造夢(mèng)者

打破常規(guī)的中外創(chuàng)業(yè)傳奇

朱獻(xiàn)文何清文朱緯緯◎著

夢(mèng)想不設(shè)限，創(chuàng)業(yè)無邊界

揭秘成功創(chuàng)業(yè)者背后的智慧與策略

企業(yè)管理出版社

朱獻(xiàn)文

高級(jí)工程師，暨南大學(xué)MBA(兼讀

制），倫敦帝國(guó)理工學(xué)院MBA(全日制）。廣

東應(yīng)用心理研宄會(huì)理事，廣州三的心理咨詢

服務(wù)企業(yè)董事長(zhǎng)。廣東省教育廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教

育專家?guī)鞂＜?，暨南大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院校外導(dǎo)

師，暨南大學(xué)MBA實(shí)踐導(dǎo)師，華南理工大學(xué)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，中山大學(xué)軟件

工程學(xué)院職業(yè)導(dǎo)師，廣東工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

專業(yè)碩士研宄生校外導(dǎo)師，廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)

MBA校外導(dǎo)師，廣東外語外貿(mào)大學(xué)MBA業(yè)界導(dǎo)

師。廣州市創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)第一核心成員，廣

州市增城區(qū)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)帶頭人、增城區(qū)創(chuàng)

新領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)組織者。

2018、2019年分別榮獲“廣州市創(chuàng)新英

雄”和“廣州市產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才”稱號(hào)。2019

年8月獲中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽生物醫(yī)藥（廣州

賽區(qū)）成長(zhǎng)組總分第一名，所創(chuàng)辦科創(chuàng)企業(yè)

曾入選2019年廣州高科技高成長(zhǎng)企業(yè)之“廣

州明日之星”和2020年“第三屆粵港澳大灣

區(qū)生物科技創(chuàng)新企業(yè)50強(qiáng)”。2023年榮獲

“廣東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)”提名。

造夢(mèng)者

——打破常規(guī)的中外創(chuàng)業(yè)傳奇

朱獻(xiàn)文何清文朱緯緯著

圖書在版編目（CIP）數(shù)據(jù)

造夢(mèng)者：打破常規(guī)的中外創(chuàng)業(yè)傳奇/朱獻(xiàn)文，何清

文，朱緯緯著．—北京：企業(yè)管理出版社，2025.1

ISBN978-7-5164-3017-0

Ⅰ．①造…Ⅱ．①朱…②何…③朱…Ⅲ．①企業(yè)創(chuàng)

新-案例Ⅳ．①F279.23

中國(guó)國(guó)家版本館CIP數(shù)據(jù)核字（2024）第027199號(hào)

書名：造夢(mèng)者——打破常規(guī)的中外創(chuàng)業(yè)傳奇

書號(hào)：ISBN978-7-5164-3017-0

作者：朱獻(xiàn)文何清文朱緯緯

責(zé)任編輯：李雪松

出版發(fā)行：企業(yè)管理出版社

經(jīng)銷：新華書店

地址：北京市海淀區(qū)紫竹院南路17號(hào)郵編：100048

網(wǎng)址：電子信箱：emph001@163.com

電話：編輯部（010）68701638發(fā)行部（010）68414644

印刷：河北寶昌佳彩印刷有限公司

版次：2025年1月第1版

印次：2025年1月第1次印刷

開本：787毫米×1092毫米1/16

印張：16.5

字?jǐn)?shù)：268千字

定價(jià)：78.00元

版權(quán)所有翻印必究·印裝有誤負(fù)責(zé)調(diào)換

推

薦

序

FOREWORD

作為致力于理解和研究心理學(xué)，并探索其在創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)實(shí)

踐中作用的學(xué)習(xí)者，我深感榮幸能為《造夢(mèng)者——打破常規(guī)的

中外創(chuàng)業(yè)傳奇》一書撰寫推薦序。我與獻(xiàn)文兄相識(shí)多年，是老

朋友了，但我們是君子之交，每次相聚，獻(xiàn)文兄都是在聊他的

事業(yè)、他的創(chuàng)業(yè)，很少聊其他。他是名校工科出身，在暨南大

學(xué)獲得工商管理碩士學(xué)位，后又在英國(guó)倫敦帝國(guó)理工學(xué)院深造

過MBA（工商管理碩士），多年來一直在不同領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，有成功

也有失敗，如此之經(jīng)歷，非一般人所能有！他對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的觀

察視野更加開闊，理解也肯定更加深刻！在該書中，獻(xiàn)文兄通

過深入剖析中外知名企業(yè)家的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)歷程，結(jié)合自身豐富

的學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，為大家提供了一扇獨(dú)特的“窗”，透過這扇

“窗”，我們得以洞察企業(yè)成長(zhǎng)的本質(zhì)與復(fù)雜性。

在閱讀本書時(shí)，我被其中深入淺出的案例分析所吸引。書

中不僅詳細(xì)介紹了喬布斯等西方企業(yè)家的性格特點(diǎn)、創(chuàng)業(yè)過程

和成功經(jīng)驗(yàn)，還包括獻(xiàn)文兄自己作為成功企業(yè)家多樣的創(chuàng)業(yè)故

事。這不僅體現(xiàn)了獻(xiàn)文兄對(duì)于創(chuàng)業(yè)者多元化背景的深刻理解，

也彰顯了不同文化背景下創(chuàng)業(yè)環(huán)境的多樣性。

特別值得一提的是喬布斯的創(chuàng)業(yè)歷程。喬布斯以其獨(dú)特的

個(gè)性和非凡的創(chuàng)業(yè)精神，成為科技界的一代傳奇。他不僅具有

敏銳的市場(chǎng)洞察力，還擁有對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)的極致追求。

喬布斯堅(jiān)信自己的直覺和價(jià)值觀，這一點(diǎn)在他重返蘋果公司后

表現(xiàn)得尤為突出。當(dāng)時(shí)他大刀闊斧地進(jìn)行改革，推出了一系列

造夢(mèng)者

——打破常規(guī)的中外創(chuàng)業(yè)傳奇

劃時(shí)代的產(chǎn)品，如iMac、iPod、iPhone等，徹底改變了整個(gè)行

業(yè)的面貌，也給人類社會(huì)帶來了翻天覆地的變化。他的成功不

僅在于他的創(chuàng)新思維和領(lǐng)導(dǎo)力，還在于他面對(duì)挑戰(zhàn)的堅(jiān)韌不拔

和從失敗中汲取教訓(xùn)的特質(zhì)。喬布斯的故事證明了即使在競(jìng)爭(zhēng)

極度激烈的商業(yè)環(huán)境中，堅(jiān)持自己的理念和創(chuàng)新精神，也能夠

取得巨大的成功。

該書的案例豐富多彩，既有驚心動(dòng)魄的成功故事，也有刻

骨銘心的失敗經(jīng)驗(yàn)。這些案例不僅為創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)

教訓(xùn)，更為研究創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的學(xué)者們提供了豐富的研究素材。

通過對(duì)這些案例的深入分析，我們可以更好地理解創(chuàng)業(yè)成功背

后的復(fù)雜性和多維度特征，包括個(gè)人性格、文化背景、時(shí)代特

征等因素的影響，還可以學(xué)習(xí)案例中的主角們是如何在創(chuàng)業(yè)過

程中應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、如何從失敗中汲取教訓(xùn)，并最終取得成功的。

作為一名研究者，我對(duì)書中表達(dá)的文化和歷史背景在創(chuàng)業(yè)

