1.苗圃地管理任務(wù)分配時(shí)間：5月地點(diǎn)：園林系實(shí)訓(xùn)基地分組：每5人一組條件與材料：腐熟的有機(jī)肥、無(wú)機(jī)化肥、水管、鋤頭、耙子等。以小組為單位分別完成苗圃管理工作。1.施肥（1）基肥

為基礎(chǔ)性肥料，施肥量占全年施肥量的60%，主要是腐熟的有機(jī)肥。包括廄肥、人糞尿、綠肥等。一般在播種前、栽植前整地時(shí)施用，4000～5000公斤/666.7平方米，主要采用撒施。（2）追肥

根據(jù)植物不同的生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期的特殊需要而補(bǔ)充施用的肥料，施肥量占全年施肥量的40%，主要是無(wú)機(jī)肥料，也稱化肥。一般在開(kāi)花期、枝葉旺盛生長(zhǎng)期、果實(shí)發(fā)育期施用。主要采用撒施、穴施、溝施、放射狀施肥、噴施等。

環(huán)狀施肥放射狀施肥穴施

撒施葉面噴肥2.澆水土壤水分是植物根系生長(zhǎng)發(fā)育的重要條件，一般土壤含水量為田間持水量的50～60%，土壤缺水時(shí)就需要澆水，特別是春季。澆水方法有：漫灌、管灌、噴灌、滴灌等。滴灌噴灌3.松土、除草松土與除草通常結(jié)合起來(lái)，松土可以疏松土壤、提高土溫、減少水分蒸發(fā)。除草可以防止雜草與作物之間的水分、養(yǎng)分和空間的競(jìng)爭(zhēng)。課后小結(jié)1.中耕的含義？中耕是在花卉生長(zhǎng)期間疏松植株根際土壤的工作。通過(guò)中耕可切斷土壤表面的毛細(xì)管，減少水分蒸發(fā)；可使表土中孔隙增加，多含空氣；并可促進(jìn)土壤中養(yǎng)分分解，有利于根對(duì)水分、養(yǎng)分的利用。在陣雨或大量灌水后以及土壤板結(jié)時(shí)，應(yīng)予中耕。在苗株基部應(yīng)淺耕，株行距中可略深。2.有機(jī)肥與無(wú)機(jī)肥搭配混用的好處

（1）可以全面供應(yīng)作物生長(zhǎng)所需養(yǎng)分。（2）可以減少養(yǎng)分固定，進(jìn)一步提高肥效。（3）可以保蓄養(yǎng)分，減少流失（4）可有效調(diào)解土壤酸堿度，改良土壤結(jié)構(gòu)。（5）可增加土壤養(yǎng)分，提高土壤活力。2.苗圃的經(jīng)濟(jì)管理一、園林苗圃的質(zhì)量管理

質(zhì)量管理就是為了達(dá)到一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而進(jìn)行的程序制定、執(zhí)行和調(diào)節(jié)。

園林苗圃生產(chǎn)的質(zhì)量管理包括四個(gè)環(huán)節(jié)，即確定生產(chǎn)規(guī)程、執(zhí)行規(guī)程、檢查執(zhí)行規(guī)程情況、糾正違規(guī)或修訂規(guī)程。園林苗圃生產(chǎn)中相應(yīng)的規(guī)程主要包括種實(shí)的采收、制種、凈種、種子儲(chǔ)藏，選地、整地作床，播種、扦插、嫁接、壓條、分株繁殖，圃地排灌水，中耕除草、制肥施肥，苗木的修剪造形，防治病蟲(chóng)害，以及掘苗出圃等。這些規(guī)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)有相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與其相對(duì)應(yīng)。二、園林苗圃的數(shù)量管理

數(shù)量管理的目的是在一定的建設(shè)時(shí)期內(nèi)，以較少的投入獲取一定的產(chǎn)出，或在較少的時(shí)期內(nèi)，以一定的投入獲取較高的產(chǎn)出。要搞好園林苗圃的數(shù)量管理，必須對(duì)人、財(cái)、物進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼{(diào)度。制定可行的定額和科學(xué)的工程進(jìn)度。三、園林苗圃的物質(zhì)管理

