第1篇一、方案背景隨著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進，果園產(chǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展。為了提高果園產(chǎn)品的市場競爭力，激發(fā)銷售人員的積極性，促進果園銷售業(yè)績的提升，特制定本銷售提成方案。二、方案目的1.激勵銷售人員積極拓展市場，提高銷售業(yè)績；2.建立公平、公正、透明的銷售提成制度；3.提高果園產(chǎn)品在市場上的占有率；4.促進果園產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。三、適用范圍本方案適用于果園內(nèi)所有從事銷售工作的員工，包括銷售經(jīng)理、銷售代表、業(yè)務(wù)員等。四、提成比例及計算方法1.銷售提成比例（1）基本提成比例：根據(jù)不同產(chǎn)品線、銷售區(qū)域、市場行情等因素，設(shè)定基本提成比例，具體如下：-水果類產(chǎn)品：銷售提成比例為銷售金額的5%；-果干類產(chǎn)品：銷售提成比例為銷售金額的6%；-果汁類產(chǎn)品：銷售提成比例為銷售金額的7%。（2）超額提成比例：在基本提成比例的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售業(yè)績完成情況，設(shè)定超額提成比例，具體如下：-完成年度銷售目標100%：超額提成比例為基本提成比例的10%；-完成年度銷售目標110%：超額提成比例為基本提成比例的15%；-完成年度銷售目標120%：超額提成比例為基本提成比例的20%。2.提成計算方法（1）月度提成：以當(dāng)月銷售金額為基數(shù)，按照上述提成比例計算提成金額；（2）年度提成：以年度銷售總額為基數(shù)，按照上述提成比例計算提成金額，并扣除月度提成累計金額。五、提成發(fā)放及考核1.提成發(fā)放（1）月度提成：在次月5日前發(fā)放上月提成；（2）年度提成：在次年1月10日前發(fā)放上年提成。2.考核（1）銷售業(yè)績考核：以年度銷售目標為依據(jù)，對銷售人員銷售業(yè)績進行考核；（2）工作態(tài)度考核：對銷售人員的工作態(tài)度、團隊協(xié)作、客戶滿意度等方面進行考核；（3）綜合評分：根據(jù)銷售業(yè)績考核、工作態(tài)度考核等因素，對銷售人員綜合評分。六、獎懲措施1.獎勵（1）完成年度銷售目標：對完成年度銷售目標的銷售人員，給予一定的物質(zhì)獎勵；（2）超額完成銷售目標：對超額完成銷售目標的銷售人員，給予更高的物質(zhì)獎勵；（3）優(yōu)秀員工：對在考核中表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員，給予表彰和獎勵。2.懲罰（1）未完成年度銷售目標：對未完成年度銷售目標的銷售人員，進行警告或降職處理；（2）嚴重違反公司規(guī)定：對嚴重違反公司規(guī)定的銷售人員，進行處罰或辭退。七、方案調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實施，如有未盡事宜，由公司另行通知；2.本方案解釋權(quán)歸公司所有；3.本方案如有變動，公司將提前通知所有銷售人員。八、附則1.本方案旨在激勵銷售人員，提高銷售業(yè)績，促進果園產(chǎn)業(yè)發(fā)展；2.各級管理人員應(yīng)嚴格執(zhí)行本方案，確保方案的有效實施；3.銷售人員應(yīng)積極配合公司，努力完成銷售任務(wù)，共同推動果園產(chǎn)業(yè)發(fā)展。本方案旨在為果園銷售團隊提供一套公平、公正、透明的提成制度，激發(fā)銷售人員的積極性，提高銷售業(yè)績，為果園產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。希望全體銷售人員共同努力，共創(chuàng)輝煌！第2篇一、方案背景隨著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程的加快，果園產(chǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展。