過程中所起的作用高度認(rèn)同。正如本書所展示的，創(chuàng)業(yè)不僅僅

是個(gè)人的奮斗，它還深深植根于特定的社會(huì)和文化土壤中。理

解這一點(diǎn)對(duì)于任何創(chuàng)業(yè)者都是至關(guān)重要的。

最后，我想對(duì)那些即將踏上或已在創(chuàng)業(yè)之路上的朋友們說，

創(chuàng)業(yè)之路雖布滿未知與挑戰(zhàn)，但正如該書中的故事所展示的那

樣，只要擁有堅(jiān)定的意志、創(chuàng)新的思維和不懈的努力，成功終

將在某個(gè)轉(zhuǎn)角與你相遇。愿《造夢(mèng)者——打破常規(guī)的中外創(chuàng)業(yè)

傳奇》成為你們寶貴的指南，引領(lǐng)你們走向成功的彼岸。

葉茂林教授

（心理學(xué)博士、管理學(xué)博士后、暨南大學(xué)管理

學(xué)院企業(yè)管理系系主任、暨南大學(xué)人力資源管

理研究所所長(zhǎng)、廣東省應(yīng)用心理研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)）

-002-

前

言

PREFACE

從喬布斯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)歷程想到的……

多年前，朱獻(xiàn)文為暨南大學(xué)MBA學(xué)員講授“企業(yè)發(fā)展原

動(dòng)力——如何打造一個(gè)10億級(jí)企業(yè)”的課程，以創(chuàng)始人身份講

述從“0到1”和以經(jīng)理人角色參與從“1到10”的創(chuàng)業(yè)故事，

闡述自己總結(jié)的“企業(yè)發(fā)展原動(dòng)力”理論框架。當(dāng)他研究了喬

布斯的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程后，他一直夢(mèng)想寫一本書，旨在幫助讀者，

尤其是大學(xué)生、職場(chǎng)新人、創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)家、高中層管理

人員全面了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的全過程，從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而提

高創(chuàng)業(yè)成功率。

2022年，朱獻(xiàn)文被聘為暨南大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院校外導(dǎo)師，并入

選廣東省教育廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育專家?guī)?，這進(jìn)一步激發(fā)了他將寫

書計(jì)劃付諸實(shí)施的決心。恰好暨南大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院何清文院長(zhǎng)、

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師朱緯緯博士皆有此意，隨即三人一拍即合，合作撰寫

了這本有關(guān)中外企業(yè)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)傳奇的圖書。朱獻(xiàn)文以自己的

從“0到1”和從“1到10”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對(duì)比喬布斯的生

平、管理思想和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)道路進(jìn)行了深刻的剖析，通過故事的

形式分析了中外企業(yè)家的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心路歷程，并對(duì)其進(jìn)行了相

應(yīng)的解讀和點(diǎn)評(píng)。

史蒂夫·喬布斯（SteveJobs，1955年2月24日—2011年

10月5日），美國(guó)發(fā)明家、企業(yè)家，蘋果公司聯(lián)合創(chuàng)始人，曾任

蘋果公司首席執(zhí)行官。

造夢(mèng)者

——打破常規(guī)的中外創(chuàng)業(yè)傳奇

喬布斯出生于加利福尼亞州舊金山，在領(lǐng)養(yǎng)家庭中長(zhǎng)大，

自幼對(duì)電子學(xué)抱有興趣。1974年因經(jīng)濟(jì)原因他從大學(xué)休學(xué)，供

職于雅達(dá)利電視游戲機(jī)公司。1976年4月1日，喬布斯與史蒂

夫·沃茲尼亞克、龍·韋恩共同創(chuàng)辦蘋果公司；同年推出第一

款個(gè)人電腦“AppleⅠ”。1985年，因公司內(nèi)部權(quán)力斗爭(zhēng)，喬布

斯離開蘋果公司，后創(chuàng)辦皮克斯動(dòng)畫工作室。1997年，喬布斯

回歸蘋果公司任職；次年推出iMac，帶領(lǐng)蘋果公司走出財(cái)務(wù)困

境。2011年8月24日，喬布斯向蘋果公司董事會(huì)辭去首席執(zhí)

行官職務(wù)；同年10月5日，因胰腺神經(jīng)內(nèi)分泌腫瘤逝世，享年

56歲。

喬布斯在Macintosh、iPhone、iPod等產(chǎn)品上的創(chuàng)新，不僅

引領(lǐng)了圖形界面的個(gè)人電腦時(shí)代，還開啟了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新紀(jì)

元。iPhone創(chuàng)新了智能手機(jī)的概念，iPod則改變了人們聽音樂

的方式。喬布斯對(duì)個(gè)人電腦、手機(jī)、平板電腦、數(shù)字出版等產(chǎn)

業(yè)及全球通信、娛樂和生活方式的改變具有深遠(yuǎn)影響。

因?yàn)閱滩妓梗袊?guó)人第一次強(qiáng)烈意識(shí)到——整合各種科技

創(chuàng)新的商業(yè)模式對(duì)于我們今天乃至未來是多么重要！這是比

爾·蓋茨、邁克爾·戴爾、杰克·韋爾奇乃至馬克·扎克伯格

都不曾帶給中國(guó)的強(qiáng)烈沖擊。因此，解讀喬布斯的意義，不在

于我們能否克隆出一個(gè)喬布斯，而是我們從喬布斯的成長(zhǎng)路徑

和商業(yè)創(chuàng)新上得到某些啟發(fā)，走出我們自己的創(chuàng)新道路！

喬布斯的成功是一個(gè)獨(dú)特的個(gè)案。正因?yàn)槿绱?，喬布斯?/p>

故事才會(huì)更有啟發(fā)性，讀者可以從中領(lǐng)悟到他在創(chuàng)新力、領(lǐng)導(dǎo)

力和價(jià)值觀等方面的非凡之處。如果我們回歸現(xiàn)實(shí)，那么，從

1988年開始創(chuàng)業(yè)且一直在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路上砥礪前行的作者親歷

的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是不是更值得被現(xiàn)在還處于從“0到1”階段的新

