大學(xué)生計(jì)劃書

大學(xué)生計(jì)劃書1

第一部分：策劃書摘要

說(shuō)明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。

創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精

華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。

第二部分：產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目

前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)

產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、

配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。）

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）：

專利申請(qǐng)情況：

產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：

企業(yè)是否巳簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可

的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款）：

目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)

等方面）：

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：

第三部分：行業(yè)及市場(chǎng)情況

1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利

潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限

制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）：

（1）列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明

資料來(lái)源。

（2）列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：必須

注明資料來(lái)源。

2、目標(biāo)市場(chǎng)情況

（1）圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)

（2）本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述

在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（可以列表說(shuō)明）

股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方

乙方

丙方

丁方

(3)市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

第四部分：組織與管理

1、企業(yè)基本情況：

擬定的企業(yè)名稱

預(yù)期成立時(shí)間

預(yù)期注冊(cè)資本

其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例

無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份比例

預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)

2、企業(yè)主要股東情況：列表說(shuō)明股東的名稱及其出資情況。

股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方

乙方

丙方

丁方

3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，

并說(shuō)明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)。

5、董事會(huì)成員名單：（可根據(jù)本公司實(shí)際情況去決定職位安

排）

序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)

2副董事長(zhǎng)

3財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

4市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

5技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

第五部分：營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的‘依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有

關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性

能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：

2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策

略與實(shí)施：

3、在廣告促隹方面的策略與實(shí)施:

4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

7、其它方面的策略與實(shí)施：

8、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：

第六部分：產(chǎn)品制造

（如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)

計(jì)劃）

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn),

或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）：

企業(yè)自建廠，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)

面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，

價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售

增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試

周期）：

請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)

題:

2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程:

如何保證主要原材料、元器件、配件乂及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必

須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主

要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：

主要供應(yīng)商1：—

主要供應(yīng)商2：—

主要供應(yīng)商3：—

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍

內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)

備：

3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率

是多少？

第七部分：融資說(shuō)明

1、為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的資金是萬(wàn)元，需投資方投入

萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元。

如果有對(duì)外借貸，擔(dān)保措施是什么？（你現(xiàn)在手上已經(jīng)擁有的

投資金額是50萬(wàn)人民幣，若資金不足可以通過(guò)融資的方式集資，但

也要說(shuō)明你是如何進(jìn)行融資）

2、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃:

3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？

4、預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

5、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

6、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管埋層向投資方承

擔(dān)哪些責(zé)任？

7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提

供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的

優(yōu)惠政策）：

9、需要對(duì)外來(lái)投資方說(shuō)明的其它情況：

第八部分：財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%,純利潤(rùn)率為

____%

2、請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債

表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成

本表；

注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

第九部分：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范

請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手

段（包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)

管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資

風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）

第十部分：項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：

笫十一部分：其它

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題（如企

業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及

仲裁事件中，對(duì)企業(yè)有何影響）：

請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣傳介紹冊(cè)、證書等作為附件附于此。

大學(xué)生計(jì)劃書2

一、公司概括：

（一）、項(xiàng)目介紹。

主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，兼賣韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用

品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展

的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念，旨在帶動(dòng)新一代

年輕人的購(gòu)物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。

（二）、店面選址。

位于廊坊市三河市燕郊鎮(zhèn)通京榆大街東貿(mào)國(guó)際商場(chǎng)。

（三）、公司名稱。

h.gh.g東大門服裝店。

（四）、經(jīng)營(yíng)理念。

讓顧客自信美觀；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，物有所值；銷售無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的商

品，滿足客人的獨(dú)立體驗(yàn)；為周圍潛在客戶帶來(lái)良好的風(fēng)格；展示

自己的特點(diǎn)，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶；與客戶成為朋友，做好服務(wù)，

討論時(shí)尚和穿著體驗(yàn)；差異化商品和溫暖服務(wù)；搭配，有自己的風(fēng)

格，做最專業(yè)的；讓每個(gè)顧客進(jìn)入商店，可以選擇滿意的衣服；幫

助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人。

二、公司目標(biāo)：

1、第一年。

要求我們?nèi)粘９ぷ髦屑哟蠊芾砗团嘤?xùn)力度，優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì)，提

高管理效率。不斷完善內(nèi)部組合結(jié)構(gòu)和制度健全上做文章，不斷充

實(shí)員工和管理人員隊(duì)伍，挖掘內(nèi)部潛力的司時(shí)，計(jì)劃走出店外考察

學(xué)習(xí)，吸同行店鋪之長(zhǎng)，來(lái)完善自我，真正讓我們的服務(wù)質(zhì)量和菜

肴質(zhì)量及創(chuàng)新速度與新大樓硬件相匹配。

2、第二年。

開始逐步獲得利潤(rùn)。在前一年的用心經(jīng)營(yíng)管理下，初步形成我

們高質(zhì)量、高品位優(yōu)服務(wù)的品牌形象，爭(zhēng)取把日平均營(yíng)業(yè)額較前一

年提高2096——50%o

3、第三年。

繼續(xù)完善公司內(nèi)部控制制度，切實(shí)貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制

度，踐行“以客戶為中心、以服務(wù)為核心、以員工為根基"的三大承

諾，強(qiáng)化公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，為員工營(yíng)造良好的工作氛圍，提升

員工的責(zé)任感和歸屬感，將員工的職業(yè)發(fā)展和公司遠(yuǎn)景目標(biāo)有機(jī)結(jié)

合，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)c

經(jīng)營(yíng)理念。

讓顧客自信美觀；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，物有所值；銷售無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的商

品，滿足客人的獨(dú)立體驗(yàn)；為周圍潛在客戶帶來(lái)良好的風(fēng)格；展示

自己的特點(diǎn)，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶；與客戶成為朋友，做好服務(wù)，

討論時(shí)尚和穿著體驗(yàn)；差異化商品和溫暖服務(wù)；搭配，有自己的風(fēng)

格，做最專業(yè)的；讓每個(gè)顧客進(jìn)入商店，可以選擇滿意的衣服；幫

助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人。

三、

市場(chǎng)分析。

（一）、問(wèn)題現(xiàn)狀。

價(jià)位較低但色彩、風(fēng)格較時(shí)尚的衣服。

（二）、宏觀環(huán)境分析。

1、政治方面作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)

多、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下，首先提高了服裝出口退

稅率，及時(shí)緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力；此后，又出臺(tái)《紡織工業(yè)

調(diào)整和振興規(guī)劃》c服裝是一個(gè)國(guó)家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相當(dāng)長(zhǎng)

的一個(gè)階段，我國(guó)政府都一定會(huì)在政策上繼續(xù)有所支持。

2、經(jīng)濟(jì)方面近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度明顯，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，

中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)也因比擁有良好的發(fā)展前景。從20_到20_年，gdp

的增長(zhǎng)率分別為10.4%,9.2%,8.4%o

3、社會(huì)方面市場(chǎng)二人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望，因此，人口環(huán)境和

市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系十分密切。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20_年第五次全國(guó)人口

