城南進入血拼時代——中航國際交流中心營銷策略報告贏商網(wǎng)-運營中心，最專業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線商學(xué)院〞，海量專業(yè)資料每日更新中！資料下載地址：添加Q群340180654，可享受每日免幣與優(yōu)惠資料、純干貨實時推送2021年的成都樓市——從供需兩旺直接跌入谷底。就城南而言，大存量、大增量、低去化率，國際城南已經(jīng)進入血拼時代！目錄第一局部市場及工程分析宏觀市場分析區(qū)域市場分析工程本體分析第二局部核心問題及解讀工程定位價格策略推廣策略推售策略第三局部世家公司介紹第一局部市場分析

宏觀市場分析區(qū)域市場分析2021的中國樓市，我們經(jīng)歷了什么？通過“控制需求、調(diào)整供給〞中央力圖使房產(chǎn)消費回歸理性道路調(diào)整供給：加大供給，調(diào)整結(jié)構(gòu)宏觀市場市場細分：住宅市場明顯受創(chuàng)，市場需求被擠壓也促進了商業(yè)、辦公地產(chǎn)成為了市場亮點。中長期貸款占貸款總額比例根本保持了一個穩(wěn)步攀升的態(tài)勢2021年開發(fā)商的資金充裕度呈逐步下降態(tài)勢宏觀市場表達在房地產(chǎn)宏觀市場上，出現(xiàn)了供給放緩、成交回落等趨勢，開發(fā)商資金趨緊，而消費者對樓市雖信心不減，但觀望濃厚。小姐：目光鎖定成都，讓我們盤點一下2021成都樓市關(guān)鍵詞11月11日，成都市房管局召集當(dāng)?shù)囟嗉议_發(fā)商座談，并在會上宣布，政府準(zhǔn)

備僅在房產(chǎn)證登記發(fā)放時核查購房人資格。而原來網(wǎng)上簽約時對購房人的資

格審核，轉(zhuǎn)交由開發(fā)商和房產(chǎn)中介執(zhí)行。這被外界解讀為放松對購房者的資格審查、限購松動。在成都實行了約一周

時間就被停止執(zhí)行。宏觀市場關(guān)鍵詞：“土地流標(biāo)〞“土地成交價下滑〞土地供給市場行情不佳，開發(fā)商拿地謹(jǐn)慎，土地供給偏重商業(yè)2007-2021年成都市主城區(qū)土地成交比照宏觀市場本案所在的國際城南

市場情況如何？

讓我們重點關(guān)注城南寫字樓市場城南目前在售寫字樓16個，剩余體量超140萬方。檔次

項目

規(guī)模（萬㎡）

寫字樓體量（萬㎡）

整層面積（㎡）

總體均價（元/平米）項目可知銷售余貨（萬㎡）

甲級東方希望中心25.6520001300012奧克斯廣場84122000160008香年廣場24.4151500/2000120004棕櫚泉國際中心267.672000160005.1大源國際21.39.22000130009.2新世紀(jì)環(huán)球中心1767250001400036乙級中航城市廣場2082000105000.3峰會中心12.981873120006.5福年廣場18161825130007.5蜀都中心26121400970028大鼎世紀(jì)廣場2052000120000.2德商國際9.76.8285092000.8茂業(yè)中心34.82018001400016布魯明頓16.787.12175099003.5晶科1號4.194.191800117003.3曙光國際9.73.51100/1700130001總結(jié)

141.4區(qū)域市場城南待售寫字樓9個，體量超100萬方。區(qū)域市場項目

規(guī)模（萬㎡）

寫字樓體量預(yù)估（㎡）

整層面積（㎡）

總體均價（元/平米）項目預(yù)計開盤時間泰達時代金融廣場1571551009182400待定2012年年底或2013年初復(fù)城國際230000750001920待定2012年下半年創(chuàng)新時代廣場320000150000待定待定待定中航國際交流中心290000900001600待定2012年中希頓廣場2462051235322200—2400待定2012年3月大魔方1052925250000待定待定待定鴻昌嘉泰金融中心2300001000001900待定2012年6月或7月世豪廣場76827434000待定待定2012年6月或7月星宸國際188756885331、2#樓1450。3、4#樓1000

