中海紫御華府開盤報(bào)告2021年3月17日目錄一、工程根底資料二、工程賣點(diǎn)分析三、工程此次推售產(chǎn)品四、工程推售節(jié)奏五、工程開盤流程六、客戶情況分析七、銷售情況分析八、開盤經(jīng)驗(yàn)借鑒點(diǎn)工程根底資料位置：曲江芙蓉路與唐城墻遺址公園交匯處開發(fā)商：中海鼎業(yè)（西安）房地產(chǎn)有限公司占地面積：205畝建筑面積：59萬(wàn)㎡容積率：2.05

綠化率：35%總戶數(shù)：3000戶

車位：1:1.3配套：教育：曲江一中、曲江一小、師大附中、八十五中、中海國(guó)際社區(qū)幼兒園；商業(yè)：華潤(rùn)萬(wàn)家超市、大唐不夜城；

醫(yī)療：交大一附院、西安市第九醫(yī)院。項(xiàng)目區(qū)位圖項(xiàng)目一期沙盤工程賣點(diǎn)分析項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理：中?！白嫌毕灯放疲J(rèn)知度高；地鐵3號(hào)線站口、交通便利；容積率僅為2.05，是曲江規(guī)模最大的小高層建筑群；商業(yè)配套齊全，生活便利，居住氛圍成熟；教育資源豐富，一站式教育；享受曲江一中，一小教育指標(biāo)。中海紫御系品牌+小高層住區(qū)+中海開發(fā)商在區(qū)域的成熟度單位類別建筑面積單位結(jié)構(gòu)推出套數(shù)2棟141.47（15層216躍層）3房2廳2衛(wèi)（4房2室2衛(wèi)）603棟141.47（15層216躍層）3房2廳2衛(wèi)（4房2室2衛(wèi)）604棟141.47（15層216躍層）3房2廳2衛(wèi)（4房2室2衛(wèi)）605棟141.45（15層216躍層）3房2廳2衛(wèi)（4房2室2衛(wèi)）607棟141.46（15層216躍層）3房2廳2衛(wèi)（4房2室2衛(wèi)）60中海紫御華府本批推售單位共推出142平米戶型260套，216平米戶型躍層20套，231平米洋房一層20套〔均在一層〕，一共300套房源，戶型均南北通透。工程此次推售產(chǎn)品1234567一期開盤推出，小高，面積142㎡平層兩梯戶，300套房源。一期開盤未推出。工程此次推售產(chǎn)品戶型面積（㎡）推售套數(shù)所占比列成交均價(jià)14226086.7%8500-9500216206.7%8500-9500231206.7%8500-11000142㎡南北通透三房全明設(shè)計(jì)，步入式玄關(guān)；功能分區(qū)合理，餐客別離、簡(jiǎn)潔大方；南北通透且兩間主臥及客廳南向采光；贈(zèng)送面積較大，得房率高；雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，功能性強(qiáng)。東戶西戶半贈(zèng)送全贈(zèng)送工程開盤當(dāng)天優(yōu)惠方式：付款一半95折，一次性93折，按揭97折交2萬(wàn)抵11萬(wàn)房款抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)5萬(wàn)元購(gòu)車位優(yōu)惠劵〔共10名〕工程認(rèn)籌方式：認(rèn)籌優(yōu)惠前100名2萬(wàn)抵10萬(wàn)〕200-300優(yōu)惠9萬(wàn)300以后8萬(wàn)主力戶型142㎡，且戶型幾乎完全一致，剩余局部為頂越及首層帶花園大平層。工程推售節(jié)奏動(dòng)作線時(shí)間線推介會(huì)啟動(dòng)認(rèn)籌開盤期間排卡251組2月23號(hào)2月25號(hào)3月17號(hào)樣板間開放2月24號(hào)從推廣開始到集中開盤，持續(xù)不到2個(gè)月，成功排卡250余組。推廣啟動(dòng)2月初工程開盤流程簽到區(qū)補(bǔ)換籌區(qū)開盤選房區(qū)局部客戶開盤當(dāng)天進(jìn)行補(bǔ)換籌，工程市場(chǎng)認(rèn)可度較高?？蛻羟闆r分析當(dāng)天到場(chǎng)客戶有350多批，其中VIP認(rèn)籌積累客戶有250多組，有分為當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)登記的。到訪客戶多數(shù)年齡層在35歲到55歲之間，其中有中海的老客戶、認(rèn)籌排號(hào)的客戶，也有數(shù)天前剛到訪并辦理VIP卡的新客戶?？蛻舻膩?lái)源主要是陜北，其中榆林一帶成批客戶居多，比例占到55%以上，其次是來(lái)自西安本地的客戶，省外客戶也有少量比例。客戶主要看中中海品牌，樓盤周邊環(huán)境，園區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)。中海陜北老業(yè)主排卡超過(guò)客戶總?cè)藬?shù)的50%。面積樓棟號(hào)2號(hào)樓3號(hào)樓4號(hào)樓5號(hào)樓7號(hào)樓142㎡5252525252216㎡（頂層）4（1）4（1）4（3）4（2）4（0）231㎡（一層）4（1）44（1）4（1）4（0）銷售情況4435464746銷售情況分析共計(jì)推出300套房源，開盤當(dāng)天成功選房230套，去化率超過(guò)70%。樓棟認(rèn)籌（組）換籌（組）面積價(jià)格已售情況暢銷戶型2#/3#/4#/5#/7#300251主力142平層，頂層216躍層，底層231復(fù)式最低8000.均價(jià)9800.最高價(jià)11000230142平層4-12F當(dāng)天銷售實(shí)現(xiàn)3億，逆勢(shì)旺銷銷售情況分析開盤經(jīng)驗(yàn)借鑒點(diǎn)第一、品牌保障中海產(chǎn)品在西安的品牌知名度以及紫御系產(chǎn)品在全國(guó)的知名度均為該工程的有效去化提供了保障；第二、線上線下推廣保障從最早的道旗、高炮、網(wǎng)絡(luò)推廣到產(chǎn)品推介會(huì)、報(bào)廣、短信再到工程樣板間開放，持續(xù)不到一個(gè)月，之后開始啟動(dòng)排卡，三周的排卡期間，累計(jì)排卡250余組，客戶積累有效的保證了周期推盤的快速去化；第三、客戶保障中海的老客戶成為了本次開盤的最大客戶群體，其中陜北