當前的市場形勢研判1對工程的理解2對工程未來開展的方向性思考34提案目錄營銷推廣策略及部署當前的市場形勢研判房地產(chǎn)調(diào)控“不放松，不反復〞！2021繼2021年持續(xù)調(diào)控嚴年之后：來自上層領導的核心意志房價遠遠沒有回到合理價位，調(diào)控不放松。合理的房價應該是使房價與投入和合理的利潤相匹配。目前房價還遠遠沒有回到合理價位，調(diào)控不能放松；房地產(chǎn)的開展要充分利用市場，但是政府這只手也不可以缺少，因為它更具有穩(wěn)定性和促進公平。3月14日，全國“兩會〞結束時，溫家寶總理接受中外記者提問來自上層領導的核心意志關鍵詞業(yè)內(nèi)及專家解讀【世聯(lián)地產(chǎn)市場研究部】房價合理回歸與促進房地產(chǎn)市場長期平穩(wěn)健康開展，應該聯(lián)系起來看。【合富輝煌首席市場分析師龍斌】“差異對待，穩(wěn)中求進〞構成2021年調(diào)控的主旋律；首次置業(yè)受到保護與支持！當前的市場形勢研判1對工程的理解2對工程未來開展的方向性思考34提案目錄營銷推廣策略及部署對工程的理解生活價值地段價值產(chǎn)品價值復合型價值地位配套人文建筑、園林、戶型物理層面精神層面123粵西南中心,構筑國家級濱海開展戰(zhàn)略區(qū)位一年規(guī)劃、二年有成效五年具規(guī)模、十年見新城為水東灣核、博賀灣核，構成濱海新城的核心為濱海新城，方案10年后建成區(qū)面積到達200平方公里，人口到達150萬人。2核10區(qū)1城為水東灣、水東-博賀灣；博賀-吉達灣。3灣一城兩核三灣十區(qū)，濱海新區(qū)潛力空前區(qū)位兩核之心水東灣核，未來中央政務與商務中心地位全亞洲最長海岸線，濱海旅游資源近在咫尺放雞島周圍水下海水能見度達8米，其水下風光奇特景觀濕地公園，人工造海，私家游艇碼頭就在家門口；濕地公園私家碼頭就在家門口，打造一個階層的專屬景觀區(qū)位地段價值是消費關注的第一要點！但同板塊個盤的競爭，最終將歸結到產(chǎn)品自身的較量……13層五星級高酒店6000m2中空環(huán)繞式商業(yè)中心，規(guī)模在當?shù)厥浊恢?班幼兒園；24班小學規(guī)劃濱海新區(qū)首席一站式國際品質(zhì)生活社區(qū)頂級設計師，打造現(xiàn)代高品質(zhì)立體空間建筑園林中空庭院設計，獨立私家花園、戶戶藏景戶型1、每棟別墅都有獨立入口，保證生活的私密性；2、中空庭院設計、獨立私家花園，開放式格局戶戶藏景；3、超高地下室，兩面采光，抗震防災設計，品質(zhì)卓越；濱海新區(qū)核心地位1、旅游資源豐富2、濕地公園、人工造海1.區(qū)位優(yōu)勢2.景觀優(yōu)勢3.產(chǎn)品優(yōu)勢綜合各層面因素，可以看出工程復合價值小結那么，如何讓這顆明珠發(fā)出璀璨的光輝？當前的市場形勢研判1對工程的理解2對工程未來開展的方向性思考34提案目錄營銷推廣策略及部署對工程未來開展的方向性思考先看看行業(yè)優(yōu)秀別墅工程做法陽江定位：國際旅游度假高檔休閑社區(qū)廣告語：

世界海岸，島居時光清水灣，被譽為“海南最美的海岸線〞之一，比肩世界稀缺資源，堪稱中國最后的海岸自留國度。清水灣—海南最美的海岸線海南12公里海岸，上層國度

雅居樂清水灣，我的國度我的第二人生海南—清水灣萬科-17英里生活在17英里處我能與這個世界保持的距離深圳

萬科-十七英里生活，以大海的胸襟為尺度周邊別墅工程的做法山海灣—遠山、近海、灣生活陽江海灣規(guī)劃總用地面積約7萬平方米，總建筑面積約26萬平方米，山海灣以休閑度假、商務旅游為主題，現(xiàn)代簡約的建筑風格洋溢人本關心。風格：純粹托斯卡納生活大盤規(guī)模：53萬平米西海岸首席風情大盤定位：遠山、近海、灣生活規(guī)模：53萬平米西海岸首席風情大盤半山四季—龍脈溪谷

