項(xiàng)目二

看看

策劃商品短視頻腳本

在數(shù)字營(yíng)銷日益盛行的今天，商品短視頻成了吸引消費(fèi)者注意力和促進(jìn)銷售的重要手段。策劃商品短視頻要求創(chuàng)作者深入挖掘商品的獨(dú)特之處，通過鏡頭語言和創(chuàng)意剪輯，將商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)以直觀、有趣的方式呈現(xiàn)給觀眾。這既需要同學(xué)們對(duì)商品有深入的了解，又需要發(fā)揮創(chuàng)意和想象力，大家可以自由組隊(duì)，共同策劃、撰寫商品短視頻腳本，最終將自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)完美呈現(xiàn)。

本項(xiàng)目將帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)如何挖掘商品賣點(diǎn)，策劃商品短視頻腳本。項(xiàng)目情境知識(shí)目標(biāo)掌握從不同角度挖掘商品賣點(diǎn)的方法和技巧。熟悉商品短視頻文案和腳本策劃流程。掌握商品短視頻分鏡頭腳本撰寫的方法和技巧。學(xué)會(huì)借助AI工具撰寫商品短視頻腳本。能力目標(biāo)通過學(xué)習(xí)如何挖掘商品賣點(diǎn)，明確家鄉(xiāng)特產(chǎn)的賣點(diǎn)。通過學(xué)習(xí)如何策劃短視頻文案，完成家鄉(xiāng)特產(chǎn)短視頻文案和腳本的編寫。素養(yǎng)目標(biāo)通過項(xiàng)目學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生挖掘、分析、篩選信息的能力。通過項(xiàng)目學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的文字表達(dá)能力。通過項(xiàng)目實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力，確保腳本的規(guī)范性和有效性。任務(wù)一

挖掘商品賣點(diǎn)任務(wù)二策劃短視頻文案和腳本任務(wù)一

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挖掘商品賣點(diǎn)任務(wù)一了解商品短視頻基礎(chǔ)對(duì)于一件商品，我們?nèi)绾闻臄z這件商品拍攝，如何將商品的優(yōu)勢(shì)凸顯出來呢？這就需要先來學(xué)習(xí)如何抓住商品賣點(diǎn)。任務(wù)導(dǎo)入任務(wù)準(zhǔn)備1．組建合作小組，共同解決預(yù)學(xué)單上的問題。2．能通過教材、網(wǎng)絡(luò)等不同途徑查閱相關(guān)學(xué)習(xí)資料。學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)一了解商品短視頻基礎(chǔ)了解從商品自身、競(jìng)品、客戶反饋及其他渠道挖掘商品賣點(diǎn)。學(xué)習(xí)任務(wù)閱讀學(xué)習(xí)任務(wù)，查找相關(guān)資料，填寫表2-1-1。填寫預(yù)學(xué)單學(xué)習(xí)過程任務(wù)一了解商品短視頻基礎(chǔ)活動(dòng)1從商品自身挖掘賣點(diǎn)活動(dòng)2從競(jìng)品挖掘賣點(diǎn)活動(dòng)3從消費(fèi)者反饋中挖掘賣點(diǎn)活動(dòng)4借助其他渠道挖掘賣點(diǎn)活動(dòng)5篩選羅列商品賣點(diǎn)活動(dòng)1

從商品自身挖掘賣點(diǎn)學(xué)一學(xué)1．什么是商品賣點(diǎn)？

商品賣點(diǎn)是指商品具有的能吸引消費(fèi)者購買的特色和特點(diǎn)。這些特色和特點(diǎn)，一方面是商品與生俱來的，另一方面是通過營(yíng)銷策劃人員的想象力和創(chuàng)造力挖掘出來的。

全方位了解商品，盡可能從多方面提煉商品信息和賣點(diǎn)?；顒?dòng)描述活動(dòng)實(shí)施

學(xué)一學(xué)2．挖掘商品賣點(diǎn)的作用有哪些？找到產(chǎn)品的獨(dú)特之處和優(yōu)勢(shì)，從而吸引消費(fèi)者的注意并提高銷售量。通過挖掘商品的賣點(diǎn)，可以有效地進(jìn)行市場(chǎng)定位和制定營(yíng)銷策略，幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；顒?dòng)1商品短視頻的概念與作用

