委托招商管理辦法一、總則（一）目的為規(guī)范公司委托招商行為，提高招商工作效率，拓展業(yè)務(wù)渠道，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，特制定本管理辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司委托外部機(jī)構(gòu)或個(gè)人（以下統(tǒng)稱(chēng)“受托人”）進(jìn)行招商活動(dòng)的相關(guān)管理。（三）基本原則1.合法合規(guī)原則委托招商活動(dòng)必須遵守國(guó)家法律法規(guī)及相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保招商過(guò)程合法、合規(guī)、公正。2.誠(chéng)實(shí)守信原則公司與受托人應(yīng)秉持誠(chéng)實(shí)守信的原則，履行各自的權(quán)利和義務(wù)，不得隱瞞或欺詐對(duì)方。3.效益優(yōu)先原則以實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化為目標(biāo)，合理選擇受托人，優(yōu)化招商流程，提高招商效果。4.風(fēng)險(xiǎn)可控原則對(duì)委托招商過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行充分評(píng)估和有效控制，確保公司利益不受損害。二、委托招商主體與職責(zé)（一）公司職責(zé)1.制定招商戰(zhàn)略和目標(biāo)，明確招商方向和重點(diǎn)。2.審核受托人資質(zhì)，選擇合適的受托人開(kāi)展委托招商活動(dòng)。3.與受托人簽訂委托招商合同，明確雙方權(quán)利和義務(wù)。4.提供招商所需的相關(guān)資料和信息，協(xié)助受托人開(kāi)展工作。5.對(duì)受托人招商工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)和考核。6.負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的洽談、簽約等后續(xù)工作。（二）受托人職責(zé)1.按照公司要求和委托招商合同約定，制定招商工作計(jì)劃并組織實(shí)施。2.積極拓展招商渠道，尋找潛在投資者，收集招商項(xiàng)目信息。3.對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行初步篩選和洽談，向公司推薦符合條件的項(xiàng)目。4.協(xié)助公司與投資者進(jìn)行商務(wù)談判，推動(dòng)項(xiàng)目簽約落地。5.及時(shí)向公司匯報(bào)招商工作進(jìn)展情況，反饋招商過(guò)程中遇到的問(wèn)題。6.保守公司商業(yè)秘密，不得泄露公司招商項(xiàng)目信息及相關(guān)商業(yè)機(jī)密。三、委托招商流程（一）項(xiàng)目策劃與準(zhǔn)備1.公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求，制定招商項(xiàng)目策劃方案，明確項(xiàng)目定位、目標(biāo)客戶(hù)群體、招商政策等。2.收集整理招商項(xiàng)目相關(guān)資料，包括項(xiàng)目介紹、投資環(huán)境、優(yōu)惠政策等，形成招商資料手冊(cè)。（二）受托人選擇1.發(fā)布受托人招募信息，明確招募條件、委托招商內(nèi)容、服務(wù)期限、費(fèi)用支付方式等要求。2.對(duì)報(bào)名的受托人進(jìn)行資質(zhì)審核，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)績(jī)情況、信譽(yù)狀況等。3.組織評(píng)審會(huì)議，對(duì)通過(guò)資質(zhì)審核的受托人進(jìn)行綜合評(píng)審，根據(jù)其招商能力、經(jīng)驗(yàn)、資源等因素，選擇合適的受托人。（三）合同簽訂1.與選定的受托人簽訂委托招商合同，明確雙方權(quán)利和義務(wù)。合同應(yīng)包括委托事項(xiàng)、招商期限、招商目標(biāo)、費(fèi)用支付、保密條款、違約責(zé)任等內(nèi)容。2.向受托人提供招商項(xiàng)目相關(guān)資料和信息，協(xié)助其開(kāi)展招商工作。（四）招商實(shí)施1.受托人按照委托招商合同約定，制定具體的招商工作計(jì)劃，并組織實(shí)施。2.受托人積極拓展招商渠道，通過(guò)參加招商會(huì)、舉辦推介會(huì)、網(wǎng)絡(luò)招商、委托代理等方式，尋找潛在投資者，收集招商項(xiàng)目信息。3.受托人對(duì)收集到的招商項(xiàng)目信息進(jìn)行初步篩選和洽談，對(duì)符合公司要求的項(xiàng)目，及時(shí)向公司推薦，并提供項(xiàng)目詳細(xì)情況和洽談進(jìn)展。4.公司根據(jù)受托人推薦的項(xiàng)目情況，組織相關(guān)人員進(jìn)行項(xiàng)目考察和評(píng)估，對(duì)意向項(xiàng)目進(jìn)行深入洽談，推動(dòng)項(xiàng)目簽約落地。（五）項(xiàng)目跟蹤與服務(wù)1.公司與受托人共同對(duì)簽約項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù)，及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題。2.為投資者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，協(xié)助其辦理項(xiàng)目相關(guān)手續(xù)，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。3.定期對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷完善招商工作。（六）驗(yàn)收與結(jié)算1.招商期限屆滿后，公司對(duì)受托人招商工作進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收內(nèi)容包括招商目標(biāo)完成情況、項(xiàng)目簽約情況、項(xiàng)目質(zhì)量等。2.根據(jù)驗(yàn)收結(jié)果，按照委托招商合同約定進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。如受托人未完成招商目標(biāo)，應(yīng)按照合同約定承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任。四、委托招商費(fèi)用管理（一）費(fèi)用構(gòu)成委托招商費(fèi)用主要包括以下幾類(lèi)：1.招商服務(wù)費(fèi)：根據(jù)受托人招商工作成果，按照一定比例支付的服務(wù)費(fèi)用。