1生物有機(jī)肥開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 摘要關(guān)于有機(jī)肥料的生產(chǎn)隨著有機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展會有大幅的增長空間。隨著社會的發(fā)展，人們對健康越來越重視。而今年來食品安全受到人們的廣泛關(guān)注，繼而有很多食品領(lǐng)域推出有機(jī)農(nóng)場、有機(jī)蔬菜等概念。產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品前景隨著化工原料的成本上升，農(nóng)副產(chǎn)品肥料的價(jià)格還會持續(xù)上升。且化工肥料對土壤的破壞，對水體污染等危害開始受到人們的關(guān)注。人們對環(huán)境的要求又使得化工肥料在生產(chǎn)時(shí)必須增加投污染處理的費(fèi)用，從而又會提高化肥的成本，提高售價(jià)。而隨著物價(jià)上漲非常希望農(nóng)民對控制生產(chǎn)成本，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上肥料、農(nóng)藥的成本占據(jù)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大部分價(jià)格。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走向合作化，人們對食品安全的強(qiáng)調(diào)，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)。因此這是發(fā)展有機(jī)肥產(chǎn)品能有很好的銷量。有機(jī)肥的生產(chǎn)材料可有養(yǎng)殖場，餐館等提供。生產(chǎn)原料有動物糞便，沼氣廢料。餐廚廢料等，這些大多都是一些不要廢料，可以降低原料提供商的處理成本，所以有機(jī)肥的原料成本應(yīng)該比較廉價(jià)易得。二、產(chǎn)品特性有機(jī)肥俗稱農(nóng)家肥，是指含有大量生物物質(zhì)、動植物殘?bào)w、排泄物、生物廢物等物質(zhì)的緩效肥料。有機(jī)肥中不僅含有植物必需的大量元素、微量元素，還含有豐富的有機(jī)養(yǎng)分，有機(jī)肥是最全面的肥料。有機(jī)肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一、改良土壤、培肥地力。有機(jī)肥料施入土壤后，有機(jī)質(zhì)能有效地改善土壤理化狀況和生物特性，熟化土壤，增強(qiáng)土壤的保肥供肥能力和緩沖能力，為作物的生長創(chuàng)造良好的土壤條件。2生物有機(jī)肥開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書二、增加產(chǎn)量、提高品質(zhì)。有機(jī)肥料含有豐富的有機(jī)物和各種營養(yǎng)元素，為農(nóng)作物提供營養(yǎng)。有機(jī)肥腐解后，為土壤微生物活動提供能量和養(yǎng)料，促進(jìn)微生物活動，加速有機(jī)質(zhì)分解，產(chǎn)生的活性物質(zhì)等能促進(jìn)作物的生長和提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。三、提高肥料的利用率。有機(jī)肥含有養(yǎng)分多但相對含量低，釋放緩慢，而化肥單位養(yǎng)分含量高，成分少，釋放快。兩者合理配合施用，相互補(bǔ)充，有機(jī)質(zhì)分解產(chǎn)生的有機(jī)酸還能促進(jìn)土壤和化肥中礦質(zhì)養(yǎng)分的溶解。有機(jī)肥與化肥相互促進(jìn)，有利于作物吸收，提三、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)四、產(chǎn)品生產(chǎn)原料有機(jī)肥的生產(chǎn)原料有畜禽糞便比如雞糞、牛羊馬糞、兔糞，這可降低養(yǎng)殖場對畜禽糞便比如雞糞、牛羊馬糞、兔糞糞便的處理成本，農(nóng)業(yè)廢棄物比如秸稈、豆粕、棉粕等。工業(yè)廢棄物比如酒糟、醋糟、木薯渣、糖渣、糠醛渣等；城市污泥比如河道淤泥、下水道淤泥等。