.3電競(jìng)產(chǎn)業(yè)合規(guī)經(jīng)營(yíng)......................................................18

10.3.1合規(guī)經(jīng)營(yíng)的意義......................................................18

10.3.2合規(guī)經(jīng)營(yíng)的要求.......................................................18

第十一章：電競(jìng)產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展....................................................19

11.1電竟產(chǎn)業(yè)國(guó)際化現(xiàn)狀....................................................19

11.2電競(jìng)產(chǎn)業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略....................................................19

11.3電競(jìng)產(chǎn)業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷策略................................................19

第十二章：電競(jìng)產(chǎn)業(yè)未來趨勢(shì)與挑戰(zhàn)...............................................20

12.1電競(jìng)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì).................................................20

12.1.1電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大...............................................20

12.1.2電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善.................................................20

12.1.3電競(jìng)產(chǎn)業(yè)國(guó)阮化程度加深..............................................20

12.2電競(jìng)產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn).....................................................21

12.2.1政策監(jiān)管不足.........................................................21

12.2.2產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不均衡.....................................................21

12.2.3電競(jìng)?cè)瞬哦倘?........................................................21

12.3電競(jìng)產(chǎn)?業(yè)應(yīng)對(duì)策略.......................................................21

12.3.1加強(qiáng)政策引導(dǎo)和監(jiān)管...................................................21

12.3.2優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu).......................................................21

12.3.3加強(qiáng)電競(jìng)?cè)瞬排囵B(yǎng).....................................................21

第一章：電競(jìng)產(chǎn)業(yè)概述

1.1電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程

電競(jìng)產(chǎn)業(yè)，作為新興的體育產(chǎn)業(yè)分支，起源于20世紀(jì)80年代。當(dāng)時(shí)，電子

游戲的興起，電子競(jìng)技逐漸成為一種全新的競(jìng)技形式。以下是電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷

程：

（1）起步階段（1980s）：在這一階段，電子競(jìng)技主要以街機(jī)游戲、家用游

戲機(jī)為主，玩家通過線下比賽交流經(jīng)驗(yàn)，但尚未形成規(guī)?；馁愂?。

（2）發(fā)展階段（1990s）：互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子競(jìng)技開始向線上發(fā)展，涌現(xiàn)

出一批優(yōu)秀的電競(jìng)選手和戰(zhàn)隊(duì)。同時(shí)電競(jìng)賽事逐漸走向成熟，形成了以《星際爭(zhēng)

霸》、《反恐精英》等游戲?yàn)榇淼母?jìng)技項(xiàng)目。

（3）成熟階段（2000s）：電競(jìng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，各類電競(jìng)賽事、電競(jìng)

賽事組織、電競(jìng)俱樂部等如雨后春筍般涌現(xiàn)。電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善，涵蓋游戲研

發(fā)、電競(jìng)賽事、電競(jìng)直播、電競(jìng)教育等多個(gè)環(huán)節(jié)。

（4）爆發(fā)階段（2010s至今）：電競(jìng)產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)迅速崛起，我國(guó)電

競(jìng)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。電競(jìng)已成為一種全新的生活方式，吸引了越來越

多的年輕人參與。

1.2電競(jìng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)

電競(jìng)產(chǎn)'也市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年全球電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)

模已達(dá)到11億美元，預(yù)計(jì)到2023年，全球電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到17億美元，年

復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到16.1%。

在我國(guó)，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模同樣呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。2019年我國(guó)電競(jìng)市

場(chǎng)規(guī)模達(dá)到64.5億元，同比增長(zhǎng)25.5%。預(yù)計(jì)到2023年，我國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模將

達(dá)到138億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到22.3%0

1.3電競(jìng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

電競(jìng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)出多元化、多層次的特點(diǎn)。以下是電競(jìng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

的主要方面：

（1）游戲研發(fā)商：電競(jìng)游戲研發(fā)商在產(chǎn)業(yè)鏈中具有重要地位，他們通過不

斷推出新游戲，滿足市場(chǎng)需求，推動(dòng)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（2）電競(jìng)賽事組織：電競(jìng)賽事組織負(fù)責(zé)策劃、運(yùn)營(yíng)各類電競(jìng)比賽，為選手

和觀眾提供精彩的電競(jìng)盛宴。

（3）電競(jìng)俱樂部：電競(jìng)俱樂部是電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的核心參與者，他們通過培養(yǎng)優(yōu)

秀選手，參加各類電競(jìng)賽事，提升俱樂部的知名度和影響力。

（4）電競(jìng)直播平臺(tái)：電競(jìng)直播平臺(tái)為觀眾提供實(shí)時(shí)、高清的賽事直播，推

動(dòng)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.

