企業(yè)定價考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）

1.企業(yè)定價時，以下哪項不是成本導(dǎo)向定價法的考慮因素？

A.變動成本

B.固定成本

C.銷售量

D.利潤目標(biāo)

答案：C

2.企業(yè)在定價時，若采用市場導(dǎo)向定價法，主要依據(jù)是什么？

A.成本

B.競爭對手

C.消費者感知價值

D.企業(yè)利潤

答案：C

3.以下哪項不是需求導(dǎo)向定價法的特點？

A.以消費者需求為基礎(chǔ)

B.考慮消費者支付意愿

C.完全由市場供需決定

D.考慮產(chǎn)品特性和品牌影響力

答案：C

4.企業(yè)在進行價格歧視時，以下哪項不是其可能的依據(jù)？

A.顧客支付能力

B.購買時間

C.產(chǎn)品包裝

D.產(chǎn)品成本

答案：D

5.企業(yè)在新產(chǎn)品定價時，若選擇滲透定價策略，其主要目標(biāo)是什么？

A.快速回收投資

B.迅速占領(lǐng)市場

C.獲得高額利潤

D.維持價格穩(wěn)定

答案：B

6.企業(yè)在進行價格調(diào)整時，以下哪項不是其可能面臨的風(fēng)險？

A.顧客流失

B.競爭對手反應(yīng)

C.利潤增加

D.市場份額變化

答案：C

7.企業(yè)在進行價格戰(zhàn)時，以下哪項不是其可能采取的策略？

A.降低價格

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.增加廣告投入

D.增加產(chǎn)品線

答案：D

8.企業(yè)在進行心理定價時，以下哪項不是其常用的技巧？

A.價格末尾定價

B.價格捆綁

C.價格歧視

D.價格分割

答案：C

9.企業(yè)在進行產(chǎn)品線定價時，以下哪項不是其考慮的因素？

A.產(chǎn)品成本

B.產(chǎn)品定位

C.市場需求

D.產(chǎn)品包裝

答案：D

10.企業(yè)在進行價格談判時，以下哪項不是其可能采取的策略？

A.讓步策略

B.固定價格策略

C.競爭策略

D.合作策略

答案：B

二、多項選擇題（每題2分，共10題）

1.企業(yè)在進行成本導(dǎo)向定價時，需要考慮的成本因素包括哪些？

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動成本

答案：ABCD

2.企業(yè)在進行市場導(dǎo)向定價時，需要考慮的市場因素包括哪些？

A.競爭對手價格

B.消費者支付意愿

C.市場供需狀況

D.產(chǎn)品生命周期

答案：ABCD

3.企業(yè)在進行需求導(dǎo)向定價時，需要考慮的需求因素包括哪些？

A.消費者偏好

B.消費者支付能力

C.產(chǎn)品差異化

D.市場細分

答案：ABCD

4.企業(yè)在進行價格歧視時，可以依據(jù)哪些因素進行？

A.顧客支付能力

B.購買時間

C.產(chǎn)品包裝

D.地理位置

答案：ABD

5.企業(yè)在新產(chǎn)品定價時，可以選擇的策略包括哪些？

A.滲透定價策略

B.撇脂定價策略

C.競爭導(dǎo)向定價策略

D.成本加成定價策略

答案：ABCD

6.企業(yè)在進行價格調(diào)整時，可能面臨的風(fēng)險包括哪些？

A.顧客流失

B.競爭對手反應(yīng)

C.利潤增加

D.市場份額變化

答案：ABD

7.企業(yè)在進行價格戰(zhàn)時，可能采取的策略包括哪些？

A.降低價格

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.增加廣告投入

D.增加產(chǎn)品線

答案：ABC

8.企業(yè)在進行心理定價時，常用的技巧包括哪些？

A.價格末尾定價

B.價格捆綁

C.價格歧視

D.價格分割

答案：ABD

9.企業(yè)在進行產(chǎn)品線定價時，需要考慮的因素包括哪些？

A.產(chǎn)品成本

B.產(chǎn)品定位

C.市場需求

D.產(chǎn)品包裝

答案：ABC

10.企業(yè)在進行價格談判時，可能采取的策略包括哪些？

A.讓步策略

B.固定價格策略

C.競爭策略

D.合作策略

答案：ACD

三、判斷題（每題2分，共10題）

1.企業(yè)定價時，成本加成定價法是一種以成本為基礎(chǔ)的定價方法。（對）

2.企業(yè)在進行市場導(dǎo)向定價時，完全不需要考慮成本因素。（錯）

3.需求導(dǎo)向定價法認(rèn)為價格應(yīng)該由消費者的支付意愿決定。（對）

4.價格歧視是一種違法行為，企業(yè)不應(yīng)該采用。（錯）

5.滲透定價策略適用于所有新產(chǎn)品的定價。（錯）

6.企業(yè)在進行價格調(diào)整時，總是能夠增加利潤。（錯）

7.心理定價技巧中，價格末尾定價是一種常見的策略。（對）

8.產(chǎn)品線定價時，產(chǎn)品包裝是不需要考慮的因素。（對）

9.價格談判中，企業(yè)總是應(yīng)該采取合作策略。（錯）

10.企業(yè)在進行價格戰(zhàn)時，增加產(chǎn)品線是一種有效的策略。（對）

四、簡答題（每題5分，共4題）

1.簡述企業(yè)定價的一般流程。

答案：企業(yè)定價的一般流程包括：市場調(diào)研，確定定價目標(biāo)，選擇定價方法，確定價格水平，價格調(diào)整和修訂。

2.描述成本導(dǎo)向定價法的主要類型及其特點。

答案：成本導(dǎo)向定價法的主要類型包括成本加成定價法、目標(biāo)利潤定價法和盈虧平衡定價法。成本加成定價法是在成本基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤；目標(biāo)利潤定價法是根據(jù)預(yù)期利潤和銷售量來確定價格；盈虧平衡定價法是計算出企業(yè)不盈不虧時的價格水平。

3.什么是心理定價策略？請舉例說明。

答案：心理定價策略是利用消費者對價格的心理反應(yīng)來制定價格的策略，如價格末尾定價（定價為9.99元而不是10元），高價策略（定價較高以顯示高質(zhì)量），分割定價（將價格分割成小部分以減少消費者對價格的敏感度）。

4.企業(yè)在進行價格談判時，應(yīng)考慮哪些因素？

答案：企業(yè)在進行價格談判時，應(yīng)考慮的因素包括：產(chǎn)品成本、市場需求、競爭對手的價格、客戶的支付意愿、企業(yè)的定價目標(biāo)和策略、談判雙方的談判能力和策略等。

五、討論題（每題5分，共4題）

1.