清華同方渾南時代廣場

階段工作方案1949地產(chǎn)機構一個重要的時間節(jié)點

一個必須解決的問題

一場緊張的百天戰(zhàn)役

一個重要的時間節(jié)點寫字樓進入正常的營銷階段是在交付使用前的3-6個月時間內(nèi)，AB座將于2021年底交付使用，從工程自身的工程進度已經(jīng)到了這樣一個時間節(jié)點。一個必須解決的問題工程自身工程進度呈現(xiàn)一定優(yōu)勢，但營銷工作體系尚未展開，且預期售價遠超過市場同類產(chǎn)品售價及工程目前實際呈現(xiàn)水準。一場緊張的百天戰(zhàn)役這里所說的百天戰(zhàn)役〔5、6、7、8月〕是指在工程正式面市之前需要完成的一系列工作，包括工程面市的根底籌備、產(chǎn)品價值體系的切實表達、工程信息的市場傳遞、工程形象的市場樹立、工程目標客戶的有效溝通以及局部樓層的租售試水等等，可以說是時間緊、任務重，但又有著非常重要的戰(zhàn)略意義。戰(zhàn)役第一階段

具體工作時間節(jié)點方案：工作內(nèi)容完成時間節(jié)點責任人備注營銷類工程節(jié)點最終確定2012.5.14同方新售樓處、大堂、樣板間、看房通路、空中會所等各工程部分效果圖2012.5.15同方新售樓處、大堂、電梯前室轎廂、走廊、空中會所等交房標準體系確定2012.5.15同方常規(guī)標準+特色產(chǎn)品，具體附后廣告、宣傳物料、銷售道具的設計方案2012.5.201949樓書、折頁、禮品、名片、手提袋、廣告等上條設計方案的確認及實施2012.5.25始同方上述物品及媒體的采買、印刷、發(fā)布等，工期從速原則掃樓計劃的提報及培訓2012.5.20始1949掃樓計劃附后戰(zhàn)役第二階段

具體工作時間節(jié)點方案：工作內(nèi)容完成時間節(jié)點責任人備注開始掃樓工作2012.6.15始1949執(zhí)行計劃掃樓工作的總結(jié)2012.6.15始同方、1949每周一次電話營銷2012.619491949自身資源客戶電拓陌生拜訪2012.619491949自身資源客戶陌拜組織借助2012.61949政府、協(xié)會、商會、同行媒體效果評估2012.6同方、1949對已發(fā)布媒體效果進行專項評估產(chǎn)品標準修正2012.6同方、1949根據(jù)客戶信息反饋，修正產(chǎn)品標準營銷類工程實施2012.6同方、1949樣板間大堂空中會所等施工及時修正，保證進度戰(zhàn)役第三階段

具體工作時間節(jié)點方案：工作內(nèi)容完成時間節(jié)點責任人備注產(chǎn)品標準確立2012.7.1同方根據(jù)客戶信息反饋，確立產(chǎn)品標準營銷類工程完成2012.7同方樣板間大堂空中會所等施工完成產(chǎn)品新聞發(fā)布會2012.7同方、1949市場宣傳強勢啟動開盤方案的提報2012.71949包括定價、折扣、解籌方案等開盤方案的確定2012.7同方電話營銷2012.719491949自身資源客戶電拓陌生拜訪2012.719491949自身資源客戶陌拜組織借助2012.71949政府、協(xié)會、商會、同行媒體效果評估2012.7同方、1949對已發(fā)布媒體效果進行專項評估Part1銷售物料

