2021市場分析及置業(yè)參謀應對濟聊片區(qū)2021培訓培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王

信息回放：切脈營銷執(zhí)行為王培訓〔濟南片區(qū)〕國內(nèi)切脈營銷執(zhí)行為王A.銀根放松跡象：京滬多家中外資銀行首套房貸回歸基準利率

培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王存款準備金率下調(diào)釋放資金、年初銀行信貸額度較為寬松等有利條件，推動了多家中外資銀行首套房貸利率標準的松動。記者昨日從北京、上海兩地中外資銀行處得悉，多數(shù)銀行首套房貸利率已從之前的“上浮〞改為“基準利率〞，甚至局部銀行對于優(yōu)質客戶的首套房貸利率還會有“折扣〞優(yōu)惠。然而，也不排除個別銀行分支行對于首套房貸利率出現(xiàn)從基準利率到略有上浮的現(xiàn)象。培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王培訓〔濟南片區(qū)〕B.趙進京：購房春天已至，年內(nèi)限購將松動切脈營銷執(zhí)行為王培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王目前，300多個城市的土地供給全面下降，全國新建商品房庫存量非常大，鄭州也將到達千萬平方米的庫存，將會影響經(jīng)濟的穩(wěn)定。培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王今年6月份，鄭州的庫存會超過1000萬平方米，積壓資金數(shù)百億。每個城市都將有大量的資金積壓，勢必會在中國造成新的金融風險。在中國，不存在次貸危機，如果中國有風險，那么那么是房地產(chǎn)的大量庫存造成的，從而將導致中國經(jīng)濟風險。所以，限購能否松動是解決風險的重要突破口。國家提出40城市聯(lián)網(wǎng)的主要意圖是找到另外的限購方法。通過聯(lián)網(wǎng)，即使金融風險不出問題，國家也會因此而取消限購了。培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王C.中山成全國首個限價松口城市培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王據(jù)中山日報報道，中山市國土局備案系統(tǒng)對超過5800元/平方米但低于6590元/平方米的商品房已經(jīng)可以進行備案，但單套建筑面積單價超過6590元/平方米的，市國土局暫時無法辦理登記備案。這也就意味，目前中山樓市限價已經(jīng)從5800元/平方米提高至6590元/平方米。滿堂紅戰(zhàn)略管理部高級主任沈銳培認為，2021年中山一手住宅均價5936元/平方米，同比上漲約12.6%，低于GDP13.5%的漲幅，完成了房價調(diào)控目標。這次中山執(zhí)行新限價標準6590元/平方米，比2021年均價上漲11%，這是沿用2021年房價調(diào)控思維，漲幅低于GDP增幅。培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王

D.港企逆市抄底國內(nèi)二三線樓市培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王

E.1月份全國100個城市中，39個城市價格環(huán)比上漲。培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王F.樓市小陽春培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王濟南培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王

A.濟南樓市"立春"成交復蘇上周大漲643%，出現(xiàn)“小陽春〞數(shù)據(jù)分析：2021年1月30日-2月5日，濟南市共成交商品房401套，環(huán)比前一周增加了347套，上漲了643%。培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王B.品牌地產(chǎn)帶頭逆市上揚 恒大地產(chǎn)全國領漲，恒大名都和恒大城漲價了,還漲得不少。按售樓參謀的說法,前者由原來的6700-6800元/平米一下子漲到7600元/平米(陰面房源)甚至8500元/平米(陽面)；后者那么從年前的“6625元/平米起〞調(diào)到了7500元/平米左右,而其元旦前后特價房曾賣到過6000元/平米?！斑@是恒大總部的安排,全國的恒大系都上調(diào)了?？偛渴栈亓舜饲皟蓚€主要的折扣。〞售樓參謀說。培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王C.軌道交通線網(wǎng)規(guī)劃通過論證,保證了濟南未來樓市的走勢必然脫離于其他城市。近日,濟南市軌道辦和市規(guī)劃局傳來消息:?濟南市軌道交通線網(wǎng)規(guī)劃?已經(jīng)通過專家的評審論證,目前正在等待相關部門的批復。根據(jù)規(guī)劃,濟南市規(guī)劃建設7條軌道交通線路,其中,經(jīng)十路軌道交通規(guī)劃采用淺埋式地鐵的方式,市區(qū)規(guī)劃采取地下軌道交通的方式,而繞城以外、建筑人口密集度不大的地方規(guī)劃建設地上軌道交通。培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王小結