有機(jī)肥原料生產(chǎn)供應(yīng)基地分類大全：蠶沙、蘑菇菌渣、海帶渣、磷檸檬酸渣、木薯渣、蛋白泥、糖醛渣、氨基酸腐植酸、油渣、草木灰、貝殼粉等，兼營、花生殼粉等。生活垃圾比如餐廚垃圾等；五、產(chǎn)品加工工藝現(xiàn)代理化和生物加工比如多維場能濃縮有機(jī)肥由畜禽糞有效萃取物、多種元素有機(jī)復(fù)合物、植物皂苷有機(jī)活性劑、磁鐵礦粉等成分科學(xué)配方混合，干燥，粉碎過篩，再經(jīng)過頻率為10MHz高頻電場處理制成。這種有機(jī)肥張勇飛和趙冰等專家科研人員經(jīng)過多年反復(fù)試驗(yàn)研制成功的一種有機(jī)肥。這種有機(jī)肥首次將多維場能原理引進(jìn)肥料生產(chǎn)，增加了肥料組分的分子場能，它首先體現(xiàn)了高頻電場和磁鐵礦粉對多生物有機(jī)肥開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書種元素復(fù)合物的磁化作用，從而提高作物對大量元素和微量元素吸收率；其次也體現(xiàn)了在植物皂苷有機(jī)活性劑以水溶狀態(tài)將具有植物營養(yǎng)作用的肥料元素富集到作物的根系，便于植株的吸收利用；這些都充分體現(xiàn)了有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)思想。施用多維場能濃縮有機(jī)肥不但有效提高植物產(chǎn)量，同時(shí)還有效提高作物產(chǎn)品品質(zhì)。多維場能濃縮有機(jī)肥可作作物底肥、追肥和葉面噴施肥[1]。[2]有機(jī)肥料無害化處理的堆、漚方法也很多，如EM堆腐法、自制發(fā)酵催熟堆腐法和工廠化無害化處理等。EM堆腐法EM是一種好氧和嫌氧有效微生物群，主要由光合細(xì)菌、放線菌、酵母菌和乳酸菌等組成，在農(nóng)業(yè)和環(huán)保上有廣泛的用途。它具有除臭、殺蟲、殺菌、凈化環(huán)境和促進(jìn)植物生長等多種功能。用它處理人、畜糞便作堆肥，可以起到無（1）購買EM原液。然后，按清水100毫升和蜜糖或紅糖20--40克、M酪100毫升、燒酒（含酒精30%～35%）100毫升和EM原液50毫升的配方，配制成備用液。（2）將人、畜糞便風(fēng)干至含水量為30%~40%。（3）取稻草、玉米稈和青草等，切成長1、5厘米的碎料。加少量米糠拌和均勻，作堆肥時(shí)的膨松物。（4）將稻草等膨松物與糞便按重量10：100混合攪拌均勻，并在水泥地上鋪成長約6米、寬約1、5米、厚20~30（5）在肥堆上薄薄地撒上一層米糠或麥麩等物，然后再灑上EM備用液，每1000（6）按同樣的方法，在上面再鋪第二層。每一堆肥料鋪3-5層后，上面蓋好塑料薄膜發(fā)酵。當(dāng)肥料堆內(nèi)溫度升到45℃~50℃時(shí)翻動一次。一般要翻動3～4次才能34生物有機(jī)肥開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書完成。完成后，一般肥料中長有許多白色的霉毛，并有一種特別的香味，這時(shí)就可以施用。一般夏天要7～15天才能處理好，春天要15~25天，冬天則更長。肥料中水分過多會使堆肥失敗，產(chǎn)生惡臭味。各地要根據(jù)具體條件，反復(fù)試驗(yàn)、摸索才行。發(fā)酵催熟堆腐法如果當(dāng)?shù)刭I不到EM原液，也可以自制發(fā)酵催熟粉來代替，采用自制發(fā)酵催熟堆腐法進(jìn)行處理。其方法如下：（1）發(fā)酵催熟粉的制備。準(zhǔn)備好所需原料：米糠（稻米糠、小米糠等各種米糠）、油餅（菜籽餅、花生餅、蓖麻餅等）、豆粕（加工豆腐等豆制品后的殘?jiān)?，無論何種豆類均可）、糖類（各種糖類和含糖物質(zhì)均可）、泥類或黑炭粉或沸石粉和酵母粉。按米糠14、5%、油餅14、0%、豆粕13、0%、糖類8、0%、水50、O%和酵母粉0、5%的比例配方，先將糖類加于水中，攪拌溶解后，加入米糠、油餅和豆粕，經(jīng)充分?jǐn)嚢杌旌虾蠖逊?，?0攝氏度以上的溫度下發(fā)酵30~50天。然后用黑炭粉或沸石粉按1：1重量的比例，進(jìn)行摻和稀釋，仔細(xì)攪拌均勻即成。[3]（2）堆肥制作。先將糞便風(fēng)干至含水分30%～40%。將糞便與切碎稻草等膨松物按重量100：10的比例混合，每100千克混合肥中加入1千克催熟粉，充分拌和均勻，然后在堆肥舍中堆積成高1、5～2、0米的肥堆，進(jìn)行發(fā)酵腐熟。