黑龍江2025年房地產(chǎn)經(jīng)紀人《制度與政策》：城鎮(zhèn)土地使用稅試題本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，是指依法設(shè)立并到工商登記所在地的縣級以上人民政府房地產(chǎn)管理部門，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的中介服務(wù)機構(gòu)。

A：備案

B：監(jiān)督

C：監(jiān)管

D：注冊

E：客戶資金代收代付風險2、因政策調(diào)整、市場需求變化、借款人經(jīng)營不善以及貸款人決策失誤等形成的風險是指。

A：市場風險

B：銀行外部風險

C：可控風險

D：動態(tài)貸款風險

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信3、一級資質(zhì)審批前，應(yīng)當由省、自治區(qū)人民政府建設(shè)主管部門或者直轄市人民政府房地產(chǎn)主管部門審查，審查期限為個工作日。

A：5

B：10

C：15

D：20

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托4、在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人所需要的房源信息必須是。

A：大量的、系統(tǒng)的、連續(xù)的

B：整體的、系統(tǒng)的、及時的

C：大量的、系統(tǒng)的、整體的

D：及時的、系統(tǒng)的、連續(xù)的

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備5、在新建商品房營銷活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段應(yīng)．

A：參與工程施工和監(jiān)理

B：就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)提出建議

C：制定價目表

D：制訂銷售方案

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備6、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的資產(chǎn)中，固定資產(chǎn)所占的比例較少，其核心資產(chǎn)主要是等無形資產(chǎn)。

A：商業(yè)模式、品牌、專利技術(shù)

B：專利技術(shù)、品牌、專有技術(shù)

C：商業(yè)模式、商標、專有技術(shù)

D：商業(yè)模式、品牌、專有技術(shù)

E：客戶資金代收代付風險7、商業(yè)和其他用途房產(chǎn)，以房屋原價的作為應(yīng)稅房產(chǎn)原值。

A：40％～50％

B：50％～60％

C：60％～70％

D：70％～80％

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托8、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)形式中，利于高層管理者擺脫日常事務(wù)，集中精力抓全局性、長遠性的戰(zhàn)略決策的組織結(jié)構(gòu)形式是。

A：直線一參謀制

B：分部制

C：矩陣制

D：網(wǎng)絡(luò)制

E：客戶資金代收代付風險9、房源信息采用一般推薦方式的，買方代理經(jīng)紀人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的。

A：20％

B：50％

C：80％

D：90％

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備10、由于我國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)形成初期成立的企業(yè)絕大多數(shù)是小型企業(yè)，因而大多采用。

A：單店經(jīng)營模式

B：無店鋪經(jīng)營模式

C：連鎖經(jīng)營模式

D：混合經(jīng)營模式

E：客戶資金代收代付風險

11、根據(jù)有關(guān)規(guī)定，可以發(fā)布房地產(chǎn)廣告的是。

A：在集體土地上建設(shè)的房屋

B：取得預(yù)售許可證的商品房

C：經(jīng)驗收不合格的商品房

D：權(quán)屬有爭議的房屋

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托12、客戶信息管理策略中不包括。

A：合理分析

B：記錄和更新

C：保持聯(lián)系

D：有效利用

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備13、業(yè)主大會成立后，制定、修改管理規(guī)約和業(yè)主大會議事規(guī)則由決定。

A：房地產(chǎn)開發(fā)商

B：業(yè)主大會

C：房地產(chǎn)行政主管部門

D：業(yè)主委員會

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托14、關(guān)于成為法人需要具備的條件的說法，錯誤的是。

A：依法成立

B：能夠獨立承擔民事責任

C：有足夠的財產(chǎn)或者經(jīng)費

D：有自己的名稱、組織機構(gòu)和場所

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信15、房地產(chǎn)經(jīng)紀人受理委托業(yè)務(wù)后，主要應(yīng)收集的信息不包括。

A：與標的物業(yè)相關(guān)的市場信息

B：購買方信息

C：委托方信息

D：標的物業(yè)信息

E：客戶資金代收代付風險16、下列培訓方法中，主要是針對項目地理位置、區(qū)域整體規(guī)劃、項目本身等方面，采用指導(dǎo)的方式進行培訓。

A：模擬講解培訓

B：銷售百問培訓

C：銷售業(yè)務(wù)流程培訓

D：銷售規(guī)范培訓

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備17、廣告市場調(diào)查研究內(nèi)容不包括。