普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?1.63隊(duì)比

女性的比例略高，并且人口流動(dòng)從鄉(xiāng)村流向城市的趨勢(shì)在不斷擴(kuò)

大，以及教育水平的提高，“白領(lǐng)”人口增多，使人們對(duì)未來(lái)的要

求，特別是服裝檔次的要求大大提高，更加注重服裝的品味與文

化。

4、技術(shù)方面伴隨著快時(shí)尚理念的大行其道，大量新管理理念、

新技術(shù)開始運(yùn)用到服裝行業(yè)，無(wú)論是供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)、erp

還是frid技術(shù)等等，都在逐漸地改變著服裝這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)。

（三）、微觀環(huán)境分析。

1、優(yōu)勢(shì)（S）我國(guó)服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì),

據(jù)統(tǒng)計(jì),20—年服裝年產(chǎn)量127億件，20_年中國(guó)在世界服裝貿(mào)易中

的份額從20_年的23%增長(zhǎng)到20_年的24%。20_年，我國(guó)服裝出

口金額是735.66億美元，比20_年增長(zhǎng)19.40%,服裝出口數(shù)量為

219.73億件，比上年同期增長(zhǎng)8.設(shè)，屬于服裝出口大國(guó)。

2、劣勢(shì)（w）現(xiàn)階段全球市場(chǎng)需求還沒有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，對(duì)紡織服

裝產(chǎn)品需求還是成疲軟勢(shì)頭，09年世界貿(mào)易增長(zhǎng)率下降1遇，其中

發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口貿(mào)易下降12.1%,發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口貿(mào)易下降8.8%,分

別比以前預(yù)計(jì)下降了9個(gè)百分點(diǎn)和6.6個(gè)百分點(diǎn)，服裝國(guó)際市場(chǎng)需

求其是處于衰退之中。

3、主要市場(chǎng)出口連續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，對(duì)德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)增長(zhǎng)明

顯。20_年一季度，德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)分別保持了2.6%、2.2%、

2.5%的gdp增長(zhǎng)水平，其國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求也呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。同

時(shí)，歐元升值也促進(jìn)了我國(guó)對(duì)歐的出口增長(zhǎng)。20_年1?4月德國(guó)市

場(chǎng)進(jìn)口我服裝17億美元，同比增長(zhǎng)45.59%；英國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口13.49

億美元，同比增長(zhǎng)54.44%；法國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口我服裝8.84億美元，同

比增長(zhǎng)44.92%o

（四）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。

1、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，主要為其

下游企業(yè)提供原材料等生產(chǎn)要素，因此往往通過(guò)控制要素價(jià)格與質(zhì)

量，來(lái)提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)力。如果供應(yīng)商所供應(yīng)的生產(chǎn)要素

是下游企業(yè)生產(chǎn)所必須甚至是無(wú)可替代的或者在產(chǎn)品成本構(gòu)成中占

比高，就意味著供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng)。

2、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力服裝行業(yè)不屬于大規(guī)模生產(chǎn)行業(yè)，服

裝行業(yè)的消費(fèi)者集中度較高，多為女性及青、中年人，單一顧客的

購(gòu)買力大，b2c、c2c模式發(fā)展的越來(lái)越成熟，顧客轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的成本

幾乎沒有，越來(lái)越多的消費(fèi)者也開始看重赧裝的品牌，產(chǎn)品的差異性

和質(zhì)量對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，購(gòu)買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化。

總之對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買者具有較大的議價(jià)能力。

3、替代品的威脅由于服裝是人們生活的必需品，替代品對(duì)整體

沒有影響，因此該行業(yè)替代品的潛在威脅可以從根本上忽視。然

而，在細(xì)分市場(chǎng)中，隨著新材料和新技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，以及時(shí)尚

趨勢(shì)的變化，一些產(chǎn)品正在更新。這是必然的趨勢(shì)。

4、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)服裝行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)較

為激烈，市場(chǎng)份額較為集中。大量中小企業(yè)為了很少的市場(chǎng)份額努

力拼殺。20_年在行業(yè)需求增幅大幅放緩情況下，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)

一步加劇，品牌、價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)將為競(jìng)爭(zhēng)的主要焦點(diǎn)，綜合實(shí)

力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者將在市場(chǎng)中占得先機(jī)。

5、潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)1）進(jìn)入壁壘較小;2對(duì)于大企業(yè)存在退出

壁壘，對(duì)于中小企業(yè)較容易退出；對(duì)新進(jìn)入者是消極防御。

（五）、市場(chǎng)規(guī)模分析。

1、市場(chǎng)細(xì)分(s)。

產(chǎn)品面向所有攻入階層。隨著人民生活水平的普遍提高，增強(qiáng)

體育鍛煉、愛美已經(jīng)成為一種生活趨勢(shì)。因此，抓住這個(gè)機(jī)遇，推

出各種價(jià)位的服裝，可以滿足不同收入的消費(fèi)者。

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇(t)。

隨著生活水平的提高，大部分人的溫飽問(wèn)題解決后，如何生活

的更加健康成為了現(xiàn)代人關(guān)注的重點(diǎn)。在人民生活中的地位越來(lái)越

高。加強(qiáng)體育鍛煉已經(jīng)成為了一種廣泛的潮流。在繁忙的工作之

余，進(jìn)行一種強(qiáng)度適中的運(yùn)動(dòng)，保持身體繾康，這種生活方式值得

生產(chǎn)商注意。

3、品牌定位(p)o

服務(wù)差別化：提高專賣店銷售的服務(wù)，培養(yǎng)店員良好的服務(wù)態(tài)

度和交流能力，加強(qiáng)網(wǎng)上購(gòu)物的售后服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。

(六)、用戶分析。

1、基本特征。

(2)、性別特征女。

(3)、地域特征鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

(4)、學(xué)歷特征中專。

2、偏好特征。

(1)、興趣愛好奢侈品。

(2)、品牌愛好不限。

(3)、產(chǎn)品愛好經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

(4)、出入場(chǎng)所辦公樓、寫字樓、學(xué)校、小區(qū)。

3、社會(huì)特征。

(1)、職業(yè)特征白領(lǐng)、學(xué)生、事業(yè)編、退休人員。

(2)、社交渠道線上、線下。

(3)、休方式無(wú)。

(4)、家庭結(jié)構(gòu)無(wú)。

四、商業(yè)模式c

(一)、商業(yè)模式。

1.重要伙伴服裝供應(yīng)商、贊助商。

2.關(guān)鍵業(yè)務(wù)售賣服裝、辦理會(huì)員。

3.核心資源品牌、品質(zhì)、服務(wù)、包裝。

4.價(jià)值主張把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的'價(jià)

