中國(guó)造隱形冠軍系列叢書

出品人◎楊光HIDDENCHAMPIONINCHINASERIES

邁向工業(yè)文明

太平洋精鍛30年成長(zhǎng)啟示錄

辛國(guó)奇任慧媛◎著

沒(méi)有它們，汽車就換不了擋，轉(zhuǎn)不了彎

沒(méi)有他們的產(chǎn)品，就不算“好汽車”

從跟跑到領(lǐng)跑，從制造到智造

從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠逆襲為行業(yè)龍頭

從夾縫生存突圍到全球領(lǐng)軍

這一關(guān)又一關(guān)，剛進(jìn)廠就立志當(dāng)廠長(zhǎng)的他，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逐一闖過(guò)？

企業(yè)管理出版社

中國(guó)造隱形冠軍系列叢書

《邁向工業(yè)文明》

編委會(huì)主任：夏漢關(guān)楊光

編委會(huì)成員：趙紅軍董義任德君

夏敏王耀袓申明

辛國(guó)奇任慧媛常鴻達(dá)

高云

中國(guó)造隱形冠軍系列叢書

出品人◎楊光HIDDENCHAMPIONINCHINASERIES

邁向工業(yè)文明

太平洋精鍛30年成長(zhǎng)啟示錄

辛國(guó)奇任慧媛◎著

沒(méi)有它們，汽車就換不了擋，轉(zhuǎn)不了彎

沒(méi)有他們的產(chǎn)品，就不算“好汽車”

從跟跑到領(lǐng)跑，從制造到智造

從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠逆襲為行業(yè)龍頭

從夾縫生存突圍到全球領(lǐng)軍

這一關(guān)又一關(guān)，剛進(jìn)廠就立志當(dāng)廠長(zhǎng)的他，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逐一闖過(guò)？

企業(yè)管理出版社

2邁向工業(yè)文明

太平洋精鍛30年成長(zhǎng)啟示錄

圖書在版編目（ＣＩＰ）數(shù)據(jù)

邁向工業(yè)文明:太平洋精鍛30年成長(zhǎng)啟示錄/辛國(guó)奇,

任慧媛著.--北京:企業(yè)管理出版社,2023.12

ISBN978-7-5164-2973-0

Ⅰ.①邁?Ⅱ.①辛?②任?Ⅲ.①汽車工業(yè)－零

部件－工業(yè)企業(yè)管理－經(jīng)驗(yàn)－中國(guó)Ⅳ.①F426.471

中國(guó)國(guó)家版本館CIP數(shù)據(jù)核字(2023)第204665號(hào)

書名：邁向工業(yè)文明:太平洋精鍛30年成長(zhǎng)啟示錄

作者：辛國(guó)奇任慧媛

責(zé)任編輯：楊向輝

書號(hào)：ISBN978-7-5164-2973-0

出版發(fā)行：企業(yè)管理出版社

地址：北京市海淀區(qū)紫竹院南路17號(hào)?郵編：100048

網(wǎng)址:http://

電話：編輯部（010）68414643?發(fā)行部（010）68701816

電子信箱：qiguan1961@163.com

印刷：固安蘭星球彩色印刷有限公司

經(jīng)銷：新華書店

規(guī)格：170毫米×240毫米?16開本?22印張?338千字

版次：2024年1月第1版?2024年1月第1次印刷

定價(jià)：108.00元

版權(quán)所有?翻印必究·印裝錯(cuò)誤?負(fù)責(zé)調(diào)換

太平洋精鍛.indd22024/1/612:30

序言11

中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張金

接到夏漢關(guān)董事長(zhǎng)的電話，他很客氣地提出讓我為《邁向工

業(yè)文明——太平洋精鍛30年成長(zhǎng)啟示錄》寫一篇序言，激動(dòng)和感

謝交織在一起，我有一種被信任的幸福，但也有很大的壓力感，彷

徨之心不絕，對(duì)答應(yīng)寫序有少許后悔。

閱讀完全部書稿，不由自主地回到了歷史，又一次歷經(jīng)了“太平

洋精鍛”的發(fā)展歷程，仔細(xì)地欣賞了夏漢關(guān)董事長(zhǎng)的好學(xué)與專注

精神，對(duì)“太平洋精鍛”不俗的歷史有了更加清晰和系統(tǒng)化認(rèn)知。

太平洋精鍛30多年的發(fā)展，從一個(gè)側(cè)面反映了中國(guó)改革開放

以來(lái)，中小微制造企業(yè)成功發(fā)展的畫卷，證明了“只要是別國(guó)能做

的，我們一定能做;別國(guó)不能做的，我們經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)、積累和努力也

一定能做”的鐵律，符合改革開放初期提出的“進(jìn)口引進(jìn)、消化吸

收、自主創(chuàng)新”的希望和要求;詮釋了“改革和開放”是前進(jìn)的推動(dòng)

力，也是企業(yè)成功的重要法寶之一。

太平洋精鍛30多年的發(fā)展，難能可貴之處是“與時(shí)俱進(jìn)”，充

分學(xué)習(xí)利用了世界工業(yè)革命后形成的工業(yè)文化和中華文明的精

髓，將工業(yè)美和中國(guó)文化的美好理念完美地結(jié)合在了一起，形成了

具有中國(guó)特色的“太平洋精鍛”企業(yè)精神或企業(yè)文化，從而極大

推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展?？v觀國(guó)內(nèi)長(zhǎng)青的成功中小微企業(yè)，大多數(shù)都

具有這一特質(zhì)。

決策本身沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，如何決策、決策的內(nèi)容以及決策后的執(zhí)

行力，是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵，就如書中所說(shuō)，“太平洋精鍛”的成

