開(kāi)發(fā)商：恒大地產(chǎn)提案：青銅騎士〔南京〕2021年8月7日上城春天里VI&售樓處包裝建議2025/7/20Part1-VI方案Part2-售樓處包裝建議2025/7/20VI方案Part1創(chuàng)意主推創(chuàng)意闡述：遵循工程綠色、健康、運(yùn)動(dòng)理念，用葉芽做創(chuàng)意，LOGO形狀設(shè)計(jì)以花的輪廓表現(xiàn)，這里，樹(shù)木的葉芽代表工程綠色、健康人居的理念，圓形的輪廓那么本身即呈現(xiàn)一種運(yùn)動(dòng)感十足的外形。創(chuàng)意備選創(chuàng)意備選創(chuàng)意備選創(chuàng)意備選創(chuàng)意備選創(chuàng)意備選創(chuàng)意備選2025/7/20售樓處包裝及風(fēng)格建議Part214售樓處包裝最核心的內(nèi)容就是把“體驗(yàn)式營(yíng)銷〞的概念有機(jī)的結(jié)合到售樓處包裝中去，讓消費(fèi)者通過(guò)系統(tǒng)的嘗試、感覺(jué)、體驗(yàn)最終到達(dá)銷售的目的。售樓處的裝修要與工程形象一致，要與目標(biāo)客群的氣質(zhì)一致。這樣，才能引起目標(biāo)客戶的共鳴和心理溝通，才能到達(dá)“體驗(yàn)式營(yíng)銷〞的目的。高規(guī)格的迎賓禮遇、極富品質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)感官思路設(shè)想及原那么2025/7/20令到訪客戶置身其中，感受綠色、健康、生態(tài)的社區(qū)氣氛凸顯符號(hào)性建筑，引起視覺(jué)沖擊。因此，建筑形式與包裝尤為重要，是能給客戶留下深刻印象的記憶點(diǎn)。符合工程的定位，迎合目標(biāo)客戶的品位，表達(dá)工程的核心優(yōu)勢(shì)。本工程著手打造健康生態(tài)概念。因此，售樓處內(nèi)部的裝修風(fēng)格建議采用簡(jiǎn)約風(fēng)格。細(xì)節(jié)主要以綠植、花藝裝飾。思路設(shè)想及原那么PART1：策略導(dǎo)引PART2：純體驗(yàn)營(yíng)銷中心包裝方案售樓處動(dòng)線規(guī)劃及相關(guān)建議售樓處的外部包裝售樓處的內(nèi)部包裝售樓處的五感營(yíng)造銷售文本道具始端傳播：公共關(guān)系引起關(guān)注，形成聚焦重點(diǎn)：擺明觀點(diǎn)，建立態(tài)度廣告運(yùn)動(dòng)建立形象，情感初體驗(yàn)重點(diǎn)：我們?yōu)槭裁匆@樣做？〔地塊價(jià)值發(fā)想〕終端包裝：展賣(mài)空間純體驗(yàn)售樓處重點(diǎn)：提前讓未來(lái)感動(dòng)你文本道具：理性反思說(shuō)服重點(diǎn)：反思一切，遺留痕跡PART1：策略導(dǎo)引PART2：純體驗(yàn)營(yíng)銷中心包裝方案售樓處動(dòng)線規(guī)劃及相關(guān)建議售樓處的外部包裝售樓處的內(nèi)部包裝售樓處的五感營(yíng)造銷售文本道具售樓處內(nèi)部售樓處入口售樓處外主題廣場(chǎng)售樓處外景觀設(shè)置來(lái)訪動(dòng)線入口虛擬場(chǎng)景之內(nèi)部空間風(fēng)格虛擬場(chǎng)景