一代的“追夢(mèng)者”借鑒呢？

-002-

目

錄

CONTENTS

|第一章|創(chuàng)業(yè)，從小藍(lán)盒到蘋果001

引爆成功的導(dǎo)火索002

創(chuàng)業(yè)環(huán)境004

第一份職業(yè)005

新產(chǎn)品的歷練008

俱樂部的能量010

橫空出世012

孵化奇跡的車庫(kù)015

|第二章|生存，那些年蘋果也曾“山寨”過019

真正的機(jī)器020

蘋果之母021

蘋果的吹鼓手024

約束喬布斯的韁繩027

停不了的快馬030

蘋果的山寨對(duì)象031

喬布斯的“山寨哲學(xué)”033

|第三章|成長(zhǎng)，不走尋常路037

飛躍的翅膀——Mac038

不擇手段選人才039

我行我素041

簡(jiǎn)約044

造夢(mèng)者

——打破常規(guī)的中外創(chuàng)業(yè)傳奇

精益求精045

對(duì)手048

唯我獨(dú)尊051

告捷052

海盜式團(tuán)隊(duì)054

|第四章|成熟，第三個(gè)里程碑059

釣魚060

上鉤062

有志者，事竟成065

改變世界的一天067

英雄見英雄070

名利之爭(zhēng)073

|第五章|衰敗，大自然的規(guī)律無處不在077

“六旺”078

“三衰”080

危機(jī)082

散席083

裂縫085

不甘086

不到黃河心不死087

落魄090

有心栽花092

衰敗093

“浪子回頭”096

|第六章|求生，逆襲的光陰099

被逼出走100

-002-

目錄

自力更生103

斷糧之險(xiǎn)105

命不該絕108

蓋茨眼中的NeXT109

喬布斯的合作觀110

花不開111

無心插柳113

初戰(zhàn)告捷114

柳成蔭116

逆襲成功118

該出手時(shí)就出手120

讓皮克斯多飛一會(huì)兒122

|第七章|重生，你好125

人和126

天時(shí)129

地利130

沒有永遠(yuǎn)的敵人131

進(jìn)退自如133

恢復(fù)“獨(dú)裁”135

設(shè)計(jì)為王137

環(huán)境激發(fā)靈感138

麥金塔二世：iMac140

|第八章|持續(xù)創(chuàng)新，蘋果的本質(zhì)143

“仿生”144

敢人所不敢145

iPxxx147

舊習(xí)與替代149

能人所不能152

-003-

造夢(mèng)者

——打破常規(guī)的中外創(chuàng)業(yè)傳奇

控制欲，從設(shè)計(jì)開始154

改變生活方式的手機(jī)155

從地獄到天堂157

蘋果本質(zhì)159

數(shù)字中樞之靈161

無孔不入162

iPad2164

最后的作品165

匪夷所思167

|第九章|營(yíng)銷，做到大眾的心坎上171

體驗(yàn)促成交易172

樣板打造形象174

材料襯托內(nèi)涵176

轟動(dòng)全球的廣告178

玩媒體于股掌之上180

質(zhì)感181

瘋狂大雜燴183

|第十章|競(jìng)合，有人的地方就有“江湖”187

防人之心不可無188

喬布斯紀(jì)念碑189

道不同192

條條大路通羅馬194

蘋果與Adobe的“江湖恩怨”197

協(xié)作之力198

遺留問題200

微軟的恐懼202

強(qiáng)者未必恒強(qiáng)206

-004-

目錄

|第十一章|管理，一個(gè)系統(tǒng)的工程209

接班人初現(xiàn)210

團(tuán)隊(duì)打造213

有條不紊214

名正言順217

科學(xué)管理222

|第十二章|戰(zhàn)略，只做3件事225

整合226

數(shù)字中樞之源228

數(shù)字中樞之核229

數(shù)字中樞之翼230

得來全不費(fèi)功夫233

數(shù)字中樞之檻235

各個(gè)擊破237

數(shù)字中樞之力240

遠(yuǎn)見242

|第十三章|一生無憾，極致的精彩245

創(chuàng)新之路246

遺言247

|特別致謝|250

-005-

第一章

CHAPTER1

創(chuàng)業(yè)，

從小藍(lán)盒到蘋果

造夢(mèng)者

——打破常規(guī)的中外創(chuàng)業(yè)傳奇

引爆成功的導(dǎo)火索

1970年的某一天，與喬布斯志同道合的朋友史蒂夫·沃茲尼亞克無意中在

《君子》雜志上閱讀了一篇名為《小藍(lán)盒的秘密》的文章，其作者是羅恩·羅森鮑

姆。該文介紹了黑客和電話飛客是怎樣偷打長(zhǎng)途電話的。文章還未讀完，沃茲尼

亞克就迫不及待地?fù)芡藛滩妓沟碾娫?，與之興奮地聊起了這件事，喬布斯聽后

也振奮不已。兩人立刻行動(dòng)起來，他們一起研究這篇文章，一起去圖書館查閱相

關(guān)資料。最終，他們制作出了能夠正常工作的藍(lán)盒子。他們興奮地給沃茲尼亞克

的叔叔打電話，甚至還把電話打到了梵蒂岡教皇那里。

一開始，他們只想利用藍(lán)盒子找樂子或搞惡作劇，后來喬布斯敏銳地發(fā)現(xiàn)可

以靠銷售自制藍(lán)盒子賺錢。喬布斯收集所有的零件并組裝成兩副撲克牌大小的藍(lán)

盒子，以150美元的價(jià)格出售。讓他們吃驚的是，藍(lán)盒子大受歡迎。他們制作的

100個(gè)藍(lán)盒子，全都賣完了。

逐夢(mèng)小語

一百個(gè)想法不如一次行動(dòng)

當(dāng)我們看那些成功案例時(shí)，可能會(huì)有似曾相識(shí)的感覺，甚至回想起當(dāng)年自己也

曾有過類似的念頭或計(jì)劃；當(dāng)我們與朋友相聚時(shí)，也許探討過無數(shù)個(gè)項(xiàng)目；當(dāng)我們

上培訓(xùn)課時(shí)，也許曾激起過無數(shù)次沖動(dòng)；當(dāng)我們看著別人成功時(shí)，可能想這么簡(jiǎn)單

的事我也能做成；我們也想過，如果我做了這個(gè)生意，明天可能會(huì)怎樣的美好。但

我們只是在不斷地探討、不斷地研究，就是邁不出決定性的一步——行動(dòng)。成功的

關(guān)鍵不是你擁有多少個(gè)好主意，而是你的實(shí)際行動(dòng)！兩個(gè)史蒂夫看到別人的一個(gè)好

主意就馬上行動(dòng)，把想法變成現(xiàn)實(shí)，這種行動(dòng)的激情就是成功的基石。

模式的成功契機(jī)

現(xiàn)在很多高校在搞創(chuàng)業(yè)研究并鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這從學(xué)術(shù)角度來看當(dāng)然很有

必要。我們可以從創(chuàng)業(yè)精神、商業(yè)模式、管理知識(shí)與技能等方面培訓(xùn)我們的“創(chuàng)業(yè)

-002-

第一章

創(chuàng)業(yè)，從小藍(lán)盒到蘋果

家”，幫助他們提高成功率，少走彎路。但即便如此，又有哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不是從無到

有，邊干邊摸索的呢？?jī)蓚€(gè)偉大的史蒂夫也只是在游戲中形成了初步的合作模式，

才有了蘋果公司之后的發(fā)展。記住，創(chuàng)業(yè)失敗是高發(fā)的，成功是偶然的。

象可以隨便摸

我們從小就聽過“盲人摸象”的故事，知道不可以偏概全。但每個(gè)人背景不

同、接觸的事物不同，所以體會(huì)不同、做出的決策不同，這是司空見慣的。同樣做

出一個(gè)有用的藍(lán)盒子，史蒂夫·沃茲尼亞克沉浸在技術(shù)成功的喜悅中，史蒂夫·喬

布斯則從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。這正是喬布斯的非凡之處。

朱獻(xiàn)文的第一次創(chuàng)業(yè)

1988年8月，朱獻(xiàn)文就職的廣東省省屬某企業(yè)正在進(jìn)行工廠領(lǐng)導(dǎo)班子選拔制

度改革——從上級(jí)任命制到自由競(jìng)選，并由新廠長(zhǎng)“組閣”廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和中層

干部。這種企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的選拔方法在當(dāng)時(shí)引起了社會(huì)轟動(dòng)，不僅吸引了省市媒體的

廣泛報(bào)道，還引來了主管部委的調(diào)研團(tuán)隊(duì)，使其在有色金屬工業(yè)系統(tǒng)中成為國(guó)企

改革“摸著石頭過河”的先行者。

新廠長(zhǎng)上任后，“第一把火”就是對(duì)工廠準(zhǔn)備技術(shù)改造的項(xiàng)目實(shí)行公開招標(biāo)，

改進(jìn)過去由技術(shù)科直接組織而導(dǎo)致的效率低下和效果不佳的問題。通過招標(biāo)，新

廠長(zhǎng)希望發(fā)現(xiàn)人才并提升項(xiàng)目效益。其中，有一個(gè)項(xiàng)目是跟朱獻(xiàn)文當(dāng)時(shí)的工作直

