體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同談判技巧考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同談判中的技巧運(yùn)用能力，包括溝通策略、合同條款制定、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面，以評(píng)估考生在實(shí)際工作中的談判水平和專業(yè)素養(yǎng)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同談判中，以下哪項(xiàng)不是談判策略的一部分？（）

A.確定談判目標(biāo)

B.了解對(duì)方需求

C.制定談判流程

D.忽視對(duì)方利益

2.談判中，以下哪項(xiàng)行為不屬于建立信任的技巧？（）

A.誠(chéng)實(shí)透明

B.尊重對(duì)方

C.漠視對(duì)方

D.保持一致

3.在合同條款制定中，以下哪項(xiàng)不是風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵點(diǎn)？（）

A.明確違約責(zé)任

B.確保合同條款可執(zhí)行

C.忽略法律咨詢

D.設(shè)定合理的權(quán)利和義務(wù)

4.談判中，以下哪項(xiàng)不是影響談判結(jié)果的因素？（）

A.談判者的經(jīng)驗(yàn)

B.對(duì)方的談判立場(chǎng)

C.談判時(shí)間的長(zhǎng)短

D.天氣狀況

5.在談判中，以下哪項(xiàng)不是有效溝通的要素？（）

A.清晰表達(dá)

B.傾聽(tīng)對(duì)方

C.忽視非語(yǔ)言信息

D.適時(shí)提問(wèn)

6.談判中，以下哪項(xiàng)不是策略性讓步的例子？（）

A.在關(guān)鍵問(wèn)題上做出讓步

B.在非關(guān)鍵問(wèn)題上堅(jiān)持立場(chǎng)

C.在對(duì)方提出新要求時(shí)拒絕讓步

D.在對(duì)方情緒激動(dòng)時(shí)暫時(shí)退讓

7.在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同中，以下哪項(xiàng)不是合同條款的內(nèi)容？（）

A.轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用

B.轉(zhuǎn)播權(quán)期限

C.轉(zhuǎn)播區(qū)域

D.賽事名稱

8.談判中，以下哪項(xiàng)不是評(píng)估談判成功與否的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.達(dá)成協(xié)議

B.雙方滿意度

C.談判時(shí)間

D.談判成本

9.在談判中，以下哪項(xiàng)不是處理僵局的策略？（）

A.尋找共同點(diǎn)

B.轉(zhuǎn)移話題

C.拒絕妥協(xié)

D.延長(zhǎng)談判時(shí)間

10.談判中，以下哪項(xiàng)不是影響談判者決策的因素？（）

A.個(gè)人價(jià)值觀

B.談判經(jīng)驗(yàn)

C.對(duì)方信息

D.資源限制

11.在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同中，以下哪項(xiàng)不是合同附件的內(nèi)容？（）

A.賽事日程

B.轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用明細(xì)

C.法律聲明

D.贊助商權(quán)利

12.談判中，以下哪項(xiàng)不是建立談判氛圍的技巧？（）

A.保持專業(yè)

B.輕松幽默

C.過(guò)分嚴(yán)肅

D.忽視對(duì)方感受

13.在談判中，以下哪項(xiàng)不是處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧？（）

A.理解反對(duì)意見(jiàn)

B.承認(rèn)對(duì)方觀點(diǎn)

C.直接反駁

D.尋求共識(shí)

14.談判中，以下哪項(xiàng)不是評(píng)估談判策略有效性的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.達(dá)成協(xié)議的速度

B.雙方滿意度

C.談判成本

D.談判者的感受

15.在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同中，以下哪項(xiàng)不是合同履行監(jiān)督的內(nèi)容？（）

A.確保轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用支付

B.監(jiān)督賽事轉(zhuǎn)播質(zhì)量

C.忽略合同條款執(zhí)行

D.跟蹤對(duì)方違約行為

16.談判中，以下哪項(xiàng)不是評(píng)估談判者能力的關(guān)鍵點(diǎn)？（）

A.溝通技巧

B.策略思維

C.個(gè)人魅力

D.談判經(jīng)驗(yàn)

17.在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同中，以下哪項(xiàng)不是合同解除的條件？（）

A.違約行為

B.談判雙方協(xié)商一致

C.法律規(guī)定

D.談判者個(gè)人意愿

18.談判中，以下哪項(xiàng)不是處理時(shí)間壓力的策略？（）

A.確定談判時(shí)間表

B.延長(zhǎng)談判時(shí)間

C.接受時(shí)間限制

D.忽視時(shí)間壓力

19.在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同中，以下哪項(xiàng)不是合同違約的后果？（）