在發(fā)酵期間，根據(jù)堆肥的溫度變化，可以判定堆肥的發(fā)酵腐熟程度。當(dāng)氣溫15度時(shí)，堆積后第三天，堆肥表面以下30厘米處的溫度可達(dá)70攝氏度，堆積lO天后可進(jìn)行第一次翻混。翻混時(shí)，堆肥表面以下30厘米處的溫度可達(dá)80攝氏度，幾乎無臭。第一次翻混后10天，進(jìn)行第二次翻混。翻混時(shí)，堆肥表面以下30厘米處的溫度為60攝氏度。再過10天后，第三次翻混時(shí)，堆肥表面以下30厘米處的溫度為40攝氏度，翻混后的溫度為30攝氏度，水分含量達(dá)30%左右。之后不再翻混，等待后熟。后熟一般需3～5天，最多10天即可。后熟完成，堆肥即制成。這種高溫堆腐，可以把糞便中的蟲卵和雜生物有機(jī)肥開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書草種子等殺死，大腸桿菌也可大為減少，達(dá)到有機(jī)肥無害化處理的目的。工廠化無害化處理如果有大型畜牧場和家禽場，因糞便較多，可采用工廠化無害化處理。主要是先把糞便收集集中，然后進(jìn)行脫水，使水分含量達(dá)到20%～30%。然后把脫過水的糞便輸送到一個(gè)專門蒸汽消毒房內(nèi)，蒸汽消毒房的溫度不能太高，一般為80~鐘消毒，殺死全部的蟲卵、雜草種子及有害的病菌等。消毒房內(nèi)裝有脫臭塔除臭，臭氣通過塔內(nèi)排出。然后將脫臭和消毒的糞便，配上必要的天然礦物，如磷礦粉、白云石和云母粉等，進(jìn)行造粒，再烘干，即成有機(jī)肥料。其工藝流程如下：糞便集中～脫水～消毒～除臭～配方攪拌～造?！娓伞^篩～包裝～入庫?？傊ㄟ^有機(jī)肥的無害化處理，可以達(dá)到降解有機(jī)污染物和生物污染的目的。八、生產(chǎn)線主要設(shè)備有機(jī)肥的生產(chǎn)設(shè)備較為簡單主要有造粒機(jī)，殺菌有的蒸汽消毒設(shè)備包裝機(jī)器、粉碎機(jī)第三章行業(yè)及產(chǎn)品市場分析,目前我國有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)，約有500多家，大致可分三種模式：一是精制有機(jī)肥料類，以提供有機(jī)質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料，生產(chǎn)企業(yè)占31％，如河北梅花集團(tuán)綠色核動力牌精制有機(jī)肥等；二是有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥料類，既含有一定比例的有機(jī)又含有較高的養(yǎng)分，生產(chǎn)企業(yè)占58%，如新疆金田科技的“田亮”牌有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥等；三是生物有機(jī)肥料類，產(chǎn)品除含有較高的有機(jī)質(zhì)外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)只占11％，但生物技術(shù)的發(fā)展和突破，必將推動生物5生物有機(jī)肥開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書有機(jī)肥料的發(fā)展，如海南的“康大地”等。乘機(jī)而上“機(jī)”是當(dāng)今世界關(guān)注環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品安全的機(jī)遇。全國農(nóng)技中心副主任栗鐵申認(rèn)為，有機(jī)肥料資源具有“雙刃劍”的作用，合理利用會成為寶貴的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源，不合理利用則成為潛在的污染源。近幾年隨著規(guī)?；B(yǎng)殖快速發(fā)展和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提高，我國畜禽糞便和秸稈資源大量增加，但利用率相對較低，畜禽糞便利用傳統(tǒng)堆漚方式只占50％左右，工廠化利用方式不足1％，秸稈用于直接和間接還田的僅占總量的40％。并引發(fā)畜禽糞便污染飲用水、焚燒秸稈影響交通運(yùn)營等問題，嚴(yán)重破壞了城鄉(xiāng)環(huán)境。