1+X電商推廣?？荚囶}(含參考答案解析)1+X電商推廣職業(yè)技能等級考試（中級）模擬試題一、單項選擇題（共20題，每題2分，共40分）1.某淘寶店鋪新品上架后，搜索“女士夏季連衣裙”關鍵詞時無法在首頁展現(xiàn)，最可能的原因是（）。A.商品主圖尺寸不符合要求B.關鍵詞與商品屬性匹配度低C.店鋪未開通花唄支付D.商品詳情頁未添加視頻2.抖音短視頻“完播率”是指（）。A.觀看完整視頻的用戶數(shù)/總播放量B.點贊數(shù)+評論數(shù)+分享數(shù)/總播放量C.關注賬號的用戶數(shù)/總播放量D.點擊購物車的用戶數(shù)/總播放量3.某商家使用淘寶直通車推廣一款防曬霜，設置關鍵詞“美白防曬霜”出價2元，質量分8分；另一關鍵詞“夏季防曬霜”出價1.8元，質量分10分。若其他條件相同，哪個關鍵詞的實際排名更靠前？（）A.美白防曬霜B.夏季防曬霜C.兩者排名相同D.無法判斷4.微信朋友圈廣告的“oCPC”計費方式是指（）。A.按點擊計費B.按千次展示計費C.按轉化目標優(yōu)化的點擊計費D.按曝光計費5.小紅書筆記的“標簽”功能主要作用是（）。A.增加筆記字數(shù)B.幫助系統(tǒng)精準推薦給目標用戶C.提升筆記原創(chuàng)度D.強制用戶點擊查看6.以下哪項不屬于淘寶搜索的“核心權重因子”？（）A.商品點擊率B.店鋪DSR評分C.商品SKU數(shù)量D.支付轉化率7.某抖音直播間同時在線人數(shù)500人，其中100人點擊購物車，20人下單付款，該直播間的“點擊轉化率”是（）。A.4%B.20%C.25%D.50%8.京東“京準通”推廣工具中，“DMP”的主要功能是（）。A.數(shù)據(jù)分析與人群定向B.關鍵詞競價排名C.店鋪首頁裝修D.物流信息追蹤9.以下哪種行為會被淘寶判定為“虛假交易”？（）A.老顧客通過“已買到的寶貝”再次購買B.商家組織員工使用自己賬號購買并付款C.買家通過淘寶客鏈接下單D.買家因質量問題退貨后重新下單10.快手“磁力引擎”的“粉條”功能主要用于（）。A.提升直播間人氣B.優(yōu)化商品詳情頁C.管理店鋪客服D.分析競品數(shù)據(jù)11.某天貓店鋪參加“618大促”，設置滿300減50的跨店滿減，同時商品詳情頁標注“店鋪券滿200減30”。若消費者購買一件標價280元的商品，實際支付金額為（）。A.200元B.230元C.250元D.280元12.以下哪項是“短視頻黃金3秒法則”的核心目標？（）A.展示商品全部功能B.激發(fā)用戶繼續(xù)觀看的興趣C.完整講解促銷活動D.強調品牌歷史13.拼多多“場景推廣”的定向方式不包括（）。A.商品定向B.類目定向C.店鋪定向D.明星定向14.某商家在抖音發(fā)布一條產(chǎn)品測評視頻，視頻中未直接掛購物車，但評論區(qū)有用戶詢問購買鏈接。此時最有效的轉化方式是（）。A.回復評論“點我主頁商品櫥窗”B.私信用戶發(fā)送鏈接C.刪除評論避免違規(guī)D.發(fā)布新視頻講解購買步驟15.淘寶“逛逛”的內容形式主要以（）為主。A.長圖文B.短視頻+短圖文C.直播錄播D.純文字攻略16.以下哪項指標最能反映廣告投放的“用戶質量”？（）A.點擊率（CTR）B.轉化率（CVR）C.千次展示成本（CPM）D.平均點擊成本（CPC）17.微信視頻號推廣中，“投附近的人”適合哪種類型的商家？（）A.全國性連鎖品牌B.本地實體店（如餐飲、美容）C.跨境電商D.虛擬商品（如課程、軟件）18.