企業(yè)參展的營銷手段Content企業(yè)參展宣傳推廣原則及手段企業(yè)參展?fàn)I銷宣傳的五種方式現(xiàn)狀與思考1.參展商和觀眾之間的“信息不對稱”。2.什么樣的有效宣傳，能夠給參展企業(yè)吸引來什么樣的客戶群體，給參展企業(yè)帶來什么樣的效率？宣傳的目的包括：第一節(jié)：參展宣傳推廣原則及手段擴(kuò)大企業(yè)參展宣傳范圍，發(fā)掘潛在客戶延伸企業(yè)參展效果邀請老客戶營銷活動還可以作為一種告知邀請方式強(qiáng)化有形展示；重視口碑溝通；只承諾能提供的；注重宣傳推廣的連續(xù)性；不忽視內(nèi)部營銷；使用行業(yè)和客戶熟悉的語言。1.展會宣傳推廣的指導(dǎo)原則：競爭型形象型顯露型促銷型認(rèn)知型2.企業(yè)參展宣傳推廣的5種類型：

使受眾全面深入地了解展會，增加受眾對展會的認(rèn)知度，宣傳推廣的重點(diǎn)是展會的特點(diǎn)、優(yōu)勢等較詳細(xì)的內(nèi)容。（1）認(rèn)知型宣傳推廣

主要目的是與競爭對手展開競爭或進(jìn)行防御，宣傳推廣采取與競爭對手針鋒相對的措施，是一種針對性很強(qiáng)的宣傳推廣活動。（2）競爭型宣傳推廣

主要目的是擴(kuò)大展會的社會影響，建立展會的良好形象，宣傳推廣的重點(diǎn)是追求目標(biāo)受眾對本展會定位及形象的認(rèn)同。積極與他們進(jìn)行信息和情感的溝通，增加他們對展會的忠誠度和信任。（3）形象型宣傳推廣

以迅速提高展會的知名度為主要目的，宣傳推廣的重點(diǎn)是展會的名稱、辦展時間和辦展地點(diǎn)等簡單明了、便于記憶的展會信息。（4）顯露型宣傳推廣

主要目的是為了在短期內(nèi)推動展會展位的銷售或者招攬更多的觀眾到會參觀，宣傳推廣的重點(diǎn)是追求目標(biāo)受眾對本展會定位及形象的認(rèn)同，積極與他們進(jìn)行信息和情感的溝通，增加他們對展會的忠誠度和信任。（5）促銷型宣傳推廣第二節(jié)：

企業(yè)參展?fàn)I銷宣傳的五種方式廣告宣傳新聞工作宣傳資料活動營銷客戶溝通1.廣告宣傳：（廣而告之）告知說服強(qiáng)化1.廣告宣傳：（廣而告之）外部廣告（參展現(xiàn)場以外的廣告宣傳：包括電視、電臺、報紙和網(wǎng)絡(luò)）內(nèi)部廣告（即展覽會現(xiàn)場的廣告：包括展會戶外廣告牌、條幅等）廣告廣告戶外廣告會展場館中的廣告位場館現(xiàn)場的廣告位POP（pointofpurchaseadvertising）：購買點(diǎn)廣告2.新聞宣傳（新聞發(fā)布會和新聞中心）WPS（1）新聞發(fā)布會工作任務(wù)：明確目的與主題，統(tǒng)一口徑。準(zhǔn)備文字、照片資料。演講詞、答記者問的備忘提綱、新聞統(tǒng)發(fā)稿、新聞有關(guān)背景資料、論據(jù)資料、錄音、錄像等。聯(lián)絡(luò)出席會議人員，確定主要發(fā)言人，預(yù)先與各新聞單位聯(lián)絡(luò)溝通。時間和地點(diǎn)的選擇不要與重要慶典、節(jié)假日沖突，地點(diǎn)以方便、舒適為宜。一般可租用展館的會議室。請柬發(fā)放文件袋準(zhǔn)備接待工作設(shè)施設(shè)備檢查（2）新聞中心組織展覽會的新聞發(fā)布會支持各家媒體的新聞報道工作，及時通報有關(guān)信息利用展覽會官網(wǎng)，適時發(fā)布信息與相關(guān)資料協(xié)助參展商舉辦各類新聞發(fā)布活動。3.宣傳資料4.活動營銷：4.活動營銷：路演活動：公益贊助：在展會上制造一些引起轟動的新聞事件，可以利用展會觀眾多、事件傳播速度快的特點(diǎn)幫助企業(yè)迅速提高知名度。例如：茅臺酒瓶碎驚萬國【事件營銷】派送禮物、贊助活動、明星效應(yīng)、展會宴請?！娟P(guān)系營銷】事件營銷：提高企業(yè)聲譽(yù)的事件/html/2007-06/22/content_244106.htm5.客戶溝通展覽前的客戶溝通工作主要有展前郵