接相關(guān)的，即“鋁合金6063小鑄棒生產(chǎn)線建造”，為國(guó)產(chǎn)鋁合金擠壓機(jī)提供原料。

1983年7月從中南礦冶學(xué)院材料專業(yè)畢業(yè)以來，朱獻(xiàn)文便全程參與了進(jìn)口熔鑄設(shè)

備的安裝、工人培訓(xùn)、調(diào)試和生產(chǎn)，并因此評(píng)上了工程師職稱，在技術(shù)上具備任

職條件。然而，那時(shí)他已考上華南工學(xué)院材料研究所的研究生，正忙于辦理辭職

和入學(xué)手續(xù)，所以并未過多關(guān)注此次招標(biāo)。

招標(biāo)公告發(fā)布了一個(gè)多月，卻沒人應(yīng)標(biāo)。有一天，朱獻(xiàn)文路過技術(shù)科時(shí)隨口

詢問招標(biāo)情況，得知老工程師雖有討論，但因?qū)π屎托Ч母咭笥袎毫?，還

沒有確定。朱獻(xiàn)文半開玩笑地說：“要不我不去讀研究生了，自籌資金來做這個(gè)項(xiàng)

目？”技術(shù)科科長(zhǎng)聽后高興地回應(yīng)：“好呀！你去找廠長(zhǎng)談?wù)劙?！”。這個(gè)玩笑般的

提議卻激發(fā)了朱獻(xiàn)文的決心，他隨即找到廠長(zhǎng)，提出了“自籌資金，自負(fù)盈虧，

獨(dú)立經(jīng)營(yíng)”的技術(shù)改造方案。

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造夢(mèng)者

——打破常規(guī)的中外創(chuàng)業(yè)傳奇

原本應(yīng)由工廠出資的項(xiàng)目，現(xiàn)在由個(gè)人承擔(dān)，這一創(chuàng)新之舉立即得到了富有改

革精神的廠長(zhǎng)的支持。廠長(zhǎng)隨即指示技術(shù)科和朱獻(xiàn)文協(xié)商合同細(xì)節(jié)，以盡快落實(shí)項(xiàng)

目。一個(gè)月后，朱獻(xiàn)文放棄了讀研究生的機(jī)會(huì)，在家人的支持下，開始了他的第一

次創(chuàng)業(yè)之旅。他的這一舉動(dòng)不僅是他個(gè)人職業(yè)生涯的重大轉(zhuǎn)折，也使他成為了中國(guó)

國(guó)企改革中“一廠兩制”實(shí)踐的早期參與者。

朱獻(xiàn)文的第一次創(chuàng)業(yè)，既有偶然性，也有必然性。恰逢鄧小平第一次南方談話

后改革開放深入推進(jìn)的大環(huán)境，他已在該專業(yè)積累了五年的經(jīng)驗(yàn)，受當(dāng)時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)

蓬勃發(fā)展的氛圍影響，培養(yǎng)了強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)；同時(shí)，他所在的工廠也正處于改革

的浪潮之中。這些因素共同作用，為朱獻(xiàn)文創(chuàng)造了一個(gè)全新的機(jī)會(huì)，使他得以將工

程師的技術(shù)專長(zhǎng)與經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐相結(jié)合，開啟了他職業(yè)生涯的新篇章。

創(chuàng)業(yè)環(huán)境

喬布斯10歲那年，全家搬到了南舊金山地區(qū)的一個(gè)半島上，那里是新興的電

子城市，附近有日后著名的科技創(chuàng)新圣地——硅谷。

喬布斯的養(yǎng)父保羅熱衷于汽車修理，對(duì)汽車的電器部分了如指掌，他利用業(yè)

余時(shí)間翻新、出售二手車。這也激發(fā)了喬布斯對(duì)汽車內(nèi)部工作原理的興趣。更重

要的是，保羅對(duì)工藝追求極致、完美的精神，影響了喬布斯的一生。

當(dāng)?shù)匾粋€(gè)名叫埃奇勒的開發(fā)商的成功案例，讓喬布斯深受啟發(fā)。埃奇勒建造

的房子質(zhì)高價(jià)廉，整潔漂亮。喬布斯從中領(lǐng)悟到為大眾制造和設(shè)計(jì)精良產(chǎn)品的重

要性。

逐夢(mèng)小語

創(chuàng)業(yè)者的原始特征

美國(guó)管理大師德魯克認(rèn)為，企業(yè)家是創(chuàng)新者、探險(xiǎn)者，他們永遠(yuǎn)追尋變革的

動(dòng)力，更善于在發(fā)展中創(chuàng)造機(jī)會(huì)和捕捉機(jī)會(huì)。而創(chuàng)業(yè)家的特質(zhì)主要在于胸懷理想、

勇于創(chuàng)新、勤奮務(wù)實(shí)、堅(jiān)韌不拔。此外，成功的創(chuàng)業(yè)者還普遍表現(xiàn)出對(duì)財(cái)富的深

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第一章

創(chuàng)業(yè)，從小藍(lán)盒到蘋果

厚興趣和不懈追求。盡管這一點(diǎn)聽起來或許略顯世俗，但接觸其父親的生意讓喬

布斯在童年時(shí)期便形成了賺錢的意識(shí)。就像我國(guó)的許多企業(yè)家，在學(xué)生時(shí)代就通

過各種方式賺錢了。正是對(duì)財(cái)富的渴望，激勵(lì)他們披荊斬棘，不斷前進(jìn)。

思想源于生活

我們說行千里路、讀萬卷書，強(qiáng)調(diào)了見識(shí)的重要性。喬布斯對(duì)他所住房子

“質(zhì)高價(jià)廉，整潔漂亮”的欣賞，成為他日后“簡(jiǎn)潔、專業(yè)、專注”設(shè)計(jì)思想的

萌芽。這說明，只要我們留意生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，學(xué)會(huì)觀察，就能有意想不到的

收獲。

時(shí)勢(shì)造英雄

喬布斯是不幸的，一出生就被親生父母所遺棄；同時(shí)他又是幸運(yùn)的，他遇到

了竭盡全力去照顧他、培養(yǎng)他的養(yǎng)父母。更幸運(yùn)的是，他的學(xué)生時(shí)代恰逢硅谷電

子業(yè)增長(zhǎng)與爆發(fā)的浪潮，給了深愛電子技術(shù)的喬布斯一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。天時(shí)、

地利、人和為一代科技英雄造足了出場(chǎng)氛圍。

職場(chǎng)大環(huán)境

朱獻(xiàn)文參加高考的1979年，中國(guó)吹響了改革開放的號(hào)角。1983年，當(dāng)朱獻(xiàn)

文大學(xué)畢業(yè)時(shí)，珠三角的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出方興未艾之勢(shì)。

1984年，佛山南海的企業(yè)家們敏銳地洞察到鋁合金建筑型材的商機(jī)，紛紛投

身于相關(guān)投資：有的專注于熔鑄，有的選擇擠壓工序，還有的聚焦于模具、表面

處理或銷售等環(huán)節(jié)，無須高額投資就形成了鋁合金型材產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過幾年的資金、

技術(shù)和人才的原始積累，才進(jìn)行全生產(chǎn)線建設(shè)，從而促成了當(dāng)?shù)赜猩饘傩袠I(yè)的

高速發(fā)展，打造出全國(guó)聞名的“有色金屬之鄉(xiāng)”。

第一份職業(yè)