亞馬遜“SponsoredProducts”廣告的扣費邏輯是（）。A.下一名出價×下一名質量分/當前質量分+0.01美元B.固定出價×展示次數(shù)C.按訂單金額的比例扣費D.按點擊次數(shù)固定扣費19.某抖音賬號發(fā)布內容以“穿搭教程”為主，近期發(fā)現(xiàn)粉絲增長緩慢，最可能的原因是（）。A.內容垂直度過高B.未添加熱門話題標簽C.視頻時長超過15秒D.封面圖模糊無吸引力20.以下哪項屬于“私域流量”運營的核心動作？（）A.在淘寶直通車投放廣告B.在抖音開直播吸引新粉C.將用戶引導至微信社群D.在小紅書發(fā)布產(chǎn)品測評---二、多項選擇題（共10題，每題3分，共30分。每題至少有2個正確選項，多選、少選、錯選均不得分）1.淘寶搜索排名的影響因素包括（）。A.商品標題關鍵詞匹配度B.店鋪違規(guī)扣分C.商品庫存數(shù)量D.用戶收藏加購數(shù)據(jù)2.抖音直播“流量層級”提升的關鍵指標有（）。A.互動率（點贊、評論、分享）B.轉粉率C.GMV（直播間總成交額）D.平均停留時長3.以下屬于“內容電商”典型平臺的是（）。A.小紅書B.得物（毒）C.唯品會D.蘑菇街4.微信公眾號推廣的常見形式包括（）。A.圖文推文植入商品鏈接B.視頻號直播掛購物車C.朋友圈廣告跳轉小程序D.社群發(fā)送優(yōu)惠券鏈接5.拼多多“全站推廣”的優(yōu)勢有（）。A.自動抓取全站流量B.無需手動設置關鍵詞C.適合新手商家快速起量D.精準控制點擊成本6.以下哪些行為符合抖音社區(qū)規(guī)范？（）A.視頻中展示商品使用效果對比（如美白前后）B.直播時口播“點擊下方購物車，限時買一送一”C.發(fā)布“某品牌產(chǎn)品是智商稅”的負面測評D.評論區(qū)引導用戶添加私人微信7.亞馬遜廣告優(yōu)化的關鍵動作包括（）。A.定期篩選低效關鍵詞B.調整廣告出價匹配競爭環(huán)境C.優(yōu)化商品主圖和詳情頁D.頻繁修改商品標題關鍵詞8.私域流量運營的核心目標是（）。A.降低獲客成本B.提升用戶復購率C.增加新客數(shù)量D.增強用戶粘性9.以下屬于“短視頻創(chuàng)意優(yōu)化”的方法有（）。A.開頭設置懸念（如“90%的人不知道這個功能”）B.中間插入產(chǎn)品使用場景（如“上班族通勤必備”）C.結尾添加行動號召（如“點擊購物車下單”）D.全程使用專業(yè)旁白，避免口語化表達10.淘寶“超級推薦”的定向方式包括（）。A.拉新定向（潛在用戶）B.重定向（已購買用戶）C.智能定向（系統(tǒng)自動匹配）D.地域定向（按省份篩選）---三、判斷題（共10題，每題1分，共10分。正確填“√”，錯誤填“×”）1.淘寶商品標題中重復堆砌關鍵詞（如“連衣裙連衣裙女”）可以提升搜索排名。（）2.抖音短視頻的“點贊率”是指點贊數(shù)/粉絲數(shù)。（）3.微信小程序“分享率”越高，越容易獲得平臺流量扶持。（）4.拼多多“多多進寶”是面向商家的推廣工具，用于招募推手推廣商品。（）5.亞馬遜“品牌旗艦店”只能展示自有品牌商品。（）6.小紅書筆記中添加“標簽”越多，推薦效果越好。（）7.淘寶直播中，主播口播“點擊下方購物車，現(xiàn)在下單送限量贈品”屬于合規(guī)引導。（）8.快手“粉絲頭條”是付費推廣工具，可提升視頻在粉絲中的曝光。（）9.微信朋友圈廣告的“曝光量”是指廣告被用戶看到的次數(shù)，同一個用戶多次看到計為多次曝光。（）10.