第1篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，代理商作為企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，其作用愈發(fā)凸顯。為了提高代理商的積極性，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升品牌形象，特制定本代理商激勵(lì)方案。二、方案目標(biāo)1.提高代理商的忠誠(chéng)度和滿意度，確保代理商與企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定合作；2.激發(fā)代理商的積極性和創(chuàng)造性，提高銷售業(yè)績(jī)；3.優(yōu)化代理商團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提升整體銷售能力；4.增強(qiáng)企業(yè)品牌影響力，提高市場(chǎng)占有率。三、激勵(lì)方案內(nèi)容1.銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)（1）銷售目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)市場(chǎng)情況和代理商實(shí)力，設(shè)定合理的銷售目標(biāo)，確保代理商有挑戰(zhàn)性。（2）銷售提成：根據(jù)代理商完成的銷售業(yè)績(jī)，給予相應(yīng)的提成比例。提成比例可設(shè)定為：-完成目標(biāo)銷售額的，提成比例為5%；-超額完成目標(biāo)銷售額的，提成比例在5%基礎(chǔ)上增加1%；-超額完成目標(biāo)銷售額的，提成比例在5%基礎(chǔ)上增加2%。（3）年終獎(jiǎng)：根據(jù)代理商全年銷售業(yè)績(jī)，給予一定的年終獎(jiǎng)。年終獎(jiǎng)的計(jì)算公式為：年終獎(jiǎng)=（全年銷售業(yè)績(jī)-年度銷售目標(biāo)）×年終獎(jiǎng)比例年終獎(jiǎng)比例根據(jù)代理商年度銷售業(yè)績(jī)排名確定，排名越高，比例越高。2.市場(chǎng)推廣激勵(lì)（1）市場(chǎng)活動(dòng)支持：為代理商提供市場(chǎng)活動(dòng)策劃、宣傳物料、廣告費(fèi)用等方面的支持。（2）市場(chǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)代理商參與市場(chǎng)活動(dòng)的效果，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：-參與市場(chǎng)活動(dòng)，完成活動(dòng)目標(biāo)的，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；-超額完成市場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo)的，獎(jiǎng)勵(lì)2000元；-創(chuàng)新市場(chǎng)活動(dòng)方案，獲得好評(píng)的，獎(jiǎng)勵(lì)3000元。3.培訓(xùn)激勵(lì)（1）培訓(xùn)機(jī)會(huì)：為代理商提供專業(yè)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)分析等。（2）培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)：參加培訓(xùn)的代理商，根據(jù)培訓(xùn)效果，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：-參加培訓(xùn)并取得優(yōu)異成績(jī)的，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；-參加培訓(xùn)并積極分享經(jīng)驗(yàn)的，獎(jiǎng)勵(lì)500元；-參加培訓(xùn)并幫助其他代理商提升能力的，獎(jiǎng)勵(lì)300元。4.優(yōu)秀代理商評(píng)選（1）評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)代理商的銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)活動(dòng)參與度、培訓(xùn)表現(xiàn)等方面進(jìn)行評(píng)選。（2）評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)：被評(píng)為優(yōu)秀代理商的，將獲得以下獎(jiǎng)勵(lì)：-榮譽(yù)證書；-優(yōu)秀代理商稱號(hào)；-獎(jiǎng)金10000元；-參加企業(yè)年會(huì)、培訓(xùn)等活動(dòng)的優(yōu)先權(quán)。5.代理商晉升機(jī)制（1）晉升條件：代理商需滿足以下條件之一：-連續(xù)兩年獲得優(yōu)秀代理商稱號(hào)；-連續(xù)兩年銷售業(yè)績(jī)排名前10%；-對(duì)企業(yè)有重大貢獻(xiàn)。（2）晉升獎(jiǎng)勵(lì)：晉升為高級(jí)代理商的，將獲得以下獎(jiǎng)勵(lì)：-高級(jí)代理商稱號(hào)；-獎(jiǎng)金5000元；-享受更優(yōu)惠的采購(gòu)政策；-參與更高層次的市場(chǎng)活動(dòng)。四、實(shí)施與監(jiān)督1.本方案由企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)實(shí)施，定期對(duì)代理商進(jìn)行考核，確保激勵(lì)措施落實(shí)到位。2.代理商需嚴(yán)格遵守本方案規(guī)定，如有違規(guī)行為，將取消其激勵(lì)資格。3.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇市場(chǎng)變化或企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，可對(duì)方案進(jìn)行修訂。