東盟森林一期營銷籌劃報告2021年11月10日目錄Part1.工程審視Part2.營銷目標(biāo)Part3.價值鏈?zhǔn)崂鞵art4.營銷戰(zhàn)略Part5.策略執(zhí)行體系Part6.一期營銷籌劃方案序言指導(dǎo)思想15年間，迪拜由一個沙漠小鎮(zhèn)夢幻般的變成了一個全球商業(yè)樞紐、全球購物天堂、全球奢華生活之都。迪拜人說：“沒有人記得誰是第二名，就象一場比賽，只有第一名才會被永遠(yuǎn)地記起。所以，我們必須是第一名。〞東盟商貿(mào)港也是一樣，我們需要夢幻般的創(chuàng)造一個城市的傳奇，締造一座城市期望已久的國際樂享生活！寫在營銷之前工程的使命與生俱來打造中國國際級樂享之城;以城市中軸,成就地標(biāo)之作;創(chuàng)造國際標(biāo)準(zhǔn)首創(chuàng)航母級配套大盤開展模式;銷售目標(biāo)2021年1月-2021年12月〔12個月〕完成住宅銷售面積268783平方米，車位2556個;完成銷售收入18.68億元;實現(xiàn)一期均價6000元/㎡;車位按10萬元每個計算。工程營銷難點1.如何解除客戶對區(qū)域的心理抗性，并讓客戶接受？啟動板塊再造工程，區(qū)域炒作為先，突出板塊價值；高形象占位、高舉高打；2.如何提高工程關(guān)注度，迅速積累工程人氣？打造一流營銷案場，制造焦點；明星效應(yīng)，利用明星的新聞效應(yīng)引發(fā)事件營銷；3.如何將現(xiàn)場人氣轉(zhuǎn)化為購置力，實現(xiàn)工程持續(xù)快速銷售？？打造全景式樣板體驗園區(qū)，提升客戶心理預(yù)期；周周有活動、月月有節(jié)日，以活動帶動圈層營銷；爆發(fā)式與滲透式結(jié)合，分批屢次開盤，波次進(jìn)攻；工程營銷重要節(jié)點重要營銷節(jié)點日期啟動戶外廣告推廣1月1日市內(nèi)營銷中心開放并開始第一批次蓄水3月1日參加春季房交會4月14-17日產(chǎn)品推薦會4月19日內(nèi)部認(rèn)購與總經(jīng)理推薦會4月23日、24日公開銷售5月1日現(xiàn)場營銷中心與樣板園區(qū)開放5月10日一期20萬方盛大開盤5月20日一期第二批次蓄水6月1日參加秋季房交會9月份二批次20萬方開盤10月1日感恩回饋嘉年華12月24日營銷總綱一批次開盤（5月8日）關(guān)鍵節(jié)點一批次蓄水（3月1日）關(guān)鍵活動現(xiàn)場營銷中心與樣板園區(qū)開放（5月1日）參加秋季房交會（9月份）媒體節(jié)點第一次戶外出街（1月1日）產(chǎn)品推薦會（4月23日）1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月形象導(dǎo)入期蓄水期二批次蓄水期強銷期強銷期沖刺強銷期二批次開盤（10月1日）感恩回饋嘉年華（12月24日）市內(nèi)營銷中心開放（3月1日）參加春季房交會（4月份）第二批次戶外出街（6月1日）二批次蓄水（6月1日）3月2月工程審視營銷目標(biāo)價值鏈?zhǔn)崂頎I銷戰(zhàn)略營銷執(zhí)行策略工程一期營銷策略根本情況產(chǎn)品分析SWOT分析競爭分析客戶分析第一局部工程審視工程根本情況東盟國際港1.昆明呈貢片區(qū)規(guī)模最大的綜合性地產(chǎn)開發(fā)工程；2.非成熟居住區(qū)，形成孤島效應(yīng)；3.配套缺乏，客戶接受度低；工程SWOT分析優(yōu)勢S劣勢W項目位于新城與舊城交匯點，具有良好的發(fā)展?jié)摿?