私域流量運營中，將用戶導入微信群后，應每天發(fā)布多條促銷信息以提升轉化。（）---四、案例分析題（共2題，每題10分，共20分）案例1：某美妝新店的抖音推廣困境某新成立的美妝品牌“小顏”上線了一款“清透防曬隔離霜”，定價129元，目標人群為18-28歲的年輕女性。商家在抖音發(fā)布了3條產(chǎn)品推廣視頻，內容分別為：①產(chǎn)品成分講解（實驗室鏡頭+成分表）；②主播使用前后的膚色對比（無口播，純畫面）；③明星同款植入（截取明星紅毯視頻+產(chǎn)品圖片）。3條視頻的播放量均未超過500，無轉化訂單。問題：（1）分析視頻播放量低的可能原因；（2）提出3條優(yōu)化建議。案例2：淘寶店鋪“618”大促投放復盤某淘寶服飾店“夏日衣櫥”參加“618”大促，提前1個月投放直通車推廣主推款連衣裙?；顒悠陂g，直通車數(shù)據(jù)如下：展現(xiàn)量10萬，點擊量5000，點擊率5%，點擊成本2元，轉化率3%，客單價200元。問題：（1）計算該次投放的ROI（投資回報率）；（2）若目標ROI為3:1，分析需優(yōu)化的方向。---參考答案及解析一、單項選擇題1.答案：B解析：搜索排名核心是關鍵詞與商品的匹配度，若標題或屬性未覆蓋目標關鍵詞，即使其他因素達標也無法展現(xiàn)。主圖尺寸、花唄支付、詳情頁視頻對搜索排名影響較小。2.答案：A解析：完播率=觀看完整視頻的用戶數(shù)/總播放量，是抖音推薦算法的核心指標之一，直接影響視頻能否進入下一級流量池。3.答案：B解析：直通車排名=出價×質量分，“夏季防曬霜”的排名得分=1.8×10=18，“美白防曬霜”=2×8=16，因此前者排名更靠前。4.答案：C解析：oCPC（OptimizedCostPerClick）是按轉化目標優(yōu)化的點擊計費，系統(tǒng)會自動調整出價以提升轉化概率。5.答案：B解析：小紅書標簽（話題）幫助系統(tǒng)識別內容主題，精準推薦給對該話題感興趣的用戶，提升曝光效率。6.答案：C解析：淘寶搜索權重因子包括點擊率、轉化率、DSR評分、用戶行為（收藏加購）等，SKU數(shù)量（商品規(guī)格數(shù)量）對排名無直接影響。7.答案：B解析：點擊轉化率=點擊購物車人數(shù)/在線人數(shù)=100/500=20%。下單轉化率=20/500=4%，但題目問的是“點擊轉化率”。8.答案：A解析：DMP（數(shù)據(jù)管理平臺）用于分析用戶行為數(shù)據(jù)，圈選目標人群（如“最近30天瀏覽過連衣裙的女性”），支持精準定向投放。9.答案：B解析：虛假交易指商家通過自買自賣、組織他人刷單等方式偽造交易數(shù)據(jù)。老顧客復購、淘寶客推廣、正常退貨重拍均屬正常交易。10.答案：A解析：快手“粉條”是付費推廣工具，可提升視頻或直播間的曝光量，主要用于增加人氣和互動。11.答案：B解析：跨店滿減門檻300元，280元未達標，不享受；店鋪券滿200減30，280元滿足，實際支付280-30=250元？（注：此處可能存在爭議，需確認平臺規(guī)則。若跨店滿減與店鋪券可疊加，則280-50（跨店）-30（店鋪）=200元，但通?？绲隄M減需滿足300元門檻，因此正確計算應為280-30=250元。但根據(jù)常見大促規(guī)則，跨店滿減與店鋪券可疊加，若280元未達跨店滿減門檻，則只減店鋪券30元，實際支付250元。）12.答案：B解析：黃金3秒需快速抓住用戶注意力（如沖突、懸念、利益點），避免用戶劃走，核心目標是提升完播率。13.