（5）電競(jìng)教育：電競(jìng)教育旨在培養(yǎng)電競(jìng)行業(yè)所需的專業(yè)人才，包括選手、

教練、解說等，為電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供人才支持。

（6）電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)：包括電競(jìng)硬件設(shè)備、電競(jìng)服飾、電競(jìng)食品等，

為電競(jìng)產(chǎn)業(yè)提供全方位的支持。

電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈，未來電競(jìng)產(chǎn)業(yè)將呈

現(xiàn)更為多元化的競(jìng)爭(zhēng)格局。

第二章：電競(jìng)市場(chǎng)調(diào)研與分析

2.1電競(jìng)市場(chǎng)調(diào)研方法

電競(jìng)市場(chǎng)的調(diào)研方法主要包括以下幾種：

（1）文獻(xiàn)分析法：通過查閱相關(guān)政策、行業(yè)報(bào)告、學(xué)術(shù)論文等資料，了解

電競(jìng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)以及相關(guān)政策法規(guī)。

（2）問卷調(diào)查法：針對(duì)電競(jìng)市場(chǎng)的消費(fèi)者、從業(yè)者等群體，設(shè)“問卷，收

集數(shù)據(jù)，分析電競(jìng)市場(chǎng)的需求、消費(fèi)行為等。

（3）訪談法：邀請(qǐng)電競(jìng)行業(yè)專家、從業(yè)者、消費(fèi)者等進(jìn)行訪談，了解他們

對(duì)電競(jìng)市場(chǎng)的看法和建議。

（4）觀察法：對(duì)電競(jìng)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，觀察電競(jìng)活動(dòng)、賽事的舉辦情況,

以及消費(fèi)者、從業(yè)者的行為特征。

2.2電競(jìng)市場(chǎng)消費(fèi)者分析

電競(jìng)市場(chǎng)的消費(fèi)者主要包括以下幾類：

（1）核心消費(fèi)者：對(duì)電競(jìng)有強(qiáng)烈興趣和熱情的年輕人，他們關(guān)注電競(jìng)賽事、

購買電競(jìng)產(chǎn)品，是電競(jìng)市場(chǎng)的主要推動(dòng)力。

（2）潛在消費(fèi)者：對(duì)電竟有一定了解，但尚未產(chǎn)生消費(fèi)行為的群體。通過

市場(chǎng)推廣和宣傳，這部分消費(fèi)者有可能轉(zhuǎn)化為核心消費(fèi)者。

（3）邊緣消費(fèi)者；對(duì)電競(jìng)認(rèn)知較低，消費(fèi)意愿較弱的群體。這部分消費(fèi)者

在電競(jìng)市場(chǎng)中所占比例較小，但通過提高電競(jìng)的認(rèn)知度和吸引力，仍有拓展市場(chǎng)

的潛力。

電競(jìng)市場(chǎng)消費(fèi)者分析的主要內(nèi)容包括：

（1）年齡結(jié)構(gòu)：電競(jìng)消費(fèi)者以年輕人為主，年齡主要集中在1630歲之間。

（2）性別結(jié)構(gòu)：男性消費(fèi)者占比高于女性，但女性消費(fèi)者在電競(jìng)市場(chǎng)中的

份額逐年上升。

（3）地域分布：電競(jìng)消費(fèi)者在一二線城市分布較為集中，三四線城市及農(nóng)

村市場(chǎng)仍有較大發(fā)展空間。

（4）消費(fèi)行為：電競(jìng)消費(fèi)者在購買電競(jìng)產(chǎn)品、觀看賽事等方面表現(xiàn)出較高

的消費(fèi)意愿。

2.3電競(jìng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

電競(jìng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)走手主要包括以下幾類：

（1）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如騰訊、網(wǎng)易等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，他們憑借強(qiáng)大的資源

優(yōu)勢(shì)，在電競(jìng)市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。

（2）國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如ESPN、Twitch等國(guó)際知名電競(jìng)企業(yè)，他們?cè)谌蚍?/p>

圍內(nèi)具有較高知名度和市場(chǎng)份額。

（3）新興競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：電競(jìng)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，涌現(xiàn)出一批新興的電競(jìng)企業(yè)，

他們以創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，試圖在市場(chǎng)中脫穎而出。

電競(jìng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要內(nèi)容包括：

（1）市場(chǎng)份額：分析各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在電競(jìng)市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額，了解市場(chǎng)格局。

（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：對(duì)比各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)，找出自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

（3）營(yíng)銷策略：分析各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，學(xué)習(xí)借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)。

（4）合作伙伴：了解各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作伙伴，評(píng)估其在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和

影響力。

第三章：電競(jìng)品牌建設(shè)與傳播

3.1電競(jìng)品牌定位與設(shè)計(jì)

3.1.1電競(jìng)品牌定位

在當(dāng)前電競(jìng)行業(yè)高速發(fā)展的背景下，電競(jìng)品牌定位。我們需要明確電競(jìng)拈牌

的定位目標(biāo)，即針對(duì)目標(biāo)受眾、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。通過對(duì)這些因素

的綜合考量，為電競(jìng)品牌找到一個(gè)獨(dú)特且有吸引力的定位。

3.1.2電競(jìng)品牌設(shè)計(jì)

電競(jìng)品牌設(shè)計(jì)包括LOGO、視覺識(shí)別系統(tǒng)（VIS）、品牌口號(hào)等方面。設(shè)計(jì)時(shí)

需遵循以下幾個(gè)原則：

（1）獨(dú)特性：設(shè)計(jì)應(yīng)具有鮮明的個(gè)性，易于識(shí)別和記憶：

（2）簡(jiǎn)潔性：設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，避免復(fù)雜元素堆砌；