待定2012年7月或8月合計

1011983

預(yù)計未來2年城南寫字樓可售體量近300㎡，市場競爭異常劇烈。項目參數(shù)位置地鐵1號線孵化園站、新市政府旁總建筑面積560000㎡寫字樓單層建筑面積甲級2100㎡乙級1700㎡總層數(shù)甲級24層乙級29層寫字樓層高甲級3.7米乙級3米電梯日立電梯（甲級：8部乙級：6部）車位3370個商務(wù)配套溫德姆至尊酒店、商業(yè)步行街、國際連鎖超市、影城、品牌餐飲硬件配置LOW-E中空玻璃外立面、11米挑高大堂、3300余地下雙層車位、8部（6部）日立電梯、負(fù)一樓與地鐵連通寫字樓價格（元/平米）甲級13000-14000，乙級10000-10000商業(yè)體量較大，業(yè)態(tài)豐富，乙級寫字樓銷售情況良好，甲級寫字樓銷售緩慢。典型工程分析奧克斯廣場項目參數(shù)位置站南區(qū)域譽峰旁總建筑面積170133㎡寫字樓單層建筑面積2000㎡總層數(shù)24層層高4米電梯共計12部車位1035個商務(wù)配套時尚精品商業(yè)，云集包括主題概念餐廳、咖啡廳、銀行、超市等多功能業(yè)態(tài)硬件配置中空LOW-E玻璃幕墻、新風(fēng)調(diào)節(jié)中央空調(diào)、全隱藏架空地板、12m調(diào)高大堂5A智能化樓宇系統(tǒng)寫字樓價格整層銷售12000元/㎡一號作品打響成都市場，純甲級寫字樓配置，公寓開盤情況良好典型工程分析中航國際廣場AFC項目參數(shù)位置益洲大道與錦程大道交界處總建筑面積256277㎡寫字樓單層建筑面積2000㎡總層數(shù)26層寫字樓層高3.63米電梯8個車位1300個商務(wù)配套5000㎡獨立商業(yè)硬件配置新風(fēng)系統(tǒng)、LOW-E幕墻寫字樓價格（元/平米）16000-19000元純甲級辦公物業(yè)，整層銷售，價格偏高，銷售幾乎停滯典型工程分析東方希望中心項目參數(shù)位置益州大道北段與錦暉西一街交匯處總建筑面積167500單層建筑面積1940㎡總層數(shù)28層層高3.8m電梯共計5部車位1015個商務(wù)配套2棟四層獨立商業(yè)、3層裙樓商業(yè)、強調(diào)餐飲娛樂功能定位硬件配置“四水歸堂”為主題的新中式園林、11米挑高大堂價格9800元/平米起城南性價比路線樓盤的典型代表，銷售速度快典型工程分析布魯明頓廣場對市場進行簡單掃描后，我們回頭看看我們本案的情況——工程位于國際城南天府新城站南組團核心；直臨益州大道；處于政府重點打造的金融城附近；近臨市政府辦公中心；工程周邊有多個正在銷售的城市綜合體工程。本案工程本體分析地塊分析總建筑面積297781m2

容積率7.98

機動車停車數(shù)1865輛總建筑密度39.98%

建筑高度99.8M

建筑層數(shù)地上26-31層，地下室3層業(yè)態(tài)信息業(yè)態(tài)建筑面積樓層層高1#辦公樓42512.9226層3.70m2#辦公樓47134.6427層3.60m1#住宅29206.0731層3.00m2#住宅15995.5131層3mSOHO辦公23267.0529層3.2m服務(wù)式酒店19630.8729層3.2m裙樓27539.174層1F5.1m,2-4F4.4m本案是包含多種業(yè)態(tài)的城市綜合體工程。工程本體分析建筑指標(biāo)第二局部核心問題及解讀工程定位價格策略推廣策略推售策略知己知彼后我們有以下幾個問題，讓我們共同來探討——1、本案在區(qū)域內(nèi)已經(jīng)處于后程發(fā)力，被眾多的工程搶得市場先機，工程自身產(chǎn)品設(shè)計無亮點，我們?nèi)绾涡纬勺陨淼牟町惢ㄎ唬?、區(qū)域已經(jīng)形成自身的動作取向，價格探底，性價比特征明顯，我們走什么樣的價格路線？3、工程附近的“中航國際廣場〞已經(jīng)具有了一定的市場知名度，我們?nèi)绾谓⒆陨淼男蜗笞R別性以利于工程的傳播和推廣？4、工程體量不大，但自身產(chǎn)品線豐富，推售策略如何把控，業(yè)態(tài)間如何做到有效統(tǒng)一？面對這些問題，我們的出路在哪兒？下面世家就以上問題提出我們的一些觀點和解決之道！Question1如何解決差異化定位