值。

5.客戶關(guān)系用戶粘性。

6.渠道通路生產(chǎn)商一消費(fèi)者。

7.客戶細(xì)分廣大青年、工作人員、學(xué)生、老師。

8.成本結(jié)構(gòu)工作人員工資、進(jìn)原材料。

9.收入來(lái)源辦埋會(huì)員卡、進(jìn)店銷售獲利。

(二)、營(yíng)銷模式。

L4P營(yíng)銷模式。

(1)、產(chǎn)品由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18—30歲年齡段的青年群

體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張也不

能太落后。

(2)、價(jià)格設(shè)置分明的高端、中端品牌，這樣有一部分想買但

是嫌價(jià)格太貴的中層收入人群，一旦價(jià)格達(dá)到可以承受的度，就能

促成交易的達(dá)成。新增廣大中層消費(fèi)群體，擴(kuò)大企業(yè)受麻產(chǎn)品的市

場(chǎng)份額，能夠增加銷量和價(jià)值報(bào)償，提升企業(yè)獲得的總價(jià)值。對(duì)于

企業(yè)內(nèi)部的一些滯銷品，可以采取降價(jià)或者打折出售，也會(huì)增加一

些購(gòu)買力。

(3)、促銷最一舉多得的招數(shù)一一開辦培訓(xùn)班，最有效果的招

數(shù)一一講求信譽(yù)渠道現(xiàn)今，網(wǎng)購(gòu)已在人們的消費(fèi)中占據(jù)很大比重，

使傳統(tǒng)的線下渠道深受沖擊。網(wǎng)購(gòu)具有便捷、價(jià)格低的特點(diǎn)，消費(fèi)

者足不出戶就可以買到全世界不同國(guó)家的商品；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上

營(yíng)銷具有低成本、高效率、信息傳播等優(yōu)勢(shì)。

2.4c營(yíng)銷模式。

(1)、消費(fèi)者1T5歲，需求量小，產(chǎn)品單一，年齡小，沒收

入，只有在特別節(jié)日才會(huì)購(gòu)買本產(chǎn)品，產(chǎn)品也比較單一，但都具有

一定代表性。15-30歲，購(gòu)買頻率高，需求的樣式要多種多樣，這

個(gè)年齡階段正是青春飛揚(yáng)的年齡，追求個(gè)性的需求最大這個(gè)階段是

買服裝次數(shù)最多的，需求的樣式也是最新穎美觀的。

(2)、成本盡量控制產(chǎn)品成本，以保證產(chǎn)品性價(jià)比，但是不能

因?yàn)榭刂瞥杀径绊懏a(chǎn)品的質(zhì)量和顏色。

(3)、便利從客戶的角度出發(fā)，考慮能為客戶提供物流服務(wù)能

給客戶帶來(lái)如時(shí)間的節(jié)約，資金占用減少，核心工作能力加強(qiáng)，市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力增強(qiáng)等效益。

(4)、溝通意見紙可經(jīng)過(guò)專門設(shè)計(jì)，如卡通圖案形狀。提供各

式各樣的漂亮的筆，歡迎大家積極建言獻(xiàn)策，充分采納顧客建議，

客戶至上，以客戶為中心指定營(yíng)銷計(jì)劃、積極與客戶溝通、盡量滿

足客戶需求、改進(jìn)客戶提出的問(wèn)題。

3.盈利模式。

(4)、解決方案積極改正顧客提出的問(wèn)題。

4.推廣模式。

(1)、線上推廣dsp,互聯(lián)網(wǎng)廣告開張當(dāng)天為招攬顧客，辦一

些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類

型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

(2)、線下推廣優(yōu)惠券利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩

惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定

量)。

五、團(tuán)隊(duì)介紹C

(一)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)。

1.星狀組織架構(gòu)我們團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)核心主導(dǎo)人物(ce。)，充當(dāng)

了領(lǐng)軍的角色。這種團(tuán)隊(duì)在形成之前，一般是ceo有了創(chuàng)業(yè)的想

法，通過(guò)一定的資源整合，啟動(dòng)項(xiàng)目，然后根據(jù)自己的設(shè)想進(jìn)行創(chuàng)

業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織，大家都圍繞著ceo的想法或者技術(shù)展開工作。

2.團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé)。

六、融資計(jì)劃C

風(fēng)險(xiǎn)資本的退出是否暢通，是關(guān)系到企業(yè)能否吸引投資，以及

未來(lái)能否持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。未來(lái)公司風(fēng)險(xiǎn)資本的退出可

以選擇公司并購(gòu)或管理層回購(gòu)、股權(quán)出讓的方式實(shí)現(xiàn)。

1.融資計(jì)劃。

(2)、融資金額通過(guò)計(jì)算，我們預(yù)計(jì)融資50萬(wàn)元。

2.融資用途。

(1)、補(bǔ)充流動(dòng)資金擴(kuò)大流動(dòng)資金。

3.融資退出。

(1)、上市(ipo)退出企業(yè)上市是最常見的退出方式。ipo,

首次公開發(fā)行股票(initialpublic票fering)是指企業(yè)發(fā)展成熟以

后，通過(guò)在證券市場(chǎng)掛牌上市使私募股權(quán)投資資金實(shí)現(xiàn)增值和退出

的方式。

(2)、公司并購(gòu)并購(gòu)?fù)顺龅膬?yōu)點(diǎn)在于不受首次公開發(fā)行

(ipo)諸多條件的限制，具有復(fù)雜性較低、花費(fèi)時(shí)間較少的特點(diǎn)，

同時(shí)可選擇靈活多樣的并購(gòu)方式，適合于創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)逐步上升，

但尚不能滿足上市的條件或不想經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的等待期。

(3)、股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)轉(zhuǎn)讓指的是投資機(jī)構(gòu)依法將自己的股東權(quán)

益有償轉(zhuǎn)讓給他人，退出的一種方式。常見的例如私下協(xié)議轉(zhuǎn)讓、

在區(qū)域股權(quán)交易中心公開掛牌轉(zhuǎn)讓等。

(4)、管理層回購(gòu)(mb。)管理層通常需要以溢價(jià)或平價(jià)的方

式回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股權(quán)°顯然風(fēng)險(xiǎn)投資人的退出收益率相較首次公

開發(fā)行和股權(quán)轉(zhuǎn)讓攻益率要低，但優(yōu)點(diǎn)是交易復(fù)雜性低或風(fēng)險(xiǎn)較

小。

大學(xué)生計(jì)劃書3

活動(dòng)名稱:

第二屆武夷學(xué)院大學(xué)生自行車文化節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：

4月25日

活動(dòng)地點(diǎn)：

校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

主辦單位：

武夷學(xué)院自行車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：

武夷學(xué)院校體育部

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

鄭雄

參加人員：

全校師生

活動(dòng)目的（意義）：

為進(jìn)一步豐富校園文化和同學(xué)們的課余生活，在奧運(yùn)過(guò)后，更

好的將運(yùn)動(dòng)與健身的理念更好地貫徹到我們當(dāng)代大學(xué)生的生活中，

讓同學(xué)們?cè)趭蕵?lè)中體味運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)與激情，尤其感受到自行車除騎

行外給大家?guī)?lái)的另一種新鮮的感受，在第一屆自行車文化節(jié)成功

舉行的基礎(chǔ)上，我協(xié)會(huì)總結(jié)上一次工作的經(jīng)驗(yàn)與不足我們將趣味自

行車運(yùn)動(dòng)會(huì)打造成武夷學(xué)院自行車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)傳統(tǒng)及具有代表性的活