之接待空間虛擬場(chǎng)景之接待空間風(fēng)格虛擬場(chǎng)景之接待空間風(fēng)格虛擬場(chǎng)景之接待空間風(fēng)格虛擬場(chǎng)景之接待空間風(fēng)格虛擬場(chǎng)景之接待空間風(fēng)格虛擬場(chǎng)景之接待空間風(fēng)格虛擬場(chǎng)景之空間風(fēng)格虛擬場(chǎng)景之露天休憩場(chǎng)所風(fēng)格虛擬場(chǎng)景之樣板房走廊風(fēng)格虛擬場(chǎng)景之VIP室風(fēng)格虛擬場(chǎng)景之空間風(fēng)格虛擬場(chǎng)景之沙盤(pán)風(fēng)格虛擬場(chǎng)景之視覺(jué)中心虛擬場(chǎng)景之展示墻面虛擬場(chǎng)景之吧臺(tái)風(fēng)格虛擬場(chǎng)景之效勞臺(tái)背板虛擬場(chǎng)景之自然形態(tài)PART1：策略導(dǎo)引PART2：純體驗(yàn)營(yíng)銷中心包裝方案售樓處動(dòng)線規(guī)劃及相關(guān)建議售樓處的外部包裝售樓處的內(nèi)部包裝售樓處的五感營(yíng)造銷售文本道具售樓處外包裝之主題景觀廣場(chǎng)售樓處外包裝之導(dǎo)視導(dǎo)視區(qū)方式一：大型導(dǎo)視牌方式二：高10米的一棵大樹(shù)〔契合工程自然生態(tài)概念〕花壇綠色的根底上增加盛開(kāi)的鮮花，花團(tuán)錦簇的花壇售樓處外包裝之道旗售樓處外包裝之工程圍擋方案1售樓處外包裝之工程圍擋方案1售樓處外包裝之工程圍擋方案2售樓處外包裝之工程圍擋方案2售樓處外包裝之工程圍擋方案3售樓處外包裝之工程指示牌售樓處外包裝之泊車(chē)牌售樓處外包裝之指示牌售樓處外包裝之區(qū)域指示牌售樓處外包裝之醒示牌售樓處外包裝之入口形象PART1：策略導(dǎo)引PART2：純體驗(yàn)營(yíng)銷中心包裝方案售樓處動(dòng)線規(guī)劃及相關(guān)建議售樓處的外部包裝售樓處的內(nèi)部包裝售樓處的五感營(yíng)造銷售文本道具售樓處內(nèi)部包裝掛幅示意售樓處內(nèi)部包裝指示牌售樓處展示區(qū)之局部示意售樓處展示區(qū)之局部示意售樓處內(nèi)部包裝燈藝陳設(shè)兒童區(qū)意境營(yíng)造針對(duì)年齡較小的兒童設(shè)置的道具在兒童區(qū)、咖啡吧附近可設(shè)置博士服裝道具，以供照相設(shè)置一面證書(shū)〔文憑〕展示墻，供客戶參觀兒童區(qū)游樂(lè)場(chǎng)示意PART1：策略導(dǎo)引PART2：純體驗(yàn)營(yíng)銷中心包裝方案售樓處東線規(guī)劃及相關(guān)建議售樓處的外部包裝售樓處的內(nèi)部包裝售樓處的五感營(yíng)造銷售文本道具64聆包括：廣場(chǎng)音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)參謀語(yǔ)態(tài)彩鈴賞聞嘗感客戶五感體驗(yàn)系統(tǒng)包括：迎賓標(biāo)準(zhǔn)綠植景觀現(xiàn)場(chǎng)展示包括：現(xiàn)場(chǎng)食品茶藝品嘗其他體驗(yàn)包括：廣場(chǎng)花卉現(xiàn)場(chǎng)花藝現(xiàn)場(chǎng)香薰包括：現(xiàn)場(chǎng)軟包現(xiàn)場(chǎng)物料禮品選擇現(xiàn)場(chǎng)良好的銷售氣氛是成交的核心環(huán)節(jié)，環(huán)境因素將直接影響客戶購(gòu)房心態(tài)，對(duì)于諸如本案的大面積售樓處，在享受廣闊空間感的同時(shí)，也不可防止的會(huì)給現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)冷寂的環(huán)境氣氛。