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2邁向工業(yè)文明

太平洋精鍛30年成長(zhǎng)啟示錄

功是“每一個(gè)環(huán)節(jié)”都沒(méi)有出現(xiàn)大問(wèn)題。做到這一點(diǎn)不容易，但更

不容易的是培養(yǎng)決策需要的“理念和思維”?！疤窖缶憽弊龅?/p>

了，它的成功給了我們?cè)S多培養(yǎng)“理念和思維”的重要啟示。猶豫

不決、患得患失，決策不是基于“樂(lè)觀的掙錢”，總是基于“悲觀

的省錢”;決策不是基于“物有所值”，而是基于“物美價(jià)廉”;許多

情況下，決策完成了，機(jī)會(huì)失去了;“太平洋精鍛”的決策總是堅(jiān)決

而堅(jiān)定的，總是站在“創(chuàng)造財(cái)富”的基點(diǎn)上做出。

“太平洋精鍛”的成功，夏漢關(guān)董事長(zhǎng)起到了關(guān)鍵、決定性作

用。夏董事長(zhǎng)堅(jiān)持的文化和理念實(shí)際上已經(jīng)成為了“太平洋精

鍛”企業(yè)文化的精髓，已經(jīng)將一個(gè)企業(yè)賦予了活的靈魂。書稿中記

錄的內(nèi)容反映出來(lái)的事實(shí)，已經(jīng)被夏漢關(guān)董事長(zhǎng)予以概括總結(jié)，

這就是“尊重可信賴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”“堅(jiān)持不斷地創(chuàng)新與變革”“拋

棄什么都能做的思想，只做專精特”和“重視交流與學(xué)習(xí)，不斷提

升很重要”等。

閱讀本書時(shí)，稍加注意就會(huì)找到很多中小微制造企業(yè)發(fā)展的

文化特征。這也是我寫這篇序的初衷。那么，讀者能從書中得到什

么呢?絕對(duì)不是照搬，還是要堅(jiān)持中國(guó)一貫提倡的“因地制宜，符

合天時(shí)地利人和”的借鑒。做企業(yè)，必須培養(yǎng)自己獨(dú)特的管理，堅(jiān)

持產(chǎn)品“全要素”的差異化，執(zhí)行正確的策略，擁有守法守規(guī)執(zhí)行

力強(qiáng)的人才隊(duì)伍，這也是書中反映出來(lái)的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)容。

2023年10月于北京

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序言23

太平洋精鍛何以精彩30年

中外管理傳媒社長(zhǎng)、總編中國(guó)造隱形冠軍評(píng)選發(fā)起人楊光

十多年前，我就認(rèn)定夏漢關(guān)一定能把太平洋精鍛做成功。

2006年，我入企業(yè)管理傳媒這行剛滿七年。對(duì)于企業(yè)管理

者，已有了初步的感覺(jué)。但沒(méi)想到，那一年的夏漢關(guān)，成了讓我當(dāng)

年最有感覺(jué)的人物，并結(jié)下不解之緣。

那是一件極不起眼的小事，甚至可以說(shuō)只是一瞬間。但我記

憶深刻。

緣起是那年我們《中外管理》意識(shí)到：已入世五年的中國(guó)

企業(yè)，要想進(jìn)一步通過(guò)融入世界規(guī)則以獲得快速成長(zhǎng)，就需要

從單純坐在家里做進(jìn)出口業(yè)務(wù)，單純地坐在國(guó)內(nèi)讀書、上課、參

會(huì)，升級(jí)為直接走入且不斷深入到世界級(jí)的管理現(xiàn)場(chǎng)里去。只有

鉆到人家先進(jìn)管理模式得以誕生和發(fā)展的“土壤”里，真正弄清

楚全球最優(yōu)秀企業(yè)的“WHY（為什么）”，也就是人家是“怎么來(lái)

的”，我們才會(huì)想明白我們自己企業(yè)的“HOW（怎么辦）”，自己下一

步“往哪里去”。

于是當(dāng)年，我們開啟了“中外管理全球行”訪學(xué)項(xiàng)目。第一

站，選擇了日本豐田。

理由很直接，因?yàn)楫?dāng)時(shí)豐田汽車的制造業(yè)管理水平是全球第

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4邁向工業(yè)文明

太平洋精鍛30年成長(zhǎng)啟示錄

一。當(dāng)年其一家的年純利潤(rùn)，居然比美國(guó)三大汽車公司（通用、

福特、克萊斯勒）的毛利潤(rùn)加起來(lái)還要多！而豐田的自信也達(dá)到

峰值，他們面對(duì)美國(guó)三大汽車商，內(nèi)部甚至制定了“打倒，再扶

起來(lái)，然后再打倒”這樣驚世駭俗的戰(zhàn)略關(guān)系定位。

而當(dāng)年豐田的超高利潤(rùn)，都是“生產(chǎn)”出來(lái)的，而不是“營(yíng)

銷”出來(lái)的。這對(duì)正在爬坡起飛階段的中國(guó)制造業(yè)企業(yè)，無(wú)疑具

有巨大的吸引力。

在20年的企業(yè)管理傳媒工作中，我有一個(gè)觀察，就是中國(guó)企

業(yè)海外訪學(xué)，經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段的進(jìn)化。

第一階段：15年前，是以生產(chǎn)為中心，以提升自身制造管理能

力，實(shí)現(xiàn)改善效率為目的——這個(gè)階段的訪學(xué)，就是“看廠”。

第二階段：10年前，進(jìn)化為以客戶為中心，以提升自身客戶

管理能力，實(shí)現(xiàn)拓展市場(chǎng)為目的——這個(gè)階段的訪學(xué)，就是“看

店”。

第三階段：5年前，又進(jìn)化為以哲學(xué)為中心，以提升自身文化

管理能力，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青為目的——這個(gè)階段的訪學(xué)，就是“看

館”。

因此，即便同為訪學(xué)日本，15年前我們?nèi)ヘS田工廠，10年前我

們?nèi)?11店面，5年前我們?nèi)ニ上抡軐W(xué)館、盛和塾大會(huì)。

這三個(gè)階段，是相互依托又次序固定的。也就在這個(gè)大背景

下，我們第一階段的第一站，毫無(wú)疑問(wèn)一定是豐田。而中國(guó)企業(yè)家

參團(tuán)也相當(dāng)踴躍，一個(gè)團(tuán)就有40多人。一年要走好幾個(gè)團(tuán)。

夏漢關(guān)就在其中。

但我一直沒(méi)有注意到他。因?yàn)閺膮F(tuán)資料看，彼時(shí)的夏漢關(guān)