為了提高果園產(chǎn)品的市場競爭力，激發(fā)銷售人員的積極性，促進果園銷售業(yè)績的提升，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵銷售團隊，提高銷售業(yè)績；2.優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品市場占有率；3.增強客戶滿意度，提高品牌知名度；4.建立健全激勵機制，吸引和留住優(yōu)秀人才。三、適用范圍本方案適用于果園銷售團隊，包括銷售經(jīng)理、銷售代表、業(yè)務(wù)員等。四、提成計算方法1.銷售提成比例根據(jù)產(chǎn)品類型、銷售區(qū)域、銷售周期等因素，制定不同的提成比例。具體如下：（1）初級產(chǎn)品：銷售提成比例為銷售額的5%；（2）中級產(chǎn)品：銷售提成比例為銷售額的7%；（3）高級產(chǎn)品：銷售提成比例為銷售額的10%。2.銷售提成基數(shù)銷售提成基數(shù)以實際銷售額為準，具體計算方法如下：（1）實際銷售額=訂單金額-退貨金額-折扣金額；（2）銷售提成基數(shù)=實際銷售額×提成比例。3.提成發(fā)放時間銷售提成按月發(fā)放，每月底前結(jié)算上一個月的銷售提成。五、提成發(fā)放條件1.銷售人員必須完成公司規(guī)定的銷售任務(wù)；2.銷售人員必須遵守公司規(guī)章制度，不得有違規(guī)行為；3.銷售人員必須按時提交銷售報表，確保數(shù)據(jù)的真實性、準確性。六、提成調(diào)整機制1.根據(jù)市場變化、產(chǎn)品調(diào)整等因素，公司有權(quán)對提成比例進行調(diào)整；2.銷售人員如有重大貢獻，經(jīng)公司批準，可給予額外獎勵；3.銷售人員如有違規(guī)行為，公司將根據(jù)情節(jié)嚴重程度，扣除相應(yīng)提成或取消提成資格。七、提成爭議處理1.銷售人員對提成計算有異議，可在發(fā)放前提出，公司將在3個工作日內(nèi)給予答復(fù)；2.若雙方對答復(fù)仍有異議，可向公司人力資源部門申請仲裁，人力資源部門將在5個工作日內(nèi)給出最終處理結(jié)果。八、方案實施與監(jiān)督1.公司設(shè)立銷售提成管理小組，負責(zé)方案的實施與監(jiān)督；2.銷售提成管理小組定期對銷售提成方案進行評估，根據(jù)實際情況進行調(diào)整；3.銷售提成管理小組定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報提成方案執(zhí)行情況。九、附則1.本方案自發(fā)布之日起實施，如有未盡事宜，由公司另行規(guī)定；2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。以下為具體提成方案內(nèi)容：一、銷售提成比例1.初級產(chǎn)品：銷售提成比例為銷售額的5%；2.中級產(chǎn)品：銷售提成比例為銷售額的7%；3.高級產(chǎn)品：銷售提成比例為銷售額的10%。二、銷售提成基數(shù)1.實際銷售額=訂單金額-退貨金額-折扣金額；2.銷售提成基數(shù)=實際銷售額×提成比例。三、提成發(fā)放時間1.銷售提成按月發(fā)放，每月底前結(jié)算上一個月的銷售提成；2.公司將在每月5日前將上月銷售提成發(fā)放至銷售人員工資卡。四、提成發(fā)放條件1.銷售人員必須完成公司規(guī)定的銷售任務(wù)；2.銷售人員必須遵守公司規(guī)章制度，不得有違規(guī)行為；3.銷售人員必須按時提交銷售報表，確保數(shù)據(jù)的真實性、準確性。五、提成調(diào)整機制1.根據(jù)市場變化、產(chǎn)品調(diào)整等因素，公司有權(quán)對提成比例進行調(diào)整；2.銷售人員如有重大貢獻，經(jīng)公司批準，可給予額外獎勵；3.銷售人員如有違規(guī)行為，公司將根據(jù)情節(jié)嚴重程度，扣除相應(yīng)提成或取消提成資格。六、提成爭議處理1.