我國越來越關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品安全的問題，國家大力提倡發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品，這對有機(jī)肥的需求將極大增加，所以這對有機(jī)肥發(fā)展有重大機(jī)遇在我國很多地方都啟動農(nóng)業(yè)投入品市場準(zhǔn)入機(jī)制，農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)施行肥料登記備案管理辦法，對進(jìn)入該市銷售肥料產(chǎn)品的證件、包裝、標(biāo)識等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，進(jìn)行登記、檢測，有效地防止了一些非正規(guī)廠家生產(chǎn)的質(zhì)量不合格的產(chǎn)品上市流通?；旧夏苓_(dá)到市場流通要求。市前監(jiān)管只是執(zhí)法監(jiān)督的一部分，產(chǎn)品進(jìn)入市場流通后，需要有更強(qiáng)有力的執(zhí)法監(jiān)督。在新疆，今年有機(jī)肥市場品牌較往年要多，同時(shí)還出現(xiàn)了當(dāng)?shù)貜S家套用外省品牌等問題。雖然工商局等執(zhí)法部門上下聯(lián)動，在用肥旺季對肥料市場進(jìn)行了集中整治，但是，由于有機(jī)肥一是無法用肉眼判斷質(zhì)量和真?zhèn)?，須有專門的儀器檢測，所以檢測相對較慢，導(dǎo)致監(jiān)管滯后；二是有機(jī)肥肥效慢，農(nóng)戶短時(shí)間內(nèi)也難以判斷產(chǎn)品是否有問題；三是有機(jī)肥較化肥便宜，利潤大，致使一些不法經(jīng)銷商鋌而走險(xiǎn)，制假銷售。盡管如此，業(yè)內(nèi)人士還呼吁，有機(jī)肥料管理缺乏必要的依托，急需進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)管理，否則將會嚴(yán)重地破壞行業(yè)的有序發(fā)展。在有機(jī)肥料發(fā)展初期，產(chǎn)品均由企業(yè)自行制定標(biāo)準(zhǔn)造成市場商品有機(jī)肥料質(zhì)量參差不齊，市場監(jiān)督管理困難。目前，部分不法企業(yè)趁機(jī)利用行業(yè)發(fā)展的不完善，制假售假、坑農(nóng)害農(nóng)，包括有機(jī)肥料中養(yǎng)分含量67生物有機(jī)肥開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書不足、粒度不強(qiáng)、重金屬含量超標(biāo)等，給有機(jī)肥料行業(yè)的發(fā)展造成了極壞的影響。行業(yè)管理部門要運(yùn)用法律的武器保護(hù)合法企業(yè)和廣大農(nóng)民利益，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，規(guī)范有機(jī)肥料行業(yè)行為。目前有機(jī)肥料產(chǎn)業(yè)化還處于一個(gè)初期的發(fā)展階段，具有廣闊的發(fā)展前景。生物有機(jī)肥開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書利用生物技術(shù)將禽畜糞便、植物莖桿、食品加工剩余殘?jiān)忍烊挥袡C(jī)質(zhì)按一定比例添加功能性復(fù)合菌組、活性酶低溫發(fā)酵，同時(shí)加入天然有機(jī)酸、中微量元素、生物有益菌和植物生長所需的其他元素制成。傳統(tǒng)化肥施用造成的嚴(yán)重環(huán)境污染、生態(tài)資源破壞和食品污染已引起社會各界的重視，少用或不用化肥、盡量使用有機(jī)肥已是有識之士的共識。國家相關(guān)政策層面也提出可持續(xù)發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)，宏翔生物集團(tuán)適時(shí)提出有生物有機(jī)肥屬于肥料市場為數(shù)不多的亮點(diǎn)，具有很好的概念性賣相較化肥而言的諸多優(yōu)勢功能更是投市場之所好。然而普通有機(jī)肥卻一直沒有發(fā)展出應(yīng)有的市場空間，既沒有較知名的品牌，也沒有形成剛性市場需求，只是作為化肥的補(bǔ)充在維持生存。