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序言25

與太平洋精鍛，還沒(méi)有任何“出眾”之處。直到行近尾聲，我們已

然從名古屋的豐田車間到達(dá)東京附近著名的溫泉度假區(qū)箱根時(shí)，

夏漢關(guān)才不經(jīng)意地“出現(xiàn)”了。

當(dāng)時(shí)，我作為團(tuán)長(zhǎng)正在工作人員專用房間里。這時(shí)意氣風(fēng)發(fā)

的夏漢關(guān)，穿著溫泉酒店里的灰色日式和服，仙風(fēng)道骨地走了進(jìn)

來(lái)。他當(dāng)時(shí)好像是為一個(gè)團(tuán)友幫忙解決一個(gè)團(tuán)務(wù)問(wèn)題（后來(lái)知道

他很愿意為人排憂解難）。等待期間，夏漢關(guān)帶著他那標(biāo)志性的

自信微笑，與另一位企業(yè)家團(tuán)友交流起了互訪心得。

我清晰記得他當(dāng)時(shí)笑瞇瞇地說(shuō)了這樣一句看似很普通的話：

“我就對(duì)他們講，你的工廠要讓我看，我的工廠也讓你看?！?/p>

就這么簡(jiǎn)單一句，卻讓我印象極為深刻。并從那一刻起，我

也對(duì)夏漢關(guān)留下了深刻印象，并直覺(jué)他的企業(yè)未來(lái)一定會(huì)做得

很好。

為什么？憑什么？后來(lái)細(xì)細(xì)反芻，我品出了如下味道。

第一，“學(xué)習(xí)”。

看，不是走馬觀花，而是一種心里較著勁、眼里帶著鉤的學(xué)

習(xí)。這正是我在那個(gè)階段就對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)乃至中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未

來(lái)充滿信心的最核心理由。那時(shí)候，西方各界大多都已在曬太陽(yáng)

喝下午茶，全球幾乎只有中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家，不僅通宵達(dá)旦地加

班工作，更如飲甘泉般地學(xué)習(xí)和吸收一切先進(jìn)的管理營(yíng)養(yǎng)，為我

所用。

“我想來(lái)看你的工廠”和“你的工廠要讓我看”，意思看似

一樣，實(shí)則表達(dá)出的言外渴求與目標(biāo)堅(jiān)定的程度，是完全不同

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6邁向工業(yè)文明

太平洋精鍛30年成長(zhǎng)啟示錄

的。后來(lái)知道，那時(shí)候夏漢關(guān)已滿世界游走十幾年了，和他參與

創(chuàng)辦太平洋精鍛的時(shí)間幾乎一樣長(zhǎng)，并且日本他也已來(lái)過(guò)很多

次，公司的主要合作甚至對(duì)標(biāo)企業(yè)就是日本企業(yè)。但這一次，聽

說(shuō)《中外管理》組織訪學(xué)豐田精益管理，他依然像個(gè)初來(lái)乍到的

小學(xué)生一樣“從零開始”，孜孜不倦。而當(dāng)他聊天隨口說(shuō)出“你的

工廠要讓我看”那句話時(shí)，眼神里綻放出的堅(jiān)定，甚至“貪婪”，

我至今歷歷在目。

無(wú)獨(dú)有偶。當(dāng)年另一位參團(tuán)鋼管企業(yè)家，甚至因?yàn)椴粩嘧?/p>

問(wèn)“豐田為什么不實(shí)行三班倒”而被團(tuán)友冠以“三班倒”的外

號(hào)——后來(lái)他的企業(yè)和太平洋精鍛一樣，也成為了“制造業(yè)單項(xiàng)

冠軍示范企業(yè)”?？梢?jiàn)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家整體洋溢的求知欲和學(xué)習(xí)

力，決定了其未來(lái)必然會(huì)支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)脫穎而出。

第二，“開放”。

如果僅僅是前半句，也許夏漢關(guān)不至于成為我印象那么深

刻的人物。畢竟“好學(xué)”是那一階段中國(guó)企業(yè)家積極進(jìn)取的普遍

狀態(tài)。

但中國(guó)企業(yè)普遍（甚至至今）不為全球所稱道的另一狀態(tài)，

就是在自己吃苦耐勞、自己學(xué)而不倦時(shí)，很少去為他人的發(fā)展考

慮。試想一下，我們?nèi)ッ绹?guó)建廠，不是為了自己享受稅收優(yōu)惠嗎？

我們?nèi)W洲并購(gòu)，不是為了自己買專利嗎？我們?nèi)シ侵揲_路，不

是為了自己挖礦產(chǎn)嗎？我們?nèi)喬_工，不是為了自己低成本

嗎？我們可想過(guò)人家因?yàn)槲覀內(nèi)チ硕玫搅耸裁?，又進(jìn)而會(huì)怎么

看我們嗎？

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序言27

而十幾年前夏漢關(guān)主動(dòng)的一句：“我的工廠也讓你看”，就表

現(xiàn)出了超越很多同道而卓爾不群的遠(yuǎn)見(jiàn)與格局。就這短短一句

“對(duì)等待遇”，展現(xiàn)出的第一是開放，第二是共贏，第三是長(zhǎng)遠(yuǎn)。

因?yàn)橹挥形覀兎e極“取”，同時(shí)大方“予”時(shí)，一切合作價(jià)值才變

得可持續(xù)，相關(guān)各方的收益才會(huì)最大化、最久化。

但是，對(duì)于大多數(shù)國(guó)人而言，如果做到“吸收”尚不算很難

的話，那么做到“回饋”則要艱難得多。這里的難，不在于技術(shù)與

能力不足夠，而是意識(shí)與心胸不支撐。但越是難，一旦心魔突破，

自身成長(zhǎng)也就越是勢(shì)不可擋。

第三，“自信”。

很多年來(lái)，我都在反芻夏漢關(guān)當(dāng)年那一個(gè)“看”字。這一個(gè)