形象定位產(chǎn)品梳理客群定位大鼎世紀(jì)廣場地鐵口上的綠色城市綜合體曙光國際領(lǐng)航地鐵一號線高端商務(wù)布魯明頓廣場成都行政、金融雙核心區(qū)投資型綜合體茂業(yè)中心商業(yè)，寫字樓，公寓及配套車庫的綜合商業(yè)體東方希望中心政府旁、地鐵邊、城南中軸鉆石地標(biāo)奧克斯廣場HILLS立體都市生活中航國際廣場城南CBD，高端商務(wù)綜合體新世紀(jì)環(huán)球中心150萬平米單體建筑世界級新坐標(biāo)晶科一號國際商務(wù)寫字樓首座MAX頂級服務(wù)型總部經(jīng)濟綜合體直面勁敵我們?nèi)绾味ㄎ?？形象定位我們是綜合體，我們在市政辦公中心旁，我們性價比高，我們是“國際交流中心〞因此，我們是——國際城南會客廳，價值型城市綜合體形象定位形象定位定位詮釋我們的產(chǎn)品是否支撐我們的定位？產(chǎn)品梳理設(shè)立國際會議中心于甲級寫字樓裙樓局部，專設(shè)國際會議中心，多功能廳，配備一流的會議設(shè)備，如同生傳譯系統(tǒng)等，由專業(yè)團隊進行經(jīng)營管理，創(chuàng)造金融城國際交流平臺。產(chǎn)品梳理效勞式酒店做配套作為一個國際交流平臺，相應(yīng)的商務(wù)差旅功能不可或缺，因此建議設(shè)置效勞式酒店，提供必要的商務(wù)住宿需求。效勞式酒店產(chǎn)品梳理寫字樓暗降本錢，輕裝上陣以甲級的形象塑造品質(zhì)，適當(dāng)降低局部非核心配置，降低工程本錢。產(chǎn)品梳理SOHO辦公SOHO產(chǎn)品形態(tài)建筑面積所占比例特征角色甲級寫字樓89600m243.7%體量大，項目形象的絕對保證，追求價值的同時兼顧銷售速度項目形象塑造者SOHO23267.05m211.3%投資型產(chǎn)品，自用為輔，小戶型優(yōu)勢明顯，與寫字樓形成差異化現(xiàn)金流貢獻者服務(wù)式酒店19630.87m29.5%投資型產(chǎn)品，豐富自身產(chǎn)品線項目價值塑造者住宅45200m222.0%剛需產(chǎn)品為主，兼顧部分投資客群現(xiàn)金流貢獻者商業(yè)27500m213.4%完善項目配套，支撐綜合體功能的運營，項目價值最大化利潤貢獻者產(chǎn)品角色定位工程自身產(chǎn)品線豐富，但是各自角色定位不同——有了定位，有了產(chǎn)品，我們的客戶在哪里？根據(jù)世家10余年的地產(chǎn)營銷經(jīng)驗，同質(zhì)化的產(chǎn)品在客群上往往存在一些共同特征。本案的客群判斷，我們借鑒以下工程：奧克斯廣場、中航國際廣場、布魯明頓廣場，透過他們的成交客戶去解讀我們的客戶?？腿憾ㄎ粚懽謽菉W克斯廣場客群定位奧克斯廣場客群定位客戶：張先生〔成交客戶〕年齡：40歲左右首次來訪時間：2021年11月職業(yè)及背景：客戶為金融類公司負(fù)責(zé)人滿意點：價格、地鐵工程自身配套客戶白描：客戶一直有把公司的辦公地點長期設(shè)在城南的想法，奧克斯廣場又位于金融城的核心板塊，客戶第一次到訪后，認(rèn)為接駁地鐵，工程自身配套豐富，性價比適宜，同時也認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)有保障，當(dāng)日就認(rèn)購了200㎡的全能寫字樓。