銷售人員對提成計算有異議，可在發(fā)放前提出，公司將在3個工作日內(nèi)給予答復(fù)；2.若雙方對答復(fù)仍有異議，可向公司人力資源部門申請仲裁，人力資源部門將在5個工作日內(nèi)給出最終處理結(jié)果。七、方案實施與監(jiān)督1.公司設(shè)立銷售提成管理小組，負責(zé)方案的實施與監(jiān)督；2.銷售提成管理小組定期對銷售提成方案進行評估，根據(jù)實際情況進行調(diào)整；3.銷售提成管理小組定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報提成方案執(zhí)行情況。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實施，如有未盡事宜，由公司另行規(guī)定；2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。通過本提成方案的實施，相信能夠激發(fā)銷售團隊的工作熱情，提高銷售業(yè)績，為我國果園產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻力量。第3篇一、方案背景隨著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程的加快，果園產(chǎn)業(yè)逐漸成為農(nóng)民增收的重要途徑。為了激發(fā)銷售人員的積極性，提高果園產(chǎn)品的市場競爭力，特制定本銷售提成方案。二、方案目的1.激勵銷售人員積極拓展市場，提高果園產(chǎn)品銷量；2.優(yōu)化銷售團隊結(jié)構(gòu)，提升銷售隊伍的整體素質(zhì)；3.增強果園品牌知名度，提高市場占有率；4.實現(xiàn)果園經(jīng)濟效益的最大化。三、適用范圍本方案適用于果園內(nèi)所有銷售人員，包括但不限于銷售經(jīng)理、銷售代表、業(yè)務(wù)員等。四、提成比例及計算方法1.銷售提成比例（1）基本提成：根據(jù)銷售人員的崗位和職責(zé)，設(shè)定基本提成比例，具體如下：-銷售經(jīng)理：銷售額的1.5%-銷售代表：銷售額的1.2%-業(yè)務(wù)員：銷售額的1%（2）超額提成：在完成基本銷售額的基礎(chǔ)上，根據(jù)超額部分的銷售額，設(shè)定超額提成比例，具體如下：-超額銷售額在10%以內(nèi)（含10%）：超額部分的銷售額的0.5%-超額銷售額在10%-30%（含30%）：超額部分的銷售額的1%-超額銷售額在30%以上：超額部分的銷售額的1.5%2.提成計算方法（1）基本提成計算：基本提成=基本銷售額×基本提成比例（2）超額提成計算：超額提成=超額銷售額×超額提成比例（3）總提成計算：總提成=基本提成+超額提成五、提成發(fā)放及時間1.提成發(fā)放時間：（1）每月銷售結(jié)束后，次月10日前發(fā)放上個月的銷售提成；（2）年終獎在次年1月10日前發(fā)放。2.提成發(fā)放方式：（1）銀行轉(zhuǎn)賬：將提成直接轉(zhuǎn)入銷售人員指定的銀行賬戶；（2）現(xiàn)金發(fā)放：銷售人員可申請現(xiàn)金發(fā)放，但需提供有效身份證明。六、提成調(diào)整及考核1.提成調(diào)整：（1）根據(jù)市場行情、公司業(yè)績等因素，對提成比例進行適當(dāng)調(diào)整；（2）根據(jù)銷售人員的績效考核結(jié)果，對提成比例進行動態(tài)調(diào)整。2.考核：（1）銷售業(yè)績：以銷售額為主要考核指標，結(jié)合客戶滿意度、市場拓展能力等因素進行綜合評價；（2）團隊協(xié)作：考核銷售人員與團隊成員的協(xié)作能力，包括溝通、協(xié)調(diào)、共同完成任務(wù)等方面；（3）客戶關(guān)系：考核銷售人員與客戶的關(guān)系維護能力，包括客戶滿意度、客戶忠誠度等方面。七、附則1.本方案自發(fā)布之日起實施，如有未盡事宜，由公司另行通知；2.本方案解釋權(quán)歸公司所有；3.本方案如有變更，需經(jīng)公司董事會批準。八、方案實施步驟1.制定方案：根據(jù)公司實際情況，制定詳