字里有非常豐富的含義。而且前后半句里的“看”，含義還不盡

一樣。

對(duì)于要去“看”別人的企業(yè)，“看”字里面包含的是：我很清

楚我要看什么，要學(xué)什么，自己還欠缺什么，自己要成為什么——

目標(biāo)感非常清晰。一個(gè)人和一個(gè)企業(yè)，在一個(gè)階段做一件事的

目標(biāo)感是不是清晰，往往決定了其最終的效率和效果。我注意

到，即便是今天，即便是純粹的旅游觀光，夏漢關(guān)的“看”都與

眾不同。他很少隨大流，往往都是不引人注意地溜到他真正感

興趣的一個(gè)角落里去了。而這背后，是他對(duì)自己的深刻了解。先

把自己深刻“看”明白了，才會(huì)目標(biāo)清晰地知道自己要向外“看”

什么。

對(duì)于愿意別人來(lái)“看”自己的企業(yè)，“看”字里面包含的是：

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8邁向工業(yè)文明

太平洋精鍛30年成長(zhǎng)啟示錄

我很清楚我已有什么，已值得你來(lái)看，進(jìn)而我也不怕你來(lái)看——

自信心非常扎實(shí)。一個(gè)人和一個(gè)企業(yè)，是不是由內(nèi)而外擁有自

信，往往比你所擁有的外在實(shí)力更決定你的未來(lái)成功。這就是

貴族與暴發(fā)戶的區(qū)別。我們企業(yè)賺錢了，不代表團(tuán)隊(duì)就自信了，

優(yōu)雅了——因?yàn)橹案F苦怕了；我們國(guó)家強(qiáng)大了，不代表民族就

自信了，平和了——因?yàn)橹白员皯T了?？裢源?，本質(zhì)也是一

種自卑。而缺乏自信心的“弱者思維”，看誰(shuí)都像“亡我之心不

死”，才是當(dāng)前從企業(yè)到社會(huì)，在“坐二望一”這一關(guān)鍵階段的最

大敵人。

當(dāng)夏漢關(guān)說(shuō)這句話時(shí)不經(jīng)意的自信、平和與友善，或許已然

決定了這家企業(yè)日后將會(huì)擁有光明的未來(lái)。

雖然赴日歸來(lái)后我和夏漢關(guān)交集并不多，但當(dāng)數(shù)年后，一次

偶然聽說(shuō)他領(lǐng)導(dǎo)的太平洋精鍛已經(jīng)上市時(shí)，我很欣喜的同時(shí)，卻

絲毫不驚訝——理應(yīng)如此。

當(dāng)時(shí)我并不知道幾乎與赴豐田考察前后腳，夏漢關(guān)報(bào)考了中

歐EMBA繼續(xù)深造。他自認(rèn)為，中歐深造的兩年，使他真正明確了

公司的戰(zhàn)略，公司的目標(biāo)，包括促成了公司的上市，是具有決定性

的。我雖然只能想象，但我卻堅(jiān)信，夏漢關(guān)在中歐期間也一定是

秉承著“學(xué)習(xí)、開放、自信”的特性，從而精彩絕倫地以“班級(jí)小

組課題報(bào)告(畢業(yè)論文)成績(jī)A(優(yōu)秀)”實(shí)現(xiàn)自身成長(zhǎng)與公司戰(zhàn)略雙

重涅的。

槃

要做什么事不是最重要的，以什么心態(tài)、思維、模式去做事，

才是最重要的。夏漢關(guān)以他創(chuàng)業(yè)的30年，太平洋精鍛以它跌宕的

30年，生動(dòng)地詮釋了這一點(diǎn)，并用結(jié)果來(lái)說(shuō)話。

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序言29

天道酬勤，也酬精，酬強(qiáng)。2019年6月，我到泰州邀請(qǐng)夏漢關(guān)

成為我們“中外管理聯(lián)合出品人”時(shí)，不僅一拍即合，而且他還興

致盎然地給我講述了一個(gè)例子，足以證明如今太平洋精鍛的行業(yè)

地位。太平洋精鍛歷史的一個(gè)國(guó)際化里程碑，就是成為德系主流

車型的齒輪供應(yīng)商。當(dāng)隨著不斷成長(zhǎng)，太平洋精鍛的表現(xiàn)越發(fā)優(yōu)

秀，以至于一枝獨(dú)秀，進(jìn)而讓德國(guó)廠商都心有不安時(shí)，德國(guó)人決

定轉(zhuǎn)而扶持韓國(guó)人，壓制太平洋精鍛。結(jié)果幾年下來(lái)，強(qiáng)者依然

是強(qiáng)者，不是壓能壓得住的，如果實(shí)力不濟(jì)也不是扶能扶得起來(lái)

的。最終，德國(guó)人不得不承認(rèn)最可靠的齒輪供應(yīng)商，還是太平洋

精鍛。

那之后，夏漢關(guān)可以自豪地對(duì)外講：“不用我的齒輪，你的車

就不是好車?！?/p>

于是，在太平洋精鍛走到創(chuàng)業(yè)30年之際，夏漢關(guān)邀請(qǐng)我和

《中外管理》團(tuán)隊(duì)一起，讓我們有機(jī)會(huì)通過(guò)撰寫兩本書——2022

年出版的《太平洋精鍛的故事與哲理》和這本《邁向工業(yè)文

明——太平洋精鍛30年成長(zhǎng)啟示錄》，來(lái)為大家講述太平洋精鍛

30年的精彩故事與發(fā)展歷程時(shí)，我和我們所有人才更加明白，進(jìn)

而也讓廣大讀者明白：這家“中國(guó)造隱形冠軍企業(yè)”，這家工信

部“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”，這家創(chuàng)業(yè)板資深上市企業(yè)，這

家“江蘇省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”當(dāng)選企業(yè)，這家把汽車行業(yè)不可或缺的

變速箱差速器精鍛齒輪細(xì)分領(lǐng)域做到“中國(guó)第一、全球前二”的

企業(yè)——“為什么它會(huì)有這30年的紛呈精彩？它內(nèi)在真正精彩絕倫

的，又到底是什么？它值得傳承且能支撐未來(lái)的精彩本質(zhì)，又包

括了什么？”

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10邁向工業(yè)文明

太平洋精鍛30年成長(zhǎng)啟示錄

隨之問(wèn)題就來(lái)了：精彩了30年的太平洋精鍛，就必然還會(huì)精

彩下去嗎？不盡然。過(guò)去，只意味著過(guò)去，頂多延展到現(xiàn)在，但絕

不必然昭示未來(lái)。直到，我和夏漢關(guān)圍繞這本書進(jìn)行寫作交流時(shí)