園林苗圃的物質(zhì)管理包括對(duì)苗圃所需生產(chǎn)資料的管理和苗圃所生產(chǎn)出的產(chǎn)品的管理。前者通常包括所需物資計(jì)劃的制定、采購(gòu)、儲(chǔ)備和取用幾個(gè)環(huán)節(jié)，后者則包括儲(chǔ)備、包裝、定價(jià)、流通，售后服務(wù)和信息反饋等環(huán)節(jié)。四、園林苗圃的財(cái)務(wù)管理園林苗圃的收入管理，重點(diǎn)是對(duì)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所獲得的收入及出售產(chǎn)品、對(duì)外施工或提供服務(wù)所獲得的收入的管理。支出管理的主要措施也與收入管理相似，即每一項(xiàng)都要有收款人簽章，除穩(wěn)定性的支出（如工資）外，還要有票據(jù)等憑證，有主管人簽章和付款人簽章。3.苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)一、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與特征

1.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成

風(fēng)險(xiǎn)成本、風(fēng)險(xiǎn)選擇和風(fēng)險(xiǎn)障礙。(1)風(fēng)險(xiǎn)成本

是投入冒險(xiǎn)的一種成本，它即可以是經(jīng)濟(jì)形態(tài)的，如資金、固定資產(chǎn)、物品等，亦可是社會(huì)形態(tài)的，如時(shí)間、生命、利益和聲譽(yù)等。

1.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成

風(fēng)險(xiǎn)成本、風(fēng)險(xiǎn)選擇和風(fēng)險(xiǎn)障礙。(2)風(fēng)險(xiǎn)選擇

是指在選擇的時(shí)點(diǎn)上，無(wú)論所選擇的方向、目標(biāo)，還是方式和手段等方面都不存在風(fēng)險(xiǎn)障礙。(3)風(fēng)險(xiǎn)障礙

是指在人們作出風(fēng)險(xiǎn)選擇時(shí)，客觀上存在著的對(duì)投入成本形成某種威脅的潛在因素。這些因素可以是自然因素（如地震、水災(zāi)、瘟疫等），也可以是社會(huì)因素（如戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)政策、人際關(guān)系等）。2.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的特征經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)有三個(gè)特征，即選擇性、可測(cè)算性和動(dòng)態(tài)性。(1)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)具有選擇性

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中到處都存在著風(fēng)險(xiǎn)障礙，但這些障礙是否能構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)威脅，關(guān)鍵就在于人們的選擇。

(2)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)具有可測(cè)算性

風(fēng)險(xiǎn)可測(cè)算性是指構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)要素的風(fēng)險(xiǎn)障礙形成發(fā)生的概率，亦即風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)的概率是可以進(jìn)行測(cè)量的。

(3)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)具有動(dòng)態(tài)性

經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)形成之后并非一成不變，而是始終處于一種動(dòng)態(tài)的變化之中。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的三要素都是可變的。二、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源（一）自然風(fēng)險(xiǎn)大自然給予了我們生存的空間和條件，又不斷地制造各種災(zāi)難。如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、蟲(chóng)災(zāi)、旱澇災(zāi)害等，給人們的經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)和生命安全帶來(lái)了巨大的損失。自然風(fēng)險(xiǎn)的特征：1.自然風(fēng)險(xiǎn)中障礙要素的形成具有不可控性2.自然風(fēng)險(xiǎn)中障礙要素的形成具有周期性3.自然風(fēng)險(xiǎn)引起的后果具有共沾性（二）社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)由社會(huì)因素構(gòu)成某種風(fēng)險(xiǎn)障礙，從而形成的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，叫社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。源于社會(huì)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)具有如下特征：二、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源（一）自然風(fēng)險(xiǎn)大自然給予了我們生存的空間和條件，又不斷地制造各種災(zāi)難。如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、蟲(chóng)災(zāi)、旱澇災(zāi)害等，給人們的經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)和生命安全帶來(lái)了巨大的損失。1.人文性源于社會(huì)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，其賴以構(gòu)成的三個(gè)要素都是以人為主體或通過(guò)人的行為而形成的。2.領(lǐng)域性源于社會(huì)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)具有比較明顯的領(lǐng)域性。3.綜合性源于社會(huì)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的綜合性特征，主要體現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)障礙的形成上。

（三）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是由市場(chǎng)因素引起的。市場(chǎng)因素是社會(huì)因素的一部分，具有明顯的社會(huì)性質(zhì)。但社會(huì)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)不一定就是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)則一定是社會(huì)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

1.從宏觀上講，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)障礙的形成主要取決于如下因素：（1）市場(chǎng)供求形勢(shì)（2）市場(chǎng)性質(zhì)（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（4）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（5）市場(chǎng)開(kāi)放度（6）市場(chǎng)秩序

