借口我每天應(yīng)酬到這么晚，還不是為了這個家嗎？？？？——男人對自己花天酒地的借口我買那么多衣服和手袋，還不是為了你有面子？？？？——女人對自己胡亂花錢的借口人生充滿借口。借口之存在，是為了讓自己心安理得，讓他人無可辯駁。我們所做的一切是為了：給成功的沈陽人一個借口，讓他們到蒲河買別墅。一開始聽說越秀地產(chǎn)要在蒲河做一個高端別墅，我的第一感覺是，蒲河的別墅能做的很高端嗎？作為一個沈陽中低端別墅的集中區(qū)域，這里在沈陽人心目中的檔次當然不如棋盤山，想一想，也許，我們是一片野花叢中的那一只紫羅蘭吧······不可防止的，我們的客戶會拿蒲河與棋盤山做比照，這種區(qū)域的比照是先于工程的比照的。那么，讓我們先于客戶來做這樣的一個區(qū)域比照萬科·蘭橋圣菲中旅·國際小鎮(zhèn)首創(chuàng)·棋盤山1號首創(chuàng)·湖畔灣？

棋盤山代表工程蒲河代表工程結(jié)果有的時候既為難又郁悶，我們發(fā)現(xiàn)，與棋盤山相比，蒲河竟然沒有能拿得出手的代表工程。我們不需要將環(huán)境、交通、人文、規(guī)劃配套等拿出來一一比照，只要比一比兩個區(qū)域的工程，就知道沒得比！怎么辦？對賣房子來說，有兩種東西可以賣，或者兼而有之，但不可一無所有！地段房子1、區(qū)位2、交通3、配套4、環(huán)境1、建筑2、園區(qū)3、規(guī)劃4、文化有的工程賣地段，有的工程賣房子。既然前者無法戰(zhàn)勝對手，從產(chǎn)品規(guī)劃上做文章，是唯一出路。突破！首富階層身心疲憊注重地位渴望寧靜重視品質(zhì)私密性與安全閱歷豐富我們通過產(chǎn)品向客戶傳遞一種價值。只有了解我們的客戶，才能規(guī)劃出最優(yōu)的產(chǎn)品，那么，先來弄清楚他們到底需要什么？他們屬于我們他們：一個字：品二個字：本色三個字：不做作四個字：審時度勢五個字：智力過剩者六個字：都是性靈食色七個字：書劍琴棋詩酒畫八個字：渴望享受生活的人九個字：修身齊家治國平天下他們·性格描摹金錢對他們來說，已不是成就的證明，事業(yè)對他們來說，也遠不如家人重要，在路上，他們更關(guān)注平安而不是風景，對他們來說生活很容易，內(nèi)心的快樂卻不易，在都市的忙碌背后，給他們一座修養(yǎng)精神的城堡······工程及產(chǎn)品定位---總裁養(yǎng)心區(qū)產(chǎn)品策略別墅室內(nèi)/要點/