發(fā)生的兩件事，一件很大，一件很小。

先說(shuō)大事。

這很大的事，到底有多大？當(dāng)一家企業(yè)成績(jī)斐然，站在一個(gè)

歷史節(jié)點(diǎn)上足可以自顧自地講述自己的心得經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我卻從夏漢

關(guān)嘴里聽到了與十幾年前一樣的語(yǔ)氣，卻截然不同的內(nèi)容，那是

一個(gè)很大的詞：“工業(yè)文明”。

當(dāng)它并不是由一家老牌歐美企業(yè)，也不是由一家下游集成

企業(yè)，不是西門子，不是GE，不是三菱，而是由一家僅在產(chǎn)業(yè)中上

游的中國(guó)隱形冠軍企業(yè)的掌舵人來(lái)著重提出時(shí)，一切本就已經(jīng)

不同尋常。很顯然，什么樣的格局和什么樣的使命，決定了未來(lái)什

么樣的空間和什么樣的貢獻(xiàn)。超越個(gè)體得失，超越短視私利，心

系產(chǎn)業(yè)，心系文明，這就意味著眼界，意味著擔(dān)當(dāng)，意味著自律，

意味著利他，就意味著發(fā)展的一切可能性。

再說(shuō)小事。

其實(shí)這事起因并不小。什么時(shí)候，培養(yǎng)人才，都是企業(yè)高質(zhì)

量可持續(xù)發(fā)展的頭等大事，也是促成工業(yè)文明的首要基礎(chǔ)。就在

公司創(chuàng)業(yè)30年時(shí)，夏漢關(guān)決心要成立一所符合時(shí)代與企業(yè)乃至產(chǎn)

業(yè)需要的“企業(yè)大學(xué)”。在他謙遜地與我一起商量，最終定名為古

色古香的“精鍛大學(xué)堂”，并邀請(qǐng)我用毛筆楷書來(lái)題寫校名時(shí)，

殊不知這其實(shí)是一所緊跟時(shí)代氣息的“線上培訓(xùn)平臺(tái)”。

但重點(diǎn)并不在此。而在于這所線上培訓(xùn)平臺(tái)，是面向公司所

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序言211

有人的，包括夏漢關(guān)自己。于是，在夏漢關(guān)和我一起共修的“中外

管理-冠軍私董會(huì)”，在我們持續(xù)共創(chuàng)商業(yè)智慧時(shí)，我會(huì)時(shí)而聽

到作為班委“紀(jì)律委員”的夏漢關(guān)隨口對(duì)我講：“今天晚上時(shí)間不

行。我必須要完成大學(xué)堂的課堂作業(yè)?！币荒昵埃矣致犓Z(yǔ)相

告：“我已被錄取為中歐DBA博士課程2022級(jí)學(xué)員！2021年第一次

沒(méi)被錄取，但這一次我成功了！”這位已有不少白發(fā)的冠軍企業(yè)董

事長(zhǎng)，欣喜之情，溢于言表。

小事支撐大事，小我昭示大我。

當(dāng)一個(gè)功成名就的成功企業(yè)家，到自己足可以對(duì)外指點(diǎn)江

山、對(duì)內(nèi)網(wǎng)開一面時(shí)，卻依然保持著孜孜不倦的學(xué)習(xí)精神，保持

著身先士卒的垂范意識(shí)，保持著嚴(yán)于克己的自律能力，并用于追

求全新的“工業(yè)文明”高遠(yuǎn)使命時(shí)，我和我們就可以相信——

太平洋精鍛，一定還會(huì)有下一個(gè)更加精彩的30年！展望未

來(lái)——太平洋精鍛，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，基業(yè)長(zhǎng)青!

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目錄1

003引子:成為《焦點(diǎn)訪談》的焦點(diǎn)

004改變命運(yùn)的生日禮物

006想當(dāng)廠長(zhǎng)的“學(xué)徒工”

第1章009穿著舊軍裝的大學(xué)學(xué)生

“南方談話”010什么都管過(guò)的副廠長(zhǎng)

應(yīng)運(yùn)而生012“合資公司”誕生

017與眾不同的“高起點(diǎn)”

019力奪外匯指標(biāo):

戲劇性的全省唯一

027從“震撼”到“顛覆”

030改變夏漢關(guān)的

《改變世界的機(jī)器》

032今天拼了命，也一定要去看

第2章034“早餐課”和“襪子課”

初涉036“不打不相識(shí)”:結(jié)緣“你期待”

艱難起步040要現(xiàn)金流，還是要“金剛鉆”

042供給農(nóng)用車:從“低端”做起

044從“閉門羹”到敞開大門:

切入微型車市場(chǎng)

050拿下“神車”夏利:

攻入轎車市場(chǎng)

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2邁向工業(yè)文明

太平洋精鍛30年成長(zhǎng)啟示錄

055“毫無(wú)退路”從800萬(wàn)到1個(gè)億

057孤勇者:誰(shuí)說(shuō)污泥滿身的

不算英雄

058懸崖邊緣，從合資變?yōu)楠?dú)資

062至暗時(shí)刻:一切似乎成了“死結(jié)”

第3章065接手“爛攤子”:必須按我的套路來(lái)

痛定068扭轉(zhuǎn)乾坤的“管理改革二十條”

變革求生072連“皇親國(guó)戚”都敢動(dòng)，

還有什么不能改的

074天下大事，必作于細(xì)

077吃干榨凈，變廢為寶

079十字路口上......