A.賠償損失

B.繼續(xù)履行合同

C.解除合同

D.忽略違約行為

20.談判中，以下哪項(xiàng)不是處理對(duì)方情緒的策略？（）

A.保持冷靜

B.耐心傾聽(tīng)

C.直接對(duì)抗

D.忽視情緒

21.在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同中，以下哪項(xiàng)不是合同終止的情形？（）

A.合同到期

B.雙方協(xié)商一致

C.法律規(guī)定

D.談判者個(gè)人意愿

22.談判中，以下哪項(xiàng)不是談判者應(yīng)具備的素質(zhì)？（）

A.誠(chéng)信

B.謙遜

C.自私

D.謹(jǐn)慎

23.在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同中，以下哪項(xiàng)不是合同條款的修改程序？（）

A.雙方協(xié)商

B.形成書面文件

C.通知對(duì)方

D.忽略修改程序

24.談判中，以下哪項(xiàng)不是處理復(fù)雜問(wèn)題的策略？（）

A.分解問(wèn)題

B.逐一解決

C.忽略問(wèn)題

D.直接拒絕

25.在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同中，以下哪項(xiàng)不是合同條款的審查重點(diǎn)？（）

A.費(fèi)用支付

B.賽事轉(zhuǎn)播權(quán)

C.法律效力

D.談判者簽名

26.談判中，以下哪項(xiàng)不是評(píng)估談判成果的指標(biāo)？（）

A.達(dá)成協(xié)議的內(nèi)容

B.談判成本

C.雙方滿意度

D.談判者的感受

27.在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同中，以下哪項(xiàng)不是合同爭(zhēng)議解決的方式？（）

A.談判

B.仲裁

C.訴訟

D.忽略爭(zhēng)議

28.談判中，以下哪項(xiàng)不是處理信息不對(duì)稱的策略？（）

A.透明溝通

B.保密信息

C.忽視信息

D.操縱信息

29.在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同中，以下哪項(xiàng)不是合同解除的程序？（）

A.雙方協(xié)商

B.形成書面文件

C.通知對(duì)方

D.忽略程序

30.談判中，以下哪項(xiàng)不是談判者應(yīng)具備的談判風(fēng)格？（）

A.合作型

B.競(jìng)爭(zhēng)型

C.避免型

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同談判中，以下哪些是談判前需要準(zhǔn)備的工作？（）

A.研究市場(chǎng)行情

B.了解對(duì)方背景

C.制定談判策略

D.確定談判目標(biāo)

2.談判中，以下哪些是建立信任的技巧？（）

A.誠(chéng)實(shí)透明

B.尊重對(duì)方

C.保持一致性

D.避免直接沖突

3.在合同條款制定中，以下哪些是風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵點(diǎn)？（）

A.明確違約責(zé)任

B.設(shè)定合理的權(quán)利和義務(wù)

C.確保合同條款可執(zhí)行

D.忽略法律咨詢

4.談判中，以下哪些是影響談判結(jié)果的因素？（）

A.談判者的經(jīng)驗(yàn)

B.對(duì)方的談判立場(chǎng)

C.談判時(shí)間的長(zhǎng)短

D.談判雙方的關(guān)系

5.在談判中，以下哪些是有效溝通的要素？（）

A.清晰表達(dá)

B.傾聽(tīng)對(duì)方

C.適時(shí)提問(wèn)

D.忽略非語(yǔ)言信息

6.談判中，以下哪些是策略性讓步的例子？（）

A.在關(guān)鍵問(wèn)題上做出讓步

B.在非關(guān)鍵問(wèn)題上堅(jiān)持立場(chǎng)

C.在對(duì)方提出新要求時(shí)拒絕讓步

D.在對(duì)方情緒激動(dòng)時(shí)暫時(shí)退讓

7.在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同中，以下哪些是合同條款的內(nèi)容？（）

A.轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用

B.轉(zhuǎn)播權(quán)期限

C.轉(zhuǎn)播區(qū)域

D.贊助商權(quán)利

8.談判中，以下哪些是評(píng)估談判成功與否的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.達(dá)成協(xié)議

B.雙方滿意度

C.談判時(shí)間

D.談判成本

9.在談判中，以下哪些是處理僵局的策略？（）

A.尋找共同點(diǎn)

