業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位月度績(jī)效考核表基本信息考核月份：________年________月被考核人：________所屬部門(mén)：銷售部崗位：業(yè)務(wù)經(jīng)理考核人：________考核日期：________年________月________日一、部門(mén)銷售業(yè)績(jī)與戰(zhàn)略達(dá)成（35分）考核指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)值實(shí)際完成值得分標(biāo)準(zhǔn)得分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源部門(mén)總銷售額完成率15%≥100%（完成部門(mén)月度銷售目標(biāo)金額）______%達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)值得15分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)扣1分，扣完為止______部門(mén)銷售報(bào)表、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)戰(zhàn)略產(chǎn)品銷售占比10%≥[具體百分比，如30%]（戰(zhàn)略產(chǎn)品銷售額占總銷售額比例）______%達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)值得10分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)扣1分，扣完為止______產(chǎn)品銷售分類報(bào)表各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率10%≥90%（各下屬業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成月度目標(biāo)的比例）______%達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)值得10分；每降低5個(gè)百分點(diǎn)扣1分，扣完為止______各團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)報(bào)表二、團(tuán)隊(duì)與人才管理（25分）考核內(nèi)容權(quán)重具體要求完成情況描述得分標(biāo)準(zhǔn)得分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源業(yè)務(wù)主管培養(yǎng)合格率10%≥90%（培養(yǎng)的業(yè)務(wù)主管符合崗位要求）______%達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)值得10分；每降低5個(gè)百分點(diǎn)扣1分，扣完為止______主管考核記錄、培養(yǎng)計(jì)劃部門(mén)人才保留率8%≥95%（核心業(yè)務(wù)人員月度留存比例）______%達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)值得8分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)扣1分，扣完為止______人事檔案、離職記錄團(tuán)隊(duì)激勵(lì)有效性7%部門(mén)士氣評(píng)分≥90分（通過(guò)內(nèi)部調(diào)研評(píng)估）______分達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)值得7分；每降低2分扣1分，扣完為止______團(tuán)隊(duì)士氣調(diào)研表三、市場(chǎng)策略與資源整合（20分）考核指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)值實(shí)際完成值得分標(biāo)準(zhǔn)得分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源市場(chǎng)策略制定與落地效果8%優(yōu)秀（策略貼合市場(chǎng)，落地后達(dá)成預(yù)期目標(biāo)）______優(yōu)秀得8分；良好得6分；一般得3分；差得0分______策略文檔、落地評(píng)估報(bào)告跨部門(mén)資源整合效率6%≤2個(gè)工作日（協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源解決業(yè)務(wù)問(wèn)題）______個(gè)工作日達(dá)到或低于目標(biāo)值得6分；每超出1個(gè)工作日扣1分，扣完為止______資源協(xié)調(diào)記錄、協(xié)作部門(mén)反饋市場(chǎng)拓展計(jì)劃完成率6%≥90%（月度市場(chǎng)拓展計(jì)劃的實(shí)際完成比例）______%達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)值得6分；每降低5個(gè)百分點(diǎn)扣1分，扣完為止______市場(chǎng)拓展計(jì)劃、執(zhí)行記錄四、客戶與風(fēng)險(xiǎn)管理（15分）考核指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)值實(shí)際完成值得分標(biāo)準(zhǔn)得分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源核心客戶保有率5%100%（核心客戶無(wú)流失）______%達(dá)到目標(biāo)值得5分；每流失1個(gè)核心客戶扣2分______核心客戶檔案、合作記錄部門(mén)整體回款率5%≥[具體百分比，如98%]（部門(mén)當(dāng)月應(yīng)收款實(shí)際回收比例）______%達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)值得5分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)扣0.5分，扣完為止______部門(mén)回款臺(tái)賬、財(cái)務(wù)記錄重大風(fēng)險(xiǎn)事件處理及時(shí)性5%≤24小時(shí)（發(fā)現(xiàn)重大業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)后啟動(dòng)處理）______小時(shí)達(dá)到或低于目標(biāo)值得5分；每超出12小時(shí)扣1分，扣完為止______風(fēng)險(xiǎn)事件記錄、處理報(bào)告五、加分項(xiàng)部門(mén)銷售額超出目標(biāo)20%以上，且戰(zhàn)略產(chǎn)品占比提升5%以上，加5分。成功開(kāi)拓新市場(chǎng)區(qū)域，首月銷售額超[具體金額]，加3-5分。六、減分項(xiàng)部門(mén)未完成月度銷售目標(biāo)，且差距超過(guò)15%，扣15-20分。因決策失誤導(dǎo)致重大市場(chǎng)機(jī)會(huì)流失或品牌聲譽(yù)受損，扣20分。七、考核結(jié)果