082臨危受命:夏漢關(guān)扛起重?fù)?dān)

091選定產(chǎn)品，遠(yuǎn)離茍延殘喘的競(jìng)爭(zhēng)

094別人做大，我做專

第4章097永不服輸:26套房產(chǎn)押來(lái)啟動(dòng)資金

100企業(yè)即人，管理即借力

發(fā)力

“”

枯木逢春102認(rèn)證軍令狀:年底前必須過(guò)關(guān)

107“你們太好學(xué)了，必須通過(guò)”

111“九月大會(huì)”:用數(shù)據(jù)說(shuō)話

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目錄3

116夏漢關(guān)的斷言:

公司將在2000年走出困境

119面對(duì)謠言與拆臺(tái)，

用誠(chéng)意留住客戶

122力排眾議，打造全國(guó)“獨(dú)一份”

129東西方文化完美交融

131為何它對(duì)“太平洋”敞開大門

第5章134獨(dú)特的學(xué)習(xí)方法論

135模具加工:十年磨一劍

厚積

141你們不了解中國(guó)人的勤奮精神

博采眾長(zhǎng)

142以其不自生，故能長(zhǎng)生

145大膽擁抱這個(gè)世界

147必不可少的品格領(lǐng)導(dǎo)力

151奮戰(zhàn)2000年:2001年春節(jié)，

終于過(guò)了一個(gè)“肥年”

第章

6154布局2001:盤活研發(fā)，補(bǔ)足短板

“入世”157長(zhǎng)痛不如短痛

困境反轉(zhuǎn)160對(duì)“入世”的獨(dú)到判斷:春天要來(lái)了

166拳頭產(chǎn)品:顯出威力，一騎絕塵

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4邁向工業(yè)文明

太平洋精鍛30年成長(zhǎng)啟示錄

169苦心經(jīng)營(yíng)九年，為何還虧損

172空中加油:糾正錯(cuò)誤，扭正航向

175十年虧損終盈利

183轉(zhuǎn)讓，還是收購(gòu)

第章

718630分鐘的“美式談判”

股改189股改:打工者變股東

當(dāng)家作“主”191飲水思源，永遠(yuǎn)緬懷葉先生

199去充電，去深造

201一篇畢業(yè)論文寫出的“最高綱領(lǐng)”

第章

8207“破冰”大眾:從冷眼到信賴

登高210德國(guó)“貴人”的相助

一覽眾山小213“垂直攀登”的精神

214在“空白處”踩下閃光跡

217將錯(cuò)就錯(cuò)，換來(lái)深度合作

第9章223沙漠里發(fā)現(xiàn)一顆“夜明珠”

上市225順利上市的底氣:不投機(jī)，守規(guī)則

順勢(shì)騰飛229甩掉包袱，展翅高飛

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目錄5

239繞地球一圈，探來(lái)新能源風(fēng)向

第章

10242擴(kuò)產(chǎn)，不求“萬(wàn)事俱備”

布局246從專利中找到“解題思路”

探索新能源249輕量化，又一重頭戲

255再推“5S”:向細(xì)節(jié)要效益

260威力巨大的“提案改善”

263“提案標(biāo)兵”的“突圍”，

敢給洋設(shè)備“動(dòng)手術(shù)”

第11章268打造學(xué)習(xí)型組織

改進(jìn)272黨建做實(shí)了就是生產(chǎn)力

邁向?qū)?75心無(wú)旁騖，終成冠軍

精特新279蓄力深耕，終得碩果累累

282八年求索:萬(wàn)里挑一的“省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”

285不知疲倦的機(jī)器人

287成為行業(yè)“首席智造專家”

295落子天津

第章

12298寧波電控:第二增長(zhǎng)極

裂變299開辟大西南

開疆拓土304新冠疫情圍困下的逆勢(shì)擴(kuò)張

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6邁向工業(yè)文明

太平洋精鍛30年成長(zhǎng)啟示錄

307涉足東南亞

310新加坡:撬動(dòng)海外市場(chǎng)的支點(diǎn)

312墨西哥:跟著獅子去狩獵

317匈牙利:由點(diǎn)及面，發(fā)力歐洲市場(chǎng)

320需要“慰藉”的人，卻激勵(lì)起了別人

325未來(lái):不問(wèn)彼岸，持續(xù)遠(yuǎn)航

代后序328向前奔跑，人生自有前程

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001

第1章

“南方談話”應(yīng)運(yùn)而生

引子:成為《焦點(diǎn)訪談》的焦點(diǎn)003

改變命運(yùn)的生日禮物004

想當(dāng)廠長(zhǎng)的“學(xué)徒工”006

穿著舊軍裝的大學(xué)學(xué)生009

什么都管過(guò)的副廠長(zhǎng)010

“合資公司”誕生012

與眾不同的“高起點(diǎn)”017

力奪外匯指標(biāo):戲劇性的全省唯一019

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002邁向工業(yè)文明

太平洋精鍛30年成長(zhǎng)啟示錄

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第1章

“南方談話”應(yīng)運(yùn)而生003

引子：成為《焦點(diǎn)訪談》的焦點(diǎn)

2022年8月17日晚7點(diǎn)40分，熟悉的片頭音樂(lè)響起，“用事實(shí)說(shuō)話”幾個(gè)字

鏗鏘有力地傳來(lái)，央視《焦點(diǎn)訪談》準(zhǔn)時(shí)開播了。

一位戴著眼鏡、溫文儒雅的中年男子，準(zhǔn)時(shí)坐在電視機(jī)前，觀看這一熟

悉得不能再熟悉的欄目。只不過(guò)，這一次，他成了《焦點(diǎn)訪談》的主角。

“在工業(yè)界，‘隱形冠軍’專指在某一細(xì)分領(lǐng)域處于絕對(duì)領(lǐng)先地位卻隱身

于大眾視野之外的中小企業(yè)。這些企業(yè)普通消費(fèi)者可能沒(méi)怎么聽說(shuō)過(guò)，但

是它們卻各懷獨(dú)門絕技，在各自的領(lǐng)域中有著舉足輕重的地位，甚至引領(lǐng)著

整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。發(fā)達(dá)國(guó)家在先進(jìn)高端制造領(lǐng)域具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)

原因，就是擁有大量掌握核心技術(shù)、工藝先進(jìn)的‘隱形冠軍’。可以說(shuō)，‘隱

形冠軍’是決定中國(guó)邁向制造強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

“差速器是汽車傳動(dòng)系統(tǒng)的核心部件之一，它的作用是在汽車轉(zhuǎn)彎或遇

上不平整的路面時(shí)，調(diào)整四個(gè)車輪的轉(zhuǎn)速差，從而保持車輛的平衡，極大地

提升汽車安全性。而這種精準(zhǔn)細(xì)微的調(diào)節(jié)，則要由差速器內(nèi)一組精密的齒

輪來(lái)完成。總部位于江蘇泰州的太平洋精鍛科技股份有限公司，就是制造

差速器齒輪的行家里手，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率排名國(guó)內(nèi)第一，全球第二。