五、總結(jié)本代理商激勵(lì)方案旨在提高代理商的積極性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)實(shí)施本方案，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)代理商、企業(yè)、消費(fèi)者三贏的局面。希望全體代理商攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！第2篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，代理商作為企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要渠道，其作用愈發(fā)凸顯。為了提高代理商的積極性，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本代理商激勵(lì)方案。二、方案目標(biāo)1.提高代理商的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)；2.增強(qiáng)代理商的忠誠(chéng)度，穩(wěn)定銷售渠道；3.優(yōu)化代理商團(tuán)隊(duì)，提升整體銷售能力；4.提高代理商對(duì)企業(yè)的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。三、激勵(lì)方案內(nèi)容1.銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)（1）業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)代理商年度銷售業(yè)績(jī)，設(shè)定不同檔次的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績(jī)?cè)礁撸?jiǎng)勵(lì)越高。（2）超額獎(jiǎng)勵(lì)：代理商年度銷售業(yè)績(jī)超過(guò)目標(biāo)時(shí)，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。（3）季度獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)代理商季度銷售業(yè)績(jī)，給予一定比例的獎(jiǎng)金。2.市場(chǎng)推廣支持（1）廣告支持：為企業(yè)產(chǎn)品提供一定額度的廣告費(fèi)用支持，用于代理商的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。（2）宣傳物料支持：提供企業(yè)統(tǒng)一設(shè)計(jì)的宣傳物料，包括宣傳冊(cè)、海報(bào)、易拉寶等。（3）培訓(xùn)支持：定期舉辦產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)分析等方面的培訓(xùn)，提升代理商的專業(yè)素養(yǎng)。3.優(yōu)惠政策（1）價(jià)格優(yōu)惠：為代理商提供一定的價(jià)格優(yōu)惠，降低銷售成本。（2）庫(kù)存優(yōu)惠：對(duì)代理商的庫(kù)存管理提供優(yōu)惠政策，如庫(kù)存積壓退貨、庫(kù)存調(diào)換等。（3）信用額度：根據(jù)代理商的信用狀況，提供相應(yīng)的信用額度，方便代理商進(jìn)行采購(gòu)。4.評(píng)選表彰（1）優(yōu)秀代理商評(píng)選：根據(jù)代理商年度銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展、客戶滿意度等方面進(jìn)行評(píng)選，對(duì)優(yōu)秀代理商進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。（2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)選，對(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。5.財(cái)務(wù)激勵(lì)（1）年終分紅：根據(jù)代理商年度銷售業(yè)績(jī)，給予一定比例的年終分紅。（2）股權(quán)激勵(lì)：對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的代理商，可考慮給予一定比例的股權(quán)激勵(lì)。四、激勵(lì)方案實(shí)施1.制定詳細(xì)的激勵(lì)方案，明確獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)、考核指標(biāo)等。2.建立代理商信息管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)跟蹤代理商的銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展等情況。3.定期召開代理商會(huì)議，傳達(dá)激勵(lì)政策，解答代理商疑問。4.加強(qiáng)與代理商的溝通，了解代理商的需求，及時(shí)調(diào)整激勵(lì)方案。5.定期對(duì)激勵(lì)方案進(jìn)行評(píng)估，確保激勵(lì)效果。五、方案評(píng)估與調(diào)整1.評(píng)估周期：每季度對(duì)激勵(lì)方案進(jìn)行一次評(píng)估。2.評(píng)估內(nèi)容：銷售業(yè)績(jī)、代理商滿意度、市場(chǎng)拓展情況等。3.調(diào)整措施：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)激勵(lì)方案進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，確保激勵(lì)效果。