A：目標消費群的喜好

B：確定廣告的戰(zhàn)略目標

C：目前流行的廣告模式

D：廣告媒體的效果及價格

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備18、根據(jù)《城市房地產(chǎn)管理法》，未取得營業(yè)執(zhí)照擅自從事房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)務(wù)的處罰是。

A：警告，并可處以2萬元以上3萬元以下罰款

B：警告，并可處以1萬元以上3萬元以下罰款

C：責令停止房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)活動并可處以3萬元以下罰款

D：責令停止房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)活動，沒收違法所得，并處以罰款

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托19、統(tǒng)計調(diào)查中，是指調(diào)查的具體內(nèi)容，它所要解決的是向調(diào)查單位調(diào)查說明問題。

A：調(diào)查項目

B：調(diào)查對象

C：調(diào)查單位

D：調(diào)查目的

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信20、下列指標中，說明居住區(qū)較好的是。

A：容積率高

B：建筑密度大

C：建筑間距大

D：人口密度大

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信21、根據(jù)受托人的權(quán)限范圍，委托合同可分為。

A：直接委托和轉(zhuǎn)委托

B：特別委托和概括委托

C：單獨委托和共同委托

D：緊急委托和特殊委托

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信22、材料在絕對密實狀態(tài)下單位體積的質(zhì)量是指。

A：密實

B：堆積密度

C：干密度

D：表觀密度

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信23、頂棚按照分類，有開敞式懸吊式頂棚、封閉式懸吊式頂棚。

A：面層材料

B：飾面層與龍骨的關(guān)系

C：結(jié)構(gòu)層的顯露狀況

D：施工工藝的不同

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信24、下列選項中，是成功獲得房源委托的關(guān)鍵一步，經(jīng)紀人須熟練掌握委托營銷工具，通過使用簡單而專業(yè)化的表格，更加容易地實現(xiàn)超過顧客愿望的目標。

A：展示房地產(chǎn)

B：篩選購房客戶

C：營銷展示

D：洽商議價

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備25、按照樓梯的，樓梯分為室內(nèi)主要樓梯、輔助樓梯、室外安全樓梯和防火樓梯。

A：使用性質(zhì)

B：使用材料

C：施工方法

D：封閉程度

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對信息的分析方法包括等。

A：概率樹分析

B：因果關(guān)系分析

C：簡單統(tǒng)計分析

D：比較分析

E：線性分析2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人申請注冊必須同時具備的條件有。

A：無犯罪記錄

B：取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格證書

C：經(jīng)所在經(jīng)紀機構(gòu)考核合格

D：具有完全民事行為能力

E：身體健康，能堅持在注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人崗位上工作3、通常采用城市化率指標來測度城市化水平，城市化率的計算公式。

A：城鎮(zhèn)人口數(shù)／農(nóng)村人口數(shù)

B：城鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)總值／國內(nèi)生產(chǎn)總值

C：工業(yè)總產(chǎn)值／農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值

D：城鎮(zhèn)人口數(shù)／總?cè)丝跀?shù)

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信4、在建筑外墻面裝飾中應(yīng)用廣泛的是。

A：清水墻飾面

B：鋪釘類外墻面裝飾

C：貼面類外墻面裝飾

D：涂刷類外墻面裝飾

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信5、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人享有的權(quán)利的敘述，正確的有。

A：要求委托人提供與交易有關(guān)的資料

B：有權(quán)拒絕執(zhí)行委托人發(fā)出的違法指令

C：執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)并獲得合理傭金

D：加入房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)關(guān)鍵崗位任職

E：協(xié)助房地產(chǎn)經(jīng)紀人處理經(jīng)紀有關(guān)事務(wù)并獲得合理的報酬6、為獲得客戶購(租)房需求信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)。

A：剖析房地產(chǎn)市場行情

B：固化客戶的最初需求

C：引導(dǎo)客戶找出其真實需求

D：理解客戶的購房動機

E：與客戶交談日常生活情況7、為使客戶選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)時，對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的資質(zhì)及實力有所了解，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)當在其經(jīng)營場所公示。

A：房地產(chǎn)管理部門頒發(fā)的備案證明

B：房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織頒發(fā)的會員證書

C：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)品牌標志

D：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)財務(wù)收支狀況

E：服務(wù)收費標準及收費方式8、房產(chǎn)分戶圖以產(chǎn)權(quán)登記戶為單位繪制，是在房產(chǎn)分丘圖基礎(chǔ)上繪制的細部圖，以一戶產(chǎn)權(quán)人為單位，表示房屋權(quán)屬范圍的細部，以明確異產(chǎn)毗連房屋的權(quán)利界線，是房屋所有權(quán)證的附圖，房產(chǎn)分戶圖的比例尺一般為。

