品牌抖音傳播方案元主健康元力軟糖JIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANG健康原力品牌傳播洞察01ContentsPART.PART.健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖大批創(chuàng)作者積極擁抱直播經濟新浪潮，開播作者數增長82%用戶看播時長增長率+278%過去一年有收入的創(chuàng)作者2200萬+截止2020.7，曝光量過億作者數6.6萬人，增長+173%過去一年新增創(chuàng)作者1.3億萬粉作者投稿量增速136%新成長為萬粉的作者數7259696億+抖音日活躍用戶數數據截至2020年8月，含抖音火山版數據來源：巨量算數，新增創(chuàng)作者數量截止到2020年7月，投稿量增速為2020.7.31累計投稿數vs2019.7.31累計投稿數抖音帶動直接和間接就業(yè)規(guī)模3617萬個每天1萬以上播放量作品中，62%由1萬粉絲以下作者貢獻過去一年創(chuàng)作者收入417億數據來源：抖音&巨量算數，2019.8-2020.8數據來源：抖音&巨量算數，數據截止2020.7數據來源：抖音&巨量算數，增速計算為2020.7vs2019.12全民創(chuàng)作激發(fā)無限可能性普通人引發(fā)全網真實共鳴直播新內容形態(tài)下煥發(fā)新活力抖音讓表達真實獲益短視頻高速發(fā)展營銷場景深度融合每3個網民就有2個使用抖音每天會產生3億次搜索每天能看到3000萬個關于生活的念頭高凈值全階層人群覆蓋流量價值洼地新消費人群年輕多元Z世代財務自由新中產消費升級都市青年GenZ新中產小鎮(zhèn)青年興趣標簽眾多，消費能力較強，深度綁定受眾高偏好聚集地平臺，進行深度合作社會經濟中流砥柱人群，人群畫像多元，覆蓋面積較廣，品牌忠誠度較高處于消費升級階段，對品質生活極其向往，需求旺盛，消費潛力大內容與消費融合新功能、新形式、新味道、新體驗成為消費者新關注功能性產品賽道未品牌心智需盡早搶占行業(yè)新機保健品≈食品≈零食，功能性產品常態(tài)化勢在必行

營銷新機公私域結合，完成種草-養(yǎng)草-拔草營銷閉環(huán)受眾新機“有用，好吃，好玩，好看”捕獲GenZ年輕消費者產品新機四大觸點:即食性，小包裝，適口性，功能性競爭如火如荼抖音內容生態(tài)成為轉化陣地品牌直播帶貨復購路徑自然流量平攤成本元主品牌賬號正向循環(huán)內容運營粉絲運營粉絲群聊號店一體商品運營店鋪運營店鋪運營新趨勢、新方法、新場景，號店一體協(xié)同打通元主線上生意經營之道短視頻內容官號內容廣告內容視頻內容長效直播元主品牌小店JIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANG健康原力品牌傳播策略02ContentsPART.PART.健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖JIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANG健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖賬號規(guī)劃元力磁場樂活主張?元力磁場樂活主張?元主80%3倍4倍粉絲GMV占比整體GMV粉絲GPM是非粉的粉絲支付轉化率是非粉的30%無商域流量情況下關注流貢獻流量占比數據來源：抖音品牌號通案，GPM=鏈路去除異常支付GMV/購物車展現PV*1000，支付轉化率=支付人數/觀看人數直接ROI:35w?30w