如不能妥善處理，將會(huì)直接影響銷售。通過(guò)觀察我們認(rèn)為：售樓處環(huán)境將通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)光影氣氛、音樂(lè)氣氛、人氣氣氛的營(yíng)造來(lái)進(jìn)行建議，從而完善現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)境?，F(xiàn)場(chǎng)環(huán)境氣氛營(yíng)造光影氣氛音樂(lè)氣氛人氣氣氛根據(jù)心理學(xué)分析，空曠冷寂的環(huán)境將使人在無(wú)形中產(chǎn)生緊張、抗拒心理，出于自衛(wèi)心態(tài)，客戶在不自然中會(huì)對(duì)銷售員的交流產(chǎn)生戒備抵觸。因此，我們建議：通過(guò)在售樓處關(guān)鍵處，如沙盤(pán)模型、工程展板、戶型模型、洽談區(qū)等部位設(shè)置暖色調(diào)磨砂投燈、射燈，從而抵消售樓處整體冷寂的環(huán)境氣氛。通過(guò)暖調(diào)燈光的效果，可有效緩和客戶因?yàn)槔洵h(huán)境而產(chǎn)生的緊張心態(tài)，從而為銷售人員下步推銷做好鋪墊。環(huán)境營(yíng)造之“天籟之音〞售樓處環(huán)境營(yíng)造是通過(guò)對(duì)客戶的“視、觸、聽(tīng)、味、嗅〞五感的刺激來(lái)實(shí)現(xiàn)的。視聽(tīng)、視聽(tīng)，除去第一感官視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)的刺激同顯重要。通過(guò)其它案場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，我們建議：在售樓處現(xiàn)場(chǎng)播放如：藍(lán)色的愛(ài)、夢(mèng)中的婚禮、少女的祈禱等舒緩，情調(diào)的背景音樂(lè)，可有效的緩和客戶情緒，延長(zhǎng)其逗留時(shí)間，從而提升成交概率。由于本工程為自然生態(tài)運(yùn)動(dòng)健康理念，選取時(shí)也可配合本案選擇一些自然田園的輕音樂(lè)播放。細(xì)節(jié)體驗(yàn)——背景音樂(lè)這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)選擇音樂(lè)的類型，選擇舒緩、悠揚(yáng)的樂(lè)曲可以有效緩和人緊張心理和精神壓力，為雙方的洽談創(chuàng)造一個(gè)和睦的環(huán)境氣氛。此外，音響設(shè)備應(yīng)選擇高端設(shè)備，音質(zhì)的好壞將直接決定樂(lè)曲效果沖擊，一套好的音響設(shè)備帶來(lái)絕對(duì)是聽(tīng)覺(jué)上的享受。

