酒品市場營銷任務(wù)二酒品目標(biāo)市場選擇主講人|張榮一、目標(biāo)市場的概念企業(yè)通過市場細(xì)分，被企業(yè)所選定的，準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足其現(xiàn)實(shí)的或潛在的需求的那一個或幾個細(xì)分市場。二、目標(biāo)市場的模式白酒啤酒葡萄酒產(chǎn)

品低端中端高端市場產(chǎn)

品M1M2M3市場P1P2P3二、目標(biāo)市場的模式市場集中化：企業(yè)只選取一個細(xì)分市場，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)某一單一顧客群，進(jìn)行集中營銷。白酒啤酒葡萄酒產(chǎn)品低端中端高端市場二、目標(biāo)市場的模式選擇專業(yè)化：是指企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源條件的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，其中每個市場與其它市場之間較少聯(lián)系。白酒啤酒葡萄酒產(chǎn)品低端中端高端市場二、目標(biāo)市場的模式產(chǎn)品專業(yè)化：是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向顧客銷售這種產(chǎn)品。白酒啤酒葡萄酒產(chǎn)品低端中端高端市場二、目標(biāo)市場的模式市場專業(yè)化：是指企業(yè)專門經(jīng)營某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品。白酒啤酒葡萄酒產(chǎn)品低端中端高端市場二、目標(biāo)市場的模式市場全面化：是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。白酒啤酒葡萄酒產(chǎn)品低端中端高端市場三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇一個或幾個細(xì)分市場作為服務(wù)對象。市場細(xì)分市場細(xì)分市場目標(biāo)市場目標(biāo)市場三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略無差異性市場戰(zhàn)略差異性市場戰(zhàn)略集中性市場戰(zhàn)略無差異目標(biāo)市場營銷模式含義企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。優(yōu)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)缺點(diǎn)忽視了各個國家消費(fèi)需求的差異性差異性目標(biāo)市場營銷模式含義先進(jìn)行市場細(xì)分，再為各個細(xì)分市場的需求差異制定不同的市場營銷組合策略優(yōu)點(diǎn)滿足了所有消費(fèi)者需求有利于提高市場占有率缺點(diǎn)企業(yè)資源分散生產(chǎn)和營銷成本高差異性目標(biāo)市場營銷模式不同成分不同價(jià)格不同渠道不同促銷集中性目標(biāo)市場營銷模式含義企業(yè)將整體市場市場細(xì)分為若干細(xì)分市場以后，企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個或少數(shù)幾個有限的子市場上。優(yōu)點(diǎn)對企業(yè)資源要求不高缺點(diǎn)放棄了其他機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)大三種模式的比較目標(biāo)市場策略

優(yōu)點(diǎn)

缺點(diǎn)無差異營銷降低成本所提供的產(chǎn)品乏味單調(diào)，市場適應(yīng)性較差差異營銷有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力成本高，管理運(yùn)營較為復(fù)雜集中營銷發(fā)揮資源優(yōu)勢，能更好地滿足細(xì)分市場的需求；使小企業(yè)能更好地與大企業(yè)競爭經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大四、選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略條件企業(yè)資源競爭者戰(zhàn)略生命周期階段市場特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)戰(zhàn)略條件競爭者戰(zhàn)略競爭者實(shí)力強(qiáng)勁且采用無差異，采用差異或集中性；競爭者實(shí)力弱，采用相同戰(zhàn)略生命周期階段引入期、成長期，采用無差異；成熟期，采用差異或集中性企業(yè)資源企業(yè)實(shí)力雄厚，采用無差異或差異；實(shí)力不強(qiáng)，采用集中性產(chǎn)品特點(diǎn)同質(zhì)產(chǎn)品，采用無差異；差異性產(chǎn)品