策劃2組2025年年度工作計劃項目：_________________第一部分項目回顧項目2025年銷售業(yè)績匯總來電量統(tǒng)計（按月分）來客量統(tǒng)計（按月分）小結(jié)：08年（至11月份）從化托斯卡納來訪共計1489臺客戶，平均每月來訪135臺；來電1104組，平均每月100組。上半年前三個月的來訪客戶廣州與從化幾乎各占一半，到了四月份以后來訪客戶以廣州為主，廣州地區(qū)和從化地區(qū)的來訪客戶維持在3/2的比例，來電人數(shù)在2/1的比例；自住客戶和入戶口客戶各占一半。4月份和8月份加強了線上推廣力度，引起兩波來訪來電客戶的高峰。推貨量及銷售業(yè)績匯總（按月分）銷售業(yè)績總結(jié)：08年1月至08年3月項目一直通過價格小幅調(diào)整試探市場反映，但由于調(diào)整幅度小銷售一直陷入停滯狀態(tài)。08年4月A、B、D區(qū)單位價格在最高點累計下調(diào)20%后銷售有所起色，但一線景觀單位C2-C3棟即使以5200－6000元/㎡的優(yōu)惠價格推出，只售出兩套；五一期間準一線景觀單位D4棟以4500元/㎡均價推出市場，成功帶動了項目銷售。其余成交單位以4月份推出的特價單位余貨為主。7月，再次針對部分單元做小幅調(diào)整，收效不大；8月份先后推出37套特價單位，引起一波銷售的小高潮，于8月底C2C3D9D10單位推出；9月份，補充C1D8單元，當(dāng)時從化托斯卡納，貨量充足，價格合理，完成了58套的銷售目標(biāo)，；經(jīng)過10月份黃金周的最后一輪銷售之后，加上發(fā)展商對前期部分余貨上調(diào)了7%，另外C4~C7樓王單位以4800元/㎡推出，市場反應(yīng)冷淡，銷售速度有所回落。項目2025年營銷工作回顧營銷工作時間表工作成效08年從化托斯卡納1~11月銷售住宅215套，金額10299萬元，面積25707㎡；商鋪138萬元，面積176㎡。通過進行項目的營銷推廣，特別是在4月份和9月份加強了線上線下推廣的力度，使得4、5月和9、10、11月份項目在市場上的曝光率增加，讓更多人關(guān)注到項目，保證了五一和十一兩個檔期的成交率。從化托斯卡納項目對于的工作不足及改善項目存在問題第二部分2025年年度計劃項目2025年年度銷售計劃1、2025年推貨計劃（包括2025年預(yù)計剩余貨量及2025年新推貨量）從化托斯卡納09年沒有新推貨，以余貨的銷售為主，08年預(yù)計余貨75套，總金額4350萬元，面積10050㎡。2、2025年年度銷售金額2025年銷售總金額4350萬元項目2025年年度營銷工作計劃（敘述如何完成項目2025年年度的銷售計劃，請針對08年所存在的問題，以及09年的工作的工作要點，以及所要發(fā)展商及公司的支持點，以點列分述的形式加以說明）2025年年度的銷售計劃09年的工作的工作要點09年需要注意：1、上述數(shù)據(jù)要準確，銷售計劃包括銷售套數(shù)、金額、面積；2、洋房、別墅、商鋪、車位等不同類型產(chǎn)品要分開列項敬請各位同事，結(jié)合項目情況，制定合理的指標(biāo)，謝謝！交稿時間：2008年12月3日，中午12：00交稿位置：\\Server01\中地行房產(chǎn)\策劃部文件\策劃2\策劃2組銷售目標(biāo)、工作安排