學(xué)一學(xué)3．可以提煉的商品賣點(diǎn)有哪些？將商品信息通過FAB法則進(jìn)行賣點(diǎn)提煉。“FAB”法則如圖2-1-1所示。活動(dòng)1商品短視頻的概念與作用

做一做

步驟一：收集商品信息。為了能更好地將商品價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，創(chuàng)作者在拍攝前必須對(duì)商品進(jìn)行全面了解。以下是商品辣烤腰果商品信息表（見表2-1-2），歸納總結(jié)其特點(diǎn)?；顒?dòng)1商品短視頻的概念與作用

做一做步驟二：根據(jù)FAB法則提煉商品賣點(diǎn)在商品信息中根據(jù)FAB法則提煉商品賣點(diǎn)，形成辣烤腰果FAB法則分析表（見表2-1-3）?；顒?dòng)1商品短視頻的概念與作用

練一練以小組為單位，對(duì)訂書器商品信息表（見表2-1-4）進(jìn)行分析，根據(jù)FAB法則提煉商品賣點(diǎn)，并將分析結(jié)果填入表2-1-5?；顒?dòng)1商品短視頻的概念與作用

練一練活動(dòng)1商品短視頻的概念與作用

我們需要積極搜集并深入剖析競(jìng)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和創(chuàng)新概念，通過對(duì)這些信息的系統(tǒng)分析，我們將精準(zhǔn)定位自己的商品優(yōu)勢(shì)，提煉出商品最吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)。活動(dòng)2商品短視頻的常見類型活動(dòng)描述

活動(dòng)2商品短視頻的常見類型活動(dòng)實(shí)施學(xué)一學(xué)1．如何查找競(jìng)品？

從消費(fèi)者的角度出發(fā)，在淘寶App中輸入與商品相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞，輸入關(guān)鍵詞搜索后，可以根據(jù)以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來篩選商品。（1）與自家商品在品類、功能、風(fēng)格等方面相似或相近的商品。（2）有較高的銷量、評(píng)分、排名等指標(biāo)的商品。（3）有完善的商品詳情頁、品牌旗艦店、廣告等內(nèi)容的商品。（4）有較多的消費(fèi)者評(píng)論、問答、反饋等信息的商品。

學(xué)一學(xué)2．如何通過競(jìng)品提煉商品賣點(diǎn)？將收集到的商品賣點(diǎn)按照同義詞/近義詞、賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)、使用體驗(yàn)、間接描述進(jìn)行分類整理。（1）同義詞/近義詞：指能直接修飾賣點(diǎn)的詞或詞組。（2）賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)：指能從功能、性能、場(chǎng)景、體驗(yàn)等方面體現(xiàn)賣點(diǎn)的表達(dá)。（3）使用體驗(yàn)：指賣點(diǎn)給消費(fèi)者帶來的體驗(yàn)、感受等方面的表達(dá)。（4）間接描述：指采用聯(lián)想的方式，讓消費(fèi)者通過間接的描述也能產(chǎn)生對(duì)商品賣點(diǎn)的聯(lián)想?；顒?dòng)2商品短視頻的常見類型

做一做以運(yùn)動(dòng)無線耳機(jī)為例，如圖2-1-2。步驟一：在淘寶平臺(tái)搜索“運(yùn)動(dòng)無線耳機(jī)”，根據(jù)競(jìng)品篩選標(biāo)準(zhǔn)篩選優(yōu)秀的競(jìng)品，如圖2-1-3。活動(dòng)2商品短視頻的常見類型

圖2-1-2運(yùn)動(dòng)無線耳機(jī)商品圖 圖2-1-3某品牌的運(yùn)動(dòng)無線耳機(jī)

做一做步驟二：歸納總結(jié)競(jìng)品的賣點(diǎn)，形成自己的賣點(diǎn)關(guān)鍵詞。從競(jìng)品的賣點(diǎn)關(guān)鍵詞中，挑選適合自家商品的表達(dá)，或者根據(jù)自家商品的特點(diǎn)，進(jìn)行修改或擴(kuò)展，從而形成自己的賣點(diǎn)關(guān)鍵詞。運(yùn)動(dòng)無線耳機(jī)分機(jī)表如表2-1-6所示?；顒?dòng)2商品短視頻的常見類型