雅達(dá)利最初的團(tuán)隊(duì)是由一群對(duì)電視游戲充滿熱情的工程師組成的，創(chuàng)始人是

被尊稱為“電子游戲之父”的瘋狂玩家諾蘭·布什內(nèi)爾。他是當(dāng)時(shí)的時(shí)代偶像。

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造夢(mèng)者

——打破常規(guī)的中外創(chuàng)業(yè)傳奇

雅達(dá)利公司的首席工程師阿爾·奧爾康研發(fā)出了視頻游戲《乒乓》，從此該公司進(jìn)

入飛速發(fā)展時(shí)期。

1974年2月，在里德學(xué)院待了18個(gè)月后，喬布斯開始找工作。他在報(bào)紙上

看到雅達(dá)利公司急招一名電子機(jī)械師，于是不修邊幅的喬布斯前去應(yīng)聘。招聘人

員看到他的邋遢樣直皺眉頭，告訴喬布斯，他們招的人必須受過正規(guī)的大學(xué)教育，

且有知名電子游戲開發(fā)作品，而喬布斯根本不符合要求。喬布斯才不管這些，他

擺出一副要么讓警察帶我走，要么就聘用我的架勢(shì)。招聘人員不知如何是好，只

得給奧爾康打電話。奧爾康讓人將喬布斯帶到自己面前，經(jīng)過短暫的交談后，奧

爾康發(fā)現(xiàn)喬布斯非常聰明，對(duì)技術(shù)很狂熱，他決定錄用喬布斯。

喬布斯由此正式成為雅達(dá)利公司第一批50名員工之一。在雅達(dá)利公司，喬布

斯通過改造芯片完善游戲，還跟布什內(nèi)爾學(xué)會(huì)了如何利用自己的影響力說服別人。

重要的是，喬布斯認(rèn)識(shí)到了開發(fā)游戲應(yīng)簡(jiǎn)潔的重要性。

喬布斯還與一位名叫羅恩·韋恩的人交了朋友。羅恩曾自己開公司，創(chuàng)業(yè)失

敗后來到雅達(dá)利公司做繪圖員。那時(shí)喬布斯經(jīng)常勸說羅恩與自己一起再次創(chuàng)業(yè)，

但遭遇過打擊的羅恩不愿再冒險(xiǎn)了。

20世紀(jì)六七十年代，印度的宗教、哲學(xué)、文化在西方刮起過一陣旋風(fēng)，但人

們多是出于獵奇和“生活在別處”的沖動(dòng)，鮮有真正的徹悟者。在里德學(xué)院時(shí)，

喬布斯所崇拜的偶像羅伯特曾強(qiáng)烈推薦他去印度進(jìn)行一次精神之旅。1974年年

初，喬布斯為了獲得心靈的平靜，背包前往印度，他覺得理解印度佛教的最好方

法就是去印度親自體驗(yàn)一下。

他在印度總共待了7個(gè)月。去印度前，喬布斯是一位玩世不恭的嬉皮士，到

印度后他仿佛經(jīng)歷了一次醍醐灌頂?shù)念D悟。他發(fā)現(xiàn)印度落后的狀況與它神圣的光

輝之間所存在的鮮明對(duì)比簡(jiǎn)直觸目驚心，怎樣才能讓人們不再挨餓受凍？如何才

能改變世界？也許只有科技才能擁有這種力量。喬布斯因佛性而反思、領(lǐng)悟，并

像鳳凰一樣浴火重生。

逐夢(mèng)小語

職業(yè)生涯第一個(gè)導(dǎo)師

職業(yè)生涯的第一個(gè)導(dǎo)師很重要，這句話在喬布斯身上體現(xiàn)得淋漓盡致。喬布

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第一章

創(chuàng)業(yè)，從小藍(lán)盒到蘋果

斯的第一個(gè)老板不但力排眾議收留他，還培養(yǎng)了他一些重要的企業(yè)家特質(zhì)。剛走

進(jìn)職場(chǎng)的新人就像一張白紙，什么都可以往上畫。如果新人的首位職場(chǎng)導(dǎo)師技藝

超群，他從中學(xué)到的東西就比人棋高一著，自然就贏在職場(chǎng)起跑線上了。

激情和狂熱

喬布斯個(gè)性偏激孤獨(dú)、形象邋遢，沒有同事愿意與其為伍。但由于他的聰明、

激情和對(duì)技術(shù)的狂熱，老板依然器重他。對(duì)于職場(chǎng)人來說，只要不笨、對(duì)生活有

激情、對(duì)事業(yè)狂熱，就算有很多其他讓人難以容忍的缺點(diǎn)，也都能受到老板的青

睞。因?yàn)槔习鍖?duì)人才都有一雙與眾不同的慧眼，能敏銳地分辨出璞玉，并為己

所用。

本性難移

喬布斯推崇東方精神，尤其是佛教禪宗。他想通過印度之旅尋找智慧的導(dǎo)師，

但放蕩不羈的本性使他做不到內(nèi)心的平靜，只能通過苦行體驗(yàn)、感官剝離和返璞

歸真尋求啟蒙。這告訴我們，與其努力花精力補(bǔ)自己的短板，不如把自己的長(zhǎng)處

發(fā)揮到極致，更能產(chǎn)生意想不到的效果。

個(gè)性

喬布斯是個(gè)聰明人，體現(xiàn)在：比較獨(dú)立、自律，有時(shí)敢挑戰(zhàn)權(quán)威；常捉弄?jiǎng)e

人，表現(xiàn)出小丑般的幽默，惹人開心；適應(yīng)環(huán)境的能力比較強(qiáng)；喜歡冒險(xiǎn)和有挑

戰(zhàn)性的游戲；對(duì)例行公事及令人厭煩的事物非常沒有耐心；擴(kuò)散思考能力強(qiáng)，記

憶力好且會(huì)注意細(xì)節(jié)；喜歡閱讀，有廣泛的知識(shí)面；愛思考；對(duì)有興趣的事非常

專注；敏感、好奇，有豐富的想象力，感覺特別靈敏。

創(chuàng)業(yè)的誘因

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成了熱門話題之一，高校成立創(chuàng)業(yè)學(xué)院并鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，各路咨

詢公司更是為創(chuàng)業(yè)者提供了各種服務(wù)，但我們的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)家們，你們真的準(zhǔn)備好了

嗎？喬布斯這樣偉大的人物，也是在積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從卓越的導(dǎo)師那里

熟悉了技術(shù)和商業(yè)模式，練就了堅(jiān)強(qiáng)意志后，才萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。即便如此，

他還是沒有沖動(dòng)行事，在說服有生意經(jīng)驗(yàn)的韋恩加盟之前，喬布斯十分謹(jǐn)慎。

朱獻(xiàn)文的第一份職業(yè)

1983年7月，朱獻(xiàn)文從中南礦冶學(xué)院材料系畢業(yè)，被分配到廣州市的省屬企

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造夢(mèng)者

——打破常規(guī)的中外創(chuàng)業(yè)傳奇

業(yè)工作。不同于喜歡到工廠機(jī)關(guān)的其他人，朱獻(xiàn)文主動(dòng)要求到條件最艱苦的熔鑄

車間工作。當(dāng)時(shí)該廠正在引進(jìn)國(guó)外全套的鋁合金建筑型材生產(chǎn)線，而第一道工序

就是把純鋁在熔煉爐700多攝氏度高溫下熔化，然后按照一定的比例加入中間合

金，精煉除氣除渣后，通過引進(jìn)的專利——熱頂鑄造技術(shù)和設(shè)備，鑄造成不同直

徑的鋁合金鑄棒，供下一道工序擠壓成不同形狀的鋁合金型材。熔鑄車間是一個(gè)