，半山名宅陽江陽東未來濱海新城核心腹地，依托百年名校廣雅學校及龍山文化公園等，成為陽江最大的高端別墅住宅聚集區(qū)域。半山四季—龍脈溪谷

，半山名宅陽江錦繡華景：一公里江岸，專屬灣區(qū)生活湛江形象定位：120萬m2西班牙水岸廣告語：一座城市，一個夢想錦繡華景：一公里江岸，專屬灣區(qū)生活湛江世界海岸，島居時光12公里海岸，上層國度生活在17英里處行業(yè)別墅對工程的啟示海景稀缺價值海景稀缺價值側(cè)重精神價值遠山，近海，灣生活海景稀缺價值120萬平米，西班牙水岸城龍脈溪谷，半山名宅區(qū)位及產(chǎn)品帶來的精神價值產(chǎn)品價值稀缺資源的獨占性！身份、地位及自我價值的高度認同與共鳴！SWOT優(yōu)勢Strength劣勢Weak1、濱海新區(qū)核心地段；2、海景資源等自然資源豐富；3、產(chǎn)品卓越，坡地流水別墅，人造海灘、私家游艇碼頭，當?shù)鬲氂校?、項目著眼于未來，現(xiàn)階段周邊配套景觀較差；機會Opportunity1、濱海新區(qū)，即將為城市安上騰飛的引擎；威脅Threaten1、茂名作為傳統(tǒng)石化工業(yè)城帶來的影響；2、來自碧桂園等競爭威脅；工程產(chǎn)品綜合價值回憶工程其不可限量的區(qū)位價值與商業(yè)開發(fā)價值暫時被茂石化這件巨大的灰色外衣所掩蓋。工程突圍發(fā)現(xiàn)弱化現(xiàn)時茂石化對工程的影響，放眼未來，把工程打造成濱海新區(qū)中心璀璨明珠國際頂級海岸人居生活價值工程形象塑造面臨的兩大課題通過對工程核心價值的發(fā)現(xiàn)、梳理與吶喊，運用區(qū)位突圍與形象突圍的方法，實現(xiàn)工程價值深植人心的終極目標，并使利潤最大化成為水到渠成的必然結果。區(qū)位價值潛力、產(chǎn)品價值、生活價值

濱海新區(qū)核心地位美式坡地流水別墅比肩國際的海岸人居生活突圍的四個層面：發(fā)現(xiàn)的三重內(nèi)涵：價值突圍、區(qū)位突圍、形象突圍、價格突圍終極目標實現(xiàn)手段自然結果三位一體，互為增值我們的思考工程核心價值整合