同時(shí)局限于宣傳的缺位和客戶農(nóng)技知識的缺乏，因此普通化肥的主導(dǎo)地位仍將在一段時(shí)間內(nèi)難以撼動。生物有機(jī)肥開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書隨著國家科技支農(nóng)力度的不斷加大、新老交替從而形成較高學(xué)歷種植戶群體的逐漸壯大以及市場對綠色有機(jī)食品需求的高速增長，人們對肥料的要求不僅僅是為作物提供生長必需的養(yǎng)分，更希望肥料具有如改良商品品質(zhì)、提高其商業(yè)性等功能，而具有如此功能的有機(jī)肥必將對客戶構(gòu)成相當(dāng)大的吸引力。同時(shí)在肥效、價(jià)格對比基本相當(dāng)?shù)那闆r下，客戶對當(dāng)?shù)仄放朴兄欢ǔ潭鹊钠珢?。雖然生物有機(jī)肥還處于初步開拓市場階段，但在可預(yù)當(dāng)前市場90%多為化學(xué)氮、磷、鉀肥和復(fù)合肥，有機(jī)肥的占有量約為3-5%，這首先與大量種植戶的傳統(tǒng)認(rèn)知誤區(qū)有關(guān)，也與有機(jī)肥的產(chǎn)量不大、宣傳不足有關(guān)。在全國范圍內(nèi)有知名度的有機(jī)肥品牌乏善可陳，且同質(zhì)化嚴(yán)重，以比拼價(jià)格為主要營銷方式，市場空間已呈萎縮狀態(tài)。因此機(jī)之源生物有機(jī)肥在初步發(fā)展階段，不得不與處于低檔次的化學(xué)氮、磷、鉀肥在同一個(gè)考慮到種植戶對新產(chǎn)品的疑惑抗拒因素和產(chǎn)品推廣的局限性，計(jì)銷售季生物有機(jī)肥（農(nóng)用）并將機(jī)之源生物有機(jī)肥建8生物有機(jī)肥開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書針對肥料市場化肥占據(jù)絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，公司采用開放型直接銷售的模式。在嚴(yán)格控制終端零售價(jià)的前提下，實(shí)行劃片自由選擇銷售，銷售人員擁有高度自主權(quán)。前期的推廣由公司指導(dǎo)支持下統(tǒng)一開展開展。銷售人員可自行選擇發(fā)展下級銷售人員、直營店、代理點(diǎn)并享有制定配貨價(jià)格的靈活支配權(quán)在銷售過程中選擇有代理意愿、有推廣能力的代理商或直接加盟店。推廣中凡是擁有不論規(guī)模大小的種植業(yè)的業(yè)主和對業(yè)主的購買意向可以施加影響力的人，均為我們的潛在客戶或潛在代理商。機(jī)之源生物有機(jī)肥的推廣，要形成明確的市場區(qū)隔，避免造成與普通開展以主要客戶為受眾的有針對性的廣告宣傳，建立點(diǎn)廣面寬的銷售網(wǎng)絡(luò)，準(zhǔn)確定位突出產(chǎn)品特色，執(zhí)行有競爭力的價(jià)格策略，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，從而形成完整的營銷推廣體系。實(shí)際操作過程中，以見效快的有機(jī)肥（農(nóng)用）肥為市場切入積經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)和大型種植企業(yè)，進(jìn)行農(nóng)用肥的市場推廣和綠化肥的市場公司與銷售代表簽訂銷售保底任務(wù)并提供技服支持，如有特殊情況可9生物有機(jī)肥開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書申請公司增派人員在所在區(qū)域的市場進(jìn)行推廣工作。銷售人員對本人的銷售回款負(fù)責(zé)。銷售人員享受出廠價(jià)與直接銷售價(jià)之間的差價(jià)利潤，但嚴(yán)禁超出銷售人員不論客戶級別，均須對客戶建立完整的檔案資料，由負(fù)責(zé)經(jīng)理整理歸類并報(bào)銷售部和公司存檔。銷售人員之間必須保持良好的溝通，嚴(yán)禁針對同一客戶重復(fù)報(bào)價(jià)或爭搶客戶。如確有需要，在征得先期銷售人員的同意后可介入銷售推廣，其收益由二人協(xié)商分享。