2.差旅費(fèi)：受托人在招商過(guò)程中發(fā)生的交通、住宿、餐飲等費(fèi)用。3.宣傳推廣費(fèi)：用于招商項(xiàng)目宣傳推廣的費(fèi)用，如制作招商資料、參加招商會(huì)、舉辦推介會(huì)等費(fèi)用。4.其他費(fèi)用：與委托招商相關(guān)的其他合理費(fèi)用。（二）費(fèi)用支付方式1.招商服務(wù)費(fèi)：根據(jù)招商項(xiàng)目簽約情況，按照合同約定的比例和時(shí)間支付。2.差旅費(fèi)：受托人應(yīng)在出差前提交費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)公司審核同意后，按照實(shí)際發(fā)生額報(bào)銷(xiāo)。3.宣傳推廣費(fèi)：受托人應(yīng)提前制定宣傳推廣計(jì)劃，經(jīng)公司審核同意后，按照實(shí)際發(fā)生額報(bào)銷(xiāo)。4.其他費(fèi)用：按照實(shí)際發(fā)生額，經(jīng)公司審核后支付。（三）費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)與審核1.受托人應(yīng)按照公司財(cái)務(wù)制度要求，及時(shí)提交費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)憑證。報(bào)銷(xiāo)憑證應(yīng)真實(shí)、合法、有效，包括發(fā)票、合同、審批單等。2.公司財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)受托人提交的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)憑證進(jìn)行審核，審核通過(guò)后予以報(bào)銷(xiāo)。如發(fā)現(xiàn)報(bào)銷(xiāo)憑證不符合要求或存在虛假報(bào)銷(xiāo)等情況，公司有權(quán)拒絕報(bào)銷(xiāo)，并追究受托人責(zé)任。五、監(jiān)督與考核（一）監(jiān)督機(jī)制1.公司建立健全委托招商監(jiān)督機(jī)制，定期對(duì)受托人招商工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督。2.監(jiān)督內(nèi)容包括招商工作進(jìn)展情況、項(xiàng)目洽談情況、信息反饋情況、遵守合同約定情況等。3.公司可通過(guò)實(shí)地考察、電話回訪、問(wèn)卷調(diào)查等方式，對(duì)受托人招商工作進(jìn)行監(jiān)督評(píng)估。（二）考核指標(biāo)1.招商目標(biāo)完成率：考核受托人完成招商項(xiàng)目簽約數(shù)量和金額與合同約定目標(biāo)的比例。2.項(xiàng)目質(zhì)量：考核受托人推薦項(xiàng)目的質(zhì)量，包括項(xiàng)目投資規(guī)模、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性、發(fā)展前景等。3.客戶(hù)滿意度：通過(guò)對(duì)投資者進(jìn)行滿意度調(diào)查，考核受托人服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)滿意度。4.信息反饋及時(shí)性：考核受托人是否及時(shí)向公司匯報(bào)招商工作進(jìn)展情況和反饋招商過(guò)程中遇到的問(wèn)題。（三）考核方式與結(jié)果應(yīng)用1.考核方式：公司定期對(duì)受托人進(jìn)行考核，考核周期為[考核周期時(shí)長(zhǎng)]。考核采用定量與定性相結(jié)合的方式，根據(jù)考核指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。2.結(jié)果應(yīng)用：根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)受托人進(jìn)行獎(jiǎng)懲。對(duì)考核優(yōu)秀的受托人，給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，如增加招商服務(wù)費(fèi)、續(xù)簽委托招商合同等；對(duì)考核不合格的受托人，責(zé)令其限期整改，如仍未達(dá)到要求，公司有權(quán)解除委托招商合同，并追究其違約責(zé)任。六、保密與知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理（一）保密條款1.公司與受托人應(yīng)簽訂保密協(xié)議，明確雙方保密義務(wù)。2.受托人應(yīng)對(duì)公司提供的招商項(xiàng)目信息、商業(yè)秘密、技術(shù)資料等予以保密，不得向任何第三方披露或使用。3.保密期限為自保密協(xié)議簽訂之日起[保密期限時(shí)長(zhǎng)]年。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理1.招商過(guò)程中涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬，按照國(guó)家法律法規(guī)和雙方合同約定執(zhí)行。2.受托人在招商工作中使用公司提供的資料和信息，不得侵犯第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如因受托人原因?qū)е鹿局R(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，受托人應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。七、違約責(zé)任（一）公司違約責(zé)任1.公司未按照委托招商合同約定支付費(fèi)用或提供相關(guān)資料和信息，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，向受托人支付違約金，并賠償受托人因此遭受的損失。2.公司違反保密協(xié)議或知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理規(guī)定，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任，賠償受托人因此遭受的損失。（二）受托人違約責(zé)任1.受托人未按照委托招商合同約定完成招商工作目標(biāo)，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，向公司支付違約金，并退還已收取的部分或全部招商服務(wù)費(fèi)。2.受托人泄露公司商業(yè)秘密或違反知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理規(guī)定，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任