圖2-1-2運(yùn)動(dòng)無線耳機(jī)商品圖 圖2-1-3某品牌的運(yùn)動(dòng)無線耳機(jī)

練一練以小組為單位，結(jié)合競(jìng)品分析的方法與技巧分析競(jìng)品賣點(diǎn)，歸納總結(jié)填寫表2-1-7?；顒?dòng)2商品短視頻的常見類型評(píng)論是消費(fèi)者最真實(shí)的反饋，通過對(duì)評(píng)論的分析，是挖掘消費(fèi)者的痛點(diǎn)，之后以此為依據(jù)提高商品短視頻的轉(zhuǎn)化率。活動(dòng)3從消費(fèi)者反饋中挖掘賣點(diǎn)活動(dòng)描述活動(dòng)實(shí)施如何從消費(fèi)者反饋中挖掘賣點(diǎn)？1．收集消費(fèi)者反饋和評(píng)價(jià)：統(tǒng)計(jì)高頻詞、關(guān)注點(diǎn)，并以此為自家商品的賣點(diǎn)。2．?dāng)?shù)據(jù)篩選和分類。3．分析關(guān)鍵信息，分析消費(fèi)者滿意的地方。4．確定商品賣點(diǎn)。學(xué)一學(xué)

做一做以運(yùn)動(dòng)鞋為例，根據(jù)消費(fèi)者購買后的商品評(píng)價(jià)（見圖2-1-4）提煉商品賣點(diǎn)?；顒?dòng)3商品短視頻常見的應(yīng)用渠道

圖2-1-4運(yùn)動(dòng)鞋商品評(píng)價(jià)圖步驟一：統(tǒng)計(jì)高頻詞和關(guān)注點(diǎn)。步驟二：去除重復(fù)詞。步驟三：從評(píng)價(jià)數(shù)量中統(tǒng)計(jì)。步驟四：對(duì)于不滿意的地方，找出在消費(fèi)者反饋中被頻繁提及的關(guān)鍵詞。活動(dòng)3從消費(fèi)者反饋中挖掘賣點(diǎn)

案例分析市面上的一款智能手環(huán)，在消費(fèi)者反饋和評(píng)價(jià)中頻繁提及以下幾個(gè)點(diǎn)。智能手環(huán)評(píng)價(jià)表如表2-1-8所示。活動(dòng)3商品短視頻常見的應(yīng)用渠道

案例分析活動(dòng)3商品短視頻常見的應(yīng)用渠道

根據(jù)上述評(píng)價(jià)，可以挖掘出以下賣點(diǎn)。1．強(qiáng)調(diào)手環(huán)的睡眠質(zhì)量監(jiān)測(cè)功能，突出其對(duì)健康生活的幫助。2．突出手環(huán)的續(xù)航能力，適合需要長(zhǎng)時(shí)間使用或經(jīng)常忘記充電的用戶。同時(shí)，針對(duì)負(fù)面評(píng)價(jià)，我們可以考慮進(jìn)行以下優(yōu)化。1．優(yōu)化手環(huán)的操作界面，使其更加直觀、易用。2．提供更牢固的表帶，或提供表帶固定的教程。

練一練以小組為單位，在淘寶App中搜索“無線藍(lán)牙耳機(jī)”，或者直接在淘寶App中拍照搜索同款商品，找到對(duì)應(yīng)商品后，查找并分析消費(fèi)者評(píng)價(jià)，結(jié)合消費(fèi)者反饋分析的方法與技巧，分析商品賣點(diǎn)，歸納總結(jié)填寫表2-1-9?；顒?dòng)3商品短視頻常見的應(yīng)用渠道

學(xué)習(xí)如何借助互聯(lián)網(wǎng)從不同渠道中挖掘商品賣點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們獲取信息的方式已經(jīng)越來越多地轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)獲取更為全面的商品信息，并從中挖掘賣點(diǎn)?；顒?dòng)4借助其他渠道挖掘賣點(diǎn)活動(dòng)描述活動(dòng)實(shí)施學(xué)一學(xué)可以借助哪些渠道挖掘商品賣點(diǎn)?1．使用搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索2．通過市場(chǎng)調(diào)研明確受眾目標(biāo)3．借助行業(yè)資訊挖掘商品賣點(diǎn)4．利用社交媒體挖掘商品賣點(diǎn)