（3）適應(yīng)性：設(shè)計(jì)應(yīng)具備較強(qiáng)的適應(yīng)性，適用于各種場(chǎng)景和媒介；

（4）文化內(nèi)涵：設(shè)計(jì)應(yīng)融入電競(jìng)文化元素，體現(xiàn)品牌特色。

3.2電競(jìng)品牌傳播策略

3.2.1媒體傳播

媒體傳播是電競(jìng)品牌傳播的重要手段。主要包括以下兒種方式：

（1）社交媒體：利用微博、等社交平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣；

（2）視頻媒體：在優(yōu)酷、愛奇藝等視頻平臺(tái)發(fā)布品牌宣傳視頻；

（3）專業(yè)媒體：在電競(jìng)專業(yè)媒體發(fā)布品牌相關(guān)新聞、報(bào)道等。

3.2.2線下活動(dòng)

線下活動(dòng)是電競(jìng)品牌與粉絲互動(dòng)的重要途徑。主要包括以下幾種形式：

（1）電競(jìng)比賽：舉辦或參與各類電競(jìng)比賽，提升品牌知名度；

（2）粉絲見面會(huì)：組織粉絲見面會(huì)，拉近品牌與粉絲的距離；

（3）線下體驗(yàn)店：設(shè)立線下體驗(yàn)店，提供電競(jìng)設(shè)備、周邊等產(chǎn)品。

3.2.3跨界合作

跨界合作是電競(jìng)品牌拓展市場(chǎng)的重要手段。通過與不同行業(yè)、品牌進(jìn)行合作,

實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏。以下幾種跨界合作方式:

（1）與傳統(tǒng)體育合作：如與足球、籃球等傳統(tǒng)體育項(xiàng)目合作，共同舉辦活

動(dòng);

（2）與娛樂產(chǎn)業(yè)合作：如與電影、音樂等娛樂產(chǎn)業(yè)合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品；

（3）與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作：如與電商平臺(tái)、直播平臺(tái)等合作，開展品牌推廣

活動(dòng)。

3.3電競(jìng)品牌形象塑造

3.3.1品牌形象定位

品牌形象定位是電競(jìng)品牌建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以下幾種定位方式：

（1）專業(yè)形象：突出電競(jìng)品牌的實(shí)力和專業(yè)性；

（2）時(shí)尚形象：體現(xiàn)電競(jìng)品牌的時(shí)尚、潮流特點(diǎn)；

（3）文化形象：展示電競(jìng)品牌的文化內(nèi)涵和獨(dú)特魅力。

3.3.2品牌形象傳播

品牌形象傳播需要通過多種渠道進(jìn)行，以下幾種方式：

（1）品牌故事：講述電競(jìng)品牌的發(fā)展歷程、文化傳承等故事；

（2）品牌形象大使：邀請(qǐng)具有影響力的明星、電競(jìng)選手等擔(dān)任品牌形象大

使；

（3）品牌活動(dòng)：舉辦各類線上線下活動(dòng)，展示品牌形象。

通過以上措施，電競(jìng)品牌可以不斷提升自身形象，贏得更多粉絲和市場(chǎng)均認(rèn)

可。

第四章：電競(jìng)產(chǎn)品策劃與推廣

4.1電競(jìng)產(chǎn)品策劃原則

電競(jìng)產(chǎn)品策劃是整個(gè)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，其成功與否直接關(guān)系到產(chǎn)品

的市場(chǎng)表現(xiàn)和企業(yè)的盈利狀況。以下是電競(jìng)產(chǎn)品策劃應(yīng)遵循的原則：

（1）市場(chǎng)調(diào)研：深入了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)用戶群體，為產(chǎn)品策

劃提供有力依據(jù)。

（2）創(chuàng)新思維：在產(chǎn)品策劃過程中，要有創(chuàng)新意識(shí)，挖掘獨(dú)特的市場(chǎng)需求,

形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（3）用戶體驗(yàn)：關(guān)注用戶體驗(yàn)，從用戶角度出發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品功能和設(shè)計(jì)，

提升用戶滿意度。

（4）可持續(xù)發(fā)展：在產(chǎn)品策劃中，要注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，制定可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)

略規(guī)劃。

（5）品牌塑造：通過策劃具有特色的產(chǎn)品，樹立品牌形象，提升品牌知名

度。

4.2電競(jìng)產(chǎn)品推廣渠道

電競(jìng)產(chǎn)品推廣是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以下足電競(jìng)產(chǎn)品推廣的主要渠道：

（1）線上渠道：利用社交媒體、游戲論壇、直播平臺(tái)等線上渠道，進(jìn)行產(chǎn)

品宣傳和推廣。

（2）線下渠道：通過舉辦電競(jìng)賽事、線下活動(dòng)、合作推廣等方式，擴(kuò)大產(chǎn)

品影響力。

（3）廣告投放：在游戲媒體、視頻網(wǎng)站、社交平臺(tái)等投放廣告，提升產(chǎn)品

曝光度.

