達達機構(gòu)2021-9-8營銷目標(biāo)4個月實現(xiàn)銷售200套長沙別墅通常一個月銷售100套，x工程平均一個月銷售50套，將占長沙一半的銷售量，可見銷售壓力之大。廣告目標(biāo)第一、樹立工程高知名度和熱度，讓長沙人人知道裕田·奧萊小鎮(zhèn)第二、樹立工程高美譽度，讓長沙人人傳頌裕田·奧萊小鎮(zhèn)，讓客戶追捧怎么達成？地產(chǎn)攻略圖本次提案重點解決5個問題1、明確目標(biāo)：我們想要去哪？

2、找出障礙：我們現(xiàn)在在哪？

3、核心策略：如何去？

4、廣告主張：說什么？

5、整合推廣：怎么說？壹明確目標(biāo)第一“叫座〞、第一“叫好〞銷售、口碑解決這些問題，也許有100條路但最近的路只有壹條獨到的吸引人的優(yōu)勢獨到讓人無法抗拒的氣質(zhì)貳找到障礙我們現(xiàn)在在哪？1、市場走勢不明朗2、對手厲兵秣馬，聲勢漸隆長沙別墅市場趨于資源型別墅開展代表項目戶型面積單價入市時間稀缺資源規(guī)劃總量已銷總量可售貨量湘江一號253-76216000-180002007.6外部湘江，內(nèi)部山體（道家72福地之一）95萬平212382青竹園360-1000145002008.7太陽山森林公園、鵝羊山公園、秀峰山公園、18洞高爾夫球40萬平123460天麓220-290-------尖山風(fēng)景區(qū)23700㎡尖山原生態(tài)美景、75萬平------東方大院160-243130002010.743000平米早步公園100畝天湖湖面1000米環(huán)湖棧道49萬平300378麓谷林語210-301100002007.9330畝保利麓谷體育公園；高爾夫球場120畝18070閬峰云墅350-532120002007.6原生態(tài)的坡地與水景資源14萬平38740目前市場銷售量較大的別墅工程都是擁有大型山體、湖泊、江景、公園等稀缺自然資源為主的別墅工程2021年整體別墅市場分析導(dǎo)致工程調(diào)性無品質(zhì)感，檔次不高，內(nèi)容模糊，重點不清晰，看不出是別墅產(chǎn)品；價值闡述較為模糊，宣傳效果較弱；市場上沒有奧萊小鎮(zhèn)的地位和聲音。3、工程前期的廣告投放零散，無策略性，核心價值概念較為模糊；怎么做差異，怎么讓客戶首選裕田·奧萊小鎮(zhèn)在于工程產(chǎn)品附加值〔利益〕在于工程獨特形象〔氣質(zhì)〕在于工程特色效勞〔歸屬〕核心策略如何去？叁尋找客戶最動心的差異優(yōu)勢打造目標(biāo)客戶群最愛的氣質(zhì)是工程廣告的目標(biāo)核心是規(guī)模嗎？3000畝確實是個不小的數(shù)目，但是長沙大規(guī)模的別墅盤不在少數(shù)。