=1.2長效ROI估算:（35w+5wx7）?30w=2.3某食品客戶布局自播，首月廣告投入30萬，直播直接GMV產出35萬，累積粉絲5萬。通過平臺功能實現粉絲的長效利用：后臺回復群聊卡片打通直播間入口群聊分享：紅包｜站內頁面｜H5｜留資/轉化組件｜卡券注：客戶單粉30日價值約為7-10元，這里的7是指單粉周期內的預估價值長線提效價值提升經營投產比品牌號可帶動品牌數據價值變現元主軟糖品牌號品牌長效陣地經營整合品牌內容內容聚合、合集管理、內容置頂話題、社群、商品聚合直播多元內容智能聚合信息流自然流量相互引流廣告流量小店品牌落地頁搜索完善功能+運營循環(huán)轉化承接縮短鏈路鏈接多重服務，縮短轉化鏈路巨量云圖：品牌營銷數據丨品牌傳播數據丨目標用戶群體分析擴大Campaign的自運營能力，以內容經營提升粉絲積累品牌號是品牌的官V，也是經營的門面元主健康軟糖品牌陣地價值高于未裝修品牌賬號4倍平均tab點擊率16%3S內容循環(huán)播放下拉觀看完整視頻品牌話題、粉絲社群全店商品櫥窗聚合合輯實現內容系列化視頻封面統(tǒng)一，內容置頂提及匯聚優(yōu)質PUGC內容「會員體系」會員等級分層激勵粉絲復購「店鋪banner」促銷活動、人群活動、直播活動等「品牌推薦」8大商品分類標簽「單品展示」標簽卡片內單品展示熱銷推薦好評商品店鋪滿減限時搶購新品嘗鮮領券立減賣家推薦現貨專區(qū)「精選商品」自由選擇爆品展示「優(yōu)惠券」激勵下單轉化元主健康軟糖品牌號主頁功能建設概覽背景視頻內容聚合提及內容整理元主健康軟糖品牌號人設建議人設標簽

互聯網原住民朋克養(yǎng)生黨潮酷流引領者多文化氛圍熏陶下成長的Z世代啤酒加枸杞，可樂放黨參”的“朋克養(yǎng)生”年輕人正化身為功能性食品的帶貨狂人內容將從“劇情”“產品”“熱點”等四方面進行內容推送，滿足消費者不同層面的需求元主健康軟糖品牌內容傳播規(guī)劃帶動人設解決各種看Z世代遇到的問題。以人物為載體，構建平臺和受眾溝通渠道，建立與用戶親密關系；人物為用戶解決各種難題，傳遞元主品牌內容、產品利益、新潮理念。元主·劇情向內容元主·產品向內容元主·熱點向內容結合節(jié)日或熱點傳播平臺和房產相關內容。比如抖音官方活動或活動挑戰(zhàn)賽，積極參與傳遞平臺理念；或借用抖音熱門歌曲和貼紙，制作與平臺和房產相關趣味視頻，借助熱點話題，提升平臺曝光度，擴大平臺受眾觸達范圍。劇情篇35%熱點篇10%產品篇55%出道即C位，將產品IP化，通過人群定向，如出油長痘、精神壓力大生活缺失、入睡困難等高發(fā)性問題進行內容產出，擬人化的產品與人設小姐姐互動創(chuàng)新傳播，以人群自身需要的微量元素補充提升，側面提升產品力，從而幫助用戶能更好地了解產品特性及產品科技。品牌內容剪輯技巧：每條作品都要抓住黃金3秒短視頻開頭3秒精彩與否，則會決定內容“生死”！元力磁場樂活主張出鏡即巔峰迅速亮出視頻重點，將嶄新的視角與意外場景進行組合，“新”和“美”等要素迅速吸引粉絲注意力，如新品牌就要立即展示品牌型全貌元主健康軟糖品牌內容黃金3s+元力磁場樂活主張開門見山直奔主題開頭不要太多鋪墊，快速拋出問題或者利益點，要足夠有趣或有用，如直接說明什么原因造成品牌引擎故障+元力磁場樂活主張制造驚喜反差在視頻開頭制造出其不意的反差情節(jié)勾起用戶看詳情的好奇心，比如常見品牌型還有哪些意想不到的功能、特性科學分層重新定義用戶；用戶科學分層；分層運營策略精準提權智能經營在短視頻、直播等公域場景中為核心粉絲和高價值粉絲提權智能指標、智能策略、智能復盤引導加群引導私信營銷星球多元的私信展現形式便捷的私信應用能力豐富的私信流量玩法定時、定期打通私信場景，關聯咨詢關聯短視頻、商品等直接轉化五大特權助力企業(yè)完好抖音社群實現公域+商域+私域的整合營銷全鏈經營，企業(yè)無需跳出即可完成獲客元主健康軟糖私域營銷經營抖音企業(yè)號智慧經營系統(tǒng)企業(yè)主頁企業(yè)私信企業(yè)訂閱企業(yè)群聊提升系統(tǒng)化的用戶經營管理能力元主企業(yè)CRMJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANG健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖直播規(guī)劃元力磁場樂活主張?元力磁場樂活主張?元主經銷商渠道直播渠道不可共通直播產品去中心化，需要區(qū)分直播商品和經銷商商品，以免破壞經銷商體系常規(guī)款商品點擊率最高，時效性最高的產品作為吸睛款核心款商品銷量最高的產品，作為C位上架，作為主打款潛力款新品上架，具有外觀吸睛，價格吸引作為潛力款進行鋪墊引流款挑選性價比最高的產品，結合時效、外觀等，作為引導促銷元主健康軟糖抖音直播策略商品直播策略打造元氣直播間實現流量高效收割常態(tài)化直播聚集粉絲培養(yǎng)用戶觀看習慣定制主題直播產品好物種草+新品推薦低價/套餐產品打造常態(tài)化銷售日賣貨場景定制月度直播22場；5小時/場元主健康軟糖直播運營策略品牌直播降低了原先賬號經營的門檻，成為品牌號漲粉的重要來源，并且直播獲取的粉絲商業(yè)轉化價值更大。=++直播間媒介觸點主播話術引導粉絲福利鉤子粉絲優(yōu)惠券粉絲福袋直播間紅包直播群卡片粉絲群入口成熟期(ACU