（4）合作伙伴：與相關(guān)企業(yè)、行業(yè)組織、電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)等建立合作關(guān)系，共同

推廣產(chǎn)品。

（5）口碑傳播：鼓勵(lì)用戶分享產(chǎn)品體驗(yàn)，通過口碑傳播，提高產(chǎn)品知名度。

4.3電競(jìng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略

電競(jìng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略是提升產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)的重要手段，以下是幾種有效的電競(jìng)

產(chǎn)品營(yíng)銷策略：

（1）精準(zhǔn)定位：根據(jù)目標(biāo)用戶群體的特點(diǎn)，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

（2）差異化競(jìng)爭(zhēng)；通過創(chuàng)新產(chǎn)品功能、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

勢(shì)。

（3）品牌合作：與知名品牌合作，提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象。

（4）內(nèi)容營(yíng)銷：制作有趣、有價(jià)值的原創(chuàng)內(nèi)容，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注。

（5）賽事營(yíng)銷：借助電競(jìng)賽事，提高產(chǎn)品曝光度和市場(chǎng)占有率。

（6）用戶互動(dòng)：通過舉辦線上活動(dòng)、線下活動(dòng)等方式，與用戶建立緊密聯(lián)

系，提高用戶粘性。

（7）數(shù)據(jù)分析：利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，分析用戶行為，優(yōu)化營(yíng)銷策略。

（8）渠道拓展：不斷拓展新的推廣渠道，提高產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。

第五章：電競(jìng)活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)

5.1電競(jìng)活動(dòng)策劃要素

5.1.1活動(dòng)主題定位

在策劃電競(jìng)活動(dòng)時(shí)，首先要明確活動(dòng)的主題?；顒?dòng)主題應(yīng)具有吸引力，能夠

引起目標(biāo)受眾的關(guān)注。常見的主題有：電競(jìng)賽事、電競(jìng)娛樂、電競(jìng)教育等。根據(jù)

活動(dòng)主題，確定活動(dòng)的內(nèi)容、形式和目標(biāo)受眾。

5.1.2活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定

明確活動(dòng)目標(biāo)是成功策劃電競(jìng)活動(dòng)的基礎(chǔ)?；顒?dòng)目標(biāo)應(yīng)具體、可量化，如提

高品牌知名度、吸引潛在用戶、提高用戶活躍度等。在活動(dòng)策劃過程中，要保證

各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容與活動(dòng)目標(biāo)相一致。

5.1.3活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)

活動(dòng)內(nèi)容是吸引受眾參與的關(guān)鍵。電競(jìng)活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)應(yīng)包括以下幾個(gè)部分：

（1）賽事環(huán)節(jié)：包括比賽項(xiàng)1=1、比賽規(guī)則、參賽隊(duì)伍等：

（2）活動(dòng)環(huán)節(jié)：如開幕式、閉幕式、選手見面會(huì)、觀眾互動(dòng)等；

（3）周邊活動(dòng)：如電競(jìng)展覽、電競(jìng)論壇、電競(jìng)體驗(yàn)等。

5.1.4活動(dòng)形式創(chuàng)新

創(chuàng)新是電競(jìng)活動(dòng)策劃的重要元素?；顒?dòng)形式可以包括線上、線下兩種方式。

線上活動(dòng)可以通過直播、社交媒體等渠道進(jìn)行；線下活動(dòng)則可以采用實(shí)體賽事、

電競(jìng)嘉年華等形式。在策劃過程中，要充分考慮活動(dòng)形式的創(chuàng)新，以提高活動(dòng)吸

引力。

5.1.5活動(dòng)資源整合

電競(jìng)活動(dòng)策劃需要整合各類資源，包括企業(yè)、媒體、電競(jìng)團(tuán)隊(duì)等。在策劃過

程中，要充分考慮資源整合，以降低活動(dòng)成本，提高活動(dòng)效果。

5.2電競(jìng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略

5.2.1品牌建設(shè)

品牌是電競(jìng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的核心。要打造具有影響力的電競(jìng)品牌.，可以從以下幾

個(gè)方面入手：

（1）塑造獨(dú)特的品牌形象；

（2）打造高質(zhì)量的比賽內(nèi)容；

（3）積極推廣品牌，提高知名度。

5.2.2用戶運(yùn)營(yíng)

用戶是電競(jìng)活動(dòng)的基礎(chǔ)。在運(yùn)營(yíng)過程中，要關(guān)注以下幾個(gè)方面：

（1）了解目標(biāo)受眾，制定有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)策略；

（2）提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，提高用戶滿意度；

（3）建立用戶社區(qū)，促進(jìn)用戶互動(dòng)。

5.2.3商業(yè)模式摸索

電競(jìng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)需要持續(xù)的資金支持。在商業(yè)模式摸索方面，可以嘗試以下幾

種方式：

（1）贊助商合作：通過贊助商提供資金支持，降低活動(dòng)成本；

（2）門票銷售：通過售賣門票，實(shí)現(xiàn)收入；

（3）衍生品開發(fā)：推出與活動(dòng)相關(guān)的衍生品，如周邊、游戲等。

5.2.4營(yíng)銷推廣

有效的營(yíng)銷推廣是電競(jìng)活動(dòng)成功的關(guān)鍵。以下幾種營(yíng)銷推廣方式：

（1）線上渠道：利用直播、社交媒體、電競(jìng)平臺(tái)等線上渠道進(jìn)行宣傳；

（2）線下渠道：通過實(shí)體廣告、戶外活動(dòng)等方式進(jìn)行推廣；

（3）合作媒體：與各類媒體合作，提高活動(dòng)曝光度。

5.3電競(jìng)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管理

5.3.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

在電競(jìng)活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)過程中，要識(shí)別以下幾種風(fēng)險(xiǎn)：

（1）活動(dòng)安全風(fēng)險(xiǎn)：如比賽過程中的突發(fā)狀況、網(wǎng)絡(luò)攻擊等；

（2）法律風(fēng)險(xiǎn)：如版權(quán)、肖像權(quán)、隱私權(quán)等；

（3）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：如贊助商違約、票房收入低于預(yù)期等。

5.3.2風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，確定風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)和可能帶來的損失。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

