價(jià)格策略題庫及答案

一、單項(xiàng)選擇題(每題2分,共10題)1.企業(yè)定價(jià)的首要目標(biāo)是(）A.利潤最大化B.市場份額最大化C.維持生存D.產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先2.需求導(dǎo)向定價(jià)法不包括()A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B.反向定價(jià)法C.需求差異定價(jià)法D.成本加成定價(jià)法3.當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí),企業(yè)便具備了()的可能性。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)4.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理,對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用()法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)5.為鼓勵(lì)顧客購買更多物品,企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為()A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣6.投標(biāo)過程中,投標(biāo)商對其價(jià)格的確定主要是依據(jù)()制定的。A.市場需求B.企業(yè)自身的成本費(fèi)用C.對競爭者的報(bào)價(jià)估計(jì)D.邊際成本7.企業(yè)因競爭對手率先降價(jià)而做出跟隨競爭對手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于()市場。A.寡頭B.差別產(chǎn)品C.完全競爭D.同質(zhì)產(chǎn)品8.某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客A,以600元賣給顧客B,該服裝店的定價(jià)屬于()A.顧客差別定價(jià)B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)C.產(chǎn)品部位差別定價(jià)D.銷售時(shí)間差別定價(jià)9.企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低,其營銷渠道就應(yīng)()A.長而窄B.長而寬C.短而窄D.短而寬10.產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的()A.市場需求B.成本費(fèi)用C.競爭產(chǎn)品價(jià)格D.市場占有率二、多項(xiàng)選擇題(每題2分,共10題)1.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有(）等。A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化2.影響企業(yè)定價(jià)的因素主要有()等。A.市場需求B.成本C.競爭D.企業(yè)本身E.政府政策3.需求導(dǎo)向定價(jià)法包括()A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B.反向定價(jià)法C.需求差異定價(jià)法D.成本加成定價(jià)法E.隨行就市定價(jià)法4.競爭導(dǎo)向定價(jià)法包括()A.隨行就市定價(jià)法B.密封投標(biāo)定價(jià)法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.反向定價(jià)法E.需求差異定價(jià)法5.企業(yè)的折扣價(jià)格策略有()等。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣E.折讓6.心理定價(jià)策略主要有()A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.招徠定價(jià)E.習(xí)慣定價(jià)7.產(chǎn)品組合定價(jià)策略包括()A.產(chǎn)品線定價(jià)B.選擇品定價(jià)C.補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)D.分部定價(jià)E.副產(chǎn)品定價(jià)8.企業(yè)定價(jià)的基本方法有()A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法D.密封投標(biāo)定價(jià)法E.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法9.影響企業(yè)定價(jià)的外部因素有()A.市場需求B.競爭狀況C.政府政策D.企業(yè)目標(biāo)E.成本10.企業(yè)定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮的主要因素有()A.產(chǎn)品成本B.市場需求C.競爭狀況D.企業(yè)目標(biāo)E.產(chǎn)品質(zhì)量三、判斷題(每題2分,共10題)1.產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān),越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品,需求彈性越大,反之,則需求彈性越小。（)2.隨行就市定價(jià)法是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價(jià)方法。()3.當(dāng)采取認(rèn)知定價(jià)法時(shí),如果企業(yè)過高地估計(jì)認(rèn)知價(jià)值,便會定出偏低的價(jià)格。()4.面對激烈的競爭,企業(yè)為了生存和發(fā)展,在任何時(shí)候都應(yīng)始終堅(jiān)持只降價(jià)不提價(jià)的原則。()5.產(chǎn)品形式差別定價(jià)是指企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格,但它們的價(jià)格與成本費(fèi)用之比卻相同。(）6.為了保證企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn),企業(yè)必須依據(jù)產(chǎn)品的市場需求、成本費(fèi)用和競爭狀況三大因素來制定價(jià)格。（)7.競爭導(dǎo)向定價(jià)法主要包括隨行就市定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。()8.需求導(dǎo)向定價(jià)法包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法和反向定價(jià)法。()9.企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)只需考慮成本和市場需求兩方面因素。()10.尾數(shù)定價(jià)一般適用于價(jià)值較低的中低檔日用消費(fèi)品定價(jià)。(）四、簡答題(每題5分,共4題)1.簡述成本導(dǎo)向定價(jià)法的類型及含義。答:成本加成定價(jià)法,按產(chǎn)品成本加一定加成率定價(jià);目標(biāo)定價(jià)法,根據(jù)估計(jì)的總銷售收入和產(chǎn)量確定目標(biāo)價(jià)格。2.需求導(dǎo)向定價(jià)法有哪些特點(diǎn)?答：以市場需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為定價(jià)依據(jù),更關(guān)注消費(fèi)者需求,靈活調(diào)整價(jià)格,能更好適應(yīng)市場變化,提高產(chǎn)品競爭力。3.簡述競爭導(dǎo)向定價(jià)法的適用情況。答:適用于競爭激烈的市場,企業(yè)通過參考競爭對手價(jià)格來制定自身價(jià)格,以保持競爭力,如寡頭市場。4.心理定價(jià)策略有哪些常見形式?答:尾數(shù)定價(jià)給人價(jià)格便宜感覺；整數(shù)定價(jià)凸顯產(chǎn)品高品質(zhì)形象；聲望定價(jià)利用品牌聲望定高價(jià)；招徠定價(jià)吸引顧客關(guān)注低價(jià)產(chǎn)品帶動其他銷售。五、討論題(每題5分,共4題)1.企業(yè)在不同市場競爭階段應(yīng)如何選擇定價(jià)策略?答：競爭初期可采用滲透定價(jià)打開市場;競爭激烈時(shí),若產(chǎn)品有優(yōu)勢可用撇脂定價(jià)獲取利潤,或隨行就市定價(jià)維持份額;競爭后期根據(jù)市場地位靈活調(diào)整,如降價(jià)促銷或提價(jià)提升形象。2.如何平衡成本、需求和競爭來制定合理價(jià)格?答：參考成本確定價(jià)格底線,依據(jù)需求彈性和市場接受度調(diào)整,對比競爭產(chǎn)品價(jià)格找定位,綜合考量實(shí)現(xiàn)成本、需求、競爭的動態(tài)平衡,制定有競爭力又能盈利的價(jià)格。3.價(jià)格調(diào)整時(shí)企業(yè)需要考慮哪些因素?答：要考慮成本變化、市場需求變動、競爭態(tài)勢