寫字樓客戶深訪奧克斯廣場客群定位住宅奧克斯廣場客群定位住宅產(chǎn)品自住是主流奧克斯廣場客群定位住宅客戶深訪奧克斯廣場客群定位公寓中航國際廣場客群定位中航國際廣場客群定位客戶：羅先生年齡：34歲職業(yè)及背景：酒店高管滿意點：精裝、生活便捷客戶白描：羅先生來成都不久，初次到訪后，來到現(xiàn)場了解了工程整體情況及規(guī)劃，表示很滿意，離他上班的地方非常近，步行幾分鐘就到了。然而城南有公寓產(chǎn)品的工程很多，羅先生下單猶豫，通過開盤日現(xiàn)場置業(yè)參謀一對一的講解，羅先生在參觀完樣板間后最終確定認(rèn)購一套。AFC公寓產(chǎn)品客戶深訪中航國際廣場客群定位商業(yè)布魯明頓廣場客群定位商業(yè)客戶看好區(qū)域開展商業(yè)客戶根據(jù)政府區(qū)域開展方向判斷，對工程所在區(qū)域抱有信心。資金雄厚的買家看中工程商業(yè)局部的升值潛力，資金實力一般的買家看中工程商業(yè)局部的租金價格。商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃主要以餐飲娛樂業(yè)為主。布魯明頓廣場客群定位客戶：王小姐年齡：34歲職業(yè)及背景：農(nóng)產(chǎn)品公司董事長滿意點：區(qū)域開展客戶白描：王小姐來自宜賓，是農(nóng)產(chǎn)品公司董事長，因為業(yè)務(wù)原因?qū)Τ啥己苁煜?。第一次到工程后，客戶工程整體情況及規(guī)劃，并跟周邊工程進行比照，對工程整體很滿意，尤其很認(rèn)可區(qū)域開展。成交周期歷時一個月左右，客戶在本案與其他工程之間猶豫，最終還是本案的價格因素更加契合客戶的心理價位，實現(xiàn)成交。商業(yè)客戶深訪布魯明頓廣場客群定位客群定位小結(jié)住宅以改善型自用客戶為主Question2如何選取適宜的價格路線？價格總策略各業(yè)態(tài)價格策略在區(qū)域市場已經(jīng)形成一定的價格趨勢前提下，工程的價格策略只有在跟隨的前提下尋找階段的突破，因此我們建議工程整體價格策略以性價比取勝，因此我們提出——低開高走策略：低價降低購置門檻，同時提升產(chǎn)品關(guān)注度，伴隨著營銷攻勢加劇，產(chǎn)品包裝、情境體驗及活動營銷全面展開，逐漸樹立起產(chǎn)品的知名度和品牌形象，在產(chǎn)品價格上采取連續(xù)的小幅遞增，形成熱銷升值轟動效應(yīng)，以到達實現(xiàn)全面營銷，快速回籠資金的目的。價格總策略價格總策略優(yōu)勢初期定價較低，易于被市場接受，提升人氣支持?？陀^上，形成產(chǎn)品連續(xù)升值效應(yīng)，保障了前期購置者利益，提升市場信心。有利于資金快速回籠。價格總策略采用市場比較法，綜合“臨界價格修正法〞：市場比較價*〔1±修正數(shù)〕=產(chǎn)品對外價格。根據(jù)工程的區(qū)域特征和品質(zhì)，我們選取以下工程進行工程價格參考：根據(jù)市場比較法，建議寫字樓價格為11000元/㎡項目名稱地理位置規(guī)模硬件設(shè)施周邊環(huán)境商務(wù)配套項目展示性交通條件項目形象物業(yè)管理開發(fā)商知名度總得分滿分值10101010101010101010100奧克斯（乙級）101099989109992布魯明頓1098989888784中航國際廣場1091099891010993本案1099998899888項目名稱當(dāng)前售價本項目參考售價參考系數(shù)折算后售價奧克斯（乙級）110001091950.443678布魯明頓10000916000.436640中航國際廣場11000982720.329482本案