結(jié)果，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。

5.3.3風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

針對(duì)不同類型的風(fēng)險(xiǎn)，采取以下應(yīng)對(duì)措施：

（1）制定應(yīng)急預(yù)案：針對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)急預(yù)案，保證活動(dòng)順利進(jìn)行；

（2）簽訂合同：明確合同條款，保證各方權(quán)益；

（3）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：通過保險(xiǎn)等方式，將部分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至第三方。

5.3.4風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

在活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)過程中，持續(xù)關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)變化，及時(shí)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。同

時(shí)對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，以便在未來的活動(dòng)中避免類似風(fēng)險(xiǎn)。

第六章：電競(jìng)社交媒體營(yíng)銷

6.1社交媒體在電競(jìng)營(yíng)銷中的應(yīng)用

社交媒體的快速發(fā)展，電競(jìng)行業(yè)也逐漸將其作為重要的營(yíng)銷手段。以下是社

交媒體在電竟?fàn)I銷中的幾個(gè)應(yīng)用方向：

（1）品牌宣傳與推廣

社交媒體平臺(tái)具有廣泛的用戶群體，電競(jìng)企業(yè)可以通過發(fā)布品牌動(dòng)態(tài)、活動(dòng)

信息等，提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力。同時(shí)利用社交媒體的互動(dòng)特性，可

以與用戶建外良好的溝通關(guān)系，提高用戶忠誠(chéng)度C

（2）賽事直播與互動(dòng)

電競(jìng)賽事是社交媒體傳播的重要內(nèi)容。通過社交媒體平臺(tái)進(jìn)行賽事直播，可

以讓更多的觀眾實(shí)時(shí)觀看比賽，提高賽事的觀看率。觀眾可以在社交媒體上留言、

點(diǎn)贊、分享，與主播、選手互動(dòng)，提升賽事的活躍度。

（3）社區(qū)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)

社交媒體平臺(tái)為電競(jìng)愛好者提供了一個(gè)交流、分享的平臺(tái)。電競(jìng)企業(yè)可以創(chuàng)

建官方社群，邀請(qǐng)用戶加入，共同討論電競(jìng)相關(guān)話題。通過社群運(yùn)營(yíng)，可以凝聚

用戶，提高用戶粘性，為后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

（4）KOL合作與推廣

社交媒體上的意見領(lǐng)袖（KOL）具有較高的影響力。電競(jìng)企業(yè)可以與KOL合

作，通過他們發(fā)布的內(nèi)容，將品牌信息傳遞給更多的用戶，提高品牌曝光度。

6.2電競(jìng)社交媒體營(yíng)銷策略

以下是幾種常見的電競(jìng)社交媒體營(yíng)銷策略：

（1）內(nèi)容營(yíng)銷

通過創(chuàng)作有趣、有價(jià)值的電競(jìng)相關(guān)內(nèi)容，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注。內(nèi)容可以包括

賽事報(bào)道、選手訪談、游戲攻略、行業(yè)動(dòng)態(tài)等。

（2）互動(dòng)營(yíng)銷

利用社交媒體的互動(dòng)特性，與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，提高用戶參與度。例如,

開展線上問答、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、投票等。

（3）視頻營(yíng)銷

視頻具有強(qiáng)烈的感染力，可以更好地展示電競(jìng)的魅力。通過制作精彩的電競(jìng)

視頻，吸引用戶觀看、分享，擴(kuò)大品牌影響力。

（4）聯(lián)合營(yíng)銷

與其他品牌、企業(yè)合作，共同開展?fàn)I銷活動(dòng)，擴(kuò)大影響力。例如，與游戲廠

商、硬件品牌等合作，推出聯(lián)合活動(dòng)。

6.3電競(jìng)社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作與推廣

（1）內(nèi)容創(chuàng)作

（1）選題策劃：結(jié)合電競(jìng)行業(yè)熱點(diǎn)、用戶興趣，策劃具有吸引力的選題。

（2）內(nèi)容制作：以圖文、視頻、直播等多種形式，呈現(xiàn)豐富多樣的內(nèi)容.

（3）內(nèi)容優(yōu)化：針對(duì)不同平臺(tái)特點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化，提高用戶體驗(yàn)。

（2）內(nèi)容推廣

（1）平臺(tái)推廣：根據(jù)內(nèi)容特點(diǎn)，選擇合適的社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣。

（2）K0L合作：與KOL合作，利用他們的影響力，擴(kuò)大內(nèi)容傳播范圍。

（3）廣告投放：通過社交媒體廣告投放，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。

（4）社群運(yùn)營(yíng)：通過社群互動(dòng)，提高內(nèi)容傳播效果。

通過以上策略，電競(jìng)企業(yè)可以充分利用社交媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、用戶

互動(dòng)、內(nèi)容推廣等多方面的目標(biāo)。在電競(jìng)市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，社交媒體

營(yíng)銷將成為電競(jìng)企業(yè)不可或缺的營(yíng)銷手段。

第七章：電競(jìng)廣告策劃與投放

7.1電競(jìng)廣告策劃原則

電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，越來越多的品牌開始關(guān)注電競(jìng)市場(chǎng)，希望通過廣告投

放來實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升。在進(jìn)行電競(jìng)廣告策劃時(shí)，以下原則：