350+)加粉20K-80K，70%冷啟動期(直播間ACU

0-80)成長期(ACU

80-350)加粉4K-20K，占整體增粉的60%加粉10K-50K，占70%活動期(ACU

800+)加粉80K+，90%*數據來源：目前大盤企業(yè)直播間加粉可參考benrchmark，來源于食品飲料行業(yè)頭部品牌抖音電商成長階段拆解梳理核對商品價格及庫存，制定本場目標值，確保設備網絡正常，直播間背景板及題詞無誤

及時調整上品策略，保證鏈接、營銷工具正常上架，流量投放穩(wěn)定在健康的ROI直播數據登記，分析本場直播出現的問題，維護客戶的私信評論元主健康軟糖直播工作流程01元主開播前02元主開播中03元主開播后產品策略粉絲運營開播準備JIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANG健康原力品牌投流策略03ContentsPART.PART.健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖獲取留資促進品牌轉化+品牌效應構建借助主流信息流媒體精準投放元主品牌廣告，精準觸達銷售目標用戶。促使用戶填寫資料信息，通過通過客服跟進開戶成為目標用戶；通過各平臺傳播產品廣告的同時，使元主品牌形象深入用戶，進一步拔高品牌形象-品牌效應構建獲取留資促進品牌轉化+品牌效應構建投放目標：元主健康軟糖投放目標分析獲取目標信息留資，通過通過客服跟進開戶成為目標用戶傳播高質量的品牌宣傳內容，提升品牌傳播的同時為元主品牌提升知名度以及活動傳播，為投放提升業(yè)績做鋪墊-品牌效應構建一體化智能營銷閉環(huán)，提升電商營銷效率和效果巨量千川抖音小店抖音藍V一鍵管理全鏈經營價值沉淀流量協(xié)調支持雙轉化目標廣告流量與自然流量協(xié)調淺層轉化目標深層轉化目標全連接數據支持自動化投放洞察——診斷——度量商品托管直播托管店鋪托管賬號、資金、資質、互通元主健康軟糖智能投放閉環(huán)打通多端賬號，實現開店即可投整合全鏈投放能力足量的素材觸達足量的用戶人群，最終達到足量的效果同一時間、同樣的價格（控制變量），以1條千川投放素材對應3條投放計劃組合的比例進行投放AB測試，根據實際產生的ROI，優(yōu)中選優(yōu)千川投放素材（文案+視頻）廣告投放計劃（同樣價格）產生ROI計劃組合1（女性、地域、零食……）素材組合10.70.31.2……計劃組合2（男性、地域、健康……）計劃組合3（女性、地域、減肥……）計劃組合4（女性、地域、朋克……）……素材組合2素材組合3元主健康軟糖投放核心策略元主健康軟糖廣告投放策略廣告投放計劃元主商品成交元主商業(yè)流量觸達人群引導直播間承接引導元主直播間投放平臺：抖音小店通、巨量千川素材+計劃→最高效觸達目標人群轉化三要素引導最終成交元主健康軟糖廣告投放策略元主·產品售賣元主·陣地經營單次長期千川投放自然流量GMV付費流量GMV