況且規(guī)模越大越好嗎，還是一個不確定的命題。核心是山水嗎？長沙有山，有水的太多，濱江豪宅賣的好，賣的快是明證，是湘江情節(jié)在作怪。11萬平米馬橋風(fēng)光帶，罕見但是不是珍惜。核心是建筑風(fēng)情嗎？長沙遍地是所謂的風(fēng)情別墅，西班牙、英式，德式等各式風(fēng)情，工程別墅不具備明顯的比較優(yōu)勢。核心是區(qū)域嗎？大河西先導(dǎo)區(qū)，濱水新城核心但是地段并非別墅客戶最看著重的價值。核心是純別墅嗎？不是獨棟，就無法稱作真正意義上的純別墅。170-260平米聯(lián)排，雙拼，只是享受別墅生活的過渡產(chǎn)品核心差異到底是？？？？許多人收藏別墅許多人炫耀別墅生活里卻沒有別墅工程的價值觀就是讓湖南的中高端精英住得起高端別墅并充分享受高端別墅生活“環(huán)球奧特萊斯購物公園〞絕對是工程價值的引爆點不把“環(huán)球奧特萊斯〞做透，做到極致，就是對不起這個工程但是一定要小心誤區(qū)“環(huán)球奧特萊斯〞是引子，別墅才是主菜如何把奧特萊斯的氣質(zhì)與別墅氣質(zhì)完美融合才是衡量推廣的水平所在環(huán)球奧特萊斯與別墅的對話環(huán)球奧特萊斯是讓城市中高端客戶買得起國際一流的品牌商品工程的別墅是讓城市中高端客戶買得起終極居住標(biāo)準(zhǔn)的別墅環(huán)球奧特萊斯是讓城市中高端客戶享受高端的吃、穿、游、娛等享受工程的別墅是讓城市中高端客戶享受優(yōu)越，優(yōu)雅，時尚，自然，輕松的生活工程給客戶帶來的生活感受就是高端的生活，自然、自由的享受工程的主推定位【世界級高端別墅生活綜合體】本定位，以工程帶來的生活為主訴求，突破了產(chǎn)品、地域的限制重要賣點集合3000畝高端別墅生活綜合體；500畝“環(huán)球奧特萊斯購物公園〞；長沙第六區(qū)，35公里濱水新城核心；8分鐘市府、區(qū)府雙政務(wù)圈；11萬平米馬橋河風(fēng)光帶；原味西班牙水岸風(fēng)情別墅城；3000㎡湖上會所，室內(nèi)恒溫泳池，名牌雙語學(xué)校等；上市集團-裕田中國，國際級高端生活運營商。說什么？肆說說生活風(fēng)度翩翩，儒雅睿智，有型有款，智趣非凡。心懷他人，光明磊落，敢作敢為，活出風(fēng)范。你是否為芝華士的活出騎士風(fēng)范的豪情所感染你是否為奔馳的世界級風(fēng)華神魂顛倒你是否為DIOR的香艷沖動不已在奧萊小鎮(zhèn)高端的居住，美食、購物、休閑、娛樂，想什么就有什么！在奧萊小鎮(zhèn)世界級的自然環(huán)境，建筑風(fēng)華生活品味……享什么就有什么！工程廣告語【高端生活，自由隨性】

