2025年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬習(xí)題+答案一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）1.從營(yíng)銷(xiāo)的角度看待市場(chǎng)，市場(chǎng)是由（）、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望三者構(gòu)成的。A.人口B.場(chǎng)所C.商品D.產(chǎn)品2.企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的首要核心職能是（）。A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B.生產(chǎn)功能C.財(cái)務(wù)功能D.推銷(xiāo)職能3.與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是（）的核心內(nèi)容。A.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)B.綠色營(yíng)銷(xiāo)C.公共關(guān)系D.相互市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.推銷(xiāo)導(dǎo)向型C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型D.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型5.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為（）的過(guò)程。A.購(gòu)買(mǎi)心理B.購(gòu)買(mǎi)意志C.購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)D.購(gòu)買(mǎi)意向6.對(duì)于減少失調(diào)感的購(gòu)買(mǎi)行為，營(yíng)銷(xiāo)者要提供完善的（），通過(guò)各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購(gòu)買(mǎi)決定的正確性。A.售前服務(wù)B.售后服務(wù)C.售中服務(wù)D.無(wú)償服務(wù)7.同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（）。A.絕對(duì)的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.較多的差異性8.采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。A.市場(chǎng)占有率高B.成本的經(jīng)濟(jì)性C.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D.需求滿(mǎn)足程度高9.重新定位，是對(duì)銷(xiāo)路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（）定位。A.避強(qiáng)B.對(duì)抗性C.競(jìng)爭(zhēng)性D.二次10.品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）。A.有形資產(chǎn)B.無(wú)形資產(chǎn)C.附加資產(chǎn)D.潛在資產(chǎn)11.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線(xiàn)C.產(chǎn)品種類(lèi)D.產(chǎn)品品牌12.為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱(chēng)為（）。A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣13.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)14.物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造（）。A.時(shí)間效用B.形式效用C.地點(diǎn)效用D.占有效用15.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（）。A.長(zhǎng)而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道16.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采?。ǎ?。A.直銷(xiāo)B.廣泛分配路線(xiàn)C.密集分銷(xiāo)D.自動(dòng)售貨17.公共關(guān)系是一項(xiàng)（）的促銷(xiāo)方式。A.一次性B.偶然C.短期D.長(zhǎng)期18.人員推銷(xiāo)活動(dòng)的主體是（）。A.推銷(xiāo)市場(chǎng)B.推銷(xiāo)品C.推銷(xiāo)人員D.推銷(xiāo)條件19.銷(xiāo)售促進(jìn)的目標(biāo)通常是（）。A.了解市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品試銷(xiāo)對(duì)路B.刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買(mǎi)C.降低成本，提高市場(chǎng)占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系20.年度計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是（）。A.確定目標(biāo)B.評(píng)估執(zhí)行情況C.規(guī)定企業(yè)任務(wù)D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)的核心是正確處理（）之間的利益關(guān)系。A.企業(yè)B.供應(yīng)商C.顧客D.中間商E.社會(huì)2.以企業(yè)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)包括（）。A.生產(chǎn)觀念B.銷(xiāo)售觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念D.產(chǎn)品觀念E.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念3.消費(fèi)者市場(chǎng)的主要特點(diǎn)有（）。A.廣泛性B.分散性C.復(fù)雜性D.易變性E.發(fā)展性4.屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量的有（）。A.社會(huì)階層B.行業(yè)C.價(jià)值觀念D.地理位置E.購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)5.市場(chǎng)定位的主要方式有（）。A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.避強(qiáng)定位D.對(duì)抗性定位E.重新定位6.產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類(lèi)，大致可分為（）。A.高檔消費(fèi)品B.低檔消費(fèi)品C.耐用品D.非耐用品E.服務(wù)7.影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（）等。A.定價(jià)目標(biāo)B.產(chǎn)品成本C.市場(chǎng)需求D.經(jīng)營(yíng)者意志E.競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格8.企業(yè)在選擇中間商時(shí)，要考慮的因素有（）。A.中間商的信譽(yù)B.中間商的實(shí)力C.中間商的經(jīng)營(yíng)管理能力D.中間商的目標(biāo)市場(chǎng)E.