商品促銷好的題目及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種促銷方式成本較低？A.電視廣告B.社交媒體推廣C.明星代言答案：B2.限時(shí)折扣主要是利用消費(fèi)者的（）心理。A.求異B.求廉C.從眾答案：B3.贈(zèng)品促銷中，贈(zèng)品的價(jià)值一般占主商品價(jià)值的（）。A.10%-20%B.30%-40%C.50%以上答案：A4.滿減活動(dòng)屬于（）促銷策略。A.價(jià)格折扣B.組合促銷C.互動(dòng)促銷答案：A5.以下不屬于線上促銷平臺(tái)的是（）。A.淘寶B.沃爾瑪C.抖音答案：B6.抽獎(jiǎng)促銷的關(guān)鍵是（）。A.獎(jiǎng)品豐厚B.規(guī)則公平C.參與人數(shù)多答案：B7.新品上市適合的促銷方式是（）。A.以舊換新B.免費(fèi)試用C.團(tuán)購(gòu)答案：B8.（）促銷能快速清理庫(kù)存。A.買一送一B.會(huì)員積分C.節(jié)日促銷答案：A9.提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度的促銷方式是（）。A.限時(shí)搶購(gòu)B.會(huì)員制度C.特價(jià)商品答案：B10.促銷活動(dòng)前期最重要的是（）。A.準(zhǔn)備贈(zèng)品B.制定預(yù)算C.宣傳推廣答案：C多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.常見(jiàn)的線下促銷方式有（）A.商場(chǎng)路演B.店鋪陳列C.短信營(yíng)銷答案：AB2.促銷活動(dòng)的目標(biāo)包括（）A.增加銷量B.提升品牌知名度C.清理庫(kù)存答案：ABC3.社交媒體促銷的優(yōu)勢(shì)有（）A.傳播速度快B.精準(zhǔn)定位C.互動(dòng)性強(qiáng)答案：ABC4.適合節(jié)日促銷的商品有（）A.鮮花B.禮品C.日常用品答案：AB5.促銷預(yù)算包含（）A.廣告費(fèi)用B.贈(zèng)品費(fèi)用C.人工費(fèi)用答案：ABC6.促銷效果評(píng)估的指標(biāo)有（）A.銷售額B.客流量C.顧客滿意度答案：ABC7.線上直播促銷的要點(diǎn)有（）A.主播專業(yè)B.產(chǎn)品展示C.互動(dòng)環(huán)節(jié)答案：ABC8.組合促銷方式有（）A.套餐組合B.滿額贈(zèng)禮C.第二件半價(jià)答案：ABC9.影響促銷效果的因素有（）A.促銷時(shí)機(jī)B.產(chǎn)品質(zhì)量C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手答案：ABC10.吸引新顧客的促銷手段有（）A.新用戶專享優(yōu)惠B.口碑傳播C.推薦有禮答案：AC判斷題（每題2分，共10題）1.促銷活動(dòng)一定能提高商品利潤(rùn)。（）答案：錯(cuò)2.優(yōu)惠券只能在線上使用。（）答案：錯(cuò)3.促銷頻率越高越好。（）答案：錯(cuò)4.團(tuán)購(gòu)促銷適合所有商品。（）答案：錯(cuò)5.促銷宣傳文案越復(fù)雜越好。（）答案：錯(cuò)6.品牌知名度高就不需要促銷。（）答案：錯(cuò)7.以舊換新促銷能促進(jìn)環(huán)保。（）答案：對(duì)8.贈(zèng)品質(zhì)量不需要太好。（）答案：錯(cuò)9.線上促銷比線下促銷效果好。（）答案：錯(cuò)10.促銷活動(dòng)結(jié)束后不需要總結(jié)。（）答案：錯(cuò)簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述促銷活動(dòng)前期市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容。答案：調(diào)研包括消費(fèi)者需求、購(gòu)買習(xí)慣、對(duì)價(jià)格敏感度；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略；了解市場(chǎng)趨勢(shì)，如流行元素、消費(fèi)熱點(diǎn)等，為制定有效促銷方案提供依據(jù)。2.說(shuō)明選擇促銷贈(zèng)品的要點(diǎn)。答案：要點(diǎn)有與主商品相關(guān)，能體現(xiàn)品牌特色；質(zhì)量可靠，不能過(guò)于劣質(zhì)；有實(shí)用價(jià)值，吸引消費(fèi)者；成本可控，符合促銷預(yù)算。3.線上促銷和線下促銷各自的優(yōu)勢(shì)是什么？答案：線上促銷傳播范圍廣、成本低、能精準(zhǔn)推廣；線下促銷能直接與消費(fèi)者互動(dòng)，帶來(lái)真實(shí)體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌印象。4.怎樣制定有效的促銷價(jià)格策略？答案：要考慮成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)品價(jià)格。可采用折扣、滿減、特價(jià)等形式，針對(duì)不同商品和目標(biāo)群體靈活制定，平衡銷量與利潤(rùn)。討論題（每題5分，共4題）1.討論在電商平臺(tái)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，如何提高用戶參與度。答案：可設(shè)置有趣互動(dòng)環(huán)節(jié)，如打卡、抽獎(jiǎng)；推出專屬優(yōu)惠，如新用戶大禮包；優(yōu)化頁(yè)面設(shè)計(jì)，方便用戶參與；利用社交媒體宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，吸引用戶參與。2.探討促銷活動(dòng)中如何平衡品牌形象與價(jià)格優(yōu)惠。答案：優(yōu)惠力度要適度，避免過(guò)度低價(jià)損害品牌高端形象。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值，說(shuō)明優(yōu)惠是限時(shí)回饋。贈(zèng)品選有品質(zhì)的，宣傳注重品牌理念傳達(dá)，讓促銷不影響品牌格調(diào)。3.說(shuō)說(shuō)在社區(qū)店鋪如何開(kāi)展有效的促銷活動(dòng)。答案：了解社區(qū)居民需求和消費(fèi)特點(diǎn)，開(kāi)展針對(duì)性促銷。如與社區(qū)合作舉辦活動(dòng)，推出會(huì)員專享優(yōu)惠，設(shè)置社區(qū)團(tuán)購(gòu)，利用社區(qū)公告欄等宣傳，吸引居民參與。4.