動(dòng)，成為武夷學(xué)院的品牌社團(tuán)活動(dòng)。我協(xié)會(huì)決定于本學(xué)期舉行第二

屆自行車文化節(jié)。比次運(yùn)動(dòng)會(huì)的比賽項(xiàng)目將全部圍繞自行車開展并

對(duì)獲得名次的選手設(shè)置了獎(jiǎng)品予以獎(jiǎng)勵(lì)。我們將邀請(qǐng)并歡迎全校的

對(duì)此次活動(dòng)感興趣的同學(xué)參加我們的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。同時(shí)自行車車展

給廣大車迷一個(gè)近距離接觸自行車的機(jī)會(huì)，我協(xié)會(huì)將攜手武夷山車

行經(jīng)銷商向大家展示各款自行車，構(gòu)造愛車一族和自行車的友好平

臺(tái)。自行車知識(shí)普及將給自行車愛好者更多了解自行車的機(jī)會(huì)。

活動(dòng)流程：

前期：

1.驅(qū)風(fēng)自行車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)與武夷山自行車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)聯(lián)系，商量車

展事宜。

2.宣傳單。活動(dòng)前三天在校園內(nèi)人員密集區(qū)及各宿舍樓前和寢

室內(nèi)發(fā)放宣傳單。向?qū)W們宣傳此次活動(dòng)詳情并邀請(qǐng)有意者屆時(shí)報(bào)名

參加

3.自行車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)牽頭組織，會(huì)員自愿參加，協(xié)會(huì)組織在學(xué)校

二期操場(chǎng)布置場(chǎng)地C

4.聯(lián)系校醫(yī)院，做好處理活動(dòng)中突發(fā)事件的準(zhǔn)備，并進(jìn)行及時(shí)

有效處理。

期間：

1.驅(qū)風(fēng)自行車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)組織該協(xié)會(huì)的30名會(huì)員參加騎車環(huán)學(xué)院

兩周。

2.協(xié)會(huì)將為觀眾送上精彩的舞蹈表演。

2.向廣大師生展出各種車，以充滿趣味和技巧性的自行車體育

活動(dòng)展示全校學(xué)生朋友的風(fēng)采，顯示體育獨(dú)有的魅力。

3.展會(huì)期間將邀請(qǐng)專業(yè)人士到會(huì)參觀及解答車迷的問(wèn)題

4.屆時(shí)將有圖文展區(qū)，通過(guò)圖片，及相關(guān)的資料，雜志，向廣

大師生介紹目前流行前沿的自行車，和有關(guān)自行車運(yùn)動(dòng)的.精彩內(nèi)容

5在活動(dòng)的期間將有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

趣味自行車活動(dòng)項(xiàng)目及比賽規(guī)則

（一）個(gè)人賽

1.過(guò)獨(dú)木橋

規(guī)則：參賽選手在工作人員畫好的約20厘米寬的直線賽道內(nèi)盡

量放慢速度騎行（不可定車），途中參賽自行車出界一次扣兩秒，

到達(dá)終點(diǎn)用時(shí)最長(zhǎng)者獲勝。

裁判配置：比賽分4組同時(shí)進(jìn)行，需裁判4名。

需要物品：秒表、隔離帶。

2.騎車送禮

規(guī)則：參賽者在起點(diǎn)的規(guī)定范圍內(nèi)按照指示原地轉(zhuǎn)三圈后，將

羽毛球投入前方的筐內(nèi)（每人3個(gè)球，投進(jìn)2個(gè)進(jìn)行下一項(xiàng)；不足

2個(gè)的自行撿球繼續(xù)投，直至進(jìn)2個(gè)為止）然后迅速推起自行車?yán)@

過(guò)遠(yuǎn)處物品折返回到起點(diǎn)，用時(shí)最短者獲勝。

裁判配置：比賽分4組同時(shí)進(jìn)行，需裁判4名。

需要物品：秒表、紙簍4個(gè)、羽毛球18個(gè)。

3.繞圈賽

規(guī)則：比賽規(guī)定15圈為限，參賽者在畫定的界限內(nèi)騎行，如騎

行時(shí)腳著地則該圈不計(jì)入比賽成績(jī)。完成規(guī)定圈數(shù)用時(shí)最短者獲

勝。

裁判配置：比賽分4組進(jìn)行，需裁判4名。

需要物品：秒表、隔離帶。

4.障礙賽

規(guī)則：障礙賽在長(zhǎng)為20米、寬為2米的賽道內(nèi)進(jìn)行。選手要先

依S型繞過(guò)8個(gè)障礙，再轉(zhuǎn)向旁邊賽道依S型繞需過(guò)另8個(gè)障礙返

回終點(diǎn)。每個(gè)障礙距離L5米?？梢远ㄜ嚒x車但腳不能落地。

裁判配置：比賽分4組進(jìn)行，需裁判4名。

需要物品：秒表、隔離帶。

（二）協(xié)作賽

1.雙人協(xié)作夾氣球

規(guī)則：此游戲需兩人協(xié)作完成。比賽時(shí)選手單手扶把，另一只

手和伙伴夾住氣球，若騎行中氣球脫落則由參賽人員自己撿起繼續(xù)

比賽，如氣球破裂則由工作人員發(fā)新氣球繼續(xù)比賽。到達(dá)終點(diǎn)用時(shí)

最短組獲勝。

裁判配置：比賽分2組進(jìn)行，每組2名裁判，共需4名裁判。

需要物品：歡樂(lè)球一袋、氣球打氣筒一個(gè)。

2.齊心協(xié)力

規(guī)則：此項(xiàng)目需兩人協(xié)作共同完成。比賽時(shí)一人坐在自行車前

座負(fù)責(zé)掌握車吧，另一人坐在后架上負(fù)責(zé)蹬車，騎行過(guò)程中須在指

定范圍內(nèi)騎車且二人的雙腳不可接觸地面（因?yàn)橛须y度，允許兩人

腳共觸地最多1次），到達(dá)終點(diǎn)用時(shí)最短組獲勝

裁判配置：比賽分2組進(jìn)行，需裁判2名。

需要物品：秒表。

3.最佳搭檔

規(guī)則：一人騎車帶領(lǐng)一人，出發(fā)時(shí)發(fā)給坐車者一個(gè)氣球，騎行

過(guò)程中繞過(guò)障礙并把氣球放入指定筐中然后騎回終點(diǎn)為完成比賽，

放氣球時(shí)不能停車用時(shí)最短組獲勝。

裁判配置：比賽分2組進(jìn)行，需裁判2名。

需要物品：紙簍6個(gè)、歡樂(lè)球若干。

可行性分析：

1、本次活動(dòng)以趣味為主，所設(shè)比賽項(xiàng)目，已由同學(xué)測(cè)試，無(wú)任

何安全隱患，且有簡(jiǎn)單的醫(yī)療保障。

2、我車協(xié)曾組織并參加過(guò)多次類似比賽活動(dòng)，對(duì)此有著豐富的

經(jīng)驗(yàn)。

工作人員：

1、裁判員：每項(xiàng)比賽設(shè)裁判兩之三名，確保比賽公平公正進(jìn)