B.轉(zhuǎn)移話題

C.直接對(duì)抗

D.延長(zhǎng)談判時(shí)間

10.談判中，以下哪些是影響談判者決策的因素？（）

A.個(gè)人價(jià)值觀

B.談判經(jīng)驗(yàn)

C.對(duì)方信息

D.資源限制

11.在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同中，以下哪些是合同附件的內(nèi)容？（）

A.賽事日程

B.轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用明細(xì)

C.法律聲明

D.贊助商權(quán)利

12.談判中，以下哪些是建立談判氛圍的技巧？（）

A.保持專業(yè)

B.輕松幽默

C.過(guò)分嚴(yán)肅

D.尊重對(duì)方感受

13.在談判中，以下哪些是處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧？（）

A.理解反對(duì)意見(jiàn)

B.承認(rèn)對(duì)方觀點(diǎn)

C.直接反駁

D.尋求共識(shí)

14.談判中，以下哪些是評(píng)估談判策略有效性的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.達(dá)成協(xié)議的速度

B.雙方滿意度

C.談判成本

D.談判者的感受

15.在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同中，以下哪些是合同履行監(jiān)督的內(nèi)容？（）

A.確保轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用支付

B.監(jiān)督賽事轉(zhuǎn)播質(zhì)量

C.忽略合同條款執(zhí)行

D.跟蹤對(duì)方違約行為

16.談判中，以下哪些是評(píng)估談判者能力的關(guān)鍵點(diǎn)？（）

A.溝通技巧

B.策略思維

C.個(gè)人魅力

D.談判經(jīng)驗(yàn)

17.在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同中，以下哪些是合同解除的條件？（）

A.違約行為

B.談判雙方協(xié)商一致

C.法律規(guī)定

D.談判者個(gè)人意愿

18.談判中，以下哪些是處理時(shí)間壓力的策略？（）

A.確定談判時(shí)間表

B.延長(zhǎng)談判時(shí)間

C.接受時(shí)間限制

D.忽略時(shí)間壓力

19.在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同中，以下哪些是合同違約的后果？（）

A.賠償損失

B.繼續(xù)履行合同

C.解除合同

D.忽略違約行為

20.談判中，以下哪些是處理對(duì)方情緒的策略？（）

A.保持冷靜

B.耐心傾聽(tīng)

C.直接對(duì)抗

D.忽略情緒

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同談判中，首先要明確______。

2.談判策略的制定應(yīng)基于對(duì)______的深入分析。

3.在談判中，建立信任的關(guān)鍵是______。

4.合同條款中應(yīng)明確______，以控制風(fēng)險(xiǎn)。

5.談判中，有效溝通的要素包括______和______。

6.策略性讓步通常發(fā)生在______和______之間。

7.體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同中，轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用是______條款的核心內(nèi)容。

8.評(píng)估談判成功與否，通?？紤]______和______。

9.處理僵局時(shí)，可以嘗試______或______。

10.談判者決策時(shí)，應(yīng)考慮______和______等因素。

11.合同附件中可能包含______和______等詳細(xì)信息。

12.建立談判氛圍時(shí)，應(yīng)保持______，避免______。

13.處理反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)首先______，然后______。

14.評(píng)估談判策略有效性時(shí)，應(yīng)關(guān)注______和______。

15.合同履行監(jiān)督的內(nèi)容包括______和______。

16.評(píng)估談判者能力時(shí)，應(yīng)考慮其______和______。

17.合同解除的條件可能包括______或______。

18.處理時(shí)間壓力時(shí)，可以______或______。

19.合同違約的后果可能包括______或______。

20.處理對(duì)方情緒時(shí)，應(yīng)______，避免______。

21.體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同中，合同期限是______條款的重要組成部分。

22.談判中，應(yīng)確保______和______的平衡。

23.談判中，應(yīng)尊重______，避免______。

24.合同爭(zhēng)議解決的方式可能包括______、______或______。

25.談判中，應(yīng)保持______，避免______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同談判中，談判目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)該非常靈活，以便隨時(shí)調(diào)整。（）

2.談判中，建立信任的最有效方式是隱藏自己的真實(shí)意圖。（）

3.在合同條款制定中，風(fēng)險(xiǎn)控制可以通過(guò)增加合同條款的復(fù)雜性來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

