招商管理辦法工業(yè)總則目的為了加強(qiáng)公司在工業(yè)領(lǐng)域的招商工作管理，規(guī)范招商行為，提高招商效率，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，特制定本辦法。適用范圍本辦法適用于公司在工業(yè)領(lǐng)域的各類招商活動(dòng)，包括但不限于引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目、技術(shù)合作、投資合作等?；驹瓌t1.合法性原則：招商活動(dòng)必須遵守國家法律法規(guī)和相關(guān)政策，確保招商項(xiàng)目的合法性和合規(guī)性。2.誠信原則：在招商過程中，要誠實(shí)守信，如實(shí)介紹公司情況和招商項(xiàng)目，不得虛假宣傳或欺詐。3.效益原則：注重招商項(xiàng)目的質(zhì)量和效益，確保引進(jìn)的項(xiàng)目能夠?yàn)楣編砹己玫慕?jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。4.協(xié)同原則：招商部門應(yīng)與公司內(nèi)部各部門密切協(xié)作，形成合力，共同推進(jìn)招商工作。招商機(jī)構(gòu)與職責(zé)招商部門設(shè)置公司設(shè)立專門的招商部門，負(fù)責(zé)工業(yè)領(lǐng)域的招商工作。招商部門應(yīng)根據(jù)工作需要，合理設(shè)置崗位，明確各崗位的職責(zé)和分工。招商部門職責(zé)1.制定招商計(jì)劃：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求，制定年度招商計(jì)劃，并組織實(shí)施。2.拓展招商渠道：積極開拓國內(nèi)外招商渠道，建立廣泛的招商網(wǎng)絡(luò)，收集招商信息。3.項(xiàng)目洽談與引進(jìn)：與潛在投資者進(jìn)行洽談，介紹公司招商項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目合作意向的達(dá)成，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目引進(jìn)的具體工作。4.項(xiàng)目跟蹤與服務(wù)：對引進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，為投資者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。5.市場調(diào)研與分析：關(guān)注工業(yè)領(lǐng)域市場動(dòng)態(tài)，開展市場調(diào)研與分析，為公司招商決策提供依據(jù)。6.招商資料編制：負(fù)責(zé)編制公司招商資料，包括招商手冊、項(xiàng)目簡介等，宣傳公司形象和招商項(xiàng)目。其他部門職責(zé)1.財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的財(cái)務(wù)評估，提供資金支持和財(cái)務(wù)管理服務(wù)。2.法務(wù)部門：審查招商合同及相關(guān)文件，提供法律咨詢和法律保障，確保招商活動(dòng)的合法性。3.項(xiàng)目實(shí)施部門：負(fù)責(zé)引進(jìn)項(xiàng)目的落地實(shí)施，配合招商部門做好項(xiàng)目對接工作。4.行政部門：為招商工作提供行政支持，保障招商活動(dòng)的順利開展。招商流程項(xiàng)目信息收集1.線上渠道：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、社交媒體等收集招商項(xiàng)目信息。2.線下渠道：參加各類工業(yè)展會(huì)、招商推介會(huì)、商務(wù)活動(dòng)等，獲取項(xiàng)目信息；與行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、中介機(jī)構(gòu)等建立合作關(guān)系，收集招商線索。3.客戶推薦：鼓勵(lì)公司員工、合作伙伴、客戶等推薦招商項(xiàng)目信息。項(xiàng)目篩選與評估1.初步篩選：招商部門對收集到的項(xiàng)目信息進(jìn)行初步篩選，剔除不符合公司產(chǎn)業(yè)定位和招商要求的項(xiàng)目。2.詳細(xì)評估：對初步篩選通過的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)評估，包括項(xiàng)目的市場前景、技術(shù)水平、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方面。評估可邀請公司內(nèi)部相關(guān)部門專家、外部專業(yè)機(jī)構(gòu)等參與。3.項(xiàng)目立項(xiàng)：經(jīng)評估通過的項(xiàng)目，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批立項(xiàng)。項(xiàng)目洽談1.制定洽談方案：根據(jù)項(xiàng)目情況，制定詳細(xì)的洽談方案，明確洽談目標(biāo)、策略、流程等。2.首次洽談：與潛在投資者進(jìn)行首次洽談，介紹公司基本情況、招商項(xiàng)目優(yōu)勢、合作條件等，了解投資者需求和意向。3.深入洽談：針對投資者關(guān)注的問題，進(jìn)行深入洽談，協(xié)商合作細(xì)節(jié)，包括投資方式、股權(quán)結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、收益分配等。4.合作協(xié)議起草：洽談達(dá)成初步意向后，由法務(wù)部門起草合作協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)。項(xiàng)目簽約1.協(xié)議審核：合作協(xié)議起草完成后，提交公司內(nèi)部相關(guān)部門審核，重點(diǎn)審核協(xié)議的合法性、合規(guī)性、條款完整性等。2.簽約儀式：經(jīng)審核通過的合作協(xié)議，組織簽約儀式，由公司領(lǐng)導(dǎo)與投資者簽訂合作協(xié)議。項(xiàng)目落地與服務(wù)1.項(xiàng)目對接：簽約后，招商部門及時(shí)與項(xiàng)目實(shí)施部門進(jìn)行對接，辦理項(xiàng)目落地的相關(guān)手續(xù)，協(xié)助投資者做好項(xiàng)目啟動(dòng)準(zhǔn)備工作。2.