主講人：朱闖闖為什么要做海外網(wǎng)紅營銷要做海外網(wǎng)紅營銷為什么要做海外網(wǎng)紅營銷為什么要做海外網(wǎng)紅營銷亞馬遜流量增長速度相對放緩數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)從2021年第一季度開始，亞馬遜每日新增近4000名新賣家，預(yù)計(jì)年增140萬名新賣家；截止2022年，亞馬遜第三方商家數(shù)量超過600萬；而亞馬遜平臺全球流量增長速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上賣家的增速。為什么要做海外網(wǎng)紅營銷為什么要做海外網(wǎng)紅營銷亞馬遜推出-亞馬遜品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃2021年7月15日-亞馬遜宣布只要品牌商從站外引流符合可追蹤、訂單要求等條件，將得到訂單銷售額10%的獎(jiǎng)勵(lì)，這一獎(jiǎng)勵(lì)直接用于抵扣賣家銷售傭金。傳統(tǒng)線上流量廣告漲幅超10倍漲幅超10倍全部的七大站點(diǎn)在2021年平均Acos（平均廣告銷售成本）較2020全部的七大站點(diǎn)在2021年平均Acos（平均廣告銷售成本）較2020年上升了4%廣告費(fèi)用的上漲為亞馬遜帶來了巨額的收入。增長25%亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)2022年第三季度增長比近400億美元2022近400億美元2022年底亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)年運(yùn)行率95億美元廣告業(yè)務(wù)年運(yùn)行率五年內(nèi)增長廣告業(yè)務(wù)年運(yùn)行率五年內(nèi)增長2022年第三季度金額每個(gè)季度的增長都在過去三年里，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)超過了谷歌和Facebook。平臺型流量平臺型流量@數(shù)據(jù)來源：Sellic2022亞馬遜廣告數(shù)據(jù)現(xiàn)狀 壟斷競價(jià)短為什么要做海外網(wǎng)紅營銷為什么要做海外網(wǎng)紅營銷全球頂尖TOP50的Shopify獨(dú)立站流量來源全球頂尖Shop全球頂尖Shopy獨(dú)立站流為什么要做海外網(wǎng)紅營銷為什么要做海外網(wǎng)紅營銷為什么要做海外網(wǎng)紅營銷為什么要做海外網(wǎng)紅營銷YouTube成為全球第二大搜索引擎社交媒體平臺成為網(wǎng)紅營銷最重要的趨勢之一：傳統(tǒng)搜索引轉(zhuǎn)向社交媒體平臺來搜索信息。據(jù)谷歌稱，40%的年輕人更傾向于使用YouTube，TikTok和Instagram作為搜索引擎，而非谷歌。為什么要做海外網(wǎng)紅營銷為什么要做海外網(wǎng)紅營銷社媒已經(jīng)占據(jù)我們線上活動的核心位置《2022年全球數(shù)字概覽》報(bào)告顯示，截至2022年1月，全球社交媒體用戶超過46.2億，相當(dāng)于全球總?cè)丝诘?8.4%。在過去一年，有4.24億新用戶加入社交媒體，相當(dāng)于平均每天新增100多萬個(gè)。使用社交媒體在我們的線上活動中占據(jù)著核心位置。在過去一年中，人們平均每天使用社交媒體的時(shí)間接近2.5個(gè)小時(shí)，并且以每天2分鐘的速度逐漸延長。1.YouTube是用戶平均使用時(shí)間最長的平臺。應(yīng)用程序Annie提供的數(shù)據(jù)顯示，YouTube用戶平均每月在線時(shí)間長達(dá)23.4小時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過并列排名第二位的Facebook和TikTok（19.6小時(shí)）2.Instagram：年輕人最青睞的社交媒體平臺。