109800各業(yè)態(tài)價格策略寫字樓采用市場比較法，綜合“臨界價格修正法〞：市場比較價*〔1±修正數(shù)〕=產(chǎn)品對外價格。根據(jù)工程的區(qū)域特征和品質(zhì)，我們選取以下工程進行工程價格參考：項目名稱地理位置規(guī)模硬件設(shè)施周邊環(huán)境商業(yè)配套項目展示性交通條件項目形象物業(yè)管理開發(fā)商知名度總得分滿分值10101010101010101010100奧克斯101099991099892布魯明頓999998898886本案（精裝部分）1099998899888項目名稱當(dāng)前售價本項目參考售價參考系數(shù)折算后售價奧克斯11000109670.66580布魯明頓900085000.43400本案（精裝部分）

9980根據(jù)市場比較法和精裝預(yù)估，建議SOHO清水價格為8000元/平米。效勞式酒店銷售價格建議10000元/平米各業(yè)態(tài)價格策略SOHO/效勞式酒店項目名稱地理位置規(guī)模硬件設(shè)施周邊環(huán)境商業(yè)配套項目展示性交通條件項目形象物業(yè)管理開發(fā)商知名度總得分當(dāng)前售價本項目參考售價參考系數(shù)折算后售價滿分值1010101010101010101010100

奧克斯1010991089109993920081550.4.3262布魯明頓1098989888784840069970.64198本案1099998899888

7460采用市場比較法，綜合“臨界價格修正法〞：市場比較價*〔1±修正數(shù)〕=產(chǎn)品對外價格。根據(jù)工程的區(qū)域特征和品質(zhì)，我們選取以下工程進行工程價格參考：根據(jù)市場比較法，建議住宅價格為7500元/平米各業(yè)態(tài)價格策略住宅商業(yè)局部由于位于超大商業(yè)體奧克斯廣場旁，根據(jù)大型商業(yè)MALL客戶消費習(xí)慣，本工程商業(yè)的商業(yè)優(yōu)勢難以發(fā)揮，只能作為本案的配套，因此結(jié)合區(qū)域市場商業(yè)價格，我們對本案的商業(yè)銷售價格初步預(yù)判——1F：55000元／㎡，2F：30000元／㎡，3F：25000元／㎡，4F：20000元／㎡。各業(yè)態(tài)價格策略商業(yè)根據(jù)我們的價格預(yù)判，本工程總產(chǎn)值約26億元。銷售產(chǎn)值預(yù)測物業(yè)業(yè)態(tài)建筑面積（m2）層數(shù)均價（元/m2）總產(chǎn)值（萬元）產(chǎn)值占比1#辦公樓42512.9226層110004676417.97%2#辦公樓47134.6427層110005184819.92%服務(wù)式酒店19630.8729層10000196317.54%SOHO23267.0529層8000186147.15%裙樓6884.7931層550003786614.55%6884.7932層30000206547.94%6884.7933層25000172126.61%6884.7934層20000137705.29%住宅45201.5831層75003390113.03%產(chǎn)值總計

260260100.00%Question3如何建立自身形象識別性？案名思考推廣鋪排推廣訴求媒體組合推廣費用預(yù)測本工程案名“中航國際交流中心〞，和區(qū)域內(nèi)前期面市的“中航國際廣場〞較難區(qū)分，難以建立工程自身的識別性和知名度，因此我們建議弱化工程的中文案名，以英文縮寫案名作為主推案名，同時以此建立工程各個業(yè)態(tài)的分案名。IEC——InternationalExchangeCenter〔國際交流中心〕案名思考成都國際金融中心IFC環(huán)球貿(mào)易中心ICC中航國際廣場AFC中航城市廣場ACC推廣鋪排3月6月預(yù)售證9月正負(fù)0工程節(jié)點7月開盤形象樹立期開盤熱推期持續(xù)推廣期推廣節(jié)奏活動方案推廣思路通過群眾媒體釋放工程信息，主要訴求工程整體形象。通過群眾時效媒體，強勢釋放工程銷售信息。減緩媒體推廣力度，增加活動推廣力度。開盤活動新聞發(fā)布會二批次推售活動11月現(xiàn)場客戶品鑒會國際城南會客廳，價值型城市綜合體——工程市場形象訴求國際城南首席商務(wù)交流平臺——針對工程核心價值輸出30萬平都匯級城市綜合體——工程整體形象訴求金融城腹地，品質(zhì)型辦公物業(yè)——針對甲級寫字樓的訴求國際城南SOHO藍本，居住辦公兩相宜——針對SOHO的推廣訴求推廣訴求媒體組合長效媒體渠道媒體群眾媒體時效媒體戶外大牌、公交站臺、路名牌航空雜志、短信、直郵報媒廣告網(wǎng)絡(luò)廣告、樓宇廣告樹工程形象，建立知名度精準(zhǔn)打擊目標(biāo)客群推廣費用測算工程總產(chǎn)值約26億，根據(jù)工程的品質(zhì)和規(guī)模，建議本工程采取1.3%的比例分配工程的營銷推廣費，即工程整體營銷推廣費約3380萬元。Question4推售策略如何出奇制勝？推售建議銷售組織渠道策略寫字樓：作為工程的拳頭產(chǎn)品，區(qū)域的亮點、形象標(biāo)的與現(xiàn)金流的重要來源，首推有利于開局，也有利于后續(xù)產(chǎn)品加推。SOHO：客群可與寫字樓共享，有利于快速去化，加速資金回籠。