“除了耐用，太平洋精鍛生產(chǎn)的差速器齒輪，之所以受到國(guó)內(nèi)外各大汽

車廠商的青睞，關(guān)鍵在于它的高精度?，F(xiàn)在主流的齒輪制造方式是用模具

壓制后一次成型，這就對(duì)模具的精密程度有著嚴(yán)格的要求。生產(chǎn)一套模具

成本高昂，所以它還必須兼顧穩(wěn)定性，如果模具很容易發(fā)生變形，就無(wú)法保

證批量生產(chǎn)之下產(chǎn)品的精度。模具的精密程度、高穩(wěn)定性，決定了差速器齒

輪的高精度。經(jīng)過(guò)模具鍛造后成型的差速器齒輪與設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)之間的誤差，

可以控制在0.02毫米之內(nèi)。不過(guò)，在差速器齒輪成型后，為了進(jìn)一步提高精

度，還需要對(duì)它進(jìn)行更加精密的切削加工......”

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004邁向工業(yè)文明

太平洋精鍛30年成長(zhǎng)啟示錄

伴隨著主持人磁性的聲音，這位中年男子有些激動(dòng)，繼而有些感動(dòng)。他

一邊聚精會(huì)神地觀看，一邊陷入了沉思，過(guò)往的經(jīng)歷像“過(guò)電影”般浮現(xiàn)在

眼前......

突然，茶幾上的手機(jī)鈴聲響起?！岸麻L(zhǎng)，《焦點(diǎn)訪談》對(duì)咱們公司的報(bào)

道，播出了!”電話那頭說(shuō)?！拔抑?，正在看。想想咱們?cè)?jīng)連續(xù)虧損了10

年，甚至半年發(fā)不出工資瀕臨倒閉，一路風(fēng)風(fēng)雨雨，發(fā)展到今天真是不容易

啊......”中年男子感慨道。

他，正是江蘇太平洋精鍛科技股份有限公司董事長(zhǎng)夏漢關(guān)，是他，將一

家行將破產(chǎn)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”拉出泥潭，打造成如今的中國(guó)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示

范企業(yè)、“中國(guó)造隱形冠軍”，全球“好汽車”標(biāo)配的頂級(jí)供應(yīng)商，全球汽車

精鍛齒輪制造領(lǐng)域的標(biāo)桿。而太平洋精鍛，也伴隨著改革開放的大潮，從飄

搖的一葉扁舟發(fā)展成為乘風(fēng)破浪的航母。

“這么多年，這么多艱難險(xiǎn)阻，這么多坎坷艱辛，是什么支撐著你?”

“做企業(yè)就是這樣，因?yàn)橄嘈?，所以看?jiàn)，由于看見(jiàn)，所以更相信?！毕臐h

關(guān)不假思索，如是回答了筆者。

改變命運(yùn)的生日禮物

江蘇省泰州市是中國(guó)歷史文化名城。泰州有2100多年的建城史，秦稱

海陽(yáng)，漢稱海陵，州建南唐，文昌北宋，兼融吳楚越之韻，匯聚江淮海之風(fēng)。

南唐時(shí)，取通泰之義，始名泰州。這里人文薈萃、名賢輩出，“儒風(fēng)之盛，素

冠淮南”。泰州是承南啟北的水陸要津，為蘇中門戶，自古有“水陸要津，咽

喉?yè)?jù)郡”之稱，是南北商品集散之地。據(jù)說(shuō)，700多年前，馬可·波羅游歷泰

州，稱贊“這城不很大，但各種塵世的幸福極多”。

而太平洋精鍛所在的泰州市姜堰，歷史上更是商賈云集的蘇中重鎮(zhèn)，史

書記載，早在春秋時(shí)期，姜堰就已經(jīng)是一個(gè)繁榮的商業(yè)城鎮(zhèn)。據(jù)傳，姜堰由

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第1章

“南方談話”應(yīng)運(yùn)而生005

水而生，古時(shí)，長(zhǎng)江、淮河、黃海三水在姜堰匯聚，故稱“三水”。又因三水匯

聚，沖擊成塘，塘水多旋渦，形似人指羅紋，又名“羅塘”。北宋年間，洪水泛

濫，有姜姓鹽商父子仗義疏財(cái)，率領(lǐng)民眾筑堰抗洪，保護(hù)了一方百姓生命財(cái)

產(chǎn)，古鎮(zhèn)由此名為姜堰，流芳千年。

泰州市是上海都市圈、南京都市圈、蘇錫常都市圈重要節(jié)點(diǎn)城市，是蘇

中地區(qū)通江達(dá)海的樞紐，從姜堰到南京、上海均不超過(guò)2.5小時(shí)車程，到港

口也極為方便。因此，黨的十一屆三中全會(huì)召開后，改革開放的春風(fēng)，很快

傳到這片交通極為便利的創(chuàng)業(yè)熱土。

泰縣粉末冶金廠，這家當(dāng)時(shí)姜堰的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，在1980年便伴隨著春風(fēng)成

