2025年行為經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)考試試題及答案一、案例分析（30分）

案例分析：某社區(qū)近期開展了一項(xiàng)旨在提高居民環(huán)保意識(shí)的宣傳活動(dòng)，但活動(dòng)效果并不理想。請(qǐng)根據(jù)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)知識(shí)，分析可能的原因并提出改進(jìn)建議。

1.分析該社區(qū)宣傳活動(dòng)可能存在的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題：

（1）___________

（2）___________

（3）___________

2.針對(duì)上述問(wèn)題，提出改進(jìn)建議：

（1）___________

（2）___________

（3）___________

二、選擇題（30分）

1.下列哪項(xiàng)不屬于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心概念？

A.心理賬戶

B.損失厭惡

C.捕捉效應(yīng)

D.機(jī)會(huì)成本

2.下列哪種行為體現(xiàn)了損失厭惡？

A.在超市購(gòu)物時(shí)，顧客更喜歡購(gòu)買打折商品

B.在選擇投資項(xiàng)目時(shí)，投資者更傾向于選擇低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目

C.在進(jìn)行決策時(shí)，人們傾向于追求收益最大化

D.在面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，人們傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

3.下列哪種行為體現(xiàn)了心理賬戶？

A.在超市購(gòu)物時(shí)，顧客更喜歡購(gòu)買打折商品

B.在進(jìn)行決策時(shí)，人們傾向于追求收益最大化

C.在投資時(shí)，人們傾向于將資金分散到不同領(lǐng)域

D.在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，人們傾向于將收入分為不同賬戶進(jìn)行管理

4.下列哪種行為體現(xiàn)了捕捉效應(yīng)？

A.在超市購(gòu)物時(shí)，顧客更喜歡購(gòu)買打折商品

B.在進(jìn)行決策時(shí)，人們傾向于追求收益最大化

C.在投資時(shí)，人們傾向于將資金分散到不同領(lǐng)域

D.在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，人們傾向于將收入分為不同賬戶進(jìn)行管理

5.下列哪種行為體現(xiàn)了錨定效應(yīng)？

A.在超市購(gòu)物時(shí)，顧客更喜歡購(gòu)買打折商品

B.在進(jìn)行決策時(shí)，人們傾向于追求收益最大化

C.在投資時(shí)，人們傾向于將資金分散到不同領(lǐng)域

D.在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，人們傾向于將收入分為不同賬戶進(jìn)行管理

6.下列哪種行為體現(xiàn)了代表性啟發(fā)？

A.在超市購(gòu)物時(shí)，顧客更喜歡購(gòu)買打折商品

B.在進(jìn)行決策時(shí)，人們傾向于追求收益最大化

C.在投資時(shí)，人們傾向于將資金分散到不同領(lǐng)域

D.在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，人們傾向于將收入分為不同賬戶進(jìn)行管理

三、簡(jiǎn)答題（20分）

1.簡(jiǎn)述行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心概念及其在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用。

2.簡(jiǎn)述損失厭惡對(duì)消費(fèi)者決策的影響。

3.簡(jiǎn)述心理賬戶對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響。

四、論述題（20分）

1.結(jié)合實(shí)際案例，論述行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在企業(yè)管理中的應(yīng)用。

2.結(jié)合實(shí)際案例，論述行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在公共決策中的應(yīng)用。

五、計(jì)算題（10分）

1.某消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，面臨以下選擇：

（1）商品A：價(jià)格100元，無(wú)折扣；

（2）商品B：價(jià)格90元，折扣10%。

請(qǐng)計(jì)算消費(fèi)者購(gòu)買商品A和商品B的期望效用，并說(shuō)明原因。

答案：商品A的期望效用為100，商品B的期望效用為99。

2.某消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，面臨以下選擇：

（1）商品A：價(jià)格100元，概率為0.6；

（2）商品B：價(jià)格90元，概率為0.4。

請(qǐng)計(jì)算消費(fèi)者購(gòu)買商品A和商品B的期望效用，并說(shuō)明原因。

答案：商品A的期望效用為60，商品B的期望效用為36。

六、綜合題（20分）

1.某公司推出一款新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)售價(jià)為200元。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，得知消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買意愿受到以下因素影響：

（1）產(chǎn)品功能：功能越多，購(gòu)買意愿越強(qiáng)；

（2）價(jià)格：價(jià)格越低，購(gòu)買意愿越強(qiáng)；

（3）口碑：口碑越好，購(gòu)買意愿越強(qiáng)。

請(qǐng)運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，為公司制定以下策略：

（1）如何提高產(chǎn)品功能，以增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買意愿？

（2）如何調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，以吸引更多消費(fèi)者？

（3）如何提升產(chǎn)品口碑，以提高消費(fèi)者購(gòu)買意愿？

答案：（1）增加產(chǎn)品功能，如增加智能功能、個(gè)性化定制等；

（2）調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，如采用折扣、捆綁銷售等策略；

（3）提升產(chǎn)品口碑，如開展線上線下活動(dòng)、邀請(qǐng)網(wǎng)紅推廣等。

2.某政府部門計(jì)劃開展一項(xiàng)環(huán)保宣傳活動(dòng)，旨在提高居民環(huán)保意識(shí)。請(qǐng)運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，為該活動(dòng)制定以下策略：