2.從微觀上講企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)又面臨著如下風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)：（1）投資風(fēng)險(xiǎn)（2）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（3）生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)（4）銷售風(fēng)險(xiǎn)（5）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)（6）信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)三、苗圃市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略任何企業(yè)都不愿受到風(fēng)險(xiǎn)的威脅，更不愿承受風(fēng)險(xiǎn)損失。但在風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境中經(jīng)營(yíng)，企業(yè)的選擇幾乎都是某種風(fēng)險(xiǎn)選擇。因此，企業(yè)所能做到的只能是如何盡量地降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，最大限度地減少風(fēng)險(xiǎn)損失。企業(yè)要積極防范，采取相應(yīng)的策略。

（二）風(fēng)險(xiǎn)抑制策略風(fēng)險(xiǎn)抑制策略是指企業(yè)采取各種有效的方式和措施，以抑制風(fēng)險(xiǎn)障礙的發(fā)生、異變，或風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)散和連鎖反應(yīng)。這種策略并不回避風(fēng)險(xiǎn)選擇，也不輕易改變經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而是側(cè)重風(fēng)險(xiǎn)防范、風(fēng)險(xiǎn)弱化和風(fēng)險(xiǎn)抑制。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分散策略風(fēng)險(xiǎn)分散是指在風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境即定、風(fēng)險(xiǎn)威脅即定和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)即定的情況下，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的總體風(fēng)險(xiǎn)分散和轉(zhuǎn)移到各個(gè)局部，從而降低整體風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)的概率，減少風(fēng)險(xiǎn)的損害的程度，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)系數(shù)。

（四）風(fēng)險(xiǎn)回避策略1.無(wú)風(fēng)險(xiǎn)選擇2.弱風(fēng)險(xiǎn)選擇3.異質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)選擇4.苗圃的組織管理一、組織和組織設(shè)計(jì)

(一)組織原則與組織結(jié)構(gòu)1.組織必須具有目標(biāo)2.組織必須有層次和結(jié)構(gòu)3.組織是一個(gè)人工系統(tǒng)4.組織要有保證、監(jiān)督其運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程

(二)組織設(shè)計(jì)的目的和原則組織設(shè)計(jì)就是對(duì)組織活動(dòng)和組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)過(guò)程，是一種把任務(wù)、責(zé)任、權(quán)利和利益進(jìn)行有效組合和協(xié)調(diào)的活動(dòng)。

目的:協(xié)調(diào)組織中人與事、人與人的關(guān)系，最大限度地發(fā)揮人的積極性，提高工作績(jī)效，更好地實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。組織設(shè)計(jì)應(yīng)遵循相應(yīng)原則：1.系統(tǒng)整體原則2.統(tǒng)一指揮原則3.責(zé)權(quán)對(duì)應(yīng)原則4.有效管理幅度原則（三）組織結(jié)構(gòu)的基本模式園林苗圃的組織結(jié)構(gòu)大多比較簡(jiǎn)單，較大型的國(guó)營(yíng)苗圃一般采用直線制（如圖1），而一些股份制的苗圃則多采用事業(yè)部制（如圖2）。一些小型的個(gè)人苗圃，組織結(jié)構(gòu)松散，一人多職、多能，沒(méi)有固定的組織模式。主

任副主任副主任副主任人事科辦公室供應(yīng)科營(yíng)銷科宣教科科技科財(cái)務(wù)科圖1直線制組織結(jié)構(gòu)形式示意圖董事長(zhǎng)總經(jīng)理花木場(chǎng)A花木場(chǎng)B花木場(chǎng)C人事部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)組養(yǎng)護(hù)組保障組科研組技術(shù)部工程部辦公室圖2事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)形式示意圖二、人力管理1.人力管理是為了保證一定技術(shù)設(shè)備和資源條件下的勞動(dòng)生產(chǎn)率，并使之有所提高所進(jìn)行的程序制定、執(zhí)行和調(diào)節(jié)。

人力管理包括技能管理和知能管理兩個(gè)方面。技能管理是針對(duì)操作人員進(jìn)行的。與技能管理密切相關(guān)的人文變量主要是：體質(zhì)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人覆蓋度。知能管理是為了保證并提高管理人員的工作效率，或?yàn)榱吮ＷC并提高工藝、流程的質(zhì)量、調(diào)度水平及進(jìn)度水平而進(jìn)行的程序制定、執(zhí)行與調(diào)節(jié)。與知能管理相關(guān)的人文變量主要是：學(xué)歷、資歷、實(shí)績(jī)、應(yīng)變能力等。人才管理