答案：D解析：拼多多場景推廣定向包括商品、類目、店鋪、行業(yè)等，無“明星定向”。14.答案：A解析：抖音禁止私信發(fā)送外部鏈接（如微信），引導用戶至主頁商品櫥窗是合規(guī)且高效的轉化方式。15.答案：B解析：淘寶“逛逛”以短視頻（1分鐘內）和短圖文（配少量文字）為主，符合用戶碎片化瀏覽習慣。16.答案：B解析：轉化率（CVR）反映用戶從點擊到購買的轉化效果，轉化率越高，說明流量越精準，用戶質量越好。17.答案：B解析：“投附近的人”適合本地服務類商家（如餐飲、美容店），吸引周邊用戶到店消費。18.答案：A解析：亞馬遜SP廣告扣費遵循“第二高價+0.01”原則，實際扣費=（下一名出價×下一名質量分）/當前質量分+0.01美元。19.答案：D解析：粉絲增長緩慢可能因內容吸引力不足，封面圖是用戶點擊的第一決策點，模糊無吸引力會導致點擊率低，影響推薦。20.答案：C解析：私域流量指商家可反復觸達、免費使用的用戶群體（如微信社群、個人號），引導用戶至社群是私域運營的核心動作。---二、多項選擇題1.答案：ABD解析：搜索排名影響因素包括關鍵詞匹配度、店鋪違規(guī)（如扣分降權）、用戶行為（收藏加購）等；庫存數(shù)量對排名無直接影響。2.答案：ABCD解析：抖音直播流量層級由互動率、轉粉率、GMV、停留時長等多維度指標共同決定，平臺會根據(jù)這些指標分配流量。3.答案：ABD解析：內容電商以內容驅動消費，小紅書（種草）、得物（潮流內容）、蘑菇街（穿搭內容）是典型代表；唯品會以特賣為主，屬于傳統(tǒng)電商。4.答案：ABCD解析：微信公眾號推廣形式包括推文植入、視頻號直播、朋友圈廣告、社群運營等，均為常見轉化路徑。5.答案：ABC解析：拼多多全站推廣自動抓取流量，無需手動選詞，適合新手，但無法精準控制點擊成本（系統(tǒng)智能出價）。6.答案：AB解析：抖音允許展示商品效果對比（需真實）和直播引導購物車；負面測評可能涉及侵權，引導添加私人微信屬違規(guī)導流。7.答案：ABC解析：亞馬遜廣告優(yōu)化需篩選低效詞、調整出價、優(yōu)化詳情頁（提升轉化率）；頻繁修改標題會影響關鍵詞權重，需謹慎。8.答案：ABD解析：私域運營核心是通過復購、裂變降低獲客成本，增強用戶粘性；增加新客主要依賴公域流量投放。9.答案：ABC解析：短視頻創(chuàng)意優(yōu)化需在開頭抓眼球、中間展示場景、結尾引導行動；口語化表達更貼近用戶，提升親和力。10.答案：ABCD解析：淘寶超級推薦支持拉新、重定向、智能、地域等多維度定向，覆蓋潛在用戶到忠誠用戶的全鏈路。---三、判斷題1.×解析：關鍵詞堆砌會被淘寶判定為違規(guī)，降低搜索權重。2.×解析：點贊率=點贊數(shù)/總播放量，非粉絲數(shù)。3.√解析：微信鼓勵高分享率的小程序，會給予更多流量扶持。4.√解析：多多進寶是CPS（按成交計費）推廣工具，商家設置傭金，推手（達人、團長）推廣獲傭。5.√解析：亞馬遜品牌旗艦店僅限品牌方展示自有品牌商品，需完成品牌備案。6.×解析：小紅書標簽需與內容強相關，過多無關標簽會降低推薦精準度。7.√解析：直播中引導點擊購物車屬合規(guī)轉化動作，未涉及虛假宣傳。8.√解析：快手“粉絲頭條”可提升視頻在粉絲列表中的曝光，適合維護粉絲關系。9.√解析：曝光量按“用戶看到廣告的次數(shù)”統(tǒng)計，同一用戶多次看到計為多次。10.×解析：私域運營需平衡營銷與用戶體驗，過度發(fā)廣告會導致用戶流失，應注重價值輸出（如護膚知識、福利活動）。---