中間商的地理位置9.促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略的制定其影響因素較多，主要應(yīng)考慮的因素有（）。A.消費(fèi)者狀況B.促銷(xiāo)目標(biāo)C.產(chǎn)品因素D.市場(chǎng)條件E.促銷(xiāo)預(yù)算10.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃通常包含的內(nèi)容有（）。A.提要B.背景或現(xiàn)狀C.目標(biāo)D.戰(zhàn)略E.預(yù)算三、判斷題（每題1分，共10分）1.從營(yíng)銷(xiāo)理論的角度看，市場(chǎng)就是買(mǎi)賣(mài)商品的場(chǎng)所。（）2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的最大區(qū)別在于后者強(qiáng)調(diào)了社會(huì)和消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。（）3.消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)成正比，即需要越強(qiáng)烈，動(dòng)機(jī)也越強(qiáng)烈。（）4.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要。（）5.市場(chǎng)定位是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。（）6.品牌僅在一定時(shí)間和地域受法律保護(hù)。（）7.產(chǎn)品生命周期不同階段的市場(chǎng)特點(diǎn)與新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散過(guò)程密切相關(guān)。（）8.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知價(jià)值為基礎(chǔ)來(lái)確定價(jià)格的。（）9.公共關(guān)系的全部活動(dòng)和職能，最終都是為了塑造企業(yè)的良好形象。（）10.一般來(lái)說(shuō)，管理跨度和管理層次互為正比關(guān)系。（）四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共30分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與推銷(xiāo)觀念的區(qū)別。2.簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的主要步驟。3.簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)的主要方法。五、論述題（20分）論述市場(chǎng)細(xì)分的作用及有效市場(chǎng)細(xì)分的條件。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬習(xí)題答案一、單項(xiàng)選擇題1.答案：A解析：從營(yíng)銷(xiāo)角度，市場(chǎng)由人口、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望構(gòu)成，人口是基礎(chǔ)要素。2.答案：A解析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的首要核心職能，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程。3.答案：A解析：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏。4.答案：C解析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型企業(yè)以顧客需求為導(dǎo)向，“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”體現(xiàn)了這一理念。5.答案：C解析：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的過(guò)程。6.答案：B解析：對(duì)于減少失調(diào)感的購(gòu)買(mǎi)行為，營(yíng)銷(xiāo)者提供完善的售后服務(wù)，可增強(qiáng)顧客購(gòu)買(mǎi)后的信心。7.答案：B解析：同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性，這樣便于企業(yè)制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。8.答案：B解析：無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略最大優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性，可大規(guī)模生產(chǎn)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)。9.答案：D解析：重新定位是對(duì)銷(xiāo)路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。10.答案：B解析：品牌資產(chǎn)是一種特殊的無(wú)形資產(chǎn)，能為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。11.答案：B解析：產(chǎn)品組合的寬度指產(chǎn)品組合中產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)目。12.答案：B解析：數(shù)量折扣是企業(yè)給大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客的減價(jià)優(yōu)惠。13.答案：C解析：聲望定價(jià)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店聲望的心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品定價(jià)。14.答案：C解析：物流將產(chǎn)品從生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，創(chuàng)造了地點(diǎn)效用。15.答案：A解析：目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用長(zhǎng)而寬的渠道，以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。16.答案：A解析：非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采取直銷(xiāo)，可更好控制銷(xiāo)售過(guò)程和服務(wù)質(zhì)量。17.答案：D解析：公共關(guān)系是一項(xiàng)長(zhǎng)期的促銷(xiāo)方式，旨在建立和維護(hù)企業(yè)與各界的良好關(guān)系。18.答案：C解析：人員推銷(xiāo)活動(dòng)的主體是推銷(xiāo)人員，他們直接與顧客溝通。19.答案：B解析：銷(xiāo)售促進(jìn)的目標(biāo)通常是刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買(mǎi)。20.答案：A解析：年度計(jì)劃控制過(guò)程第一步是確定目標(biāo)，為后續(xù)評(píng)估和執(zhí)行提供依據(jù)。二、多項(xiàng)選擇題1.答案：ACE解析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)核心是正確處理企業(yè)、顧客和社會(huì)之間的利益關(guān)系。2.答案：ABD解析：以企業(yè)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)包括生產(chǎn)觀念、銷(xiāo)售觀念和產(chǎn)品觀念。3.