行，宣布比賽結(jié)果C

2、裁判長(zhǎng)一名，監(jiān)督各裁判員工作。

3、維護(hù)人員：三名，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，確保比賽順利進(jìn)行。

兌獎(jiǎng)人員：兩名，一名確定獎(jiǎng)品等級(jí)，一名發(fā)放獎(jiǎng)品

注：比賽均采取累計(jì)積分：每項(xiàng)第一名20第二名19分；第三

名18分……以此類推，取前20名！每類比賽結(jié)束統(tǒng)計(jì)出總分，取

前六名。

報(bào)名要求

1、本人將遵守所有比賽規(guī)則，并服從車協(xié)及裁判的所有安排和

裁決。

2、參賽者對(duì)自己安全負(fù)責(zé)，如活動(dòng)中如發(fā)生意外，武夷學(xué)院自

行車協(xié)會(huì)不會(huì)承擔(dān)任何責(zé)任。

3、如因報(bào)名者個(gè)人不遵守活動(dòng)規(guī)定和相關(guān)安全規(guī)定而造成事

故，除自負(fù)其責(zé)之外，如果給他人也造成損失時(shí)，還應(yīng)承擔(dān)他人的

損失。

4、任何情況下事故發(fā)生時(shí)，組織者、其他參與人員應(yīng)盡最大努

力減少事故造成的損失。

5、報(bào)名參加活動(dòng)，表明報(bào)名者已閱讀本文，并同意自愿承擔(dān)比

賽活動(dòng)中的所有風(fēng)險(xiǎn)。

（注：凡報(bào)名者均可參加所有比賽）

大學(xué)生計(jì)劃書4

大學(xué)及主修專業(yè)：

求職目標(biāo)用人單位：

求職目標(biāo)崗位：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理

對(duì)目標(biāo)單位的了解情況：集團(tuán)有限責(zé)任公司為國(guó)有獨(dú)資公司，

以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中國(guó)名酒一一_、竹葉青酒為主營(yíng)業(yè)務(wù)，年產(chǎn)名優(yōu)白酒

5萬(wàn)噸，是全國(guó)最大的名優(yōu)白酒生產(chǎn)基地之一。

集團(tuán)公司下設(shè)22個(gè)子、分公司，員工8000人，占地面積230

萬(wàn)平方米，建筑面積76萬(wàn)平方米。核心企業(yè)—廠股份有限公司為公

司最大子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國(guó)白酒第

一股，山西第一股C

公司擁有竹葉青”兩個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，據(jù)20_年《中國(guó)

500最具價(jià)值品牌排行榜》公布，品牌價(jià)值已達(dá)47.76億元°

公司主導(dǎo)產(chǎn)品有_、竹葉青酒、玫瑰_、白玉_、以及葡萄酒、啤

酒等六大系列。—是我國(guó)清香型白酒的典型代表，素以入口綿、落

口甜、飲后余香、回味悠長(zhǎng)而著稱，在國(guó)勺外享有較高的知名

度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。主要品種有國(guó)藏_、青花瓷_、老白—

等。竹葉青酒是國(guó)家衛(wèi)生部認(rèn)定的唯一中國(guó)保健名酒。

—文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是晉商文化的重要一支，與黃河文化一脈相

承?！?dú)v史上有過(guò)四次成名。早在1500年前的南北朝時(shí)期，—就作

為宮廷御酒受到北齊武成帝的‘推崇而一舉成名，并被載入廿四史；

晚唐大詩(shī)人杜牧的千古絕唱"借問(wèn)酒家何處有？牧童遙指—”使—再度

成名；1915年，—在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上一舉榮獲甲等金質(zhì)大獎(jiǎng)

章，成為酒品至尊;20—年，—繼續(xù)蟬聯(lián)國(guó)家名酒，竹葉青酒成為中

國(guó)名牌產(chǎn)品。

求職崗位描述：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定具體的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)

劃、業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃，具體內(nèi)容包括指導(dǎo)和監(jiān)督市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)論，創(chuàng)

建相應(yīng)的銷售工具，促進(jìn)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)，以及與相關(guān)社會(huì)公共部

門建立聯(lián)系，尋求可能的商業(yè)發(fā)展。

大學(xué)生計(jì)劃書5

一、奶茶店概況：

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提

供奶茶等甜品。

2、本店需創(chuàng)業(yè)資金一萬(wàn)元。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不

少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品

質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需

求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，_年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐

步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的奶茶連鎖公

司，在眾多奶茶品牌中闖出一片天地，并成奶茶市場(chǎng)的著名品牌。

三、市場(chǎng)分析：

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，

約占—四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占客源數(shù)

目充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌奶茶店有很多，因此

競(jìng)爭(zhēng)壓力是很大的C

四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：

1、了解各類奶茶店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。

今天你能降低_元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)

奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不

是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的奶茶，才

能吸引顧客，將顧客留住“。

3、奶茶店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

4、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳

的效果。

5、奶茶店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。

顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在奶茶店里慢慢品嘗，奶茶店的休閑功能

得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

6、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少奶茶店推出一

些與奶茶并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉乂形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏

季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，果汁類的飲料深

受顧客青睞。

7、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并

不高，如一折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便

于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而

服務(wù)員又能當(dāng)眾稱一先生、—小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。

8、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧

客健康、衛(wèi)生的感覺。奶茶店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生

法》，這是立足之本。

9、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有

“健康證”。

五、財(cái)務(wù)估算：

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需_萬(wàn)元。

設(shè)備投資：

1、房租—元。

2、門面裝修約—元（包括店面裝修和燈箱）。

3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約—元。

4、員工（_名、）同一服裝需一元。

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：一萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）

首期進(jìn)貨款：珍珠、奶油等原材料，約元。

月銷售額（均勻）：—元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小

型奶茶店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)—元。

每月支出：一元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)

貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段約—元。

貨品本錢：—左右，約—元。職員工資：_平方米的小店需要蛋

糕師傅一名，服務(wù)員一名，工資共計(jì)一元。

水電等雜費(fèi)：—元設(shè)備折舊費(fèi)：按一年計(jì)算，每月—元月利潤(rùn)：

—元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

由于奶茶店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變

一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧

客。

為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾

占?