（1）緊密貼合電競(jìng)文化

電競(jìng)廣告策劃應(yīng)充分了解和把握電競(jìng)文化，以符合電競(jìng)愛好者的審美和需

求。這要求廣告創(chuàng)意要具有濃厚的電競(jìng)元素，如游戲角色、場(chǎng)景、賽事等，使廣

告內(nèi)容與電競(jìng)文化相互融合。

（2）強(qiáng)化品牌形象

在電競(jìng)廣告策劃中，要注重品牌形象的塑造和傳播。通過創(chuàng)意表現(xiàn)，凸顯品

牌特點(diǎn)，使受眾對(duì)品牌產(chǎn)生深刻的印象。

（3）提高互動(dòng)性

電競(jìng)廣告策劃要充分利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性，與受眾進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，提高廣告的傳

播效果。例如，通過線上活動(dòng)、投票、抽獎(jiǎng)等方式，吸引受眾參與，增強(qiáng)廣告的

吸引力。

（4）注重廣告內(nèi)容的創(chuàng)新

電競(jìng)廣告策劃要不斷創(chuàng)新，以新穎獨(dú)特的創(chuàng)意和表現(xiàn)形式吸引受眾。同時(shí)結(jié)

合最新的科技手段，如虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等，提升廣告的觀看體驗(yàn)。

7.2電競(jìng)廣告投放策略

（1）選擇合適的投放平臺(tái)

電競(jìng)廣告投放要選擇與品牌定位和目標(biāo)受眾匹配的平臺(tái)，如電競(jìng)直播平臺(tái)、

游戲論壇、社交媒體等。同時(shí)要關(guān)注平臺(tái)的熱度和活躍度，保證廣告投放效果。

（2）精準(zhǔn)定位受眾

根據(jù)品牌特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)定位，選擇合適的廣告投放時(shí)間

段、地域和人群。這有助于提高廣告的率和轉(zhuǎn)化率。

（3）制定合理的投放預(yù)算

電競(jìng)廣告投放要結(jié)合品牌實(shí)力和市場(chǎng)環(huán)境，制定合理的投放預(yù)算。在預(yù)算范

圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化。

（4）監(jiān)測(cè)廣告投放效果

通過數(shù)據(jù)分析，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)廣告投放效果，如率、轉(zhuǎn)化率、曝光量等。根據(jù)監(jiān)

測(cè)結(jié)果，調(diào)整廣告投放策略，優(yōu)化廣告創(chuàng)意，以提高廣告效果。

7.3電競(jìng)廣告效果評(píng)估

（1）率

率是衡量廣告投放效果的重要指標(biāo)，反映了廣告的吸引力。通過對(duì)比不同廣

告的率，可以了解廣告創(chuàng)意和投放策略的優(yōu)劣。

（2）轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是指廣告投放后，實(shí)際產(chǎn)生的業(yè)務(wù)效果，如購買、注冊(cè)等。轉(zhuǎn)化率越

高，說明廣告效果越好。

（3）曝光量

曝光量是指廣告在投放過程中的展示次數(shù)。曝光量越高，廣告的傳播范圍越

廣，有利于品牌知名度的提升。

（4）用戶反饋

收集用戶對(duì)廣告的反饋意見，了解廣告在受眾心中的形象和評(píng)價(jià)。通過用戶

反饋，可以發(fā)覺廣告的優(yōu)點(diǎn)和不足，為后續(xù)優(yōu)化提供依據(jù)。

（5）品牌知名度

通過調(diào)查問卷、社交媒體等方式，了解廣告投放后品牌知名度的變化。品牌

知名度提升，說明廣告投放取得了良好的效果。

（6）投放成本與收益

分析廣告投放成本與收益的關(guān)系，評(píng)估廣告投放的經(jīng)濟(jì)效益.在成本可控的

前提下，實(shí)現(xiàn)廣告收益的最大化。

第八章：電競(jìng)粉絲經(jīng)濟(jì)

8.1電競(jìng)粉絲消費(fèi)行為分析

電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，電競(jìng)粉絲經(jīng)濟(jì)逐漸成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。電競(jìng)粉絲消

費(fèi)行為分析有助于我們更深入地了解這一群體的需求特點(diǎn)，從而制定出更有效的

市場(chǎng)策略。

8.1.1電競(jìng)粉絲消費(fèi)特征

（1）年輕化：電競(jìng)粉絲以年輕人為主，他們具有較高的消費(fèi)能力和對(duì)新事

物的敏感度。

（2）理性消費(fèi)：電競(jìng)粉絲在購買相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和

性價(jià)比。

（3）情感消費(fèi)：電競(jìng)粉絲對(duì)喜歡的戰(zhàn)隊(duì)、選手和游戲有強(qiáng)烈的情感認(rèn)同，

愿意為支持他們而消費(fèi)。

（4）社交驅(qū)動(dòng)：電競(jìng)粉絲熱衷于與同好交流，通過社交媒體平臺(tái)分享自己

的喜好和見解。

8.1.2電競(jìng)粉絲消費(fèi)類型

（1）產(chǎn)品消費(fèi)：包括電競(jìng)周邊產(chǎn)品、游戲道具、服裝等。

（2）服務(wù)消費(fèi)：如購買游戲、賽事門票、直播服務(wù)等。

（3）內(nèi)容消費(fèi)：包括觀看電競(jìng)比賽、解說、攻略等。

（4）社群消費(fèi)：參與電競(jìng)粉絲社群活動(dòng)，如線下聚會(huì)、應(yīng)援等。

8.2電競(jìng)粉絲營(yíng)銷策略

針對(duì)電競(jìng)粉絲的消費(fèi)行為特點(diǎn)，以下是幾種有效的電競(jìng)粉絲營(yíng)銷策略：

8.2.1品牌合作

通過與知名品牌合作，推出電競(jìng)主題產(chǎn)品和服務(wù)，提高品牌在電競(jìng)粉絲中的

知名度。

8.2.2社群營(yíng)銷

通過社交媒體平臺(tái)，建立電競(jìng)粉絲社群，發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，激發(fā)粉絲參與度和