是為了使單位時(shí)間的有效生產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)，或?yàn)榱舜蠓鶞p少無(wú)效消耗量，提高實(shí)現(xiàn)效益量，而對(duì)特殊人員即人才所進(jìn)行的程序制定、執(zhí)行和調(diào)節(jié)。對(duì)人才的管理主要包括人才的發(fā)現(xiàn)、使用和控制。

質(zhì)量管理就是為了達(dá)到一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而進(jìn)行的程序制定、執(zhí)行和調(diào)節(jié)。

園林苗圃生產(chǎn)的質(zhì)量管理包括四個(gè)環(huán)節(jié)，即確定生產(chǎn)規(guī)程、執(zhí)行規(guī)程、檢查執(zhí)行規(guī)程情況、糾正違規(guī)或修訂規(guī)程。5.園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷一、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本任務(wù)和基本觀點(diǎn)（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的基本任務(wù)1.為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供信息依據(jù)2.占領(lǐng)和開(kāi)辟市場(chǎng)3.傳播企業(yè)理念（二）市場(chǎng)營(yíng)銷的基本觀點(diǎn)1.市場(chǎng)觀點(diǎn)2.顧客觀點(diǎn)3.競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)4.盈利觀點(diǎn)5.信息觀點(diǎn)6.時(shí)間觀點(diǎn)7.創(chuàng)造觀點(diǎn)8.發(fā)展觀點(diǎn)9.綜合觀點(diǎn)10.廣開(kāi)資源觀點(diǎn)二、產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境分析園林苗圃的產(chǎn)品即各類園林苗木、花卉、草坪、盆景等，最終都要象其它商品一樣進(jìn)行銷售。每一個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買目的和購(gòu)買習(xí)慣各不相同，在不同條件下也會(huì)有很大差別，但在基本特征上仍存在著共同的規(guī)律。掌握這一規(guī)律，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷具有很大的幫助。（一）影響消費(fèi)者購(gòu)買的內(nèi)在因素1.消費(fèi)需要按照需要層次將其分成五類：（1）生理需要（2）安全需要（3）社會(huì)需要（4）尊重需要（5）自我實(shí)現(xiàn)需要二、產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境分析2.消費(fèi)者個(gè)性（1）信譽(yù)型（2）習(xí)慣型（3）情感型（4）選購(gòu)型（5）隨機(jī)型（6）沖動(dòng)型（7）執(zhí)行型（二）影響消費(fèi)者購(gòu)買的外在因素1.家庭2.參照群體3.社會(huì)等級(jí)4.文化5.促銷活動(dòng)三、園林木市場(chǎng)營(yíng)銷策略（一）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)信息的收集1.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃、系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息，并提出調(diào)研報(bào)告以便幫助管理者了解營(yíng)銷環(huán)境，成為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策的依據(jù)。（一）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)信息的收集1.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研（1）市場(chǎng)調(diào)研的基本思路①調(diào)查市場(chǎng)供求情報(bào)資料②調(diào)查產(chǎn)品質(zhì)量情報(bào)資料③調(diào)查產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)向（2）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法①觀察法②深度小組訪問(wèn)法③調(diào)查法④實(shí)驗(yàn)法2.市場(chǎng)信息的收集

市場(chǎng)信息是一種特定的信息，是企業(yè)所處的宏觀和微觀環(huán)境的各要素發(fā)展變化和特征的真實(shí)反映，是反映他們的實(shí)際狀況、特征、相關(guān)關(guān)系的各種消息、資料、數(shù)據(jù)、情報(bào)等的統(tǒng)稱。

（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法1.定性預(yù)測(cè)法2.定量預(yù)測(cè)法（1）時(shí)間序列預(yù)測(cè)法（2）因果分析預(yù)測(cè)法

（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略1.成功市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的特征（1）成功的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者要總是從現(xiàn)實(shí)中尋找對(duì)策（2）成功的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者又要無(wú)定式地追求成功（3）成功的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者還要把成功看成歷史2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的成功形式

（1）差別市場(chǎng)策略（2）求異市場(chǎng)策略（3）創(chuàng)先市場(chǎng)策略（4）誘導(dǎo)市場(chǎng)策略（5）時(shí)效市場(chǎng)策略（6）攻勢(shì)市場(chǎng)策略（7）填充市場(chǎng)策略（8）迂回市場(chǎng)策略（9）逆向市場(chǎng)策略（10）饑餓市場(chǎng)策略（11）聯(lián)合市場(chǎng)策略四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃所謂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，是指通過(guò)企業(yè)巧妙的設(shè)計(jì)，指定出一定的策略，安排好推進(jìn)的步驟，控制住每一個(gè)環(huán)節(jié)，