集高溫、高危、高噪、高強(qiáng)度體力勞動(dòng)于一體的特殊工作區(qū)域。因?yàn)閷I(yè)對(duì)口，

朱獻(xiàn)文主動(dòng)要求到第一線工作，這五年的熔鑄車間歷練，不僅讓朱獻(xiàn)文掌握了關(guān)

鍵技術(shù)，助他獲得中級(jí)職稱，更為他日后的首次創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。更

重要的是，當(dāng)時(shí)的車間領(lǐng)導(dǎo)帶他去鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)當(dāng)“星期六工程師”，朱獻(xiàn)文正是在為

企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，受到了創(chuàng)業(yè)氛圍的熏陶，慢慢培養(yǎng)起商業(yè)意識(shí)。

新產(chǎn)品的歷練

20世紀(jì)60年代末，微電子技術(shù)在舊金山和硅谷高速發(fā)展。很多反主流文化

的嬉皮士認(rèn)為電腦是冰冷的機(jī)器，是不祥的。但到了20世紀(jì)70年代初，人們的

想法發(fā)生了翻天覆地的轉(zhuǎn)變。計(jì)算機(jī)變成了個(gè)人表達(dá)與自由解放的象征而被人追

捧。而此時(shí)，計(jì)算機(jī)也開啟了一個(gè)截然不同的世界。

蒂莫西·利里甚至宣稱個(gè)人電腦已成為新的迷幻藥。為什么那些對(duì)搖滾樂如

癡如醉的反主流文化的青年卻能創(chuàng)建起自己的電腦產(chǎn)業(yè)？這頗具諷刺意味的變革

背后到底隱藏著什么秘密呢？對(duì)此，喬布斯的朋友、音樂人波諾解釋說，20世紀(jì)

六七十年代的美國(guó)充滿喧囂與激進(jìn)，這恰恰有助于人們?cè)谙胂蟮氖澜缋镒杂神Y騁。

美國(guó)有個(gè)叫斯圖爾特·布蘭德的人便是當(dāng)時(shí)的風(fēng)云人物。他后來成為EFF

（電子前沿基金會(huì)）榮譽(yù)董事，“全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)”和麻省理工學(xué)院媒體實(shí)驗(yàn)室的顧

問。1968年，斯圖爾特·布蘭德創(chuàng)辦了一本叫《全球概覽》的雜志，上面介紹了

很多新奇的工具和偉大的想法，其中就包括當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的電腦。布蘭德等人將計(jì)

算機(jī)的形象重新進(jìn)行了定義：計(jì)算機(jī)是解放自我的武器，它能構(gòu)筑讓你震驚的虛

擬社區(qū)，還能拓寬社會(huì)的新疆界?！度蚋庞[》這本雜志在那時(shí)對(duì)喬布斯產(chǎn)生了很

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第一章

創(chuàng)業(yè)，從小藍(lán)盒到蘋果

深的影響。

1975年1月，另一本雜志——《大眾機(jī)械師》也對(duì)世界造成了巨大的影響。

在該雜志最新一期的封面上赫然刊登了這樣一則消息：世界上第一臺(tái)個(gè)人計(jì)算機(jī)

阿爾泰問世了。

就像保羅·艾倫興奮地拿著這本雜志跑到比爾·蓋茨面前一樣，沃茲尼亞克

也興沖沖地邊翻雜志，邊把上面的內(nèi)容講給喬布斯聽。喬布斯驚奇地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)

東西和沃茲尼亞克研究的那個(gè)東西很相似。也是在那一年，這些癡迷于計(jì)算機(jī)的

人紛紛以不同的方式開始研究和探索這個(gè)新領(lǐng)域。

逐夢(mèng)小語

思維交叉的力量

技術(shù)人員和嬉皮士，兩種風(fēng)馬牛不相及的人群，在20世紀(jì)60年代末適時(shí)地

交會(huì)在一起。這奇妙的融合引發(fā)了科技大爆炸，促進(jìn)了計(jì)算機(jī)革命。技術(shù)人員嚴(yán)

謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度與狂熱執(zhí)著的專業(yè)激情，與嬉皮士的玩世不恭和天馬行空的思

想奔放，共同構(gòu)成了科技創(chuàng)新不可或缺的精神動(dòng)力。更難得的是，這兩種特質(zhì)在

喬布斯身上交會(huì)了。后來，交融的思想給喬布斯帶來了寶貴的財(cái)富。平時(shí)我們說

交叉學(xué)科有較多的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。在喬布斯這里，我們看到交叉思維產(chǎn)生的力量更是

難以想象的。

永恒學(xué)習(xí)的力量

盡管喬布斯不屑于學(xué)校的條條框框，但他從來沒停止過學(xué)習(xí)。在里德學(xué)院退

學(xué)后，還爭(zhēng)取到特許繼續(xù)蹭課；從印度回家后，每日早晨冥想，平時(shí)也不忘去斯

坦福大學(xué)旁聽一些課程。學(xué)習(xí)的方式可以有很多種，課堂的、社會(huì)的、系統(tǒng)的、

零碎的、興趣的、需求的，但最重要的是人要有學(xué)習(xí)的意識(shí)。

專業(yè)互動(dòng)的力量

從參加“家釀?dòng)?jì)算機(jī)俱樂部”，到閱讀雜志《全球概覽》和《大眾機(jī)械師》，

喬布斯都從中得到了啟示與靈感。我們說應(yīng)該盡量讓自己博學(xué)，但博學(xué)歸根結(jié)底

是要與專業(yè)結(jié)合，才能有效地輸出。在與專業(yè)人群的互動(dòng)中掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，在博

覽專業(yè)期刊過程中激發(fā)專業(yè)潛能，都可以幫助你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新動(dòng)機(jī)、明確發(fā)展方向。

因此，博專結(jié)合的互動(dòng)，具有引導(dǎo)我們走向正確方向的巨大力量。

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造夢(mèng)者

——打破常規(guī)的中外創(chuàng)業(yè)傳奇

活到老，學(xué)到老的朱獻(xiàn)文

“朱獻(xiàn)文的第一次創(chuàng)業(yè)”一節(jié)提到，朱獻(xiàn)文在1988年放棄了讀研究生的機(jī)會(huì)，

選擇創(chuàng)業(yè)。而在1995年，有朋友告訴朱獻(xiàn)文暨南大學(xué)提供在職的工商管理碩士

（MBA）課程，于是朱獻(xiàn)文馬上報(bào)名參加了考前補(bǔ)習(xí)班并順利考上。MBA課程的

學(xué)習(xí)，給工科出身并已從事工廠生產(chǎn)技術(shù)管理十二年的朱獻(xiàn)文又打開了一扇“窗

戶”，在學(xué)習(xí)了各種課程，特別是“經(jīng)濟(jì)學(xué)”“戰(zhàn)略管理”“市場(chǎng)營(yíng)銷”“管理經(jīng)濟(jì)