六、結(jié)語(yǔ)本代理商激勵(lì)方案旨在提高代理商的積極性，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)實(shí)施本方案，我們將與代理商攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來(lái)。希望代理商能夠積極參與，共同努力，實(shí)現(xiàn)雙贏。注：本方案僅供參考，具體實(shí)施時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第3篇一、前言代理商作為企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于提升品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有重要意義。為了激發(fā)代理商的積極性和創(chuàng)造力，提高銷售業(yè)績(jī)，特制定本代理商激勵(lì)方案。二、激勵(lì)原則1.公平公正原則：激勵(lì)方案對(duì)所有代理商一視同仁，確保激勵(lì)措施的公平性和公正性。2.競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)原則：通過(guò)激勵(lì)措施，激發(fā)代理商的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高銷售業(yè)績(jī)。3.長(zhǎng)期發(fā)展原則：激勵(lì)方案旨在實(shí)現(xiàn)企業(yè)與代理商的長(zhǎng)期共贏，共同發(fā)展。4.實(shí)用性原則：激勵(lì)方案應(yīng)具有可操作性和實(shí)用性，便于代理商理解和執(zhí)行。三、激勵(lì)對(duì)象本激勵(lì)方案適用于所有與我公司合作的代理商。四、激勵(lì)內(nèi)容1.銷售獎(jiǎng)勵(lì)（1）業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)代理商年度銷售業(yè)績(jī)，設(shè)定不同的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。具體如下：-年度銷售額達(dá)到10萬(wàn)元（含）以下，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；-年度銷售額達(dá)到10-20萬(wàn)元（含），獎(jiǎng)勵(lì)2000元；-年度銷售額達(dá)到20-50萬(wàn)元（含），獎(jiǎng)勵(lì)5000元；-年度銷售額達(dá)到50萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)10000元。（2）超額獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于完成年度銷售目標(biāo)的代理商，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。具體如下：-超額10%以下，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；-超額10%-20%，獎(jiǎng)勵(lì)2000元；-超額20%-30%，獎(jiǎng)勵(lì)5000元；-超額30%以上，獎(jiǎng)勵(lì)10000元。2.市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)（1）新客戶獎(jiǎng)勵(lì)：代理商成功開發(fā)新客戶，并簽訂合同，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。具體如下：-新客戶銷售額達(dá)到1萬(wàn)元（含）以下，獎(jiǎng)勵(lì)500元；-新客戶銷售額達(dá)到1-5萬(wàn)元（含），獎(jiǎng)勵(lì)1000元；-新客戶銷售額達(dá)到5萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)2000元。（2）老客戶維護(hù)獎(jiǎng)勵(lì)：代理商成功維護(hù)老客戶，并實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。具體如下：-老客戶銷售額增長(zhǎng)10%以下，獎(jiǎng)勵(lì)500元；-老客戶銷售額增長(zhǎng)10%-20%，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；-老客戶銷售額增長(zhǎng)20%以上，獎(jiǎng)勵(lì)2000元。3.品牌宣傳獎(jiǎng)勵(lì)（1）活動(dòng)支持：公司為代理商提供一定的活動(dòng)支持，包括宣傳物料、場(chǎng)地租賃、活動(dòng)策劃等。（2）廣告投放獎(jiǎng)勵(lì)：代理商在指定媒體投放廣告，并取得良好效果，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。4.優(yōu)秀代理商評(píng)選（1）評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)代理商年度銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展、品牌宣傳等方面進(jìn)行綜合評(píng)定。（2）評(píng)選結(jié)果：評(píng)選出年度優(yōu)秀代理商，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。五、激勵(lì)實(shí)施1.代理商需在每年12月31日前向公司提交年度銷售業(yè)績(jī)報(bào)告，包括銷售額、新客戶開發(fā)、老客戶維護(hù)等情況。2.公司根據(jù)代理商提交的業(yè)績(jī)報(bào)告，核算獎(jiǎng)勵(lì)金額，并在次月發(fā)放。3.代理商如有違規(guī)行為，公司將取消其獎(jiǎng)勵(lì)資