做一做以小組為單位，在搜索引擎中搜索關(guān)鍵詞“學(xué)習(xí)文具”，在搜索結(jié)果中選擇一件感興趣的商品作為分析對(duì)象，借助市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)資訊、社交媒體等渠道收集商品信息并挖掘其賣點(diǎn)，歸納總結(jié)填寫表2-1-10?；顒?dòng)4借助其他渠道挖掘賣點(diǎn)

通過對(duì)前面課程的學(xué)習(xí)，同學(xué)們基本掌握了挖掘商品賣點(diǎn)的方法和技巧，順利挖掘出了商品的許多賣點(diǎn)，相信同學(xué)們迫不及待地想在商品短視頻中展現(xiàn)啦！但是，賣點(diǎn)不可太過冗余，將所有的賣點(diǎn)通過一個(gè)短視頻全部展示是不可能的，還需要對(duì)挖掘出的賣點(diǎn)進(jìn)行整理、篩選。活動(dòng)5篩選羅列商品賣點(diǎn)活動(dòng)描述

做一做步驟一：挖掘商品賣點(diǎn)。以手機(jī)殼為例（見圖2-1-5）挖掘商品賣點(diǎn)。手機(jī)殼賣點(diǎn)記錄表如表2-1-11所示?；顒?dòng)5篩選羅列商品賣點(diǎn)

活動(dòng)實(shí)施

做一做步驟二：整理商品賣點(diǎn)。1．刪除重復(fù)和意思相近的賣點(diǎn)或主觀性詞語。2．選出適合在商品短視頻中展示的賣點(diǎn)。

步驟三：給商品賣點(diǎn)排序。步驟四：將整理出的商品賣點(diǎn)按順序排列。活動(dòng)5篩選羅列商品賣點(diǎn)

填寫表2-1-13，完成自評(píng)、互評(píng)、師評(píng)。任務(wù)評(píng)價(jià)要確認(rèn)展示的賣點(diǎn)，以及哪些賣點(diǎn)是可以通過商品短視頻的形式直觀表現(xiàn)出來的，同時(shí)為后續(xù)的商品短視頻文案編寫做準(zhǔn)備。

實(shí)訓(xùn)描述實(shí)訓(xùn)總結(jié)結(jié)合任務(wù)一商品賣點(diǎn)挖掘的方法與技巧，選擇一款家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，對(duì)其進(jìn)行商品賣點(diǎn)挖掘。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容每個(gè)小組都選擇一款家鄉(xiāng)的代表性特產(chǎn)，分析特產(chǎn)的特性，收集并比較同類商品的信息，調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)特產(chǎn)的認(rèn)知和評(píng)價(jià)，分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為特產(chǎn)賣點(diǎn)定位提供依據(jù)，整理出最具吸引力的賣點(diǎn)，并進(jìn)行邏輯關(guān)聯(lián)和排序。實(shí)訓(xùn)指南任務(wù)實(shí)訓(xùn)任務(wù)二

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策劃短視頻文案和腳本任務(wù)二學(xué)習(xí)商品短視頻創(chuàng)作流程任務(wù)導(dǎo)入通過對(duì)任務(wù)一的學(xué)習(xí)，同學(xué)們已經(jīng)掌握了挖掘商品賣點(diǎn)的途徑和方法，那如何將挖掘出賣點(diǎn)通過商品短視頻的形式展現(xiàn)出來呢？這就是影響商品短視頻推廣效果的另一重要因素——文案，本任務(wù)將帶領(lǐng)同學(xué)們一起學(xué)習(xí)如何策劃短視頻文案和腳本。1．組建合作小組，共同解決預(yù)學(xué)單上的問題。2．了解撰寫商品短視頻腳本的方法和技巧。3．了解如何使用AI工具撰寫商品短視頻腳本。

學(xué)習(xí)目標(biāo)