廣告調(diào)性品質(zhì)感人文感華彩、璀璨、國際、時尚怎么說？伍整合推廣在市場低迷的市場情況下，在工程前期沒有明確樹立形象現(xiàn)成工程廣泛的知名度和美譽度的情況下我們說話的方式必須要要強勢要有激情要有誘惑力要客戶對工程的感覺上升到心里觸動層面畫面示意

下面僅為報紙畫面，并非實際媒體排布

第一系列：概念導(dǎo)入再次樹立高端形象，提高知名度，以名人效應(yīng)，迅速吸引群眾的眼球與眾不同的Madonna，深深影響了流行樂的開展，流行天后簡直成了她的專有名詞。無論時代在變，一代又一代人，麥當(dāng)娜證明了她的流行并不是紅極一時，而是超越時間的當(dāng)紅。這一切一切從35美元找尋她的舞蹈的夢想開始。裕田奧萊小鎮(zhèn)-高端生活，自由隨性，讓你的過去成為過去，你也可以成為流行的皇后她動人的表演風(fēng)格和正值盛年的殞落，成為影迷心中永遠的性感符號和流行文化的代表性人物，或許有人說她的性感是裝出來的，但是誰又能知道她的真情流露。裕田奧萊小鎮(zhèn)-高端生活，自由隨性，讓你的過去成為過去，你也可以成為性感皇后第二系列深入挖掘工程價值，樹立工程美譽度深度與高端品牌的內(nèi)涵對接。主文：裕田奧萊小鎮(zhèn)位于濱江新城核心，長沙“兩型社會〞先導(dǎo)區(qū)核心區(qū)的核心工程。定位為集觀光休閑、商業(yè)貿(mào)易、商務(wù)樓宇等六項功能為一體的長沙城市核心區(qū)。世茂鉑翠灣、綠地中央廣場、寧波奧克斯、民生銀行湖南總部落子于此，可觀的開展前景你不一定能預(yù)知。區(qū)域開展篇主文：裕田奧萊小鎮(zhèn)3000畝高端別墅生活綜合體，聚集購物、休閑、度假、居住等為一體。完全顛覆長沙現(xiàn)有別墅單方面注重居住，環(huán)境，而忽略生活的現(xiàn)狀。裕田奧萊小鎮(zhèn)坐落于11萬平米馬橋河風(fēng)光帶內(nèi)、3000㎡湖上會所，室內(nèi)恒溫泳池網(wǎng)球場、籃球場、幼兒園、小學(xué)、五星級酒店等配套完美融合顛覆的內(nèi)心及保存優(yōu)雅的本性。高端配置篇主文：裕田奧萊小鎮(zhèn)純粹西班牙風(fēng)格經(jīng)典建筑，獨創(chuàng)180平米短聯(lián)排，220-240平米類獨棟，空間格局做到精心布置，6.2米挑高客廳，3米層高的地下室，讓陽光穿過下沉式庭院透進每個人的生活，獨創(chuàng)別墅人車分流，全面升級長沙現(xiàn)有的別墅產(chǎn)品，完美實現(xiàn)別墅的闊綽享受和西班牙式的閑情生活。產(chǎn)品創(chuàng)新篇第三系列開盤，閃耀全城階段執(zhí)行系統(tǒng)GETAWAYFROMYOURDESKANDINTOTHEWORLD.一個目標(biāo)兩個核心三大平臺高端別墅第一選擇的影響力獲得注意+獲得認(rèn)同〔高端別墅生活〕公關(guān)平臺、現(xiàn)場體驗、媒體平臺公關(guān)媒體現(xiàn)場搶占陣地繳械征服吸引注意戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)等…事件體驗高端別墅生活鑒賞會一批開盤圈層活動二批開盤活動2021公關(guān)四部曲高端別墅生活鑒賞會工程預(yù)熱現(xiàn)場活動一批開盤主題：世界因我華彩綻放一場國際級高端演出、一個體現(xiàn)高端理念的神秘大禮（購房客戶擁有）一個體現(xiàn)時尚、檔次的開盤現(xiàn)場數(shù)家媒體的強力報道圈層活動看房方式創(chuàng)新，吸引關(guān)注1、飛起來看樓〔直升機接送，由賀龍體育館起飛〕2、加長勞斯萊斯地上接送看樓買房更有大禮買房就送奔馳〔奔馳A級,20萬左右，相當(dāng)于促銷：10萬抵30萬的優(yōu)惠〕工程品牌附加值的提升1、邀請明星或貴族〔西班牙皇室成員〕做工程形象代言人2，參加金鑰匙管家物業(yè)管理媒體布局工程的推廣目標(biāo)和客戶群決定工程媒體運用的總原那么是覆蓋長沙，擴至全省，影響全國，針對精英客群占領(lǐng)長沙主城中心〔東塘、五一廣場等〕——戶外廣告占領(lǐng)河西核心〔榮灣鎮(zhèn)、雷鋒大道—戶外〕全方面覆蓋其他區(qū)——臨時戶外廣告，電梯框架，電視廣告等占領(lǐng)長沙宣傳主流報刊：工程開始時晨報四聯(lián)版，晚報四聯(lián)版等短信，網(wǎng)絡(luò)〔網(wǎng)絡(luò)專題，活動軟文〕現(xiàn)場圍擋，道