推售建議寫字樓、SOHO打頭陣1#寫字樓2#寫字樓SOHO推售建議寫字樓/SOHO1#寫字樓2#寫字樓SOHO13-27F13F以下低區(qū)高區(qū)整層、半層出售分零出售SOHO：分戶直售產(chǎn)品梳理效勞式酒店效勞式酒店建議前期引進一家專業(yè)酒店管理公司，同時進行整體銷售。整體銷售情況不理想的情況下于2021年進行分零帶租約銷售。效勞式酒店推售建議商業(yè)1#SOHO商業(yè)1〕商業(yè)1層：分割成多個獨立小鋪出售2〕商業(yè)2層：分割成大面積商鋪出售3〕商業(yè)3-4層：建議開發(fā)商前期自持，用作多個中大型宴會廳、會議多功能廳等使用，滿足周邊政務(wù)、商務(wù)會議需求，亦可招商，可做大型中西餐飲、健身中心、美容養(yǎng)生會所、足浴按摩等。商業(yè)：現(xiàn)下市場環(huán)境對商業(yè)是個契機，主推現(xiàn)金流支撐的1-2F，3-4F建議自持招商，具體如下：推售建議住宅住宅1號寫字樓去化30%，產(chǎn)值約1.4億SOHO去化40%，產(chǎn)值約0.7億商業(yè)去化20%，產(chǎn)值約1.2億寫字樓soho5月4月7月6月12月11月10月8月9月1月前期蓄客期新推商業(yè)首次開盤強銷期SOHO入市，酒店整售、管理公司引入1#寫字樓入市2月3月4月銷售目標(biāo)5月6月住宅商業(yè)新推住宅、2#寫字樓和酒店裙樓商業(yè)1-2F入市住宅入市取得預(yù)售證2021年推售方案2#寫字樓入市效勞式酒店入市根據(jù)市場情況和銷售規(guī)律，預(yù)計2021年工程可實現(xiàn)銷售產(chǎn)值3.3億銷售組織高效務(wù)實的團隊組合事業(yè)部總監(jiān)常務(wù)副總工程執(zhí)行后勤支持工程經(jīng)理渠道經(jīng)理籌劃經(jīng)理置業(yè)參謀置業(yè)參謀置業(yè)參謀置業(yè)參謀置業(yè)參謀置業(yè)參謀籌劃師渠道專員籌劃助理工程的組成成員主要包含兩大板塊，一是工程執(zhí)行團隊，一是后勤支持團隊針對企業(yè)機構(gòu)、經(jīng)營商戶、世家資源客戶等渠道定向挖掘；招募36名小蜜蜂，進行電銷、行銷，直接邀請客戶到訪銷售現(xiàn)場，或做好客戶資料記錄，由現(xiàn)場銷售員對客戶進行邀約。銷售組織渠道優(yōu)先、人員促銷注重客戶來訪考核指標(biāo)渠道拓展四大層面層層拓展電話營銷世家資源產(chǎn)業(yè)鏈挖掘競品截留渠道策略成交來訪置業(yè)顧問電話邀約意向客戶登記電銷專員電話資源海選置業(yè)顧問環(huán)節(jié)電銷專員環(huán)節(jié)渠道策略營銷統(tǒng)計時段11月7日-12月31日統(tǒng)計天數(shù)54天電銷日均來訪4.87組合計電銷人次330人次日均電銷人次6.1人次平均每人每天創(chuàng)造來訪0.8組/人/天電銷來訪成本125元/組案例：雄飛中心渠道策略客戶來訪途徑分析營銷渠道策略成交客戶認(rèn)知途徑分析案例：雄飛中心營銷渠道策略股東資源開盤前舉辦各股東系統(tǒng)內(nèi)客戶工程品鑒會，深入挖掘股東資源。包括防務(wù)、飛機、發(fā)動機、直升機、機載設(shè)備與系統(tǒng)、通用飛機、航空研究、飛行試驗、貿(mào)易物流、資產(chǎn)管理、工程規(guī)劃建設(shè)等下屬公司。上下游客戶通過舉辦產(chǎn)業(yè)論壇、行業(yè)展會等形式，收集汽車、摩托車及其發(fā)動機、零配件等領(lǐng)域，大力開展燃氣輪機、制冷設(shè)備、電子產(chǎn)品、環(huán)保設(shè)備、新能源設(shè)備上下游客戶資源。潛在伙伴通過梳理公司業(yè)務(wù)板塊，針對性挖掘潛在合作伙伴資源。如律師事務(wù)所、廣告公司、工程公司等。產(chǎn)業(yè)鏈挖掘渠道策略競品截留始終是最直接最有效的擴客方式區(qū)域內(nèi)無論誰開盤或是推廣涌入?yún)^(qū)域的客源都會尤其集中競品截留渠道策略世家前期代理工程眾多，客戶資源積累量龐大。