在16歲至24歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶中，有48.4%將Instagram選為自己最喜歡的社交平臺為什么要做海外網(wǎng)紅營銷為什么要做海外網(wǎng)紅營銷相對于傳統(tǒng)名人廣告，更相信垂類博主推薦為什么要做海外網(wǎng)紅營銷為什么要做海外網(wǎng)紅營銷紅人營銷是選擇題？還是必選題？！獨(dú)立站購買谷歌搜索亞馬遜等平臺搜索產(chǎn)品對比購買產(chǎn)生購物需求亞馬遜搜索產(chǎn)品對比購買產(chǎn)生購物需求亞馬遜線下消費(fèi)者購物習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變線下社媒瀏覽被動購物激發(fā)購物需求博主推薦直接購買社媒搜索亞馬遜等平臺社媒搜索亞馬遜等平臺購物需求主動購物購物需求社媒索查看口碑建議博主推薦直接購買為什么要做海外網(wǎng)紅營銷為什么要做海外網(wǎng)紅營銷未被挖掘全球互聯(lián)網(wǎng)社交媒體觸達(dá)全球92%互聯(lián)網(wǎng)用戶年輕群體更喜愛原創(chuàng)內(nèi)容而非商業(yè)廣告碎片化心智沉淀碎片化心智沉淀為什么要做海外網(wǎng)紅營銷為什么要做海外網(wǎng)紅營銷網(wǎng)紅營銷的價(jià)值-跨境電商最“性價(jià)比”的“聚合”流量最快且高效的SEO手段“品”最“性價(jià)比”的“聚合”流量最快且高效的SEO手段“品”+“效”合一的營銷模式--海外網(wǎng)紅的特點(diǎn)及平臺分析海外網(wǎng)紅的特點(diǎn)及平臺分析 海外網(wǎng)紅的特點(diǎn)及平臺分析YoutubeInstagramTikTok全球最大的全球最大的全球成長最快的原創(chuàng)視頻內(nèi)容社交平臺原創(chuàng)圖文分享社交平臺短視頻內(nèi)容社交平臺優(yōu)質(zhì)KOL數(shù)量：400萬（預(yù)估）優(yōu)質(zhì)KFacebook全球最大的社交分享平臺實(shí)時(shí)熱點(diǎn)的風(fēng)向標(biāo)優(yōu)質(zhì)KOL數(shù)量：300萬（預(yù)估）特點(diǎn)：老牌傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新海外網(wǎng)紅的特點(diǎn)及平臺分析海外網(wǎng)紅的特點(diǎn)及平臺分析不同地區(qū)選擇優(yōu)勢網(wǎng)紅類型，放大營銷效果內(nèi)容差異內(nèi)容差異數(shù)據(jù)來源：WotoKOL海外網(wǎng)紅的特點(diǎn)及平臺分析海外網(wǎng)紅的特點(diǎn)及平臺分析平臺流量分發(fā)邏輯—Youtube核心：基于用戶興趣與行為核心：基于用戶興趣與行為用戶歷史記錄用戶歷史記錄視頻庫視頻庫二級排序推薦一級視頻召回二級排序推薦一級視頻召回視頻視頻功能其他視頻其他視頻用戶用戶總結(jié)：Youtube推薦邏輯：基于用戶興趣與行為推送，推薦不是為了識別出優(yōu)質(zhì)視頻，而是將觀眾與其感興趣的視頻匹配。關(guān)鍵指標(biāo)：1.視頻的元數(shù)據(jù)（標(biāo)題關(guān)鍵詞、視頻介紹、視頻標(biāo)簽等）2.用戶互動（點(diǎn)贊、評論和觀看時(shí)間）優(yōu)化方向：1.內(nèi)容匹配用戶（受眾匹配+內(nèi)容創(chuàng)意對口）2.重視視頻非廣告創(chuàng)作，提升視頻價(jià)值海外網(wǎng)紅的特點(diǎn)及平臺分析海外網(wǎng)紅的特點(diǎn)及平臺分析平臺流量分發(fā)邏輯—TikTok漣漪漣漪效應(yīng)平臺給視頻分配初始流量平臺給視頻分配初始流量根據(jù)一定指標(biāo)進(jìn)行綜合權(quán)重決定視頻能否被二次推薦初始流量二次傳播視頻推薦給更大的圈層用戶二次傳播平臺根據(jù)用戶反饋決定是否將視頻推向下一個(gè)更大流量池持續(xù)／終止持續(xù)推薦/終止權(quán)重原則：完播率>點(diǎn)贊量>評論量>轉(zhuǎn)發(fā)量持續(xù)／終止持續(xù)推薦/終止海外網(wǎng)紅的特點(diǎn)及平臺分析海外網(wǎng)紅的特點(diǎn)及平