A：1：100

B：1：200

C：1：300

D：1：400

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信9、消費者的意志品質(zhì)包括。

A：堅定性

B：獨立性

C：選擇性

D：果斷性

E：自制力10、特定危險保險是指保險人僅承保特定的一種或數(shù)種危險的保險，在特定危險保險中，不包括。

A：洪水保險

B：火災(zāi)保險

C：人身保險

D：地震保險

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

11、統(tǒng)計的作用包括。

A：管理作用

B：決策作用

C：反映作用

D：監(jiān)督作用

E：控制作用12、城市中常見的眩光污染有。

A：夜間汽車燈光

B：電焊弧光

C：強光線的路燈

D：建筑物玻璃幕墻反光

E：車站、機場閃動的信號燈13、在征收土地時，土地管理部門和用地單位必須嚴格遵守。

A：依法征地的原則

B：珍惜耕地，合理利用土地的原則

C：保證國家建設(shè)用地的原則

D：無償使用土地的原則

E：妥善安置被征地單位和農(nóng)民的原則14、委托合同的特征包括。

A：是典型的勞務(wù)合同

B：具有人身性質(zhì)，以當事人之間相互信任為前提

C：是有償、諾成合同

D：既可以是有償合同，也可以是無償合同

E：為諾成合同、不要式合同、雙務(wù)合同15、購買商品房辦理按揭手續(xù)時，需要提供的資料有．

A：有效身份證明原件

B：結(jié)婚證

C：銀行要求的資產(chǎn)證明

D：認購書原件

E：定金收據(jù)原件16、下列關(guān)于房地產(chǎn)抵押規(guī)定的表述中，錯誤的有。

A：以集體所有制企業(yè)的房地產(chǎn)抵押，必須經(jīng)該企業(yè)職工代表大會通過

B：抵押人死亡，其合法繼承人應(yīng)當繼續(xù)履行原抵押合同

C：學校教育設(shè)施以外的房地產(chǎn)可以為第三人提供擔保

D：在建工程不得為第三人提供擔保

E：同一財產(chǎn)不得向兩個以上的債權(quán)人抵押17、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在運用電話營銷策略進行銷售時，應(yīng)把握的原則有。

A：注意避開客戶工作繁忙時段撥打跟蹤服務(wù)電話

B：盡量在電話里處理客戶對產(chǎn)品本身的異議，不要把客戶約到現(xiàn)場見面

C：在打跟蹤服務(wù)電話時，致電前要回顧上次與客戶溝通的過程及話題

D：接聽進線電話時，避免過早透露類似項目價格的具體數(shù)據(jù)

E：爭取在一次通話中解決客戶的所有疑慮18、影響消費者對價格判斷的因素主要有。

A：出售的場地

B：消費者的經(jīng)濟收入

C：商品的用途和功能

D：消費者的購買決策能力

E：消費者對商品需求的緊迫程度19、下列關(guān)于景觀的表述中，錯誤的是。

A：景觀可分為：自然景觀、人文景觀和社會景觀

B：景觀應(yīng)包括：客觀形象信息和主觀感受兩個方面

C：景觀的好壞判別，與審視者的心理、生理、知識層次的高低等有關(guān)

D：毗鄰好景觀的房屋，其價值通常較高

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信20、房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中的重要內(nèi)容包括。

A：了解客戶動機

B：客源需求量的確定

C：客源信息開發(fā)

D：客源需求意向

E：客戶關(guān)系維護21、促銷調(diào)查的主要內(nèi)容包括等。

A：人員促銷的配備狀況

B：房地產(chǎn)廣告的時空分布及廣告效果測定

C：房地產(chǎn)商品廣告計劃和預(yù)算的擬定

D：房地產(chǎn)商品價格需求彈性和供給彈性大小的確定

E：房地產(chǎn)企業(yè)促銷方式，廣告媒介的比較、選擇22、房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究的步驟包括。

A：接受委托

B：市場調(diào)查分析

C：方案選擇和優(yōu)化

D：社會評價

E：編制可行性研究報告23、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)形式中，組織結(jié)構(gòu)形式的特點是在高層管理者之下按商品