；非成熟居住區(qū)域，配套缺乏項目交通可達(dá)性差，形成孤島緊鄰高速公路，灰塵噪音較大機會O威脅T大學(xué)城、吳家營行政中心逐漸入駐，新城發(fā)展日趨成熟；地鐵、公交、市政配套逐步完善，加快片區(qū)發(fā)展速度；2011年大量項目集中上市，競爭局面激烈；項目開發(fā)體量龐大，開發(fā)周期過長，對后期銷售影響較大。市場分析〔區(qū)域內(nèi)競爭〕2005年2007年2008年2009年2010年2011年2006年2012年新亞洲體育城8期新亞洲歡樂城未來城海倫國際新城藝術(shù)港暢園二期在售項目已面世未開盤項目未面世項目潤城當(dāng)前時間點共3300畝，剩余20萬㎡200㎡40萬㎡30萬㎡61.95萬㎡60萬㎡1000畝區(qū)域內(nèi)已上市的競爭工程少，但未來2-3年內(nèi)上市工程較多，且都為大體量工程，區(qū)域內(nèi)競爭日趨劇烈。市場分析〔區(qū)域外競爭〕調(diào)研時間：2021年12月份市場分析〔未來趨勢〕昆明2021年市場走勢：未來土地價格將繼續(xù)走高，相比2021年市場供給量將進(jìn)一步放大，整體房價在波動中緩慢增長；從目前在售工程來看，由于新政短期對市場影響有限，昆明房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)量價齊升，但從長期看，昆明未來將成為一個國際化大都市，它擁有著“八進(jìn)四出〞的交通樞紐，仍將昆明2021的房價和成交量未來會保持平穩(wěn)開展的勢頭?？蛻舴治鲋苓吰笫聵I(yè)單位人員地緣性購房者市政公務(wù)員行政中心南遷外來公務(wù)員新螺絲灣商戶外來產(chǎn)業(yè)移民教師、廠礦職工投資客本地拆遷戶，居民農(nóng)轉(zhuǎn)非人口主城區(qū)傳統(tǒng)主流高端客戶成熟、理性消費人群投資獲益群體改善型購房人群本工程要抓住成熟理性的中高端消費人群物流行業(yè)人員本工程認(rèn)籌客戶中，以呈貢地源客戶為主；由于呈貢及東南片區(qū)未來兩年龐大的市場供給量，單純以呈貢區(qū)域的客戶不能滿足工程銷售需求，必須更廣泛的爭取城區(qū)以及外地的客戶資源；工程仍需充分挖掘片區(qū)價值、擴大片區(qū)影響力、提升片區(qū)整體形象，消除城區(qū)客戶到呈貢中心區(qū)置業(yè)的疑慮。以地源客戶為主，通過價值傳遞，消除外區(qū)域客戶疑慮客戶分析抓住客戶購置心理，制定工程整體營銷思路客戶分析使用便利表達(dá)身份價格實惠貪圖廉價實用主義跟風(fēng)購置羊群效應(yīng)面子問題購置原因購置心理營銷思路提高附加值，物超所值講事實、擺道理客戶營銷體驗營銷、品質(zhì)感增值保值描繪遠(yuǎn)景價值第二局部營銷目標(biāo)工程品牌目標(biāo)——企業(yè)、工程品牌雙贏通過工程的產(chǎn)品營造和市場銷售，建立工程獨一無二的開展模式；打造企業(yè)開展遠(yuǎn)郊大盤的新模式2021年東盟森林工程一期銷售目標(biāo)2021年東盟森林工程一期銷售目標(biāo)工程審視營銷目標(biāo)價值鏈?zhǔn)崂頎I銷戰(zhàn)略營銷執(zhí)行策略工程一期營銷策略第三局部價值鏈?zhǔn)崂砩鐓^(qū)規(guī)劃：以樂享生活為規(guī)劃理念，營造航母級級休閑居住品質(zhì)社區(qū)配套：師大附中、昆華醫(yī)院、千畝森林公園提供一站式生活模式價值提升：五星級酒店、風(fēng)情商業(yè)旅游小鎮(zhèn)、打造五星級樂享社區(qū)社區(qū)景觀：大型東南亞風(fēng)情園林，一步一景，一景一重天建筑風(fēng)格：以崇拜自然、健康、休閑的樂享特質(zhì)，融入現(xiàn)代東南亞建筑風(fēng)格戶型設(shè)計：南北通透、9-17層一梯兩、一梯三戶板式小高層板塊開展：昆明城市開展的方向，新經(jīng)濟(jì)的動向板塊開展：“一湖四片〞大交通圈，構(gòu)建未來滇中城市經(jīng)濟(jì)圈板塊位置：新城、新區(qū)與舊城的紐帶九大工程亮點，構(gòu)建東盟商貿(mào)港獨一無二的價值體系第四局部營銷戰(zhàn)略工程營銷思考造夢造勢造市做事工程營銷思考引起市場關(guān)注，提高客戶預(yù)期，給市場和客戶描繪一幅未來樂享生活的魅力畫卷。高端啟動，立體宣傳，快速起勢，強勢推廣，在市場上掀起“國際、領(lǐng)先、樂享〞的生活改革。特定主張與概念，并多觀念營銷感化客戶，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)購置欲望。通過打造夢境般的體驗園區(qū)；提供全心的優(yōu)質(zhì)效勞等，讓客戶感受到未來的生活居住環(huán)境。工程總體營銷策略工程審視營銷目標(biāo)價值鏈?zhǔn)崂頎I銷戰(zhàn)略營銷執(zhí)行策略工程一期營銷策略形象策略效勞策略推售策略傳播策略第五局部策略執(zhí)行體系營銷策略思考賣生活賣產(chǎn)品賣品牌品牌推廣策略品牌價值最大化開發(fā)利潤最大化資源整合1.打響“東盟商貿(mào)港”知名度2.將在東盟商貿(mào)港打造高端居住產(chǎn)品3.要整合企業(yè)品牌提升產(chǎn)品附加值通過“4S營銷策略〞實現(xiàn)形象領(lǐng)先、突出差異化，高度聚焦之策略執(zhí)行形象攻略服務(wù)攻略推售攻略傳播攻略策略模型形象領(lǐng)先、突出差異化，高度聚焦之開展戰(zhàn)略的實現(xiàn)？營銷節(jié)奏以航母級配套產(chǎn)品組合廣告樹項目形象大配套及體驗中心區(qū)為亮點，宣傳打造項目品質(zhì)。一站式生活模式以未來滇中大經(jīng)濟(jì)圈炒作、地處城市中軸的項目板塊價值輕軌1號、昆玉高速、彩云北路、新南部客運站構(gòu)筑最為便利的交通出行。落在新螺絲灣商貿(mào)板塊、呈貢新行政中心、呈貢大學(xué)城、空港經(jīng)營圈、大充經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等五大板塊中心區(qū)域。五星級樂享居家生活理念空降新昆明遠(yuǎn)眺滇池，背靠千畝森林公園，享受自然清醒的田園生活；出則繁華、入著靜毗，15分鐘完美出行；五星級配套物業(yè)融入到東南亞修建筑群，從內(nèi)到外將樂享生活進(jìn)行到底形象攻略形象攻略——樂享生活示范展示以情景營銷和體驗營銷為促下單的主要手段讓客戶自己去感受，讓產(chǎn)品和環(huán)境自己說話會更有說服力形象攻略——四點一線的現(xiàn)場體驗中心夢幻般的現(xiàn)場體驗中心，觸動最敏感的購置欲望效勞攻略推售策略----資源共享，聯(lián)動借勢傳播攻略----事件不需要很多，足夠精彩就行傳播攻略——主動出擊，強勢登陸第六局部一期營銷籌劃方案18.68億2021年如何變現(xiàn)？具備銷售條件營銷策略合理定價、出貨東盟森林預(yù)售許可證銷售支持如何銷售？