臺分析海外網(wǎng)紅的特點(diǎn)及平臺分析海外網(wǎng)紅的特點(diǎn)及平臺分析海外網(wǎng)紅營銷規(guī)劃策略海外網(wǎng)紅營銷規(guī)劃策略海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略目前跨境商家對海外紅人營銷常見的理解u做品牌才要做網(wǎng)紅營銷u做網(wǎng)紅營銷要找大網(wǎng)紅u有新品網(wǎng)紅做種草海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略SHEINSHEIN201200127個(gè)紅人條視頻N帶海外紅人營銷wotohub競品洞察從-從-2-28有550紅人發(fā)布了27視頻提及Ank海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略觸達(dá)海外紅人營銷wotohub競品洞察制定網(wǎng)紅營銷ROADMAP海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略制定網(wǎng)紅營銷ROADMAP海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略推廣前要理清楚的問題推廣節(jié)奏和時(shí)間安排？使用場景是什么，解決什么痛點(diǎn)？產(chǎn)品受眾是誰，推廣節(jié)奏和時(shí)間安排？使用場景是什么，解決什么痛點(diǎn)？產(chǎn)品受眾是誰，競品有哪些，推廣預(yù)算競品有哪些，推廣預(yù)算有多少？清庫存？大促預(yù)熱？海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略應(yīng)對策略preventivesolution中長期規(guī)劃數(shù)字化賦能博主沉淀目標(biāo)：從第二階段的帶海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略目標(biāo)：從第二階段的帶海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略網(wǎng)紅營銷的幾個(gè)階段目標(biāo)：搜索品牌詞之后，搜索結(jié)果鋪滿前兩頁，只要不出現(xiàn)負(fù)面內(nèi)容即可。策略：KOC產(chǎn)品置換或小額付費(fèi)150條內(nèi)容，每個(gè)月導(dǎo)入網(wǎng)站10000入產(chǎn)出比。貨，轉(zhuǎn)向紅人階層、圈層、價(jià)值觀的匹配度以及紅人的內(nèi)容產(chǎn)出品質(zhì)、內(nèi)容是否契合你的品牌調(diào)性和聲音等策略：紅人營銷矩陣+營銷主題海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略第一階段：低成本網(wǎng)紅營銷泛類KOL議價(jià)能力弱成本低垂類KOC量級和曝光量都不大，但轉(zhuǎn)化率高，積少成多海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略第一階段：低成本網(wǎng)紅營銷第一階段：低成本網(wǎng)紅營銷品牌曝光優(yōu)質(zhì)素材做好推廣計(jì)劃管理海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略做好推廣計(jì)劃管理海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略做好效果監(jiān)控海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略做好效果監(jiān)控海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略沉淀出優(yōu)質(zhì)博主海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略沉淀出優(yōu)質(zhì)博主海外網(wǎng)紅營銷痛點(diǎn)及策略如何高效落地海外紅人營銷如何高效落地海外紅人營銷如何高效落地海外紅人營銷初入海外紅人營銷痛點(diǎn)怎么找？