學(xué)”“財(cái)務(wù)管理”等核心內(nèi)容之后，朱獻(xiàn)文覺得世界變得更加廣闊多彩了，于是在

MBA畢業(yè)后，他應(yīng)邀出任了廣東真彩文具有限公司（以下簡(jiǎn)稱真彩或真彩文具）

總經(jīng)理，開始從“小老板”向“打工皇帝”轉(zhuǎn)型。

在真彩文具工作兩年后，朱獻(xiàn)文覺得國(guó)際市場(chǎng)可能是未來發(fā)展的重要方向，

加上對(duì)世界名校的情懷，2001年，朱獻(xiàn)文申請(qǐng)并獲得了位于英國(guó)倫敦的帝國(guó)理工

學(xué)院全日制MBA的入學(xué)資格，2003年回國(guó)后，朱獻(xiàn)文跟董事長(zhǎng)一道，帶領(lǐng)真彩

文具全體員工打造了文具行業(yè)第一個(gè)銷售額超10億元的企業(yè)。

俱樂部的能量

第一臺(tái)計(jì)算機(jī)誕生的消息一經(jīng)傳出，立即在計(jì)算機(jī)發(fā)燒友中掀起了一股研究

電子學(xué)的熱潮。有個(gè)叫弗倫奇的計(jì)算機(jī)迷成立了一個(gè)“家釀?dòng)?jì)算機(jī)俱樂部”，這個(gè)

最初只有30名成員的俱樂部迅速成長(zhǎng)，很快就擁有了數(shù)百名成員。家釀?dòng)?jì)算機(jī)俱

樂部在弗倫奇位于門洛帕克的車庫(kù)里召開了第一次會(huì)議。沒有家釀?dòng)?jì)算機(jī)俱樂部，

就沒有硅谷標(biāo)志性的車庫(kù)文化和創(chuàng)業(yè)浪潮。

沃茲尼亞克也參加了第一次車庫(kù)會(huì)議，會(huì)上演示了剛剛面世的阿爾泰計(jì)算機(jī)。

這次聚會(huì)讓沃茲尼亞克的靈感突如其來——阿爾泰不便于操作，我要造一個(gè)方便

操作、有鍵盤、有顯示器的計(jì)算機(jī)。此后，沃茲尼亞克便開始廢寢忘食地研究他

的計(jì)算機(jī)。他自己既焊接零件，又手工編寫程序。當(dāng)時(shí)電腦的費(fèi)用很高，如果輸

錯(cuò)了程序，就必須重新更換零部件，重新組裝，沃茲尼亞克只能先在紙上寫完，

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第一章

創(chuàng)業(yè)，從小藍(lán)盒到蘋果

再錄入電腦里。

比爾·蓋茨也認(rèn)為阿爾泰太不方便操作了，他決定給它編寫一個(gè)BASIC程

序。一個(gè)叫保羅·艾倫的人說：“我和你一起開發(fā)程序BASIC?！庇谑撬蔀槲④?/p>

的聯(lián)合創(chuàng)始人。

1975年6月29日，星期天，個(gè)人電腦歷史上最具里程碑意義的時(shí)刻到來了。

沃茲尼亞克攢齊了芯片、一個(gè)顯示器、一個(gè)電源和一個(gè)鍵盤。當(dāng)沃茲尼亞克第一

次在鍵盤上按下幾個(gè)字符時(shí)，令人吃驚的一幕發(fā)生了——他看到顯示器上立刻顯

示出了相應(yīng)的字。喬布斯也驚奇不已，他問了幾個(gè)問題，還幫沃茲尼亞克從英特

爾那里弄了一些免費(fèi)芯片。

在家釀?dòng)?jì)算機(jī)俱樂部的每一次聚會(huì)中，這些電子迷們會(huì)將自己的一些“小發(fā)

明”與大家一同分享。沃茲尼亞克也是這樣。當(dāng)沃茲尼亞克在家釀?dòng)?jì)算機(jī)俱樂部

上展示自己的計(jì)算機(jī)時(shí)，眾人將這臺(tái)計(jì)算機(jī)圍得水泄不通，不禁連連稱奇。

喬布斯不愿意看到沃茲尼亞克免費(fèi)把自己的作品送給別人，他想說服沃茲尼

亞克把電路板做好后再賣給別人。喬布斯敏銳地意識(shí)到沃茲尼亞克設(shè)計(jì)的計(jì)算機(jī)

將會(huì)改變世界，他想說服沃茲尼亞克與自己一起成立一家公司。

逐夢(mèng)小語

科研成果產(chǎn)業(yè)化

據(jù)國(guó)外媒體調(diào)查，科技成果產(chǎn)業(yè)化的成功率不超過5%。究其原因，一是研發(fā)

人員大多是個(gè)性直率的工程師，他們將自己的成果視為親生兒子，集萬千寵愛于

一身，不能容忍別人對(duì)它們?cè)u(píng)頭論足，更難于接受銷售人員對(duì)它們提出的修改意

見；二是研發(fā)人員的理想主義情結(jié)忽視了供求關(guān)系，不能引導(dǎo)市場(chǎng)需求，也不能

滿足市場(chǎng)的需求，以致科研成果胎死腹中。幸運(yùn)的是，技術(shù)高手沃茲尼亞克與推

銷高手喬布斯的互補(bǔ)互信，使蘋果一開始就站在了市場(chǎng)與科技的結(jié)合點(diǎn)——簡(jiǎn)單、

低價(jià)、專業(yè)，從而使蘋果的產(chǎn)業(yè)化成為可能。

盈利模式的創(chuàng)新

創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵在于盈利模式的創(chuàng)新。對(duì)于沃茲尼亞克等科技人員來說，科

研成果能得到同行的肯定當(dāng)然非常重要，但喬布斯敏銳的商業(yè)眼光才能使技術(shù)成

為可變現(xiàn)的商品。更巧的是，比爾·蓋茨的想法也與喬布斯不謀而合。這種將計(jì)

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造夢(mèng)者

——打破常規(guī)的中外創(chuàng)業(yè)傳奇

算機(jī)技術(shù)，特別是軟件技術(shù)視為商品的概念，不僅推動(dòng)了喬布斯的蘋果公司的崛

起，也鑄就了比爾·蓋茨的微軟帝國(guó)。

個(gè)人電腦之源

家釀?dòng)?jì)算機(jī)俱樂部——科技怪才與嬉皮士的集合地，本來是電子發(fā)燒友展示

和分享自己成果的地方，卻無意中孵化了世界上最偉大的兩個(gè)IT公司，這恐怕是

誰都預(yù)料不到的。所以，無論是營(yíng)銷人員還是科技人員，積極地與行業(yè)前沿的先

鋒交流和學(xué)習(xí)，不但能提高自我，甚至有機(jī)會(huì)推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步。

朱獻(xiàn)文“講課”帶來的機(jī)會(huì)

前面提到，朱獻(xiàn)文大學(xué)畢業(yè)后在鋁合金型材生產(chǎn)線工作，在理論和實(shí)踐上初步掌

握了鋁合金的熔鑄技術(shù)。那時(shí)專業(yè)協(xié)會(huì)一般都是由省屬企業(yè)牽頭的，朱獻(xiàn)文就被省鋁

合金加工協(xié)會(huì)舉辦的“鋁合金加工培訓(xùn)班”邀請(qǐng)為授課老師，在培訓(xùn)班上認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)

省內(nèi)鋁合金加工廠的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員。培訓(xùn)班結(jié)束后，一些工廠領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)朱獻(xiàn)文去他