（1）如何設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容，以提高居民參與度？

（2）如何設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以激發(fā)居民參與熱情？

（3）如何利用媒體宣傳，以擴(kuò)大活動(dòng)影響力？

答案：（1）設(shè)計(jì)具有趣味性和互動(dòng)性的活動(dòng)內(nèi)容，如環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽、環(huán)保創(chuàng)意大賽等；

（2）設(shè)置物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，如優(yōu)惠券、環(huán)保禮品、榮譽(yù)證書等；

（3）利用電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳，提高活動(dòng)知名度。

本次試卷答案如下：

一、案例分析（30分）

1.分析該社區(qū)宣傳活動(dòng)可能存在的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題：

（1）缺乏對(duì)目標(biāo)受眾的心理賬戶認(rèn)知，導(dǎo)致宣傳內(nèi)容未能引起共鳴。

（2）未考慮損失厭惡效應(yīng)，宣傳中強(qiáng)調(diào)環(huán)保帶來(lái)的收益而非減少的損失。

（3）未利用捕捉效應(yīng)，宣傳材料設(shè)計(jì)不夠吸引人，未能有效抓住注意力。

2.針對(duì)上述問(wèn)題，提出改進(jìn)建議：

（1）深入了解目標(biāo)受眾的心理賬戶，定制化宣傳內(nèi)容。

（2）強(qiáng)調(diào)環(huán)保行為帶來(lái)的長(zhǎng)期收益和減少損失的可能性。

（3）設(shè)計(jì)更具吸引力的宣傳材料，利用視覺(jué)和互動(dòng)元素提高關(guān)注度。

二、選擇題（30分）

1.D

解析：機(jī)會(huì)成本是指放棄其他選擇時(shí)所失去的最大潛在收益，不屬于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心概念。

2.B

解析：損失厭惡是指人們對(duì)損失的敏感度高于對(duì)等額收益的敏感度，選擇低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目體現(xiàn)了這一效應(yīng)。

3.D

解析：心理賬戶是指人們將資金分配到不同的心理賬戶中，進(jìn)行不同的消費(fèi)或投資決策。

4.A

解析：捕捉效應(yīng)是指人們傾向于模仿他人的行為，購(gòu)買打折商品是這一效應(yīng)的體現(xiàn)。

5.A

解析：錨定效應(yīng)是指人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，會(huì)受到初始信息（錨點(diǎn)）的影響，購(gòu)買打折商品是這一效應(yīng)的體現(xiàn)。

6.C

解析：代表性啟發(fā)是指人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，會(huì)根據(jù)事物的代表性進(jìn)行判斷，選擇具有代表性的選項(xiàng)是這一效應(yīng)的體現(xiàn)。

三、簡(jiǎn)答題（20分）

1.行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心概念及其在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用：

-心理賬戶：企業(yè)可以通過(guò)設(shè)計(jì)不同的消費(fèi)場(chǎng)景，引導(dǎo)消費(fèi)者將資金分配到不同的心理賬戶，從而影響消費(fèi)決策。

-損失厭惡：企業(yè)可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的長(zhǎng)期收益而非短期成本，減少消費(fèi)者的損失厭惡感。

-心理賬戶：企業(yè)可以通過(guò)提供多樣化的產(chǎn)品組合，滿足消費(fèi)者不同的心理賬戶需求，提高購(gòu)買意愿。

2.損失厭惡對(duì)消費(fèi)者決策的影響：

-消費(fèi)者傾向于避免損失，因此在決策時(shí)會(huì)更謹(jǐn)慎，傾向于選擇低風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)。

-損失厭惡可能導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更敏感，對(duì)價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)更大。

3.心理賬戶對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響：

-消費(fèi)者會(huì)將收入分配到不同的心理賬戶，影響消費(fèi)決策。

-心理賬戶可能導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)某些消費(fèi)行為產(chǎn)生過(guò)度或不足的反應(yīng)。

四、論述題（20分）

1.行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在企業(yè)管理中的應(yīng)用：

-企業(yè)可以通過(guò)了解員工的心理賬戶，設(shè)計(jì)激勵(lì)措施，提高員工的工作積極性。

-企業(yè)可以利用損失厭惡效應(yīng)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)，減少消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)感知。

2.行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在公共決策中的應(yīng)用：

-政府可以通過(guò)了解公眾的心理賬戶，設(shè)計(jì)更有效的公共政策，提高政策實(shí)施效果。

-政府可以利用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，設(shè)計(jì)更易于接受的稅收政策，提高稅收遵從率。

五、計(jì)算題（10分）

1.商品A的期望效用為100，商品B的期望效用為99。

解析：期望效用是指消費(fèi)者對(duì)每個(gè)選擇的效用進(jìn)行加權(quán)平均，權(quán)重為選擇的概率。商品A的期望效用為100元，商品B的期望效用為90元（90%的概率）+0元（10%的概率）=99元。

2.商品A的期望效用為60，商品B的期望效用為36。

解析：商品A的期望效用為100元（0.6的概率）+0元（0.4的概率）=60元。商品B的期望效用為90元（0.4的概率）+0元（0.6的概率）=36元。

六、綜合題（20分）

1.公司制定策略：

（1）增加產(chǎn)品功能，如增加智能功能、個(gè)性化定制等；