培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王A.年后開發(fā)商過了2021年年底的資金鏈最緊的時刻，有捂盤惜售的味道，市面上的樓盤促銷的力度，促銷的手段明顯減少，甚至不少樓盤價格恢復原價，也有領頭上漲的，如恒大地產(chǎn)的全國工程。培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王B.信貸系統(tǒng)的首套房利率回落，放出了利好信息，樓市價格聞風而動。培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王C.經(jīng)歷了2021年的深度調(diào)控，市場最終出現(xiàn)的結果是：中心位置樓盤價格根本沒動，邊緣地帶尤其是預支未來升值潛力的樓盤出現(xiàn)的大規(guī)模促銷，年前大家不買賬，年后接近消費者的心里價位就成交，消費者等不及的紛紛出手，出現(xiàn)了節(jié)后的“小陽春〞。〔但持續(xù)性時間不一定很長，敏感的工程一定要把握時機沖擊業(yè)績小頂峰〕.培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王D.大家都在等待兩會的準確導向性，可惜樓市就像賭博，誰都不敢說哪個是最低點，但是相對濟南目前樓盤的狀態(tài)，降的余地不大。保持目前價格或者一定程度上的促銷可能性比較大，再大的回落是不可能的。培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王F.如果不能把握促銷的時機，消費者很難淘到廉價的房子，濟南的城市配套將有大規(guī)模升級，首先就是進入正軌的額“軌道交通規(guī)劃〞推進，一旦城市進入交通大動脈的升級，必然新一輪的價格頂峰就會升起，這樣預示著濟南未來走勢將不同于國內(nèi)其他城市，長期走高的路線是確定的。培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王

應對培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王2021我們拼的是專業(yè)，拼的是速度，拼的是反響快，以研究消費者心理，如何打動客戶，短時間促成成交為主。〔粗放型談客時代已經(jīng)結束〕培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王置業(yè)參謀的應對培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王B.行動上：一定要做到反響迅速，執(zhí)行到位.堅決執(zhí)行工程下發(fā)的各個指令，第一時間行動保證結果最正確形式的實現(xiàn)。培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王D.專業(yè)塑造上：培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王2.談客說辭一定是客觀而有引導性、及時性，解決問題的方案是系統(tǒng)而環(huán)環(huán)相扣的，現(xiàn)在的市場行情杜絕幾種情況：王婆賣瓜自賣自夸。解決問題點到為止。對市場了解和分析不夠，被客戶牽引著人云亦云。對區(qū)域未來升值前景分析不明朗，自己都說服不了自己〔加強對練，過招，強化的是權威性，感染力和效果導向性〕培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王3.著重修煉客戶心理分析及把握，現(xiàn)在的較量除了談判內(nèi)容的豐富性和可行度，找出客戶的真實問題解決在當場的能力是最重要的，不要寄希望于下一次，下一刻說不定時局就變了，你的時機就失去了。和客戶勇敢的戰(zhàn)斗到最后是每個主任都要做到的?！矎娀治隹蛻?，把握客戶能力〕培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王E.客戶心里把握上：培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王1.十萬個為什么，多問客戶為什么？摸底要透，引導要明，客戶不成交問題的預見性及應對策略〔當場談客中〕培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王2.事實說話，把疑慮解決在當場，問題不藏著掖著，明明白白來明明白白去〔解決〕。培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王3.拉關系很重要，談判前期給客戶盡可能多的說的時機，言多必失他說的越多，越深入，你對他的把握將越準。培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王4.邏輯分析和推理的運用，很多事情都是在客戶個人真實情況的根底上進行的置業(yè)方案分析和購置合理性分析，客戶的話可以前后核實，以保證你把握的就是客戶的真正需求。培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王F.成交導向上：培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王1.成交第一，只要在合理的范圍內(nèi)，盡量促成成交，但不是虛假承諾。培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王2.主任談客的時間拉長，炒作加大，十大步驟的前后順序可以顛倒，重復，不按牌理出牌都可以，現(xiàn)在是白貓黑貓能逮住老鼠就是好貓，成交是主任上戰(zhàn)場的唯一目的。培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王3.一旦有了意向客戶，一定爭取當場成交，錢沒帶夠盡可能越多越好，無論多晚無論多麻煩都要爭取把定金當時交齊，有困難的一定及時讓經(jīng)理協(xié)調(diào)，經(jīng)理協(xié)調(diào)不了的就讓片區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)，一定不能讓到嘴的鴨子飛了。培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王團隊應對：培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王1.創(chuàng)造積極健康向上的團隊氣氛，2021我們抱團打天下，不分經(jīng)理主任，簽了單就行，誰能簽誰就簽，1個人簽不了2個人，3個人，2021不講單打獨斗，全員上陣。培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王2.團隊戰(zhàn)斗力的提升，培訓，對練充滿在每一天，刀只是亮了不行，得可以當鏡子用，過硬的談客能力是和市場博弈的根本?！?021年所有工程都加強內(nèi)塑專業(yè)根本功，培養(yǎng)團隊的優(yōu)秀主力談客手〕培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王3.走出去，2021年絕不能等客，走出去找客戶是每個團隊成員要做的，包含經(jīng)理，找客戶要有方法有步驟有深度，忌抓一把就跑。培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王2021提高對自己要求，強化專業(yè)根本功，降低心里期望值，多做事少抱怨，多付出少算計，你發(fā)現(xiàn)上帝是公平的，這一年必然你的成長是最快的，嚴酷環(huán)境下闖出來的真正的人才，是英雄！

培訓〔濟南片區(qū)〕切脈營銷執(zhí)行為王

片區(qū)精神