全程服務(wù)：為投資者提供全程跟蹤服務(wù)，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的問題，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。3.定期回訪：定期對投資者進(jìn)行回訪，了解項(xiàng)目進(jìn)展情況和投資者滿意度，不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。招商政策與優(yōu)惠措施土地政策1.土地供應(yīng)方式：根據(jù)項(xiàng)目需求，提供出讓、租賃等多種土地供應(yīng)方式。2.土地價(jià)格優(yōu)惠：對于符合公司產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的重點(diǎn)項(xiàng)目，給予土地價(jià)格優(yōu)惠，具體優(yōu)惠幅度根據(jù)項(xiàng)目情況另行協(xié)商。稅收政策1.稅收減免：按照國家和地方稅收政策，對符合條件的項(xiàng)目給予稅收減免優(yōu)惠。2.稅收返還：根據(jù)項(xiàng)目對地方經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)，給予一定比例的稅收返還。財(cái)政扶持政策1.項(xiàng)目補(bǔ)貼：對新引進(jìn)的重大工業(yè)項(xiàng)目，給予一次性項(xiàng)目補(bǔ)貼，補(bǔ)貼金額根據(jù)項(xiàng)目投資規(guī)模和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)確定。2.研發(fā)扶持：鼓勵(lì)企業(yè)加大研發(fā)投入，對符合條件的企業(yè)給予研發(fā)費(fèi)用補(bǔ)貼和創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)。其他優(yōu)惠措施1.廠房租賃優(yōu)惠：為項(xiàng)目提供一定期限的廠房租賃優(yōu)惠，降低企業(yè)前期運(yùn)營成本。2.人才政策支持：協(xié)助企業(yè)解決人才招聘、住房、子女教育等問題，提供人才政策支持。招商項(xiàng)目管理項(xiàng)目檔案管理1.建立項(xiàng)目檔案：對每個(gè)招商項(xiàng)目建立獨(dú)立的項(xiàng)目檔案，檔案內(nèi)容包括項(xiàng)目信息收集記錄、評估報(bào)告、洽談?dòng)涗洝⒑献鲄f(xié)議等相關(guān)資料。2.檔案保管與查閱：指定專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目檔案的保管，確保檔案的完整性和安全性。項(xiàng)目檔案查閱需履行審批手續(xù)，查閱人員應(yīng)遵守檔案管理制度。項(xiàng)目跟蹤與監(jiān)控1.定期跟蹤：招商部門定期對引進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤，了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)掌握項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。2.進(jìn)度監(jiān)控：建立項(xiàng)目進(jìn)度監(jiān)控機(jī)制，對項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、資金到位情況、生產(chǎn)運(yùn)營情況等進(jìn)行監(jiān)控，確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)。3.問題協(xié)調(diào)解決：對于項(xiàng)目跟蹤過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)組織相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，重大問題及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。項(xiàng)目驗(yàn)收與評估1.項(xiàng)目驗(yàn)收：項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，由項(xiàng)目實(shí)施部門組織相關(guān)部門進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收內(nèi)容包括項(xiàng)目建設(shè)情況、設(shè)備運(yùn)行情況、產(chǎn)品質(zhì)量情況、環(huán)保達(dá)標(biāo)情況等。2.項(xiàng)目評估：定期對引進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行評估，評估項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境效益等，總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)招商工作提供參考。招商人員管理人員招聘與培訓(xùn)1.人員招聘：根據(jù)招商工作需要，招聘具有工業(yè)領(lǐng)域招商經(jīng)驗(yàn)、市場營銷知識(shí)、溝通協(xié)調(diào)能力等綜合素質(zhì)較高的人員。2.培訓(xùn)計(jì)劃：制定招商人員培訓(xùn)計(jì)劃，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)，提高招商人員的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)。3.培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)內(nèi)容包括公司概況、招商政策、項(xiàng)目知識(shí)、商務(wù)談判技巧、市場營銷知識(shí)、法律法規(guī)等?？冃Э己?.考核指標(biāo)設(shè)定：建立招商人員績效考核體系，設(shè)定考核指標(biāo)，包括招商項(xiàng)目引進(jìn)數(shù)量、項(xiàng)目質(zhì)量、招商渠道拓展情況、客戶滿意度等。2.考核周期：績效考核周期為季度考核和年度考核相結(jié)合。3.考核結(jié)果應(yīng)用：根據(jù)績效考核結(jié)果，對招商人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰，激勵(lì)招商人員積極開展工作。廉潔自律1.廉潔規(guī)定：招商人員應(yīng)嚴(yán)格遵守廉潔自律規(guī)定，不得接受投