世家資源機關(guān)事業(yè)單位外鄉(xiāng)及外地商協(xié)會金融會員客戶名媛、航空等雜志會員渠道策略世家機構(gòu)建立了高端客戶組織“世家會〞，充分整合多年行業(yè)資源。世家資源世家公司介紹效勞業(yè)績介紹城市綜合體案例商業(yè)工程銷售案例第三局部世家簡介世家機構(gòu)始創(chuàng)于1999年，目前已經(jīng)成長為中國西部一流的專業(yè)化，規(guī)?；姆康禺a(chǎn)綜合效勞企業(yè)。世家機構(gòu)，致力于做中國最優(yōu)秀的房地產(chǎn)綜合效勞商。世家機構(gòu)目前擁有300多名職員，是西南地區(qū)經(jīng)營規(guī)模最大的房地產(chǎn)咨詢參謀、房地產(chǎn)全程營銷代理機構(gòu)之一。2021年1月1日，世家機構(gòu)正式加盟成都傳媒集團先鋒傳媒地產(chǎn)系。從此，世家機構(gòu)不僅在媒體資源的整合應(yīng)用方面具備得天獨厚的優(yōu)勢，更為世家機構(gòu)深度整合高端社會資源、客戶資源帶來更高平臺和更寬視野。世家公司介紹委托人名稱項目名稱銷售周期合同金額（萬元）項目規(guī)模成都萬科國賓置業(yè)有限公司萬科金域西嶺3年160000370000平方米新嘉置地（成都）發(fā)展有限公司朗御2年6134670000平方米成都首創(chuàng)驛都置業(yè)有限公司首創(chuàng)東公元2年264240400000平方米成都市新都區(qū)保利投資有限公司保利公園1982年1200002000000平方米成都富力熊貓城項目開發(fā)有限公司富力天匯城1年4000060000平方米成都市京誼房地產(chǎn)發(fā)展有限責(zé)任公司雄飛中心1年300000150000平方米成都市保蓉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司保利中心2年-400000平方米成都旭陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司旭陽時代1年10000（商業(yè)）85604平方米成都市中天盈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司疊翠峰1年5500063101平方米四川海洋置地發(fā)展有限公司海洋中心1年-200000平方米成都極地海洋實業(yè)有限公司極地海洋世界1年-110000平方米成都市中天盈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司譽峰2年200000186704平方米成都廣聯(lián)置業(yè)有限責(zé)任公司摩根中心2年30000（商業(yè)）82440平方米鑫苑置業(yè)（成都）有限公司鑫苑名家2年130000230000平方米成都華誠信息產(chǎn)業(yè)有限公司德商國際1年750073959平方米中冶成工建設(shè)有限公司五冶大廈3年2000092000平方米世家機構(gòu)2021年至今在成都市內(nèi)效勞的銷售代理工程效勞業(yè)績介紹序號項目名稱開發(fā)商服務(wù)內(nèi)容項目地址1東區(qū)音樂公園成都傳媒集團項目前期定位報告成華區(qū)建設(shè)南支路4號2大魔方項目成都中冶文投置業(yè)有限公司定位策劃成都市高新區(qū)天府大道3崇州項目崇州市房地產(chǎn)管理局區(qū)域發(fā)展定位四川省崇州市4麗江雪山書院項目麗江雪山投資有限責(zé)任公司定位策劃云南麗江玉龍雪山5文旅安仁項目成都文化旅游發(fā)展集團概念規(guī)劃及策略大邑縣安仁鎮(zhèn)民安街兩側(cè)6中國交通集團/資陽李二河壩項目中交投資建設(shè)有限公司前期研究策劃資陽沱東李二河壩……………………世家機構(gòu)2