結(jié)合市場合理定價快速銷售回籠資金降低風(fēng)險一、一期銷售目標(biāo)一期推售策略1.保證每一個階段均有豐富、充足的貨量供給，充分滿足客戶的需要；3.采取散點式推售的方法，前期較差的單位，按組團(tuán)抽出數(shù)組推出市場。2、競爭策略3、品牌策略4、推廣策略1、客戶策略5、銷售策略營銷策略總體營銷策略下的組合營銷策略市場整體營銷推廣策略差異化營銷活動營銷渠道營銷品牌化運營以差異化樹立工程價值以高性價比拉升工程價值以品牌整合資源打造吸引力1、差異化營銷產(chǎn)品差異化—東南亞現(xiàn)代風(fēng)格，高性價比產(chǎn)品，住宅拉動泛社區(qū)商業(yè)價值差異化—浙商品牌價值、剛性客群價值、中心價值、商住組合價值競爭差異化—主打一次置業(yè)剛性需求+新商業(yè)組合，搶先吞食未來主力市場突圍價值突圍創(chuàng)品突圍品牌突圍商業(yè)突圍塑造浙商品牌產(chǎn)品創(chuàng)新價值---國際樂閑生活毗鄰新螺螄灣國際商貿(mào)城---商住價值一體化城市中軸線---地理位置無可代替性活動營銷——新城新工程突圍典范房交會產(chǎn)品推薦會消費者會員招募活動/團(tuán)購聯(lián)誼酒會總經(jīng)理推薦會渠道營銷客戶感恩聯(lián)誼活動渠道營銷以多種多樣的營銷渠道來啟開工程、來效勞于關(guān)聯(lián)客群。由單純的地產(chǎn)效勞升級為產(chǎn)業(yè)平臺效勞，最終目標(biāo)是效勞于我們的消費者。廣告推廣策略1、推廣實施

2、廣告推廣策略3、媒介策略封鎖區(qū)域，覆蓋全城針對片區(qū)采取封鎖性媒體策略，主要以進(jìn)出昆明主干道的戶外廣告為宣傳載體進(jìn)行客源攔截，奪取市場話語權(quán)，擴大傳播覆蓋面，使廣告效應(yīng)得到最大化傳播；針對其他區(qū)域選取輻射面較廣的媒體進(jìn)行宣傳，擴大工程信息的覆蓋率，有利于工程信息的傳播和客源的爭取。注：戶外媒體主要以進(jìn)出昆明的幾條主要高速路與主干道，如昆玉、昆曲、昆石、昆明至安寧、楚雄、大理等的收費站、匝道口或者加油站等位置。一期推廣階段實施劃分第一階段：市場預(yù)熱期（預(yù)訂登記期）時間：2010年1月1日——2011年2月28日在市內(nèi)銷售中心進(jìn)行預(yù)接待，提前進(jìn)行項目展示及預(yù)訂/預(yù)登記。高姿態(tài)的輿論造勢，利用新聞炒作傳播國際休閑樂享生活理念。以項目的價值主張為核心宣傳點，搶奪消費者眼球，吸引消費者注意，讓消費者持幣等待本項目的推出。第二階段：蓄客時間：2011年3月1日——4月30日經(jīng)過預(yù)熱期的造勢，許多目標(biāo)客戶已經(jīng)呈現(xiàn)出購買欲望，所以應(yīng)該進(jìn)行登記、積累，并開始收取誠意金，將客戶“穩(wěn)住”，為下一階段的內(nèi)部認(rèn)購積蓄更大的能量。第三階段：開盤強銷階段：2011年5月1日——9月30日第一波次：開盤日（5月1日）現(xiàn)場開放、現(xiàn)場展示、現(xiàn)場銷售，以項目的競爭優(yōu)勢及具體的銷售措施促使消費者產(chǎn)生購買行動。精彩的現(xiàn)場活動，打動消費者，激發(fā)購買欲望。第二波次：開盤強銷期〔5月2日——9月30日〕承接首次公開出售的熱潮，乘勝追擊，利用媒體宣傳工程熱銷信息，利用現(xiàn)場活動制造人潮，促進(jìn)持續(xù)熱銷。二批次蓄水時間〔6月1日—9月30日〕充分利用營銷活動、秋季房交會，人為制造人潮，進(jìn)行第二波的蓄水。