1、關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)

節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么

樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)

會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多

少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的

產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事一一商品

及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清

楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的

產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證

明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：”噢，

這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的

產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是

什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，

然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資

者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅

速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的'讀者相信，本

企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的

領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的

風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理

解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)

買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)

劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開

展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和

收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外

面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是

特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)

特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下

列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)

品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么

生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？

解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情

況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要

有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)

知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：

“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們

就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制

和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整

個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、

特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣

并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將

是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，

它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的

基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)

戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一

本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它

會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：”這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，

我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了”。

大學(xué)生計(jì)劃書6

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

1、營(yíng)銷目標(biāo)

大學(xué)生兼職AP。相比在大學(xué)校園中人工發(fā)傳單的一些信息相比

具有安全可靠，簡(jiǎn)潔明了的優(yōu)勢(shì)，最重要的一點(diǎn)就是此類APP會(huì)消

除中介的一些負(fù)面影響（例如找工作反被騙錢，商家與應(yīng)聘者信息

不對(duì)稱的一些情況），目前市場(chǎng)上針對(duì)于大學(xué)生做兼職的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

比較少，因此我們的APP具有獨(dú)特性，也致力于將大學(xué)生兼職APP

打造成為大學(xué)生軟件應(yīng)用中安全高效的標(biāo)桿。我們打算將長(zhǎng)春市凈

月大學(xué)城作為第一個(gè)陣地，進(jìn)而推進(jìn)為為全國(guó)每一個(gè)城市大學(xué)城的

大學(xué)生服務(wù)。通過(guò)前期努力，逐步打開市場(chǎng)，為此，我們提出以下

規(guī)劃：

第一階段（第「3年）起步階段

此時(shí)處于創(chuàng)業(yè)超步階段，我們利用自身有限的資源進(jìn)入行業(yè)，

此時(shí)APP并沒有多少知名度，同時(shí)運(yùn)作模式有待進(jìn)一步探索，我們

主要活動(dòng)范圍定位在吉林省長(zhǎng)春市凈月大學(xué)城，我們的目標(biāo)群體很

明確，就是大學(xué)生與研究生，所以大學(xué)城對(duì)于我們的發(fā)展來(lái)講是一

個(gè)很好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境c而且有利于APP的前期推廣。

本階段目標(biāo)：

積累管理經(jīng)驗(yàn)，提高知名度，完善平臺(tái)運(yùn)行體系。

A：大力在商圈前高校間進(jìn)行APP推廣宣傳，為平臺(tái)在商家與學(xué)

生之間鋪開市場(chǎng)。與高校合作，將APP信息掛在高校網(wǎng)站上

B：整理商家信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研統(tǒng)計(jì)所需人才類型°積極與商

家進(jìn)行商談，確認(rèn)商家可信度。

C：打造平臺(tái)可信度，吸引商家和學(xué)生。

D：整合管理團(tuán)隊(duì)，有效使平臺(tái)平穩(wěn)運(yùn)行。

第二階段（第3~5年）發(fā)展階段

增加盈利點(diǎn)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量

本階段目標(biāo)：

A：推進(jìn)平臺(tái)快速發(fā)展，將大學(xué)生兼職APP推廣到全國(guó)大學(xué)城

B：完善平臺(tái)功能運(yùn)行，使之服務(wù)更周到

C：逐步降低商家進(jìn)駐門檻，逐步提高平臺(tái)建設(shè)水平

D：擴(kuò)大盈利點(diǎn)范圍，尋找有效盈利模式

E：提高團(tuán)隊(duì)管理水平，不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)步。

第三階段（第5~7年）成熟階段

提高平臺(tái)建設(shè)水平，降低商家入駐門檻。尋求多元化發(fā)展

本階段目標(biāo)：

A：在全國(guó)范圍內(nèi)的大學(xué)生兼職網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)中處于領(lǐng)先地位，

保持獨(dú)特性，創(chuàng)新性，與進(jìn)步性

B：開放思路，探索多元化發(fā)展，完善服務(wù)

C：打造更為高效的管理團(tuán)隊(duì)，建設(shè)合理的管理模式。為平臺(tái)長(zhǎng)

遠(yuǎn)發(fā)展做好打算。

2、營(yíng)銷策略及行動(dòng)方案

營(yíng)銷策略

在發(fā)展起步階段，我們將凈月大學(xué)城作為主要陣地，在這里打開

市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)，為穩(wěn)定商家和學(xué)生客源乂及提升網(wǎng)站知名度，我

們將不計(jì)前期利潤(rùn)，在合理范圍內(nèi)虧本的情況下大力投資，提高網(wǎng)

站的信譽(yù)度，為后期發(fā)展打基礎(chǔ)。在成熟期我們將網(wǎng)站范圍擴(kuò)展到

全國(guó)地區(qū)的大學(xué)城，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，努力打造全國(guó)大學(xué)生應(yīng)用軟件

安全高效的標(biāo)桿。

行動(dòng)方案

目標(biāo)市場(chǎng)

我們前期的目標(biāo)市場(chǎng)主要是凈月大學(xué)城和長(zhǎng)春市內(nèi)吉大的學(xué)生

我們將主要根據(jù)大學(xué)城內(nèi)學(xué)校學(xué)生專業(yè)類型而制定重點(diǎn)調(diào)查的兼職

類型，長(zhǎng)春市是吉林省的省會(huì)，在全省具有政治經(jīng)濟(jì)文化等方面的

優(yōu)勢(shì)，商家多，招聘信息廣，為尋找兼職工作提供良好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

同時(shí)大學(xué)城內(nèi)學(xué)生眾多，渴望

兼職的需求相對(duì)其他地方要多。后期我們將在全國(guó)城市的大學(xué)

聚集區(qū)設(shè)置大學(xué)區(qū)內(nèi)專門的網(wǎng)站，做成有地域?qū)ｉT性的安全高效的.

網(wǎng)站。

品牌決策

我們將極力重視品牌的打造，在前期做好犧牲利潤(rùn)的準(zhǔn)備，大

力宣傳網(wǎng)站的特色性，在服務(wù)態(tài)度，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，商家信譽(yù)度等

方面全力提升網(wǎng)站品牌質(zhì)量

宣傳手段

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前市場(chǎng)上的兼職網(wǎng)有一些，但都是面向社會(huì)人群的網(wǎng)站例如

53兼職網(wǎng)，中華兼職網(wǎng)，網(wǎng)兼之家，1010兼職網(wǎng)等等。再有就是地

域性的網(wǎng)站，例如天津兼職網(wǎng)，北京兼職網(wǎng)，上海兼職網(wǎng)。還有的

網(wǎng)站是專門分出一部分兼職頻道，例如58同城，趕集網(wǎng)。這些網(wǎng)站

大多數(shù)通過(guò)年齡，地域進(jìn)行檢索，對(duì)大學(xué)生并沒有針對(duì)性，所以大

學(xué)生搜索到合適的兼職工作就較為困難。而專門的為大學(xué)生服務(wù)的

兼職網(wǎng)站并不常見，不過(guò)也不乏做的很有規(guī)模性的幾家，據(jù)調(diào)查，

我們現(xiàn)在最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是大學(xué)生兼職網(wǎng)，此網(wǎng)站為全國(guó)大學(xué)生服

務(wù)。也是目前唯一上市的一家大學(xué)生兼職網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（1）無(wú)中介，消除商家與應(yīng)聘學(xué)生信息不對(duì)稱的情況搭建一