4.談判中，有效溝通的目的是為了證明自己的觀點(diǎn)正確，無(wú)需關(guān)心對(duì)方的感受。（）

5.策略性讓步通常意味著在所有關(guān)鍵問(wèn)題上都要做出讓步。（）

6.體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同中，轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用可以根據(jù)市場(chǎng)行情自由協(xié)商。（）

7.評(píng)估談判成功與否，僅需要考慮談判雙方是否滿意即可。（）

8.處理僵局時(shí)，延長(zhǎng)談判時(shí)間是唯一有效的方法。（）

9.談判者決策時(shí)，個(gè)人價(jià)值觀和對(duì)對(duì)方信息的了解是最重要的因素。（）

10.合同附件的內(nèi)容通常比合同正文更為重要。（）

11.談判中，建立良好的談判氛圍可以減少溝通成本。（）

12.處理反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，直接反駁對(duì)方是最佳策略。（）

13.評(píng)估談判策略有效性時(shí)，談判成本是唯一需要考慮的因素。（）

14.合同履行監(jiān)督的主要目的是確保對(duì)方完全遵守合同條款。（）

15.談判者能力可以通過(guò)其溝通技巧和策略思維來(lái)評(píng)估。（）

16.合同解除的條件通常由法律明確規(guī)定，無(wú)需雙方協(xié)商。（）

17.處理時(shí)間壓力時(shí)，可以無(wú)條件接受對(duì)方的時(shí)間限制。（）

18.合同違約的后果通常包括經(jīng)濟(jì)賠償和聲譽(yù)損失。（）

19.處理對(duì)方情緒時(shí)，忽略對(duì)方的情緒反應(yīng)是正確的做法。（）

20.體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同中，合同期限的延長(zhǎng)需要雙方書面同意。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)要闡述在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同談判中，如何運(yùn)用溝通技巧來(lái)增強(qiáng)談判效果。

2.分析在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同談判中，如何通過(guò)制定合理的合同條款來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)。

3.請(qǐng)舉例說(shuō)明在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同談判中，如何處理與對(duì)方在關(guān)鍵問(wèn)題上的分歧。

4.討論在體育場(chǎng)館賽事轉(zhuǎn)播權(quán)銷售合同談判中，如何評(píng)估談判策略的有效性，并提出改進(jìn)建議。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某體育場(chǎng)館擁有一項(xiàng)熱門賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)，現(xiàn)有兩家電視臺(tái)有意購(gòu)買該賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)。在談判過(guò)程中，電視臺(tái)A提出的高價(jià)讓體育場(chǎng)館感到滿意，但電視臺(tái)B提出了更多優(yōu)惠條件，包括長(zhǎng)期合作、廣告植入等。請(qǐng)分析體育場(chǎng)館在這種情況下應(yīng)如何進(jìn)行談判，并說(shuō)明理由。

2.案例題：體育場(chǎng)館與一家電視臺(tái)就某賽事轉(zhuǎn)播權(quán)達(dá)成初步協(xié)議，但在合同條款的細(xì)節(jié)上存在分歧。體育場(chǎng)館堅(jiān)持要求電視臺(tái)支付高額轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用，而電視臺(tái)則認(rèn)為費(fèi)用過(guò)高，且對(duì)賽事的推廣效果持保留態(tài)度。請(qǐng)分析雙方在談判中可能遇到的障礙，并提出解決方案。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.D

4.D

5.C

6.A

7.D

8.D

9.C

10.D

11.C

12.C

13.C

14.D

15.C

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.C

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,D

7.A,B,C,D

8.A,B

9.A,B,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,D

13.A,B,D

14.A,B,C

15.A,B

16.A,B,C,D

17.A,B,C

18.A,B,C

19.A,B,C

20.A,B

三、填空題

1.談判目標(biāo)

2.市場(chǎng)行情和對(duì)方背景

3.誠(chéng)實(shí)透明

4.違約責(zé)任和權(quán)利義務(wù)

5.清晰表達(dá)和傾聽(tīng)對(duì)方

6.關(guān)鍵問(wèn)題和非關(guān)鍵問(wèn)題

7.轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用

8.達(dá)成協(xié)議和雙方滿意度

9.尋找共同點(diǎn)和轉(zhuǎn)移話題

10.個(gè)人價(jià)值觀和對(duì)對(duì)方信息的了解

11.賽事日程和轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用明細(xì)

12.保持專業(yè)和尊重對(duì)方感受

13.理解反對(duì)意見(jiàn)和尋求共識(shí)

14.達(dá)成協(xié)議的速度和雙方滿意度

15.轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用支付