二批次盛大開盤時間〔10月1日〕利用樣板園區(qū)實景呈現(xiàn)等全新展示，大手筆的集中廣告推廣，促成二次開盤熱銷。第四階段：二批次營銷推廣時間：2021年6月1日——10月1日承接首次公開出售的熱潮，乘勝追擊，利用媒體宣傳工程熱銷信息，利用現(xiàn)場活動制造人潮，促進(jìn)持續(xù)熱銷。第五階段：二批次強銷時間：2021年10月日——12月31日4、推廣任務(wù)開盤銷售一期B組團(tuán)的60%755套認(rèn)籌客戶2265組登記登記意向客戶7550組認(rèn)籌轉(zhuǎn)化率60%認(rèn)籌轉(zhuǎn)化率30%需要特殊的蓄水方式來進(jìn)行蓄水，提前蓄水，分步解籌認(rèn)籌目標(biāo)推導(dǎo)認(rèn)籌策略建立泛銷售渠道，采用推薦式蓄水方法，促進(jìn)客帶客銷售高頻次營銷活動，制造人潮，促進(jìn)認(rèn)籌、解籌每天接客量〔60天〕125.8組人均聚客量〔16人〕7.8組12工程認(rèn)籌策略建立泛銷售渠道，采用“親情方案〞蓄水方式，促進(jìn)客帶客銷售親情卡方案客戶參加“親情方案〞，免費領(lǐng)取親情卡一張；客戶持綠卡向親朋好友推薦購房；客戶根據(jù)推薦人數(shù)享受相應(yīng)等級團(tuán)購優(yōu)惠；ABCA入會，領(lǐng)取親情卡推薦B入會并購房成功A+B享受相應(yīng)優(yōu)惠A、B各獲親情卡一張B向C推薦并購房成功B享受相應(yīng)比例的返點親情卡方案流程團(tuán)隊成員向親朋推薦，并享受購房返點；C2021年各階段推盤策略BDAGFE2021年7月2021年5月2021年10月產(chǎn)品說明：東盟森林共分為A、B、C、D、E、F、G7個組團(tuán)，共7709戶〔G組團(tuán)為經(jīng)濟(jì)適用房〕。其中：A組團(tuán)共376套，面積為43159平方米；B組團(tuán)共1259套，面積為127967平方米；C組團(tuán)共890套，面積為91671平方米；D組團(tuán)共1693套，面積為174640平方米；E組團(tuán)共965套，面積為120527平方米F組團(tuán)共921套，面積為97657平方米。共6104套，面積約655621平方米。推盤說明：根據(jù)公司一、二級開發(fā)方案，在2021年將取得A、B、F三個組團(tuán)的預(yù)售許可證，故先推這三個組團(tuán)，合計共2556套，面積268783平方米。2021年整體推盤策略

B組團(tuán)

A組團(tuán)

F組團(tuán)在8月、9月再推A組團(tuán)的376套。在5月到7月先推B組團(tuán)的1259套。10月到12月推F組團(tuán)的921套。一期一批次推售節(jié)奏5.16.187.19開盤推出304套加推200套房源推755套房源盛大開盤加推第二貨包加推第三貨包日期推售套數(shù)銷售節(jié)點5月1日755套一批次開盤6月18日304套加推第二貨包7月19日200套加推第三貨包開盤售512套第一批推售204套第三批推售352套一期一批次推售示意圖明星產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品嬰兒產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品一期二批次產(chǎn)品分析一期三批次推售節(jié)奏日期推售套數(shù)