答案：ABCDE解析：消費(fèi)者市場(chǎng)具有廣泛性、分散性、復(fù)雜性、易變性和發(fā)展性等特點(diǎn)。4.答案：BDE解析：產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量包括行業(yè)、地理位置和購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)等。5.答案：CDE解析：市場(chǎng)定位主要方式有避強(qiáng)定位、對(duì)抗性定位和重新定位。6.答案：CDE解析：產(chǎn)品按耐用性和是否有形可分為耐用品、非耐用品和服務(wù)。7.答案：ABCE解析：影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格等。8.答案：ABCDE解析：企業(yè)選擇中間商要考慮其信譽(yù)、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)管理能力、目標(biāo)市場(chǎng)和地理位置等因素。9.答案：BCDE解析：促銷(xiāo)組合和策略制定要考慮促銷(xiāo)目標(biāo)、產(chǎn)品因素、市場(chǎng)條件和促銷(xiāo)預(yù)算等因素。10.答案：ABCDE解析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃通常包含提要、背景或現(xiàn)狀、目標(biāo)、戰(zhàn)略和預(yù)算等內(nèi)容。三、判斷題1.答案：錯(cuò)誤解析：從營(yíng)銷(xiāo)理論角度，市場(chǎng)是具有特定需求和欲望，愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿(mǎn)足需求的全部潛在顧客，并非僅指買(mǎi)賣(mài)商品的場(chǎng)所。2.答案：正確解析：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，還要考慮社會(huì)和消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，這是與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的最大區(qū)別。3.答案：正確解析：消費(fèi)者的需要越強(qiáng)烈，產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)也越強(qiáng)烈，二者成正比關(guān)系。4.答案：正確解析：市場(chǎng)細(xì)分可幫助中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，集中資源滿(mǎn)足特定細(xì)分市場(chǎng)需求，對(duì)其尤為重要。5.答案：錯(cuò)誤解析：市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，通過(guò)細(xì)分確定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)行市場(chǎng)定位。6.答案：錯(cuò)誤解析：品牌經(jīng)注冊(cè)后受法律保護(hù)，在注冊(cè)有效期內(nèi)和規(guī)定地域受法律保障，并非僅一定時(shí)間和地域。7.答案：正確解析：產(chǎn)品生命周期不同階段的市場(chǎng)特點(diǎn)與新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散過(guò)程密切相關(guān)，如導(dǎo)入期市場(chǎng)認(rèn)知度低等。8.答案：正確解析：需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知價(jià)值為基礎(chǔ)來(lái)確定價(jià)格的。9.答案：正確解析：公共關(guān)系的全部活動(dòng)和職能最終都是為了塑造企業(yè)的良好形象。10.答案：錯(cuò)誤解析：一般來(lái)說(shuō)，管理跨度和管理層次互為反比關(guān)系，管理跨度大，管理層次少。四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與推銷(xiāo)觀念的區(qū)別。答：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與推銷(xiāo)觀念存在多方面區(qū)別：-出發(fā)點(diǎn)不同：推銷(xiāo)觀念以企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，注重把已生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去；而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以目標(biāo)顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)圍繞顧客需求開(kāi)展生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。-中心不同：推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品的推銷(xiāo)和銷(xiāo)售為中心，強(qiáng)調(diào)通過(guò)大量促銷(xiāo)手段來(lái)增加銷(xiāo)量；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以滿(mǎn)足顧客需求為中心，認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，并比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿(mǎn)足顧客需求。-手段不同：推銷(xiāo)觀念主要運(yùn)用廣告、人員推銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則運(yùn)用整體營(yíng)銷(xiāo)手段，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、渠道選擇、促銷(xiāo)等，綜合滿(mǎn)足顧客需求。-目的不同：推銷(xiāo)觀念的目的是通過(guò)銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的目的是通過(guò)滿(mǎn)足顧客需求來(lái)獲取長(zhǎng)期利潤(rùn)，注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和顧客滿(mǎn)意度。2.簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的主要步驟。答：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程主要包括以下步驟：-確認(rèn)需要：消費(fèi)者在內(nèi)外因素刺激下，意識(shí)到自己有某種需要，這是購(gòu)買(mǎi)決策的起點(diǎn)。-信息收集：消費(fèi)者確認(rèn)需要后，會(huì)收集與滿(mǎn)足需要相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)信息。信息來(lái)源主要有個(gè)人來(lái)源（如家人、朋友）、商業(yè)來(lái)源（如廣告、推銷(xiāo)員）、公共來(lái)源（如媒體報(bào)道）和經(jīng)驗(yàn)來(lái)源（如自己使用過(guò)的產(chǎn)品）。-評(píng)估備選方案：消費(fèi)者根據(jù)收集到的信息，對(duì)各種備選產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行分析、比較和評(píng)估。評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、性能、款式、品牌等。-購(gòu)買(mǎi)決策：在評(píng)估備選方案后，消費(fèi)者會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決策。