人肉搜索效率低？如何快速建聯(lián)？好不容易找到了，怎么鑒別網(wǎng)紅是“好”網(wǎng)紅？找到合適網(wǎng)紅，如何判斷網(wǎng)紅報(bào)價(jià)是合適的？優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是傳播的基礎(chǔ)，如何輸出內(nèi)容？如何高效落地海外紅人營銷常見-網(wǎng)紅開發(fā)的三種核心方式社媒平臺搜索谷歌搜索第三方工具開發(fā)優(yōu)勢成本低廉，快速搜索網(wǎng)紅，查網(wǎng)紅以往內(nèi)容快速找到人氣度比較高的相關(guān)網(wǎng)紅視頻內(nèi)容多平臺紅人資源集合，一鍵多維度快速篩選目標(biāo)紅人，實(shí)現(xiàn)一人完成多人工作提高人效，自帶紅人CRM管理，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅留存和復(fù)用。劣勢不能獲得粉絲及視頻深度數(shù)據(jù)，如網(wǎng)紅的主互動數(shù)據(jù)，播放數(shù)據(jù)，粉絲數(shù)據(jù)，過往帶貨產(chǎn)品，等無法數(shù)據(jù)透視搜索引擎seo收錄滯后性,信息缺乏及時(shí)性，不能獲得粉絲及視頻深度數(shù)據(jù)，如網(wǎng)紅的主互動數(shù)據(jù)，播放數(shù)據(jù)，粉絲數(shù)據(jù)，過往帶貨產(chǎn)品，等無法數(shù)據(jù)透視會收取一定的費(fèi)用臥兔為什么做海外紅人營銷工具WotoHub5年時(shí)間專注出海紅人營銷全案定制做到國內(nèi)第一臥兔開始做海外紅人營銷全案國內(nèi)首家內(nèi)部研發(fā)上線紅人OA系統(tǒng)-紅人開發(fā)及項(xiàng)目管理工具wotohub雛形開始大量亞馬遜及小額紅人營銷合作全案定制化無法解決客戶訴求wotohub產(chǎn)品正式開始商業(yè)化必須是：產(chǎn)品+服務(wù)雙驅(qū)動，因?yàn)檫@個(gè)階段，只有雙驅(qū)動才能幫助客戶成功如何高效落地海外紅人營銷如何高效落地海外紅人營銷如何高效落地海外紅人營銷紅人SaaS平臺（技術(shù)）+紅人專家運(yùn)營（服務(wù)）●雙驅(qū)動● 尋找紅人篩選紅人聯(lián)系紅人內(nèi)容素材效果監(jiān)控紅人分銷 做培訓(xùn)帶實(shí)操找博主給分析定規(guī)劃促上線客戶成功部-服務(wù)體系客戶成功部SOP新客戶賬戶開通建群，告知服務(wù)流程，發(fā)送產(chǎn)品手冊，約定培訓(xùn)時(shí)間新客戶賬戶開通完善客戶檔案主動向客戶發(fā)送使用情況簡報(bào)(雙周)對接人信息姓名、性別、聯(lián)系電話、職位主動向客戶發(fā)送使用情況簡報(bào)(雙周)客戶健康度復(fù)盤復(fù)盤登陸次數(shù)、郵件發(fā)送量、打開率、回復(fù)率對于亞健康/不健康客戶的推動action客戶健康度復(fù)盤客戶需求及問題復(fù)盤需求及問題解決情況客戶需求及問題復(fù)盤下周重點(diǎn)需推動的需求及問題 客戶問題/需求反饋表今日客戶問題復(fù)盤，匯總登記全球化團(tuán)隊(duì)18個(gè)戰(zhàn)略合作根據(jù)地遍布全球案例分享案例分享爆品策略，打造網(wǎng)紅爆款o產(chǎn)品:旋轉(zhuǎn)戒指矩陣化營銷，布局時(shí)尚達(dá)人o項(xiàng)目亮點(diǎn)200-300美金左右9762單75萬+美金案例分享案例分享細(xì)分策略，打造專屬場景o產(chǎn)品：智能攝像頭矩陣化營銷，布局科技達(dá)人o項(xiàng)目亮點(diǎn)233單233單案例分享案例分享細(xì)分策略：垂類博主，擴(kuò)展應(yīng)用場景o產(chǎn)品：移動電源矩陣化營銷，布局戶外、DIY、家居類o項(xiàng)目亮點(diǎn)全品合作實(shí)力集錦Galanz格蘭仕QyaAUKEYSHEIN游戲WotoKOLWotoKOL部分