原則上公司在銷售走上正軌后，在每大區(qū)配備一名銷售區(qū)域經(jīng)理，由區(qū)域經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域的客戶維護(hù)和市場開發(fā)工作。該區(qū)域的下級銷售人員、直營店、代理點(diǎn)均由公司委托區(qū)域經(jīng)理管理。在區(qū)域經(jīng)理管理下的銷售人員、直營店、代理商只享受銷售中產(chǎn)生的差價(jià)利潤，公司不再提供基本工資、返點(diǎn)或其它返利。但銷量達(dá)到公司相關(guān)規(guī)定且在公司自行提貨的，可享受公司規(guī)定的提貨價(jià)優(yōu)惠。直接在公司自行提貨的代理商由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，市場維護(hù)和售后服務(wù)公司其他部門工作人員，在不影響本職工作前提下，可參與銷售推廣公司實(shí)行統(tǒng)一的出廠價(jià)和終端零售價(jià)。以廠區(qū)為中心30--100公里范圍內(nèi)公司按出廠價(jià)免費(fèi)配送，30--100公里范圍內(nèi)若自行提貨可享受每噸元的出廠優(yōu)惠價(jià)。超出100公里范圍內(nèi)的配送運(yùn)費(fèi)由代生物有機(jī)肥開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書一次性進(jìn)貨達(dá)到500噸以上且自行提貨的代理商或年銷售量累計(jì)達(dá)到由政府統(tǒng)購統(tǒng)銷的，在執(zhí)行統(tǒng)一零售價(jià)的基礎(chǔ)上，公司每袋農(nóng)用肥5-1、控制價(jià)格出廠價(jià)為30—100km范圍內(nèi)公司免費(fèi)配送價(jià)，終端零售價(jià)嚴(yán)禁在生物有機(jī)肥開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書農(nóng)用肥噸5-2、分級優(yōu)惠萬元﹚時(shí)執(zhí)行此規(guī)定，同時(shí)按一次性打款額度進(jìn)行分級，在本年度內(nèi)享受相應(yīng)級別的提貨優(yōu)惠價(jià)。代理商分級及享受優(yōu)惠價(jià)格如下代理商全款進(jìn)貨量代理商全款進(jìn)貨量特約代理價(jià)星級代理價(jià)公司獎勵價(jià)值5萬元微貨車一輛，回款達(dá)到1000萬元，生物有機(jī)肥開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書代理商在一個(gè)銷售年度內(nèi)回款達(dá)到100萬元起，如沒有拖欠貨款和不良回款記錄，次年可獲得其上一年度回款額10%的信譽(yù)額度，在代理商資金緊張時(shí)公司給予其上一年度回款額10%的產(chǎn)品賒欠，但賒欠期不超過15天。公司與銷售代表簽訂保底銷售回款50萬/年。公司直接管理的銷售代表和銷售經(jīng)理，除享受直接銷售的差價(jià)外，超出保底任務(wù)時(shí)超出部分按比例給予相應(yīng)的新增業(yè)績獎勵。由銷售代表發(fā)展的單次提貨20萬元以上的代理商或年度累計(jì)回款100萬元以上的代理商，其回款量計(jì)入該銷售代表的銷售回款。以廠區(qū)為中心30公里范圍內(nèi)的銷售回款，計(jì)入該推廣銷售代表名下。計(jì)算比例年度累計(jì)銷售年度累計(jì)銷售銷售代表新增業(yè)績獎勵比例銷售經(jīng)理新增管理業(yè)績獎勵比例備注算算銷售人員年度累計(jì)銷售回款達(dá)到1200萬元以上，除享受以上政策外，公司另外給予個(gè)人全年銷售額1%的銷售業(yè)績年終獎勵。但銷售經(jīng)理只計(jì)算自有銷售回款，分管銷售代表的回款不再計(jì)入。生物有機(jī)肥開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品形象也是公司形象，產(chǎn)品品牌的建設(shè)即是產(chǎn)品推廣過程。抓好產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，強(qiáng)有力的廣告宣傳可以在短時(shí)間內(nèi)大幅提升產(chǎn)品的品牌知名度與2、針對客戶信息接收的局限性，廣告宣傳以墻體廣告、省道縣道路牌廣告、縣鄉(xiāng)通行車輛座椅廣告