但購(gòu)買(mǎi)決策還會(huì)受到他人態(tài)度、意外情況等因素的影響。-購(gòu)后行為：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，會(huì)根據(jù)使用情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。如果產(chǎn)品符合或超出預(yù)期，消費(fèi)者會(huì)感到滿(mǎn)意；如果不符合預(yù)期，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生不滿(mǎn)，可能會(huì)采取退貨、投訴等行為。企業(yè)應(yīng)重視消費(fèi)者的購(gòu)后行為，通過(guò)良好的售后服務(wù)等措施提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。3.簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)的主要方法。答：企業(yè)定價(jià)的主要方法有以下幾類(lèi)：-成本導(dǎo)向定價(jià)法：-成本加成定價(jià)法：在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的加成來(lái)確定價(jià)格。計(jì)算公式為：價(jià)格=單位成本×（1+加成率）。這種方法簡(jiǎn)單易行，但忽視了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)因素。-目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)和預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量，計(jì)算出產(chǎn)品的價(jià)格。計(jì)算公式為：價(jià)格=（總成本+目標(biāo)利潤(rùn)）÷預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量。該方法注重企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)，但同樣對(duì)市場(chǎng)需求的適應(yīng)性較差。-需求導(dǎo)向定價(jià)法：-認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來(lái)確定價(jià)格。企業(yè)需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等方式了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值，然后據(jù)此定價(jià)。-反向定價(jià)法：企業(yè)先根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況確定產(chǎn)品的零售價(jià)格，然后再逆向推算出產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和批發(fā)價(jià)格。-競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：-隨行就市定價(jià)法：企業(yè)按照行業(yè)的平均價(jià)格水平來(lái)定價(jià)。這種方法適用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的情況。-投標(biāo)定價(jià)法：在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估計(jì)來(lái)確定自己的投標(biāo)價(jià)格，以贏得合同。五、論述題論述市場(chǎng)細(xì)分的作用及有效市場(chǎng)細(xì)分的條件。答：市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照消費(fèi)者的一定特性，把原有市場(chǎng)分割為兩個(gè)或兩個(gè)以上子市場(chǎng)，以用來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分的作用-有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以深入了解不同細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)狀況。一些尚未被滿(mǎn)足或未被充分滿(mǎn)足的需求就可能被發(fā)現(xiàn)，這些需求就是企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。例如，化妝品市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)可能發(fā)現(xiàn)針對(duì)中老年女性的天然、溫和化妝品市場(chǎng)需求未被充分滿(mǎn)足，從而開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)。-有利于企業(yè)制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略：不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、購(gòu)買(mǎi)行為等存在差異。企業(yè)可以根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定不同的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。如針對(duì)高端細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)可以推出高品質(zhì)、高價(jià)格的產(chǎn)品，并通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店等渠道銷(xiāo)售，采用高端廣告進(jìn)行促銷(xiāo)；而針對(duì)大眾細(xì)分市場(chǎng)，則可以推出性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，通過(guò)超市等廣泛渠道銷(xiāo)售，采用大眾化的促銷(xiāo)方式。-有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力：企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，集中資源滿(mǎn)足特定細(xì)分市場(chǎng)的需求，能夠在該細(xì)分市場(chǎng)上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與全面出擊的企業(yè)相比，專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)可以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，小米公司通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，專(zhuān)注于年輕、追求性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者群體，在該細(xì)分市場(chǎng)上取得了顯著的成績(jī)。-有利于企業(yè)合理配置資源：企業(yè)的資源是有限的，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以將資源集中投入到最有潛力、最能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)中，避免資源的分散和浪費(fèi)。這樣可以提高資源的利用效率，使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。有效市場(chǎng)細(xì)分的條件-可衡量性：指細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、購(gòu)買(mǎi)力和基本特征等是可以被衡量