中國（上海）購物中心發(fā)展論壇 招商與品牌組合_第1頁
中國（上海）購物中心發(fā)展論壇 招商與品牌組合_第2頁
中國（上海）購物中心發(fā)展論壇 招商與品牌組合_第3頁
中國（上海）購物中心發(fā)展論壇 招商與品牌組合_第4頁
中國（上海）購物中心發(fā)展論壇 招商與品牌組合_第5頁
已閱讀5頁，還剩15頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

招商與品牌組合演講嘉賓：連允真2021年2月23日2021中國〔上?！迟徫镏行拈_展論壇正大商業(yè)房地產管理總裁正大廣場資深副總裁卜蜂蓮花資深副總裁〔分管全國招商部，工程設計部)連允真ERICLIAN正大廣場上海正大廣場根本信息BasicInformation 開展商： 上海帝泰開展 股東： 泰國正大集團 樓層： 13層 總面積： 247,425平方米 可利用面積： 121,433平方米 開業(yè)日： 2002年10月18日招商與品牌組合一

招商前必須先準備的工作

一

招商前必須先準備的工作

二招商原那么〔1〕確定按理念、定位、戰(zhàn)略，維護及堅決已設定好的經營主題

〔2〕核心主力店〔自營百貨？大賣場？超市？主力店？次主力店的位置及條件〕〔4〕從建設初期已準備好自己規(guī)劃方案與主題，以節(jié)省建設本錢〔尤其是餐飲與電影院等大型店鋪或特殊店鋪〕〔5〕廠商的數量，平均面積，合理的合同期〔周轉率〕〔6〕順序：國際一線品牌、主力、次主力、大型租戶先行招商洽談，主樓比裙樓先行〔3〕Retailmix租戶組合：業(yè)態(tài)與國際、國內、當地品牌比例

〔7〕以顧客為中心的思考并利用合理的布局與主力店、次主力店與聚客業(yè)態(tài)的位置安排，A位置比率提高，死角減少〔8〕特殊租戶特別優(yōu)惠“以減租、純扣替代補貼〞，聚客或獨家商品同時以區(qū)域獨家來要求〔價折租金〕〔9〕前期人氣缺乏的招商困擾：短、中、長期之租戶都需要，只是比例問題，餐飲、休閑、娛樂業(yè)態(tài)的幫助是傳統(tǒng)方法、市場培育期給租戶前期優(yōu)惠，但必須要有品質的租戶，同時能二者取高?！?0〕優(yōu)良的統(tǒng)一人力培訓，物業(yè)管理、營銷推廣機制與規(guī)劃、好的銷售與租戶〔商戶〕獲利，招商就不必疲于奔命！〔11〕完整的ERP信息系統(tǒng)平臺，掌控到每單位真實的效益與顧客消費訊息。二招商原那么三、招商目標與方案

三、招商目標與方案

三、招商目標與方案〕三、招商目標與方案四

招商活動與節(jié)點、推廣五

內部人員招商監(jiān)控與招商外包五

內部人員招商監(jiān)控與招商外包

六

重新招商與調整策略

〔4〕改造調整策略與戰(zhàn)略〔5〕丁字戶的處理〔關鍵位置注意處理，防止法院封存〕〔6〕財務測算〔定位〕〔7〕適當回應提出降租的租戶，有條件的降租六

重新招商與調整策略

〔6〕國外主力店/開發(fā)〔7〕國際設計公司參與度愈來愈高〔日本/歐美〕〔8〕空置率愈高的

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論