個(gè)應(yīng)聘兼職者

與商家直接溝通的平臺(tái)。使所有的信息盡量成為真實(shí)有效的信

息。（2）與各大高校進(jìn)行合作，將我們的項(xiàng)目編入勤工儉學(xué)項(xiàng)目

里，也將促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

(3)服務(wù)于各城市大學(xué)城的學(xué)生們，打造有地域特色，有針對(duì)

性的平臺(tái)。

(4)為保證兼職的安全可靠，入駐APP的商家都具有一定水平

的可信度證明，在APP發(fā)展的同時(shí)，我們會(huì)將商家按工資高低，工

作環(huán)境，員工素質(zhì)，信譽(yù)度等方面進(jìn)行排名，以供學(xué)生更好的進(jìn)行

選擇

(5)兼職學(xué)生在APP的注冊(cè)信息會(huì)在研究生畢業(yè)一年以后自動(dòng)

消失，保證

信息有效。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)學(xué)生兼職情況給學(xué)生也定一個(gè)級(jí)別，以

供商家更好挑選人才。

概要

項(xiàng)目背景

目前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量逐年上漲，尤其大學(xué)

生基本上人手一臺(tái)筆記本，大學(xué)生網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到95%,而隨著經(jīng)

濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)和勤工儉學(xué)的欲望越強(qiáng)烈。據(jù)調(diào)

杳通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找兼職的大學(xué)生占65%,而且還有逐年增漲的趨勢(shì)。

現(xiàn)金就業(yè)困難，大學(xué)生通過(guò)兼職不僅可以使自己得到全面發(fā)展積累

社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，還可以培養(yǎng)自己的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)。有不少大學(xué)生在尋找

兼職時(shí)都面臨一些困難，例如做兼職要先交一部分錢然后商家就卷

錢跑了，找不到合適自己的工作，所以針對(duì)這些現(xiàn)象，我們想專門

為大學(xué)生打造一個(gè)安全高效的兼職網(wǎng)站。

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

我們以長(zhǎng)春市凈月大學(xué)城作為首要陣地，根據(jù)大學(xué)城內(nèi)學(xué)生專

業(yè)和實(shí)地調(diào)查的大學(xué)生最想做的兼職類型調(diào)查結(jié)果，打造凈月大學(xué)

城專門的兼職檢索分類，這樣學(xué)生在自己的空閑時(shí)間可以輕松找到

附近地區(qū)的兼職工作，而入駐于此網(wǎng)站的商家要提供相應(yīng)的企業(yè)工

商執(zhí)照和組織機(jī)構(gòu)代碼證等相關(guān)證明企業(yè)信譽(yù)度的證件，在網(wǎng)站兼

職工作受到廣泛好評(píng)的學(xué)生，學(xué)生畢業(yè)時(shí)可以在網(wǎng)站相關(guān)頁(yè)面打印

一份優(yōu)秀兼職證明，這樣有利于找工作，也有利于為商家進(jìn)行宣

傳。

盈利模式

1、幫助大學(xué)生找到工作，在他們兼職得到的工資中獲取利

益。

2、發(fā)布相關(guān)廣告信息，獲取利益。項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)

大學(xué)生計(jì)劃書7

我們是一支來(lái)自農(nóng)村的年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們致力于推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)

代化，提高農(nóng)民的生產(chǎn)效率和收入水平。

一、項(xiàng)目背景

隨著城市化進(jìn)程的加快，農(nóng)村人口不斷減少，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨著

很大的壓力。同時(shí)，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式也存在著很多問(wèn)題，如土

地資源的浪費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、農(nóng)民收入低等。為了解決這些

問(wèn)題，我們決定開展助農(nóng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

二、項(xiàng)目目標(biāo)

本項(xiàng)目旨在推廣現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，提高農(nóng)民的生產(chǎn)效率和

收入水平。具體目標(biāo)如下：

1.建立現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，包括種植、養(yǎng)殖、加工等環(huán)

節(jié)；

2.推廣農(nóng)業(yè)科技成果，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量；

3.建立農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，增加農(nóng)民的收入來(lái)源；

4.培養(yǎng)一支專業(yè)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，提高農(nóng)民的'管理水平。

三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

1.種植業(yè)

我們將選擇一些優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行種植，如綠色蔬菜、水果

等。通過(guò)科學(xué)的種植技術(shù)和管理方式，提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。

同時(shí)，我們還將建立農(nóng)產(chǎn)品采摘園，吸引城市居民前來(lái)采摘，增加

農(nóng)民的收入來(lái)源。

2.養(yǎng)殖業(yè)

我們將選擇一些適宜當(dāng)?shù)貧夂蚝铜h(huán)境條件的畜禽養(yǎng)殖項(xiàng)目，如

豬、雞、鴨等。通過(guò)科學(xué)的養(yǎng)殖技術(shù)和管理方式，提高畜禽的養(yǎng)殖

效率和肉品質(zhì)量。同時(shí)，我們還將建立畜禽養(yǎng)殖基地，集中養(yǎng)殖，

提高生產(chǎn)效率。

3.加工業(yè)

我們將選擇一些適宜當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，如果脯、蜜餞、果

汁等。通過(guò)科學(xué)的加工技術(shù)和管理方式，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值和市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們還將建立農(nóng)產(chǎn)品加工廠，集中加工，提高生

產(chǎn)效率。

4.銷售業(yè)

我們將建立一套完整的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，包括線上和線下銷

售。線上銷售通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行，線下銷售通過(guò)超市、批發(fā)市場(chǎng)等

渠道進(jìn)行。通過(guò)多種渠道的銷售，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售量和價(jià)值。

四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

L前期準(zhǔn)備階段（3個(gè)月）

確定項(xiàng)目方案、選址、招募團(tuán)隊(duì)、籌集資金等。

2.建設(shè)階段（12個(gè)月）

建設(shè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、養(yǎng)殖基地、加工廠等。

3.運(yùn)營(yíng)階段（長(zhǎng)期）

開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、養(yǎng)殖、加工、銷售等業(yè)務(wù)。

五、項(xiàng)目資金需求

本項(xiàng)目需要資金200萬(wàn)元，用于建設(shè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、養(yǎng)殖基

地、加工廠等，購(gòu)買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備和加工設(shè)備，以及開展銷售等業(yè)

務(wù)。

六、項(xiàng)目效益預(yù)測(cè)

本項(xiàng)目預(yù)計(jì)在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，預(yù)計(jì)年利潤(rùn)為50萬(wàn)元左右。同

時(shí)，本項(xiàng)目將提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生產(chǎn)效率和收入水平，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)

的發(fā)展。

七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

本項(xiàng)目存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，但我們將通過(guò)科學(xué)的

市場(chǎng)調(diào)研和技術(shù)研發(fā)，降低風(fēng)險(xiǎn)。

八、項(xiàng)目總結(jié)

本項(xiàng)目是一項(xiàng)具有良好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的助農(nóng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)

目，我們將以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，提高農(nóng)民的生產(chǎn)效率和收

入水平。我們希望得到評(píng)審委員會(huì)的支持和幫助，共同推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)