活躍度。

8.2.3情感營(yíng)銷

利用電競(jìng)粉絲對(duì)戰(zhàn)隊(duì)、選手的情感認(rèn)同，推出定制化產(chǎn)品和服務(wù)，滿足粉絲

的情感需求。

8.2.4賽事營(yíng)銷

舉辦電競(jìng)比賽、線下活動(dòng)等，吸引電競(jìng)粉絲參與，提高品牌曝光度。

8.3電競(jìng)粉絲社群建設(shè)

電競(jìng)粉絲社群建設(shè)是提升粉絲黏性、拓展粉絲經(jīng)濟(jì)的重要途徑。以下是幾種

電競(jìng)粉絲社群建設(shè)的策略：

8.3.1創(chuàng)建特色社群

根據(jù)不同的電競(jìng)項(xiàng)目、戰(zhàn)隊(duì)或選手，創(chuàng)建具有特色的社群，如“戰(zhàn)隊(duì)粉絲群”、

“游戲愛好者群”等。

8.3.2線上線下活動(dòng)

舉辦線上線下的聚會(huì)、比賽、應(yīng)援等活動(dòng)，增加粉絲之間的互動(dòng)和交流。

8.3.3社群運(yùn)營(yíng)

通過專業(yè)的社群運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定社群規(guī)則、發(fā)布相關(guān)內(nèi)容、維護(hù)社群秩序，

提升社群活躍度。

8.3.4跨界合作

與其他領(lǐng)域的知名品牌、IP合作，拓寬電競(jìng)粉絲社群的受眾群體，提升社

群影響力。

通過以上策略，我們可以更好地把握電競(jìng)粉絲經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)

展。

第九章：電競(jìng)贊助商與合作伙伴關(guān)系管理

9.1電競(jìng)贊助商選擇原則

電競(jìng)贊助商的選擇對(duì)于電競(jìng)賽事的發(fā)展。在選擇電競(jìng)贊助商時(shí)，以下原則應(yīng)

予以遵循：

（1）企業(yè)實(shí)力：優(yōu)先選擇具備一定規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)，以保證贊助商能夠

承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。

（2）品牌形象：選擇與電競(jìng)賽事定位相符、品牌形象積極的贊助商，以提

高賽事的知名度和美譽(yù)度。

（3）贊助意愿：了解贊助商的贊助意愿，保證雙方在合作過程中能夠共同

推動(dòng)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（4）贊助金額：根據(jù)賽事規(guī)模和預(yù)算，合理評(píng)估贊助金額，保證贊助商的

投資回報(bào)。

（5）合作期限：明確合作期限，為雙方提供穩(wěn)定、長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

9.2電競(jìng)贊助商權(quán)益保障

保障電競(jìng)贊助商的權(quán)益是維護(hù)雙方合作關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。以下措施可保證贊

助商權(quán)益得到保障：

（1）明確權(quán)益：在合作協(xié)議中明確贊助商的權(quán)益，包括品牌曝光、廣告投

放、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)權(quán)益等。

（2）權(quán)益落實(shí)：賽事組織方應(yīng)保證贊助商權(quán)益的落實(shí)，如提供相應(yīng)的廣告

位、宣傳材料等。

（3）定期溝通：與贊助商保持密切溝通，了解其需求和反饋，及時(shí)調(diào)整合

作策略。

（4）賽事質(zhì)量：提高賽事質(zhì)量，提升贊助商的品牌價(jià)值。

（5）法律保障：依法簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，保證贊助商

的合法權(quán)益。

9.3電競(jìng)合作伙伴關(guān)系維護(hù)

維護(hù)電競(jìng)合作伙伴關(guān)系對(duì)于電競(jìng)賽事的長(zhǎng)期發(fā)展具有重要意義。以下措施有

助于維護(hù)雙方關(guān)系：

（1）誠(chéng)信合作：以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，遵循合作協(xié)議，履行雙方的責(zé)任和義務(wù)。

（2）溝通協(xié)調(diào)：保持與合作伙伴的溝通，及時(shí)解決合作過程中出現(xiàn)的問題。

（3）資源共享：充分利用雙方資源，共同推動(dòng)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（4）活動(dòng)支持：在賽事活動(dòng)策劃、執(zhí)行等方面給予合作伙伴支持，提升合

作伙伴的滿意度。

（5）互惠互利：在合作過程中，尋求雙方利益的最大化，實(shí)現(xiàn)共贏。

通過以上措施，電競(jìng)贊助商與合作伙伴關(guān)系將得到有效維護(hù)，為電競(jìng)賽事的

持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第十章：電競(jìng)產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)