任務(wù)準(zhǔn)備任務(wù)二學(xué)習(xí)商品短視頻創(chuàng)作流程了解文案策劃技巧和撰寫商品短視頻腳本的方法。閱讀學(xué)習(xí)任務(wù)，搜索、查找相關(guān)資料，填寫表2-2-1。學(xué)習(xí)任務(wù)填寫預(yù)學(xué)單學(xué)習(xí)過程任務(wù)二學(xué)習(xí)商品短視頻創(chuàng)作流程活動(dòng)3使用AI工具撰寫商品短

活動(dòng)1了解文案策劃技巧

活動(dòng)2撰寫商品短視頻腳本視頻腳本了解什么是商品短視頻文案，文案策劃需要掌握哪些技巧?；顒?dòng)1組建短視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)活動(dòng)描述活動(dòng)實(shí)施學(xué)一學(xué)1．什么是商品短視頻文案？商品短視頻文案通常包含商品短視頻中所需要的描述性內(nèi)容。2．短視頻文案策劃技巧（1）簡(jiǎn)潔明了（2）突出重點(diǎn)（3）生動(dòng)有趣（4）量化數(shù)據(jù)展示（5）引導(dǎo)消費(fèi)（6）與視頻內(nèi)容配合

做一做以小組為單位，為智能手環(huán)策劃商品短視頻文案。智能手環(huán)產(chǎn)品介紹如表2-2-2所示?；顒?dòng)1了解文案策劃技巧

做一做步驟一：簡(jiǎn)潔明了。例如，大屏幕，更醒目！步驟二：突出重點(diǎn)。這款智能手環(huán)的核心賣點(diǎn)是“24小時(shí)不間斷健康監(jiān)測(cè)“”精準(zhǔn)記錄”“支持多種運(yùn)動(dòng)模式”。步驟三：生動(dòng)有趣。例如，“24小時(shí)不間斷健康監(jiān)測(cè)”可以改寫為“24小時(shí)全天候守護(hù)，無論是心率、血壓還是睡眠質(zhì)量，都能為您提供精準(zhǔn)的分析數(shù)據(jù)，讓您隨時(shí)了解自己的身體狀況”，步驟四：量化數(shù)據(jù)展示。例如：“24小時(shí)不間斷”“支持50米防水”

。步驟五：引導(dǎo)消費(fèi)。步驟六：與視頻內(nèi)容配合。活動(dòng)1了解文案策劃技巧了解什么是商品短視頻腳本，學(xué)習(xí)撰寫商品短視頻腳本的方法，最終撰寫完整的商品短視頻腳本?；顒?dòng)2撰寫商品短視頻腳本活動(dòng)描述活動(dòng)實(shí)施學(xué)一學(xué)什么是商品短視頻腳本？商品短視頻腳本是拍攝商品短視頻時(shí)所依據(jù)的大綱文件。好的商品短視頻腳本能夠指導(dǎo)拍攝和制作工作，使其更加有條理和高效，同時(shí)能夠保證商品短視頻內(nèi)容的質(zhì)量和完成度。

做一做以直液式走珠筆為例（見圖2-2-2），完成商品短視頻腳本的撰寫。活動(dòng)2撰寫商品短視頻腳本步驟一：構(gòu)建腳本框架。首先構(gòu)建一個(gè)腳本框架，其中包含時(shí)間、場(chǎng)景、參與人員、注意事項(xiàng)等。腳本主要對(duì)拍攝中的各環(huán)節(jié)起到提示作用，以減少拍攝中的不可預(yù)見因素。直液式走珠筆拍攝腳本如表2-2-3所示。

做一做活動(dòng)2撰寫商品短視頻腳本步驟二：在前面拍攝腳本的基礎(chǔ)上進(jìn)行文案策劃，在拍攝腳本中添加文案，文案主要是對(duì)整個(gè)商品短視頻中的劇情、賣點(diǎn)的文字描述。

做一做活動(dòng)2撰寫商品短視頻腳本步驟三：形成分鏡頭腳本。以直液式走珠筆的場(chǎng)景2賣點(diǎn)展示為例形成分鏡頭腳本。直液式走珠筆分鏡頭腳本如表2-2-5所示。

做一做活動(dòng)2撰寫商品短視頻腳本在日常創(chuàng)作中，商品短視頻腳本還可以制作成表格形式進(jìn)行，如表2-2-6