立了。而我們故事的主角夏漢關(guān)，那一年15歲，剛剛高中畢業(yè)，他隨即成為泰

縣粉末冶金廠的一名一線工人。這位懵懂少年，當(dāng)時(shí)肯定沒(méi)有想到，這將成

為自己一輩子的事業(yè)，直到后來(lái)，他甚至說(shuō):“我就是為這個(gè)產(chǎn)業(yè)而生的?！?/p>

上高中時(shí)，夏漢關(guān)的語(yǔ)文成績(jī)是最好的，這得益于他在10歲生日時(shí)，得

到了爺爺送給他的一件當(dāng)時(shí)的“奢侈品”:一臺(tái)收音機(jī)。這讓夏漢關(guān)感到非

常驚喜，那個(gè)年代，物資匱乏，許多人甚至難以解決溫飽問(wèn)題，而“三轉(zhuǎn)一

響”(即自行車、縫紉機(jī)、手表和收音機(jī))則相當(dāng)于現(xiàn)在的“有車有房”?？梢?jiàn)這

個(gè)禮物對(duì)于夏漢關(guān)來(lái)說(shuō)，何其珍貴。

夏漢關(guān)的家境并不寬裕，因此他從小就學(xué)會(huì)了勤勞和節(jié)儉。放學(xué)后，夏

漢關(guān)總是和其他兄弟姐妹一起下地干農(nóng)活，撿果子、割豬草、挖山芋、掰玉

米，這些看似繁重的勞動(dòng)對(duì)于他來(lái)說(shuō)卻是家常便飯。盡管如此，一年忙碌

下來(lái)，家里仍然只能勉強(qiáng)維持生計(jì)和繳納6個(gè)孩子的學(xué)雜費(fèi)。對(duì)于吃肉這件

事，夏漢關(guān)印象中只有在過(guò)年時(shí)才能“飽飽口?！?。

不過(guò)，在泰州中學(xué)校辦工廠做木匠的爺爺，對(duì)于教育卻極為重視——

這或許從夏漢關(guān)富有詩(shī)意的名字里，也能看出。對(duì)于不用錢蓋樓房卻買收音

機(jī)這件事，鄰居們開玩笑說(shuō):“你們家到現(xiàn)在不蓋樓房，卻買個(gè)收音機(jī)，孩子

長(zhǎng)大了娶老婆怎么辦?”爺爺卻說(shuō):“現(xiàn)在沒(méi)有房子不要緊，只要把孩子教育

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006邁向工業(yè)文明

太平洋精鍛30年成長(zhǎng)啟示錄

好了，就不怕將來(lái)娶不到老婆!”

顯然，夏漢關(guān)爺爺?shù)脑掚m然簡(jiǎn)單，但卻道出了教育的重要性——房子

有錢了隨時(shí)可以蓋，但孩子的教育卻是一輩子的事情。只有通過(guò)良好的教

育，才能讓孩子成為一個(gè)有用的人，才能讓他們?cè)谖磥?lái)的生活中立足。

可以想象，夏漢關(guān)對(duì)于收音機(jī)這件禮物，何其珍愛(ài)。每有空閑時(shí)間，他

就拿起收音機(jī)，聽新聞、聽評(píng)書。著名評(píng)書表演藝術(shù)家劉蘭芳講的《楊家

將》，他聽了很多遍，“三俠五義”“藍(lán)臉的竇爾敦盜御馬”之類的故事，他更

是如數(shù)家珍，熟記于心。在聽完后，夏漢關(guān)會(huì)給小伙伴們講述這些故事，這

無(wú)形中鍛煉了他講故事的能力，與日后管理工作必不可少的口才。

也因此，對(duì)各類故事耳濡目染的夏漢關(guān)在高中時(shí)寫的作文，經(jīng)常被當(dāng)

做范文在全班展示。他還經(jīng)常翻看《說(shuō)文解字》這樣的書，對(duì)中國(guó)文字的結(jié)

構(gòu)頗感興趣。而愛(ài)看各式各樣的書，也成為夏漢關(guān)一生的愛(ài)好。憑借著出色

的文字功底，夏漢關(guān)后期在工廠里撰寫各類項(xiàng)目分析、研究報(bào)告時(shí)游刃有

余，這都成為他日后成功必不可少的能力?！叭绻麤](méi)有那臺(tái)收音機(jī)，我真可能

不會(huì)有今天的成就。”回憶起那段時(shí)光，夏漢關(guān)深情地說(shuō)。

顯然，艱苦的環(huán)境，會(huì)對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)產(chǎn)生重要影響。在這樣的環(huán)境

中成長(zhǎng)，人們會(huì)更加珍惜生活中的每一個(gè)事物，并從中獲得更多的力量和勇

氣?？梢哉f(shuō)，堅(jiān)韌不拔的毅力、感恩心態(tài)、創(chuàng)造力、社交能力，這些優(yōu)秀的性

格基因與能力，夏漢關(guān)在進(jìn)入泰縣粉末冶金廠之前便已經(jīng)擁有了。

想當(dāng)廠長(zhǎng)的“學(xué)徒工”

進(jìn)入工廠后，夏漢關(guān)依然保持著喜歡“講故事”的愛(ài)好。在宿舍里，他

經(jīng)常給工友們講評(píng)書里的故事，繪聲繪色，大家聽得聚精會(huì)神。

優(yōu)秀的管理者往往都是“故事大王”，《人類簡(jiǎn)史》的作者尤瓦爾·赫拉

利就指出，智人(早期人類)的發(fā)展源于團(tuán)隊(duì)合作和組織發(fā)展，而讓智人能夠

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第1章

“南方談話”應(yīng)運(yùn)而生007

進(jìn)行合作最關(guān)鍵的就是“講故事”的能力。人類歷史上的四次重大的變革，

講故事的能力是貫穿始終的，尤其是在認(rèn)知革命和全球融合這兩次變革

中，這項(xiàng)能力體現(xiàn)得最為明顯。

“當(dāng)你與他人交流時(shí)，如果你懂得更多的事情，知識(shí)面更廣，你就能打開

話匣子，擴(kuò)大交流的范圍和空間，這樣機(jī)會(huì)也會(huì)自然而然地增加?！被貞浧?/p>

這段經(jīng)歷，夏漢關(guān)感慨良多。

在筆者采訪時(shí)，夏漢關(guān)反復(fù)提到過(guò)他剛?cè)霃S時(shí)，看到廠長(zhǎng)辦公室，就在

心里默默立下志向今后也要當(dāng)廠長(zhǎng)的那一幕。

夏漢關(guān)最喜歡的一篇散文，是茅盾的《白楊禮贊》。“那就是白楊樹，西

北極普通的一種樹，然而實(shí)在不是平凡的一種樹。那是力爭(zhēng)上游的一種樹，

筆直的干，筆直的枝?！薄斑@是雖在北方的風(fēng)雪的壓迫下卻保持著倔強(qiáng)挺立

的