們那里參觀交流，還有幾家工廠請(qǐng)朱獻(xiàn)文為他們進(jìn)行技術(shù)改造，朱獻(xiàn)文就這樣自然而

然地成了獨(dú)立的“星期六工程師”。

兩年的“星期六工程師”，不但使朱獻(xiàn)文的技術(shù)更加成熟（當(dāng)時(shí)工作的工廠由

于進(jìn)度慢，還沒試產(chǎn)），還為他與企業(yè)家的交流提供了平臺(tái)，潛移默化地激發(fā)了

他創(chuàng)業(yè)的意識(shí)。因此在后來工廠的技術(shù)改造招標(biāo)會(huì)上，他抓住了機(jī)會(huì)，敢于提出

“自籌資金，自負(fù)盈虧，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)”這個(gè)頗有競(jìng)爭(zhēng)力的方案。

橫空出世

喬布斯琢磨著給他們兩人設(shè)計(jì)的計(jì)算機(jī)取什么名字。一天，他與沃茲尼亞克

一起趕路的時(shí)候，一個(gè)名字在喬布斯的腦海中一閃而過，他興奮地喊道：“我終于

想到了一個(gè)好名字，就叫它蘋果計(jì)算機(jī)吧！”沃茲尼亞克不假思索地點(diǎn)了點(diǎn)頭，他

們把設(shè)計(jì)的第一批產(chǎn)品叫“AppleⅠ”。

Apple主要由沃茲尼亞克設(shè)計(jì)，但喬布斯的商業(yè)眼光和推動(dòng)也是其成功的重要

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第一章

創(chuàng)業(yè)，從小藍(lán)盒到蘋果

因素。那個(gè)時(shí)候，計(jì)算機(jī)是個(gè)比較有爭(zhēng)議的新興事物。像IBM、惠普這樣的知名

企業(yè)普遍不看好個(gè)人計(jì)算機(jī)，他們對(duì)沃茲尼亞克的設(shè)計(jì)也是不屑一顧。但喬布斯

卻發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，他迫切地想擁有一家自己的公司。

他極力說服沃茲尼亞克辭職跟自己合伙開一家新的科技公司，沃茲尼亞克始

終猶疑不決，喬布斯請(qǐng)來羅恩·韋恩一起說服沃茲尼亞克。最終，在他們的軟磨

硬泡下，沃茲尼亞克同意了，并答應(yīng)將自己的設(shè)計(jì)全部給蘋果。喬布斯高興壞了。

他將公司10%的股份送給了韋恩，并規(guī)定當(dāng)自己和沃茲尼亞克意見不一致時(shí)，由

韋恩定奪。

為了籌集資金，喬布斯賣掉了自己心愛的“大眾”牌汽車，還說服了美國(guó)著

名風(fēng)險(xiǎn)投資家邁克·馬庫(kù)拉投資贊助。1976年4月1日，21歲的喬布斯、26歲

的沃茲尼亞克、40歲的羅恩·韋恩做了一件具有歷史意義的事：他們?nèi)撕炇鹆?/p>

一份長(zhǎng)達(dá)10頁的合同，決定成立蘋果公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是組裝和銷售電腦。喬布斯

和沃茲尼亞克各占45%的股份。

但是，僅僅過了11天，韋恩僅以2300美元賣掉了他持有的10%的蘋果股

份。這10%的股份，在2010年年底價(jià)值達(dá)到26億美元。為什么韋恩要離開蘋果

呢？一是曾有的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷讓他畏懼了，他用了兩年的時(shí)間才收拾完那個(gè)爛攤

子。二是由于沒錢，喬布斯他們以賒賬的方式購(gòu)買各種零部件來組裝電腦，用銷

售后獲得的現(xiàn)金來還賬，韋恩害怕承擔(dān)賠錢的風(fēng)險(xiǎn)。

雖然電腦設(shè)計(jì)出來了，但如何推廣呢？喬布斯想到了家釀?dòng)?jì)算機(jī)俱樂部。他

們?cè)诰銟凡康囊淮位顒?dòng)中演示了AppleⅠ的原型機(jī)，并著重介紹鍵盤部分。喬布

斯熱情的介紹最終引起了一個(gè)名叫保羅的人的注意，他約喬布斯第二天到他的店

里面談。第二天一早，喬布斯就興沖沖地趕到了保羅的店里。經(jīng)過一番愉快的交

談后，保羅同意訂購(gòu)50臺(tái)電腦，貨到付款，但必須一個(gè)月交貨。

當(dāng)喬布斯打電話將此事告訴沃茲尼亞克時(shí)，沃茲尼亞克完全被這個(gè)突如其來

的好消息震住了：“那一天那一刻我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記。”

但是，喬布斯沒有足夠的錢購(gòu)買50臺(tái)計(jì)算機(jī)所必需的組件，他必須四處尋找

資金支持。銀行不同意給他們放貸，幾家大型的電子零件商也拒絕了他們用股權(quán)

換零件的提議。最終，喬布斯向在家園中學(xué)一起搞惡作劇的朋友借了一部分錢，

又說服克拉默電子公司預(yù)支價(jià)值兩萬美元的零件給他們，賬期是一個(gè)月。

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造夢(mèng)者

——打破常規(guī)的中外創(chuàng)業(yè)傳奇

逐夢(mèng)小語

世界上最重要的三個(gè)蘋果

由于喬布斯在創(chuàng)業(yè)時(shí)特別喜愛蘋果，經(jīng)常以蘋果充饑，同時(shí)也經(jīng)常在農(nóng)場(chǎng)幫

忙培育和采摘蘋果，因此他決定將公司冠以“蘋果電腦公司”的名字（后改為蘋

果公司）。盡管當(dāng)時(shí)將蘋果和電腦連在一起的方法顯得有些不尋常，但正是這種反

主流文化的風(fēng)格，使其知名度一路飛漲。自夏娃偷吃的蘋果和砸醒牛頓的蘋果之

后，史上最重要的第三個(gè)蘋果源自喬布斯的食物與工作。

創(chuàng)業(yè)成功的基石——專注

很多創(chuàng)業(yè)者，包括一些海歸創(chuàng)業(yè)人員，在創(chuàng)業(yè)時(shí)都給自己留了很多后路。雖

然準(zhǔn)備周全無可非議，但創(chuàng)業(yè)人員如果沒有一心往前沖的勇氣，在遇到困難和挫

折時(shí)就往往會(huì)不自覺地退縮。喬布斯眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，利用惠普對(duì)計(jì)算機(jī)行業(yè)的忽視，

以及韋恩的出色口才，成功勸服沃茲尼亞克不留退路、全心投入蘋果公司的事業(yè)

中。他們這種對(duì)事業(yè)的專注和執(zhí)著，是創(chuàng)業(yè)成功的必備條件。

蘋果的又一個(gè)貴人

但凡成功者，在關(guān)鍵時(shí)刻都離不開貴人相助。尤其是創(chuàng)業(yè)公司的第一單生

意。對(duì)于新型科技產(chǎn)品，在對(duì)消費(fèi)者的需求不確定的時(shí)候給出第一張訂單，也非

一般人所能為。保羅，這個(gè)電腦連鎖店的老板就是敢于第一個(gè)吃“蘋果”的貴人。

在創(chuàng)業(yè)中，第一張訂單往往決定了企業(yè)的成敗和發(fā)展方向，而首先你要有“蘋

果”——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品。

敢為天下先

當(dāng)很多人安于現(xiàn)狀的時(shí)候，真彩文具的董事長(zhǎng)，這個(gè)潮汕人卻開始“折騰”

了。1991年，真彩文具的董事長(zhǎng)放棄已有優(yōu)秀業(yè)績(jī)的外貿(mào)工作下海創(chuàng)業(yè)，專注于

文具的研發(fā)、制造、銷售。

創(chuàng)業(yè)之初，董事長(zhǎng)考察國(guó)內(nèi)外文具市