工程復合價值產(chǎn)品根底景觀配套區(qū)位優(yōu)越的海景資源優(yōu)勢海景及待開發(fā)的濕地公園，人工造海；周邊放雞島等海岸旅游資源濱海新區(qū)雙核中心工程核心價值不是由單一價值決定，而是建立在整合價值根底之上！未來中央政務商務中心！工程定位輸出濱海中心，國際海岸人居生活典范區(qū)位價值產(chǎn)品特色拔高工程形象我們的他們用戶是誰？并與他們有效溝通！目標群體劃分核心目標客戶重點目標客戶茂石化、港口等地的企業(yè)家和私人老板，是茂名最富有的人人群結構劃分重點目標客戶客戶群身份界定Textinhere渴望身心解放和對大自然的占有追逐名利場、名譽、身份地位強烈的權利欲和財富占有欲，喜歡攀比擺闊，追求名貴奢華享受富豪進化論經(jīng)濟上他們是茂名市最富有的人，同時社會地位處于最上流的階層。對！他們是富豪階層！以名譽確定身份以財富確定身份以品位確定身份客群核心價值掃描事業(yè)生活他們在事業(yè)上取得了及其突出的成就。追求夢想的步伐從未停止，不斷超越一次一次創(chuàng)造新的巔峰！事業(yè)的巔峰成就，使得他們在生活上追求身心的解放、渴望自由，追求舒適、愜意、自由的生活狀態(tài)。尊貴品位自然占有欲身心自由不再局限于金錢和財富帶來的快感和享受，追求更高層次的精神價值；具有極高的個人素養(yǎng)和品位對稀有資源有強烈的偏好，尤其是對自然資源的占有！拋開物質(zhì)的占有欲，他們極度渴望身心解放和自由客群置業(yè)需求人群關鍵詞解析人群洞察恰恰是是工程所有！人的需求從工程本身的特征來看200多公里亞洲最長海岸線稀缺人工造海，私家碼頭；美式建筑、豪華裝修、國際品質(zhì)本案主人他們的精神價值需求自然占有欲；身心自由；尊貴品位；事業(yè)依然如海一樣波瀾壯闊生活卻如此的寧靜與祥和！閑適、自由悠然、愜意廣告語輸出世界是海，生活是岸如何統(tǒng)一一致的傳遞工程價值與形象？【命名思路】產(chǎn)品命名和定位必須站在工程的戰(zhàn)略高度上，能夠進一步延伸并提升工程形象，深度展現(xiàn)工程個性內(nèi)涵。【中央獨棟組團】龍岸【外圍聯(lián)排組團——左側(cè)】金岸【外圍聯(lián)排組團——右側(cè)】鉑岸鉑，俗稱“白金〞，也是高貴元素的代表，日常亦有鉑金的說法，用“鉑岸〞命名右側(cè)聯(lián)排組團可與左側(cè)“金岸〞相照應。金岸路鉑岸路直接用聯(lián)排組團名，對應兩邊的道路名，方便易記，又不失高檔社區(qū)感；結合人工湖在區(qū)內(nèi)環(huán)繞的特點以“水廊〞的概念進行形象的表達！龍岸鉑岸金岸鉑岸金岸路鉑岸路金岸構建工程整體傳播價值體系橫〔外〕向傳播——濱海中心，國際海岸人居生活典范世界是海，生活是岸核心價值：稀有稀源根本價值：硬件稀源附加價值：軟件稀源濱海新區(qū)雙核中心地位海岸資源、濕地公園、人工造海美式坡地流水別墅現(xiàn)代品位人居文化效勞管理長榮集團品牌實力五星級酒店、風情商業(yè)街、學校當前的市場形勢研判1對工程的理解2對工程未來開展的方向性思考34提案目錄營銷推廣策略及部署營銷推廣策略及部署借勢引爆立標聚焦策略滲透營銷推廣策略概念入市奠定工程形象，建立品牌差異，同時為后期推出洋房產(chǎn)品做良好的鋪墊。立足板塊，把工程整體打造成：濱海中心，國際海岸人居典范社區(qū)！聚焦：聚焦市場目光，引起市場強烈關注聚焦原那么：小眾聚集，群眾傳播！滲透：階段性公關活動，使市場持續(xù)升溫結合節(jié)點，舉行階段性活動，保持市場持續(xù)關注。聚焦原那么：小眾聚集，群眾傳播！活動建議二：國寶展借勢：借助區(qū)域性開展樹立工程區(qū)域地位借助濱海新區(qū)規(guī)劃等熱點話題，充分借助媒體及城市開展論壇等公關形式，放大市場影響力，建立工程的區(qū)位價值，屏蔽目前階段工程區(qū)位弊端。方式：聯(lián)合當?shù)卣?，舉行區(qū)域開展論壇，網(wǎng)站軟文宣傳、媒體全城跟進報道。引爆：工程盛大開盤開盤現(xiàn)場采用高級酒會的形式，凸顯工程的頂級、尊貴導入期認籌期公開期媒體亮相工程包裝巡展媒體轟炸紅酒沙龍正式認籌開盤籌備戶外廣告媒體炒作公關論壇盛大開盤合同簽訂持續(xù)推廣客戶深挖策略調(diào)整物料補充形象建設期營銷推廣階段性部署導入期形象導入，區(qū)位起勢，拋出濱海新區(qū)中心話題，吸引市場的關注！導入期繼戶外及軟文等炒作之后，借助區(qū)域開展論壇吸引更多高端人士關注！形象建設期建立形象，引起期待！將對區(qū)域價值的關注度轉(zhuǎn)勢到工程上，樹立工程整體印象。世界是海，生活是岸事業(yè)是海，家是岸人生是海，心是岸形象建設期配合線上形象傳播，通過地面巡展活動，加強對目標人群的滲透！產(chǎn)品推介期繼形象之后炫產(chǎn)品！分別從建筑、園林、戶型、物管等層面對產(chǎn)品價值進行強勢塑造，促動用戶認籌！【產(chǎn)品功能賣點】建筑：一磚一瓦萬千考究，以品質(zhì)打造現(xiàn)代美式建筑區(qū)位：雄踞粵西南中心之心，區(qū)位價值無可復制園林：精選名貴樹