10.1電競(jìng)產(chǎn)業(yè)政策分析

10.1.1政策背景

互聯(lián)網(wǎng)的普及和科技的發(fā)展，電子競(jìng)技作為一種新興的體育項(xiàng)目，在我國(guó)逐

漸嶄露頭角。國(guó)家對(duì)于電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的政策支持力度逐漸加大，旨在推動(dòng)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的

健康發(fā)展，提高我國(guó)電競(jìng)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

10.1.2政策內(nèi)容

（1）國(guó)家層面政策：國(guó)家層面出臺(tái)了一系列政策，如《關(guān)于推動(dòng)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)

發(fā)展的若干意見》、《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》等，明確提出要加大對(duì)電競(jìng)

產(chǎn)業(yè)的支持力度，推動(dòng)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（2）地方層面政策：各地紛紛出臺(tái)相關(guān)政策，扶持電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。如上海

市出臺(tái)的《關(guān)于加快本市電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，杭州市出臺(tái)的《杭州市電

競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（20182022年）》等。

（3）政策扶持措施：政策主要包括稅收優(yōu)惠、資金支持、人才培養(yǎng)、賽事

舉辦、市場(chǎng)推廣等方面。例如，對(duì)電競(jìng)企業(yè)給予稅收減免、資金扶持；鼓勵(lì)電競(jìng)

人才培養(yǎng)，提高電競(jìng)?cè)瞬潘刭|(zhì)；支持舉辦各類電競(jìng)賽事，提升電競(jìng)產(chǎn)業(yè)影響力等。

10.2電競(jìng)產(chǎn)業(yè)法規(guī)概述

10.2.1法規(guī)體系

我國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)法規(guī)體系主要由以下幾部分組成:

（1）法律：如《中華人民共和國(guó)體育法》、《中華人民共和國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法》

等。

（2）行政法規(guī)：如《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》、《網(wǎng)絡(luò)游戲管理

暫行辦法》等。

（3）部門規(guī)章：如《文化部關(guān)于規(guī)范網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)的通知》、《國(guó)家體育總

局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)電子競(jìng)技項(xiàng)目管理的通知》等。

（4）地方性法規(guī)：如《上海市電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》、《杭州市電子競(jìng)技

產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦法》等。

10.2.2法規(guī)內(nèi)容

（1）電競(jìng)行業(yè)管理：法規(guī)明確了電競(jìng)企業(yè)的設(shè)立、經(jīng)營(yíng)、管理等方面的要

求，如電競(jìng)企業(yè)的資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)行為等。

（2）電競(jìng)賽事管理：法規(guī)規(guī)定了電競(jìng)賽事的舉辦、審批、監(jiān)管等方面的要

求，如賽事的名稱、規(guī)模、參賽資格等。

（3）電競(jìng)選手管理：法規(guī)對(duì)電競(jìng)選手的選拔、培訓(xùn)、參賽等方面進(jìn)行了規(guī)

定，如選手的年齡、資格、選拔程序等。

（4）電競(jìng)市場(chǎng)管理：法規(guī)對(duì)電競(jìng)市場(chǎng)的秩序、版權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面進(jìn)行

了規(guī)定，如電競(jìng)產(chǎn)品的版權(quán)保護(hù)、市場(chǎng)推廣等。

10.3電競(jìng)產(chǎn)業(yè)合規(guī)經(jīng)營(yíng)

10.3.1合規(guī)經(jīng)營(yíng)的意義

合規(guī)經(jīng)營(yíng)是電競(jìng)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的基石。合規(guī)經(jīng)營(yíng)有助于企業(yè)降低法律風(fēng)險(xiǎn)、

提升企業(yè)形象、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也有利于維護(hù)電競(jìng)市場(chǎng)的秩序，促進(jìn)電競(jìng)

產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

10.3.2合規(guī)經(jīng)營(yíng)的要求

（1）企業(yè)設(shè)立合規(guī)：電競(jìng)企業(yè)應(yīng)按照法規(guī)要求，辦理相關(guān)手續(xù)，取得合法

資質(zhì)。

（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)合規(guī)：電競(jìng)企業(yè)應(yīng)遵守國(guó)家政策、法規(guī)，合法經(jīng)營(yíng)，保證企

業(yè)運(yùn)營(yíng)合規(guī)。

（3）賽事舉辦合規(guī)：電競(jìng)賽事應(yīng)按照法規(guī)要求，辦理審批手續(xù)，保證賽事

合規(guī)。

（4）選手管理合規(guī)：電競(jìng)選手應(yīng)具備合法資格，遵守賽事規(guī)則，保證選手

合規(guī)。

（5）市場(chǎng)推廣合規(guī)：電競(jìng)企業(yè)應(yīng)遵守市場(chǎng)規(guī)則，合法推廣，保證市場(chǎng)推廣

合規(guī)。

通過以上措施，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)將逐步走向合規(guī)經(jīng)營(yíng)，為產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)

基礎(chǔ)。

第十一章：電競(jìng)產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展

11.1電競(jìng)產(chǎn)業(yè)國(guó)際化現(xiàn)狀

科技的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)

勢(shì)。目前電競(jìng)產(chǎn)業(yè)國(guó)際化現(xiàn)狀主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大：根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模已超過數(shù)

十億美元，預(yù)計(jì)未來幾年還將保持高速增長(zhǎng)C

（2）跨國(guó)電競(jìng)賽事增多：越來越多的電競(jìng)賽事在全球范圍內(nèi)舉辦，吸引了

各國(guó)選手和觀眾