代化進(jìn)程。

大學(xué)生計(jì)劃書8

發(fā)展前景

自上初中以來(lái)我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，

也就是食堂的假菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做

的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯

菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大

多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到

保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃

飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不

鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的

優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

一店面簡(jiǎn)介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教

師、以及打工人員c經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午

餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主

打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，

使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而

非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、

冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更

輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的

溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性

質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

二發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)

生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不

用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)

單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)

量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯

館常見的米飯做法），使口感與眾不同，乂求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧

客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷

飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的

一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約

時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位

置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推

出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以

上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一

定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送

貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也

不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以

互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境

是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近

居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方

式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少

不必要的成本支出C

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的

眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進(jìn)

行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀

況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)

營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新

的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提

供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才

能有企業(yè)的未來(lái)。

六、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營(yíng)模式

經(jīng)營(yíng)理念

本公司特色營(yíng)銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

三市場(chǎng)分析

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食

質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)

量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，

甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)

生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低

廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工

助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小

攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另

外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)

省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免

費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干

凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一

大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出

售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而

導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要

就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

WEAKNESS（劣勢(shì)）分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如

就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是

比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期

是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，

這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

OPPORTUNITY（機(jī)會(huì)）分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)

品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生--

-這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和

服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

THREAT（威脅）分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成

本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能

力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的

多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)

俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都

能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二.銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

六.促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七.產(chǎn)品價(jià)格方案

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

A.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九.市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5

年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

六、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

七、財(cái)務(wù)狀況分析

1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（3萬(wàn)），餐飲衛(wèi)生

許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用（5000）,廚房用具購(gòu)置費(fèi)

用，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地

租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本

折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租

賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修

費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600

元）。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。

4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日

總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%,毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投

資回收期約為一個(gè)月。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

產(chǎn)品定價(jià)與定價(jià)策略分析

區(qū)域選擇

促銷策略

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有

顧客關(guān)系管理，借比進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織，

通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的

促銷策略。具體的方式參見上文的宣傳媒介和方式分析。第四部

分：經(jīng)營(yíng)理念和哲學(xué)策劃?消費(fèi)群體文化素質(zhì)和生活品位較高，永

遠(yuǎn)不要讓自己的咖啡廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和

消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要；自己的咖啡廳是為高校師生提供

咖啡的，要有這種意識(shí)一一永遠(yuǎn)和校園生活合拍。?顧客不是來(lái)喝

咖啡的，是來(lái)感受一種氛圍和文化，尋找一種情感的歸屬，應(yīng)該創(chuàng)

造一種文化，通過(guò)CI設(shè)計(jì)和活動(dòng)策劃等一系列的實(shí)際行為營(yíng)造這樣

一種感覺。?你不是在經(jīng)營(yíng)一家咖啡廳，而是在經(jīng)營(yíng)一種年輕的，

高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關(guān)系不是老板

和顧客，而是朋友C?這是你的咖啡店。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種

主人意識(shí)，熱情，主動(dòng)，有親和力。應(yīng)該通過(guò)一系列的方法讓員工

把這種意識(shí)時(shí)刻牢記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表咖啡廳的形象

而自豪。

6.營(yíng)銷組合策略

6.1有形化營(yíng)銷策略

6.1.1用于做出并認(rèn)真履行自己的承諾

由于本公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷

戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的承諾營(yíng)銷

進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向

消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

續(xù)性、計(jì)劃性決定了本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高

的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立

起權(quán)威感和信賴感，本公司將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系

統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷

承諾:

1顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀

念，認(rèn)真聽取顧客意見。

1將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做

到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

1建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)

行跟蹤服務(wù)。

6.1.2大力打造天之素的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食疔產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性

強(qiáng)的特點(diǎn)，本公司將導(dǎo)入CIS（企業(yè)形象系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外

顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。

圍繞健康、綠色為核心的品牌特征，公司通過(guò)樹立綠色形象、開發(fā)

綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健

康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。作為一個(gè)素食餐廳開展綠色營(yíng)銷，我們有

著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論從原料采

購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅

又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度

等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

6.2技巧化營(yíng)銷策略

6.2.1推廣保健知識(shí)、宣傳素食文化

本餐廳將在營(yíng)銷過(guò)程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題一一養(yǎng)生、健

美、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針

對(duì)性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。通過(guò)進(jìn)行專題講座、手冊(cè)

宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去，同時(shí)注重借此機(jī)

會(huì)加大對(duì)天之素產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的素食文

化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對(duì)產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包

裝，參加飲食文化節(jié)，傳播素食文化。我們的餐廳計(jì)劃在開業(yè)兩個(gè)

月后籌辦公司網(wǎng)站的建立，首先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓更多的人接觸、認(rèn)同素

食文化，進(jìn)而認(rèn)識(shí)天之素、支持天之素的發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以

大大擴(kuò)大天之素的影響范圍，提升企業(yè)品牌的知名度，從而獲得進(jìn)

一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。

6.2.2重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)

本公司將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的'關(guān)系，為餐

廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

1與員工、供應(yīng)商建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管

理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊

物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂(lè)健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和

工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積

極為供應(yīng)商提供市場(chǎng)信息，進(jìn)而開拓市場(chǎng)空間。

2社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客

群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社

區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處

理顧客的要求和建議。

3政府媒介關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與

政府部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題。與宣傳媒介建立并

保持廣泛關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息，制造新聞事件。

6.3差異化營(yíng)銷策略

6.3.1突出天之素的特色所在

本公司主要是對(duì)本餐廳的文化特色、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色、環(huán)

境特色進(jìn)行大力宣傳，從而實(shí)現(xiàn)餐廳的差

6.3.2實(shí)行開放式的會(huì)員制度

為建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定的客源，本餐廳將組成一個(gè)健身俱樂(lè)部，利

用信函、電話、廣告等方式吸引第一批會(huì)員100名，每人只需繳納

50元會(huì)費(fèi)，或者在本餐廳累計(jì)消費(fèi)超過(guò)到99元時(shí)，就可以成為本

俱樂(lè)部的正式會(huì)員，并附送一張附屬會(huì)員卡，可以本人使用也可以

送給親友。有效期為一年，期滿續(xù)交會(huì)費(fèi)。會(huì)員可以享受餐品價(jià)格

優(yōu)惠、電話購(gòu)物、健身知識(shí)培訓(xùn)、戶外集體活動(dòng)等權(quán)益°天之素健

康俱樂(lè)部在初創(chuàng)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將逐步利用地方

報(bào)紙、廣播電臺(tái)等媒體，播發(fā)俱樂(lè)部的時(shí)事新聞，并通過(guò)與醫(yī)療衛(wèi)

生、體育健身等機(jī)構(gòu)組織建立合作互助關(guān)系，為進(jìn)一步爭(zhēng)取會(huì)員、

擴(kuò)大影響打好基礎(chǔ)C

6.3.3發(fā)揮素食餐廳的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

本公司產(chǎn)品的目標(biāo)人群為城市居民?？紤]到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、

保健品的價(jià)格因素，本公司的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)

位。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利

潤(rùn)。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次

和需求，