銷售節(jié)點10月1日576套二批首次開盤11月18日471套二批次開盤后加推12月18日300套二批次開盤后加推10.111.1812.18開盤推出471套加推300套房源推576套房源二批次盛大開盤二批次開盤后加推二批次開盤后加推一期各階段推盤及價格策略〔漲幅安排〕月份時點銷售均價推盤銷售率均價漲幅4月份54002.08%05月份556231.38%3%6月份564552.23%1.50%7月份575856.43%2%8月份584560.63%1.50%9月份593269.35%1.50%10月份611081.57%3%11月份623386.80%2%12月份632691.17%1.50%推廣原那么：一期與二期推廣不交叉原那么由于前期經(jīng)過半年多的宣傳推廣，如首次開盤取得了開門紅，說明東盟一期已經(jīng)奠定了良好的市場形象和口碑，并具有一定的客戶根底。隨著一期進(jìn)入銷售后期，推廣渠道將逐步淡化主流媒體，轉(zhuǎn)由直效傳播及特別渠道進(jìn)行推廣。因為二批次體量大、戶型類型多、面積跨度大、客戶置業(yè)特征多樣、市場競爭劇烈，推廣調(diào)性和形式與一期截然不同，營銷難度較大。這就需要在消化大局部一期剩余產(chǎn)品后，集合推廣力量，建立全新的二期市場形象。重點解決一批次與二批次的銜接推售方案：第二批次的一貨包10月1日集中開盤銷售；7月份二批次開始認(rèn)籌，預(yù)留約2個月的認(rèn)籌蓄客期。一期一批次5月1日集中開盤后轉(zhuǎn)由自然銷售，一批次剩余單位的自然銷售貫穿二批次的營銷推廣期，有利于拔高二批次市場形象，提升產(chǎn)品附加值；一期一批次進(jìn)入自然銷售期，市場推廣形象將以二批次為主，加大多渠道多形式傳播，增加二批次蓄客量，并以附帶一批次信息等方式帶動一期一批次的銷售。推售策略：自然銷售一期，主攻二批次，并帶動一批次銷售一期各階段推廣策略及方案線上推廣務(wù)虛：高舉高打，建立大盤形象；借勢立勢強勢線下推廣務(wù)實：介紹工程價值體系，堅持渠道滲透，建立口碑傳播，建立完善的客戶體系；工程一期營銷整體策略針對昆明財富階層的“客戶方案〞娛樂圈——高檔場所一網(wǎng)打盡立足點：昆明的人日常娛樂和消費的高檔場所——酒店、卡拉OK；覆蓋所有高檔場所，如：滇高、滇池度假區(qū)、星級酒店等；形式選擇：高品質(zhì)的發(fā)票封；制作高品質(zhì)的閱讀資料或酒水牌等物品在這些高檔區(qū)域擺放；擺放高品質(zhì)易拉寶。關(guān)鍵點：把握好物料的調(diào)性和檔次。建立“浙商會〞，通過客戶會與客戶建立聯(lián)系，讓客戶享受4S效勞權(quán)益Sale〔專業(yè)、尊貴的銷售模式〕Sparepart〔備件供銷〕Service〔售后效勞〕Survey〔信息反響〕可以直接通過客戶會，對工程開展提出建議針對昆明財富階層的“客戶方案〞針對昆明財富階層的“客戶方案〞居住圈－滲透戰(zhàn)立足點：昆明市場創(chuàng)新手法，介紹工程動態(tài)、昆明大盤動態(tài)以及目標(biāo)客戶關(guān)心話題為主要內(nèi)容的?東盟志?；形式選擇：直接郵寄給目標(biāo)客戶群；形式：類似雜志的讀物；關(guān)鍵點以系列雜志的形式投放，保持一致風(fēng)格，每期發(fā)布工程最新展示、銷售信息，制作精美、凸現(xiàn)品質(zhì)。