1、超越沈陽豪宅水準的裝修

2、國際級設(shè)計大師擔綱3、全景式呈現(xiàn)結(jié)合體驗式營銷中世紀貴族的優(yōu)雅豪情

a、極致奢華的客廳裝飾，給來訪者以視覺震撼。b、地下豪華會所〔影院、棋牌、茶藝、雪茄房等〕豪華室內(nèi)地下浴室頂樓休閑陽光房頂樓或頂層大露臺之上的露天小型養(yǎng)生水療池精品衣帽間裝飾品位商務(wù)會客廳產(chǎn)品策略會所CLUB會所功能建議：結(jié)合大廳/梯廳/會所庭園等硬件及效勞軟件支持日本香道室產(chǎn)品策略實景園林園林景觀建議：1、以園林及社區(qū)燈光裝飾，襯托社區(qū)氣氛2、園林景觀雕塑，塑造社區(qū)人文形態(tài)3、在園區(qū)高墻后種植3、4層高矮錯落的樹墻增加庭院的私密性臨街樹墻，增加私密性，制造神秘感，身份的階層分隔概念推廣初步設(shè)想WEI······形象加分懂得品位的人對他人絕不盲從的人他們是空中飛人他們渴望頤養(yǎng)身心整合推廣.聚焦盛京富豪看重面子的人追求地位的人對事業(yè)和生活都充滿激情的人不在乎金錢的人沈陽這座工業(yè)城市，能實現(xiàn)他們的夢想嗎？這里是，夢想兌現(xiàn)的地方……一個提升形象的傳播定位，一個點燃區(qū)域的傳播定位，一個讓沈陽重新認識蒲河的傳播定位···工程定位：一山兩湖，總裁養(yǎng)心區(qū)熱愛生活、絕不盲從、注重品位、心境超然調(diào)和而成的巔峰階層，是財富的創(chuàng)造者，亦是時代的引領(lǐng)者用一個口號，概括他們的心境、地位與人生一覽天之下，信步湖與山！備選推廣語山分天下，國墅無雙隱于山湖，國之巨筑到這里，該給它一個名字了，不隨眾，不流俗，充滿生活的回憶與智慧，從此伴隨著生生不息的靈感，而又令一城所仰止！還記得童年時的那座山嗎？答案就在那里······那香山[備選案名]越秀·泊爵山山語湖依山·伴水·過來人人生無非山水，出發(fā)是激情澎湃，歸隱時淡然如山。也曾身隨潮流，總歸不動如山。終于明白，在我該在的位置上，平淡里，一個人，亦雷霆萬鈞[文案示意]豪宅或別墅工程的推廣，平面媒體的傳播效果將會大打折扣。結(jié)合軟文對區(qū)域的炒作，用線下活動刺激市場與客群，點燃全城的關(guān)注與話題熱點！線下活動持續(xù)引爆關(guān)注工程引爆活動：給別墅換一張臉！□目的：制造轟動話題，引爆工程成為全城熱點□時間：2021年4月中旬□地點：工程現(xiàn)場□方案：邀請沈陽市民參觀本工程砸除外立面活動，并可以親自動手□邀請人員：遼沈晚報、華商晨報、新浪網(wǎng)等、新聞播送電臺及電視臺等媒體，對此事件進行全方位炒作?！跣麄髋浜希簣髲V、軟文、播送、電視新聞及短信炒作，務(wù)必轟動效果線下活動持續(xù)引爆關(guān)注亮相新聞發(fā)布會：讓沈陽重新想象□目的：產(chǎn)品規(guī)劃亮相，制造全城話題□時間：2021年6月初□地點：太原街中興商場大廳/萬達廣場大廳□方案：下午4：58分開始，舉行工程亮相新聞發(fā)布會，邀請明星助陣，宣布從即日起開始接受客戶登記，并將登記條件〔身份及財產(chǎn)核準〕對外宣布，制造圈層區(qū)隔感□邀請人員：遼沈晚報、華商晨報、新浪網(wǎng)等、新聞播送電臺、沈陽電視臺等□宣傳配合：活動宣傳車、報廣、軟文、播送等線下活動持續(xù)引爆關(guān)注同行參觀活動：越秀理念，全國共鑒□目的：擴大客群及影響，制造全城話題□時間：建筑及園區(qū)體驗區(qū)全部成型之后□地點：工程現(xiàn)場□方案：邀請全省各地乃至全國的關(guān)系開發(fā)企業(yè)老板及高管，共赴工程參觀□邀請人員：遼沈晚報、華商晨報、新浪網(wǎng)等、新聞播送電臺、沈陽電視臺等□宣傳配合：活動宣傳車、報廣、軟文、播送等線下活動持續(xù)引爆關(guān)注主題旅游活動：隨越秀，游廣州□目的：使客戶更加了解我們，增加購置信心□時間：2021年8月初周末時間□地點：廣州□方案：邀請已登記客戶組團全家赴廣州參觀，增加對越秀公司及曾經(jīng)開發(fā)工程的了解□邀請人員：已登記準業(yè)主及其親友□宣傳配合：售樓處通知，活動宣傳車、播送、報紙軟文等此外，日常推廣以針對目標客戶體驗型活動為主Forexample.1、紅酒及雪茄品鑒會2、日本香道館開館儀式3、歐洲輕音樂冷餐晚會4、模擬英國王室婚姻的新婚慶典5、與高檔車4S店的聯(lián)合自駕游活動MOREANDMORE···僅有正確的定位與包裝，沒有出色的營銷手段也無法達成營銷目的，方大置業(yè)根據(jù)工程特點，設(shè)立全新豪宅營銷模式--營銷·四重奏客戶登記、客戶接待、工程介紹、屢次回訪所謂營銷四重奏，即是營銷的四個方面創(chuàng)新會所營銷管家營銷

提案營銷秘書營銷營銷四重奏—會所式營銷如高端會所，建立客戶準入制度：1、每天限定客戶的訪問量預(yù)約接待時間2、嚴謹?shù)馁Y料登記制度，資料不全不接待3、客戶可選擇會所能夠提供的效勞營銷四重奏—管家式營銷以兩人一組形式接待客戶：1、一人著正裝，一人著歐式效勞生裝2、效勞生在參觀工程的同時全程陪同3、良好的咖啡、茶及雞尾酒的調(diào)制手藝方大置業(yè)參謀準那么：將效勞做到極致，是贏得客戶的不二法門。營銷四重奏—提案式營銷售樓處里，也有甲方乙方：1、制作精美PPT提案，為客戶講解2、在接待中不斷完善PPT的內(nèi)容