Part2銷售道具

Part3宣傳手段

Part4產(chǎn)品說辭

Part1銷售物料禮品1—萬寶龍名片夾用途：掃樓或拜訪老總級別客戶數(shù)量：200個單價：800元/個總價：1.6萬禮品3—骨瓷咖啡杯用途：掃樓或拜訪老總級別客戶數(shù)量：200個單價：50元/個總價：1萬禮品4—汽車鑰匙鏈用途：掃樓或拜訪老總級別客戶數(shù)量：200個單價：50元/個備選針對性禮物：書籍：200元左右品名：樓書規(guī)格：27×39cm封面：用進口布內(nèi)頁：康代理170高階映畫P數(shù)：70P〔含封面〕數(shù)量：50本價格：200元/本總價：10000元工程整體形象樓書品名：樓書規(guī)格：27×38cm封面：封面：用進口布內(nèi)頁：康代理170高階映畫數(shù)量：400冊價格：60元/本總價：24000元寫字間&公寓產(chǎn)品樓書品名：小樓書規(guī)格：27×39cm材質(zhì)：180克康代理超感滑面P數(shù)：12P數(shù)量：1000個價格：15元/總價：15000元工程整體折頁Part2銷售道具置業(yè)參謀工裝：國際品牌3000元每人置業(yè)參謀工裝采用時下最流行、最實用的蘋果IPAD，作為置業(yè)參謀的銷講工具不僅表達工程的高端，也能傳到出企業(yè)人性化、科技化的文化銷講工具奔馳-維亞諾或威霆座位：5門七座市場報價：維亞諾35—45萬〔國產(chǎn)〕看房車Part3宣傳廣告宣傳廣告—戶外局部此候車亭位于工程的附近，2021年一直投放，建議2021仍繼續(xù)投放。候車亭廣告牌萬鑫LED青年大街萬鑫LED媒體位置位置說明顯示屏規(guī)格米（寬*高）面積（平方米）點間距頻次/天播出時間15秒刊例（元/月）像素萬鑫LED青年大街萬鑫大廈43.904*23.64≈1100P25mm240次/10秒/15秒AM6：00-----PM24：00180000250000

折扣底價：1080000元/年240次/10秒平均90000元/月LED機場候機廳大約90000元/月聯(lián)營LED中華路聯(lián)營LED媒體位置位置說明顯示屏規(guī)格米（寬*高）面積（平方米）點間距頻次/天播出時間15秒刊例（元/月）像素沈陽聯(lián)營大廈和平北大街，中華路與十一緯路的交界處11.52*15.36177P20240次/15秒AM7：30-PM22：00180000

折扣底價：840000元/年240次/15秒平均70000元/月樓體布幔建議方向工程的A座樓體布幔實際示意宣傳廣告—紙媒雜志目前是沈陽最具專業(yè)性和權威性、影響力最大的房地產(chǎn)雜志。創(chuàng)刊五年來已經(jīng)與80余家地產(chǎn)企業(yè)和品牌進行了合作。?樓典?雜志發(fā)行量超過三萬份，發(fā)行渠道主要為：高端直投15015份；場館展示：10350份；讀者訂閱：4635份Part4產(chǎn)品說辭特色產(chǎn)品標準——商務一體化

商務綜合體，辦公、食、住、休閑一體

純甲級寫字樓、精裝商務公寓、商務酒店、商務商業(yè)配套，是渾南時代廣場的產(chǎn)品構成，填補渾南高端商務空白，以商務綜合體的本質(zhì)改善渾南商務格局。

※各功能規(guī)劃

特色產(chǎn)品標準——商務溝通

品牌展示廣場，企業(yè)交流平臺，強企從相識到握手

大廈廣場作為企業(yè)形象展示中心，并擬建企業(yè)形象柱。廣場LED定期循環(huán)播放企業(yè)宣傳片，劃分專用區(qū)域搭建舞臺等，供企業(yè)開展對外各項活動。

企業(yè)品牌形象展示廣場，讓企業(yè)之間相互認知，搭建互助協(xié)作的開展橋梁。

※廣場功能規(guī)劃

特色產(chǎn)品標準——商務形象

80-500㎡國際化會議室，巔峰決策場所

純甲級寫字間內(nèi)規(guī)劃整層〔4F〕空間，設置大、中、小型國際化會議室，擬配同聲傳譯、視頻會議等配套設施，滿足企業(yè)不同的會議需求，更提升了企業(yè)商務形象。

※會議樓層規(guī)劃

特色產(chǎn)品標準——商務接待

星級精品酒店，拋開領帶袖口，讓心靈小憩

同方時代廣場精裝商務公寓局部引進國際五星級精品酒店，配合餐飲體系，方便企業(yè)內(nèi)部往來及客戶接待。整棟公寓由酒店統(tǒng)一管理，保證大廈內(nèi)部人文環(huán)境，以及居住品質(zhì)。

※商務酒店品牌及效勞體系

特色產(chǎn)品標準——商務休閑

屋頂高爾夫練習場，商場之外的友誼戰(zhàn)場

約2000㎡樓頂果嶺高爾夫推桿練習場，專為高端商務人士休閑之用。

大型室內(nèi)私人會所，包括室內(nèi)游泳池、美容美體、健身等多種業(yè)態(tài)，倡導健康辦公，崇尚