先生/小姐您好:如果您需要我們可以為您提供免費(fèi)的泊車(chē)效勞!細(xì)節(jié)體驗(yàn)——泊車(chē)效勞為有車(chē)客戶提供代泊車(chē)效勞，從細(xì)微處著手，讓客戶感受最貼心的星級(jí)效勞，增加工程品質(zhì)風(fēng)格感。

細(xì)節(jié)體驗(yàn)——茶水效勞將提供飲料多樣化，滿足不同人不同的喜好，多種類供客戶選擇，從細(xì)微處著手，從小環(huán)節(jié)感染客戶。

先生/小姐您好:請(qǐng)問(wèn)您想喝點(diǎn)什么？咖啡？茶？還是檸檬水？細(xì)節(jié)體驗(yàn)——物品擺飾售樓處洽談桌面是表達(dá)工程細(xì)節(jié)的重要平臺(tái)。通過(guò)桌面物件飾品，用細(xì)節(jié)感染客戶，從而認(rèn)同工程品牌。

糖果零食果盆小盆栽干、濕紙巾魔方臺(tái)歷玩具牛綜上所述，我們?cè)诩?xì)節(jié)方面得出如下的結(jié)論：通過(guò)茶水、泊車(chē)等細(xì)節(jié)點(diǎn)襯托，感動(dòng)客戶，以獲得良好的口碑；通過(guò)優(yōu)美的音樂(lè)旋律，營(yíng)造良好的銷售洽談氣氛；通過(guò)食品、小道具的提供擺設(shè)，突出開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶細(xì)微和貼心；通過(guò)環(huán)境打造和特色物料，營(yíng)造出工程特有的自然風(fēng)格。細(xì)節(jié)體驗(yàn)——結(jié)論P(yáng)ART1：策略導(dǎo)引PART2：純體驗(yàn)營(yíng)銷中心包裝方案售樓處動(dòng)線規(guī)劃及相關(guān)建議售樓處的外部包裝售樓處的內(nèi)部包裝售樓處的五感營(yíng)造銷售文本道具樓書(shū)DM折頁(yè)其他相關(guān)銷售物料階段訴求策略重點(diǎn)——1、品牌價(jià)值2、地緣價(jià)值正是因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)四季的不同感受我們才特別熱愛(ài)春天——春天里品牌價(jià)值——

品牌價(jià)值塑造

背景：恒大品牌的價(jià)值建立，始于過(guò)往工程的根底形象。用恒大品牌一貫堅(jiān)持的品質(zhì)路線和高尚人居形象為本案背書(shū)，既是對(duì)品牌的持續(xù)曝光，也是客戶信心的保障。——系知名門(mén)的價(jià)值傳承，續(xù)寫(xiě)傳奇的品質(zhì)匠心。

創(chuàng)意關(guān)鍵詞：傳奇腳印實(shí)力血統(tǒng)

案名logo——2021匠心力作傳奇再續(xù)恒大地產(chǎn)--品味筑就永恒

案名logo——系知名門(mén)一脈相承恒大地產(chǎn)--品味筑就永恒

案名logo ——耕植一座城市的人居根源恒大地產(chǎn)--品味筑就永恒表達(dá)語(yǔ)境地緣價(jià)值——

地緣價(jià)值塑造

地緣價(jià)值的建立依托于地段本身的區(qū)域價(jià)值及遠(yuǎn)景，同時(shí)，兼顧社區(qū)本身生活價(jià)值的表達(dá)。本案位處城市核心位置。社區(qū)外部周邊學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)等生活配套齊全。多條干道連接城市每個(gè)角落。社區(qū)內(nèi)部的高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)會(huì)所滿足業(yè)主居家休閑娛樂(lè)需求?！G色生態(tài)之城、悠活樂(lè)居之城、健康運(yùn)動(dòng)之城。創(chuàng)意關(guān)鍵詞：醇熟遠(yuǎn)景價(jià)值感知案名logo城市,24小時(shí)向南生長(zhǎng)——優(yōu)越地段遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)的卓越前景恒大地產(chǎn)--品味筑就永恒

案名logo眼光上下決定價(jià)值大小——優(yōu)越地段遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)的卓越前景恒大地產(chǎn)--品味筑就永恒案名logo城市重新想象——優(yōu)越地段遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)的卓越前景恒大地產(chǎn)--品味筑就永恒表達(dá)語(yǔ)境1、品牌價(jià)值撐起城市的脊梁恒大地產(chǎn)--品味筑就永恒把戲年華又一城恒大地產(chǎn)--品味筑就永恒品恒,大美,又一城恒大地產(chǎn)--品味筑就永恒2、地緣價(jià)值 城市,24小時(shí)向南生長(zhǎng)

眼光上下決定價(jià)值大小城市重新想象表達(dá)語(yǔ)境2案名logo