針對昆明財富階層的“客戶方案〞陣地戰(zhàn)－設(shè)立外部接待點，舉辦高規(guī)格活動立足點：利用浙商政府關(guān)系資源和社會積累客戶；形式選擇：產(chǎn)品發(fā)布會、開盤活動，邀請政府高級官員、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和積累客戶等參加；在世紀(jì)城、佳華登等五星級酒店設(shè)立長期接待點，而且在工程現(xiàn)場展示不充分的情況下，作為啟動期重大活動舉辦地(認(rèn)籌〕關(guān)鍵點通過高規(guī)格、高檔次、高風(fēng)格的活動形式，向各位參與者傳遞工程的高形象，并以他們?yōu)榛c輻射擴散開，從而形成口碑傳播。針對圈層的“攜手方案〞業(yè)內(nèi)傳播是客戶獲取信息的最主要的傳播途徑以開放的心態(tài)歡送各業(yè)界人士的參觀交流，體驗高品質(zhì)生活；每次大的體驗活動可以考慮業(yè)內(nèi)先開放；設(shè)置現(xiàn)場客戶效勞助理，專人負(fù)責(zé)接待來自業(yè)界朋友；對前來參觀過的業(yè)界客戶的資料進(jìn)行同一錄入管理；建立業(yè)內(nèi)人士管理系統(tǒng)，定期郵寄相關(guān)資料；經(jīng)常在工程售樓處等組織業(yè)內(nèi)人士小論壇討論業(yè)內(nèi)話題及區(qū)域開展大勢，傳遞工程信息和區(qū)域優(yōu)勢；在業(yè)內(nèi)及同行公司內(nèi)部雜志做大篇幅工程廣告，以生活方式滲透資源優(yōu)勢為主題讓工程成為業(yè)內(nèi)的話題，成為業(yè)內(nèi)必跑的盤。老帶新永久不變的話題老帶新最大的問題是客戶界定問題；解決模式，成交客戶業(yè)主權(quán)益卡，〔即以成交客戶業(yè)主權(quán)益卡上門的客戶，新老客戶同時享受優(yōu)惠〕；業(yè)主權(quán)益卡傳遞方式：成交客戶簽訂合同，支付首期款后，贈送禮品一份，禮品包內(nèi)包括精美禮品、宣傳小冊〔以生活方式為主〕、在宣傳手冊內(nèi)或者是宣傳小冊外，增加業(yè)主權(quán)益卡，平時有業(yè)主需要也可以結(jié)合宣傳小冊放；針對圈層的“攜手方案〞針對圈層的“攜手方案〞尋找并培養(yǎng)領(lǐng)袖型客戶，營造強勁的口碑傳播力度立足點：通過專家、名人口碑傳播，讓工程口碑在圈子中傳播開來形式選擇：專題研討會、論壇；關(guān)鍵點通過高規(guī)格、高檔次、高風(fēng)格的活動形式，向各位參與者傳遞工程的高形象，并以他們?yōu)榛c輻射擴散開，從而形成口碑傳播。工程推廣策略實施——線上推廣體系輿論造勢期——階段營銷推廣主題城市向南，生活往東盟階段營銷推廣目的以市政府南移為契機，建立昆明純粹的城市中軸區(qū)獨特的區(qū)域價值，通過自身完善配套資源，建立工程在區(qū)域未來價值的頂級坐標(biāo)體系，引發(fā)市場對區(qū)域和工程的熱烈關(guān)注輿論造勢期營銷活動之一時間：2021年3月1日——4月1日萬人暴走東盟森林，利用萬人聚居效應(yīng)，首創(chuàng)昆明最大規(guī)模的健康主題活動輿論造勢期營銷活動之二時間：2021年3月1日——4月1日對話“東盟〞看呈貢開展——新昆明開展論壇聯(lián)合政府部門、以呈貢未來大規(guī)劃、大開展為主，暢談昆明城市區(qū)域開發(fā)。建立工程主流話語權(quán)，以城市大盤之勢，樹立工程影響力。輿論造勢期營銷活動之三時間：2021年3月1日——4月1日與建筑師對話,平米國際規(guī)劃設(shè)計理念——東盟工程推介會邀請政府及業(yè)內(nèi)知名人、參